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市聯(lián)通公司的先進事跡
從ｘｘ年開始，受網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟泡沫破滅和全球經(jīng)濟衰退的影響，世界的it產(chǎn)業(yè)幾乎同時在猝不及防中遭遇寒冬，quist、環(huán)球電訊、bt、世界通信等一些老牌勁旅紛紛跳水甚至破產(chǎn)，市聯(lián)通公司先進事跡。僅在ｘｘ年全球電信業(yè)就有50萬人失業(yè)，至少損失2萬億元。而相對于全球電信業(yè)的蕭條，中國的電信業(yè)卻一枝獨秀，保持了持續(xù)增長了態(tài)勢。格外引人注目的是在古老的三晉大地，隨著新一輪競爭格局的形成，從塞北朔茺到平遙古城、從河?xùn)|山川到澤州大地，觸目可見一派發(fā)展的繁榮，始終奔騰的是老區(qū)不甘人后的豪情。ｘｘｘ聯(lián)通，就是這樣一個激情燃燒的年代橫空出世，掀起了風(fēng)起云涌的發(fā)展大潮。ｘｘ年至ｘｘ年，ｘｘｘ聯(lián)通基站由ｘｘｘ個發(fā)展到ｘｘｘ個，整整增長了ｘｘｘ倍。用戶數(shù)由ｘｘ年初的ｘｘ戶增長到現(xiàn)在的14萬戶，增長了ｘｘｘ倍，市場占有率由ｘｘ年初的不足2％達到現(xiàn)在的ｘｘｘ%，增長了ｘｘｘ倍。三年間，ｘｘｘ聯(lián)通公司業(yè)務(wù)收入分別達到ｘｘｘ萬元、3ｘｘｘ萬元、ｘｘｘ萬元，年平均增幅為超過500％。業(yè)務(wù)收支差額分別完成ｘｘｘ萬元、ｘｘｘ萬元、ｘｘｘ萬元，平均年增幅為 ％。不僅如此,ｘｘｘ聯(lián)通整體業(yè)務(wù)發(fā)展全面躋身全省前列，ｘｘ、ｘｘ年績效考核蟬聯(lián)全省第一、市場占有率、業(yè)務(wù)收入增幅、等數(shù)項考核指標均在全省名列第一。在短短的三年間，ｘｘｘ聯(lián)通憑著創(chuàng)新的經(jīng)營、務(wù)實的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速崛起，與當?shù)氐木W(wǎng)通公司、移動通信形成了“三足鼎立”的競爭格局在一連串枯燥的數(shù)字背后，任誰也可以看得出：這種發(fā)展速度，在全省乃至全國都是罕見的；在一連串閃光的榮譽背后，誰都會感覺到，作為ｘｘｘ聯(lián)通的總經(jīng)理ｘｘｘ同志，會有著何等的魄力與睿智。
彰顯創(chuàng)新經(jīng)營的效力ｘｘ年8月，ｘｘｘ同志到剛剛成立不久的ｘｘｘ聯(lián)通走馬上任。當時ｘｘｘ的通信市場聯(lián)通公司僅占有不足2％的份額。作為一名從基層成長起來的資深經(jīng)營者，他深深知道，比網(wǎng)絡(luò)比不過移動公司對全市的無縫隙覆蓋；比管理比不上網(wǎng)通公司幾十年的文化積蘊。那么，聯(lián)通靠什么發(fā)展。他在上任伊始的員工大會說：現(xiàn)在低頭需要勇氣，將來抬頭要靠實力………一張空白紙最容易繪就美麗的藍圖……我們要把晉通聯(lián)通的品牌打出去，做到山西最優(yōu)、全國知名！上任的第二天，他就帶領(lǐng)公司部門負責人到各縣區(qū)進行市場摸底調(diào)查，而且，這一習(xí)慣一直持續(xù)到他在任的至始至終，從機房規(guī)劃、設(shè)備安裝、基站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃甚至于市場經(jīng)營，他都事無巨細，做到心中有底，申報材料《市聯(lián)通公司先進事跡》。從市區(qū)到各縣甚至于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的溝溝坎坎，都留下了崔總不知疲倦的身影。時間對于他來說比任何東西都要珍貴，甚至于生病休假都成為一件奢侈的事。
�。暝冢ǖ孛┗窘ㄔO(shè)過程中，崔總在視察的路上得了重感冒，被送進當?shù)蒯t(yī)院，他醒來后的第一件事就是詢問一下設(shè)備的安裝進度，僅僅住了一個晚上，他在第二天清晨就瞞著醫(yī)生帶病跑到了工地上……經(jīng)營步入正軌后，更凸顯出了崔總不循老路的經(jīng)營風(fēng)格：他認為，在市場上跟風(fēng)，永遠成不了贏家；和競爭友商打價格戰(zhàn)，也只會得到個兩敗俱傷的結(jié)果。那么，ｘｘｘ聯(lián)通靠什么？－－－靠捕捉商機、靠創(chuàng)新經(jīng)營�？偨Y(jié)起來就是常掛在崔總嘴上的一句話：有思路才有出路！在聯(lián)通公司業(yè)務(wù)拓展初期，公司通過對市場的細分，針對學(xué)生、工薪階層、白領(lǐng)階層、農(nóng)村居民分別制定了品種多達 種的資費“套餐”。并針對大用戶、集團用戶個性化的“一攬子”解決方案，使ｘｘｘ聯(lián)通順利地渡過了市場培育期，ｘｘ年當年就發(fā)展用戶 戶，增加收入 萬元，在市場上掘得了第一桶“金子”。在縣區(qū)末梢市場的開發(fā)上，面對移動公司無縫隙覆蓋的精品網(wǎng)絡(luò)，崔總提出了“窮縣里面找富鎮(zhèn)、窮鎮(zhèn)里面找富鄉(xiāng)”的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，并在全省系統(tǒng)內(nèi)首家設(shè)縣區(qū)營業(yè)廳，對市場進行保護性開發(fā)。ｘｘ年，縣區(qū)營業(yè)收入已達到ｘｘｘ萬元，成為公司一個新的增收“亮點”。在cdma市場開發(fā)受阻的情況下，崔總多方考察，并成功地借鑒銀行信貸消費及其營銷方式，在全國率先推出了“銀行存款擔保租機”業(yè)務(wù)，在保證企業(yè)和銀行獲得“雙贏”的同時，降低了c網(wǎng)的門檻，使cdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢迅速體現(xiàn)，新時空的品牌迅速風(fēng)靡全市，在ｘｘ年ｘｘｘ至ｘｘｘ月ｘｘｘｘ個月時間里用戶數(shù)激增了ｘｘｘ戶，取得了空前成功。不僅如此，在崔總的帶領(lǐng)下,ｘｘｘ聯(lián)通從ｘｘ年起就一直在山西聯(lián)通各地市分公司的龍虎榜上獨占ｘｘｘ頭，靠著他們孜孜不倦的奮斗精神，ｘｘｘ聯(lián)通得以在全省系統(tǒng)內(nèi)首家實現(xiàn)尋呼、g網(wǎng)、193長途綜合營業(yè)接入；率先在全省利用本地傳輸網(wǎng)架構(gòu)計費；率先在全省利用電信音頻專線為網(wǎng)吧提供adsl業(yè)務(wù)。三年間，ｘｘｘ聯(lián)通相繼開發(fā)出了電子商務(wù)平臺、如意信箱、聯(lián)通新資訊、親情賬號等一大批新業(yè)務(wù)、增值業(yè)務(wù)，為ｘｘｘ聯(lián)通的發(fā)展培育了一個又一個增收“亮點”。三年間，他們憑著創(chuàng)新的精神和敢為人先的勇氣，掀開了聯(lián)通發(fā)展史新的一頁。
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