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銷(xiāo)售標(biāo)兵先進(jìn)事跡材料
在平平淡淡的日常中,大家都用到過(guò)事跡材料吧,事跡材料是指黨政軍機(jī)關(guān)為了弘揚(yáng)正氣,表彰先進(jìn),推動(dòng)工作,對(duì)本單位具有突出事跡的集體和個(gè)人整理出的文字宣傳材料。我們?cè)撛趺磾M定事跡材料呢?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售標(biāo)兵先進(jìn)事跡材料,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
在我公司的銷(xiāo)售人員中,胡桂娟同志是當(dāng)之無(wú)愧的業(yè)務(wù)骨干。尤其是在今年的銷(xiāo)售中,做出了較大的貢獻(xiàn),堪稱(chēng)楷模。她負(fù)責(zé)的白銀片區(qū),在產(chǎn)品銷(xiāo)售上,全年累計(jì)發(fā)貨量超1000萬(wàn)元。比20xx年的500萬(wàn)元整整增加了一倍;鼗\資金990萬(wàn)元,也比20xx年翻了一翻,在20xx年?duì)I銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中排名第一。
胡桂娟同志是20xx年10月份加入我公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的,迄今已有三年。在這三年中,她始終貫徹“厚德載物,誠(chéng)信為本”的道德理念,在銷(xiāo)售戰(zhàn)線(xiàn)上與客戶(hù)溝通、談判、合作,取得了客戶(hù)信任,贏得了客戶(hù)滿(mǎn)意。經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打,從無(wú)到有,從小到大,漸漸的成長(zhǎng)了起來(lái)。成了一名才德兼?zhèn),?nèi)外兼修的好業(yè)務(wù)員。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力
在公司組織的多次員工培訓(xùn)中,該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門(mén)相關(guān)管理辦法和制度,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、增強(qiáng)管材產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。這樣的學(xué)習(xí),使她在實(shí)踐應(yīng)用中受益匪淺。也明白了一名管材行業(yè)的銷(xiāo)售員應(yīng)有的素質(zhì):首先是一定要喜歡自己的職業(yè)。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開(kāi)展自己的工作。其次是要相信自己的產(chǎn)品是最好的。讓自己接受自己的產(chǎn)品,喜歡自己的產(chǎn)品,那么在跟客戶(hù)談的時(shí)候,才可以真情流露的說(shuō)出你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處。第三是找到自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。在管材管件行業(yè),同行那么多,可能咱的產(chǎn)品跟別人的比起來(lái),沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),但一定抓住自己產(chǎn)品的特色、賣(mài)點(diǎn)、與眾不同的地方,讓它成為一個(gè)亮點(diǎn)。就像我跟客戶(hù)講現(xiàn)在許多廠(chǎng)家會(huì)單獨(dú)生產(chǎn)樣品,而我們的產(chǎn)品可以直接剪樣品去檢測(cè)。容易讓客戶(hù)好感上升。
二、堅(jiān)持新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),增強(qiáng)服務(wù)需求
今年白銀市場(chǎng)由于寧夏青龍等產(chǎn)品的滲透,加上市場(chǎng)項(xiàng)目的減少,雙重的壓力使市場(chǎng)的運(yùn)作更加艱難。面對(duì)這樣的嚴(yán)峻形勢(shì),胡桂娟發(fā)揮最原始的銷(xiāo)售方式,跟得勤,跑得快,盯好業(yè)務(wù)市場(chǎng)絕不放松,用真情打動(dòng)客戶(hù),為了見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo),在一個(gè)單位門(mén)口一呆就是一天,今天見(jiàn)不著明天再來(lái),有一次感冒發(fā)燒到39度,為了不錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì),也依然堅(jiān)持,就是這樣以誠(chéng)信折服領(lǐng)導(dǎo)。加上我們的“永新”產(chǎn)品品牌亮,口碑好,規(guī)模大,以及價(jià)格上可以及時(shí)請(qǐng)示調(diào)整。才使她針對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出了靈活的變化,不僅保住了原有市場(chǎng),還擴(kuò)大了客戶(hù)市場(chǎng)。除了會(huì)寧市政管理所和靖遠(yuǎn)給排水公司主要市場(chǎng)外,由城市向農(nóng)村輻射,和平川鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也有了業(yè)務(wù)往來(lái)。為我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立了良好的形象,同時(shí)也為公司在白銀市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、敢打敢拼,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
創(chuàng)業(yè)是艱辛的。而女人創(chuàng)業(yè)更難。但從一開(kāi)始選擇從事市場(chǎng)銷(xiāo)售這條路,胡桂娟就無(wú)怨無(wú)悔,以堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶(hù),擴(kuò)展新用戶(hù)”作為自己銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向,于是,她加大走訪(fǎng)力度,及時(shí)掌握新老用戶(hù)的需求信息,積極主動(dòng)與客戶(hù)溝通,建立感情,融洽關(guān)系,一是及時(shí)反饋信息給公司,組織貨源,二是千方百計(jì)及時(shí)結(jié)算,回籠資金。她還經(jīng)常深入用戶(hù)施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范,讓更多的人認(rèn)識(shí)“永新”品牌,讓更多的用戶(hù)使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產(chǎn)品。僅20xx年一個(gè)月里有20天以上出差在外,行程10多萬(wàn)公里,跑遍了白銀、靖遠(yuǎn)、會(huì)寧、景泰、平川、慶陽(yáng)等地。當(dāng)年突破了1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售大關(guān)。如今,她已經(jīng)擁有10多家用戶(hù),其中三家用戶(hù)超過(guò)了二百萬(wàn)元。面對(duì)自身的工作壓力,她勇于進(jìn)取,分析用戶(hù)心理、不斷提高銷(xiāo)售技巧、規(guī)范合同管理,一些銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)讀物成為她在出差途中的必讀書(shū)刊。有一次,她在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí),對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說(shuō)明。她深刻感受到電子信息也是效益,必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“永新”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué),短短不到一個(gè)月時(shí)間,不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件,而且能利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷(xiāo)售信息。
實(shí)踐證明,胡桂娟是個(gè)有眼光有能力毅力的人。只要給她一個(gè)支點(diǎn),巾幗也不讓須眉。憑著她女性特有的細(xì)膩、精明和才干,正在為“永新”品牌管材市場(chǎng)打造一片更為廣闊的天地,同時(shí)實(shí)現(xiàn)著個(gè)人無(wú)悔的價(jià)值。
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