市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)事跡
XX移動(dòng)通信有限公司市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有職工X人。一年來(lái)，在X的領(lǐng)導(dǎo)下，立足崗位，不斷以務(wù)實(shí)的態(tài)度爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，積極開(kāi)拓移動(dòng)市場(chǎng)。他們是一個(gè)充滿(mǎn)活力，干勁十足，敢于拼搏的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真執(zhí)行公司的移動(dòng)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面的工作上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)拓展，基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。他們是一個(gè)模范的團(tuán)隊(duì)。
一、貫徹落實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)制度，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成
在過(guò)去的一年里，市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)根據(jù)年初制度的XX任務(wù)指標(biāo)，確定了業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)真執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)制度，將工作的落腳點(diǎn)放在了滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求上，根據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)象特點(diǎn)拓展客戶(hù)范圍。為了進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)將營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的考核激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行了完善，提升了團(tuán)隊(duì)的渠道業(yè)務(wù)承載能力，以滿(mǎn)足公司關(guān)鍵指標(biāo)發(fā)展為主，建立了以關(guān)鍵指標(biāo)考核為依據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理黃藍(lán)牌考核制度。通過(guò)該制度的執(zhí)行落實(shí)，市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)不斷提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)綜合能力。另外，他們對(duì)公司下發(fā)的主要任務(wù)指標(biāo)，總是及時(shí)將完成情況按周上報(bào)，比如4G換卡工作推進(jìn)，存量保有階段性工作執(zhí)行情況等等。這一年里，他們的渠道簽約率達(dá)到了80%，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)好卡普及率達(dá)到了60%，合約業(yè)務(wù)普及率以及合家歡普及率分別達(dá)到看30%、40%，為我公司的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展做出了重要貢獻(xiàn)。
二、統(tǒng)計(jì)上報(bào)各類(lèi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、報(bào)表，為相關(guān)決策提供依據(jù)
在市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)的各類(lèi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)過(guò)程中，他們將市場(chǎng)拓展工作過(guò)程中的`業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了有效的整合，形成了移動(dòng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，將各類(lèi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、報(bào)表分門(mén)別類(lèi)地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)而深入的解釋?zhuān)瑸楣镜臉I(yè)務(wù)決策的正確制定提供了依據(jù)。正是因?yàn)橛辛怂麄儗?duì)工作的執(zhí)著奮斗，公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的完整性和精確性才得以有了保障。他們對(duì)每季、每月、每周甚至每天的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行準(zhǔn)確無(wú)誤的統(tǒng)計(jì)，對(duì)業(yè)務(wù)總結(jié)和上報(bào)工作總是以一絲不茍地態(tài)度對(duì)待，不為工作的困難而低頭，始終保持著清醒的頭腦，力求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、報(bào)表詳細(xì)。
三、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳工作，提高品牌知名度和美譽(yù)度
業(yè)務(wù)宣傳是市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)的重要工作。為了讓更多的客戶(hù)了解公司的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)的工作人員不斷加大市場(chǎng)拓展力度，通過(guò)大量而持久的宣傳來(lái)打響公司的品牌知名度與美譽(yù)度。他們一直按照業(yè)務(wù)計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行巡回式宣傳，范圍涵蓋了十多個(gè)縣市，每次在宣傳中，他們都會(huì)精心編寫(xiě)宣傳報(bào)告，選擇主街道、比較集中的住宅區(qū)、移動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行海報(bào)張貼、宣傳單發(fā)放以及橫幅懸掛，以成果舉辦宣傳活動(dòng)讓客戶(hù)對(duì)我公司的業(yè)務(wù)有更深入的了解，宣傳了公司形象，使得公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作有了良好的客戶(hù)基礎(chǔ)。
四、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)一直都很重視團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)以及管理工作。該團(tuán)隊(duì)為了加強(qiáng)職工的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，制定了一套從培訓(xùn)到管理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。通過(guò)建立以市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)為主、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管理為輔的管理體系加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理層的管理能力建設(shè)。對(duì)員工則加強(qiáng)員工的工作協(xié)調(diào)、溝通能力培訓(xùn)，通過(guò)例會(huì)、交流總結(jié)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方式讓市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)的成員具備良好的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。
五、負(fù)責(zé)服務(wù)工作的監(jiān)督檢查，提高服務(wù)質(zhì)量
市場(chǎng)部拓展團(tuán)隊(duì)以用心溝通，在市場(chǎng)拓展工作中全民收集客戶(hù)的相關(guān)信息，并迅速反饋給市場(chǎng)部。以客戶(hù)的需求滿(mǎn)足情況來(lái)監(jiān)督自身的服務(wù)工作質(zhì)量，他們每一次的自我監(jiān)督都是在了解客戶(hù)的需求變化，都是在針對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行反思、改進(jìn)，真正為公司的發(fā)展盡心盡力。
這是一個(gè)充滿(mǎn)蓬勃朝氣的團(tuán)隊(duì)，一支創(chuàng)新拼搏的團(tuán)隊(duì)，他們的熱情奉獻(xiàn)和盡忠職守是編織我們XX移動(dòng)公司美好未來(lái)的希望之光。這種團(tuán)隊(duì)精神更是我們實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的真正動(dòng)力。
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