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民生銀行工作日記
工作日記有利于我們總結(jié)一天的工作,為明天的工作開展做好準(zhǔn)備。民生銀行工作日記是小編為大家整理的,希望對(duì)大家有所幫助。
20xx年8月14日
早上的地鐵人好多。7點(diǎn)就上了地鐵,唯一值得欣慰的是還上的去。8點(diǎn)多一點(diǎn)就到了民生大廈辦公樓,帶我的秘書還在吃飯,我在沙發(fā)上坐了一會(huì)他就回來了。公司福利挺好,早飯中飯都免費(fèi),晚飯吃的話交10元就可以。平時(shí)還有運(yùn)動(dòng)會(huì),聯(lián)歡會(huì)一類的,由于員工有4萬(wàn)多人,一次聯(lián)歡會(huì)的活動(dòng)開銷就得一二十萬(wàn)。
民生銀行分為三個(gè)級(jí)別,總行,分行和支行?傂胸(fù)責(zé)總的戰(zhàn)略規(guī)劃,分行負(fù)責(zé)執(zhí)行并監(jiān)督支行執(zhí)行,任務(wù)完成最終還是靠支行來實(shí)現(xiàn)。
復(fù)興門支行在民生大廈辦公樓的1、2層,北京分行在3-6層,總行在7-11層,12層是餐廳。
我所在的地方是北京分行的秘書室。北京分行有8位行長(zhǎng),1正7副。行長(zhǎng)的秘書都統(tǒng)一在秘書室工作,除了安排行長(zhǎng)的日程外,秘書還有具體的分工,有負(fù)責(zé)蓋章的,對(duì)內(nèi)宣傳的,對(duì)外宣傳的,書寫講話稿的,核實(shí)文稿的等等,具體的在明天才會(huì)進(jìn)一步了解,今天只是初步對(duì)民生銀行整體了解一些。
討論
銀行,為什么要有銀行?這是馮秘書最開始問我的問題。
銀行存在因?yàn)樗袔讉(gè)職能:存款、借貸、結(jié)算。。。后面的不大記得了。他說銀行最開始產(chǎn)生是因?yàn)槿藗冇X得隨身攜帶黃金白銀不方便,而且不安全,因此產(chǎn)生了票號(hào),這是銀行的存款功能。在供不應(yīng)求的前提下,企業(yè)要快速的發(fā)展一定要融資,因?yàn)槠髽I(yè)在做大項(xiàng)目的時(shí)候手頭的資金通常是不夠的,這是銀行的貸款功能。有時(shí)一個(gè)人在一個(gè)銀行存了錢,但是要匯到另一個(gè)銀行的帳戶,就需要銀行發(fā)揮它的結(jié)算功能。
在交談的過程中,他多次提到金融這個(gè)詞,但我一直對(duì)這個(gè)詞概念非常模糊。于是就問他金融行業(yè)都是干什么的?
他說金融行業(yè)包活銀行、債券、股票等等。
我又問那銀行能不能發(fā)行債券?
他說中國(guó)是不允許混業(yè)經(jīng)營(yíng)的,因?yàn)檫@樣不好監(jiān)管。比如銀行有專門監(jiān)管的機(jī)構(gòu),債券也有相應(yīng)的監(jiān)管部門,如果混業(yè)經(jīng)營(yíng)的話會(huì)極大程度增加檢查部門的工作。
雖然他是這么回答的,但是我還是覺得如果銀行能夠發(fā)行債券會(huì)更好,因?yàn)殂y行的資金充足,不會(huì)發(fā)生經(jīng)營(yíng)有問題的企業(yè)發(fā)行債券卻不能到期兌現(xiàn)的問題。
獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
中午吃飯的時(shí)候,他們討論到扣工資的問題,我感到好奇,很少聽說有企業(yè)會(huì)扣員工工資,一般是沒有獎(jiǎng)金就罷了。馮秘書解釋道銀行要求每個(gè)員工每個(gè)季度必須存款到達(dá)一定數(shù)額,比如辦公室人員,每人**萬(wàn)就可以了,但是如果沒完成就要扣工資了。我驚訝了。他說其實(shí)不是很多,家人朋友的都可以算,他們還不算多的,支行的人有的需要**萬(wàn)。
民生銀行幾萬(wàn)的員工,假設(shè)每個(gè)人都**萬(wàn),還是保守估計(jì),這就是一筆很大的存款,雖然對(duì)于銀行20000億的資產(chǎn)來說不值一提,但是積少成多,不斷的擴(kuò)大,更多的員工就是更多的存款,良性循環(huán)。
除此之外馮秘書說,他們的工資和業(yè)績(jī)是掛鉤的,支行的人有業(yè)務(wù)好評(píng)估,他們沒有業(yè)務(wù),就是相互填表打打勾,其實(shí)就是拿整個(gè)銀行的平均水平。秘書的工作在銀行中還是比較輕松的,能夠拿平均水平還是很不錯(cuò)的。
沒有得到解答的疑問
下午看書的時(shí)候發(fā)現(xiàn)民生銀行的“兩率“考核機(jī)制和”三卡“工程。因?yàn)闀蠜]有具體解釋,我就又問了馮秘書,他看了看說不知道,問了辦公室其他的人也說不知道。最后他得出的結(jié)論是那時(shí)最早時(shí)候的事情了,我們都是后來才來的,所以不知道。
我覺得員工對(duì)于企業(yè)的了解很大程度上可以提高員工的積極性,了解所以才熱愛,熱愛才更有動(dòng)力。我認(rèn)為一個(gè)對(duì)自己工作環(huán)境漠不關(guān)心的人或者對(duì)公司歷史不了解的人也不會(huì)對(duì)公司本身有多大的關(guān)注和喜愛吧。后來本還想問他民生銀行的企業(yè)文化是什么,但想了想就作罷了。
看書
今天看了一天的書,主要看的是民生銀行的15年發(fā)展歷程中的重要人物,和他們做的事情。對(duì)民生銀行有了一樣的認(rèn)識(shí),不再是百度百科上“我國(guó)首家主要有非公有制企業(yè)入股的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行”。
民生銀行的成立是為了服務(wù)于民營(yíng)企業(yè),經(jīng)叔平老先生給國(guó)務(wù)院寫了封信,說了他想成立民生銀行的想法,得到朱镕基總理的大力支持。經(jīng)老的背景在很大程度上奠定了民生銀行能夠成功的基礎(chǔ),他經(jīng)歷過幾乎所有的經(jīng)濟(jì)所有制,對(duì)未來的走向可能比其他人有更全面的了解。他是一個(gè)榜樣,沒有領(lǐng)過民生銀行的工資,補(bǔ)發(fā)的工資被他投入到宋慶齡基金會(huì)。我認(rèn)為他對(duì)事業(yè)的熱愛和無(wú)私奉獻(xiàn)是民生文化的起源。
現(xiàn)任董事長(zhǎng)董文標(biāo),他不停的在為民生銀行做著轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變。”唯一不變的就是變化“不記得是書里誰(shuí)說的了,但是創(chuàng)新意識(shí)是民生人一直保有的良好品質(zhì)。創(chuàng)新使得民生銀行拉攏到了最早的客戶。民生人最早為了拉到客戶,會(huì)為客戶的孩子輔導(dǎo)鋼琴、英語(yǔ),客戶喜歡打高爾夫,民生人會(huì)去學(xué)高爾夫。創(chuàng)新使得民生銀行與眾不同。民生銀行不斷在推出新的產(chǎn)品,比如大客戶上門服務(wù),為企業(yè)提供金融管家(一個(gè)團(tuán)隊(duì),幫助企業(yè)融資)等等。創(chuàng)新使得民生銀行體制完善,不良貸款的一直保持降低。民生銀行從最早的派人員到企業(yè)大概評(píng)估一下就貸款,到現(xiàn)在的以細(xì)致的規(guī)章制度決定,減少了很多人情貸款,保證了銀行健康的成長(zhǎng)。
書上董文標(biāo)寫了一句話”決策的效率是企業(yè)的生命“。我沒大看懂他提出的四點(diǎn),但是卻記住之后副行長(zhǎng)毛曉峰說,會(huì)議分為兩種,一種是決策性會(huì)議,一種是非決性策會(huì)議。非決策會(huì)議是決策會(huì)議的準(zhǔn)備工作,大家可以隨意討論,爭(zhēng)論,為決策會(huì)議效率的提高奠定了基礎(chǔ)。
民生的核心團(tuán)隊(duì)給我的感覺是不要命。一個(gè)能在三個(gè)月建起三家支行的行長(zhǎng)洪崎,寫了20多萬(wàn)字建章制度的副行長(zhǎng)梁玉堂等等。這些人中有很多都曾在央行或者其他銀行有著很好的職位,卻最終決定跳槽,因?yàn)樗麄兛春妹裆,想踏踏?shí)實(shí)做一個(gè)自己的銀行。一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展前景會(huì)吸引人才,即便當(dāng)時(shí)的待遇不高。
20xx年8月23日
昨天下午,一個(gè)秘書拿了一本《財(cái)富管理上半年工作總結(jié)及下半年工作思路》。當(dāng)時(shí)沒有來得及好好看,今天上班就拿出來翻閱了。
我比較感興趣的是服務(wù)內(nèi)訓(xùn)總結(jié)部分,有創(chuàng)新還有案例講解。北京管理部為了適應(yīng)現(xiàn)在形勢(shì)的需求,改變?cè)械?quot;以新產(chǎn)品、新服務(wù)為導(dǎo)向,以團(tuán)隊(duì)條線為基礎(chǔ)"的營(yíng)銷模式為"導(dǎo)入式營(yíng)銷"。
原先支行每周二會(huì)對(duì)相關(guān)服務(wù)人員進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn),如果沒有新產(chǎn)品,就不培訓(xùn)。這樣十分被動(dòng)。而且僅有相關(guān)條線的員工知曉。比如零售業(yè)務(wù)有新的產(chǎn)品,如果客戶到支行問大堂經(jīng)理,大堂經(jīng)理會(huì)回答不知道。這樣十分不利于產(chǎn)品的營(yíng)銷。
導(dǎo)入式營(yíng)銷是把支行作為一個(gè)整體,從客戶進(jìn)入支行開始,咨詢、等待、辦理業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)聽到產(chǎn)品的信息。反復(fù)的導(dǎo)入會(huì)讓顧客加深印象,即使當(dāng)時(shí)不買,如果日后有需求,也能夠想起來民生的金融產(chǎn)品。
培訓(xùn)員工時(shí),民生實(shí)行了"四位一體組合拳模式"- 單兵作戰(zhàn)、組合作戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)、常規(guī)培訓(xùn)。通過小班培訓(xùn)提高個(gè)人零售能力;在各自支行實(shí)踐,鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;跨支行交流學(xué)習(xí),復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn),提高產(chǎn)品銷售能力;通過傳統(tǒng)日常例會(huì)、培訓(xùn),提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度。
這個(gè)模式在12年上半年在15家支行試行,取得了比較好的效果,現(xiàn)在民生正在進(jìn)行二期培訓(xùn)。一位大堂經(jīng)理在提及她的收獲時(shí)表示通過培訓(xùn)中的演練,大家敢說了,同時(shí)她認(rèn)識(shí)到了銷售技巧的重要性。在對(duì)產(chǎn)品有了深入了解、對(duì)銷售規(guī)范化流程有了切身體驗(yàn),在團(tuán)隊(duì)中的隊(duì)員相互鼓勵(lì)、支持,為了同一目標(biāo)奮斗的時(shí)候,每一個(gè)隊(duì)員都有了底氣、勇氣和動(dòng)力。技巧其實(shí)就是成功經(jīng)驗(yàn)的積累,學(xué)習(xí)已有的比自己探索新的要容易得多。
一位理財(cái)經(jīng)理認(rèn)為培訓(xùn)對(duì)她最大的影響是思維的轉(zhuǎn)換 - 從按步就班的完成任務(wù)到理解為什么要這樣做,讓她知道工作可以做的不一樣。一位客戶服務(wù)主任實(shí)踐了培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的"一對(duì)多"營(yíng)銷,即對(duì)等待辦理個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的銷售,并提出了使用iPad輔助銷售的想法。結(jié)果顯示,"一對(duì)多"的營(yíng)銷模式加上iPad的使用,有效的引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自身的需求,而且能夠讓客戶快速了解多種產(chǎn)品以滿足需求。
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