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銷售每天拜訪日志范文
在現(xiàn)實(shí)生活或工作學(xué)習(xí)中，日志是一個(gè)漢語(yǔ)詞匯，想必是時(shí)候?qū)懸黄罩玖�。那么什么樣的日志才是好的日志呢？下面是小編精心整理的銷售每天拜訪日志范文，希望能夠幫助到大家。
銷售每天拜訪日志范文1
常常為業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)感嘆，不僅需要承受巨大的業(yè)績(jī)壓力，還需要腿勤、嘴勤、手勤；我們不僅需要艱苦奮斗的精神，還需要淵博的知識(shí)；所有優(yōu)秀的銷售人員都善于總結(jié)市場(chǎng)情況，隨機(jī)應(yīng)變，也善于管理自己的時(shí)間。要做到這一點(diǎn)，我個(gè)人覺(jué)得不寫銷售日志是不行的。銷售日志是你日常銷售工作的記錄，也是你客戶積累的書面反映。學(xué)會(huì)寫銷售日記，可以反思自己的不足，也可以總結(jié)自己的銷售方法。
根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，銷售日志可以分為以下內(nèi)容:
1、每天拜訪的客戶信息:客戶姓名；客戶的規(guī)模；客戶的商業(yè)模式(無(wú)論是終端客戶還是中介、零售商還是用戶)。);聯(lián)系人、電話號(hào)碼和地址；銷售量和銷售價(jià)格；客戶反映的問(wèn)題；
2、市場(chǎng)情況:價(jià)格是否波動(dòng)，原材料價(jià)格是否穩(wěn)定；市場(chǎng)是否出現(xiàn)異常情況；銷量穩(wěn)定嗎？增長(zhǎng)的原因是什么？下降的原因是什么？
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類產(chǎn)品:自己的產(chǎn)品有促銷活動(dòng)嗎？?jī)r(jià)格有變化嗎？有什么新產(chǎn)品之類的。
4、銷售方式上的問(wèn)題:銷售過(guò)程中客戶拒絕的原因是什么？有新的渠道嗎？這四個(gè)方面，一個(gè)剛開(kāi)始寫銷售日志的.業(yè)務(wù)員很難做到最后兩個(gè)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系。有什么感覺(jué)就寫什么，不要強(qiáng)求。經(jīng)驗(yàn)多了，自然會(huì)寫。
銷售日記是一個(gè)銷售人員鍛煉銷售技巧、培養(yǎng)市場(chǎng)敏感度的非常實(shí)用的方法，也是銷售人員創(chuàng)造性思維的好方法。難就難在堅(jiān)持。有些銷售人員只注重實(shí)踐，不善于總結(jié)。結(jié)果做了五六年的銷售工作，對(duì)自己沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，不知道自己的成功在哪里。失敗在哪里？這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)創(chuàng)新，會(huì)有新方法，會(huì)墨守成規(guī)，最終會(huì)被淘汰。所以我認(rèn)為，善于做銷售日志的銷售人員更容易成功！
銷售每天拜訪日志范文2
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的'心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
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