七夕賣玫瑰的暑期社會實踐報告2017
XX年8月13日，是中國的傳統(tǒng)七夕情人節(jié)。在這個浪漫的日子里，玫瑰在廣東這樣的開放城市絕對是廣受歡迎的商品，于是我與表妹看中了這一商機(jī)。
作為一名營銷者，我們當(dāng)然首先得分析目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客。我們處在廣東東莞的廈崗村，這里有很多加工廠，外來務(wù)工人員較多，再加上現(xiàn)在的工廠對年齡有了一定的限制，一般未婚男女占2/5，居住在一塊的已婚夫婦占2/5，，所以我們的目標(biāo)市場較廣�？驮磁c市場都已確定，我們就只要尋找貨源。我們通過對不同花店的花的質(zhì)量及價格進(jìn)行對比，最后選擇了長安的一家馨語花屋，共批發(fā)了300支不同顏色的玫瑰。其中紅玫瑰100支，紫玫瑰100支，白玫瑰100支，共花費(fèi)450塊錢。另外我們還特意挑選了450張精美的小卡片，并用pop字體給每支玫瑰寫上寄語。紅玫瑰：火紅的玫瑰，火紅的愛，火紅的日子天天在。紫玫瑰：紫色，浪漫溫情，真愛伴一生。白玫瑰：雪白的花，純潔的愛，我倆的心在一塊。通過我們的共同核算，最后我們將每只花的價錢定在3元/支。李嘉誠說：“一個細(xì)小的動作，哪怕只是一個非常非常細(xì)小的動作，都會左右客戶的決定”。因此，我們除了在玫瑰花上作了精心布置，我們還準(zhǔn)備特制的服裝。這樣來吸引更多的顧客。
七夕節(jié)正值周日，很多工廠都沒上班，夜晚的'廈崗燈光閃爍，音樂聲聲入耳，處處都充滿了熱鬧的氛圍。我們下午6點(diǎn)開始分開行動，然后10點(diǎn)匯合，我們的主要活動地點(diǎn)在三大超市門口及夜市中。由于我倆都是第一次做推銷，所以難免回有些拘謹(jǐn)。我在開始的一個小時只賣出了15支花，但是我并沒有氣餒，而是更加努力。并不斷總結(jié)經(jīng)驗，最后成功運(yùn)用了中醫(yī)的“望、聞、問、切”四種方法來推銷玫瑰。
望：尋找情侶，伴侶及青年男子，觀察其儀表神態(tài)，從而確定交談方向。
聞：想方設(shè)法打開對方的話匣子，注意不要打斷對方的話題。例如，有些人可能在購買的時候會說很多話，那么我們絕不能打斷他的話語。但是，我們也不能在個別顧客上花費(fèi)太多的精力，否則會得不償失。
問：先探察對方的購買欲然后再對商品進(jìn)行推銷。
切：“通觀全局”，歸納出對方的特點(diǎn)和弱點(diǎn)，他顧慮什么?他的購買欲有多強(qiáng)?他的購買力有多大?然后對癥下藥，發(fā)揮商品的優(yōu)勢，使其對自己的商品產(chǎn)生興趣并樂意花錢購買。
通過以上的4種方法，我的業(yè)績有了明顯提高，晚上9點(diǎn)的時候我已經(jīng)賣出了150支花，后來又幫表妹賣了近50支，收獲多多的，除了開支我們每個人凈賺了近1000塊錢。
這次暑期社會實踐的賣花經(jīng)歷讓我懂得了什么叫理論聯(lián)系實踐。通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我也漸漸學(xué)會了怎樣分析市場，如何抓住商機(jī)創(chuàng)造財富。當(dāng)然推銷工作遠(yuǎn)非我所經(jīng)歷的這么順暢，推銷工作是條漫長而有艱辛的路，推銷員不但得時時保持十足的沖勁做業(yè)績，更得秉承著一貫的信念：成功惟“勤”，別無他途，推銷員只有積累豐富的經(jīng)驗并熟悉市場的發(fā)展方向，這樣才能收獲成功的碩果。
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