生意場(chǎng)日記

　　9月14日 星期五

　　辭職出來(lái)自己獨(dú)做生意約有兩三個(gè)月了，先前只做過(guò)些小數(shù)量的單，今天終于迎來(lái)第一筆大的單子。開心且激動(dòng)著。

　　這是個(gè)談了差不多兩個(gè)星期的摩洛哥客戶，今天他終于確定明天匯錢過(guò)來(lái)。

　　此客戶不怎么懂英語(yǔ)，溝通得好辛苦。這幾天因?yàn)檫@客戶，

　　外加其它正在談的客戶，大事小事，盡出現(xiàn)一些我以前沒預(yù)想到的問(wèn)題，弄得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　有時(shí)還吃不下，睡不香。真的好辛苦。

　　待收到貨款后，得跟工廠交涉，得為客戶負(fù)責(zé)，得幫他控制質(zhì)量，不知還會(huì)有什么問(wèn)題出現(xiàn)。

　　9月19日 星期三

　　昨天匯來(lái)訂金的那香港公司客戶的業(yè)務(wù)員，

　　讓我再寄9套樣品給她，說(shuō)是做彩盒要用，這理由很牽強(qiáng)，

　　做彩盒用一套便可，而這樣品，我先前已經(jīng)寄過(guò)兩套給他們，

　　后來(lái)他們公司業(yè)務(wù)員來(lái)驗(yàn)貨，又再拿了六套。

　　我斷定是業(yè)務(wù)員私人要用。

　　但也算了，送幾套給他們也無(wú)所謂。

　　后去找工廠，工廠那邊的樣品已經(jīng)完了，

　　得去倉(cāng)庫(kù)拿，而貨，三種顏色放在三個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，

　　離工廠也有一段距離。很麻煩。

　　如果我讓工廠去拿的話，那也沒什么問(wèn)題。

　　只是考慮到工廠的麻煩，為了對(duì)方業(yè)務(wù)員無(wú)關(guān)緊要的一已之私讓這邊這么麻煩，(因?yàn)檫@一已這私到時(shí)也可以滿足他，可以把樣品裝在貨里面給他。)

　　這很不公平，我不想，不管對(duì)方是客戶還是什么。

　　我一向都很體諒別人。

　　我跟業(yè)務(wù)員說(shuō)待到時(shí)出貨裝在貨里送她幾套。

　　他不同意，說(shuō)是很急，我問(wèn)他這樣品有什么用途，他卻也不說(shuō)實(shí)話，

　　堅(jiān)持騙著我說(shuō)是做彩盒用的。我拒絕寄樣品。

　　讓他要我寄的話讓他經(jīng)理打電給我，

　　后來(lái)他經(jīng)理真打來(lái)電話，我答應(yīng)著馬上寄他，

　　至少他的電話已證明這不是業(yè)務(wù)員無(wú)關(guān)緊要的一已之私。

　　然而經(jīng)理卻很生氣地說(shuō)我小氣。

　　搞得彼此都不怎么開心。

　　這是一家長(zhǎng)期買這些貨的公司，或許以后能長(zhǎng)期合作下去。

　　但怎么著我都不會(huì)違反我的原則去做事，現(xiàn)在由我選擇，我還是不會(huì)為一個(gè)業(yè)務(wù)員無(wú)關(guān)緊要的一已之私而讓這邊的人這么麻煩。

　　不管對(duì)方是誰(shuí)。生意也好，錢也罷，都無(wú)所謂。

　　只是好奇著客人，私用也好，其它用途也行，為何偏要騙我去做彩盒，

　　若不騙我，我也不用拒絕他，馬上就寄給他。

　　現(xiàn)在真真正正體會(huì)到這句話，“生意不是那么容易做”。

　　打工也有打工的樂(lè)趣。創(chuàng)業(yè)不容易，老板更不容易。

　　但既然選擇了，就別輕易言棄。

　　堅(jiān)持!努力!

　　9月15日 星期六

　　開心又意外的一天。

　　今天摩洛哥客戶在義烏的辦事處匯來(lái)錢，居然是貨的全款，

　　我只是讓他匯點(diǎn)訂金過(guò)來(lái)，好讓工廠安排包裝，他居然讓他辦事處匯來(lái)全款。

　　連合同都沒做，匯入的還是我私人的帳號(hào)。。

　　而且，他打消了到時(shí)讓別人來(lái)驗(yàn)貨的計(jì)劃，貨好了直接送過(guò)去。

　　實(shí)在是意外，

　　我遇上了一個(gè)比我還傻但很可愛的客戶。呵。

　　哪天有空再來(lái)寫寫他。一個(gè)超級(jí)可愛的客戶。

　　但是，就因?yàn)樗�這份傻，因?yàn)樗麑?duì)我的這份信任。

　　無(wú)形中也給我了壓力，

　　一定得給他最好質(zhì)量的貨。

　　9月16日 星期天

　　早上去工廠簽合同，下訂金。

　　回到家已是12點(diǎn)鐘，剛好吃飯。

　　晚上碰到我叔叔，跟他談起此事，

　　我把這客戶告訴我叔叔，說(shuō)不知他為何如此信任我。

　　叔叔笑著說(shuō)，人家看你傻傻的，肯定信任你。

　　暈。

　　9月17日 星期一

　　早上再去工廠確認(rèn)紙箱。

　　這工廠以前都是做內(nèi)銷的，這是第一次做出口的單，所以一切顯得生蔬，

　　什么都不懂。就連過(guò)去量做紙箱的紙箱廠，似乎也沒什么經(jīng)驗(yàn)，連弄個(gè)嘜頭也要商量著半天，暈。

　　臨走前，我囑咐著工廠，質(zhì)量一定要幫我控制好。其實(shí)這些貨的質(zhì)量我已經(jīng)CEHCK過(guò)幾次了，對(duì)于這樣價(jià)格的貨，對(duì)于我客戶那邊的市場(chǎng)要求，真的很不錯(cuò)。但還是不放心，因?yàn)槲蚁虢o我客戶最好的質(zhì)量。

　　過(guò)幾天會(huì)陸續(xù)過(guò)來(lái)看看的。

　　在那差不多坐一個(gè)小時(shí)便離開，由于來(lái)時(shí)沒有開車過(guò)去，廠家載我出來(lái)。

　　經(jīng)過(guò)那個(gè)大堤，看到大提的斜坡那些似被火燒過(guò)的草，(第一次與我姐經(jīng)過(guò)這的時(shí)候便在好奇是否不小心被火燒著)，于是傻傻地問(wèn)著BOSS，“咦，你們這大堤的草是否不小心被火燒著，是怎么回事啊?”對(duì)方認(rèn)真地告訴我“不是啊，這些草長(zhǎng)高了，有關(guān)人員故意去用火燒掉”。我無(wú)語(yǔ)，為我這種幼稚的想法及問(wèn)題感到好笑而又尷尬。

　　下午一前些天有過(guò)來(lái)看某些貨的客戶傳來(lái)合同，里面的質(zhì)量要求居然寫得比正單生產(chǎn)的要求還嚴(yán)格，很是生氣，這貨的價(jià)格比原價(jià)的要低好幾倍，質(zhì)量他們也看過(guò)，現(xiàn)在在合同居然這樣要求。打個(gè)電話過(guò)去找跟我聯(lián)系的經(jīng)理，

　　經(jīng)理一連承諾著馬上讓業(yè)務(wù)員改過(guò)來(lái)，我還氣不過(guò)，嘩啦啦地說(shuō)了一大堆，停了口氣休息下，那經(jīng)理問(wèn)，“還有其它問(wèn)題嗎”，用了幾秒的時(shí)間想下，我答“沒有了”。就這樣我們結(jié)束了通話。

　　呵，以前我上班的公司那有一個(gè)跟我們有生意合作的客人，一來(lái)我們公司就坐好幾個(gè)鐘，嘩啦啦的話說(shuō)不停，一個(gè)問(wèn)題要強(qiáng)調(diào)好幾次，說(shuō)不完。我們背后都在取笑他羅唆。可現(xiàn)在，突然發(fā)現(xiàn)我也跟他一樣羅唆。哈哈。

　　9月18日 星期二

　　摩洛哥客戶那一單，工廠的利潤(rùn)似乎不多。我要求貨要打包帶，這也不用花多少錢，可工廠卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)這預(yù)算沒算在他們的成本里，而且不打也安全，讓我跟客戶說(shuō)說(shuō)看能否不找包帶。

　　(其實(shí)這是由我決定打不打包帶的)。

　　這些貨不打包帶一般都沒問(wèn)題，但有些箱比較重，還是不放心，不怕一萬(wàn)就只怕萬(wàn)一，辛辛苦苦弄好質(zhì)量，若是因?yàn)榘�裝安全問(wèn)題而摔壞那就太不值了。思來(lái)想去，還是打了個(gè)電話，讓工廠打包帶，打包帶的費(fèi)用由我來(lái)付。

　　下午剛簽合同的那客戶匯來(lái)訂金，姐姐幫我去銀行取錢，好到工廠那付。當(dāng)我拿著錢的時(shí)候，

　　居然沒什么感覺。剛來(lái)訂單的時(shí)候，我是很開心，但開心一陳便過(guò)，都覺得沒什么了�？吹浇憬阋恢倍硷@得興奮的樣子，我不禁有點(diǎn)迷茫了，金錢似乎對(duì)我來(lái)說(shuō)并沒有也不是有那么大的影響力，我到底在追求的是什么?似乎有一個(gè)夢(mèng)，那是一個(gè)被我藏在盒子里的夢(mèng)，沒人知道。

　　那是一個(gè)不知今生今世是否能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。

　　9月20日 星期四

　　下午去工廠看貨,碰巧遇到幾個(gè)老外也在那看貨,聽說(shuō)他們也看中了我的貨,只是晚來(lái)幾步,

　　被我捷足先登了. 心里直直慶幸著.

　　正當(dāng)我拆箱看貨時(shí),一老外也走過(guò)來(lái), 跟著我拿起里面的陶瓷上來(lái)看.

　　我微笑著跟他打個(gè)招呼,告訴他,這是我的貨. 其實(shí)這句并沒什么意思, (呵,最多含有點(diǎn)得意的成分,

　　因?yàn)槲覀児餐�看上這貨,但這貨現(xiàn)在被我先買去了).

　　可愛的老外, 馬上放下陶瓷, 連著對(duì)我說(shuō)" OH, SORRY,SORRY."

　　弄得我有點(diǎn)不好意思,,邊比著手勢(shì),邊跟他說(shuō), 沒關(guān)系.

　　接下來(lái)他又走過(guò)來(lái), 就著這些貨說(shuō)起來(lái),

　　簡(jiǎn)單寒暄幾句,我不敢多說(shuō),

　　因?yàn)檫@是別人的客戶, (別人的客不能隨便亂聯(lián)系,接觸, 不然便有搶客的嫌疑)

　　這是這一行最忌的事.

　　9月21日 星期五

　　今天又去工廠，實(shí)在是不放心貨。

　　工廠老板有兩個(gè)兒子，一個(gè)是弟弟，負(fù)責(zé)他的門市, 跟我聯(lián)系的便是他弟弟。

　　弟弟跟我是一樣的傻瓜，值得100%信任的人，好配合。

　　另一個(gè)是哥哥，負(fù)責(zé)工廠的管理等。哥哥跟弟弟就不一樣了，太注重自己人的利益，特別錢。跟他有過(guò)短短的幾次接觸，質(zhì)量由他來(lái)管，我實(shí)在是放心不下。

　　(如果現(xiàn)在弟弟跟哥哥分開來(lái)做生意，弟弟的價(jià)格比哥哥貴，我也寧愿選擇跟弟弟合作，因?yàn)槟菚?huì)讓人放心，質(zhì)量好些，服務(wù)好些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比利潤(rùn)來(lái)得合算。)

　　但跑去工廠，實(shí)在也沒做什么。若是你老是去監(jiān)督質(zhì)量，在那挑三撿四，說(shuō)七道八，只會(huì)讓人厭惡，而且，呆到你走之后，他們便會(huì)又把壞的裝進(jìn)去，這樣你也不可能知道。想來(lái)想去，在工廠，只是稍微看下質(zhì)量，說(shuō)下該注意的事。便跑去跟老板及哥哥喝茶，拉家常，搞好關(guān)系。有意無(wú)意地告訴他們，這告訴是長(zhǎng)期合作的，這是第一次，客戶若是看質(zhì)量OK的話，以后是長(zhǎng)期買的，而且量很大，而且我還有其它客戶，也是專門買這些，第一次合作控制好，以后多的是機(jī)會(huì)合作。(這些其實(shí)也是實(shí)話)最后臨走前，再特別強(qiáng)調(diào)我所擔(dān)心的問(wèn)題，讓他們做好。

　　從沒有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，突然想出這種方法來(lái)處理，但好像是有效果的，像上一次，我說(shuō)的產(chǎn)品太臟，得去洗干凈，今天他們就搬出來(lái)洗了。希望這方法真管用，希望他們是真正的生意人，講信用，希望這批貨能讓我客戶滿意。。

　　這幾天不知怎么回事，好懶好懶，不怎么想做事。昨天又有一客詢價(jià)，產(chǎn)品是我同學(xué)上班的那家工廠的，想起同學(xué)業(yè)務(wù)不是很好，每天也很空閑，我直接把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給她，讓她自己人去聯(lián)系，后他們有報(bào)價(jià)給客戶。今天那客戶打電話找上我，想從我這了解一些情況。大概是有點(diǎn)希望了。我讓同學(xué)那邊與她聯(lián)系。

　　回去的時(shí)候姐姐告訴我有客戶打電來(lái)找我，我沒敢告訴她這客人我已經(jīng)介紹給我同學(xué)讓她們直接聯(lián)系，如果說(shuō)了，大概又要挨罵，姐又要說(shuō)我傻瓜了。

　　即使是那客戶與我同學(xué)那做成生意的話，我還是不會(huì)后悔，也不會(huì)覺得遺憾。這是個(gè)很好的同學(xué)兼朋友。我希望她好，能幫她做點(diǎn)事就幫。