科技公司暑假實踐報告（通用10篇）

　　辛苦的社會實踐已經(jīng)告一段落了，相信你會有不少感想吧，那么需要好好地作總結(jié)，寫一份實踐報告了。到底應如何寫一份漂亮的實踐報告呢？以下是小編幫大家整理的科技公司暑假實踐報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　科技公司暑假實踐報告 1

　　一、實踐單位：

　　xx機械補償設(shè)備有限公司

　　二、實踐時間：

　　20xx年8月16日

　　三、實踐目的：

　　培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。不要簡單地把暑期社會實踐作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。并且發(fā)揮中華人民傳統(tǒng)美德，樂于義務(wù)勞動與培養(yǎng)無私奉獻的精神面貌。

　　四、實踐內(nèi)容：

　　暑期社會實踐對于我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會實踐應該采取何種方式進行一直是倍受所有老師和同學所關(guān)注的。我們也希望通過暑假這個較為難得的機遇，來鍛煉自己，完善自己，實現(xiàn)自我價值，以及自我價值的增值！暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

　　xx機械補償設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)研制波紋膨脹節(jié)和伸縮節(jié)系列產(chǎn)品的專業(yè)廠家。是TS特種設(shè)備、ISO質(zhì)量管理體系認證企業(yè)。xx公司憑借一流的產(chǎn)品質(zhì)量使產(chǎn)品被廣泛用于熱電、供暖、冶金、機械、化工、高爐、焦化、煤氣、石油、水泥等行業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋東北三省、內(nèi)蒙、晉、冀、魯、豫、京、津等地。那天通過介紹，我來到了這家公司，進行最基本的參觀與學習。我受到了良好的接待，非常興奮真正深入工廠進行參觀與學習。工廠井然有序，工人們耐心細致，設(shè)備先進。主要的實習過程并不是那么重要，因為我真的對實際理論了解的不多，此次簡單的社會實踐最有意義也是最重要的就是自己的心得體會。首先的看到的`細節(jié)，工作技術(shù)，設(shè)備一流，管理體制，再一個是人，工作人員，老板員工，還有社會競爭，等等等等，對學習和技術(shù)的思考，對上下級的思考，對能力的思考，對現(xiàn)實社會競爭的思考，以及最重要一點是對做人和如何生活的思考。實踐也教會我唯有工作一絲不茍才能實現(xiàn)每一個領(lǐng)域的順利完成，對工作唯有認真對待才會有條不紊，才會順利進行，形成周期的良性循環(huán)；在現(xiàn)實中要認識人性的復雜，只有了解人性，在生存的空間里才會游刃有余。當然，知識就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的職場上春風得意。只有懂得多，識得廣，才能勝任工作。

　　五、實踐總結(jié)：

　　通過深入企業(yè)，增強了理論聯(lián)系實際的能力，學到了先進的生產(chǎn)技術(shù)與先進的管理理念，積累了豐富的實踐知識，提高了自己的學習能力。更重要的是通過親身參加社會實踐，我們深刻的了解了社會對于我們能力的要求，在實踐中看到自己的不足，這給我們自身的職業(yè)生涯規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)，指明了方向。

　　以后我一定會很努力，去學習，去實踐，學會做人再學會做事，讓我這一輩子不能夠白活一場，讓人生沒有遺憾！

　　科技公司暑假實踐報告 2

　　實踐主題：

　　接觸社會，體驗生活，鍛煉自我，提高綜合素質(zhì)。

　　實踐時間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　實踐地點：

　　廣東xx空調(diào)有限公司。

　　實踐內(nèi)容：

　　伴隨著最后兩周的實訓結(jié)束，我們學校也開始了為期36天的暑假，在這個暑假期間，我選擇了到外面去進行社會實踐，去嘗試一下打工的生活，這也是我出到外面社會學習生活，感悟人生的好機會；這也將是我們學生接觸社會，鍛煉自身能力，提高自身素質(zhì)的好機會。

　　大學是精彩而又非常自由的地方，是一個發(fā)展自我，展現(xiàn)自我的舞臺，也是我們學習如何在充滿競爭的社會中生存的地方。兩個多月的暑假將會是我們到外面學習的好機會，可以讓我們這批涉世未深的學生去嘗試一下校外社會的生活，看看它是理想中的那么舒適，還是現(xiàn)實中的那么殘酷。我相信經(jīng)過我們到外面的學習可以讓我們更深入地了解兩年多后生活的社會環(huán)境。

　　隨著暑假的到來，校內(nèi)出現(xiàn)了許多的招工廣告，給我們學生帶來了出到外面學習的機會，而我就在放假前的一個晚上決定了和班里的幾個同學聯(lián)合其他的同學一起去了廣東xx空調(diào)有限公司工作，開始了為期一個月左右的暑假打工生活，這也是到外面再一次進行社會實踐和學習。我們這批學生在工廠的工作生活中看到許多的社會現(xiàn)實、學到許多人生道理、也感悟到許多新穎的生活方式。

　　一個多月的暑假生活對于我個人而言便是充實而又獲益良多的一個時間段。回想暑假中的社會實踐中的生活，那是一個與我們校園生活完全不同的，而又可以更直接地讓你去了解社會乃至人生的生活。經(jīng)過這次打工生活，它讓我更進一步的了解自己的不足，讓我看到了打工中的我到底是怎樣的，也讓我更進一步的知道自己以后的發(fā)展方向，應該提高自己的那些能力，如何才能更適合以后所生活的社會環(huán)境。

　　當假期開始的時候，當同學都在收拾行李的時候，當同學在匆匆忙忙的趕回家的時候，當校園里因為假期的到來而一片熱鬧的時候，我卻和幾個同學踏上了到廣東xx空調(diào)有限公司打暑假工的道路。面對那些收拾行李準備回到期待已久的、溫曖的家的同學，我并沒有羨慕他們，因為我已決定了去體驗一下人情世故和社會的冷曖，從而在社會中學習、去提高自己的為人處事的能力。

　　我在打工期間遇到許多人和許多事并從中有所領(lǐng)悟和收益。下面便是我簡述一下我在打工期間所遇到的事和學習到的東西。

　　我知道作為打工的我們出外打工的時候必須懂得如何保護我們自己的合法權(quán)益不受侵犯，如何去為自己衛(wèi)護自身的權(quán)益，特別的作為一名實習生。但在這一次的打工我想我就不用擔心會有拿不到工資這種情況了，因為這一次去打工的公司是系里面的老師幫我們聯(lián)系到的，而且會有老師作為我們的領(lǐng)隊，所以我們這一批學生就少了這一層憂慮了。

　　到了廣東xx空調(diào)有限公司的時候，我們在老師和廠方的負責人的聯(lián)合安排下，我們很快就解決了食宿的問題并在當天就辦好了所有的入廠手續(xù)，在此之后我們就開始了在廣東xx空調(diào)有限公司的真真正正的打工生活。

　　在工作中我們要遵循公司里的規(guī)定，但我也不完全認同公司里的規(guī)定，因為有些規(guī)定對于一個最基層、最普通的普工來說實在是太苛刻了。我認為這些苛刻的規(guī)定在不影響產(chǎn)量和質(zhì)量的情況下是可以忽略的，畢竟我們倡導的是人性化的，和諧的社會，而不是過去的壓迫的社會。所以說大眾所能認同和接受的規(guī)定我們才會去遵循它。比如說公司規(guī)定作為公司一名正常的員工要按時上班，上班期間要穿工衣、工鞋，戴工帽、廠牌；在工作期間不要隨意說話，以免影響他人工作和生產(chǎn)；要注意保潔，不要亂堆、亂放，以免檢查部門檢查“6S”不及格，影響部門形象等。

　　在工作中我們的態(tài)度要認真對待每一個工位的工作，即使有人教你如何的去愉懶，我們也得認真的工作，因為我們選擇了留下，那就要用心去對待。因為你不認真對待工作會導致有不良品的出現(xiàn)，那么這批不良品過不了抽查的那一關(guān)的話，你就會被線長罵，也會導致后面整條線上的人都要去做返工機，這樣會由于你的不認真而導致后面一條線的幾十個人都要忙，你不覺得你自己的不認真會造成勞動力的浪費嗎?這也不利于公司的利益。如果這批不良品過了抽查這關(guān)，那么就會流入市場，受害的將是消費者，這也會影響到你所在的公司的形象，甚至影響到外國人對我們祖國的看法，因為廣東xx空調(diào)有限公司的產(chǎn)品很多都是出口產(chǎn)品。或許有些人會認為，后面的人要不要返工、司的形象會不會受損、國家的形象會不會受到不良的評論，這些都不關(guān)你的事，甚至連挨罵也不關(guān)你的'事，因為你有著阿Q式精神，那就是挨罵又不痛、又不癢怕什么的想法。你關(guān)注的只是公司什么時候發(fā)工資，工資是多少，將金是多少，但你有沒有想過你不認真的影響嚴重的說會造成公司的倒閉，公司拖欠你的工資，難道這些都不關(guān)你事了嗎?所以說我們在工作中要認真對待每一個工位的工作。

　　在工作中我們還要謙虛、禮貌、要尊重他人。因為在外面的社會生活中，我們既要處理好工作，也要處理好人際關(guān)系，那么謙虛謹慎，禮貌待人，彼此尊重是必不可少的因素。如果你在工作中缺乏了謙虛謹慎，試問你可以順利的完成工作嗎?如果你缺乏了禮貌待人、彼此尊重的意識，試問你可以與他人友好的相處嗎?我們也可以換一種角度來說，如果有人在與你工作中不謙虛好問，試問那你還會把知道的告訴他嗎?如果有人在和你交往過程中沒有做到以禮相待、互相尊重，試問你還可以和他和諧相處嗎?既然我們不可以在這樣情況下告知他人，與他人交往，那么就請你在社會生活和學習中做到謙虛謹慎，禮貌待人，彼此尊重。除此之外，我在工作中也體會到了我們在與人交往中也要做到坦誠相待，互相關(guān)心，這樣會帶給自己和他人一種溫暖的感覺。我發(fā)現(xiàn)當我坦誠地對待對方時，對方也都會很自然的把他們所知道的，在工作中所要注意的問題坦誠的告訴你。這說明坦誠相待，互相關(guān)心也是在社會生活中必不可少的因素。當你具備以上幾個因素的時候，你就會發(fā)現(xiàn)你無論是在工作還是在生活，你都會比較順利。

　　在這一次的打工期間，我所做的工作與其他人的都不同，因為我是在室外領(lǐng)料線做的，所以我的工作就是為生產(chǎn)線上準確無誤并準時的送物料，簡單的說我就是做搬運的，所以我就比較的累、比較的辛苦、也比較在壓力。面對工作的壓力時，我們就要做到勞逸結(jié)合。俗話說身體是革命的本錢，所以說身體健康會是直接影響工作的因素。而我在打工期間，我就會在下班后聽聽音樂，會偶爾和同學們?nèi)ゴ蚧@球，也會和同學們?nèi)サ酵饷嫱�，這樣可以使我在工作之外得到放松，使心情在壓抑的工作環(huán)境下得到放松。這既有利于身心的健康，也有利于工作。

　　在生活中我們要注重細節(jié)，講究衛(wèi)生。在我到工廠的第一時間就覺得生活的宿舍環(huán)境衛(wèi)生非常的差，在我走上宿舍樓時，我就發(fā)現(xiàn)樓梯和每間的宿舍門口都有很多的垃圾，這說明了員工的保潔意識差。垃圾的亂丟、亂放會滋生細菌，對健康不利，所以在我們一到宿舍的時候就做了一次徹底的大清潔，平時也做到了宿舍的保潔(因為我們都是懶人，不想天天都要搞衛(wèi)生。

　　在打工期間，我也學習到公司要提高員工的綜合素質(zhì)，要重視員工的培訓。就衛(wèi)生方面而言，我們就可以看出該公司對員工的要求不高或者說培訓力度不夠強，也可以說是對員工的綜合素質(zhì)不夠重視，這會導致員工的綜合素質(zhì)差，對公司的形象不利。普遍的員工不講究衛(wèi)生這一點就可以折射出該公司的員工素質(zhì)不高。這對客戶的心理影響特別的大，會影響到客戶是否決定與你合作。所以說公司也要重視員工的綜合素質(zhì)的提高，這也是公司的一種無形的資產(chǎn)。

　　除此之外，公司的上層也要嚴格的要求自己，不要出現(xiàn)只準州官放火，不準百姓點燈的情況，這會導致員工的不滿，如果員工把不滿的情緒體現(xiàn)在工作中。試問那樣的話還會有產(chǎn)品的質(zhì)量保證嗎?所以公司要想有好的產(chǎn)品質(zhì)量的話，那么公司的高層就要以身作則，員工的不滿之意少了，我相信公司的管理也會相對的容易些。

　　實踐總結(jié)：

　　在打工期間，我也體會到了打工的辛苦，正真的很辛苦，也體會到賺錢的困難，從而也體會到父母為提供給我們讀書的艱辛。相對而言，在打工期間住的環(huán)境變差了，的確是辛；吃的變差了，的確是苦。想想父母也感覺到他們的處境，也體會到了他們的艱辛。

　　經(jīng)過了這次打工，我知道了外面的社會生活的殘酷，在這一次的打工的時候，我所在的室外領(lǐng)料線，動不動就要考核員工多少錢，只是為了一點小事就扣員工辛苦賺來的血汗錢，這樣就搞到員工在工作期間成天天在報怨，想想就生氣。我在打工的時候就在想了，只要是人就會有一點小毛病，有些壞習慣，你要想公司里的員工的素質(zhì)都變高，那你就要想出相應的辦法去解決，而不是去扣錢。

　　經(jīng)過了這次打工后，我也知道了自己以后的學習應該如何學習，向那方面發(fā)展，如何提高自己的能力，如何調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)。從且提高自己的綜合素質(zhì)，提高自己在社會中的競爭能力。

　　在我經(jīng)過這次實踐后，我建議學校應提醒我們的同學在以后的實踐中要做到像這次那樣要有明確的負責人，要做到團結(jié)一致、小心提防中介人，同時也要做到多了解所在的公司。要在打工期間有忘記學習，不忘記提高自己的綜合素質(zhì)。

　　科技公司暑假實踐報告 3

　　今年假期我和班里的幾個同學一塊去南方浙江電子廠打工，此次的打工經(jīng)歷使我人生中的第一次外出打工，因此，也讓我學到不少東西。

　　一、實踐目的

　　鍛煉自己提高適應社會的能力，促進自己的實踐能力；減輕家里負擔體會父母的艱辛；培養(yǎng)自己的肅立自強的能力；增加社會閱歷，為步入社會積累經(jīng)驗；磨練自己的性格。

　　二、實踐內(nèi)容

　　這次的實習地點是日本電產(chǎn)xx(浙江)有限公司，它是一個外企工廠，專門制作電子產(chǎn)品的，這個地方是個工業(yè)園區(qū)，幾乎所有的工廠都是外資投辦的。

　　日本電產(chǎn)xx(浙江)有限公司是日本電產(chǎn)集團旗下的日本電產(chǎn)xx株式會社的海外子公司。公司成立于1999年，注冊資本6808.2萬美元，總投資152億美元，總占地面積68000平方米，廠房面積58000平方米，現(xiàn)有員工3000人。

　　公司主要生產(chǎn)空調(diào)室內(nèi)室外機用馬達、洗衣機、空調(diào)凈化機等白色家電用馬達、環(huán)保熱水器馬達、洗碗機水泵馬達、辦公設(shè)備精密馬達、電動工具、工業(yè)馬機械、風力發(fā)電用馬達以及工業(yè)用水泵油泵、化工用特種馬達。公司總生產(chǎn)能力為每月220萬臺，其中空調(diào)機用馬達占公司總生產(chǎn)能力的90%。生產(chǎn)的無空調(diào)用直流無刷馬達占全球市場首位。作為世界絕大多數(shù)主流空調(diào)廠商的最佳合作伙伴，與日本的松下、夏普、大金、東芝、日立、三菱以及韓國的lg、三星，中國的海爾、海信、美的、格力、長虹等大公司保持著長期的合作關(guān)系。并為美國的百得，瑞典的伊萊克斯，等著名公司提供各種家電和產(chǎn)業(yè)用的馬達。

　　初次出來打工，也是長這么大第一次跑的這么遠。不過還好，因為不是自己一個人出來的，和好幾十個同學來的，總算不是那么悲催。

　　夜班的日子來了，夜班的廠區(qū)更是清靜。晚上6：40從宿舍出發(fā)，路上買點吃的進到廠里首先換衣服，其次刷卡，來的早就到休息室里先歇著。7:40進車間接班第一天夜班可能是第一次上夜班興奮也可能是白天睡得時間有點長，所以不犯困。但是，接下來的.日子就很犯困尤其是23:30吃飯那會，困得都懶得去吃飯了外面還有幾絲涼意。又一次，是在累的困得不得了，終于熬到飯點上，我沒去吃飯，坐在外面的休息室的椅子上倚著墻睡著了，當我醒來時一看時間睡過頭了，就趕緊整理衣服進了車間，早上七點四十下班吃過早飯回到宿舍大家倒床就睡中午飯都不用吃直接到下午醒來直接去吃點上班。

　　我們就這樣在哪干了50天，到開學的前幾天回來了。

　　三、實踐結(jié)果

　　經(jīng)過這些天在外面的經(jīng)歷，我學到了也體會到了不少東西。

　　1、掙錢的艱辛

　　自己在學校里花的錢不是那么容易就到手的，不會再亂揮霍了，把錢花到該用的地方。也許我們從父母那兒的來的容易，可那是父母用血汗掙來的。

　　2、感恩父母

　　只身在外工作時要時常給家里打個電話報個平安，別讓父母擔心。

　　3、知識拓展

　　假期時間是個很不錯的注意，不僅可以然我們提前接觸社會而且還能鍛煉我們的能力，有人說：大學是個小社會，社會是個大大學。我們在學校學到的只是皮毛，還有很多是校園里沒有的老師教不來的，有時學校里學到的到社會上未必有用，還的我們到社會上學習。同時可以將自己的專業(yè)知識在社會上檢驗一下。

　　4、能力提升

　　出去打工可以提高自己適應陌生環(huán)境的生活能力，沒有家人在身邊什么都得靠自己可以提高我們的自立自強的能力，遇事應對能力，自己不再那么任性。

　　5、人際關(guān)系

　　俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。人際關(guān)系很重要，不能和同事的關(guān)系混的太爛，保持良好的關(guān)系是很有必要的，尤其是和自己共事的伙伴。學會與他人溝通、交流很重要。

　　科技公司暑假實踐報告 4

　　實踐時間：

　　20xx年8月1日——20xx年8月10日

　　實踐地點：

　　安徽xx生物科技有限公司

　　實踐目的：

　　體驗社會生活，增長社會閱歷

　　對于很多自由自在徜徉在大學校園里的天之驕子來說，遍地都是的血汗工廠對我們是陌生的，盡管我們的兄弟姐妹或者父母等親人也許就置身其中。有不可計數(shù)農(nóng)民工正是靠在這些血汗工廠打工掙來的錢，去支付結(jié)婚、教育、醫(yī)療等所需的費用。血汗工廠，正是那些一線工人為了自己的生存出賣血汗的地方。隨著改革開放，很多勞動密集型工廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，很多的一線工人正是在這些地方為求生存出賣自己的血汗。而我們的一些大學生呢？游戲、無聊、郁悶、空虛等詞語成了他們的代名詞。我們有必要去了解社會，融入社會。社會大舞臺，實踐出真知！今年暑期我以工人的身份到工廠進行了為期十天的實踐、體驗、調(diào)查�，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告于下。

　　暑期，為體驗社會生活，增長社會閱歷，我決定自己去工廠感受一下作為一名一線工人的生活。經(jīng)人介紹，我進入了安徽xx生物科技有限公司，做的是生產(chǎn)線上一名普通工人的工作。安徽xx生物科技有限公司屬于安徽xx集團，其董事長王xx先生當年白手起家，經(jīng)過多年的打拼，成立了安徽xx集團，而安徽xx生物科技有限公司是其旗下的一個子公司。這個公司主要做的是大米的深加工，就是用生產(chǎn)大米時產(chǎn)生的碎米來制成麥芽糖漿，然后再出售。公司計劃建成兩條生產(chǎn)線，現(xiàn)在一條生產(chǎn)線已經(jīng)投入生產(chǎn)，還有大量在建的廠房，由于生產(chǎn)過程會產(chǎn)生粗康可用來發(fā)電，所以公司欲健一個發(fā)電站，還有生產(chǎn)過程會有大量污水產(chǎn)生，所以污水處理廠也在建設(shè)之中，這樣等這些建設(shè)都完成，資源會很大程度的得到再利用，符合當今發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟原則。下面我就從生產(chǎn)工序、工資待遇、工作時間、廠規(guī)廠紀、假期、保險等方面詳細介紹一下我在廠里的實踐情況。

　　一、生產(chǎn)工序

　　從碎米到制成糖，要經(jīng)過投米、洗米、磨米、調(diào)漿、液化、板框過濾、烘干、糖化、板框過濾、配碳、一二次脫色、離膠、四效和單效、灌裝十幾道工序，其中烘干得到的蛋白粉和灌裝得到的麥芽糖漿就是生產(chǎn)出的產(chǎn)品。

　　二、工資待遇

　　投米、板框過濾、烘干、配碳和灌裝工序工人的工資是1600元/月，洗米、磨米和調(diào)漿工序工人的工資是1300元/月，液化、糖化、一二次脫色、四效和單效工序工人的工資是1400元/月。由于板框過濾和灌裝工序人手較多，各有一名帶班班長，他們的工資是1700元/月，工序分為前后工段，各有一名工段長，他們的工資是1800元/月，車間主任的工資是2300元/月，生產(chǎn)主管的年薪是15萬元。

　　三、工作時間

　　車間里實行兩班制，白班和夜班，各12個小時，每一個星期調(diào)班一次。早班的時間是6：30——18：30，夜班就是18：30——6：30。上早班，中午11：30，會有一頓午餐，同樣夜班，23：00的時候，可以去食堂吃夜餐。不過，食堂的飯餐質(zhì)量比較差，都是一些便宜的素菜，加一些清湯，去遲了的話就只能喝湯了。有時候還會有一些盛飯之類的……

　　四、廠規(guī)廠紀

　　帶班班長、前后工段長、車間主任需提前15分鐘上崗，完成工作的交接和機器儀器的檢查工作以及當天工作量的安排。請假一般是不允許的，因為這是流水線式作業(yè)，哪一道工序不能正常運作，就會影響整條生產(chǎn)線，影響產(chǎn)品產(chǎn)量，所以請假首先要帶班班長簽字，還要有車間主任簽字才行，不但如此，還要扣除當日工資。曠工的，曠工一天，不但扣除當天工資，還要再扣一天工資，以此類推。違反操作流程造成損失的要罰款，上班時間串崗、睡崗、離崗都要視情節(jié)輕重進行罰款處理。

　　五、假期

　　一線工人是沒有星期天的，不過每月有兩天的調(diào)休時間。就是遇到國家的法定節(jié)假日也是不會有假期的。有時候就算生病，找不到人頂班的話，請假都不行。

　　雖然我在廠里只工作了十天，但我仍發(fā)現(xiàn)了一些問題。我想這些問題跟公司剛剛建立，生產(chǎn)才進行不久有關(guān)，因為這些弊端，可能導致一些體制問題，管理問題。

　　第一，工人的食宿問題。有些工人住的比較遠，所以應該提供住宿，但住宿樓已經(jīng)建好，住宿問題還沒有及時解決，怎么能讓工人們安心工作呢？還有，食堂每天的伙食供應實在太差，廠里領(lǐng)導應該為職工著想，適當改善。

　　第二，保險問題。生產(chǎn)線投入生產(chǎn)已有半年時間了，制糖過程需要高溫蒸汽，還有很多機械操作，據(jù)我所知，公司到現(xiàn)在還沒有為職工辦理保險。

　　第三，職業(yè)安全問題。有些工序如烘干，工人在工作時會接觸大量的粉塵，以后可能會導致職業(yè)病，灌裝中的洗桶操作時，氣味非常難聞，有些化學物質(zhì)對人體會造成傷害。建議給這些職工發(fā)放口罩等防護物品。我實踐的時候正是高溫天氣，廠里由于機器的運作，封閉的環(huán)境溫度更高，有幾個工人就暈倒在自己的崗位，廠里一點降溫藥品都沒有發(fā)放。

　　第四，請假問題。流水線式生產(chǎn)要求每個工序都不能斷人，但有些工人家里要遇到點急事時不得不請假，所以前后工段的工段長必須了解其所在工段的操作方法，隨時頂崗。

　　第五，操作問題。由于生產(chǎn)線投產(chǎn)不久，工人們?nèi)鄙俳?jīng)驗；一些工序要求控制一些閥門、按鈕，好多工人接受的'教育程度不高，控制時容易出問題，造成不必要的損失。廠里有必要經(jīng)常組織一些不熟練的職工進行再學習。

　　我所在的工序是最后一道，也即是灌裝。我們所要做的工作就是使用機器，將生產(chǎn)出來的麥芽糖漿裝入桶中，并利用機器稱好每桶的重量。藍顏色的大桶每桶能裝280kg，白色的小桶每桶能裝75kg，裝好后，用推車將它們整齊的放在旁邊的倉庫中。當然所用的桶都是已經(jīng)裝過麥芽糖漿的，所以都要清洗，清洗時用工業(yè)用堿，產(chǎn)生的氣味非常難聞。但相對于搬運那些裝過糖漿的大小桶，這類活要輕松一點。因為我年紀還比較小，又是第一次下工廠做事，所以帶班班長就讓我控制機器裝糖，或者去洗桶，不要太出粗力。

　　工作很簡單，也很單調(diào)，雖然我做的不是很累的活，但是每天都要工作12個小時，對我第一次下工廠做事來說，每個小時都是煎熬，他們搬運裝好的糖漿，更是體力活，每天都可以說累的精疲力竭，還有高溫酷暑，我們身上的衣服都是濕了又干，干了又濕……那種辛苦只有親身體驗才能感受的到。上夜班的時候，到了深夜，雖說涼爽了一點，但是睡意隨之而來，可以說是極度困乏。

　　科技公司暑假實踐報告 5

　　實踐目的

　　通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。

　　實踐內(nèi)容：

　　xx年1月x日，由于學習需要我進入到xx廣告公司進行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實踐活動，進行學習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

　　xxx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

　　第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力。

　　很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的'指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

　　通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。

　　經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼�費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

　　科技公司暑假實踐報告 6

　　實踐單位：

　　寧波xx環(huán)保設(shè)備有限公司與無錫xx電器銷售有限公司

　　實踐時間：

　　20xx年7月10日至20xx年8月22日共43天

　　前言

　　考慮到年底11月份的時候馬上要開始找工作了，而且了解到現(xiàn)在很多公司都很看重應屆畢業(yè)生的實習經(jīng)歷。另外，也希望自己能從現(xiàn)場實習中掌握一點社會經(jīng)驗和專業(yè)技能，提前適應社會，發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而更加完善自我。同時，希望通過親身的實習經(jīng)歷，調(diào)研金融危機對我們這屆應屆生就業(yè)帶來的壓力和影響，以及自己目前的專業(yè)水平在就業(yè)市場上的競爭力如何。于是，我決定要好好利用這個大學最后一個暑期。因此，踏上了南下的實習道路。這次實踐部門分別有寧波xx環(huán)保設(shè)備有限公司和無錫xx電器銷售有限公司。下面分別介紹我在這兩家公司的實習過程和實習收獲。

　　階段一：20xx年7月10日至20xx年7月25日

　　在這期間，我是在寧波xx環(huán)保設(shè)備有限公司水電工職位實習。這家公司，是從事中央空調(diào)、地暖系統(tǒng)、凈水器和空氣清新器等環(huán)保設(shè)備的安裝和維修的工作。我在放假之前，提前在網(wǎng)上招聘網(wǎng)了解招聘信息，然后向該公司投簡歷，接著通過電話面試等方式達成的實習協(xié)議。從自己成功通過網(wǎng)絡(luò)找到實習單位的經(jīng)歷，讓我體會到求職的新途徑——網(wǎng)絡(luò)求職。

　　雖然已經(jīng)達成實習協(xié)議了，但是剛到公司時老板還是開始根據(jù)我的簡歷，一項一項開始更加細心地了解我的專業(yè)水平，從而決定我能夠勝任哪項任務(wù)，方便合理安排我的工作內(nèi)容。在老板的提問中，我發(fā)現(xiàn)他很注重我的專業(yè)課程和寒暑假實踐經(jīng)驗，也發(fā)現(xiàn)了自己在學校學習的專業(yè)課程跟公司要求勝任的電工工作內(nèi)容還是有很大的出入，另外公司對求職者的操作技能和動手能力有著很大的要求。

　　經(jīng)過仔細了解我的專業(yè)情況后，公司老板開始安排我跟一個只有中專學歷而有著多年工作經(jīng)驗的電工師傅到各工地安裝中央空調(diào)和地暖系統(tǒng)。在工作中，我深切體會要把在學校學習的.電氣理論用上實際電工操作中，還需要一定的時間和經(jīng)歷。正所謂：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

　　于是，我謙虛地向只有中專文憑的老電工師傅學習相關(guān)操作經(jīng)驗。實習期間，培養(yǎng)了我吃苦的精神，學會了認真、負責的態(tài)度，獲得了熟練的電工操作技能�；�了半個月時間，最終我們的電工工程隊順利地完成了公司安排的一個工程，得到了客戶的好評和老板的嘉獎。由于，接下來我們的電工工程隊要完成一個較大的工程，需要花的時間比較長，必須將近3個月才能竣工，而我的暑假時間有限，及其工程的前期任務(wù)很多與電氣知識沒有相關(guān)。在考慮到我的暑期時間和能否學到電氣知識和經(jīng)驗的情況下，我與老板協(xié)商。最后，我選擇了離開公司，爭取再找其他電氣相關(guān)公司實習，來達到自己暑期實習的目的和意義。

　　在離開時，公司考慮到我在上一個工程中認真、負責的出色表現(xiàn)，決定給我頒發(fā)了一個我很期待的“大學生暑期實習證明”。

　　階段二：20xx年7月30日至8月22日

　　在離開寧波xx環(huán)保設(shè)備有限公司后，在江蘇無錫朋友的介紹下，我來到了無錫xx電器銷售有限公司市場銷售職位實習。雖然在xx公司干的不是電氣技能工作內(nèi)容的實習，但是市場銷售職位是一個很鍛煉人的工作，可以了解和掌握一些銷售技能，以及了解xx電器的一些性能和指標，算是能真正接觸社會，所以我欣然接受了這份實習工作。

　　剛到xx公司，公司的負責人就開始對我們新員工進行銷售專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平的培訓。在這個培訓中，讓我學到很多新東西，感受到一家國內(nèi)50強企業(yè)濃厚的企業(yè)文化，也開始初步掌握了市場銷售的專業(yè)技能。

　　在xx公司期間，公司有安排過我到無錫市各社區(qū)發(fā)放xx電器銷售的活動傳單，又安排過我到無錫家樂福永樂店做xx電器總監(jiān)簽名售機的促銷工作，還安排過我到無錫保利廣場做xx電器團購價促銷活動的銷售工作。在工作中，我認真搞好銷售團隊成員之間的關(guān)系，認真與消費者溝通，出色地完成了各項銷售任務(wù)。

　　在工作后，從活動中培養(yǎng)了我在工作中嚴謹求實和生活中互幫互助的團隊精神，以及自己的銷售技能和業(yè)務(wù)水平也得到了很大的訓練和提高。在工作中，我也從中發(fā)現(xiàn)了很多市場銷售的技巧和問題，也更加熟悉了消費者的心理。比如，在促銷中，作為一個導購員首先必須對產(chǎn)品的性能和指標非常熟悉，只有這樣才能把消費者說服；另外，很多消費者很在意價格卻不注重不同產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；更夸張的是很多消費者，不注重產(chǎn)品的質(zhì)量和標價，卻特別在意買了產(chǎn)品后是否有贈品等等問題。有了一定工作經(jīng)驗后的我認為，要想在銷售職位上提高成績，就必須深入銷售現(xiàn)場，與消費者交流，只有這樣才能真正發(fā)現(xiàn)問題，從而提出更好的銷售方案和提升銷售技能。

　　由于暑假時間有限，在xx公司我堅持到了22號晚上9點下班后，才開始踏上返校的火車，因為學校24號就開學了。在這樣勞累和匆忙的實習經(jīng)歷中，卻讓我反覺得這個暑假的實習經(jīng)歷是非常豐富和充實的。在離開無錫xx電器銷售有限公司時，公司的經(jīng)理非常高興的給我頒發(fā)了一張寶貴的“大學生暑期實習證明”。

　　實踐總結(jié)和體會

　　通過這個暑假在長三角兩家公司的實習經(jīng)歷中，我認識到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的深刻含義，學習到了除了參加校園招聘會之外找工作的新途徑——網(wǎng)絡(luò)求職，以及電工操作技能和市場銷售技巧也得到了訓練和提高，也培養(yǎng)了認真、負責的工作態(tài)度，以及企業(yè)的團隊精神。而且，也發(fā)現(xiàn)了自己專業(yè)知識理論和實踐操作技能的不足。

　　因此，我認為在大學的最后一年時間里，要更加努力地彌補和完善自己的不足和缺陷。把自己培養(yǎng)成一個既具備系統(tǒng)的專業(yè)知識理論和熟練的專業(yè)操作技能，又具備能吃苦、能承受工作壓力和有良好的團隊精神的復合型專門專業(yè)技術(shù)人才。

　　科技公司暑假實踐報告 7

　　房屋建筑學是適合土木工程類專業(yè)人員了解和研究建筑設(shè)計的思路和過程、建筑物的構(gòu)成和細部構(gòu)造以及它們與其有關(guān)專業(yè)，特別是與結(jié)構(gòu)專業(yè)之間密切聯(lián)系的一門專業(yè)基礎(chǔ)學科。作為一門內(nèi)容廣泛的綜合性學科，它涉及到建筑功能、建筑藝術(shù)、建筑規(guī)劃、工程技術(shù)、工程經(jīng)濟等諸多方面的問題。

　　本學期通過10周的課堂知識的學習，為更好的掌握所學知識第17周我們在學院老師的組織和領(lǐng)導下進行了為期三天的房屋建筑學的課程實踐。在大學生活中，實踐是極為重要的第二課堂，是知識強化和發(fā)展的.源泉，也是大學生鍛煉成熟的最佳途徑。我們的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。因此對于房屋建筑學的課程實踐，也就是土木專業(yè)的認知實踐我們更應該引起足夠的重視，下面對這次實踐的收獲與感想做詳細的總結(jié)，特此報告如下：

　　一、實踐目的

　　通過參觀典型建筑、施工工地、生產(chǎn)車間，使我們對所學《房屋建筑學》知識有一個立體的認識，同時進一步的擴大了本專業(yè)的知識涉及面，有助于我們對《房屋建筑學》所學知識與實際施工狀況的認知結(jié)合，提高我們掌握鞏固本專業(yè)知識的能力。具體目的及任務(wù)是：

　　1、通過參觀實際建筑場地以及生產(chǎn)車間，進一步提高我們對建筑施工、建筑材料的生產(chǎn)以及建筑結(jié)構(gòu)實體的認識，同時將書本理論與實際結(jié)合，在實踐與知識的融合中提高學習積極性和學習效率。

　　2、通過參觀在建工程，將所學房屋建筑的基本理論與在建工程進行現(xiàn)場比較，從而進一步培養(yǎng)我們的空間想象能力，提高實際施工過程方面的認知能力。

　　3、通過實踐，了解建筑工程施工工藝，施工注意事項，熟悉房屋構(gòu)造，了解建筑材料的特性及應用。

　　4、通過實踐，培養(yǎng)我們提出問題解決問題的習慣，不懂就問，不會就學，為今后從事生產(chǎn)技術(shù)管理工作奠定基礎(chǔ)。

　　二、具體安排

　　1、實踐時間：

　　2、實踐計劃及進度：

　　三、實踐期間主要的內(nèi)容

　�。ㄒ唬┙ㄖ�部分上。注意觀察建筑物外觀及內(nèi)部，了解各層平面格局及房間布置，觀察建筑外觀特點，以及建筑的防火與安全疏散設(shè)計。

　�。ǘ�）構(gòu)造部分上。參觀在建工程現(xiàn)場時多注意建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、承重方式、施工方式以及地基、基礎(chǔ)、墻體、梁、板、柱等基本構(gòu)造和建筑的內(nèi)外裝修。

　�。ㄈ�）施工部分上。了解施工布置以及施工組織。參觀工地現(xiàn)場，多注意各施工工種的工藝過程，生產(chǎn)特點和各種結(jié)構(gòu)施工的工序等內(nèi)容。如基坑的開挖、模板的支護與拆除、鋼筋的布置等。

　　科技公司暑假實踐報告 8

　　一、實踐目的：

　　通過在保險公司售后服務(wù)部的短期實習，了解保險公司的整體架構(gòu)以及其工作流程與現(xiàn)狀，從而深刻體會金融類市場的發(fā)展情況，或許與我國際商務(wù)專業(yè)有些許關(guān)聯(lián)性。通過參加社會實踐活動提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。社會實踐拉近我與社會的距離，開拓視野增長才干，進一步明確我們青年學生的成材之路與身上所肩負的歷史使命。

　　二、所屬實踐公司整體簡介：

　　中國xx保險（集團）公司是國家大型金融保險企業(yè)，集團公司下設(shè)中國xx保險股份有限公司、中國xx資產(chǎn)管理有限公司、中國xx保險（海外）股份有限公司、國壽投資管理公司以及保險職業(yè)學院、成都保險學校等多家公司和機構(gòu)。

　　其主要工作，除了通過所屬公司經(jīng)營發(fā)展壽險及相關(guān)的資產(chǎn)管理等主營業(yè)務(wù)，并直接管理一部分存續(xù)業(yè)務(wù)和資產(chǎn)外，重點是進行資本運作，不斷拓展新的業(yè)務(wù)，成為一家擁有保險業(yè)、金融服務(wù)業(yè)和保險關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)集群，具有國際競爭力的綜合性多元化大型現(xiàn)代保險與金融服務(wù)集團。

　　中國xx保險股份有限公司是國內(nèi)最大的專業(yè)壽險公司，是中國壽險行業(yè)的中流砥柱。我所在支公司為中國xx保險股份有限公司寧國市支公司，我所屬實踐部門（售后服務(wù)部以及內(nèi)勤外勤部門）屬于基本部門，發(fā)展穩(wěn)定。

　　三、實踐內(nèi)容：

　　幫助售后服務(wù)部以及客戶部復印證件，掃描資料，抄保險單，管理輸入客戶資料，查閱資料，必要時幫助聯(lián)系客戶協(xié)商。大一沒有學到多少專業(yè)知識，僅僅是用自己已有的不專業(yè)技能例如快速查找、拼音輸入、信息管理能力進行工作。

　　四、正文：

　　"沒有實習，就沒有發(fā)言權(quán)"，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參加認識實習，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會，品嘗社會的酸甜苦辣。之前因為家庭原因多多少少與保險這個行業(yè)有著些許接觸，我所認為的保險行業(yè)，就是用大多數(shù)人的剩余財產(chǎn)或是投資來給予少部分人以利益。眾所周知，保險這個行業(yè)是維護國家相對穩(wěn)定家庭和諧所必不可少的一個保障，但是經(jīng)過這一次的實踐，我對保險這整個巨大的行業(yè)的了解深入了很多，其中大部分情況可能并不如原先所想，這部分內(nèi)容我會在后面詳細加以闡述。

　　秉著鍛煉自己的精神，我得到了在保險公司實踐10天的機會，通過相關(guān)資料的閱讀，我了解到保險公司各個職位所承擔的不同責任與義務(wù)，一個個小小的崗位組成了一支結(jié)構(gòu)完整，分工合理的隊伍。保險公司主要是分為內(nèi)勤和外勤兩種職位，向我這樣沒有經(jīng)驗的當然不適合作為外勤尋找客戶了，但是我所實踐的內(nèi)勤職位同樣擁有繁重復雜的工作項目與流程。

　　內(nèi)勤負責的是內(nèi)部服務(wù)工作：收單統(tǒng)計、培訓考勤、宣傳資料的準備與提供、日常事物的'組織與安排、新人注冊管理、銷號手續(xù)的實施、代理人業(yè)績上墻、部門逐月計劃完成情況、各項獎罰制度的落實，部門經(jīng)理安排的各項工作以及業(yè)務(wù)人員的日常瑣事都屬于內(nèi)勤的工作范圍。所以這是個工作面相當廣并且累人的工作，不僅要執(zhí)行每日的常規(guī)計劃內(nèi)任務(wù)，偶爾還會被分到不得不執(zhí)行的計劃外任務(wù)。但是作為實習生，我只是幫助內(nèi)勤作了一些份內(nèi)的事，保險公司內(nèi)部是流動的，經(jīng)常會有各種培訓與演講，主要都是為了業(yè)務(wù)的推動與發(fā)展，在保險公司里面作為常規(guī)業(yè)務(wù)員（外勤）的工作壓力是相當大的，每月都有著固定的業(yè)務(wù)指標，因為保險公司每一階段都有著固定的營業(yè)區(qū)費用預算方案及營銷業(yè)務(wù)銷售費用計劃，為規(guī)避風險（比如數(shù)額較大的賠償出現(xiàn)），主管營銷的工作人員必須要進行費用分析，避免財務(wù)風險。

　　所以在這段實踐的時間里，我也見識到了這整個負責銷售業(yè)務(wù)人員的繁忙，每天早上他們都會聚在一起跳早操，讓每個人都充滿干勁，經(jīng)常性的開會，督促他們完成應該盡快解決的任務(wù)。高額的提成會給予他們極大的動力去完成業(yè)務(wù)，但是這個職業(yè)也不是傳說中的低要求高待遇，人員素質(zhì)參差不齊，這也是我對這個行業(yè)最直接的一個認識。很多平時閑在家里的人，只要是有人緣，能夠弄到業(yè)務(wù)就會被無條件地接納入公司作為外勤人員。為了這個問題我還專門上知乎尋找了答案，即使現(xiàn)在有很多保險學校或者是保險專業(yè)畢業(yè)的高材生，但是保險這個行業(yè)的績效來源（而非利潤來源）主要還是需要擁有廣泛人緣，能成功的接到很多合同的業(yè)務(wù)員來完成。

　　總之在這幾天實踐的時間里，不斷要求業(yè)務(wù)員提高效益、提出獎勵政策、懲罰制度是我對公司拓展業(yè)務(wù)最深的印象。那些從外界招來的業(yè)務(wù)員就是每天打電話推銷，有種拉進來一個賺一份傭金就行的感覺。

　　好了，回到我自己實習的正題上來，前五天我主要就是幫忙在管理經(jīng)理的身邊打打雜，記錄記錄資料，并熟悉他們從售前到售后的流程。我了解到每一份保險的保費都是需要用復雜公式計算出來的，綜合考慮到受保人的身體狀況、家庭情況來予以評定，這樣說起來計算保費這件事也確實是不輕松的一個活。而在售后這方面，有著VIP和普通客戶的區(qū)別，需要定期追蹤受保人的狀況，并及時處理索賠事件。但是保險公司也總是會保住自己的利益不受太大損失的，這幾年中國可以說是多災多難了，汶川地震、08年大雪、舟曲等等一系列的事件都需要保險公司大量的賠款。你可以說保險公司是拿著大多數(shù)人的錢匯集到一起然后再賠付給少部分實在需要的人，但是沒有一個強大的基礎(chǔ)也是做不到這一點的。

　　后五天在其他外勤部門的實習告訴我，在我所在的這類小地方小范圍的保險公司里，獲取利潤主要還是靠保費與賠付款加上公司固定預算支出的差額來賺取的，所以在計算保費時還需要考慮到適當提高保費來保證公司支出過多的情況下仍能夠賺取適宜的利潤（當然這一點要首先考慮到保費能否被投保人所接受）。在實踐時查閱到的有關(guān)保險公司的資料極大地豐富了我的知識，從這個小公司投

　　射到中國xx這個龐大的集團，我發(fā)現(xiàn)利潤的來源確實完全不同的，為了解答我在前面提到的一個問題，現(xiàn)分點介紹如下：

　　第一，死差益（上述的保費差額利潤）。這個不是集團的主要利潤來源，因為畢竟人生人死，意外發(fā)生的與否是人為無法控制的。

　　第二，費差益，這個主要是與公司每年固定的預支出有關(guān)，拉客戶所花掉的費用等等類似行政費用的花銷，如果比預計的要少，那么這也是一種利潤來源（因為在計算保費時也將這點算入了其中），這一點利潤來源也是基本不可控制的，所以也不重要。

　　第三，也是最后最重要的一點，利差益，也就是融資投資所賺取到的利潤。就比如看股市紅火的那幾年，保險公司都樂開了花，通通盈利。

　　綜上所述，就我的觀點來看，整個保險業(yè)就像是理財公司一般，只不過他們?nèi)谫Y的手段是拉業(yè)務(wù)，偶爾還會賠點錢。

　　在后五天的實踐中，我知道了遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，雖然說目前彌補了市場的缺口就可以賺到錢，但是沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。在大學接下來的三年里，一定要廣讀書籍細致了解金融國貿(mào)方面的知識，為今后的工作打下基礎(chǔ)。最近在人物周刊上看到一篇文章，里面引了一段賈樟柯的對話。

　　人物周刊：就你的觀察，當下年輕人最大的問題是什么？賈樟柯：跟我們年輕時一樣，患得患失。每做一個選擇，如果需要在現(xiàn)實利益跟希望之間選擇，最后結(jié)果一定是妥協(xié)。我不是說理想應該跟物質(zhì)絕緣，這個不矛盾。但20歲有20歲的經(jīng)濟模式，25歲有25歲的，不要試圖去跨越它。16歲的女孩沒必要因為沒有LV或者迪奧的包而焦慮，現(xiàn)在很多年輕人，有跨越他年齡段的欲望�，F(xiàn)在的我們越來越受到大量外界信息的干擾，隨便聽從某些意見領(lǐng)袖的看法似乎已經(jīng)成了我們這一代的代名詞，但我們真正要去做的，不是一味地向前看，而是沉下來靜心學習，從我們自己的思考與解釋中歸納出自己的一套世界觀人生觀，網(wǎng)絡(luò)上的那些思考只可以借鑒，切不可完全聽從。就像現(xiàn)在很多年輕人（像我這樣的），對未來憂心忡忡，總是想著未來的工作如何如何，未來的家庭如何如何，于是千方百計找兼職找鍛煉，跨越了他們這個年齡段所應該做的，我不是說實踐不好，而是說在現(xiàn)在這個年齡段，讀書學習思考的作用大于實踐。

　　以上就是我對這整次實踐的感悟與思考，我明白了今后該如何去做，明白了事務(wù)的側(cè)重點，也明白了生活的不易。細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定人生，目前我所能做，就是努力學習找到未來。

　　五、后記：

　　本文重思考，也許忽略寫上了實踐過程中的細節(jié)，請見諒。

　　科技公司暑假實踐報告 9

　　一、實踐背景

　　實習對于我們來說是非常必要的，不僅使我們在課堂上學到的東西得到在現(xiàn)實工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會實踐閱歷，盡快適應社會，而且還可以在社會中學到一些在課本上學不到的東西，鍛煉自己的社會本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會就可以以最快，最好的態(tài)勢來適應社會環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會實習，體驗社會工作的壓力，下面我就大二到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司做電話營銷的實習做一下回顧。

　　二、實踐目的

　　通過到網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實習，首先，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進一步的了解；其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全的防護措施；再次，可以將本專業(yè)所學的知識應用到實踐中，不僅可以鞏固專業(yè)知識，還能進一步提升完善知識框架；最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營之道，學會如何在企業(yè)做事，做人。

　　三、實踐內(nèi)容

　　針對央行文件，擁有支付清算系統(tǒng)公司要做安全評估，訪問相關(guān)客戶

　　每天下班前對當天電話訪問的情況做詳細記錄，并總結(jié)

　　針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶

　　兩三天開一次遠程會議，做工作匯報總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中問題，及時做修改及經(jīng)驗交流

　　針對高校招生時期，對高校教育網(wǎng)做招生信息，學校信息網(wǎng)頁防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶

　　對已遭受黑客攻擊的網(wǎng)站，進行安全漏洞修補宣傳，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶

　　第一周：開始進入公司實習，第一周主要是培訓。

　　首先是公司的'人力資源主管，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規(guī)章制度，和工作期間的一些相關(guān)事項。接著就是華南地區(qū)總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)安全總監(jiān)，給我們介紹了這次實習項目的主要內(nèi)容，讓我們有個大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開始培訓跟項目有關(guān)的技術(shù)知識了。給我們介紹技術(shù)知識的是技術(shù)部的主管，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全的相關(guān)技術(shù)，如soc，ddos，流量控制，防火墻等。雖然學過電子商務(wù)安全與支付，了解過相關(guān)網(wǎng)頁安全及支付系統(tǒng)安全的控制技術(shù)，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的。經(jīng)過了技術(shù)主管的培訓，雖然只是簡單的講解，也擴展了我對電子商務(wù)安全方面的技術(shù)知識。

　　第二天，就開始進入電話營銷的知識培訓了。給我們培訓的是客戶服務(wù)總監(jiān)，是臺灣人。由于做這個項目的還有湖南長沙分公司的幾個人，所以就湖南和廣州的一起開培訓會議，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯(lián)網(wǎng)的開會，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音，任何動作，其他人都可以聽到看到的�？头�總監(jiān)給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術(shù)語，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。

　　了解了技巧，熟悉了術(shù)語，該是考驗我們掌握的程度的時候了�？头�總監(jiān)讓廣州與湖南的的實習生相互訓練，即一個扮演客戶，一個扮演電話營銷員，讓我們在完全不知道對方會作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實踐經(jīng)驗。

　　第二周：第一個任務(wù)——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統(tǒng)的公司要做安全檢測。

　　接受了系統(tǒng)的培訓后，就開始正式對外撥號了。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務(wù)的公司的資料，包括公司名稱、網(wǎng)站、地址、電話、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已經(jīng)制作好的表格里。資料搜集后，就一個一個打電話，通過各種方法找到相關(guān)負責人，然后詢問他們關(guān)于支付清算系統(tǒng)的安全檢測問題是否已經(jīng)做了，根據(jù)他們的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否繼續(xù)跟進等將訪問的結(jié)果記錄到表格里。

　　科技公司暑假實踐報告 10

　　實踐目的：

　　熟悉公司的運作流程，掌握廣告策劃的基本要求，將書本知識與實踐相結(jié)合，提前適應畢業(yè)后的工作生活

　　實踐時間：

　　xx年xx月xx日

　　實踐地點：

　　xx

　　實踐單位和部門：

　　xx

　　實踐內(nèi)容：

　　暑假期間，我在陜西省xx市xx日報廣告?zhèn)髅接邢薰�司策劃部進行了為期兩個月的實習生活，由于所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是報社領(lǐng)導和同組同學給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習中學到了很多知識，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，策劃部老師們認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。

　　《xx日報》是中共xx市委機關(guān)報，陜西一級報紙。xx年，xx日報開通了數(shù)字報，報紙廣告收入近年來一直居于陜西地市級報紙前列。xx日報共12版，分為兩部分，包括xx日報和xx日報新聞晨刊。xx日報共有四版，主要是xx當?shù)匦陆�發(fā)生的重要事件，前三版以新聞內(nèi)容為主，封底常為廣告的聚集區(qū)，包括很多長期廣告，全版廣告。xx日報新聞晨刊共八版，包括社會民生，法制教育，健康養(yǎng)生，汽車資訊，體育娛樂等�？�。每一版都有自己特定的主題你，有利于不同特點的消費者根據(jù)自身喜好有依據(jù)，更方便的尋找自己喜歡感興趣的新聞。

　　xx日報是xx市唯一的綜合性報紙。他不僅有xx日報廣告?zhèn)髅接邢薰�司這樣專業(yè)，針對性強的有效公司做后盾，還包括采編部等，其印刷廠也是專門屬有的。印刷部會負責整個報紙的版面編排。每個部門都要很好的配合，聯(lián)絡(luò)，才能做好整個報紙。

　　實習中，策劃部王商君老師給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：

　　1.廣告策劃部實習的第一周在王老師的帶領(lǐng)指導下，我們?nèi)�參加了xx市召開的秸稈技術(shù)推廣會。在推廣會上，我們深刻的了解到秸稈飼料壓塊機技術(shù)的具體內(nèi)容，而且還前往秦蒙眉縣槐芽生產(chǎn)基地參觀了秸稈飼料壓塊技術(shù)的現(xiàn)場演練。這個就屬于企業(yè)自身的活動策劃，作為報紙媒介只需要報道�；氐綀笊绾�，通過書寫新聞報道而達到宣傳的目的。在寫新聞報道這一部分，王老師將自己寫的新聞報道和我寫的進行了對比，我嚴重認識到了自己的不足。由于實踐經(jīng)驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是卻學到了關(guān)于新聞報道，人情世故的很多知識，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。

　　2.我還參加了xx市斗雞中學的宣傳活動。斗雞中學通過組織高中同學參加歌唱比賽，主持人大賽，以及相互交換自己東西的小集市，來宣傳學校，讓人們看到不一樣的校園生活。經(jīng)過上一次的經(jīng)驗，這次得心應手很多，才使得自己的新聞報道能夠見報。我相信，只要多努力，多學習，多觀察，就一定會成功。

　　3.廣告策劃、文案我們本身學的就是廣告學理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，因此在實習中王老師給我布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學到了很多書本上沒有的知識。主要完成了"歡樂激情夜，喝彩世界杯"的策劃案、"第二屆招生咨詢會"的策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術(shù)美感，像散文詩一樣，現(xiàn)實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現(xiàn)這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術(shù)美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實的廣告實務(wù)還是有距離的，只有美感的`文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實的文案，才是好文案。

　　4.策劃一項活動是一件非常不容易的事情。例如xx年7月2日舉行的xx第二屆招生咨詢會，他從6月10日就著手準備，包括聯(lián)系贊助商，與贊助商談判合作細則，聯(lián)系相關(guān)參展院校，與參展院校談判合作細則，聯(lián)系招生會活動場地及場費問題，在間隙中通過報紙媒介宣傳此次招生活動，吸引學校與家長的參與，在招生咨詢會進行期間詳細報道咨詢會的情況。

　　實踐總結(jié)：

　　通過此次實習，我看到了自己的不足。像在廣告策劃上，只要一動手，就會意識到自己真的差多少。我充分看到了自己在本專業(yè)以及額外知識上的欠缺。例如，在廣告語的提出上缺少創(chuàng)意;在廣告文案的書寫上，寫作水平明顯須待提高;在與人的溝通上，理解溝通能力仍需改善。

　　通過此次實習，我了解到了一所公司的主要工作流程，了解到了不同部門的不同分工與任務(wù)，了解到了整個策劃活動的細節(jié)與始末，了解到了各個不同崗位的重要性，同時也了解到了真正的社會現(xiàn)實，了解到了我們在學校不曾觸及的各種情況。

　　通過此次實習，我發(fā)現(xiàn)，自己要學到東西，不應該是靠別人教的，除了社會沒有人會叫你，而是要靠自己用眼睛，用心去觀察的。這次的實習，不僅僅要學到動手操作的能力，還應該來了解到類似工作流程，工作細節(jié)的問題，只有真正了解全局，才能更好的做好局部。

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