工作日志范文15篇
在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，日志記錄生活點(diǎn)滴，想必是時(shí)候?qū)懸黄罩玖�。日志的類型多樣，你所�?jiàn)過(guò)的日志是什么樣的呢？下面是小編精心整理的工作日志范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作日志范文1
當(dāng)我跨入位于XX區(qū)轉(zhuǎn)盤附近的泰康人壽保險(xiǎn)公司的大門時(shí)，表明為期一周的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)在正式開(kāi)始了。由于是XX區(qū)的分公司，所以從外表看起來(lái)并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機(jī)大賣場(chǎng)的三樓，看起來(lái)極為的不起眼。走入辦公樓，映入眼簾的是一派忙碌的景象，每個(gè)人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保險(xiǎn)公司的王經(jīng)理和賈經(jīng)理熱情地接待了我們，在簡(jiǎn)短的自我介紹后，王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)公司的基本情況，包括公司的發(fā)展歷史、主要業(yè)績(jī)、發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等，讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)對(duì)泰康有了感性上的了解。
我對(duì)于泰康的第一印象是很不錯(cuò)的，這個(gè)成立剛滿十年的保險(xiǎn)公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的社會(huì)中作出了相當(dāng)不錯(cuò)的.業(yè)績(jī)。擁有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，在眾多保險(xiǎn)公司中脫穎而出，占據(jù)了保險(xiǎn)市場(chǎng)的一席之地，并且做出了自己的品牌優(yōu)勢(shì)，即“一張保單保全家”的經(jīng)營(yíng)理念。
王經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒(méi)有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說(shuō)讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報(bào)到。起初大家都對(duì)這項(xiàng)決定有所怨言，認(rèn)為太過(guò)于苛刻，我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對(duì)我們說(shuō)，一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì)，喊口號(hào)唱司歌，這是增加員工自信心更是增強(qiáng)組織凝聚力的重要手段。按時(shí)工作是對(duì)這項(xiàng)工作的喜愛(ài)和負(fù)責(zé)，一個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢？
聽(tīng)完王經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱是。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷?zhǔn)備。其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。
第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了吧？對(duì)第二天實(shí)習(xí)的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？
工作日志范文2
我在鎮(zhèn)江中學(xué)進(jìn)行為期8周的教育實(shí)習(xí)實(shí)踐。其中班主任工作是本次實(shí)習(xí)的一大重要內(nèi)容，在原班主任的指導(dǎo)下，學(xué)到許多管理班級(jí)的技巧，體會(huì)作為一名班主任的辛苦。對(duì)如何成為一名受到學(xué)生歡迎的優(yōu)秀的班主任，我從中得到許多啟迪，并從中積累許多經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)作以下總結(jié)。
在實(shí)習(xí)班主任過(guò)程中，我體會(huì)到作為一名班主任特別是優(yōu)秀班主任的不容易，對(duì)班主任這一角色有更深的理解。班主任對(duì)一個(gè)班集體來(lái)說(shuō)猶如父母，在這兩個(gè)月時(shí)間里，我感受到原班主任的用心良苦，我從一名學(xué)生的身份逐漸過(guò)渡為班主任的身份。從實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就有意識(shí)地轉(zhuǎn)變自己的角色，以盡早適應(yīng)實(shí)習(xí)生活，為日后的職業(yè)生活做好準(zhǔn)備。在過(guò)渡的過(guò)程中的適應(yīng)期是艱難的，我必須時(shí)刻提醒自己班主任的身份，注意自己的言行舉止，盡力做到以身作則。班主任工作隨著與學(xué)生的熟悉程度的加深而進(jìn)行得愈加順利。在實(shí)習(xí)班主任的過(guò)程中，我努力做好自己，用心為學(xué)生，最后也終能收獲到學(xué)生真誠(chéng)的悅納，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆無(wú)比珍貴的財(cái)富，是對(duì)我最大的肯定，學(xué)生的支持讓我對(duì)教育充滿信心。
從摸索模仿到熟悉成熟時(shí)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，在認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)班主任工作的過(guò)程中，我得到許多啟迪，我明白要成為一名優(yōu)秀的班主任是需要付出心血的，受到學(xué)生歡迎的班主任也都是有其獨(dú)特魅力的。對(duì)此，我也總結(jié)一些心得經(jīng)驗(yàn)。
一、制定詳盡的`工作計(jì)劃，做到繁而不亂
古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！边@說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性。我在實(shí)習(xí)的第一天接手班主任工作，就馬上意識(shí)到班主任工作繁重異常。因此，在開(kāi)展班主任繁重的工作之前，我便先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。我能較快的解整個(gè)班級(jí)的情況和特點(diǎn)。接下來(lái)我通過(guò)班委會(huì)解班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些具體情況。
二、深入調(diào)查研究，全面摸清班底
作為一個(gè)班主任，一定要解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任，剛開(kāi)始對(duì)學(xué)生的基本情況不解，于是我利用見(jiàn)習(xí)的前三天，通過(guò)找原班主任解情況，開(kāi)班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，來(lái)解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。同時(shí)，還通過(guò)批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。另外，我還到男生女生宿舍和他們溝通聊天。通過(guò)以上方法，不到一個(gè)星期，我逐步解班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好準(zhǔn)備。
三、要以身作則，以情動(dòng)人。
班主任要讓學(xué)生信服，首先要以身作則，并通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)感動(dòng)學(xué)生。作為實(shí)習(xí)班主任，無(wú)論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面，我都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，力求在班中得到學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。為規(guī)范學(xué)生的行為，我在教育工作中，真正做到為人師表，率先垂范。我作為一名班主任，在工作實(shí)踐中，要求學(xué)生做到的，我首先帶頭做到；要求學(xué)生講文明禮貌，我首先做到尊重每一位學(xué)生；教育他們要早到，我在上課時(shí)候會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到教室；教育學(xué)生搞好團(tuán)結(jié)，我首先做到和科任老師，年級(jí)同志搞好團(tuán)結(jié)，和學(xué)生交知心朋友。這樣自己的一言一行已經(jīng)成一種無(wú)聲的教育，同時(shí)也贏得學(xué)生的愛(ài)戴。
四、注重師生的情感交流
沒(méi)有交流，就沒(méi)有教育，就沒(méi)有感悟，就沒(méi)有情感。走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。在實(shí)習(xí)中，我利用午飯的時(shí)間和住宿學(xué)生一起溝通思想，解情況；利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生談心、交流；學(xué)生病，我組織學(xué)生去看望他，送鮮花；學(xué)生之間鬧矛盾，我會(huì)給他們講故事，讀文章來(lái)使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴……我真誠(chéng)待學(xué)生，用心愛(ài)學(xué)生，最后也得到學(xué)生的愛(ài)戴。
五、要學(xué)習(xí)借鑒他人的班級(jí)管理方法
由于我是實(shí)習(xí)老師，經(jīng)驗(yàn)尚淺，在班主任工作這一塊更是幾乎空白。工作中，也存在很多問(wèn)題。在實(shí)習(xí)期間，除找原班主任請(qǐng)教外，我盡量找班干部談心開(kāi)會(huì)，讓他們一起合作策劃各種有意義的活動(dòng)，在各種活動(dòng)的具體策劃，組織過(guò)程中我只起指導(dǎo)作用，活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)進(jìn)行表?yè)P(yáng)或鼓勵(lì)，使學(xué)生的主體精神在表現(xiàn)后得到弘揚(yáng)。班級(jí)的凝聚力通過(guò)這些活動(dòng)得到很大的增強(qiáng)。結(jié)合實(shí)際情況不斷完善自我，發(fā)展自己有特色的管理風(fēng)格。這需要時(shí)間的實(shí)踐積累，但也必須是我們每一名班主任要努力的方向�？茖W(xué)有效的班級(jí)管理方法能大大促進(jìn)班主任和學(xué)生之間的合作相處。
八個(gè)星期的實(shí)習(xí)班主任的工作雖然短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不僅是一項(xiàng)工作，更是一門深?yuàn)W的藝術(shù)。班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)�，你得到的將是一個(gè)美麗的世界！工作著是美麗的！在以后的日子里，我將繼續(xù)鉆研學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)，借鑒各班主任的教育智慧，爭(zhēng)取早日成為優(yōu)秀的班主任。
工作日志范文3
我如約去了實(shí)習(xí)單位-貴州世紀(jì)風(fēng)華旅游有限公司。單位雖然和我家是一個(gè)城市，但坐公交車要走快1個(gè)小時(shí)。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點(diǎn)就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時(shí)。等到8點(diǎn)半，終于周總來(lái)上班了。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，聯(lián)系的時(shí)候是她接收我的。她也認(rèn)出了我，領(lǐng)我進(jìn)辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒(méi)有我想象的那么好，但我心情還是很激動(dòng)的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時(shí)光的日子后。我最終還是被推向了社會(huì)這個(gè)大家庭.
2.19
一大早領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)有來(lái)，同辦公室的張哥給我?guī)讖埉?dāng)天的報(bào)紙就出去忙她的事了。到了八點(diǎn)半，負(fù)責(zé)我的周總終于來(lái)了，因?yàn)椴皇谴髥挝唬疫@個(gè)實(shí)習(xí)生主要是做接線工作和周總助理，所以直接有她來(lái)領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡(jiǎn)單問(wèn)候交流后，她就開(kāi)始忙她的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時(shí)不知道該做些什么，就拿那幾張報(bào)紙看，說(shuō)句心里話，報(bào)紙內(nèi)容根本看不進(jìn)去。過(guò)半小時(shí)后我終于向周總開(kāi)口了:“周老師，我需要為您做些什么嗎?”說(shuō)了后立刻發(fā)覺(jué)稱呼叫錯(cuò)了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師�？赡苁且�?yàn)榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q號(hào)，一時(shí)激動(dòng)就給混淆了。周總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個(gè)傳真。這也是我走向工作做的第一件事。
2.20
今天來(lái)到公司一個(gè)上午沒(méi)什么事做，就是和客戶通通電話。中午有人送來(lái)了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個(gè)辦公室。下午周總一直沒(méi)有來(lái)，我就偷偷上了一段時(shí)間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)。
2.21
這一天過(guò)的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個(gè)，自己都覺(jué)得有點(diǎn)可笑，學(xué)會(huì)了使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)�；氐郊液蟛恢趺戳�，感到有些疲倦。是因?yàn)殚e的?我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。
2.22
今天沒(méi)有像前幾天那么去的早，我準(zhǔn)時(shí)去了單位。我手里有了辦公室鑰匙，和前臺(tái)打個(gè)招呼就進(jìn)了自己的辦公室。發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題:我們的周總好象有遲到的毛病。哎，領(lǐng)導(dǎo)嘛，以后不被她挑毛病我就很高興了。我一直很自信，認(rèn)為自己是優(yōu)秀的，但到這里來(lái)，感覺(jué)自己什么都不會(huì)，連使用傳真機(jī)和復(fù)印機(jī)都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實(shí)現(xiàn)自我了。可能第一天太閑，覺(jué)得有點(diǎn)空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅(jiān)定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。
2.25
周總今天9點(diǎn)才來(lái)，我心里想，今天她還真給我面子，早到半小時(shí)。她給我一份厚厚的商業(yè)和商業(yè)計(jì)劃書模板，叫我寫份這個(gè)月的商業(yè)計(jì)劃書。我哭，這些是什么啊?我不知道什么是商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)這個(gè)單位具體商業(yè)計(jì)劃也不了解，我怎么完成啊?我非常不安，旁邊的同事告訴我:你不要太有壓力，周總讓你剛來(lái)就寫這個(gè)，不是真正想用你寫的內(nèi)容，是想考核你的能力，同時(shí)更多了解你。周總一天很忙，沒(méi)時(shí)間整天教我做什么，希望我理解，也希望我能很快適應(yīng)這個(gè)單位，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。我真誠(chéng)地露出靦腆的微笑:“謝謝前輩指點(diǎn)。”
2.26
昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計(jì)劃書!我心里萬(wàn)分激動(dòng)，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，看見(jiàn)旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒(méi)吃。兩位同事在沖著我微笑。她們年齡都比我大不少，30來(lái)歲了。和她們比，我實(shí)在是覺(jué)得自己太幼稚了。我才想起來(lái)剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了。我給她們看了商業(yè)計(jì)劃書，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺(jué)得還是挺滿意的，同事也都在夸我。
2.27
今天周總沒(méi)有遲到，哎，以后還是不要注意她的遲到問(wèn)題為好。我把自己精心完成的商業(yè)計(jì)劃書給她看了，她很滿意。給我看了公司的商業(yè)計(jì)劃書正文。我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來(lái)很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒(méi)解決具體問(wèn)題。不過(guò)忙了一天的我，還是覺(jué)得很充實(shí)。我終于覺(jué)得在這家單位自己是有價(jià)值的。
2.28
今天周總沒(méi)有出去，我們交流了很多。她還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業(yè)計(jì)劃書了，通過(guò)我昨天的表現(xiàn)和今天的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)有能力寫那個(gè)了。我發(fā)現(xiàn)她說(shuō)話很有道理，很有力度。40來(lái)歲的年紀(jì)，好有才好有能力。說(shuō)句心里話，她漸漸成了我心目中的偶像。她詳細(xì)給我介紹公司的流程和業(yè)務(wù)，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-“我們公司不是大公司，所以每個(gè)人的價(jià)值都很高，都很忙。以后你會(huì)很辛苦的，但年輕人這個(gè)時(shí)候多辛苦些，學(xué)到的東西更多，我剛來(lái)這家單位的時(shí)候，別說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書，連個(gè)自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧�！蔽液芗�(dòng)。她還告訴我有時(shí)間就多去看看別的部門 ，這個(gè)公司小，很快能認(rèn)識(shí)所有的同事。
2.29
一整天好象沒(méi)做什么，但給我的感觸很深，感覺(jué)自己已經(jīng)適應(yīng)這個(gè)小辦公室了。我和兩位同事已經(jīng)樹(shù)立了良好的關(guān)系，和周總也很熟了。我會(huì)更加努力，相信我是最棒的。今天是我爸爸生日，下午我就提前回家去了。
3.3
周總沒(méi)給我安排工作內(nèi)容，叫我自己找事做。我主動(dòng)去了網(wǎng)頁(yè)
__參觀。和網(wǎng)頁(yè)部經(jīng)理做了自我介紹。 __經(jīng)理很熱情。我心想，這些人真熱情，心里暖烘烘的。她還和我說(shuō)，我們公司的人都很團(tuán)結(jié)，把這里當(dāng)成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說(shuō)些什么好了，看來(lái)得好好鍛煉溝通能力了。很快我就了解了 __的工作內(nèi)容。
3.4
今天周總帶我去參觀了市場(chǎng)部。和那里的同事互相介紹后我認(rèn)真看了她們的工作。因?yàn)閹胰⒂^的是周總，總感覺(jué)她們也把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)似的，很客氣。突然想起了一個(gè)成語(yǔ)----狐假虎威。在這里得知，明天有個(gè)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)會(huì)，為了多加學(xué)習(xí)，我主動(dòng)和市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)了，明天的培訓(xùn)會(huì)我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會(huì)點(diǎn)。她很高興的答應(yīng)了。
3.5
今天去了會(huì)議室，這里沒(méi)有秘書，只好我來(lái)當(dāng)了，以前一直是文員和前臺(tái)這個(gè)時(shí)候做事。市場(chǎng)部經(jīng)理在那里給業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)。在這里，知道了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底是怎么回事，了解了這些業(yè)務(wù)員的工作。開(kāi)會(huì)結(jié)束后我自己有了點(diǎn)觀點(diǎn)。(這些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)似乎都不是很高、對(duì)自身產(chǎn)品的了解很不夠深入、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解好像也不是很夠、做為本單位，應(yīng)該穩(wěn)住原有的業(yè)務(wù)員，并發(fā)展新的業(yè)務(wù)員，避免培訓(xùn)好后的人才流失，對(duì)單位造成不利、讓業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識(shí)到參加這些培訓(xùn)會(huì)的重要性。)我是新來(lái)的`，還是少說(shuō)兩句吧，和周總說(shuō)這些不見(jiàn)得是好事，還是埋藏在心里為好�；蛟S我了解的不一定對(duì)。但我知道這位市場(chǎng)部經(jīng)理很，真是人外有人�？匆�(jiàn)這么多優(yōu)秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數(shù)年后，自己也能成為公司的內(nèi)行人士。
不知不覺(jué)3個(gè)工作周過(guò)去了，我在這里很充實(shí)。周總每周1都去各個(gè)部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我也跟著去了。參觀了財(cái)務(wù)部，開(kāi)發(fā)部，客戶服務(wù)部，還有行政部。算今天，除了總經(jīng)理辦公室沒(méi)去過(guò)，公司的所有部門都去過(guò)了。我現(xiàn)在才知道，總經(jīng)理是主外的，經(jīng)常不在。主內(nèi)的是這位周總。有時(shí)候覺(jué)得自己還真幸運(yùn)，要是去了大集團(tuán)，那也不能了解所有部門的內(nèi)容了周總和我說(shuō)，每個(gè)部門我已經(jīng)轉(zhuǎn)遍了，以后哪里需要我，我就得去幫忙。
3.7
今天我很開(kāi)心，總之對(duì)我來(lái)說(shuō)忙比閑著好，因?yàn)槌鋵?shí)。周總和我說(shuō)，我來(lái)這里已經(jīng)快一月了，對(duì)公司有什么看法?這里沒(méi)別人，叫我大膽說(shuō)。我想了想，添加幾個(gè)客氣的語(yǔ)言，和她說(shuō)了業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。她想都沒(méi)想，就笑著夸我，說(shuō)我真有見(jiàn)解，市場(chǎng)部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因?yàn)楣疽?guī)模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)精英。我發(fā)自內(nèi)心的點(diǎn)了點(diǎn)頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，她們?cè)缬写鸢噶�，我只�?huì)看問(wèn)題，不會(huì)解決問(wèn)題，真值得向周總好好學(xué)習(xí)。
3.10
今天周總讓我?guī)退g一份電腦設(shè)備的使用說(shuō)明。我看了后就傻了，這是什么啊?雖然都是英語(yǔ)的，我能看懂一小半就不錯(cuò)了，因?yàn)槭敲绹?guó)的一套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)。很多科技名字我們?cè)趯W(xué)校沒(méi)有學(xué)。周總還和我說(shuō)，我們總經(jīng)理可能要引進(jìn)這個(gè)設(shè)備，因?yàn)樗�，特意發(fā)傳真叫我翻譯一下。周總?cè)タ偨?jīng)理辦公室給我拿了英漢大辭典，英漢商貿(mào)詞典，英漢科學(xué)技術(shù)名詞詞典。忙了一整天也沒(méi)怎么把這套設(shè)備翻譯明白。這一套設(shè)備還真復(fù)雜，怎么這么多參數(shù)和說(shuō)明。整整12張A4紙。深深體會(huì)到我在學(xué)校里學(xué)的，還是很少很少。
3.11
早上起的有點(diǎn)晚了，7點(diǎn)20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒(méi)遲到，周總還沒(méi)來(lái)。雖然長(zhǎng)嘆一口氣，但是覺(jué)得15元的打車費(fèi)太可惜，以后要是天天起來(lái)晚的話，工資基本上和打車費(fèi)扯平了�？磥�(lái)還得更加嚴(yán)格要求自己。 周總沒(méi)給我安排工作，我就在室和同事們聊天了，當(dāng)然是問(wèn)工作有關(guān)的事。正在這時(shí)，一位人員過(guò)來(lái)讓辦公室文員做些事。沒(méi)記錯(cuò)的話是客戶部的人。我立刻便說(shuō)，讓我來(lái)做吧。希望有什么事可以繼續(xù)讓我來(lái)做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。今天一天又有事做了。
工作日志范文4
計(jì)劃完成的事情：
1、上課。
2、繼續(xù)批改作業(yè)。
3、中午組織學(xué)生清理宿舍玻璃及紗窗衛(wèi)生。
一日工作總結(jié):
上課兩節(jié)，中午值班沒(méi)有組織學(xué)生清理宿舍玻璃及紗窗衛(wèi)生。下午張娜家長(zhǎng)來(lái)訪，給張娜送來(lái)了3本課外讀物，并交流了其在校表現(xiàn)
工作日志范文5
為規(guī)范管理，公寓辦結(jié)合自身工作實(shí)際，在現(xiàn)有學(xué)生公寓管理相關(guān)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，充分借鑒兄弟院校的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步建立和完善了學(xué)生公寓管理規(guī)章制度，針對(duì)學(xué)生公寓安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、財(cái)物、服務(wù)、文化建設(shè)等情況，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下公寓辦從實(shí)際出發(fā)制定了《六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院系級(jí)學(xué)生公寓管理考評(píng)辦法》，全面明確了學(xué)生公寓相關(guān)管理辦法，努力提高了學(xué)生公寓管理的規(guī)范化，做到有法可依，有章可循，為公寓管理工作的順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)完善的《學(xué)生公寓管理辦法》、《學(xué)生公寓文明寢室評(píng)比辦法》、《公寓輔導(dǎo)員職責(zé)及管理辦法》、《學(xué)生公寓管理員職責(zé)及管理辦法》、《學(xué)生公寓保潔員職責(zé)及管理辦法》、《學(xué)生公寓衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等制度對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)行了明確分工，并組織工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，結(jié)合公寓管理工作實(shí)際對(duì)人員安排等也進(jìn)行了相應(yīng)的'規(guī)定及調(diào)整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來(lái)管理事，用制度來(lái)管理人，通過(guò)內(nèi)部良好的運(yùn)作機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)工作人員的積極性。
除此之外，還建立了學(xué)生入住檔案、輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)系寢室等制度，健全各種表冊(cè)，并做好了詳細(xì)記錄，做到了事事有記載、事事有依據(jù)。經(jīng)過(guò)近半年的努力學(xué)生公寓管理制度已基本系統(tǒng)化、條理化，具有我院特色的學(xué)生公寓管理體制已形成。
工作日志范文6
班主任就像一個(gè)班級(jí)的父母一樣，家長(zhǎng)把自己的孩子交給了學(xué)校，學(xué)校把一個(gè)班交給了班主任。孩子在校的一切都有班主任來(lái)管理。所以班主任工作顯得非常重要，每一個(gè)學(xué)生都渴望能找到更有責(zé)任心的班主任，這將終身受益。我偶爾也參加一些社會(huì)活動(dòng)，也遇到了一些朋友，有一次一個(gè)朋友說(shuō)，他的孩子現(xiàn)在是在讀研究生，沒(méi)有畢業(yè)可已經(jīng)被某某公司預(yù)先聘用了，條件是年薪十萬(wàn)，給住房一套，真棒！這位朋友說(shuō)，他感謝他孩子小的時(shí)候在我們學(xué)校遇上了一位好的班主任老師，他說(shuō)，班主任老師不一定需要太高的教學(xué)水平，但是非常需要有愛(ài)心和責(zé)任心，他孩子的班主任就是這樣的老師，她把最多的愛(ài)心給了她的學(xué)生，有時(shí)候勝過(guò)了對(duì)待她的兒子。這就是合格的班主任應(yīng)該做到的。
班主任工作看起來(lái)沒(méi)有多少事，其實(shí)事情是最多的。無(wú)非就是，今天那個(gè)學(xué)生生病要請(qǐng)假，那個(gè)學(xué)生在校不舒服要回家看病，孩子有了急病，老師還得與家長(zhǎng)共同去醫(yī)院看大夫。還有的學(xué)生上學(xué)遲到了，或者是沒(méi)有寫作業(yè)，科任老師與班主任需要協(xié)同做工作。看自己班的教室內(nèi)外，以及承擔(dān)公共的衛(wèi)生區(qū)清掃干凈了沒(méi)有，等等這些事情很多很多，幾乎讓你說(shuō)不全。
班主任工作做的好壞，取決于自己班級(jí)班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)與良好班級(jí)文化的建設(shè)。班主任除了按照學(xué)校政教處規(guī)定的管理辦法以外，還要有自己班級(jí)的具體管理辦法。把自己的班級(jí)學(xué)生打造成為整齊有序、懂禮儀、守校規(guī)的孩子。把自己的班級(jí)建設(shè)成為團(tuán)結(jié)向上、充滿熱情、更具愛(ài)心、溫暖的大家庭。如果建設(shè)好了自己的班級(jí)，自己的學(xué)生就會(huì)天天令老師放心，天天讓領(lǐng)導(dǎo)與同行稱贊，天天都有精彩出現(xiàn)�？赡苁切袨榱�(xí)慣上面的，也可能是學(xué)習(xí)方面的，上學(xué)就是最快樂(lè)的事情。
班主任要抓好德育工作，培養(yǎng)孩子們有良好的思想品德。做好對(duì)學(xué)生的德育工作，有利于班級(jí)建設(shè)良好的班風(fēng)。班主任要抓住一切機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，尤其是一些具體實(shí)例，教育學(xué)生如何去做更合適，拿做的好的同學(xué)來(lái)為全班同學(xué)樹(shù)立榜樣。比如說(shuō)樂(lè)于助人，愛(ài)護(hù)班集體等先進(jìn)事跡。
班主任教師就是自己學(xué)生的.鏡子，要求學(xué)生做到的，首先班主任自己率先垂范做到位，身教大于言教，以身作則是最重要的。班主任要通過(guò)修煉自己崇高的人格魅力來(lái)影響學(xué)生。
班主任要走入學(xué)生的心靈世界，真正了解他們所需要的東西，也就是讀懂孩子也是最重要的，做他們的知心朋友。只憑簡(jiǎn)單的說(shuō)教有時(shí)候也不是最管用的。做班主任管理要做到點(diǎn)子上才行。只要學(xué)生的思想行為有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步就要放大去表?yè)P(yáng)，不管表?yè)P(yáng)與批評(píng)，只針對(duì)事情，不針對(duì)本人。教學(xué)生增強(qiáng)是非判斷能力是我們教育的支點(diǎn)。引導(dǎo)學(xué)生向正確的方向發(fā)展是我們的宗旨。
做合格的班主任是一門藝術(shù)，為搞好我校的管理工作，讓我們共同來(lái)探尋更好的路子吧！
工作日志范文7
送走了補(bǔ)習(xí)班后，本學(xué)期接管高一三十四班。在政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)期一開(kāi)始就進(jìn)行軍訓(xùn)，學(xué)生們?cè)诓筷?duì)教官的指揮下，進(jìn)行了隊(duì)列、軍體拳、整理內(nèi)務(wù)等項(xiàng)目的訓(xùn)練，加強(qiáng)了組織紀(jì)律觀念。訓(xùn)練中，無(wú)論是烈日當(dāng)空，還是刮風(fēng)下雨，學(xué)生們都能堅(jiān)持訓(xùn)練，不怕苦、不怕累。軍訓(xùn)完畢，學(xué)生們向校領(lǐng)導(dǎo)表演匯報(bào)。之后，就開(kāi)始緊張的學(xué)習(xí)。本學(xué)期期中，學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)還一般化，學(xué)習(xí)的踏實(shí)還不足，冷靜思考的習(xí)慣還未形成，滿足于一枝半解。另外，有一些不良風(fēng)氣，如：大叫、大喊、大笑，極不嚴(yán)肅。雖經(jīng)多次教育，但還是沒(méi)有徹底改正。本學(xué)期，本班住校生有十人，較能遵守學(xué)校住宿紀(jì)律，服從宿管員的管理，并得到了表?yè)P(yáng)。冬運(yùn)會(huì)的名次在全校級(jí)第五位，冬運(yùn)會(huì)在精神文明方面表現(xiàn)良好。歌詠比賽，在全校獲第一名，成績(jī)顯赫。排球比賽在全年級(jí)中也是名列前茅。目前，已到了期末，學(xué)生們正準(zhǔn)備期末考，學(xué)習(xí)工作，已進(jìn)入了復(fù)習(xí)階段。本學(xué)期的工作有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、整個(gè)學(xué)期都有貫穿愛(ài)國(guó)主義教育、理想前途教育、傳統(tǒng)美德教育、行規(guī)范教育、環(huán)境人口教育。
本學(xué)期召開(kāi)了若干次主題班會(huì)，確定主題之后，重點(diǎn)突出助人為東，尊敬師長(zhǎng)，擇友交友，勤儉節(jié)約等其中一方面，使主題更加具體，更加明確。主題根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)、階段要求、學(xué)生思想傾向和學(xué)校德育的總體序列安排來(lái)確定。主題確定以后，要用準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、鮮明的點(diǎn)睛語(yǔ)句來(lái)概括主題，作為主題班會(huì)的題目，如《迎澳門回歸》《我的風(fēng)采》《暢想二十一世紀(jì)》等等。
主題是綜藝式主題與聯(lián)歡會(huì)、文娛晚會(huì)的最大區(qū)別。
其次是組織材料。主題確定之后，材料組織就成為關(guān)鍵。要發(fā)動(dòng)全班同學(xué)收集材料或進(jìn)行創(chuàng)作，或根據(jù)作文、周記改編，或從報(bào)刊圖書中摘錄選取。班主任的工作是審閱材料，看是否觀點(diǎn)正確、健康向上、言之有物、情趣高雅、緊扣主題。要淘汰低級(jí)趣味的內(nèi)容。
2、因材施教，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短
本班學(xué)生都有長(zhǎng)處也都有短處，優(yōu)生、后進(jìn)生情況不一樣，只有因材施教，
辨地對(duì)待好生、后進(jìn)生、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短、挖掘?qū)W生自身的“能源”，化消極因素為積極因素，才能增強(qiáng)他們?cè)谧黾w建設(shè)的主人過(guò)程中的動(dòng)力。在實(shí)踐，對(duì)后進(jìn)生，我是盡量挖掘他們身上的`“閃光點(diǎn)”，調(diào)動(dòng)他們的積極因素，培養(yǎng)他們的主人意識(shí)，使其內(nèi)在潛力得到充分發(fā)揮；對(duì)優(yōu)生，則注意抓抓住他們身上的“消極因素”適當(dāng)引導(dǎo)，讓他們?cè)诩w中正確定位，做主人而不是做“霸主”
心理學(xué)理論幫實(shí)踐表明：后進(jìn)生的基本心理特征是敏感、憂郁、狹隘、自卑、恐懼、逆反。這些心理障礙就如陰影一般會(huì)使心理失云平衡，他們的缺點(diǎn)掩蓋了優(yōu)點(diǎn)，自卑感遮蓋了自尊心。作為班主任就不能忌諱歧視、冷落學(xué)生。為此，我有意識(shí)地接近他們，和他們一起聊天，還有時(shí)注意后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，不讓他們自卑，破罐子破摔。根據(jù)他們的特點(diǎn)，發(fā)揮他們的特長(zhǎng)。這樣一來(lái)，他們就從心底接受了我的教育，朝著既定目標(biāo)去努力，從而成長(zhǎng)為班集體的主人。
3、引導(dǎo)學(xué)生朝著全面發(fā)展方向努力。
要使學(xué)生的素質(zhì)等到全面發(fā)展，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)學(xué)生內(nèi)在的積極性和主動(dòng)性。因?yàn)樗刭|(zhì)教育的實(shí)質(zhì)乃是積極創(chuàng)造和利用一切有利的外部條件，使學(xué)生能主動(dòng)而非被動(dòng)地將人類科學(xué)的、道德的、審美的、勞動(dòng)的等諸方面的文化成果內(nèi)化為自身較為全面的素養(yǎng)，使身心兩方面的潛能都獲得提高，呈現(xiàn)出主動(dòng)活潑的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生的主動(dòng)性積極性，不是先天就有的，也不是自然產(chǎn)生的，需要加以引導(dǎo)和啟發(fā)。
本學(xué)期中，我自以為應(yīng)該把自己擺放在全體學(xué)生的引路人位置，與本班學(xué)生接觸機(jī)會(huì)增多，時(shí)間長(zhǎng)，領(lǐng)域?qū)�，與學(xué)生的關(guān)系就密切了，而且我對(duì)本班每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛(ài)好較全面的把握。這樣，就可以通過(guò)各種途徑，因勢(shì)利導(dǎo)，充會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生最大潛能地發(fā)掘自身的素質(zhì)潛力。由此可見(jiàn)，作為班主任在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)方面具有主導(dǎo)作用。
總而言之，本學(xué)期的工作無(wú)非是在德、智、體三個(gè)方面來(lái)抓好工作。從德育方面來(lái)說(shuō)，立求使學(xué)生具備良好道德規(guī)范，讓學(xué)生懂文明、懂禮貌；從智育方面來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生通過(guò)書本學(xué)習(xí)，懂得知識(shí)，服務(wù)于人類；從體育方面來(lái)說(shuō)，讓學(xué)生注意健康，學(xué)會(huì)治病，同時(shí)，注意休息，加強(qiáng)體育鍛煉。
學(xué)生剛從初中進(jìn)入高中，缺點(diǎn)錯(cuò)誤存在不少，今后的工作還需進(jìn)一步教育他們，使他們?cè)诟鱾�(gè)方面都有進(jìn)步。
工作日志范文8
今天是我在智勇律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的第一天，我懷著興奮又緊張的心情踏上了我的旅程，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。
在去律所之前，我怕到了律所總出錯(cuò)，被人批評(píng)，所以我就準(zhǔn)備了個(gè)背包，裝了三本法規(guī)合本，又帶了一本有關(guān)文書寫作的教科書。在做了準(zhǔn)備工作后，我出發(fā)了。滿懷憧憬與激動(dòng)，我推開(kāi)了律所的門，迎接我的是一位姓馬的姐姐，姐姐人很好，給我介紹了律所的各部門，并詳細(xì)介紹了律所的業(yè)務(wù)范圍，并給了我一份實(shí)習(xí)協(xié)議，讓我閱讀后簽字，當(dāng)我接過(guò)那份協(xié)議，我有一種正式工作了的感覺(jué)，好像自己一下子就從大學(xué)生變成了工，那是一種質(zhì)的飛躍，讓我有點(diǎn)無(wú)措。閱讀后，我簽了字，姐姐又把我介紹給律所的所有律師認(rèn)識(shí)，我也在忐忑的心情下做了自我介紹。
就這樣，我成為了智勇律師事務(wù)所的一員，帶我的律師是曹律師，他是一位資深的律師，胖胖的，很和藹，讓我有一種親切感，也讓我忘記了自己對(duì)實(shí)習(xí)的恐慌。曹律師把我?guī)нM(jìn)了會(huì)客室，和我談?wù)撐磥?lái)的職業(yè)規(guī)劃，這讓我有點(diǎn)感動(dòng)，我本以為來(lái)了律所實(shí)習(xí)會(huì)被人無(wú)視，讓我自己去找事兒干。曹律師問(wèn)了我的基本情況，并和我說(shuō)了一些現(xiàn)今的.律師行業(yè)環(huán)境，這讓我頓時(shí)覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多，已不再是一個(gè)考試吧無(wú)慮的大學(xué)生了。
聊完天，曹律師就給我傳了幾個(gè)文件夾，讓我熟悉一下里面的業(yè)務(wù)情況。我看著里面的完整案例的情況，很幸福，覺(jué)得自己終于能在現(xiàn)實(shí)中接觸法學(xué)了，也有點(diǎn)小激動(dòng)。后來(lái)曹律師就給我分配了工作，寫一篇律師函，當(dāng)然他給了我一份模板，讓我借鑒，我非常感謝曹律師對(duì)我的照顧，這讓我不會(huì)那么的無(wú)措，看了那份模板和我自己帶來(lái)的書，我信心倍增，終于開(kāi)始實(shí)踐了。就這樣一個(gè)上午過(guò)去了，中午我和馬姐姐她們一起去吃飯，大家對(duì)我都很照顧，我也很開(kāi)心，感覺(jué)自己融入了一個(gè)新的集體。
下午工作開(kāi)始后，我把上午的勞動(dòng)成果——律師函，給曹律師看了一下，他耐心的給我進(jìn)行了指點(diǎn)，就連措辭、標(biāo)點(diǎn)也給我進(jìn)行了細(xì)致的解說(shuō)，這使得我獲益匪淺，也為自己的粗心感到羞愧。很快的，我調(diào)整好自己的態(tài)度，修改了律師函，最終通過(guò)了曹律師的審核。
一下午時(shí)間，在曹律師的指導(dǎo)和馬姐姐的招呼下很快的過(guò)去了，我背起了我滿載希望的背包，結(jié)束了我一天的工作，很欣慰，很憧憬，希望未來(lái)我會(huì)做的更好。
工作日志范文9
我們從事的監(jiān)理工作，遵守“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”的準(zhǔn)則，正逐步走向規(guī)范化，我們也要努力成長(zhǎng)為一支敢打硬仗、團(tuán)結(jié)向上的有機(jī)團(tuán)體的一員。
我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到在工作中徇私舞弊、以權(quán)謀私的行為對(duì)社會(huì)對(duì)自己的危害，希望大家潔身自好。
在工作及生活當(dāng)中我們不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)更要學(xué)習(xí)做人的道理，向老工程師們學(xué)習(xí)他們對(duì)工作的態(tài)度及做人的道理。
�。ㄒ唬┦亲⒅丶w學(xué)習(xí)和自己學(xué)習(xí)的統(tǒng)一。我們單位監(jiān)理人的員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，其水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，大多數(shù)監(jiān)理人員來(lái)自純技術(shù)或施工企業(yè)，知識(shí)結(jié)構(gòu)較為單一、組織協(xié)調(diào)能力不足，缺少年富力強(qiáng)的骨干人才。所以我們一定要注重學(xué)習(xí)，到工地不說(shuō)外行話的，并能切實(shí)解決工程中出現(xiàn)的問(wèn)題，為建設(shè)單位出謀劃策。早來(lái)的監(jiān)理員要不斷進(jìn)取，起到帶頭作用，新來(lái)的人員要拼命學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，干一點(diǎn)會(huì)一點(diǎn)，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)盡快趕上。
�。ǘ┦亲⒅毓ぷ鞣椒�，搞好關(guān)系協(xié)調(diào)。目前監(jiān)理的形勢(shì)要求我的們監(jiān)理人員，一是業(yè)務(wù)水平要高，一心一意靠在工程上。二是要搞好關(guān)系協(xié)調(diào)。監(jiān)理是一種服務(wù)行為，我們是通過(guò)自己的專業(yè)勞動(dòng)得到建設(shè)單位認(rèn)可，取得報(bào)酬。我們到工地上，一定要擺正位置，不能以行家自居的.、以法律執(zhí)行者的口氣，告訴建設(shè)單位按照規(guī)范規(guī)程和法律法規(guī)應(yīng)該怎么做，而是要善于說(shuō)明情況，讓建設(shè)單位明白這樣做的好處。對(duì)施工單位也不要以管理者自居，要把查出的問(wèn)題說(shuō)清楚，說(shuō)清楚后要加強(qiáng)檢查驗(yàn)收，確實(shí)無(wú)法解決的，要讓建方、項(xiàng)目總監(jiān)進(jìn)行協(xié)調(diào)。否則關(guān)系弄僵，工作也干不好。對(duì)建設(shè)單位來(lái)說(shuō)的，如果我們只收費(fèi)、不服務(wù)，那么結(jié)果只能是“為短期利益，出賣了自己的未來(lái)”。
（三）是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)材料、驗(yàn)收批、分項(xiàng)、分部工程的驗(yàn)收必須做到親自檢查，結(jié)論和實(shí)物必須相符。如果大家對(duì)工程的驗(yàn)收似是而非，檢驗(yàn)不到位，走過(guò)場(chǎng)，憑相當(dāng)然簽字，那么早晚要出質(zhì)量問(wèn)題，出了問(wèn)題你就要負(fù)法律責(zé)任。
最后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，我們會(huì)認(rèn)真努力，為公司美好的明天做貢獻(xiàn)。
希望公司蒸蒸日上，履創(chuàng)輝煌。
工作日志范文10
作為一名業(yè)務(wù)員，捕捉顧客信息是很重要的。因?yàn)椋畔⒌墨@取是多渠道的， 通過(guò)對(duì)事物的觀察和感知會(huì)從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開(kāi)信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開(kāi)始的。
在產(chǎn)品銷售工作中， 首先你要知道， 哪些行業(yè)、 哪些地區(qū)、 哪些人會(huì)對(duì)產(chǎn)品有需求， 這本身就是一個(gè)獲取信息的過(guò)程， 這方面已經(jīng)有過(guò)很多成功的范例。在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個(gè)人觀察到這些 人雖說(shuō)手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成 功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城 賣方便面成了大老板， 也是靠自己敏銳的'觀察能力和想象力。這是講的一個(gè)中國(guó) 女人的故事，她看到在一個(gè)聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力 時(shí)刻都集中在賭上面，吃東西時(shí)都非常簡(jiǎn)單，能填飽肚皮就行。
于是她賣掉自己 的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和 豐富的想象力，怎么會(huì)提煉出含金量如此高的信息呢? 捕捉顧客的信息， 從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成 功業(yè)務(wù)員的能力所在。
工作日志范文11
經(jīng)過(guò)第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對(duì)挫折的沮喪，但更多的是對(duì)新任務(wù)的期待和信心。照常大聲地問(wèn)過(guò)好，相比較前一天的拘謹(jǐn)來(lái)說(shuō)，大家都顯得輕松了很多，問(wèn)好的聲音也大了很多。賈經(jīng)理抱來(lái)一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這15份調(diào)查問(wèn)卷做完。王經(jīng)理鼓勵(lì)我們找自己認(rèn)識(shí)的`老師做，因?yàn)檫@樣比較容易。但是在我們看來(lái)區(qū)區(qū)十份問(wèn)卷應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開(kāi)口說(shuō)話的能力了？于是每個(gè)人都信心百倍的抱著問(wèn)卷，開(kāi)始了兩天的社會(huì)調(diào)查工作。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，面對(duì)人來(lái)人往的街道，感覺(jué)真是開(kāi)不了口。于是我決定去學(xué)校的東門各家店鋪收集資料。剛開(kāi)始做得還蠻順，店員對(duì)我雖不熱情，但也沒(méi)有往外轟的意思。正當(dāng)我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時(shí)候，打擊我的事情終于來(lái)了。
那家店鋪的店主完全不想填，她認(rèn)為我是在打聽(tīng)她的隱私是不懷好意的表現(xiàn)，雖然我改她看了我的學(xué)生證，但她還是認(rèn)為個(gè)人的基本情況屬于隱私不可以透露。雖然失望我還是謝
過(guò)她離開(kāi)了，卻聽(tīng)到她在背后說(shuō)我是騙子……下家店鋪的老板借口他不會(huì)寫字，在下家的老板借口他看不懂也聽(tīng)不懂…….雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還是理解他們的，社會(huì)這么復(fù)雜，做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。我也深深體會(huì)到在這個(gè)社會(huì)生存的不易。
工作日志范文12
我進(jìn)教室聽(tīng)課或跟班的話，一向都是和xx坐的，我們班一共55個(gè)孩子，所以就多出來(lái)一個(gè)，據(jù)班主任老師講，xx是主動(dòng)要求自我坐的。這是一個(gè)很有思想的男孩子，笑起來(lái)兩個(gè)眼睛彎彎的，每次我去他都會(huì)很主動(dòng)地給收拾桌子。大多數(shù)時(shí)候，很想一個(gè)人，靜靜的，但是偶爾的時(shí)候，卻感覺(jué)自我與周遭格格不入，很孤獨(dú)，卻執(zhí)拗地想持續(xù)那種極致的平靜，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我是這樣的生活狀態(tài)，而xx比這要好很多，性格很好，但是我還是能夠感受到他偶爾流淌出來(lái)的孤獨(dú)。有時(shí)候懷念的.并不是過(guò)去的一些人一些事，而是當(dāng)年的自我。在班里的時(shí)候，會(huì)莫名的感到一種寧?kù)o。
早讀完第一節(jié)是語(yǔ)文課，王老師是一位很有主見(jiàn)的老師，兒子今年念初三，據(jù)說(shuō)還不會(huì)騎自行車，因?yàn)橛變簣@、小學(xué)、初中都是在自家小區(qū)里上的。和她相處的這些天，我越發(fā)喜歡她了。歲月會(huì)毀滅絕世的容顏，卻也會(huì)沉淀下廣博的睿智，她對(duì)語(yǔ)文這門學(xué)科的理解是很深刻的，其教學(xué)的思想性、邏輯性、人文性，讓我發(fā)現(xiàn)，于高二的學(xué)生而言，語(yǔ)文也能夠是一位裙裾飄搖的妙齡少女，在峭壁?巖間款步行走。每周的語(yǔ)文常規(guī)作業(yè)是練字、寫隨筆、摘抄，基本沒(méi)有其他作業(yè)。但是，對(duì)學(xué)生的課外閱讀有很高的要求，會(huì)推薦很多名著，每周會(huì)推薦一到兩部電影，每周一節(jié)讀書交流課。高二校級(jí)活動(dòng)很豐富，話劇節(jié)、大合唱、辯論賽、運(yùn)動(dòng)會(huì)……學(xué)校對(duì)學(xué)生潛力的培養(yǎng)是很重視的。
剛上課，我提筆記錄，筆帽飛了出去，看了眼地上的筆帽，看了眼講臺(tái)上聲情并茂的王老師，我默默低下頭繼續(xù)做聽(tīng)課筆記。沒(méi)想到，隔了個(gè)過(guò)道的朱晨陽(yáng)同學(xué)，居然趴下去給我撿起筆帽，輕輕放在我的手邊，然后繼續(xù)認(rèn)真聽(tīng)課。一下子，在這個(gè)轉(zhuǎn)冷的秋季，在這個(gè)陌生的城市，我感到了溫暖，很是純凈。
工作日志范文13
2月13日 周日 印象之初——酸
今天，開(kāi)學(xué)了，正和同事敘舊拜年時(shí)聊得開(kāi)心時(shí)，突然主任推門而進(jìn)，讓我去辦公室談話，結(jié)果是讓我擔(dān)任10班政治課，并且暫代10班的班主任，晴天霹靂啊，不僅要增加一個(gè)班的工作量，又要開(kāi)始班主任“痛苦”的非人生活啊。真是郁悶!5年的班主任生活，讓我明白，班主任是世上最小的一個(gè)主任，也是最累的一個(gè)官，但也是發(fā)揮作用最大的一個(gè)主任。雖然班主任工作是繁瑣、辛苦的，但又是幸福的。每當(dāng)看到學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步，那種幸福的感覺(jué)超過(guò)了一切。既然接受了就安心帶班，做好開(kāi)學(xué)的準(zhǔn)備吧!
晚上六點(diǎn)，我?guī)е麅?cè)、收費(fèi)登記表和會(huì)議記錄本，走進(jìn)10班，站在門口，只聽(tīng)見(jiàn)嘰嘰喳喳的嬉笑聲，偶爾還夾雜幾句粗話，表達(dá)著見(jiàn)面的喜悅，重溫著同學(xué)之情，哎，這就是我要接的班級(jí)，成績(jī)中等靠下，紀(jì)律可想而知。凝神屏氣，推門而入，學(xué)生“啊!?”表情中充滿驚嘆、奇怪、疑惑、好奇，似乎在問(wèn)“這是誰(shuí)?為啥會(huì)在這里?我們的班主任呢?”再看看地面，狼藉一片，包裝袋、紙屑到處飛，掃帚亂躺，垃圾桶橫臥，唯一可喜，黑板上歪歪的寫著幾個(gè)字，“歡迎回來(lái)——10班”。但是看見(jiàn)我沒(méi)有說(shuō)話，也沒(méi)有介紹自己，就又開(kāi)始嘰喳，繼續(xù)剛才的事情。突然聽(tīng)我叫道“張曉楠，把你的寒假作業(yè)帶來(lái)給老師瞧瞧�！弊詈笠慌牛粋�(gè)聊得正歡的男孩一臉驚訝，指著自己，懷疑的看看別人，確認(rèn)叫的就是自己，然后說(shuō)，“我沒(méi)有寫完”，“把你寫的帶過(guò)來(lái)吧!”他遲疑一會(huì)說(shuō)“我放在宿舍啦�！薄澳堑剿奚崛』貋�(lái)吧，一會(huì)我們要收作業(yè)，你看你做完了就帶過(guò)來(lái)吧!”他估計(jì)沒(méi)有料到我會(huì)讓他去，低著頭在哪里瞎找一會(huì)，磨蹭著送上幾本，說(shuō)其余的現(xiàn)在就補(bǔ)。學(xué)生看著他，又看看我，有些同學(xué)慢慢開(kāi)始找事情干。過(guò)了五分鐘，學(xué)生漸漸安靜下來(lái)，這時(shí)我表?yè)P(yáng)了第一個(gè)主動(dòng)為班級(jí)拿粉筆的陳林同學(xué)，第一個(gè)自覺(jué)為大家擦黑板的張珊同學(xué)，并在黑板上寫下自己的名字和聯(lián)系方式，簡(jiǎn)單介紹了自己和調(diào)整的任課教師，并從衛(wèi)生、紀(jì)律方面做了詳細(xì)的要求。這樣一個(gè)班集體，讓我的感覺(jué)很不好，臟亂差，內(nèi)心給它貼上標(biāo)簽，看來(lái)今后有的忙了。
2月14 周一 初次交鋒——辣
俗話說(shuō)，一日之計(jì)在于晨，萬(wàn)事新氣象，早早的我站在班門口，迎接學(xué)生進(jìn)班，嗨，別說(shuō)，同學(xué)們大部分按時(shí)進(jìn)班，看著黑板上布置的任務(wù)，很快的拿出書本，出聲朗讀起來(lái)，只是鈴聲響過(guò)了，才見(jiàn)秦豫皖、張金彤等七個(gè)女孩慌慌張張，陸陸續(xù)續(xù)跑到十班門口，她們站在我面前，有的不好意思，有的無(wú)所謂，有的害怕，我詢問(wèn)了原因，沒(méi)有生病等其他特殊原因，只是起晚了，我沒(méi)有多說(shuō)別的，讓她們進(jìn)班早讀，要求是早飯后默寫《蜀道難》的第一二段生字詞。早飯后她們順利完成任務(wù)，我又以此為機(jī)會(huì)，大力表?yè)P(yáng)她們，聰明好學(xué)，學(xué)習(xí)效率高，如果能按時(shí)守時(shí)，嚴(yán)加要求自己肯定會(huì)做的更好。至此，10班形成的不成文規(guī)定是：遲到早退時(shí)，學(xué)生默寫語(yǔ)文、英語(yǔ)等學(xué)科知識(shí)，既達(dá)到嚴(yán)明紀(jì)律的要求，又達(dá)到檢測(cè)的效果。
因此要想當(dāng)好班主任，既需要樹(shù)立威信、嚴(yán)明紀(jì)律，還要把握批評(píng)的`尺度。少用處罰，以情感人。教師要用父母心來(lái)對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，應(yīng)該像對(duì)待親生兒女一樣，給予他們無(wú)盡的關(guān)愛(ài)，甚至比親生兒女還要更加注重方式方法。自己的兒女不聽(tīng)話，作為家長(zhǎng)可以隨意打一下，如果是學(xué)生，作為教師就沒(méi)有這個(gè)權(quán)力。教育學(xué)生要以愛(ài)為中心去教育，去感化他們，而不能一味地處罰甚至體罰，那樣不但沒(méi)有效果，有時(shí)反而適得其反。
3月28日 周一 初戰(zhàn)告捷——甜
“老班來(lái)了，還帶著成績(jī)單呢!”一聲吆喝，學(xué)生趕緊跑到班里，七嘴八舌問(wèn)，考得怎么樣?我賣個(gè)關(guān)子說(shuō)：“你們猜猜考第幾?”學(xué)生有的喊：“第一?!”“倒數(shù)第一吧!?”“哎，肯定不好,可憐”看著孩子的臉，我頓了頓，說(shuō)，“這次我們平均分考第一名!”烏拉，學(xué)生激動(dòng)地鼓掌吆喝起來(lái)慶祝，還不相信的問(wèn)“那十六班呢?十六班不是第一名?”我也被學(xué)生的情緒感染了，是啊，在這一個(gè)多月里，我和學(xué)生一同進(jìn)班學(xué)習(xí)，不斷修正我們的班規(guī)班紀(jì)，衛(wèi)生學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)我的印象由最初的“嚴(yán)”“厲害”“強(qiáng)迫”變?yōu)椤皽睾汀薄坝袗?ài)心”，能理解支持我的工作，如王磊同學(xué)，喜歡歌曲，讀書聲音很大，富有激情，背書很快，只是偏科很嚴(yán)重，除了政治其他學(xué)科一沓糊涂，因此在第一次排位置時(shí)要求他坐在第一排，通過(guò)政治學(xué)科學(xué)習(xí)帶動(dòng)其他學(xué)科，在教室發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)就花大力氣表?yè)P(yáng)他，贊賞他，給他自信，相信他自己是最棒的。經(jīng)過(guò)努力，他在這次考試中排到31名，進(jìn)步了474個(gè)名次，正像他說(shuō)的“庸才變天才”，事實(shí)勝于雄辯，只要行動(dòng)，沒(méi)有不可能做不成的事情!莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“贊美是照在人心靈上的陽(yáng)光，沒(méi)有陽(yáng)光，我們就不能生活�！毙睦韺W(xué)家威廉姆.杰士也說(shuō)過(guò)這樣一句話：“人性最深切的需求就是渴望別人的欣賞�！痹谂c學(xué)生的交往中，適當(dāng)?shù)馁澝缹W(xué)生，會(huì)增強(qiáng)一種和諧、溫暖和美好的感情，而且，以鼓勵(lì)代替批評(píng)，以贊美來(lái)啟迪學(xué)生潛在的動(dòng)力，自覺(jué)的克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，這比你去責(zé)怪，比你去埋怨會(huì)有效得多的多。這樣會(huì)使學(xué)生懷著一種積極的心態(tài)，創(chuàng)造出一種和諧的氣氛。
4月2日 周六 劣苗初綻——苦
昨天下午侯中華沒(méi)有上課，私自外出，理由：會(huì)見(jiàn)朋友。這是第三次“請(qǐng)假”了， 第一次請(qǐng)假謊稱打狂犬疫苗，外出玩了兩天，第二次是上星期四要求回家看朋友，請(qǐng)假一天半，承諾不再以此為請(qǐng)假理由，可是昨天又開(kāi)始了，想想這個(gè)孩子，上課睡覺(jué)、留長(zhǎng)發(fā)，帶耳釘，玩手機(jī)，宿舍衛(wèi)生紀(jì)律經(jīng)常被點(diǎn)名批評(píng)，要求整改，和他談兩次話，能維持二個(gè)多星期，就又固態(tài)萌發(fā)。這次居然夜不歸宿，只是發(fā)個(gè)短信“老師，晚上不回來(lái)了，明天去學(xué)校給你認(rèn)錯(cuò)�！毕胂胨皖^疼，趕緊與其家長(zhǎng)聯(lián)系，了解其在家情況。侯中華父親說(shuō)道孩子在家經(jīng)常和社會(huì)上無(wú)業(yè)青年玩，尤其是初三后期和一些小混混打交道，學(xué)習(xí)成績(jī)一落千丈，昨天是去市里和上中專的同學(xué)上網(wǎng)玩，父親不能很好的管教孩子，話不投機(jī)就離家外出，光手機(jī)就買了三四個(gè)，最近的手機(jī)是過(guò)年買的，表示無(wú)論家里再困難還是希望孩子能堅(jiān)持上學(xué)，考個(gè)好學(xué)校。孩子本性還是很好，只是行為不符合規(guī)矩，我決定換個(gè)思路和其交流，不能一味的批評(píng)。
下午侯中華主動(dòng)到我辦公室來(lái)，我先讓其坐下，他忙說(shuō)不用，推了再三，他才坐下。首先，我先表?yè)P(yáng)他懂禮貌，這段時(shí)間我進(jìn)班坐的板凳都是他積極給我搬過(guò)來(lái)，并細(xì)心的用面巾紙拭擦過(guò)的。就說(shuō)昨天的事情他至少在夜不歸宿時(shí)能先給我發(fā)短信，明白他的去處，今天早上能早點(diǎn)返校參加掃墓活動(dòng)，說(shuō)明他還是比較有紀(jì)律觀念和大局意識(shí)的，然后我以閑聊的方式了解他昨晚上的活動(dòng)安排，住在哪里，錢夠不夠話等話題，孩子慢慢放下戒備心，和我聊天暢談。其次，我問(wèn)他的朋友是干什么，和自己關(guān)系怎么樣，問(wèn)他在學(xué)校的感受，孩子說(shuō)在學(xué)校覺(jué)得沒(méi)有朋友，沒(méi)有一起玩的來(lái)的人，而且覺(jué)得學(xué)習(xí)成績(jī)不好，將來(lái)考不上“二本”，對(duì)學(xué)習(xí)不抱希望等，比如期末考試數(shù)學(xué)努力學(xué)習(xí)半個(gè)月才考40多分，比以前提高了10分左右，我忙抓住時(shí)機(jī)說(shuō)，你看你只要學(xué)就能提高成績(jī)，并且期末成績(jī)比入班進(jìn)步多了，只是幅度比較小，只要堅(jiān)持就能進(jìn)步。然后我順便說(shuō)了我對(duì)朋友的理解，真正的朋友會(huì)以對(duì)方的進(jìn)步而高興，會(huì)為對(duì)方著想，不是扯后腿，讓其犯錯(cuò)。最后，我詢問(wèn)這個(gè)手機(jī)來(lái)歷，他說(shuō)是去年一冬天吃白飯省下了來(lái)的買的，我先表?yè)P(yáng)了他有堅(jiān)定目標(biāo)，并能為此做出的努力，只是虧待了身體，不利于健康，說(shuō)明他很有毅力，如果把這種精神用在學(xué)習(xí)上，考取“二本”也是有希望的，只是現(xiàn)在自己不賺錢，要考慮費(fèi)用問(wèn)題，學(xué)會(huì)分擔(dān)責(zé)任，感恩父母。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的交談，我們達(dá)成三條協(xié)議：1.請(qǐng)假要正當(dāng)理由，告知家長(zhǎng)，不批看同學(xué)的事假。2.手機(jī)暫存在我這里，每周可以打兩次電話3.如果到期末考試成績(jī)，每次考試成績(jī)都在進(jìn)步，達(dá)到班級(jí)15名，優(yōu)先考慮貧困補(bǔ)助金的名額，作為獎(jiǎng)勵(lì)。
班主任的工作應(yīng)該是充滿人性的工作，它的前提是尊重人，關(guān)懷人。有時(shí)候，我們常常以“愛(ài)”的名義來(lái)解釋我們的粗暴和武斷。我們也常常不分析我們的工作對(duì)象，而用我們自己的目光來(lái)看待發(fā)生在他們身上的故事，這是不科學(xué)，也不可取。羅曼.羅蘭說(shuō)過(guò)：人的進(jìn)步是曲折向上的。因此，我們應(yīng)允許學(xué)生犯錯(cuò)，這是班主任必須擁有的度量。在學(xué)生的差錯(cuò)面前，班主任如何認(rèn)清學(xué)生差錯(cuò)產(chǎn)生的緣由至關(guān)重要。只有這樣，才能對(duì)癥下藥，才能真正幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)差錯(cuò)，改正差錯(cuò)，做到教書育人的目的。
班主任的生活是瑣碎繁忙的，充滿了酸甜苦辣，每天累得只想倒頭大睡，但是看著學(xué)生的點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，都會(huì)由衷的高興，很有成就感，更愛(ài)自己的職業(yè)，更喜歡做班主任!
工作日志范文14
今天是星期一，照例在辦公桌前堆放著學(xué)生上交的周末作業(yè)。 我總覺(jué)得，在一周當(dāng)中，我最喜歡的就是周一，經(jīng)過(guò)一個(gè)周末的調(diào)整，孩子們總是能精神煥發(fā)出現(xiàn)在我面前，我也總是能發(fā)現(xiàn)他們新的改變。今天變化最大的是小文，之前的她總是披散著頭發(fā)，低著頭沉默不語(yǔ)，可是今天的她，讓我的眼前一亮，僅僅是因?yàn)樗龑⒓珙^上的長(zhǎng)發(fā)扎成了兩條細(xì)長(zhǎng)辮子，清新脫俗，不禁讓我想起自己小時(shí)候最欽慕的美少女戰(zhàn)士，不由得在全班同學(xué)面前脫口而出說(shuō)了句：“小文今天真漂亮��！”，隨即全班的眼光都轉(zhuǎn)移到了她的身上，我還聽(tīng)到了一些低聲的贊嘆，我注意到了小文的臉紅了起來(lái)，嘴角向上翹了一下，然后用害羞的眼角光看了我一眼，我會(huì)心一笑，接著上課了。一節(jié)課下來(lái)，她舉了四次手，這讓我如獲珍寶，要知道，之前的她，從不主動(dòng)舉手發(fā)言。
她的爸爸跟我說(shuō)過(guò)，她之前一直被留在老家跟著爺爺住，直至去年才接到這里來(lái)。我很難理解作為留守兒童的她心底守著的那份孤獨(dú)和落寞，只是依稀能夠感覺(jué)出她與其他孩子之間的那種隔閡和怯弱，我試圖打破這種僵局，卻似乎一直都找不到突破口。直到有一日，在每個(gè)星期周末作業(yè)必備的'周記中，她以一句“朱老師我告訴你一個(gè)秘密”為開(kāi)頭，深深吸引和打動(dòng)了我。哦，原來(lái)，這孩子需要傾聽(tīng)，我恍然大悟。漸漸地，她的周記本，便成了我倆交流和談心的秘密之地，她會(huì)告訴我她的心事，她的決心，而我便在她的周記下面寫上我的想法和鼓勵(lì)。
今天上完課，我回到辦公桌前批改這周的周記，翻開(kāi)她的周記本，其中有一句話她是這樣寫的——朱老師，謝謝你對(duì)我的關(guān)心和幫助，我決定每天改變進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)好不好？“莫愁前路無(wú)知己，天下無(wú)人不識(shí)君”，這是我寫在后面的話，相信她會(huì)看到，并且懂得。
工作日志范文15
自己從二一年起開(kāi)始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷售單價(jià)比去年下降 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租
人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約時(shí)間，又降低費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YHWS－／型避雷器銷售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷售價(jià)格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的.工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍�(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
�。ㄈ⿲�(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
�。ㄋ模榉e極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
�。ㄎ澹┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ┠陸�(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
�。ㄈ┠陸�(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
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