煤炭銷售先進事跡材料范文

　　在學習、工作乃至生活中，大家都寫過事跡吧，事跡以先進對象的先進事跡為主要內(nèi)容，以敘事為主要表達方式。到底應(yīng)如何擬定事跡呢？下面是小編精心整理的煤炭銷售先進事跡材料范文，希望能夠幫助到大家。

　　煤炭銷售先進事跡材料 1

　　近三個月來，隨著煤炭市場的回暖，亭南煤業(yè)的煤炭銷售量也隨之好轉(zhuǎn)，進入了緊張而有序的運營機制。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現(xiàn)在的社會中，也深刻指引和提示著我，要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，既要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中，使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

　　回顧三個月以來的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)，在諸多方面存在不足。因此，更要強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法、技能與業(yè)務(wù)水平。

　　首先，在不足方面，從主觀方面總結(jié)，缺乏經(jīng)驗，心有余而力不足。一直處于摸索一步走一步的狀態(tài)，在很大程度上存在欠缺強力說服客戶，打動其購買心理的技巧，各方面處于量的積累過程。

　　古語云：故不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。做銷售前期是積累客戶培養(yǎng)感情期，急于銷售產(chǎn)品會適得其反，使客戶感覺到我們真的是在賣產(chǎn)品，而不是幫助他們買產(chǎn)品，這樣在心里技巧上已經(jīng)輸給了客戶。所以沒有量的積累很難實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　其次，從客觀方面總結(jié)，大尺度的行業(yè)轉(zhuǎn)變、適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換、鉆研扎實的理論知識、客戶從了解亭南煤業(yè)到認可亭南煤業(yè)都需要過程。銷售不單是跑出來的，銷售最重要的是要學會思考，針對產(chǎn)品的定位來尋找意向客戶。

　　總之，在這三個月當中，通過與眾多客戶的溝通和交往，要能銷售出去煤炭，必須做到以下幾點：

　　1、沒有最好的產(chǎn)品，只有最適合市場的產(chǎn)品。

　　這一點尤為重要，煤炭市場持續(xù)低靡，供過于求，通貨膨脹，買方占領(lǐng)市場，客戶不僅在煤質(zhì)上有嚴格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件，所以要打開銷路，必須以最低的成本投資來打造最適合市場煤炭。

　　2、客戶要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

　　市場配置資源的基礎(chǔ)性作用得不到充分發(fā)揮，有形的手參與過多，在這種形勢下，煤炭的生產(chǎn)及銷售沒有完全由市場價格機制所引導，市場經(jīng)濟難以體現(xiàn)，所以因客戶而異，針對不同的買主，適當放開優(yōu)惠價，使客戶感到自己占了便宜，進而開發(fā)更多的中小型客戶。

　　3、不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。

　　始終遵循價格圍繞價值上下波動這個價值規(guī)律的表現(xiàn)形式，通過亭煤的使用價值來充分體現(xiàn)亭煤的價值，在理論上克服客戶的心理障礙，讓客戶徹底從心里上接受一分錢一分貨的理念。通過價值的作用穩(wěn)定并提升亭煤價格。

　　4、沒有不對的客戶，只有不到的服務(wù)。

　　干好銷售，人品第一，思維第二，能力第三。在銷售煤炭之前，應(yīng)先把自己銷售出去，因為在很大程度上，客戶不只買煤炭，他們更要買的是銷售人員的做事態(tài)度和服務(wù)的精神。

　　5、買煤炭不重要，重要的是怎么賣

　　買方的市場，顯然在價格方面一把尺子量到底根本適應(yīng)不了當前的市場。

　　首先，在嚴把煤質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要發(fā)展現(xiàn)有市場和穩(wěn)抓一部分大型客戶的需求量，以防產(chǎn)生壟斷。

　　其次，搞好軟實力即做好各項基礎(chǔ)服務(wù)，提升心理戰(zhàn)術(shù)，打動中型客戶，占領(lǐng)中型客戶的市場來牽制大型客戶。

　　最后，適當調(diào)整價格策略，發(fā)展最有潛力的中小型客戶，作為后續(xù)資源，逐步壯大中大型客戶，是三種客戶源內(nèi)部相互制約，相互促進。

　　摸底同行業(yè)的生產(chǎn)模式和銷售戰(zhàn)略及渠道，取長補短，在特定的產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)中，亭煤可以通過制定或選擇適當?shù)母偁帒?zhàn)略來獲得持久的競爭優(yōu)勢。避免流行戰(zhàn)略——降價，這樣既打到對方也損害自己，形成負面效應(yīng)，進入惡性循環(huán)。

　　在這三月的實踐中，根據(jù)對市場信息的采集和對各類客戶的了解，總結(jié)如下競爭戰(zhàn)略：

　　1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　提高技術(shù)含量，以最低的成本打造最適合市場要求的煤炭。

　　2、差異化戰(zhàn)略。

　　針對不同的'煤種，打造最適合市場的塊型；

　　根據(jù)不同的客戶，創(chuàng)造不同的市場。

　　實例：有些客戶要煤量大，但聽到價格不優(yōu)惠時便會從此杳無音信，相信他們有探價的可能，也不排除實際要煤的客戶。

　　3、集中化戰(zhàn)略。

　　主攻某個特定的客戶群，某煤種系列的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。

　　實例：我在與甘肅平?jīng)�、天水的中小型客戶�?lián)系的過程中，他們說：“現(xiàn)在這兩地的煤炭市場一直由華煤、寧夏王洼煤、內(nèi)蒙煤占領(lǐng)著市場，你們的煤要在這里有銷路，必須在價格上先壓下去他們的價格，才能打開市場，市場打開了以后肯定是你們說了算”。他們說的也不無道理。

　　調(diào)整生產(chǎn)銷售結(jié)構(gòu)，形成屬于亭南煤業(yè)的一條龍生產(chǎn)鏈。

　　加快推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型經(jīng)濟向低投入、低消耗、低污染、高效益的集約型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，即走由“三高一低”向“三低一高”轉(zhuǎn)變之路”。

　　實例：在與外地客戶聯(lián)系的過程中，他們聽到運輸方面亭南煤業(yè)無力顧及時便會戛然而止。這個問題也許是制約亭煤銷量的另一個瓶頸。由于當下的現(xiàn)實條件，發(fā)展的進度，要解決屬于亭南煤業(yè)一條龍式的生產(chǎn)鏈目前難以實現(xiàn)，但相信由此思路，朝此方向發(fā)展，走出一條屬于亭煤的生產(chǎn)鏈將會指日可待。

　　為了節(jié)省成本，現(xiàn)在的煤炭銷售商多數(shù)愿意與生產(chǎn)商建立直接的商業(yè)關(guān)系，利用好這一點，做好零渠道（亭南煤業(yè)——消費者）的各項服務(wù)，提高亭煤企業(yè)效率。

　　充分利用信息化帶動工業(yè)化，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，顛覆著傳統(tǒng)銷售模式，間接銷售威力巨大，利用互聯(lián)網(wǎng)，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，讓全國各地的客戶知道亭南煤業(yè)，堅信是梧桐慢慢的會招來金鳳凰，打造出屬于亭南煤業(yè)的品牌。

　　煤炭銷售先進事跡材料 2

　　我于今年年初到公司上班，時至今日，已經(jīng)有半年的時間。在這半年里，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)根底和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學習，很快適應(yīng)了本公司的工作環(huán)境，較好的完成了交給我的工作任務(wù)。現(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

　　一、試用期間工作上的表現(xiàn)

　　1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司的考勤等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。

　　2、我是學機電一體化專業(yè)的，多年來一直從事自動化、機電一體化方面的工作。所以在xx公司做電氣自動化方面的設(shè)計工作，也是我的專業(yè)與興趣所在。

　　二、工作進程

　　根據(jù)領(lǐng)導安排，從我來上班那天起我就開始了解公司各種設(shè)備的控制圖紙，熟悉制圖方式。后來，在xx的帶著下輔助他在車間調(diào)試測驗機械設(shè)備的性能與各項指標并記錄在案，從中學到不少的調(diào)試方法與經(jīng)驗。經(jīng)過多天的總結(jié)與摸索加上設(shè)備說明書中的詳細介紹，已經(jīng)熟悉了各類設(shè)備的工藝流程。對于設(shè)備也有了初步的了解。

　　在這之前，我從未接觸過暖通空調(diào)方面的工程，暖通空調(diào)對我來說是個全新的知識領(lǐng)域，但對其控制元件、檢測元件及顯示儀表我都有過接觸，所以只要了解并掌握了設(shè)備動作的工藝流程，我就可以對其電氣控制做出合理的設(shè)計。由于對暖通空調(diào)方面專業(yè)知識的缺乏，在工作空隙我查閱各種資料，不斷學習關(guān)于暖通空調(diào)方面的專業(yè)知識，以便在后面的工業(yè)中更好的完成分配下來的任務(wù)。

　　由于初次接觸暖通空調(diào)，下班后也不敢閑著，通過網(wǎng)絡(luò)查找各種相關(guān)知識來彌補自己的缺乏。到現(xiàn)在為止，我已經(jīng)了解了暖通空調(diào)的簡單應(yīng)用及其應(yīng)用行業(yè)的前景�，F(xiàn)在我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作，而且我也覺得自己有能力繼續(xù)把我手中的工程做下去，直到成功完成。

　　三、工作結(jié)果與認識

　　在這一個月中，除了輔助xx完成車間的調(diào)試工作，并在xx與各位同事的指導下相繼完成了102合同中的兩個工程的初步設(shè)計，就等待機械設(shè)備到位后上機調(diào)試了。通過完成上述工作，使我更全面的認識到我的工作內(nèi)容，使我認識到作為xx公司的一位工程師不僅要具備扎實的專業(yè)基儲熟悉設(shè)計軟件操作能力的同時，還要具備良好的學習態(tài)度和學習方法，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新!當然，良好的語言表達能力是和領(lǐng)導及同事之間的溝通和提出自己想法必不可少的。

　　四、工作中的缺乏及今后努力的方向

　　半年來，雖然完成了一些任務(wù)，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距。我也深知存在一些缺乏：比方剛來工作時，對于電氣元件柜體的設(shè)計不太清楚，經(jīng)過趙工與李工的指導也逐步掌握了要領(lǐng)。對工作的'后續(xù)安排的預(yù)見性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離。但這些缺點與缺乏，在以后的工作中，我都會注意并加以改正的，主要會做以下幾個方面的努力：

　　1、加強專業(yè)知識學習，不但向書本學習，更要向其他同事學習。

　　2、加強空調(diào)專業(yè)方面知識的學習，拓寬自己的知識面，了解更多的新知識。為將來獨立面對客戶打根底。

　　在此，我想借此時機，正式向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考核。同時也非常感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我這次工作的時機，今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻。

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