幫助招生的實(shí)習(xí)日志
招生老師在招生過程中，往往會(huì)遇到當(dāng)?shù)厣霞?jí)部門關(guān)系不諧調(diào)的情況，或是遇見就業(yè)后返回的學(xué)生、中途退學(xué)的學(xué)生，導(dǎo)致招生工作不能進(jìn)行。那么，幫助招生的實(shí)習(xí)日志怎么寫，你知道怎么寫嗎?如果不知道，就一起看看小編整理的內(nèi)容吧!
幫助招生的實(shí)習(xí)日志1
今天天氣不錯(cuò)，我以及我們寢室的一群室友組成的團(tuán)隊(duì)第一次出發(fā)，為了讓恩施市所有高考考的不理想，以及填報(bào)有誤的同學(xué)們找到屬于自己心中的大學(xué)，能在這最青春的年紀(jì)學(xué)到人生最寶貴的知識(shí)。知道招生的過程是辛苦的，但是我們希望，能幫助到更多的同學(xué)，為了未來的學(xué)弟學(xué)妹們。
因?yàn)槭堑谝惶�，所以，帶�?duì)的老師告訴我們了一些招生的必需知識(shí)和技巧。
內(nèi)容如下：
社會(huì)對(duì)職業(yè)教育的迫切需要像一股春風(fēng)吹開了職業(yè)學(xué)校的大門。企業(yè)需要人才，職業(yè)學(xué)校需要生源，但因種種原因，造成許多職業(yè)學(xué)校招不到生源或是生源不足。“巧婦難為無米之炊”，各職業(yè)學(xué)校面對(duì)生源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。因此，職業(yè)學(xué)校在搞好學(xué)校其他建設(shè)的同時(shí)，更加重視培養(yǎng)招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運(yùn)用是招生工作的一個(gè)重要方面。筆者根據(jù)多年招生經(jīng)驗(yàn)總結(jié)歸納了一些常用招生方法和應(yīng)注意事項(xiàng)以供廣大招生老師借鑒。招生過程中常用的幾類宣傳方法：
1.介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、就業(yè)安置等實(shí)情向生源闡明。介
紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2.類比法
是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。
3.權(quán)威法
是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校獲得技術(shù)大賽第一名”，“我們學(xué)校是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)技工學(xué)�！钡�。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如：某某校長(zhǎng)說：“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)�！薄獧�(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
學(xué)習(xí)的時(shí)間總是過得那么的快，一群認(rèn)真的人，一個(gè)認(rèn)真的老師，這一堂課，便穿過了這工作的第一天。
幫助招生的實(shí)習(xí)日志2
第二天，老師帶著我們寢室同學(xué)組成的一只隊(duì)伍來到恩施一所高中設(shè)點(diǎn)，標(biāo)題為招生咨詢，我們待在那個(gè)點(diǎn)，看著來來往往，對(duì)大學(xué)充滿了希望，但是卻又不知道選擇哪個(gè)學(xué)校的迷茫的同學(xué)，時(shí)不時(shí)有同學(xué)過來詢問，我們便義務(wù)進(jìn)行解答，并邀請(qǐng)他(她)參加我們招生團(tuán)隊(duì)的一個(gè)座談會(huì)。在空閑的時(shí)候，老師便繼續(xù)給我們充電。
招生技巧：
就業(yè)法
是利用學(xué)校就業(yè)安置率高、穩(wěn)定率好的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳的一種招生方法。許多家長(zhǎng)、學(xué)生都會(huì)提出這樣一個(gè)問題：“畢業(yè)后能否安置就業(yè)?穩(wěn)定嗎?”上技校就是圖門技能，圖個(gè)工作。這一點(diǎn)不能有保證就會(huì)有許多學(xué)生不愿上技術(shù)學(xué)校。因此，招生老師在宣傳時(shí)，應(yīng)充分準(zhǔn)備好有關(guān)就業(yè)方面的資料，如：就業(yè)合同書、已就業(yè)學(xué)生名單、與企業(yè)簽訂的用工合同書以及關(guān)于就業(yè)方面獲得的榮譽(yù)等。要想招生工作做得好，就業(yè)安置就必須做得扎實(shí)。有了這一切的保證，招生老師就有底氣，腰桿子也硬。家長(zhǎng)、學(xué)生也放心。
事實(shí)說服法
是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已就業(yè)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來說：“你們這里某某學(xué)生是我們學(xué)校畢業(yè)的，現(xiàn)在某某單位工作，收入上千元”。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ?/p>
一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
誘導(dǎo)法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。例如，招生老師與家長(zhǎng)的一段對(duì)話：
招生老師：你說你的兒子沒有考上高中，孩子年紀(jì)小，又無本領(lǐng)，你的思想負(fù)擔(dān)很重吧?
家長(zhǎng)：是呀，我正為此事發(fā)愁呢。孩子以后咋辦?
招生老師：作為一家之長(zhǎng)，責(zé)任重大呀!你從小給他提供吃、喝、玩等良好的生活條件和學(xué)習(xí)條件。雖然孩子未能如你所愿，但是孩子還沒有長(zhǎng)大，還不能自食其力，你不能不管? 家長(zhǎng)：這
招生老師：可以讓他上技術(shù)學(xué)校，學(xué)一技之長(zhǎng)，將來也能自食其力。
家長(zhǎng)：我也想過，可是，學(xué)校里能學(xué)到手藝嗎?畢業(yè)后，能有工作嗎?
招生老師：這正是我要向你承諾的一點(diǎn)，保證你無后顧之憂。 接著，招生老師詳細(xì)地向家長(zhǎng)介紹了學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)等情況，最后完成宣傳。
演示法
是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使
生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會(huì)使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。
招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快;②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”;③演示時(shí)要把握時(shí)機(jī)。
日子就這樣在平淡卻充實(shí)的生活中，慢慢過去，每一次雖然太陽很毒，小小的招生棚子擋不住那火辣辣的陽光，但是我們都堅(jiān)持了下來，只因?yàn)槟敲恳晃辉谖覀儙椭�，找到了人生方向的同學(xué)臉上那會(huì)心的微笑。
時(shí)間：
一晃眼，已經(jīng)過了差不多一個(gè)月了。這一個(gè)月中，有著太多太多的辛酸與微笑。被我們幫助的同學(xué)，那一聲謝謝中的甜蜜。不信任我們的同學(xué)，那懷疑眼神中的苦澀。我們經(jīng)歷了，我們也成長(zhǎng)了。在這一次的社會(huì)實(shí)踐中，我們也發(fā)現(xiàn)了第一印象的.重要性，和一個(gè)良好形象的必要性。我們總結(jié)了一些，希望能給未來的學(xué)弟學(xué)妹們一些幫助。
招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項(xiàng)
1.注重形象
招生老師在約見生源基地的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長(zhǎng)時(shí)，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對(duì)他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①招生老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后;②態(tài)度謙虛誠(chéng)懇;③表里如一。
2.注重誠(chéng)信
招生老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)生源負(fù)責(zé)，真誠(chéng)真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠(chéng)實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭(zhēng)取得生源的信任，同時(shí)必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅(jiān)定生源的上學(xué)決心。誠(chéng)信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠(chéng)實(shí)的介紹學(xué)校;②不許諾自己做不到的事;③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安置情況。
3.注重傾聽
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時(shí)，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠(chéng)意和興趣，使生源引為知已，
對(duì)生源的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話。
4.發(fā)揮鼓動(dòng)性
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠(chéng)心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染生源。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會(huì)弄巧成拙。招生老師在宣傳時(shí)，必須堅(jiān)信職業(yè)教育的好處，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來影響生源對(duì)自己學(xué)校的信賴程度;必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠(chéng)和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)生源;必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說服生源。
5.講求策略
招生老師在招生過程中，往往會(huì)遇到當(dāng)?shù)厣霞?jí)部門關(guān)系不諧調(diào)的情況，或是遇見就業(yè)后返回的學(xué)生、中途退學(xué)的學(xué)生，導(dǎo)致招生工作不能進(jìn)行。出現(xiàn)這些情況，招生老師不應(yīng)急于求成，否則會(huì)損害學(xué)校和老師的形象，達(dá)不到招生的目的。這時(shí)，招生老師必須先退一步，調(diào)查受阻原因，然后再進(jìn)行宣傳。 上面的技巧大部分是帶隊(duì)老師告知與我們，小部分也是我們晚上回來后總結(jié)一整天招生生活所得到的心得。過程是辛苦的，但結(jié)果是喜人的，這次招生，我們團(tuán)隊(duì)所招到的學(xué)生，有15人。在這一活動(dòng)中，我們現(xiàn)在也能體會(huì)到民院領(lǐng)導(dǎo)的苦心與智慧，是他們讓我們體會(huì)到了這一過程，讓我們經(jīng)歷社會(huì)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。
此致敬禮!
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