工作的日志
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家一定都接觸過一些日志吧，需要認(rèn)真地為此寫一篇日志了。日志的類型多樣，你所見過的日志是什么樣的呢？下面是小編精心整理的工作的日志，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作的日志1
20xx年3月至4月兩個(gè)月期間，我在***x資訊技術(shù)有限企業(yè)辦公室文員崗位實(shí)習(xí)，辦公室文員工作日志。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無法受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。不少時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各地方的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的'關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了不少知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件基本上沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同企業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中他們頻繁被規(guī)定在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語言開展開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)。在這個(gè)資訊爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。
由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候企業(yè)業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)�？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由不少。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家企業(yè)有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就頻繁得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平通通不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢�，因此不少時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。 由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，不少時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們不少時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)遇他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于企業(yè)的成長(zhǎng)。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，企業(yè)里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
我雖然不是學(xué)管理的，但在書本上學(xué)過不少套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正管理一個(gè)企業(yè)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^不少精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各地方的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
工作的日志2
原來才過了一個(gè)星期，但是我感覺好像離開廣州來到這里很久了一樣�；蛟S正如玉嫦所說，我們?cè)谶@里比較早起，所以感覺一天的時(shí)間長(zhǎng)了好多。o(∩_∩)o哈哈~
早上跑操的時(shí)候，10事務(wù)所班要進(jìn)行示范。第一圈的時(shí)候是全校一起跑，我跟體育委員跑在前面帶隊(duì)；第二圈的時(shí)候，是示范，只有幾個(gè)班跑，因?yàn)橄胫遗懿降牟秸{(diào)把握不好跟學(xué)生不一致，怕影響他們，所以我沒跑了。后來看到另外兩個(gè)班的班主任都有跟著學(xué)生一起跑，我覺得很慚愧。不是說好跟學(xué)生同甘共苦的嗎？跑個(gè)步我都還猶豫，學(xué)生根本不介意你的步調(diào)與他們是否一致，但是假如你能跟學(xué)生同甘共苦的話他們會(huì)受到鼓勵(lì)的`。所以，下一次最好是能夠積極參與到他們的學(xué)生活動(dòng)中去。
在班主任管理工作這方面，我做得很不到位，很多方面有待改進(jìn)。接下來努力朝著楊老師“積極、主動(dòng)、熱情”的班主任工作目標(biāo)前進(jìn)吧！這樣也能減輕一下杜老師的負(fù)擔(dān)。
下午，我去聽了陳老師與周老師的課。學(xué)習(xí)如何抓住教學(xué)重點(diǎn)，如何避免課堂冷場(chǎng)~下星期應(yīng)該就開始要真正登上講臺(tái)啦，好好備課，在學(xué)生問倒我之前先把不懂的知識(shí)點(diǎn)都弄懂！�。�
傍晚，我們?nèi)齻�(gè)跟冰冰師姐到操場(chǎng)上閑逛，逛累了就直接坐在草地上聊天，后來池老師也過來了。一起聊天蠻開心的，因?yàn)槠綍r(shí)基本上都是宿舍、飯?zhí)�、辦公室、教室，做著定點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，有點(diǎn)機(jī)械性，到戶外逛逛，活動(dòng)活動(dòng)不錯(cuò)。
今天，又比昨天感覺好一點(diǎn)點(diǎn)，更加適應(yīng)這里的生活。
其實(shí)很多事情，因?yàn)槲粗屓擞蟹N恐懼心理，不敢去嘗試。但是當(dāng)你抱著“豁出去了”的心理去嘗試的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多事情沒有想象中那么恐怖，結(jié)果沒有想象中那么糟糕，有時(shí)候還會(huì)收獲驚喜。但是假如你不敢嘗試，那種恐懼感就會(huì)一直纏繞在你心間，折磨你。
抱最大希望，為最大努力，做最壞打算，持最好心態(tài)！
工作的日志3
今天好忙，都有點(diǎn)亂了！
前兩節(jié)復(fù)習(xí)、講評(píng)試卷、做單元測(cè)試卷，第三節(jié)課開始寫明天的發(fā)言稿，這是昨天下午接到培育站導(dǎo)師的電話，每個(gè)培育站選出一名代表在市里舉行的座談會(huì)上發(fā)言，很榮幸被選中，所以很認(rèn)真很慎重地準(zhǔn)備稿子，想了整整一節(jié)課，羅列了滿滿一張A4紙的提綱；第四節(jié)課，同事和我一起討論一節(jié)綜合實(shí)踐活動(dòng)課的教學(xué)設(shè)計(jì)，就這樣，一個(gè)上午沒顧上看一眼手機(jī)和QQ。
午飯后，匆匆回辦公室奮筆疾書趕發(fā)言稿，巧的是敲完發(fā)言稿最后一個(gè)字，抬眼看時(shí)間14:00，手機(jī)也同時(shí)響起，是區(qū)數(shù)學(xué)教研員張老師的電話，接通才知道今天下午區(qū)教研組有探索規(guī)律專題研討活動(dòng)，我居然漏掉這條信息了，趕緊叫上同事一起開車前往活動(dòng)地點(diǎn)，如果只是聽聽課也就無所謂了，關(guān)鍵是我今天還有任務(wù)，張教研之前給我們幾個(gè)兼職教研員布置任務(wù)，讓我就教學(xué)目標(biāo)的把握進(jìn)行發(fā)言，這下完了，第一節(jié)課聽了個(gè)尾巴，第二節(jié)課邊聽邊記邊思考，該從哪說起呢？腦子飛快思考著，就從課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)段目標(biāo)、課時(shí)目標(biāo)這三個(gè)方面入手，結(jié)合第二節(jié)課的教學(xué)，從知識(shí)目標(biāo)、過程目標(biāo)、情感目標(biāo)三個(gè)緯度展開，最后對(duì)值得商榷的地方提些建議。歐了，就這么定了！
好在，發(fā)言時(shí)，能有條不紊，最后指出的'一條建議，還得到了張教研的肯定，總算過了一關(guān)！
結(jié)束已經(jīng)五點(diǎn)半了，跟碼頭那邊朋友約好去拿原汁機(jī)的（幫同學(xué)買的，讓人從韓國捎），也趕不上了，改天再約吧！
好忙亂的一天，事后反思:1.做事喜拖拉，效率低；2.每天要自覺查看教務(wù)群的活動(dòng)信息，不能漏掉；3.凡事早做準(zhǔn)備，不能事到臨頭了才著手，容易亂陣腳！
工作的日志4
時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就要過去了。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間就度過了短短一個(gè)月實(shí)習(xí)期，回首望，雖沒有烈烈轟轟的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段短暫而不平凡的考驗(yàn)與磨礪。
我的暑假會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是快到7月底才開始的，作為學(xué)習(xí)才一年會(huì)計(jì)的我，迫于無奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司。公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)，兩名出納，兩名會(huì)計(jì)。
此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司會(huì)計(jì)—陳明，陳叔叔根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解了財(cái)務(wù)軟件的使用，熟悉了會(huì)計(jì)核算方法和會(huì)計(jì)處理的流程，并做很多會(huì)計(jì)憑證。公司采用的是用友財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。掌握財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用對(duì)于我們會(huì)計(jì)人員很重要。正如電算化老師所言，財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用是大勢(shì)所趨，尤其是大企業(yè)更是如此。如果你的思路和腦子沒有及時(shí)跟上，那么在這些軟件面前你會(huì)感覺很無助的！
因?yàn)檐浖皇菃渭兊拇婺愕氖止すぷ�，而是包含著許許多多的先進(jìn)的管理理念、內(nèi)控機(jī)制的.。實(shí)踐中，我更深刻的體會(huì)到了老師的那番話。由于時(shí)間的倉促，雖然我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，但是思路并不很清楚。不過，我始終想真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，了解公司會(huì)計(jì)工作的全部過程，掌握用友財(cái)務(wù)軟件的操作。雖然有時(shí)感覺到力不從心，但是我對(duì)自己不缺乏信心。所以很認(rèn)真的度過實(shí)習(xí)期間的每一天。盡量每天都超過自己一點(diǎn)，學(xué)到一點(diǎn)實(shí)在的東西。
開始單位不會(huì)讓我干什么，整日悠閑，只要簡(jiǎn)單的制作一些職工工資表，沒有任何會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)技能。在我看來，都僅僅只是一些打字的活。可能是在觀察我是否有耐性全身心的投入此行業(yè)吧。后來是大批量的工作，數(shù)量和難度都加大了，但是要求不高，這或許是考察我的能力，盡管我浪費(fèi)了好多憑證，每次都是撕了重寫，檢查出錯(cuò)又重寫，開始有點(diǎn)厭倦有點(diǎn)頭昏的感覺了。
不過，我內(nèi)心明了，這也是在考驗(yàn)我的耐力，考察我的能力。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的區(qū)分哪些原始憑證，看清那些各種各樣五花八門的發(fā)票，頭腦一定要保持清醒的狀態(tài)，那樣做帳才會(huì)游刃有余。這個(gè)單位，完全按能力來分配待遇，而不是學(xué)歷。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能為企業(yè)帶來效益的人是會(huì)被淘汰的，即便你是大學(xué)生、文化程度高、綜合素質(zhì)高、說話水平高、氣質(zhì)麗人等等。這都不算什么，而虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急，那樣才會(huì)真正受到上級(jí)的賞識(shí)，同事的敬重。
作學(xué)習(xí)了一年的會(huì)計(jì)，說句心里話，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的掌握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過實(shí)踐了解到，那些似乎也只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那只會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開實(shí)踐，其它一切毫無用處皆為零！
我們會(huì)計(jì)專業(yè)的人要學(xué)會(huì)在實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。做賬中深知了會(huì)計(jì)核算是我的薄弱環(huán)節(jié)，同樣也由于專業(yè)知識(shí)不夠熟練牢固的原因，遇到復(fù)雜一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，總要去問指導(dǎo)老師，或者有類似的業(yè)務(wù)就翻出課本看書根據(jù)課本提示方能繼續(xù)下去。不過，陳叔叔對(duì)我提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會(huì)計(jì)的基本操作流程，他都給予細(xì)心耐心的教導(dǎo)。我非常感激他，同時(shí)也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。實(shí)踐中，深深領(lǐng)悟到了自己仍要加強(qiáng)更多這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，方能充分了解自己掌握知識(shí)的程度，了解自己的位置，才能順利地不斷努力提升自己的能力。
我也發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，不容許半點(diǎn)虛假，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。
工作的日志5
此外，在歷時(shí)一年多的平安細(xì)胞創(chuàng)建之后，三水在平安細(xì)胞創(chuàng)建領(lǐng)域又有新進(jìn)展。除了考核機(jī)制倒逼鎮(zhèn)街主動(dòng)整治重點(diǎn)問題外，平安細(xì)胞創(chuàng)建內(nèi)涵進(jìn)一步延伸，三水各個(gè)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部納入平安醫(yī)院創(chuàng)建，物業(yè)管理小區(qū)的平安創(chuàng)建則有望緩解物管、業(yè)主間矛盾，規(guī)范小區(qū)管理。
制度倒逼平安創(chuàng)建常態(tài)化
去年，三水將平安村居、平安細(xì)胞建設(shè)作為平安創(chuàng)建突破口，在全省率先制定出各個(gè)行業(yè)平安創(chuàng)建的具體標(biāo)準(zhǔn)。歷經(jīng)一年實(shí)踐，三水在平安村居、平安細(xì)胞創(chuàng)建領(lǐng)域又有了新的成果。
“過去我們的'平安創(chuàng)建往往是流動(dòng)式的排查，下面各個(gè)鎮(zhèn)街上報(bào)整治情況或是創(chuàng)建內(nèi)容，就容易出現(xiàn)避重就輕等情況�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人介紹，今年三水進(jìn)一步明確了重點(diǎn)整治的范圍，由三水區(qū)公安分局與綜治辦合力對(duì)整治情況、整治問題進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)一致方能上報(bào)整治，倘若不一致就必須重新上報(bào)新的整治問題。
“樂平的整治方案中提出的是黃賭毒問題，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)整治的地點(diǎn)不對(duì)，最終改換整治區(qū)域。南山也在核查中更改了原本的整治問題，重點(diǎn)整治廣四沿線的偷盜、臟亂問題�！痹谠撠�(fù)責(zé)人看來，這一倒逼機(jī)制無疑是讓各個(gè)鎮(zhèn)街找準(zhǔn)地方、找準(zhǔn)問題，不再避重就輕。
除了核實(shí)問題整改外，三水平安創(chuàng)建的督導(dǎo)方向也有所改變。以前往往是一個(gè)問題整改完畢，督導(dǎo)組驗(yàn)收就宣告結(jié)束。今年三水新設(shè)立暗訪組，對(duì)各個(gè)鎮(zhèn)街進(jìn)行明察暗訪，避免一些已經(jīng)整改的問題死灰復(fù)燃。與此同時(shí)，相比市級(jí)層面對(duì)重點(diǎn)整治每年一次的排查，三水自我加壓變?yōu)橐粋�(gè)季度排查整治一次。
嚴(yán)厲的考核機(jī)制倒逼創(chuàng)建成效。對(duì)于避重就輕、整治不力的鎮(zhèn)街部門，綜治一票否決，并將追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
工作的日志6
你還在為找工作發(fā)愁嗎？確實(shí)，如今被稱為史上最難找工作季，可是廈門大學(xué)的李豫晨她卻在國外找到份不錯(cuò)的工作，到新加坡機(jī)場(chǎng)任職地勤客服長(zhǎng)官，而且可以說是“撿”來的。
李豫晨是夏大2009級(jí)生科系學(xué)生，去年底，豫晨到新加坡參加一個(gè)心理學(xué)課程。課程結(jié)束準(zhǔn)備回國時(shí)，卻因睡過頭錯(cuò)過了航班。在新加坡機(jī)場(chǎng)，她身上只有六毛新幣，也沒有電話卡，怎么辦呢？她并沒有驚慌失錯(cuò)，而是想起了剛學(xué)過的課程：“要勇于打破自己的‘舒適區(qū)’，不用害怕別人的眼光�！彼慊沓鋈チ耍贸鲆粡埣�，寫下自己的困難，做起了“乞丐”：“是否愿意湊錢為我買一張返程機(jī)票？”
豫晨大方地舉著牌，效果還不錯(cuò)，僅僅半個(gè)小時(shí)，她就募集到80元新幣。同時(shí)，機(jī)場(chǎng)的大堂經(jīng)理也注意到了豫晨，前來詢問她：“你好，遇到困難了，是否需要幫助�！痹コ勘阒v述了自己的處境，沒想到經(jīng)理對(duì)她挺感興趣的，兩人便聊了起來。
“遇到這樣的情況，你怎么不怕呢？”“因?yàn)槲以h(huán)球旅行，什么困難沒見過！”“哦，看來你是見過大世面��！”“那是�！痹瓉碓コ孔x了兩年后，突然對(duì)前途迷失了方向，于是有些迷茫。老師提醒她說：“你這樣下去，可畢不了業(yè)，更別想找到好工作哦。”可她就是提起精神來，不知道該繼續(xù)念下去，還是轉(zhuǎn)專業(yè)。在大三上學(xué)期，她抑制不住想要看看外面世界的心，正好有一個(gè)到新加坡南洋理工大學(xué)的交換生項(xiàng)目，于是她報(bào)了名，結(jié)果讓她大開了眼界。交換生一結(jié)束，她飛回廈門就辦了休學(xué)手續(xù)，她要和世界各地100多位同伴邊做義工邊旅行。
經(jīng)理笑了說：“你膽子挺大��！”
接著豫晨講了很多旅游見聞：她遇見了堅(jiān)持自己夢(mèng)想的樂觀導(dǎo)游；她遇見了不收一分錢借房間給她們休息等巴士的旅店老板；在柬埔寨，她遇見了洪澇和在洪水里游泳的孩子……她幾乎每個(gè)星期換個(gè)城市。她去過戒毒所，也在防家暴中心做過咨詢，見過富人區(qū)，也去過貧民區(qū)。
豫晨在旅游中認(rèn)識(shí)了很多人，聽了很多故事。他們的團(tuán)隊(duì)里有一名來自伊拉克的難民Fady，他是一名牙醫(yī)，曾經(jīng)在伊拉克過著上游社會(huì)的生活，戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后以難民身份來到美國，成為一名保安。從一個(gè)被人尊重的社會(huì)名流，淪落到漂泊他鄉(xiāng)被人輕視的人，苦難卻沒有在他臉上留下印記。在圖森，豫晨住進(jìn)了一個(gè)有德國背景的寄宿家庭，她前夫在德國一次理發(fā)的途中被納粹關(guān)入監(jiān)獄，幾經(jīng)波折，前夫越獄逃到美國，才與她組建起了家庭……這些聽起來都像電影情節(jié)的故事卻是現(xiàn)實(shí)生活真實(shí)地發(fā)生的.。
“旅游有什么收獲呢？”經(jīng)理問道。豫晨在旅游中認(rèn)識(shí)了很多朋友，并且真是有“與君一席話，勝讀十年書”感覺，甚至可以說旅游改變了她的觀念和人生。她越說越帶勁，她說，旅游使我找到信仰。她悟到，生命旅途中沒有了信仰，人生也會(huì)看不到希望，找不到生命的意義。旅游中她有了信仰！改變了她的心態(tài)。她走過最繁華的地方，也在最貧瘠的山村留下了足跡，她感受秀美的山川，感受著迷人的文化，在生理極限時(shí)感受生命，在孤獨(dú)和艱難的時(shí)刻召喚勇氣。遠(yuǎn)行歸來，她發(fā)現(xiàn)自己變了，變得心境坦白，視野開闊，對(duì)困難和危險(xiǎn)是那么熟悉，以至于可以笑著面對(duì)它們。旅游還改變了她的性格，她曾一個(gè)人獨(dú)自到一個(gè)風(fēng)景點(diǎn)旅游一周后，回來后，不再內(nèi)向了，不再猶豫了，不再害怕上司了，不再汲汲于浮名了。她從新加坡到馬來西亞，從美國到墨西哥，他們走了三個(gè)大洲、14個(gè)國家、20多個(gè)城鎮(zhèn)，住過20個(gè)寄宿家庭，還把自己的經(jīng)歷寫成一本書——《把青春塞進(jìn)旅行箱》。
大堂經(jīng)理也被她感染了，便問，“我們這里正好在招聘，我發(fā)現(xiàn)你挺合適的，你要不要試一試。”
面試時(shí)，豫晨毫不怯場(chǎng)，她說：“自己喜歡旅行，對(duì)機(jī)場(chǎng)有異樣的親切感，這份工作能夠與來自世界各地的人打交道�！毙录悠聶C(jī)場(chǎng)有來自世界各地的旅客，他們正好需要了解多元文化背景的雇員。就這樣，半個(gè)月后豫晨接到了錄取通知。
豫晨說找工作并不難，就看你膽子夠不夠大，敢不敢闖蕩人生，有沒有豐富的閱歷，有沒有獨(dú)立的見解，能不能找到合適的崗位。
工作的日志7
今天是9月18日，看著自己寫的日記，記載著半個(gè)月來的心情，和幾個(gè)同事去溜冰場(chǎng)瘋狂了一下，在那種光怪陸離的燈光下，突然發(fā)覺自己的心境就像被掃來掃去的一件襯衫，很多人匆匆而過，但不知道自己屬于誰，以后會(huì)在哪里。
跟一直帶我的同事聊天，他建議我還是找一個(gè)比較輕松的工作，說女孩還是要有自己的.生活的，事業(yè)上的成就感的分量對(duì)于女孩來說不是那么重要。我想著他的話，對(duì)于明天，忽然有些害怕了。
工作的日志8
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志一
今天是我實(shí)習(xí)的第一天，一大早我就搭乘班車來到了實(shí)習(xí)單位------X市X區(qū)財(cái)政局。漂亮熱情的A局長(zhǎng)接待了我，并安排業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的B阿姨帶我實(shí)習(xí)。在做了簡(jiǎn)單的自我介紹后，B阿姨向我詳盡講述了單位的基本狀況及業(yè)務(wù)范圍：財(cái)政局是負(fù)責(zé)地方財(cái)政工作、貫徹執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，并管好用活地方財(cái)政資金、促進(jìn)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的機(jī)構(gòu)。由于X區(qū)是剛成立不久的新區(qū)，因此區(qū)財(cái)政局的業(yè)務(wù)不是很繁雜，主要就是總預(yù)算會(huì)計(jì)、行政會(huì)計(jì)、企業(yè)會(huì)計(jì)三大塊。因?yàn)槭堑谝惶鞂?shí)習(xí)，沒有什么工作要做，午飯后B阿姨找了幾份憑證給我看。雖然有些乏味，但我還是希望多了解一下單位的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)范圍，讓自己懂得多一些，才能更好地使理論與實(shí)踐相結(jié)合。這一天就這樣平靜地過去了。
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志二
通過昨天簡(jiǎn)單翻閱憑證，我對(duì)單位的財(cái)務(wù)狀況及業(yè)務(wù)范圍有了一定的了解。雖然財(cái)政局的工作相對(duì)清閑，業(yè)務(wù)也比較簡(jiǎn)單，但對(duì)于在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論多于實(shí)踐的我來說，還是有些吃力。于是B阿姨找了一些預(yù)算類的書籍給我看，并針對(duì)單位憑證給我做了相關(guān)講解。在B阿姨的耐心指導(dǎo)下，我對(duì)財(cái)政局的基本職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍有了簡(jiǎn)單的了解：財(cái)政局的主要職責(zé)是根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況制定年度預(yù)算和編制年度決算，并管理好地方各部門的經(jīng)費(fèi)支出及預(yù)算外資金。由于我所在的區(qū)財(cái)政局屬于基層單位，平時(shí)業(yè)務(wù)不是很多，于是我利用空閑時(shí)間把B阿姨講解的內(nèi)容結(jié)合書本和報(bào)表大致閱了一遍。時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼又到了下班時(shí)間。
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志三
今天幫忙阿姨裝訂2月份的憑證，裝訂方法與在校練習(xí)手工實(shí)驗(yàn)時(shí)的方法基本一致：首先把當(dāng)日的原始憑證附在相應(yīng)的憑證上，每張憑證側(cè)面都填有附件數(shù)，所附原始憑證必須與記賬憑證右側(cè)填寫的附件頁數(shù)相符;其次在整理憑證時(shí)需要注意：每張憑證兩邊對(duì)齊，若有較大的憑證則向里折疊至正常大校與在校練習(xí)時(shí)不同的是，這里使用的是電子裝訂機(jī)，只需把整理好的憑證放在相應(yīng)的位置，按一下啟動(dòng)鍵，憑證便自動(dòng)裝訂完畢。這與線裝相比不僅簡(jiǎn)便，還更有利于憑證的固定。裝訂完畢后，需要填寫憑證封面并裝盒，以便整理擺放。裝盒還需再次填寫封面，憑證盒正面內(nèi)容的填寫與憑證封面一致，側(cè)面也需做簡(jiǎn)要說明，便于平時(shí)抽齲裝訂憑證雖然算不上一項(xiàng)技術(shù)活，卻要有足夠的耐心與細(xì)心，臨近下班，看著柜子里一本本擺放整齊的憑證，甭提多有成就感了!
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志四
阿姨主要負(fù)責(zé)總預(yù)算會(huì)計(jì)，她告訴我，她的工作主要是核算和監(jiān)督政府預(yù)算執(zhí)行。各級(jí)財(cái)政機(jī)關(guān)的總預(yù)算會(huì)計(jì)分為中央、盛市、縣、鄉(xiāng)五級(jí)，各財(cái)政局分別設(shè)有不同級(jí)別的總預(yù)算會(huì)計(jì)，各級(jí)總預(yù)算會(huì)計(jì)實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)管理。我們屬于縣級(jí)財(cái)政局，不僅要做好自身的會(huì)計(jì)核算、反映和監(jiān)督工作，更重要的是負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)整個(gè)基層的預(yù)算會(huì)計(jì)工作。今天B阿姨帶我做了一份報(bào)表，幸運(yùn)的是，單位所用的財(cái)務(wù)軟件正好是我在校學(xué)習(xí)電算化時(shí)使用的軟件，因此每個(gè)記賬過程我都看得比較清晰，加上B阿姨每做一步都講得很清楚，這樣一來，盡管不是自己登記，也不是那么模糊不清。通過這三天的實(shí)踐學(xué)習(xí)，再聯(lián)系在校期間的理論知識(shí)，我的頭腦中已經(jīng)形成了基本框架，相信在接下來的工作中會(huì)有更大的進(jìn)步。
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志五
今天的工作同樣是跟B阿姨學(xué)習(xí)做賬，由于昨天已經(jīng)看B阿姨操作了一次，今天的`思路更加清晰了。財(cái)政總預(yù)算會(huì)計(jì)憑證與一般會(huì)計(jì)憑證相同，分收入、支出和轉(zhuǎn)賬三類憑證，不同的是，財(cái)政的收支不牽涉現(xiàn)金的收付，只存在本級(jí)國庫存款的繳入與撥出，并且沒有行政費(fèi)用的開支，業(yè)務(wù)相當(dāng)單純。而轉(zhuǎn)賬憑證只是在年底做總決算時(shí)才涉及，因此每天只用編制一張支出憑證和一張收入憑證。有時(shí)候當(dāng)天沒有收支，就不用做這項(xiàng)工作。做完憑證之后需要復(fù)核，復(fù)核人在憑證上簽字后生成憑證，再單擊記賬，生成賬簿。由于金庫不牽涉?zhèn)�人資金往來收入，因此不存在經(jīng)手人和出納。經(jīng)過這幾天的實(shí)際操作，我大概知道了總預(yù)算會(huì)計(jì)的基本運(yùn)作，與在校學(xué)習(xí)的課本知識(shí)相比，簡(jiǎn)單很多，但要做好卻不容易。這就是理論與實(shí)踐之間的差距。
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志六
實(shí)習(xí)第一天，去到一個(gè)政府部門正式"上崗"，做一份完全沒有接觸過的工作了，心里真的忐忑不安我對(duì)于即將要做的工作要做些什么，真的一點(diǎn)概念都沒有，一副聽天由命的樣子不過一直以來都很想了解一下人們口中說的高薪、安穩(wěn)的公務(wù)員工作到底是怎么樣，所以這次是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)但是也不止一次聽說公務(wù)員的工作是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，粗心大意如我者都不知道會(huì)遇到什么樣的狀況畢竟是第一份實(shí)習(xí)工作，無論如何一定要把它做好來到實(shí)習(xí)的地方，星期一，最忙的一天，所有推擠的事情都需要解決上級(jí)下達(dá)的文件需要整理，整理之后還要開會(huì)，工作人員發(fā)表自己的意見，總結(jié)執(zhí)行措施等還有上訪的群眾，作為為人民公仆，一心一意的為人民服務(wù)是宗旨，耐心的解決群眾難事指導(dǎo)老師幫我安排了工作地方，還讓我跟著他熟悉工作，整理文件、會(huì)議、接待群眾一天下來，也挺累的，但是很有收獲，呵呵，希望明天也能順利的
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志七
今天差點(diǎn)遲到啊，平時(shí)就愛遲到，出門都是掐到時(shí)間，現(xiàn)在可要警戒了，恩恩到了大石鎮(zhèn)政府，哪里的人早早就到了，都在總結(jié)昨天的工作，我也迅速的走到自己的辦公桌前，這時(shí)指導(dǎo)老師走到我面前，把一堆文件給我叫我整理呵呵，幸好在學(xué)校學(xué)過些電腦知識(shí)，還算幸運(yùn)到中午，這里有食堂，中午大家都在食堂吃，我和我的指導(dǎo)老師和領(lǐng)導(dǎo)坐在一桌，昨天覺得他們都好嚴(yán)肅，不過現(xiàn)在很都很放松，開玩笑什么的我想，他們是該嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅，放松的時(shí)候就自然放松了，喜歡這樣的工作方式
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志八
進(jìn)過昨天教訓(xùn)，所以今天特積極，特認(rèn)真，沒風(fēng)沒沒浪的忙完了上午的事情感覺沒昨天那么費(fèi)力輕松了很多真的當(dāng)天的事情當(dāng)天完成下午不知道為什么沒有文件來，變的很無聊，對(duì)著電腦發(fā)呆了一下午原來沒事做也不行郁悶我們這里還有一個(gè)實(shí)習(xí)生，我就和她聊天聊了一下午聊到了很多聊到了大學(xué)生活，聊到了未來很多話題，感覺彼此又熟悉了很多沒事做一到下班時(shí)間就回家了難得清閑回到家交代了媽媽明天叫我明天可不敢遲到的
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志九
今天有是陰天，不過心情完全不受影響，上午開會(huì)，指導(dǎo)老師帶著我去，叫我開完會(huì)做總結(jié)報(bào)告呵呵，我想總結(jié)報(bào)告大三的日子經(jīng)常寫呢，于是，就抱了個(gè)本子去記重點(diǎn)，今天開會(huì)的主題是：大石鎮(zhèn)實(shí)施四大戰(zhàn)略加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌先行鎮(zhèn)建設(shè)一是建設(shè)宜居大石，二是建設(shè)暢通大石，三是建設(shè)平安大石，四是建設(shè)開放大石加大招商引資力度，鎮(zhèn)財(cái)政每年安排10萬元工作經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)用于招商;大力發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)，提升購物、會(huì)展、美食等商業(yè)服務(wù);努力打造“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、廉潔、高效”的陽光政府，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)發(fā)展的環(huán)境
其實(shí)大石鎮(zhèn)政府的統(tǒng)籌發(fā)展是實(shí)際的，很有必要，對(duì)于這樣一個(gè)實(shí)際壯舉，需要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，其實(shí)挺佩服那些領(lǐng)導(dǎo)的
政府機(jī)關(guān)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作日志十
早上還在做夢(mèng)呢，被老媽叫醒睡覺被叫醒這一殘忍的事實(shí)，洗漱的時(shí)候還是暈的呢，又偶然浮現(xiàn)是昨天的報(bào)告，我的實(shí)習(xí)日記12000字報(bào)告浮出水面，扼殺死了我的好多腦細(xì)胞今天上班，明顯沒前幾天忙了，上訪的群眾也少，也沒會(huì)議大家都各自弄著自己前幾天堆積下來的事情，可能準(zhǔn)備周末的假期好好放松一下呢，我也在琢磨著辦公軟件，自己探索呢，以前在學(xué)校沒學(xué)過，不過憑我的計(jì)算機(jī)能力，那幾個(gè)小軟件不在話下，呵呵
工作的日志9
成功的專業(yè)銷售人員具有的特制明確的目標(biāo)，充分的計(jì)劃，踏實(shí)的執(zhí)行，準(zhǔn)確的記錄，及時(shí)的總結(jié)與回顧。從事不同行業(yè)的`銷售每天的工作日程是不同的，不過他們?cè)诤芏嗟胤蕉加幸恍┫嗨浦�，以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通的一天。
☆☆☆ 一天開始
1． 查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問題/機(jī)會(huì)/計(jì)劃 ；
2． 確定當(dāng)天拜訪的客戶，及期望達(dá)成的目標(biāo)，及計(jì)劃行程安排；
3． 預(yù)計(jì)可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，方案；
4． 檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全；
5. 在早晨充滿信心地開始拜訪。
☆☆☆ 銷售拜訪
1． 遵循拜訪步驟進(jìn)行專業(yè)銷售拜訪；
2． 著重于公司周/月季度業(yè)務(wù)工作重點(diǎn)，力爭(zhēng)在每次拜訪中達(dá)成；
3． 與客建立良好關(guān)系，樹立專業(yè)，可信形象；
4． 與理貨員，促銷員及其他現(xiàn)場(chǎng)人員有效協(xié)調(diào)；
5. 及時(shí)準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)信息。
☆☆☆ 結(jié)束一天
1． 處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報(bào)告
2． 回顧當(dāng)天的業(yè)績(jī)與目標(biāo)的對(duì)比。
3． 回顧公司周/月/季業(yè)務(wù)重點(diǎn)達(dá)成情況
4． 設(shè)定第二天的拜訪計(jì)劃；和客戶拜訪目標(biāo)
5． 為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具
其實(shí)銷售的工作也不神秘，只要你能用心去做一定可以成功。
工作的日志10
4月4日上午，我又開始了一天的巡查工作。我來到城市花園一期4棟2單元103室，這戶人家的`主人張耀東，現(xiàn)年84歲，前年因中風(fēng)，癱瘓?jiān)诖�。張耀東老人一見到我，熱情地招呼我坐下，跟我說，今年領(lǐng)取養(yǎng)老金又要驗(yàn)證指紋了，正為這事發(fā)愁呢。得知這一情況，我馬上聯(lián)系了街道人社中心主任潘軍，潘主任指示我，由我們社區(qū)出具證明，證明老人行動(dòng)不便，就可以領(lǐng)取養(yǎng)老金。見問題解決了，老人露出了欣慰的笑容。
老人的兒媳單云霞，現(xiàn)年48歲，因病致盲，屬于一級(jí)殘疾人。根據(jù)街道民政辦的要求，對(duì)轄區(qū)所有殘疾人生活狀況與基本需求進(jìn)行調(diào)查，我對(duì)單云霞進(jìn)行了仔細(xì)地詢問，完整地填寫了《調(diào)查表》。隨后，我又為單云霞辦理了免費(fèi)乘坐市內(nèi)公交車的“愛心卡”。她拉住我的手，一個(gè)勁地表示感謝！
作為網(wǎng)格員，我們會(huì)繼續(xù)以關(guān)愛為核心，關(guān)心困難群眾，為他們送溫暖，獻(xiàn)愛心，解決他們的實(shí)際困難，讓他們時(shí)刻感受黨和政府的關(guān)懷。
工作的日志11
最近的工作壓力很大，大到我有點(diǎn)受不了，也許是之前全職母親當(dāng)了一年，也許是正因同時(shí)又懷孕，體力真的很透支，也許是不能常常陪著Ethan的愧疚感，總之，最近壓力很大。人要付出才有獲得，這個(gè)道理很明白，但是累起來又真的很累很累。有時(shí)候想，干脆就在家里陪著Ethan多好，看著他胖胖的笑臉和小肉團(tuán)一樣的小手，還有亮晶晶的眼睛，我就很想什么都不干了，就在家里做個(gè)全心全意的全職母親好了。
但是，想想自我真的作全職母親那一年，又的確很失落，雖然有Ethan?，但是總覺得完全不工作，性命里少了什么重要的東西，也許這就是權(quán)衡和犧牲吧。經(jīng)濟(jì)上，感情上，生活上，還有自我內(nèi)心的'感受，似乎全職母親都不是我的風(fēng)格，因此更加佩服所有的全職母親們。
人總在脆弱的時(shí)候就會(huì)想起家人。我越來越有這種感覺，有時(shí)候回到家里，正因工作上的事情很stressed，可看到Ethan的胖臉臉，老公的大腦袋，爸媽的熱飯菜，??似乎這些就都值得了。想起去年父親生病那陣子，老媽一個(gè)人在國內(nèi)守在醫(yī)院里，那是怎樣孤伶伶的感覺。只要一想就覺得很內(nèi)疚。
工作上的事情總是很多，壓力很大，大到我?guī)缀跤X得自我是不該在知道懷老二后還繼續(xù)這份工作，畢竟到一個(gè)新環(huán)境需要impress老板，但是，懷孕的狀態(tài)又讓我的體力每況日下，精力嚴(yán)重不足，這樣惡性循環(huán)，對(duì)我和寶寶，還有工作都不好。
為了即將到來的妹妹，加油吧。
工作的日志12
今日的講課收獲許多，但醇厚說，問題還蠻多，首先是態(tài)勢(shì)語言問題，表達(dá)得比較模糊，不到位。整體形象也欠佳，頭發(fā)劉海老往下遮住眼睛，導(dǎo)致常常性地甩頭，不雅觀。
其次是教學(xué)進(jìn)程問題，整體語速偏快，還落下一些重要內(nèi)容未講。再次是教學(xué)設(shè)計(jì)問題，完全設(shè)計(jì)好學(xué)生的回答，有肯定的弊端，因?yàn)閷W(xué)生未必會(huì)按我的死路往下走，我更應(yīng)當(dāng)注意的'是怎么引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。還有板書設(shè)計(jì)問題，比較不清楚，粉筆字也有待加強(qiáng);時(shí)間支配問題，應(yīng)恰當(dāng)合理;延長(zhǎng)擴(kuò)展教學(xué)內(nèi)容問題，打算不充分，講解不清晰，有待加強(qiáng)。
工作的日志13
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷售單價(jià)比去年下降 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租
人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約時(shí)間，又降低費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的'過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YHWS－／型避雷器銷售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷售價(jià)格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍�(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
�。ㄈ⿲�(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┠赇N售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ┠陸�(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
�。ㄈ┠陸�(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
工作的日志14
轉(zhuǎn)眼間，來到xx中學(xué)的第二個(gè)星期。第一個(gè)星期的時(shí)候還是懵懵懂懂，第二個(gè)星期很多事情已經(jīng)開始上手了，對(duì)很多事情的操作也已經(jīng)開始有所了解。對(duì)于第二個(gè)星期的班主任工作，我覺得自我也已經(jīng)上手了。
還記得剛到那個(gè)班的時(shí)候，心里面還沒有底，說話也是底氣缺乏，所以當(dāng)我作自我介紹的時(shí)候，說的話也不是很多，學(xué)生也不是很配合，特別是明白我是實(shí)習(xí)教師之后，每次我在講話的時(shí)候他們都在吵吵鬧鬧的，沒有把我當(dāng)一回事。以往，我很煩惱，不明白要如何鎮(zhèn)住他們。
班主任跟我說，她也是剛剛接手這個(gè)班，對(duì)學(xué)生也不是十分了解，可是在他們初一教師們那里了解到，這個(gè)班的學(xué)生是重點(diǎn)班中最沒有紀(jì)律的一個(gè)班，女生都比較踏實(shí)，可是沒有那么靈活，男生都比較淘氣和懶散，可是很聰明。上個(gè)學(xué)期，他們的期末考成績(jī)?cè)谥攸c(diǎn)班中是倒數(shù)第一。我剛開始也沒有覺得這是個(gè)問題，可是，在我跟學(xué)生們接觸的時(shí)候，我是深切感觸到他們是多么淘氣和難教。
一開始，班主任要我去檢查衛(wèi)生和早上早讀、遲到等事宜，我認(rèn)為重點(diǎn)班的學(xué)生應(yīng)當(dāng)很自覺，就像我當(dāng)年讀初中那樣，能夠很好地準(zhǔn)手規(guī)則，可是，到我真正到班里面的.時(shí)候，我才明白，我以為的也僅僅是我夢(mèng)想出來的，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是很殘酷的。第一天，我到班里面，看看時(shí)間，我是早到了一點(diǎn)，可是卻有很多同學(xué)還沒有到，直到預(yù)訂的時(shí)間，還是有一些同學(xué)沒有到。那些已經(jīng)到的同學(xué)，也不是在學(xué)習(xí)，而是打打鬧鬧，整個(gè)班像是菜市場(chǎng)一樣，毫無紀(jì)律可言。
我當(dāng)時(shí)有叫大家安靜下來，準(zhǔn)備讀書，可是他們的反響不大，依然還是吵吵鬧鬧，科代表上去帶讀也讀不出聲音。直到班主任來到，喊了好就才安靜下來。我當(dāng)時(shí)很驚訝，這是重點(diǎn)班嗎而我也有一些挫敗，因?yàn)閷W(xué)生根本沒有聽我的話，把我的話當(dāng)成是耳邊風(fēng)。
雖然一開始很不順利，可是我有經(jīng)常反思。我發(fā)現(xiàn)每次班主任去，學(xué)生還是能聽話，而之后我發(fā)現(xiàn)，每次班主任講話的時(shí)候，中氣十足，毫不猶疑，這樣顯得很自信，我覺得這就是我所欠缺的，所以我開始調(diào)整自我的心態(tài)，并且讓自我說話的時(shí)候文中一些，經(jīng)過今日的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)我還是取得了一些成效。雖然，我還不能讓每一位同學(xué)都很聽話，可是已經(jīng)有一些學(xué)生開始懂得尊重了，也有很多學(xué)生很聽話，每次都很很快的做好自我�？傮w上，已經(jīng)有較大的改善。
隨著深入的了解，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班的學(xué)生還有很多的缺點(diǎn)，比方：上課沒有紀(jì)律、平時(shí)吵吵鬧鬧、做事脫脫拉拉、作業(yè)不按時(shí)交、衛(wèi)生搞不干凈等等。班主任也很頭痛，作為一個(gè)重點(diǎn)班，不應(yīng)當(dāng)有這樣的壞習(xí)慣，所以有很多方面要狠抓。我也深有感觸，因?yàn)槲抑袑W(xué)的時(shí)候也是在中點(diǎn)班，可是不會(huì)像此刻的學(xué)生那樣，我們那是很遵守紀(jì)律，從來就是一些平行班的典范，應(yīng)對(duì)此刻這個(gè)重點(diǎn)班，我真的很多時(shí)候會(huì)認(rèn)為是平行班�？墒俏颐靼祝还軐W(xué)生多么淘氣，不管他們有多少壞習(xí)慣，作為他們的教師，就應(yīng)當(dāng)幫助他們改正自我的缺點(diǎn)，讓他們有更大的提高，所以我也很想幫助他們。班主任告訴我，要一步一步的抓起，不能把他們逼的太急，首先抓作業(yè)和紀(jì)律，所以這個(gè)星期比較嚴(yán)。學(xué)生過慣了懶散的生活，可能還沒有適應(yīng)過來，所以這兩天都被批評(píng)，并且被留堂讀書。
第一天，我覺得偶爾讓他們嘗嘗受罰的滋味對(duì)他們是有好處的，期望他們能夠盡快把壞習(xí)慣給改掉。第二天，他們做得會(huì)比較好，可是還是很吵，所以看到他們被留堂的時(shí)候，我會(huì)覺得有點(diǎn)心疼。作為他們的教師，我更期望他們不要被留堂，能夠有多一點(diǎn)時(shí)間做自我的事情，可是，他們沒有做好也不能夠縱容他們，雖然心疼，可是為了他們以后的開展，還是要對(duì)他們我更期望他們不要被留堂，能夠有多一點(diǎn)時(shí)間做自我的事情，可是，他們沒有做好也不能夠縱容他們，雖然心疼，可是為了他們以后的開展，還是要對(duì)他們嚴(yán)厲一點(diǎn)。我發(fā)現(xiàn)，我作為他們的實(shí)習(xí)班主任，我很想為他們做更多的事情，我把他們看成是我的弟弟妹妹那樣，很想呵護(hù)他們，這一點(diǎn)，在我沒有實(shí)習(xí)之前我是不明白的。我不明白我原先是這么喜歡我的學(xué)生，我是這么喜歡教師這一份工作，不管以后有多累，我應(yīng)當(dāng)會(huì)一向沿這條路走下去的。
才僅僅兩個(gè)星期，在班主任工作中我已經(jīng)收獲了很多，我相信，在以后的實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)收獲更多。
工作的日志15
今天天氣比較涼爽，但是大堂的空調(diào)還是一樣的足以讓人起疙瘩。今天，除了幫程老師粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類外，還引導(dǎo)了幾位客戶辦理一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。今天接觸到了一位保險(xiǎn)公司（CPIC）的經(jīng)理，他一直一直在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做推銷，在他與其他的'老師交談中得知他所推銷的這種類型的產(chǎn)品紅利分固定和浮動(dòng)紅利兩部分，更像是長(zhǎng)期投資理財(cái)產(chǎn)品；如果不是加上了意外、交通事故等賠付條款，可能都算不上保險(xiǎn)。聽其他老師說在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，這種風(fēng)險(xiǎn)較小、紅利可觀的產(chǎn)品確實(shí)存在相當(dāng)大的潛在客戶群。因此，這個(gè)經(jīng)理這兩天收獲頗豐。
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