銷售工作日志

時間：2023-03-21 10:20:13 日志我要投稿

銷售工作日志范文

　　今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥講了很多，我似懂非懂的聽了一上午，高興的是自己的名片印的是營銷主任，郁悶的是自己在辦公室連個座位都沒有，真的很不爽礙…,從現(xiàn)在起自己就要自立門戶了，深圳施徳樂和順電都有自己負(fù)責(zé)，施徳樂主要的客戶是沃爾瑪系統(tǒng)，萬佳還有銘可達(dá)。今天中午問了下肖哥有關(guān)見客戶之前的一些準(zhǔn)備，現(xiàn)總結(jié)如：

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　　1.首先了解經(jīng)銷商供貨賣場的具體數(shù)量;

　　2.了解銷售情況及競品占比，老品數(shù)量，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　3.導(dǎo)購員的知識，能力及精神狀態(tài)

　　4.賣場存在的問題，導(dǎo)購員有何要求，

　　5.促銷氛圍

　　6.綜合評價我們及競品的一年總銷量，占比分別為多少

　　7.個人意見針對問題提出個人解決問題的看法

　　8.詢問促銷準(zhǔn)備方案，向經(jīng)銷商學(xué)習(xí)。

　　中午抽時間分析了下施徳樂上月的銷售數(shù)據(jù)，按單品銷量，D718，R720T，R718，D717是銷量排在前幾位的，而價格低于300元的水機(jī)占據(jù)了施徳樂11月份銷售數(shù)量78%的比例，銷售額的48%。下午在洪湖沃爾瑪了解了下終端情況(來自業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.t262.com)，

　　位置：第一位置，二樓上樓入口處

　　出樣：美的水機(jī)出樣達(dá)到11款，其中3款臺式飲水機(jī)，凈水桶達(dá)到9款

　　形象：凈水桶沒放置在水機(jī)上，空間較狹窄，終端物料不夠齊全

　　促銷：促銷氛圍較好，有堆頭，

　　演示：缺少演示

　　導(dǎo)購：精神狀態(tài)較好，但是產(chǎn)品知識不是很熟練，D,Y,L不清楚含義

　　沃爾瑪可以說是沒有競品，唯一的競品就是奔騰，其中一臺式，一立式，價格分別為109，399，在沃爾瑪簡直毫無競爭力，奔騰的PY-D625-X帶有消毒加熱制冷功能，而我們具備同樣功能的MYD717s才僅售價為378。

　　建議：加強(qiáng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，增加考核，使導(dǎo)購員意識到產(chǎn)品知識的重要性，

　　產(chǎn)品種類多，但是只有一個導(dǎo)購員，在周末及活動期間建議增加臨促

　　加強(qiáng)終端物料的使用，美化產(chǎn)品形象，增加贈品投入。

　　剛剛過來，很多事情不懂會吃虧，但是就是要在每次摔倒之后積累經(jīng)驗，否則豈不是失去摔倒的意義了。最開始宏哥想通過給順電導(dǎo)購員培訓(xùn)的方式來與他們認(rèn)識一下，但是我一個電話過去，被她一頓狂叼，首先從自己方面進(jìn)行分析：1，自己對賣場情況并不了解2，不熟悉順電的組織結(jié)構(gòu)及對應(yīng)人員的工作職責(zé)，3手里沒有數(shù)據(jù)進(jìn)行支持，4對自己的定位并不清楚。

　　現(xiàn)在想來與順電打交道要遵循以下幾點(diǎn)：

　　一明確我的立場，首先我是來幫助你培訓(xùn)導(dǎo)購員的，是來幫你提升導(dǎo)購員能力，提升銷量

　　二分析利弊：對比競爭賣場每月進(jìn)行幾次產(chǎn)品知識培訓(xùn)，導(dǎo)購員對新品比較了解

　　反觀我們的導(dǎo)購，產(chǎn)品知識不夠熟練，如何才能留住顧客，促進(jìn)銷售，銷量下滑也就是不出所料了

　　三利用多方壓力：老板看到數(shù)據(jù)，其它產(chǎn)品的銷售較好，只有水機(jī)的數(shù)據(jù)較差，如果是因為培訓(xùn)沒有做到位的話，到時大家都不好過

　　如何解決部分賣場采購不下老品不上新品的問題

　　一，首先要了解其競爭對手的出樣情況，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　二，分析利弊，老品占據(jù)位置，影響新品上市，同時影響賣場形象，是賣場的負(fù)資產(chǎn)，隨著放置的時間增長，價值越低，同時還會占用資金，現(xiàn)在我們給予贈品支持同時希望賣場配合折讓政策。其他家賣場已經(jīng)有多少出樣，新品幾款，影響本賣場的銷售。

　　三，出樣齊全，高中低檔卡位機(jī)齊全，產(chǎn)品線豐富起來，才能抓住顧客。

　　四，賣場領(lǐng)導(dǎo)也會經(jīng)常巡場，發(fā)現(xiàn)我們還是老品而其他賣場早就上新品了，恐怕也不好交代。

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