大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告3500字
20xx年xx月我回到闊別已久的家中，經(jīng)過幾天的休整，當(dāng)剛回到家時(shí)的興奮與快意漸漸淡去，我開始回想自己過去半年在學(xué)校的時(shí)光，沒由的有了一種壓力。在大學(xué)這個(gè)“象牙塔”里，我們可以盡可能的用學(xué)校的資源來鍛煉自己，可是面對(duì)如今日新月異的社會(huì)，“失業(yè)”這個(gè)字眼對(duì)我們大學(xué)生來說并不陌生甚至隨處可見，社會(huì)告訴我們光是學(xué)校知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是，針對(duì)自己去年暑假去應(yīng)聘時(shí)大部分招聘啟示所特別強(qiáng)調(diào)的有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先的情況，同時(shí)也為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，讓這個(gè)寒假過的有意義，我加入了在集市擺地?cái)偟男辛小?/p>
剛開始想的比較簡單，認(rèn)為只是簡單的賣東西，有一點(diǎn)相關(guān)的交際能力就ok了，不曾想小小的地?cái)傆性S多在書本學(xué)不到的學(xué)問和經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)踐前的思考：
經(jīng)過一系列的分析和調(diào)查得知：中國人口是世界上吃葵瓜子最多的人口，因?yàn)槠鋬?nèi)含豐富的脂肪、蛋白質(zhì)、維生素及礦物質(zhì)并有驅(qū)蟲、潤肺的效用，更因?yàn)槠湎矔r(shí)光的功能，成為春節(jié)期間廣受人民喜愛的副食品。幾乎在春節(jié)的時(shí)候每家都有葵瓜子的存在。同樣，水果以它的口感舒服，同時(shí)水果的纖維質(zhì)為果膠物質(zhì)，有益排便，纖維成分另外還可以促進(jìn)身體的代謝功能等好處。是節(jié)日期間走親訪友和招待客人必不可少的零食。所以我最終決定這次擺地?cái)傄再u水果和瓜子為主。
另外，在我的家鄉(xiāng)，集市是農(nóng)村人口最大的消費(fèi)市場。每過幾天一個(gè)地方的集市是附近人口的聚集地。人們用閑置的錢去縣城進(jìn)貨趕在趕集的那天來市場換兩個(gè)小錢，或者在那天去市場買自己需要的`生活必需品。所以每一次的集市是非常熱鬧的，同時(shí)也是一個(gè)星期中人們消費(fèi)最大的一天。足見其消費(fèi)市場的廣大。
最后，經(jīng)過我爸媽的同意以及本錢投資后，終于在集市較好的地段開始了我人生中的第一次“經(jīng)商”。
實(shí)踐中的感受：
經(jīng)過一夜的折騰，貨比三家，討價(jià)買價(jià)貨物終于完整的來到了集市指定的攤位上。呼......算是成功了一步。下面開始才是真正的挑戰(zhàn)。經(jīng)過小姨的指導(dǎo)和幫助后，我大致熟悉了“操作流程”。小小的出師后開始直接接觸顧客。一位阿姨帶著一個(gè)大約五.六歲左右的小朋友來到了我的攤位前面，忐忑之余我忙問要點(diǎn)什么嗎?可是阿姨看都沒看我，直接問小孩子要吃什么?小朋友看看這個(gè)看看那個(gè)，眼神迷茫，好象要吃這個(gè)又要吃這個(gè)，手指個(gè)不停。我急了，忙向阿姨推薦自己認(rèn)為好吃的水果給她，并說出了它的優(yōu)點(diǎn)。阿姨無動(dòng)于衷。哎!眼看第一次的生意就這么泡湯了。幸好小姨跑過來幫我解圍，她向那個(gè)小朋友推薦了金橘，并讓他嘗了一個(gè)。馬上一樁生意就成了。我不解，過了會(huì)，小姨似乎看到了我的困惑，笑著對(duì)我說。賣東西也要講究技巧，如果顧客是母子，那么兒子是主要;如果是情侶，則女生是主要。老人顧家牙口又不好就要吃那種松軟且便宜的東西，但買給孫子孫女的又不一樣;年輕人不在乎價(jià)錢，但一定要好吃。婦女們愛計(jì)較，有時(shí)候要幫她們挑選，他們會(huì)怕你拿爛的進(jìn)去，所以最好別動(dòng)手去幫......我的天啊!那么多竅門啊!終于明白"留心處處皆學(xué)問"的真實(shí)含義了!細(xì)節(jié)決定成敗!
有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，我開始留心顧客對(duì)一些貨物的反應(yīng)。經(jīng)過一天的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：因?yàn)樵诖竽耆�，許多年輕人仍舊留在城市里為家庭打拼，所以所有的消費(fèi)者中屬老人最多，而在這里面的老人一般都肩負(fù)買過年貨的使命。所以適合老人吃的東西，比如橘子。但網(wǎng)上資料顯示，今年婁底市場上已經(jīng)有許多買家因?yàn)榻煌ㄒ馔馐茏瓒鴮?dǎo)致大量的橘子在車上停滯，許多橘子到了各個(gè)鄉(xiāng)村已經(jīng)面目全非，各地商販和水果商店老板利益受到嚴(yán)重的損傷。所以橘子在所有水果中是比較有市場的，但風(fēng)險(xiǎn)也高很多。針對(duì)這個(gè)問題，我按照集市附近人口數(shù)量的相應(yīng)調(diào)查和來到集市人口的比例分析，大致決定了要買進(jìn)的橘子數(shù)。
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