學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

　　在人們?cè)絹碓阶⒅刈陨硭仞B(yǎng)的今天，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　概要：作為一名21世紀(jì)的的接班人，已經(jīng)成年的我必須要放眼未來，為我自己將來的人生道路找準(zhǔn)方向，為我將來的人生大廈打穩(wěn)根基。去年的金融風(fēng)暴，讓全世界的就業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的變化，人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了能讓我自己較早的接觸社會(huì)，了解生活，鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力，于是在這一個(gè)多月的寒假里，這么一段對(duì)于我這么一名大一的新生而言實(shí)在是非常難得的鍛煉時(shí)機(jī);為了鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力，我作為一名售貨員在某地沃爾瑪做了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

　　正文：眾所周知，沃爾瑪是世界五百?gòu)?qiáng)的知名企業(yè)，是全球零售業(yè)排名第一位的公司，是全球跨國(guó)公司中的巨頭。因此，我能有幸到這樣的單位參加社會(huì)實(shí)踐，我覺得非常的自豪，這讓我自己有了一次充分的鍛煉。

　　由于處于過年期間的特殊情況，沃爾瑪要面向社會(huì)招收一批臨時(shí)員工，按小時(shí)計(jì)薪。今年學(xué)校寒假放假較早，加上我的強(qiáng)烈的想了解和學(xué)習(xí)沃爾瑪公司運(yùn)營(yíng)的愿望，使得我下定決心抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

　　成為沃爾瑪正式員工參加社會(huì)實(shí)踐的道路并不是一帆風(fēng)順的。首先要聯(lián)系沃爾瑪人力資源部并與其進(jìn)行協(xié)商，確定其招聘意向和要求工作的時(shí)間。經(jīng)多次協(xié)商后確定在一月二十一日去參加面試。

　　一月二十一日上午8：30我們這批三十多人來到了沃爾瑪人力資源部參加面試。其實(shí)這次面試也并沒有想象中的那么難，但仍然令毫無經(jīng)驗(yàn)的我十分緊張。面試過程中，考官非常嚴(yán)肅的問一些他們認(rèn)為有用的信息，而我則小心翼翼的盡一切可能將每個(gè)問題回答得圓滿。僅僅十幾分鐘的面試對(duì)我來說顯得十分漫長(zhǎng)。值得慶幸的是,最終我還是有驚無險(xiǎn)的通過了。

　　一月二十二日，我正式參加了入職培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)實(shí)有一名來自長(zhǎng)沙沃爾瑪?shù)呐嘤?xùn)師負(fù)責(zé)的。在短短四個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了沃爾瑪公司的歷史、發(fā)展、公司文化、政策制度等基本情況，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)制度有了大概的了解。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學(xué)習(xí)和體會(huì)了。培訓(xùn)結(jié)束后，我正式與公司簽訂了勞動(dòng)合同，并領(lǐng)取了工作服裝。那是一件橘紅色上衣和一條淺藍(lán)色牛仔褲。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務(wù)的一片火熱的心，牛仔褲肥大而結(jié)實(shí)，幾乎適合各種工作條件，為實(shí)際的工作提供了方便。這一套工作服看似簡(jiǎn)單卻別具匠心，既體現(xiàn)了公司形象，又簡(jiǎn)單實(shí)用，難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統(tǒng)一服裝，連店總等領(lǐng)導(dǎo)層人物也不例外。我深深體會(huì)到了沃爾瑪文化的無處不在。

　　第二天上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，又辦了工資卡。我正式開始了一個(gè)月的工作生涯。

　　正式上班后我才真正認(rèn)識(shí)到：實(shí)際的工作條件比想象中更加艱難，工作內(nèi)容比預(yù)想中更加艱辛復(fù)雜。所謂的售貨員幾乎是全店最基層的員工，且不說薪酬多少，單說工作內(nèi)容幾乎百分之八十以上全是體力勞動(dòng)，只有不足百分之二十的腦力勞動(dòng)。具體的工作內(nèi)容分以下幾個(gè)方面：一、面位補(bǔ)貨；二、促銷位補(bǔ)貨；三、更換、運(yùn)送堆頭陳列；四、做破損；五、備大單；六、顧客服務(wù)；七、其他臨時(shí)性的工作。

　　我所在的部門是23分區(qū)89部門。部門有主管兩名，全職員工七名，臨時(shí)員工兩名。工作排班分早班（6：50---15：30）和晚班（13：00---21：40）。每班正常工作時(shí)間為八個(gè)小時(shí)，中間吃飯休息40分鐘。有時(shí)在特殊情況下還會(huì)安排白班和夜班，其中白班從8：30到17：10，夜班從21：40到次日7：00。

　　因?yàn)榕R近春節(jié)，店內(nèi)工作十分忙碌。在開始工作的前兩天，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內(nèi)容。當(dāng)然體力勞動(dòng)的份量相當(dāng)大，而且都是些最基本的工作。我總算咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來。兩天過后，隨著我對(duì)工作內(nèi)容的逐漸熟悉，便開始隨促銷員去做一些獨(dú)立性較強(qiáng)的工作。就這樣又過去了兩三天，我對(duì)工作內(nèi)容很熟悉了，便真正獨(dú)立開來，作為一名合格的員工進(jìn)行正常的工作內(nèi)容。

　　這四五天的轉(zhuǎn)變過程看似簡(jiǎn)單卻是十分艱難。第一天的工作就給了我一個(gè)下馬威。雖然早知道工作內(nèi)容不會(huì)輕松，但一天下來的體力勞動(dòng)著實(shí)令毫無經(jīng)驗(yàn)的我精疲力竭。而且陌生的工作環(huán)境也令我很不適應(yīng)。是老員工們的悉心指導(dǎo)和促銷員們的鼓勵(lì)使我鼓足了勇氣去堅(jiān)持。我相信只要堅(jiān)持下去就一定會(huì)適應(yīng)，而且會(huì)在工作中學(xué)到很多東西。

　　接下來的工作中，我不斷的觀察、學(xué)習(xí)，并且積極向老員工們請(qǐng)教。對(duì)于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住機(jī)會(huì)詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營(yíng)狀況，以了解更多知識(shí)。就這樣，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

　　為了慶新年，沃爾瑪員工于一月二十七日在某校的禮堂舉行了名為“員工之夜”的聯(lián)歡晚會(huì)。晚會(huì)的氣氛非�；钴S，節(jié)目也非常精彩，所有節(jié)目都有員工自編自演，引起的掌聲連綿不斷，體現(xiàn)了員工們無窮的創(chuàng)造力。新老員工都滿臉喜悅，邊玩邊吃、邊聊邊笑，整個(gè)大廳沉浸在一片歡樂的海洋之中。通過這場(chǎng)晚會(huì)不僅緩解了員工疲勞，更加強(qiáng)了員工團(tuán)結(jié)，提高了員工斗志，為馬上到來的“新年”而鼓勁。

　　傳說中的“新年”終于到來了。盡管之前已做了大量準(zhǔn)備工作，可超大的客流量和貨物供配量仍然令我們感到手忙腳亂。好在這時(shí)友店的同事們伸出了援助之手，到這里來支援。使得工作才能有序開展。

　　這時(shí)的我歷經(jīng)十多天的工作后，對(duì)各項(xiàng)工作我已逐步了解了。在我們所有員工的一致努力下，全店的銷售額每天都超過了去年同期水平，也超過了今年的預(yù)計(jì)值。我也明顯感覺到這幾天出的大單越來越多，禮盒銷售也是供不應(yīng)求。友店里還裝扮了年貨街，年味十足的購(gòu)物環(huán)境更增加了顧客購(gòu)買欲望，同時(shí)店里推出的打折、特價(jià)商品和層出不窮的買贈(zèng)活動(dòng)更是加大了顧客購(gòu)買量。前臺(tái)收銀臺(tái)前排起了長(zhǎng)龍，購(gòu)物車和購(gòu)物籃供不應(yīng)求。

　　我全心地投入到工作中去。隨著一天天的過去，每天的我都是一樣的筋疲力盡，而每天的我又都可以學(xué)到不同的東西。公司的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)原則公司標(biāo)準(zhǔn)公司文化深入到了工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我在每一個(gè)細(xì)微工作中盡情體驗(yàn)和學(xué)習(xí)沃爾瑪式經(jīng)營(yíng)的大智慧。

　　積少成多是零售業(yè)的法寶。而正是利用這一法寶加上沃爾瑪員工的誠(chéng)實(shí)守信、追求卓越的干勁，才成就了沃爾瑪今天的經(jīng)濟(jì)帝國(guó)大廈！

　　一個(gè)月的時(shí)光一晃而逝。轉(zhuǎn)眼間到了離職的時(shí)候了。我開始有點(diǎn)懷念這段即將結(jié)束的快樂生活了，因?yàn)槲疫�想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗(yàn)更多；而我也急切盼望著離開，因?yàn)槲壹庇趯⑽业乃鶎W(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去。

　　通過這次寒假實(shí)踐，我第一次真正的體驗(yàn)了生活，更我學(xué)會(huì)了如何生活，理解了生活的真正含義。在這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中我受益匪淺。在以后的大學(xué)生涯中如果我還會(huì)這樣的機(jī)會(huì)的話，我還會(huì)更積極參加，更努力去學(xué)習(xí)，去體驗(yàn)……

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　經(jīng)過這次實(shí)踐我有很深的體會(huì)，首先我們?cè)谒枷肷洗嬖谥�不重視老人的觀念。尊老一直是中華民族的傳統(tǒng)美德，而在當(dāng)今社會(huì)，這種美好的品質(zhì)似乎在逐漸被人遺忘。也許是生活所迫，但我們始終都不應(yīng)該忽略生育我們的父母，他們把年輕給了我們，現(xiàn)在我們成年了，而他們老去，這是我們的責(zé)任也是義務(wù)去關(guān)心他，照顧他們，給他們提供一個(gè)安詳?shù)耐砟辍?/p>

　　從政府的叫的來說，隨著中國(guó)人口老齡化的不斷加劇，養(yǎng)老成為一個(gè)不可回避的問題。僅僅依靠法律和道德要求公民盡贍養(yǎng)的義務(wù)是不夠的，政府需要建立一套符合中國(guó)國(guó)情的，有效的，完善的養(yǎng)老體系，要有適宜老人居住的環(huán)境，要培養(yǎng)專門照顧老人的工作人員這些都是當(dāng)務(wù)之急。

　　從整個(gè)社會(huì)來說，我們要大力支持養(yǎng)老工作的發(fā)展。值得欣慰的是，現(xiàn)在有一些民辦的養(yǎng)老院已經(jīng)陸續(xù)在一些發(fā)達(dá)的城市出現(xiàn)，這是養(yǎng)老工作的一個(gè)希望，但這還是不夠的，這需要社會(huì)各界以及國(guó)家的的支持。一位民辦養(yǎng)老院負(fù)責(zé)人說道：“在發(fā)展養(yǎng)老機(jī)構(gòu)增量的時(shí)候，國(guó)家應(yīng)當(dāng)實(shí)行民辦公助的政策，鼓勵(lì)民辦養(yǎng)老院發(fā)展，并給予適當(dāng)補(bǔ)貼，當(dāng)然對(duì)于偏僻貧困地區(qū)的養(yǎng)老院，如果沒有民間力量愿意進(jìn)入，還是應(yīng)當(dāng)由當(dāng)?shù)嘏d辦;而在盤活存量的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)實(shí)行公辦民營(yíng)的政策，如果有民間力量有進(jìn)入的意愿，就應(yīng)該通過改制改造將給民間力量興辦。”她預(yù)測(cè)，“一旦國(guó)家放手并資助民間力量，民辦養(yǎng)老院將步入發(fā)展的快車道

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　從走進(jìn)大學(xué)開始，似乎就業(yè)問題始終圍繞在我們的身邊，就連就業(yè)招聘會(huì)上的報(bào)紙上也寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可是身在校園里的我們又能有多少豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)�？于是大部分學(xué)生為了能夠充實(shí)自己的人生和豐富的社會(huì)實(shí)踐，不斷的競(jìng)選班干部和校團(tuán)委，也有一部分學(xué)生在自己的檔案上寫上能夠?yàn)樽约涸谠趯�來事業(yè)的發(fā)展留下籌碼。以便在在將來能夠提高自己的生存競(jìng)爭(zhēng)的能力，因此，在大學(xué)里學(xué)習(xí)，老師要求我們寫實(shí)踐報(bào)告的目的地就在于此吧。

　　所謂實(shí)踐，就是要把自己在校學(xué)習(xí)期間的所知所學(xué)同理論實(shí)際結(jié)合起來，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)的方法。如果我們?cè)趯W(xué)習(xí)中只學(xué)習(xí)而不實(shí)踐，那們所學(xué)的一切就等于零，什么也不知。而如果我們能在學(xué)習(xí)中不斷地充實(shí)自己，又能不斷的豐富和完善自己和挑戰(zhàn)自己，那我們?cè)趯�來的生活和工作中就能脫穎而出，也就更能充分的肯定自己，以使自己能夠立于不敗之地。

　　在XX年一月四日放假以來，我剛開始對(duì)于自己感到還是那么的不自在，面對(duì)別人渾身在發(fā)抖。可是這不能作為否定自己的作為，隨著時(shí)間的推移，我終于大膽的找到了屬于自己的第一份工作，那就是站在街道上賣礦泉水。感開始的第一天，我站在那里，趕到的是一種膽寒的心理特征。每當(dāng)有一個(gè)顧客走到我的面前買水時(shí)，我感覺就像是有一種無形的阻力在阻礙著我，使我不敢邁向自己的第一步。而每到顧客走過來時(shí)，都能認(rèn)得出我是一個(gè)剛剛步入社會(huì)的一個(gè)實(shí)習(xí)者和一個(gè)在校學(xué)生。聽到他們說的，我的心真是有一種無可奈何的感覺。雖然對(duì)于剛剛步入社會(huì)的我來說，這給我的感覺是一種無可奈何，但這畢竟使我敢于沖破我的第一道防線，勇敢地站在行人的面前張開自己堵塞了多年的嘴，也是我明白了人生處處是挑戰(zhàn)，明白了人生的真諦，也懂得了人生活在這個(gè)社會(huì)上不是處處都順利的，而只要敢于真正的走出自己的陰影，確確實(shí)實(shí)的踏入紛繁復(fù)雜的社會(huì)，勇敢堅(jiān)強(qiáng)的面對(duì)一切挫折，這樣的人生才是最有意義的。在學(xué)校里，我們面對(duì)的是有規(guī)律的學(xué)習(xí)課程表，每天在學(xué)校里有老師的輔導(dǎo)和同學(xué)的幫助，在做了錯(cuò)事以后，有老師的教誨；然而在社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，往往是出人意料的，每當(dāng)我們走錯(cuò)了路或是迷失了方向，沒有人會(huì)主動(dòng)來開導(dǎo)我們，也沒有限制我們行事的時(shí)間，一切都是靠我們自己一個(gè)人來承擔(dān)和負(fù)責(zé)自己的所作所為。所以，這樣的一次雖然給了我一個(gè)無形的打擊，但他使我明白了生活中處處都是奇跡，處處都是挑戰(zhàn)，只要我們能夠記住無論我們做了多少事，無論經(jīng)歷了多大的挑戰(zhàn)和折磨，我們才能明白現(xiàn)實(shí)生活不是理論的生活，只有敢于正視自己和充分的肯定自己，哪怕是一個(gè)挫折，也不過是一個(gè)微不足道的。

　　就這樣，我在我的第一份工作中，使我明白了我們無論從事的是什么工作，就算是一個(gè)清潔工，也要敢于不怕苦，不怕累，不怕臟，要能夠把自己的精神和知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中去，生命才是完美的。在這樣的一個(gè)假期里使我懂得了生活的真諦，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，我們失去了父母的贊助，也失去教師的指導(dǎo)，而有的是靠自己的能力，也是憑借自己在校以來的知識(shí)的培養(yǎng)和自己能力的訓(xùn)練，集中精力把不屈不撓的精神奉獻(xiàn)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于自己所從事的工作中去，生活才是完美無瑕的。

　　在經(jīng)歷這一份工作之后，我終于明白了為什么學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)是何等的吃力？而在實(shí)踐中，只要肯突破自己，挑戰(zhàn)自己，一切都是很簡(jiǎn)單的事�！奥仿�漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。生活重要的是自己肯吃苦，肯突破自己的局限，那樣才不會(huì)被生活所折服。而且我也明白了為什么我在學(xué)校學(xué)習(xí)那么多的理論知識(shí)，只要一到危急關(guān)頭，我的腦子好像是一片空白，原來我們?cè)谏鐣?huì)中經(jīng)歷的挫折還不夠多，心靈上也彼此感到很脆弱，在遇到真正的困難時(shí)只是一味的逃避，而不知怎樣去面對(duì)，最終導(dǎo)致的只是心靈慌忙，手足無措。所以，在學(xué)校里，大學(xué)生活不像初高中那樣的沉浸在書本中，大學(xué)既注重知識(shí)的選拔，也注重實(shí)踐的考驗(yàn)。也只有把理論知識(shí)和實(shí)際結(jié)合，才能發(fā)揮更大的效能。

　　目前，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服。

　　因此，在這一次的賣礦泉水的經(jīng)歷中，我真正懂得了人生的真諦，那就是要終生學(xué)習(xí)，終生實(shí)踐。不斷地挑戰(zhàn)，不斷地豐滿，生命也才會(huì)更有意義，而我們學(xué)習(xí)的能力也才會(huì)達(dá)到極致。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告4

　　寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。 2月 5日，我接到xx銷售經(jīng)理的電話，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉(zhuǎn)念一想，也許，我還需要?jiǎng)e的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。

　　實(shí)戰(zhàn)篇之求職面試

　　去年我在xxx做過麥面的促銷，已然有了工作經(jīng)驗(yàn)，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個(gè)人對(duì)酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)xxx酒的袁姐聽了我的經(jīng)歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上 0點(diǎn)，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了xxx和xx紅酒都因?yàn)楣べY和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個(gè)糖果負(fù)責(zé)人的電話，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　實(shí)戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

　　與xxx糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。 2月23日，我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復(fù)雜，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣吆喝。上貨補(bǔ)貨并不困難，因?yàn)槊刻斓匿N售量不大不需要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會(huì)臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢?即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊!問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(zhǎng)沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請(qǐng)卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過了···”

　　技巧篇之天時(shí)地利人和

　　我所負(fù)責(zé)的xxx糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年xxx的糖果進(jìn)駐xxx賣場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過了，口感不比xxx差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負(fù)責(zé)xxx的三個(gè)促銷員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達(dá)到了人和，而xxx、xxx的零時(shí)促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過xxx、xxx、xxxx、xx等，當(dāng)一個(gè)xxx的長(zhǎng)促跑過來告訴我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是xxx的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···

　　技巧篇之責(zé)任如山

　　在xxx短短的一個(gè)月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個(gè)小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會(huì)從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續(xù)，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報(bào)的，xxx的許多長(zhǎng)促都對(duì)我刮目相看，前后還有xxx、xx挖我過去給他們上班，但是我還是堅(jiān)持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力?老板會(huì)單獨(dú)給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅(jiān)持前途一片光明啊”。聽著顧客的認(rèn)可贊揚(yáng)我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。

　　技巧篇之誠(chéng)心待人

　　現(xiàn)在的銷售服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì)有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠(chéng)意的幫助他們購(gòu)物，結(jié)果就會(huì)皆大歡喜。促銷時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì)說話，但是會(huì)用手機(jī)打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對(duì)他不理不睬。當(dāng)他問道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當(dāng)我意識(shí)到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購(gòu)物。我對(duì)xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他一直搖頭，后來我問了一些長(zhǎng)促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機(jī)上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對(duì)老年夫妻購(gòu)物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號(hào)牌，說過年一定要來我這里買糖�？粗�他們的身影，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及很多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國(guó)家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠(chéng)的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對(duì)待你，那么你也要怎么對(duì)待別人�！闭嬲\(chéng)待人，誠(chéng)心助人。

　　心得篇之團(tuán)結(jié)就是力量

　　在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是xxxx卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有 0個(gè)促銷員，有四個(gè)大嗓門專門負(fù)責(zé)叫賣，她們每個(gè)人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì)停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤(rùn)發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭(zhēng)也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團(tuán)體。“小小姐”曾經(jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告5

　　短短xx年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做事。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的，對(duì)社會(huì)有用的人才。

　　很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿會(huì)學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)的是先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)。

　　所以，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

　　xx年12月末，公司已開設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn) 4,300多家，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，自有營(yíng)運(yùn)車輛7,xx年1月18日至1月xx年的人，而這種培訓(xùn)，也正是德邦向新員工介紹自己企業(yè)文化的一種有效手段。最讓人印象深刻的是這次培訓(xùn)的講師——鹿寧先生，在三個(gè)小時(shí)的'培訓(xùn)里，鹿先生談笑風(fēng)生，引經(jīng)據(jù)典，無論是自己的親身經(jīng)歷還是名人軼事，都信手拈來，把課堂駕馭得有序而不死板，熱烈而不嘈雜。另一方面，無論是在培訓(xùn)課程里的自我介紹、相互大膽問好交流等互動(dòng)環(huán)節(jié)中，還是讓大家站到臺(tái)上發(fā)表自己的看法想法時(shí)，德邦的大部分員工們都表現(xiàn)的相當(dāng)踴躍、從容，沒有我印象中許多校園互動(dòng)活動(dòng)里學(xué)生們的拘謹(jǐn)與放不開，取而代之的是員工們言語中所透露出的活力與自信。我覺得，從這個(gè)側(cè)面，也反映出了德邦人總體的精神狀態(tài)，即使在如今經(jīng)濟(jì)狀況整體不太好的情況下，他們?nèi)匀粯酚^、上進(jìn)。

　　在培訓(xùn)課堂接近尾聲的時(shí)候，鹿先生組織大家一起做的一個(gè)游戲也令人十分難忘。首先，大家一男一女相互隔開，一個(gè)人的腳尖頂著前面一個(gè)人的腳跟，緊緊圍成一個(gè)小圈。這時(shí)，鹿先生的指令“蹲下”，在我們看來這就十分困難了，只能前面一個(gè)人蹲在后面一個(gè)人的大腿上，因?yàn)橄嗷ゲ皇煜�，又是男女隔開，大家蹲得都十分不自然。誰知，鹿先生又命令我們聽好口令，一齊左右左地向前邁步。大家勉為其難地走了幾步后，都覺得腿部發(fā)麻，有點(diǎn)撐不下去了。可鹿先生仍舊不依不饒，下命令說走滿一圈，我們頓時(shí)叫苦不迭�？墒沁@個(gè)游戲的神奇之處就在于，當(dāng)你腿部無力，沒有辦法，只能把重量完全放到后面一個(gè)人的腿上后，馬上就會(huì)感覺輕松不少，雖然說不上完全不累，但是走完一圈嘛倒還綽綽有余。就這樣，大家完成了這個(gè)游戲。

　　游戲后鹿先生讓大家自己做的總結(jié)也讓人受益匪淺，有說要合作時(shí)互相信任的，有說要分工后勇于承擔(dān)的，總之，有了這樣的經(jīng)歷，心里倒真是別有一番滋味。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告6

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過口腔醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和實(shí)踐技能，對(duì)口腔常見病、多發(fā)病有了全面的了解，并能結(jié)合所學(xué)知識(shí)進(jìn)行初步的診斷和治療。我也對(duì)一些口腔黏膜疾病有了簡(jiǎn)單的了解，學(xué)會(huì)了拔牙、牙髓治療、根管治療，簡(jiǎn)單的使用了x光照射機(jī)，學(xué)會(huì)了口腔技術(shù)，為我學(xué)習(xí)口腔專業(yè)知識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx年1月10日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx口腔醫(yī)院

　　四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷和內(nèi)容

　　經(jīng)過三周的實(shí)踐，我從對(duì)口腔醫(yī)學(xué)的無知，到第一眼進(jìn)門，再到對(duì)口腔知識(shí)的全面了解，學(xué)到了很多東西，讓我更加成熟。

　　第一周訓(xùn)練了對(duì)口腔醫(yī)療器械環(huán)的基本認(rèn)識(shí)，配合老師做了一些處理，學(xué)會(huì)了科室消毒，高壓蒸汽滅菌器使用，用過的醫(yī)療器械環(huán)消毒，科室消毒清洗。做一些簡(jiǎn)單的口腔技巧，比如取牙模，填充石膏模型，排牙等。

　　第二周，我們先和來看病的患者做了一些簡(jiǎn)單的詢問和交流，安排好每位醫(yī)生的平均就診人數(shù)，安撫患者情緒。協(xié)助各個(gè)醫(yī)生治療，比如量血壓，磨銀磨汞。然后做一些簡(jiǎn)單的治療，比如潔牙，拔除年輕牙，拔除松動(dòng)的恒牙和側(cè)切牙。

　　第三周主要是牙齒常見病、多發(fā)病的診治，如牙髓炎、根尖周炎等。

　　通過學(xué)習(xí)口腔基礎(chǔ)知識(shí)，聯(lián)系患者，了解患者就診情況，通過自身專業(yè)知識(shí)講解常見病、多發(fā)病，患者可以有初步了解。這個(gè)階段的學(xué)習(xí)不僅掌握了口腔醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，還接觸了患者。最重要的是這個(gè)階段對(duì)自己臨床治療方法的影響，增加了自己的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到了學(xué)校學(xué)不到的東西。

　　通過這次社會(huì)實(shí)踐，我了解到口腔醫(yī)學(xué)并沒有我想象的那么簡(jiǎn)單枯燥。相反，口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)是一門需要認(rèn)真理解和學(xué)習(xí)的科學(xué)，需要深入、持續(xù)、不斷地學(xué)習(xí)。為了解決千千成千上萬牙科患者的痛苦，造福大眾，使牙科行業(yè)在社會(huì)發(fā)展中更加先進(jìn)和國(guó)際化。我相信我國(guó)口腔專家和研究人員會(huì)讓我國(guó)未來對(duì)口腔疾病的認(rèn)識(shí)降低。即使在未來，也不再需要牙醫(yī)，每個(gè)人都會(huì)有一顆好牙。我們也應(yīng)該像醫(yī)學(xué)專家一樣為人民的利益而努力工作。

　　作為一個(gè)準(zhǔn)醫(yī)生，我只記得醫(yī)學(xué)生誓詞的第一句話:健康關(guān)注，生命互相扶持。在我看來，醫(yī)生應(yīng)該是世界上最好的職業(yè)。因?yàn)�，最珍貴的是生命。別人都把命托付給我了。還有什么比這更高尚的呢？

　　然而，作為一名醫(yī)生甚至醫(yī)學(xué)生，我懷著極大的興奮進(jìn)入了臨床。作為口腔醫(yī)學(xué)生，不像臨床，口腔是需要手術(shù)的。所以我們雖然是實(shí)習(xí)生，但是可以在上級(jí)醫(yī)生的指導(dǎo)下單獨(dú)從事醫(yī)療活動(dòng)。在門診實(shí)習(xí)期間，每天上班都很開心。雖然有時(shí)候會(huì)遇到不開心的事，但總是藏在心里。一個(gè)有才華的人，一個(gè)穩(wěn)重的人，很多事情都不會(huì)表現(xiàn)在臉上。別人看我天天怎么笑怎么笑，我知道，其實(shí)我不是。我還記得& times& times& times& times20xx年春節(jié)去高中看老師，她對(duì)我說“你已經(jīng)長(zhǎng)大了。其實(shí)現(xiàn)在想起來，當(dāng)時(shí)沒有，因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多事情我都不懂，但是現(xiàn)在，我懂了，而且我很透徹。

　　不管是作為醫(yī)生還是軍人，和我們一樣，我覺得方法很難看。前20年，我會(huì)是一個(gè)尾巴翹起來的人，這是兩個(gè)職業(yè)共同的特點(diǎn)決定的。很多事情，不管是對(duì)是錯(cuò)，都是錯(cuò)，都是對(duì)的。如果別人說你錯(cuò)了，你一定認(rèn)為你錯(cuò)了，即使你是對(duì)的。只有這樣才能相處。如果你想好好相處，就不要把自己當(dāng)成人，至少前十年是這樣。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在看看過去1/2的實(shí)習(xí)課程。我學(xué)到了很多。有一次，我還糾結(jié)考研什么的。也有很多人問我要不要考研�，F(xiàn)在，或者我報(bào)名考研的時(shí)候，我可以明確的說我不考了。因?yàn)槲宜�處的環(huán)境不同，所以我的情況比較復(fù)雜。權(quán)衡利弊后，我很坦然的說我不考研實(shí)習(xí)。有人可能會(huì)說我可以一邊考研一邊實(shí)習(xí)，但不得不說我不是一個(gè)很聰明的人，也沒有那么努力。我不想讓自己這么累。(嗯，我承認(rèn)我懶)我甚至可以說我可以放棄考研去實(shí)習(xí)(考慮考研的背景)。你可以隨時(shí)參加考試。但是作為一個(gè)在第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)院實(shí)習(xí)的人，我覺得這么好的條件很難有無數(shù)人去實(shí)習(xí)，也很難有這么有利的條件去系統(tǒng)的臨床學(xué)習(xí)。在這里，我受到了許多著名老師的教導(dǎo)。在門診和住院部實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多。好好學(xué)習(xí)，多問問題，很多人都愿意教我，但是這些都不在書本上，考研也不是考點(diǎn)，但卻是別人總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在住院部，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，但是上級(jí)用住院總醫(yī)師的標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)我，我從他身上學(xué)到了很多臨床知識(shí)。在頜外整形外科實(shí)習(xí)時(shí)，我們主任叫我“副總裁”。我想，也許我以后不會(huì)從事這一行的工作，但至少現(xiàn)在我已經(jīng)學(xué)會(huì)了作為一個(gè)醫(yī)生該做什么，作為一個(gè)醫(yī)生該做什么。特別是跟著我們主任查房，看我們主任的操作，從他身上看到一代人的風(fēng)范。他的很多細(xì)節(jié)我都沒有注意到，他的很多考慮超出了我的預(yù)期。這是經(jīng)驗(yàn)。人不能用嘴說話，但已經(jīng)做到了。他們能不能學(xué)會(huì)，是他們自己的實(shí)踐。比如簡(jiǎn)單的體檢，人家會(huì)搓搓手檢查，這就是差距。這就是人們喜歡老醫(yī)生的原因。

　　當(dāng)然作為醫(yī)生，有很多無奈。每個(gè)病人都比其他人窮。有的孩子因?yàn)榇诫窳驯贿z棄，有的媽媽難產(chǎn)而死，但孩子還是唇腭裂……有一次，一位70歲的老奶奶收養(yǎng)了一個(gè)唇腭裂的女孩。因?yàn)闆]錢，孩子沒看過醫(yī)生，到現(xiàn)在也沒做過手術(shù)。做了免費(fèi)手術(shù)，但是晚上值班的時(shí)候看到老太太陪著養(yǎng)女，老太太在床邊的木椅上睡著了。她把床給了一個(gè)被拋棄，被她收養(yǎng)，和她沒有血緣關(guān)系的孫女。孩子安靜的睡覺，老太太還要半夜起來時(shí)不時(shí)的量量體溫。老太太也領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)，只是先送大的去看醫(yī)生。也許作為一個(gè)醫(yī)生，有些人認(rèn)為我們應(yīng)該小心。在臨床上，你會(huì)遇到各種各樣的病人。你可以有惻隱之心和熱血，但是時(shí)間會(huì)消磨掉你所有的心思，因?yàn)獒t(yī)生的工作就是這么特殊。

　　所以我在想，一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)生應(yīng)該怎么成長(zhǎng)？也許我們剛開始的時(shí)候，一切都很糟糕。選擇這個(gè)職業(yè)的時(shí)候，可能遇到的只是職業(yè)生涯中最小的一件事，過了一段時(shí)間就差點(diǎn)忘了。但是，這些都是值得畢業(yè)前思考的……我要提高學(xué)歷，豐富知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，但我好像還沒有開始。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告7

　　內(nèi)容摘要：

　　當(dāng)最后一門語言學(xué)考試結(jié)束，作為大四學(xué)生的最后一個(gè)寒假也悄悄開始了，當(dāng)然，這也意味著我將最后一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐的洗禮。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，我毅然確定踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了實(shí)習(xí)作為這一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過一個(gè)月的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。

　　實(shí)踐過程：

　　我的社會(huì)實(shí)踐，其實(shí)是實(shí)習(xí)工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這一個(gè)月中，有太多太多感觸，一時(shí)不知從何說起。那就從頭開始吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺;外表秀氣，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板，給人崇敬的感覺;來來往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺;年齡相仿的同事們，給人親切的感覺;如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺!一句話，對(duì)于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。一段時(shí)間后，我熟練了很多。英文信函自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂，每天聽的阿拉伯語也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。 工作，其實(shí)并沒有太大難度。只要會(huì)一定英語，肯專研，就人人都可以勝任。問題是，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上，本科、英語六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)，老實(shí)地說，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了暫時(shí)離開。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境。僅有的兩臺(tái)電腦，一臺(tái)在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。

　　上班時(shí)間早8：00—晚6：30，有工作就要加班，無加班費(fèi)，無休息日。對(duì)此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來我才恍然大悟，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你天天上班!在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了不少阿語。剛開始是一竅不通，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個(gè)阿語都不會(huì)!我冤不知往哪兒審，不過這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語的步伐。兩個(gè)周后她無意中聽到了我和老外的對(duì)話，用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語：你現(xiàn)在阿語這么好啦? 我說：舒克蘭(阿語：謝謝)同事集體暈倒。從這里我知道學(xué)語言最重要的是環(huán)境，而不是語法詞匯之類。語言是用來交流的，而最快的途徑是開口說!我真切地體會(huì)到了這點(diǎn)。對(duì)于工作，我發(fā)覺我能做的已經(jīng)做過了，老板不會(huì)再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個(gè)親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語，在想說但說不完整的階段，所以她向老板申請(qǐng)帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發(fā)話：你不要多說，我妹妹說不來的地方你教她一下就可以了。我說哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說事情太多。

　　辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門關(guān)窗。外人根本沒窺探的機(jī)會(huì)。我僥幸談過一次，那晚老板趕不回來，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說與廠家，將廠家的價(jià)格報(bào)與老外。談并不是很難，貨量大，價(jià)錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計(jì)，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠�。雙方都十分滿意。我感到了一種前所未有的成就感，因?yàn)槿绻麚Q成老板，她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子打開，原來不過如此。什么人有什么樣的能力，取決于其在什么職位。出自我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時(shí)間的推移，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都還原了本來的面目。老板的脾氣越來越暴躁，對(duì)待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比較幸運(yùn)的，和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵。一個(gè)月將近，我覺得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個(gè)大客戶搞好關(guān)系(老板對(duì)他言聽計(jì)從)，請(qǐng)他和老板說。那老外還真講信用，果然向老板說了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此便宜的員工。對(duì)我說：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛，老外都夸你好呢! 我趁機(jī)：那您是不是考慮一下幫我加點(diǎn)工資啊?老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不可能的，到了年底會(huì)有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定。 我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。老外天天請(qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩，我不知接下來還會(huì)發(fā)生什么事情。 兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過：老板姐妹倆重感冒好多天，我無法避開，但因?yàn)閬砹四莻�(gè)，抵抗力一下不夠用，終于被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。 我奮戰(zhàn)一上午，中午時(shí)想她妹妹訴了兩句苦。一會(huì)老板就叫我了。咆哮：CYNDI，你怎么搞的，老是頭痛頭痛，我這里事情怎么辦啊!你不能請(qǐng)假去看一下么! 我問：那請(qǐng)假要不要扣錢啊?她覺得我問的是白癡問題：當(dāng)然要啊! 我再問：那加班有沒有加錢呢?(常被她留到八九點(diǎn)才回家啊)老板強(qiáng)壓住氣：這里沒有什么所謂加不加班，你來應(yīng)聘的時(shí)候就說過，你作為助理是沒有休息天的。我說：哦，那我下午去看一下�；厝ニ�了工作以來第一個(gè)午覺，小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境，中公司看行業(yè)，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的。在這里，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具，而不應(yīng)該有人的情感。 在去廣交會(huì)前，老板好言好語地囑咐我多多打理公司事務(wù)，我以交房租為由支取了所有應(yīng)得工資，老板一邊給錢一邊說：以后最多支二十天的!她對(duì)我已經(jīng)很優(yōu)惠了。 當(dāng)然能順利支錢也因?yàn)槲疫@段時(shí)間表現(xiàn)無可挑剔，長(zhǎng)加班，不計(jì)辛勞。有必要說一下，這一個(gè)月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是家常便飯，經(jīng)常沒電的收音機(jī)是唯一的娛樂，老實(shí)說，這是我這二十多年生活過的最艱苦的環(huán)境，但是我從沒為此抱怨，因?yàn)槭俏易约旱倪x擇。生活就是這樣的殘酷，讓人無法喘息，所以要趁還有一口氣的時(shí)候另覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平息過后的痛楚。 我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽，真心感謝你們無時(shí)無刻的精神陪伴。我會(huì)勇敢地走下去，因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘，前途都必將是光明的。

　　實(shí)踐心得：

　　雖然這次的社會(huì)實(shí)踐只有一個(gè)月，而且從事的是比較簡(jiǎn)單的工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會(huì)了很多道理。

　　首先，讓我真實(shí)的體會(huì)到了合作的重要性。以前雖然在書上看見過很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì)到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。

　　再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在公司里每天面對(duì)形形色色的客戶，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的，但是堅(jiān)持就是勝利。實(shí)習(xí)工作畢竟和在家是完全不同的概念，我們需要學(xué)會(huì)忍耐，需要學(xué)會(huì)承受，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。

　　最后，在工作中要端正態(tài)度。在工作過程中我也同樣學(xué)會(huì)了如何端正態(tài)度，擺正位置。不論做什么工作，都不該隨意挑剔，或伴有不滿不服態(tài)度，而是應(yīng)該正確看待自己的工作，發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，努力做到最好�？傊�，這次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我受益匪淺，對(duì)我以后的發(fā)展起著重要的作用。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告8

　　實(shí)習(xí)時(shí)間:

　　xx年7月26日——xx年8月2日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn):

　　xx市

　　實(shí)踐對(duì)象:

　　xx市居民

　　實(shí)踐內(nèi)容:

　　免費(fèi)門診、送藥、宣傳、課題研究、健康促進(jìn)

　　實(shí)習(xí)前:

　　我們組織了一個(gè)獨(dú)特的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，由xx醫(yī)院的一名醫(yī)生、xx大學(xué)中醫(yī)系的一名副教授、xx大學(xué)醫(yī)學(xué)院的兩名研究生和七名本科生組成。前期召開了三次高效會(huì)議，確定了活動(dòng)的具體內(nèi)容、流程和分工，聯(lián)系了當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局，贊助了xx藥房等。我們精心設(shè)計(jì)了每個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，并努力實(shí)踐。雖然沒有獲得贊助，但經(jīng)過我們的充分準(zhǔn)備和團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)合作，這并沒有影響我們的實(shí)踐，但贊助的失敗鍛煉了我們。前期我們進(jìn)行了大量的宣傳，在校園的教學(xué)樓、宿舍樓貼海報(bào)，聯(lián)系媒體，為實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建專門的博客，微博等等。我們還在實(shí)踐中排練了宣傳活動(dòng)，制作傳單、海報(bào)、橫幅、隊(duì)旗等。

　　中期實(shí)踐:

　　我們到了實(shí)習(xí)待的地方后，和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局見面，確認(rèn)活動(dòng)的實(shí)施。在他們的幫助下，我們開始了練習(xí)活動(dòng)。

　　活動(dòng)前一天晚上，我們到大街小巷進(jìn)行宣傳調(diào)研。宣傳內(nèi)容包括夏季養(yǎng)生的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和常識(shí)；調(diào)查的主題是影響xx市居民就醫(yī)率的主要原因，調(diào)查是通過填寫問卷進(jìn)行的�；顒�(dòng)當(dāng)天早上6點(diǎn)半，我們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)和公園宣傳，效果顯著。很多中老年人在公園里跳舞健身，我們就用他們的喇叭宣傳，一下子就有近百人知道了。

　　首先，我們安排了活動(dòng)地點(diǎn)，包括擺放桌椅、懸掛橫幅、種植團(tuán)隊(duì)旗幟和張貼海報(bào)。有兩個(gè)橫幅，內(nèi)容如下:“xx服務(wù)，義和溫暖xx ”免費(fèi)診所活動(dòng)——xx大學(xué)醫(yī)學(xué)院xx實(shí)踐團(tuán)隊(duì)；xx大學(xué)醫(yī)學(xué)院。90年代的愛情。實(shí)踐活動(dòng)、醫(yī)學(xué)知識(shí)宣傳活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)旗幟有三個(gè)，分別是:xx大學(xué)醫(yī)學(xué)院；xx大學(xué)醫(yī)學(xué)院熱愛90年代團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)；xx大學(xué)“海西春雨”動(dòng)作練習(xí)組。海報(bào)內(nèi)容包括:中暑急救措施，高血壓患者飲食禁忌，溺水急救措施，不能一起吃或兩小時(shí)內(nèi)不能吃的食物。

　　活動(dòng)流程為:

　　醫(yī)生免費(fèi)門診& rarr測(cè)量血壓& rarr調(diào)查& rarr發(fā)行藥品& rarr解釋海報(bào)。來看病的居民先說出自己的病情或健康問題，醫(yī)生耐心、全心全意地解答、給出解決方案或開處方；測(cè)量血壓，了解高血壓居民的健康狀況和生活習(xí)慣，提出控制高血壓的措施；調(diào)查是通過填表調(diào)查影響xx居民就醫(yī)率的主要原因。遇到不識(shí)字的居民，我們會(huì)給他們讀題，向他們說明設(shè)計(jì)題目的合理性，以指導(dǎo)他們填表，形成科研報(bào)告；講解海報(bào)，就是為來看海報(bào)的居民講解和拓展海報(bào)的內(nèi)容，回答他們的相關(guān)問題；10種不能一起吃，兩小時(shí)內(nèi)不能一起吃的食物分發(fā)給居民。居民們渴望得到它們。我們建議住戶把傳單貼在廚房墻上，每次做飯的時(shí)候都可以看看。傳單發(fā)完了，還有很多居民需要。他們有的用手機(jī)拍照，有的自己抄，我們也幫他們抄。使用電子郵件的居民留下了他們的電子郵件地址，之后我們都給他們發(fā)海報(bào)。

　　一開始上演了一個(gè)情景喜劇，一個(gè)人淹死了，另一個(gè)男孩救了他，但是方法不正確，不夠及時(shí)，溺水者沒有被救。這時(shí)，隊(duì)員們講解了如何進(jìn)行急救，做了詳細(xì)的心肺復(fù)蘇講座，在現(xiàn)場(chǎng)舉行了模型教授，然后志愿者上來展示急救措施。我們給志愿者贈(zèng)送了廈大紀(jì)念品，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很好。通過問答向住院醫(yī)師講解正確的用藥方法、用藥時(shí)間等。為了向居民宣傳正確健康的飲食方式，居民們圍成一個(gè)圈，給了我們很大的鼓勵(lì)。

　　過夜后，我們安排打掃了場(chǎng)地，沒有留下垃圾和損壞場(chǎng)地，給當(dāng)?shù)厝肆粝铝撕糜∠蟆?/p>

　　后期練習(xí):

　　我們分工明確。組織活動(dòng)材料，宣傳活動(dòng)，包括:撰寫新聞稿，將照片制作成電子雜志，將視頻上傳到U Cool，發(fā)布博文，以海報(bào)的形式展示活動(dòng)成果，撰寫活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，對(duì)問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，形成研究報(bào)告反饋給當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局，為每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員撰寫實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告9

　　作為偉大的祖國(guó)未來的事業(yè)的繼承人，我們新一代大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。

　　進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識(shí)在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識(shí)還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長(zhǎng)期處于校園的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的認(rèn)識(shí)。

　　實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)贛州市金源休閑餐廳。

　　實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。

　　要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!

　　我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

　　在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

　　記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

　　或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。

　　但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告10

　　我于XX年1月20日至1月27日在xxxxxx貿(mào)易有限責(zé)任公司進(jìn)行實(shí)踐，該公司是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，該公司有業(yè)務(wù)部和單證部，財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中業(yè)務(wù)部門進(jìn)行工作，公司業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)冶金和化工產(chǎn)品的工作，在工作期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)及收匯單據(jù)，熟悉了通過電子郵件、msn、與客戶進(jìn)行聯(lián)系交流和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　由于是以化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到公司的第一天，我就對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí)，各種化工產(chǎn)品的名稱，了解了各種化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào)，因?yàn)楹贤�中往往出現(xiàn)的是化工產(chǎn)品的代號(hào)，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话愣际且�先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求�?guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟�？梢哉f，公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)各種化工產(chǎn)品的熟悉程度之上的。

　　通過幾天的學(xué)習(xí)，把公司要的主要化工產(chǎn)品的名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。大學(xué)生外貿(mào)公司社會(huì)實(shí)踐報(bào)告參考模板。通過郵件、msn、等方式與客戶進(jìn)行溝通。

　　通過與客戶的交流，確定基本的訂單意向，主要針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認(rèn)。目前，由于市場(chǎng)一體化的趨勢(shì)影響，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個(gè)循環(huán)才能達(dá)到最終共識(shí)。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對(duì)很多客戶詢盤，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標(biāo)客戶，何為流動(dòng)客戶，以達(dá)到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶以后建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復(fù)洽談后，接到客戶訂單，說明開始進(jìn)入實(shí)際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域�？梢院炗嗁Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細(xì)節(jié)，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。

　　另外，通過與客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、裝運(yùn)、報(bào)檢通關(guān)等工作，做好裝箱單、商檢證、保險(xiǎn)單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。由于貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。所以我們要想做好工作必須處理好各種關(guān)系。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告11

　　我是XXXX的一名學(xué)子，作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們所面臨的社會(huì)壓力是很大的！尤其是對(duì)即將畢業(yè)走上社會(huì)的我們。在大一時(shí)我已經(jīng)經(jīng)歷XXXX配送中心的一個(gè)月的實(shí)習(xí)，大二時(shí)我們又踏上了去XXXX的一個(gè)多月的客服實(shí)習(xí)。這些實(shí)習(xí)都讓我受益匪淺，我深信只有將我們畢生所學(xué)的知識(shí)與企業(yè)工作相結(jié)合才能有所業(yè)績(jī)。在XXXX年的這年寒假，為了再次鍛煉我的個(gè)人實(shí)踐能力，我們學(xué)校的教育領(lǐng)導(dǎo)讓我們結(jié)合所學(xué)專業(yè)，以職場(chǎng)體驗(yàn)、職業(yè)調(diào)查為主題，開展就業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查，科學(xué)分析，準(zhǔn)確定位，提前規(guī)劃，為自己順利就業(yè)創(chuàng)造條件，并撰寫調(diào)查分析報(bào)告。于是我再次踏上了短期工的這行列來了。

　　由于寒假的假期短，我經(jīng)親戚的介紹來到了XXXX服飾有限公司。在這里XX制衣業(yè)，我成為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來組織運(yùn)作，而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運(yùn)作方式，工人的勞動(dòng)是價(jià)值地來源。XXXX有限公司主要經(jīng)營(yíng)服裝/紡織/皮革。一進(jìn)他們的生產(chǎn)車間環(huán)境就特別的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個(gè)大車間。每個(gè)車間都有一個(gè)主管及好幾個(gè)組長(zhǎng)，便于管理和分配，現(xiàn)今工作的機(jī)器都是電動(dòng)縫紉機(jī)。

　　公司是外商獨(dú)資的。公司規(guī)模達(dá)1000人以上。本公司成立于XXXX年XX月，在XX市XXX經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有多個(gè)分廠，注冊(cè)資本為30萬美金，固定資產(chǎn)投資已達(dá)3500萬人民幣，占地總面積125畝，建筑面積2萬平方米。現(xiàn)配備有各類繡花、鎖眼、縫紉、整燙等先進(jìn)設(shè)備20xx多臺(tái)。XXXX年銷售額達(dá)3億元，利稅1500萬元。目前公司擁有員工20xx人，其中大中專院校生300余人，中層以上管理人員150余人。

　　具體地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會(huì)根據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版（考慮該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動(dòng)。接著就根據(jù)要求采購(gòu)材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾（如釘狀地紐扣）。布匹運(yùn)來后就要驗(yàn)布，然后合格布匹送到裁斷車間用機(jī)械進(jìn)行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術(shù)科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動(dòng)剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對(duì)這些“細(xì)塊”打號(hào)進(jìn)行對(duì)色，每件衣服到時(shí)候誒小片上的號(hào)一樣。這樣就可以送到縫紉車間進(jìn)行縫制了，縫制車間還有一個(gè)班的人是專門進(jìn)行剪線、整燙。最后送到整理打包車間進(jìn)行包裝工，合格地就進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗(yàn)貨。驗(yàn)貨合格地，就可以簽放行條，運(yùn)輸，交貨。

　　所有的工序當(dāng)中技術(shù)科那邊的繪圖特別重要，就在我在那里的那段時(shí)間，技術(shù)科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質(zhì)檢人員發(fā)覺的早，不然那損失就不可估量了。當(dāng)然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問題都可以找到人，而且由于是出口商品，質(zhì)量要求特別高，所以哪里應(yīng)該縫幾針就要求得清清楚楚。

　　該公司主要出現(xiàn)的問題有：人手不足，常常就有人辭職，導(dǎo)致公司流失一些人才；該公司接的基本是外國(guó)的大訂單，故夏天的生意很好，因?yàn)榍∏⊥鈬?guó)好多國(guó)家都是冬季；管理有漏洞，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一批衣服做完總會(huì)有丟失的，公司會(huì)有一定的資金損失。想解決這些問題也不難，加強(qiáng)員工間的互相學(xué)習(xí)，管理制度更加嚴(yán)謹(jǐn)，那樣我想會(huì)更好，公司收入也會(huì)更上一層樓。短短半個(gè)月的整理和打包工作，累而充實(shí)，但更多的是欣慰，因?yàn)槲腋杏X到自己的成長(zhǎng)。用實(shí)際行動(dòng)贏得了廠里各個(gè)員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，這次親身體驗(yàn)讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。

　　親切的阿姨、熱情的組長(zhǎng)、好心的姐姐、可愛的弟弟、嚴(yán)厲又幽默的主管還有和我一樣一起打工的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)妹，惹人生氣卻要時(shí)時(shí)看見而又拿著就讓人見血的小槍、長(zhǎng)得丑卻天天要加班做的帽子、衣服會(huì)給人帶來瞬間涼意的刺槍、容易弄混的價(jià)格牌、標(biāo)簽、小巧鋒利的剪刀。就在XXXX年XX月XX號(hào)這一天，我將要與他們離別。我會(huì)記住你們的！

　　實(shí)踐感受：我明白，要在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì)，為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。我也明白學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，了解了要想把帽子做好就必須全身心的投入做帽子的機(jī)器上，一時(shí)都不能分心，體會(huì)到了工作的一些難處，領(lǐng)導(dǎo)的指揮讓我很不舒服，有時(shí)里面的個(gè)別老員工做錯(cuò)事情了卻推脫到我暑假工的身上，但是我學(xué)會(huì)了忍讓，也學(xué)會(huì)了如何處世，總的來說他們很受歡迎。實(shí)踐中我也清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)在我的這份工作中沒有多少地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的反而是用到了我的細(xì)心，耐心腳踏實(shí)地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得別人的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。我會(huì)在今后的實(shí)踐中更努力的學(xué)習(xí)一些書本上所沒有的知識(shí)，這次暑假我受益匪淺，我會(huì)再接再厲的。

　　總的來說，寒假社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺。我會(huì)再接再厲的好好利用一切鍛煉自己的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)更多。

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告12

　　我是滿懷著希望與XXXX等待這個(gè)夏季的來臨的，畢竟是大學(xué)的第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐，它確實(shí)給了我很多憧憬——大學(xué)了，我該干點(diǎn)什么，干什么可以讓我更好的貼近社會(huì)，了解社會(huì)進(jìn)而服務(wù)社會(huì)，而我的專業(yè)水平在一定程度上也能得到提高。

　　在長(zhǎng)途客車開進(jìn)家鄉(xiāng)時(shí)我再次眼前一亮，說實(shí)話我有點(diǎn)激動(dòng)，為我們家鄉(xiāng)近幾年的巨大變化而激動(dòng)。家鄉(xiāng)慈溪地處東海邊，靠近杭州灣，是一個(gè)在一片灘涂之上發(fā)展起來的城市。每次從學(xué)�；丶�，都會(huì)覺得這個(gè)城市又新了一些，又大了一些，又強(qiáng)了一些，又文明了一些。這不光是從寬闊的道路、林立的樓廈、繁華的街道、美麗的綠化、齊整的工廠、還有從人的精神面貌和談吐，從人的行為舉止和思維模式上，都可以感覺到慈溪是一個(gè)日新月異的城市，慈溪人是自強(qiáng)不息、發(fā)展不止的群體。

　　回到家，從上海來的外公剛好近幾天也來了慈溪探親，從他的話中句句中，時(shí)時(shí)處處都充滿了對(duì)慈溪近幾年發(fā)展速度的驚嘆。確實(shí)，慈溪變了，他讓所有人曾經(jīng)認(rèn)識(shí)他的和不認(rèn)識(shí)他的都為之一驚，然后為之一嘆，自豪的一嘆!

　　到家后我就立即開始找實(shí)踐單位，但是我的腳步并沒因此停止，我仍然堅(jiān)決地走出舒適的家找尋一劑能滋補(bǔ)大學(xué)生心靈的良藥。爸媽覺得我那么熱的天外出尋找太辛苦就給我委托了一家單位讓我去實(shí)踐但我沒去，思想?yún)R報(bào)范文我說我要憑自己的能力自己去找。這一點(diǎn)是我在事后對(duì)自己較為滿意的一點(diǎn)，覺得自己一年大學(xué)下來，吃苦、獨(dú)立、自我要求的種種品質(zhì)已經(jīng)在我身上慢慢體現(xiàn)出來了。以后的幾天里去了幾家單位，最后出于對(duì)自己專業(yè)的考慮我去了慈溪橋頭中心幼兒園進(jìn)行了為期九天的社會(huì)實(shí)踐。這是一所從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)的民辦幼兒園，包括小小班,小班,中班,大班四個(gè)階段的小朋友，目前已有十年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槭堑谝淮巫鲞@種較正式的社會(huì)實(shí)踐，心里一點(diǎn)底都沒有，當(dāng)時(shí)真的是既緊張又興奮。比較遺憾的是在實(shí)踐的那段時(shí)間園長(zhǎng)剛好有事外出，事先沒有做較周密的計(jì)劃安排，我的目的顯得就不是很強(qiáng)。學(xué)校保衛(wèi)老師把我安排在了大二班，他們是一些即將步入小學(xué)一年級(jí)的孩子，帶班老師姓胡，在幼兒園已經(jīng)八年，已經(jīng)有了較為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這當(dāng)時(shí)還是讓我覺得挺很開心的事，因?yàn)榭梢愿�一個(gè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)敲簇S富老師學(xué)一些東西了，同時(shí)也感激中心幼兒園給我的這種機(jī)會(huì)。

　　我在大二班聽了三天的課，過程中我要求自己認(rèn)真記筆記，盡量多的留意小朋友們上課時(shí)的各種反應(yīng)。第一天課間我主動(dòng)找小朋友玩，教他們玩游戲，這樣通過零距離接觸我馬上成了小朋友們很信賴的朋友，說實(shí)話這都是一群很乖，很可愛的孩子，跟他們接觸了半天我就喜歡上了他們。跟他們?cè)谝黄鸶杏X什么煩惱都會(huì)瞬間消失，他們都親切的叫我小孫老師，有幾個(gè)特別皮的叫我小孫姐姐。我享受著這份特殊的職業(yè)帶給我的快樂。記得最后一天實(shí)踐結(jié)束時(shí)胡老師對(duì)我說的一句話：這個(gè)職業(yè)很辛苦，你可能會(huì)把你的全部精力都投入進(jìn)去甚至有時(shí)感覺還不夠，而且不會(huì)有人會(huì)給你獎(jiǎng)勵(lì)但是這一切都不要緊，因?yàn)樾∨笥褌兌加H切地叫我媽媽，這就足夠了，這也是一種獎(jiǎng)勵(lì)，最最好的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　實(shí)踐第四天我進(jìn)行了為期一天的試教，試教前后或多或少我都遇到了麻煩，比如說課堂上遇到孩子安靜不下來怎么辦，怎樣的上課方式才能更吸引孩子們的注意力讓他們學(xué)得更好，上課時(shí)老師的表情是該嚴(yán)肅還是該面帶微笑等等問題。那段時(shí)間我碰到問題我首先都找自己，自己實(shí)在想不通就問胡老師，胡老師坦率，熱情，真誠(chéng)，真的教會(huì)了我不少東西。在這里我想給她我最真誠(chéng)的感激!

　　九天的幼兒園社會(huì)實(shí)踐很快結(jié)束了。接著趁著那股熱情我鼓足了我所有的勇氣，聯(lián)系了兩家單位，希望他們接受我較淺短的訪問以完成我的就業(yè)形式調(diào)查表。說真的，突然讓我拿張紙，拿支筆在一個(gè)自己陌生的人面前又問又

　　記(而且這位陌生人都不是一般人)而且還要盡量做出自己一點(diǎn)都不緊張的樣子，第一次做確實(shí)給了我很大的壓力，杭州鼎好科技有限公司的人事主管一眼就看出了我滿臉緊張的樣子就開玩笑說我又不是吃人的老虎，用不著那么緊張的，我笑著深呼吸幾次，感覺輕松了很多。

　　針對(duì)近幾年的就業(yè)形勢(shì)，無論是從實(shí)際調(diào)查情況還是從網(wǎng)上差得的資料，不管是在哪個(gè)行業(yè)里都存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在中國(guó)畢業(yè)生網(wǎng)最近發(fā)布的XX年和XX年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告中，使用了“就業(yè)寒流”來形容大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)，而根據(jù)今年的大學(xué)生就業(yè)情況來說我們只能用就業(yè)的冬天來描述XX年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)。這無形間也給了我很大的壓力，然后我又特別留意查了一下近幾年師范生的就業(yè)情況，同時(shí)還對(duì)中心幼兒園的園長(zhǎng)展開了一次就業(yè)形勢(shì)調(diào)查，結(jié)果共同的特點(diǎn)就是更加槽糕。特別是近幾年的慈溪對(duì)師范類畢業(yè)生的要求更是居高不下。好大一部分師范生都選擇了跨行業(yè)就業(yè)，這對(duì)我真的是一個(gè)不小的打擊。

　　那幾天心情真的低落了好久，一直找不回被打跑的信心。可是后來想到了幼兒園可愛的孩子們，想到他們親切地叫我小孫老師，想到胡老師對(duì)我講作為師范生平時(shí)一定要注意積累自己的專業(yè)知識(shí)，另外一定要多看書擴(kuò)大自己的知識(shí)面……于是我對(duì)自己說，要加油，不要隨隨便便就被幾份調(diào)查嚇倒了。只要自己努力了，把平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)都認(rèn)真做好了，再艱巨的就業(yè)形式也可以輕松面對(duì)。實(shí)在不行的話還可以選擇跨行業(yè)就業(yè)，只有及時(shí)調(diào)整心態(tài)，不急于求成，多找機(jī)會(huì)到社會(huì)上去體驗(yàn)、實(shí)習(xí)，鍛煉自己的實(shí)際能力，多參加一些提高技能和經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)等等，相信一切都可以解決!

　　這就是這個(gè)社會(huì)實(shí)踐帶來的一些收獲，感覺又明白了些東西。執(zhí)著、認(rèn)真、勇敢地做好自己的每一件事，其實(shí)這就可以了……而這些都是我希望去積極靠攏的。

　　期待著明年的社會(huì)實(shí)踐，希望能給我?guī)�來更多的收獲，希望我能干得更出色!

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告13

　　今年寒假，我有幸能夠進(jìn)入山東高速集團(tuán)下屬的山東國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司進(jìn)行一個(gè)月的實(shí)習(xí)。第一次實(shí)習(xí)就可以進(jìn)入如此正規(guī)的公司，我深感榮幸。

　　作為一個(gè)化工專業(yè)的學(xué)生，我的專業(yè)于這家公司而言并不對(duì)口，所以我被安排在了人力資源部，與部門的其他前輩一起，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的內(nèi)勤工作。與我本人而言，人力資源管理曾經(jīng)是我很感興趣的專業(yè)，雖然將來可能不會(huì)從事相關(guān)的工作，我還是很高興能夠有機(jī)會(huì)接觸這方面的知識(shí)。

　　1月19日，我第一次踏入公司大門，便被內(nèi)部高大上的氣氛所震撼，樓內(nèi)很安靜，沒有我想象中擁擠繁忙資料漫天飛的場(chǎng)景，只是不時(shí)從某個(gè)辦公室傳來幾聲電話響。不禁感嘆，原來這就是真實(shí)的白領(lǐng)。簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)過部門的幾位主管后，我便開始了首日的工作。

　　雖然名義是實(shí)習(xí)，可是我畢竟是個(gè)什么也不懂的門外漢，這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)其實(shí)更適合叫社會(huì)實(shí)踐。每天幫忙做一些簡(jiǎn)單的事務(wù)性工作，剩下的時(shí)間就是好好看著其他人的工作方式。

　　來這里的第一天，我是在整理合同中度過的，雖然有些許枯燥，但我卻得以了解了公司內(nèi)的部門分布，對(duì)公司的員工也有了大致了解。除了人力資源部，還有辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、技術(shù)法務(wù)部等常規(guī)部門。除此之外，還有負(fù)責(zé)管理國(guó)際項(xiàng)目的地區(qū)分部門，例如亞太總部、東非總部等。每個(gè)部門各司其職，又互相協(xié)調(diào)，達(dá)成最高效的工作效率。當(dāng)然，至于每個(gè)部門具體是怎么工作的，我也是不得而知。

　　第一天工作，給我的印象便是嚴(yán)格有序。加上我一共四人的辦公室，一整天八個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，說的話不超過二十句，僅有的二十句也全是關(guān)于工作內(nèi)容。沒有想象中的談笑風(fēng)生和樂融融。不止一個(gè)辦公室如此，旁邊十幾人的大辦公室也是安靜得令人尷尬。這或許可以稱作是個(gè)管理嚴(yán)格的優(yōu)點(diǎn)，卻也是一個(gè)缺點(diǎn)。在這里，我第一次看到身為社會(huì)的人情冷暖。

　　公司所在是一個(gè)高達(dá)25層的辦公樓，內(nèi)部設(shè)施出乎我意料的全面。各個(gè)辦公室的豪華配置自然是不用說，餐廳整潔衛(wèi)生，除此外還有幾層有健身房、球場(chǎng)、浴室等。

　　中午在餐廳，我又一次見識(shí)到了什么叫秩序。所有員工自行排隊(duì)，按順序領(lǐng)取餐盤筷子，長(zhǎng)桌上擺好了各種菜肴，可按喜好挑選，最后刷卡結(jié)賬。如流水線一般的過程，期間沒有堵塞、沒有插隊(duì)，一切井然有序的讓人震驚。

　　第二天，我開始了整理干部檔案的工作。先前以為干部檔案無非就是一些個(gè)人履歷之類的，想不到其內(nèi)容出其復(fù)雜，而且有一整套管理規(guī)定。從個(gè)人簡(jiǎn)歷到每一次職位變動(dòng)的任免審批表，再到高中大學(xué)的成績(jī)單、畢業(yè)證明，一應(yīng)俱全。30多份檔案，我也要一一找出欠缺的材料，并補(bǔ)齊。這個(gè)工作比較復(fù)雜， 加上外出培訓(xùn)的一周，我用了大概三周左右的時(shí)間才全部完成。

　　平常在辦公室邊看邊學(xué)，發(fā)現(xiàn)所謂人力資源部，不只是管著人事調(diào)動(dòng)、招聘新人什么的，還有很多很復(fù)雜我不能理解的東西，比如社保、退休等等，有些名詞我道現(xiàn)在還沒搞清楚有什么區(qū)別。

　　正值年底，需要總結(jié)申報(bào)的工作有很多。我隨一位前輩去了社保局，雖然不是很懂其中的內(nèi)容，不過我也大致猜出是去審批員工的社保福利，我第一天整理的合同也是用在此處。后來又看著前輩給一位退休的員工辦理手續(xù)，才明白原來退休是這么麻煩的事，來來回回跑三四趟才能把所有手續(xù)辦完，員工才能退休。

　　年前的另一項(xiàng)任務(wù)是招募。從我第一天到公司，便陸陸續(xù)續(xù)有不少研究生畢業(yè)生來面試。身份所限我不能進(jìn)入面試室旁觀，不過私底下也聽了很多關(guān)于面試考生的事。這是一個(gè)很中規(guī)中矩的公司，主體依舊以成績(jī)、個(gè)人素質(zhì)為考核依據(jù)，沒見過什么心靈雞湯文中說的特別善良有道德或恰巧幫助了公司主管而被錄取的。考生也都是中規(guī)中矩不卑不亢。大多考生不被錄取的原因無非是專業(yè)不對(duì)口、英語不好或者思路不清晰、不愿意出國(guó)工作等等，至于更詳盡的他們的能力和素質(zhì)，我也無從得知。雖然只是泛泛了解了一些，不過我相信對(duì)于我將來找工作面試，這些或許也是一個(gè)不錯(cuò)的引導(dǎo)。

　　第二周的大多時(shí)間，我都是在替經(jīng)理參加培訓(xùn)和考試。培訓(xùn)是針對(duì)持有工程師執(zhí)照的人員舉辦的，每年也要通過復(fù)核考試才能繼續(xù)持證。培訓(xùn)內(nèi)容是建筑安全成產(chǎn)管理，介紹了相關(guān)法規(guī)、專業(yè)知識(shí)。雖然我也不是很懂，不過通過考試也是沒什么問題的。

　　第二周最后一天，我重新回公司上班，由于年底各種考核事務(wù)很忙，我整理干部檔案的工作也暫時(shí)被放下了。我偶爾幫著錄入一些信息，并不是很忙。第三周，有兩個(gè)新的實(shí)習(xí)生到來。與我不同，他們是應(yīng)屆畢業(yè)生，經(jīng)過了嚴(yán)格面試，會(huì)在這里長(zhǎng)時(shí)間實(shí)習(xí)，將來也會(huì)有機(jī)會(huì)留在公司。他們開始便能從事專業(yè)工作，我也因此感到與他們之間的差距。

　　很快到了年底，部門都在為即將召開的職代會(huì)做準(zhǔn)備，我盡可能地幫著做些事，偶爾外出遞交申領(lǐng)些材料。職代會(huì)過后，一年的工作算是全部結(jié)束了，平常忙忙碌碌的人也總算閑了下來。部門聚餐肯定是少不了的，經(jīng)理請(qǐng)客，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生有幸去蹭飯。飯桌上，經(jīng)理對(duì)過去一年的工作大致總結(jié)了下，也對(duì)大家提出了新的期許。氣氛漸漸活躍起來，平常嚴(yán)肅工作的幾位前輩，都露出了不常見的嘻嘻哈哈之態(tài)，我也對(duì)這幾位好感倍增。之后的幾天，公司的人漸漸離開回家鄉(xiāng)過年，原本熱熱鬧鬧的大樓，突然冷清了起來，連餐廳都沒什么人了。

　　年后第一天上班，每個(gè)人的臉上都是洋溢著喜悅的。從早上一來到公司，“過年好”的聲音便此起彼伏。公司里比較重要的領(lǐng)導(dǎo)一層一層的問候各個(gè)部門，也有些部門傾巢出動(dòng)去拜年，似乎在這里，年味才剛剛開始。同樣的，還有上級(jí)公司的領(lǐng)導(dǎo)來，整個(gè)樓層的人都聚在電梯口迎接。我站在最后聽著，大致是對(duì)去年工作的肯定和對(duì)來年的期許。雖然沒有什么特別，卻讓我感覺到在這里工作著的每個(gè)人都對(duì)未來充滿著希望，或許某一天，我也會(huì)在某個(gè)地方，聽著我的領(lǐng)導(dǎo)的講話。

　　一個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)工作基本到此就結(jié)束了，在開學(xué)前一周，我正式離開了這個(gè)地方。一紙實(shí)習(xí)證明，包含著我一個(gè)寒假的所見所學(xué)。很多人問，為什么我要天天起早貪黑還沒有工資的來這個(gè)地方，我只能搖頭嘆息。在這里，我見識(shí)到了和從前完全不一樣的人，看到了我所不知道的另外一個(gè)世界，學(xué)會(huì)了更妥善的處理社會(huì)關(guān)系……這些東西的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過于金錢名利。

　　對(duì)于在這個(gè)公司里的所有人來說，我都只是一個(gè)不諳世事的學(xué)生，但我很高興我依舊能夠被平等相待�？赡芪磥砦业哪芰�或者專業(yè)都決定我不會(huì)再進(jìn)入這家公司，可是這一個(gè)多月以來的經(jīng)歷，將會(huì)更好的幫助我進(jìn)入別的公司工作，也將會(huì)為我的社會(huì)能力奠定寶貴的基礎(chǔ)。

　　方才雙十的年紀(jì)，我依舊不懂這個(gè)社會(huì)，可是，我正在懂它的路上……

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告14

　　一、寒假社會(huì)實(shí)踐目的

　　廿一世紀(jì)，社會(huì)物質(zhì)生活較為豐富，新世紀(jì)的大學(xué)生許多都沉浸在這種豐富的物質(zhì)欲望之中，從而缺乏對(duì)心性以及人生閱歷的鍛煉。在漫長(zhǎng)的寒假中，尤其是在這春節(jié)之前，父母都比較繁忙，無從顧及我們，因而我們的自由，空閑時(shí)間比較多，但在家不比在學(xué)校，我們?nèi)狈ν姘�，每天在家空虛度日，寒假生活將顯得單調(diào)和無聊。為了豐富我們的寒假生活，同時(shí)讓我們能夠在畢業(yè)之前積累足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，以便在畢業(yè)后能更好的適應(yīng)社會(huì)，我們有必要而且必須要在寒假參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　二、寒假社會(huì)實(shí)踐過程

　　一、實(shí)習(xí)單位概況

　　1、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：XX省XX市XX鎮(zhèn)XX路XX服飾屬私營(yíng)實(shí)體。建立于上世紀(jì)九十年代，起初只有一個(gè)店面，如今發(fā)展為三個(gè)店面，在當(dāng)?shù)負(fù)碛胁恍∶麣狻?/p>

　　2、實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬小型企業(yè)，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)三個(gè)店面共五間商鋪，

　　其中經(jīng)營(yíng)文時(shí)特休閑褲、千仞崗羽絨服、波司登羽絨服等三家專賣店以及其他品牌服飾，在職員工共12人（算我在內(nèi)），日銷售額近萬元。

　　3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在在某些時(shí)日較之當(dāng)?shù)匾恍┐笮蜕虉?chǎng)都有過之而無不及。

　　4、實(shí)習(xí)單位主要商品：集團(tuán)以品牌服飾為主業(yè)，分季節(jié)經(jīng)營(yíng)不同品牌服裝。服飾以女裝系列為主，附帶少量男士服裝，符合當(dāng)?shù)貙?shí)情。

　　5、實(shí)習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)流程：

　　5、1單位銷售模式為私營(yíng)模式。因單位較小，貨源由老板負(fù)責(zé)尋找，進(jìn)貨、補(bǔ)貨也由老板負(fù)責(zé)。通常情況老板先去武漢市漢正街選好商品，下好訂單，然后找一家托運(yùn)公司負(fù)責(zé)托運(yùn)。貨到后，清點(diǎn)貨物完畢即可出售。進(jìn)貨、補(bǔ)貨過程大約持續(xù)兩天。

　　5、2工作流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——打掃衛(wèi)生——整理貨品貨架——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——環(huán)境清場(chǎng)

　　6、實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

　　6、1實(shí)習(xí)單位在當(dāng)?shù)厥抢吓品�裝企業(yè)，擁有極好的信譽(yù)，顧客回頭率較高，這與老板的經(jīng)營(yíng)方式與手段脫不了關(guān)系，企業(yè)老板為人和善，善于交談，總是以笑對(duì)人。他總是對(duì)我們說要笑，給顧客一種溫馨親切之感。

　　6、2利弊

　　利：信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷手段優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)，單位店面位于當(dāng)?shù)剌^為繁華的地段，人流量大。

　　弊：實(shí)習(xí)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沒有大城市那樣集中的人口數(shù)量，除了一些節(jié)假

　　日外，基本上都是銷售淡季。

　　三、本次實(shí)習(xí)過程

　　1、熟悉階段

　　因?yàn)槭鞘状谓佑|服裝銷售行業(yè)，對(duì)于這個(gè)行業(yè)我比較陌生，一下子從買衣服的人變成了賣衣服的人，這種角色的改變起初還不適應(yīng)，開始的兩天我還很羞澀，不怎么敢開口與顧客搭話，更多的是看那些阿姨們是怎么賣這些商品的。在此期間她們也教我怎么尋找商品，怎么將商品分類，怎么辨認(rèn)商品的貨號(hào)，以及最主要的怎么與顧客溝通說服他，讓其購(gòu)買我們商品的訣竅等等。

　　2、實(shí)干階段

　　經(jīng)過兩天的熟悉，我克服了最初的生澀，開始嘗試著與顧客溝通向其介紹我們的商品，盡量的說服他讓其購(gòu)買。開始許多顧客看我年輕，怕我不懂忽悠他們，不太愿意與我搭訕，以至于哪幾天我的銷售額甚低，而其余的幾位阿姨每天都會(huì)賣出很多的商品。于是我決定主動(dòng)出擊，看到顧客上門主動(dòng)上去與其搭訕，為其介紹商品。經(jīng)過了幾天的鍛煉，我對(duì)賣服裝的那些套路基本熟悉了，為顧客們介紹時(shí)也是一套一套的，毫不顯生澀，什么色澤，面料，填充物，型號(hào)，款號(hào)等等，顧客有問必答，而且尋找貨物也是極為迅速，不會(huì)讓顧客久等，甚至在此期間我還學(xué)會(huì)了一項(xiàng)新的技能：燙衣服。后來我也成為了一名賣衣服的好手，雖然不及那些阿姨，但也不差太多，老板甚是喜歡。

　　四、寒假社會(huì)實(shí)踐結(jié)果

　　本次實(shí)踐共計(jì)10天，成功賣出商品二十余件，成交金額五千余元。獲得報(bào)酬近千元。在此期間我還學(xué)會(huì)了幾項(xiàng)技能，克服了一些心理障礙，豐富了自己的閱歷，在未來的生活中多了一條出路。實(shí)踐結(jié)束后，老板極力挽留，希望我來年再來幫忙！

　　五、寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

　　社會(huì)實(shí)踐在某些方面可以認(rèn)為是打工，本次實(shí)踐與打工無異，雖說我不是第一次出來打工，但是服裝行業(yè)尚屬第一次接觸。此次實(shí)習(xí)單位是經(jīng)熟人介紹進(jìn)入，關(guān)系過硬，得到了老板諸多關(guān)照，再加上我是實(shí)習(xí)的大學(xué)生，幾位店員阿姨也是對(duì)我照顧有加，我從她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，和她們的關(guān)系也處理的非常好，這是我此次實(shí)踐活動(dòng)能取得成功的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)的地方白天幾乎沒有休息的時(shí)間，來來往往的人絡(luò)繹不絕，只要有人進(jìn)入店中，我們就得起身迎接，所以一天大部分時(shí)間都是站著，開始的兩天站的我腰酸背疼，總想找個(gè)地方坐一坐才好，而且不斷地跟顧客介紹商品，話說了一大堆，口干舌燥，真的很累。而且有的時(shí)候說了一大堆別人還不買，最是氣人！堅(jiān)持了幾天后，漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，身體的承受能力也增強(qiáng)了不少，銷售的熱情也長(zhǎng)了不少。

　　寧外在本次實(shí)踐過程中我還對(duì)當(dāng)?shù)鼗蛘哒f對(duì)中國(guó)農(nóng)村的消費(fèi)觀念有了一個(gè)大致的了解：春節(jié)來臨，在外打工的人都相繼回家過年，新年要有一番新氣象，新年買新衣已經(jīng)成為一種習(xí)慣。但是我從服裝店看到的卻是寧一種現(xiàn)象，進(jìn)店買衣服的大多數(shù)是婦女，而且中年婦女居多，很少有男士單獨(dú)出來購(gòu)買衣物，即使有也是選購(gòu)褲子，同樣，在本店中以婦女服飾居多，而且色澤鮮艷，款式豐富。相比較而言男士服裝款式較少，而且顏色深沉，單調(diào)。進(jìn)入店內(nèi)，映入眼簾的絕大部分都是色彩艷麗女裝，而深沉單調(diào)色澤的男裝則偏居一角。對(duì)于這種現(xiàn)象我也分析過，認(rèn)為在中國(guó)農(nóng)村家庭，主要的經(jīng)濟(jì)收入是靠男士入城打工創(chuàng)收，而農(nóng)民文化水平較低，從事的工作基本上都是體力活，做的都是又臟又苦又累的事，辛苦工作一年掙錢回家就是為了能夠讓家里人的生活過的好一點(diǎn)。過年，他們希望看到一家人幸福的笑臉，給老婆孩子買新衣服是他們樂于見到的事，而他們自己則對(duì)衣著沒有多大講究，衣服干凈整潔就可以過年！不一定要去買新的，況且過完年又要出去，買的好衣服還是會(huì)弄臟的，所以還不如不買。而愛美是女人的天性，不管是在農(nóng)村還是在城市，女人們到了過年都喜歡把自己打扮得漂漂亮亮的，而男士們也樂于見到自己的老婆漂亮幸福的樣子，所以每年年前都是以婦女為主的生力軍促進(jìn)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)。而商家也是有針對(duì)性的把服務(wù)重心定在了婦女的身上，也取得了不錯(cuò)的效益！

學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告15

　　一、社會(huì)實(shí)踐目的

　　今年寒假，我利用這個(gè)假期進(jìn)行有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。我是以業(yè)務(wù)助理的身份在張家港永安旅行社導(dǎo)游部負(fù)責(zé)一些外方接待以及溝通工作，旨在增進(jìn)中外旅游交流，加深他們對(duì)中國(guó)旅游的了解和親身體驗(yàn)，激發(fā)他們的旅游熱情。同時(shí)培養(yǎng)我的外事接待和語言交流能力。

　　二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

　　經(jīng)過這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)我對(duì)旅游業(yè)有了一定的了解。我實(shí)習(xí)所在的崗位是導(dǎo)游助理,主要負(fù)責(zé)一些簡(jiǎn)單的事務(wù)性工作。但是，通過在這個(gè)環(huán)境中的學(xué)習(xí)，以及和同事的談話中我了解到了許多關(guān)于旅游這個(gè)服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。

　　我實(shí)習(xí)所在的旅行社是一家專營(yíng)旅游的機(jī)構(gòu)。其從事的業(yè)務(wù)是旅游行業(yè)中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購(gòu)買需求決定了其市場(chǎng)具有較高的穩(wěn)定性。是中國(guó)現(xiàn)今旅游市場(chǎng)中前景很好的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。而且由于產(chǎn)品的附加價(jià)值較高也決定了其較高的投資回報(bào)率。因而近年許多旅游企業(yè)紛紛打入該市場(chǎng)，如攜程、國(guó)旅運(yùn)通等。通過門市部或者網(wǎng)絡(luò)銷售，有著較大的同質(zhì)性，從而造成了大批旅行社的價(jià)格戰(zhàn)。而我們的旅游產(chǎn)品是根據(jù)我們每一個(gè)客戶即企業(yè)的需求進(jìn)行單獨(dú)的全面?zhèn)�性化的設(shè)計(jì)。這樣就產(chǎn)生了產(chǎn)品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，以高品質(zhì)的服務(wù)來提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、實(shí)踐結(jié)果

　　今天上完了最后一天班，在這之后感想頗多！這個(gè)社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的那么單純好混�！氨榈囟际菣C(jī)會(huì)”——這句話只是某些人說給自己聽的安慰。半只腳踏入現(xiàn)實(shí)，我已經(jīng)能從各種細(xì)微之處感受到競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和激烈。關(guān)于各個(gè)領(lǐng)域里的潛規(guī)則，關(guān)于象牙塔內(nèi)的學(xué)生們還抱著某些僥幸的觀念，我并不想妄加評(píng)論。我只是無情地給自己澆一盆冷水，更加清醒地定位自己。我利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。我依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)，同時(shí)培養(yǎng)我的外事接待和語言交流能力。我也在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)了見識(shí)，更為重要的是檢驗(yàn)了一下自己能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并通過社會(huì)實(shí)踐，找出了自己在社會(huì)中存在的差距。

　　四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

　　首先很榮幸這次有機(jī)會(huì)做導(dǎo)游助理的工作，感謝老板給我這個(gè)機(jī)會(huì)。總體上，我認(rèn)為這次的工作是我上大學(xué)以來參與的最能反映國(guó)際特色的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，現(xiàn)在從我個(gè)人感想和對(duì)整個(gè)活動(dòng)的理解來談一談自己的認(rèn)識(shí)。

　　以下我從準(zhǔn)備、接待和交流三個(gè)方面對(duì)本次社會(huì)實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)：

　　1、在社會(huì)上要善于與別人溝通。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

　　2、在社會(huì)中要有自信。

　　自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

　　3、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。

　　開始放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

　　4、工作中不斷地豐富知識(shí)。

　　知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

　　短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野。

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