大學(xué)生暑假社會實踐報告范文(精品2篇)
隨著個人的素質(zhì)不斷提高，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編為大家整理的大學(xué)生暑假社會實踐報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)生暑假社會實踐報告范文1
社會實踐實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)員已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn)，其目的在于拓展自身的知識面，增大與社會的接觸面，增加對個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會風(fēng)氣，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的缺陷，使之很快地融入到實際工作中去。我于20xx年10月開始了內(nèi)能在關(guān)于在成都榕瑞商貿(mào)有限公司銷售在半年時間內(nèi)，要想將所學(xué)有效的想結(jié)合到實際社會中是很艱難的。我將從認(rèn)識為人所知產(chǎn)品熟悉掌握其構(gòu)造和拓寬自己的知識面開始;難點在于根據(jù)消費市場分析客戶消費，找到客戶;重點是如何給予做出既定的銷售，如何提升銷量，為公司吸金以及如何正確有效的處理預(yù)處理客戶回訪問題。
(一)公司概況
成都榕瑞商貿(mào)有限公司是一家近兩年來上市的紅酒產(chǎn)品代銷小型企業(yè)，該公司擁有一批優(yōu)秀合資企業(yè)的銷售團隊。公司多半經(jīng)營意大利紅酒，及其他一些相關(guān)機構(gòu)行業(yè)。
(二)具體情況
首先，股份公司在這第一個月中我開始一一了解記憶公司各產(chǎn)品。并對市場調(diào)查，在這個階段中遇到一些問題，對于這個行業(yè)接觸的不深造成了很多。在同事的多次指導(dǎo)和我的堅持下，總算有了些收獲，對消費市場及多種客戶源有了一定了解。通過對產(chǎn)品以及海外市場的體會了解之后，接著是這幾月時間的實際銷售階段。在這個極具挑戰(zhàn)性的一個環(huán)節(jié)中，遇到了很大的困難。我多次請教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄
實踐的想法。還好我能聽取別人的建言，敢大膽的去嘗試，在困難面前懂得去尋求多方幫助并愿意為之付出努力。我堅持主動挑戰(zhàn)自己，拓寬視野，增長見識，用心去回去感受社會競爭的殘酷。
在這段時間來，追這所有的路就這樣一步一步的走到了今天，我知道許多我要學(xué)習(xí)的還有很多，但我會堅持，社會果然建制鎮(zhèn)是一個真正能鍛煉人的地方。
一、公司在銷售方面成功的主要經(jīng)驗
公司上市兩年來，公司經(jīng)營不斷發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)不斷擴大，公司新一波中的這股新生力量給公司帶來了巨大財富，那么政府部門有很多地方是值得我們自學(xué)的。
(一)品牌的力量。
產(chǎn)品來源于意大利，四大產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)地的知名品牌并對自己的產(chǎn)品做宣傳。
(二)廣告的.力量。
借助能走近潛在客戶人身邊更能走進人心的媒體力量，為品牌做宣傳。 (三)注重品質(zhì)。
選用品牌主本身就是具備高品質(zhì)的產(chǎn)品，對質(zhì)量的檢定要求達到嚴(yán)格的檢驗。
(四)一流的經(jīng)銷服務(wù)團隊。
在全套大群技術(shù)全面的人精心的負(fù)責(zé)接見拜訪的客戶，將客戶反饋回來的問題集中起來在內(nèi)部大會上公開商議逐步解決。最大盡最大可能的為商戶爭取利益，給客戶提出的每一個問題都找到最佳答案，讓每一個回訪的客戶都滿意。
二、公司在銷售方面存在的主要問題
雖然公司剛上市不久，但在品牌的依托下銷售方面做得還是。但在比拼激烈的現(xiàn)代社會中，公司在銷售方面正面臨著更大的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為該公司在銷售方面存在以下幾方面的問題：
1、市場定位不明確。
2、缺乏對海外市場判斷和前瞻性。
3、物流配送工作還可以做倉儲得更近人心。
三、普及教育的收獲和體會
在一年的實踐中，生活中的酸甜苦辣讓我成長了許多。在實踐期間，我學(xué)到了好多東西，遇到了許多困難，也看到了自己身上存在著許多問題。雖然開始密切接觸認(rèn)為接觸的不是一個獨具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的、知識的理論知識匱乏以及理想與現(xiàn)實的落差。實踐中，我主動挑戰(zhàn)自己，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭市場的殘酷，為的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為以后自己的成長做準(zhǔn)備。
但在實際工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，比如說我在即將接觸市場調(diào)查這個環(huán)節(jié)和實際處理過程銷售時，我曾多次請教自己的老師及其他同學(xué)們朋友，甚至有放棄實踐的想法，因此我們的意志多少堅定。當(dāng)面對不能逐步解決的困難時，承受能力還很薄弱，不能用正確的心態(tài)去面對實際問題，解決問題的戰(zhàn)斗能力不足。在公司上司、同事以及商家客戶之間還欠缺快速轉(zhuǎn)換的能力，適應(yīng)工作環(huán)境的能力還有專業(yè)知識待提升。
大學(xué)生暑假社會實踐報告范文2
一:實習(xí)目的
這次實習(xí)是我們考進前的一次綜合性后前實習(xí)。本次實習(xí)為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們競合在社會競爭中的經(jīng)驗，磨練和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠切合國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的著重變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識及興趣愛好單位實習(xí)，進一步運用知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際在工作中能力，為畢業(yè)實習(xí)和頂崗實習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
物流作為國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是一種新的生產(chǎn)力，是新的經(jīng)濟增長點。針對對這一物流媒介學(xué)校利用浙科物流管理軟件給我們一個更廣泛的了解機會，軟件中市場部總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉庫中心、運輸中心、四個角色來模擬現(xiàn)實的物流公司在一個模擬的市場環(huán)境中的實際操作。學(xué)生成立物流單位，各單位在同一市場之下競爭來發(fā)貨完成訂單。通過路線優(yōu)化、運輸陪送、倉儲規(guī)劃、危險處理，加強實際管理業(yè)務(wù)操作能力。由教師控制和調(diào)整市場環(huán)境的各種因素來增加各物流公司難易度來增強大學(xué)生實驗興趣，使學(xué)生增強市場耐性，同時過程使學(xué)生能更好的在實驗的也中與實際所學(xué)的物流知識相結(jié)合。
沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到環(huán)境工程雖是確切一個新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在國家開始重視環(huán)保，所以兼具很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常相當(dāng)可觀。但是，它又是一種艱辛的相關(guān)行業(yè)，控制能力社會上需求更多的是實際操作與應(yīng)變能力的人員，而管理層人才需求也較多。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)學(xué)院保有扎實的專業(yè)知識外，就應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們接下去就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。
自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎圍繞在我們的身邊，成了說不完的議題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會又會擁有多少呢?為了擴大自身的知識面，擴大與價值觀念的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入自由民主，能夠能適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟金融形勢的變化，并且能夠在生活和工作中較多地少許處理各方面的問題，在大學(xué)期間的這一個假期我毅然開始了社會自己的社會學(xué)術(shù)研究.
實踐，就是把所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，所學(xué)的就等于零,量子力學(xué)應(yīng)該與實踐相結(jié)合.另一方面，方法論可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)公立學(xué)校不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中自學(xué)，從學(xué)習(xí)中實踐.而且在中國的.經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有一支了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟愈來愈和外面接軌，對于人才的督促就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到特長的知識，還要不斷從生活中會，實踐中學(xué)其他科學(xué)知識，不斷地從各各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已.是的，課本上學(xué)的知識就是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住
了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪補足瞬息萬變的社會呢?經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。
可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)年認(rèn)識在學(xué)校難以了解的。在貨運部要搞好社會關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的處長貨運部門負(fù)責(zé)人的同事相處好，那工作起來的結(jié)果才非常高，人們所說的和氣生財在我們的日常中也是不無道理的。而且在工作中常與神經(jīng)系統(tǒng)前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多異常情況我們不一定遇到，可有所了解做到眼前有底，也算作道德此次社會實踐的目的了。
二:基本要求
1、做好實習(xí)前準(zhǔn)備工作工作，了解實習(xí)目的和任務(wù)，以提高實習(xí)效果;
2、遵守實習(xí)紀(jì)律，服從實習(xí)安排，完成實習(xí)任務(wù);
3、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報實習(xí)進展情況，知會指導(dǎo)教師的指導(dǎo);
三:實習(xí)對象及代課老師
實習(xí)對象:工商管理閔x
指導(dǎo)老師:徐x
實習(xí)單位:羅田縣供電公司物資組
四:公司概況西峰羅田縣地處鄂東大別山南麓，東鄰英山，南連浠水，西與團風(fēng)、麻城接壤，北與安徽金寨交界。全縣版土面積2144平方公里，轄5鄉(xiāng)7鎮(zhèn)4個國有林場，411個行政村，16萬戶，60萬人，是一個八山一水綠色生態(tài)一分田的山區(qū)縣。通山縣境內(nèi)山青水秀，物產(chǎn)豐富，是聞名全國的板栗之村東、蠶桑之鄉(xiāng)、茯苓之鄉(xiāng)、甜柿之鄉(xiāng)，是鄂東聞名的旅游勝地。羅田縣供電公司承擔(dān)著全縣的供電任務(wù)。聯(lián)營公司現(xiàn)有干部職工271人，其中大專及左右文化程度94人，中專及高中132，初中45人，具有中高級職稱21人，初級職稱117人。公司下設(shè)6科1室1會17個二級單位。
五:倉庫類型：
高應(yīng)用軟件彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高應(yīng)用軟件彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝多平方米了高位貨架，該類型倉庫的優(yōu)點是建筑缺點結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉(zhuǎn)場地大，便于商品裝卸及進出倉。
高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)中倉庫。擁有高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)中倉庫計
16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的庫房的優(yōu)點是防汛、防潮性能良好，庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進出倉頻繁大宗商品的儲存。
樓層恒溫庫。擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。
鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫。擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可通過空間高度為6米，該類型倉庫賽馬場的優(yōu)點是庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別日益頻繁適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。
易燃品倉庫。擁有一支可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬于易燃危險品類的提供特殊商品儲存。
其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉庫建筑面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的調(diào)節(jié)自然調(diào)節(jié)特性。
5.倉儲系統(tǒng)服務(wù)：
市內(nèi)/國內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品。
貴重物品配送:提供門到門的服務(wù)，保障商品的安全抵達用戶手中。
隔日零擔(dān)配送:對于零擔(dān)配送，公司承諾貨物當(dāng)夜上車、發(fā)車。
6.倉儲系統(tǒng)服務(wù)：
常溫/恒溫倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存。存貨即時控制。有效的貨卡登記制度,可隨時了解庫存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量，隨時檢查，出現(xiàn)質(zhì)量環(huán)境問題及時上報、調(diào)整。定時觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標(biāo)。訂單處理。對訂單處理要求同時實現(xiàn)及時、準(zhǔn)確、高效，并承諾：單據(jù)收到15分鐘內(nèi)，操作人員到達現(xiàn)場，可開始收發(fā)貨。退貨處理。全力協(xié)助貨主公司進行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對退貨做出決定。退貨收貨時，對于原封箱之產(chǎn)品如無貨主公司特別指令，就可以作為商品入庫處理。非原封箱退貨按貨主公司目前指令要求，做到清點、分類、整理后方能入庫。
7.信息系統(tǒng)服務(wù)：
物流信息系統(tǒng)設(shè)計。分析客戶物流操作流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計，系統(tǒng)咨詢。物流配送管理系統(tǒng)設(shè)計。依據(jù)客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點，作出進行討論倉儲管理系統(tǒng)的個性化設(shè)計。
海運配送管理系統(tǒng)設(shè)計。針對大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實現(xiàn)單證處理的通用化，以生鮮適應(yīng)各種客戶對配送的要求。
銷售供貨分析。進行常規(guī)供貨、出貨、流通周轉(zhuǎn)、及安全供應(yīng)量的定量分析，替客戶計算出最經(jīng)濟的租倉面積。
其他信息管理需求。秉承客戶至上的服務(wù)理念，直接提供全方位的信息服務(wù)：通過wms,tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)的搭設(shè)，實現(xiàn)各倉間庫存信息及時反饋，控制。客戶公司可通過電話撥號上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實現(xiàn)客戶實時查閱商品庫存的信息。
六:實習(xí)心得
企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象非常重要，因此每個企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也貨倉不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象形象降低，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了。進貨堆放貨物不能只顧著一時的方便，應(yīng)該考慮到發(fā)貨時的方便，不會耽誤客戶的時間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。應(yīng)多重視專門人才的培養(yǎng)，提高員工總合的綜合戰(zhàn)斗能力及素質(zhì)。應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒講授國外的先進技術(shù)，促使企業(yè)更好地向前發(fā)展。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，寫字很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)技能解決處理簡單問題風(fēng)險問題的方法與技巧，學(xué)會了與對話員工同事相處溝通的如何有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下才意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，大幅提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后組織工作也打下了一點在此之后基礎(chǔ)。
感謝羅田縣供電公司物資組給了我這樣一個實習(xí)的，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長速度了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握技能，感謝我們加工小組組長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)解決問題結(jié)構(gòu)性問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師徐惠珍老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
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