通用實習日志48篇

　　在學(xué)習、工作、生活中，大家都知道日志吧，日志是記錄自己收獲和感悟。那么什么樣的日志才是好的日志呢？以下是小編幫大家整理的通用實習日志，僅供參考，希望能夠幫助到大家。（點擊對應(yīng)目錄可以直接查閱哦！）

　　實習日志 1

　　20xx年10月23日 天氣:多云

　　我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這個集體了，每天都工作在一個和諧團結(jié)的氣氛中。經(jīng)理平易近人，但對我們的工作要求很嚴，讓我感覺到他象我的父親一樣，那么具有親和力又不失威嚴。同事們基本都是同齡人，熟悉之后，大家彼此沒有拘束，工作上配合起來特別默契。由于我是新來的，大家對我也特別關(guān)照，無論是生活上還是工作上，都主動幫助我，特別讓我感動的是，我今天到市海洋管理局報送文件，由于審批領(lǐng)導(dǎo)開會，讓我一直等到中午散會才交給他，回到公司食堂已經(jīng)過了吃飯時間，可到辦公室一看，同事小張已經(jīng)把我的飯打回來了，讓我再一次感受到集體大家庭的溫暖。

　　20xx年10月24日 天氣:晴

　　今天，是我很高興的一天。由于我起草的20xx年生產(chǎn)經(jīng)營計劃得到了公司總經(jīng)理的認可，并向經(jīng)理詢問了我的情況，我想這是我工作以來最高的獎賞。我覺得，業(yè)務(wù)大家都可以學(xué)會，但創(chuàng)意是最重要的，公文寫作也是這樣。同樣的事情，不同的語言就會讓讀的人產(chǎn)生不同的反應(yīng)，所以在公文寫作上必須勤學(xué)苦練，特別是一些工作安排類的文章，要能站在領(lǐng)導(dǎo)的角度想問題，大膽地提出自己獨特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。

　　20xx年10月25日 天氣:晴

　　花了一天的時間上島對島上的各部門做了內(nèi)審，昨天執(zhí)法大檢查，老大和張哥去參加了，我終于有點時間在辦公室整理上個月的績效考核還有統(tǒng)計游客調(diào)查，今天終于把基地所有的部門也都審核完畢。一下子感覺輕松了好多。并且經(jīng)過這兩天的內(nèi)審，讓我對ISO14001有了一個更清晰的了解。老大說，做完內(nèi)審，給我們發(fā)內(nèi)審員證，呵呵，工作以后的贏得的第一個證件。雖然很忙，但我的確在成長。

　　20xx年10月26日 天氣:晴

　　質(zhì)量保證中心發(fā)了通知，把外審的日子定在這個月的24、25號，我特地把這個月的培訓(xùn)課定在十五號之前，趕緊把課上完。這樣我15、16號就可以休假去興隆泡溫泉。等外審?fù)炅耍�在月末的時候休兩三天去�？谀梦业膶�(dǎo)游證，等拿了導(dǎo)游證就可以正正當當?shù)娜ジ鷪F了。都和老大說好了，所以不用擔心休不了假了，呵呵。

　　20xx年10月27日 天氣:晴

　　等忙完ISO14001的工作，我們部門的工作恢復(fù)正常之后，真得好好的學(xué)英語，人總不能停留在一個層面上，提高自己是生活的要務(wù)，勢在必行!

　　嘿，等待我的假期。

　　因為生活是我的，所以得自己把握!

　　20xx年10月28日 天氣:小雨

　　在這座美麗而偏遠的神秘島嶼上，生活著一群可愛的人。

　　蜈支洲島坐落于三亞市北部的海棠灣內(nèi)，這里正如小麥兜所向望的馬爾代夫一般，藍天白云，海清沙白，椰林樹影。這座面積只有1.48公里的小島以它獨具的自然環(huán)境優(yōu)勢吸引著成千上萬的游客。

　　這座島嶼的美麗與嬌艷是需要用很多文字來展示的，而現(xiàn)在我想記錄的是伴它富繞的另一部分，那就是生活在這島上的那一群人。每日除了在這座島嶼來來往往的游客，還有著這么一群人：

　　他們在上島游輪載滿游客抵達碼頭的時候挺立著身姿站在烈日當空的碼頭向前來的游客敬禮以示尊敬;

　　他們用被雨水浸透而冰冷的雙手扶持著每一位上下島的客人;

　　他們通宵達旦的守候在客房前臺，在清晨為需要早起的客人morning call;

　　他們開著電瓶車在險駿的路上用嘶啞的聲音盡心的給每一位客人講述著這座島嶼的傳奇;

　　他們在大風大浪的時候穿戴好潛水服引領(lǐng)著客人下到深海，以標準的肢體語言充當著海洋使者，他們肩上背負的不僅是沉重的行裝，還有每一位客人的安危;

　　他們拿著夾子拖著垃圾筐時時刻刻維持著島上的環(huán)境衛(wèi)生。

　　他們就是含著虔誠的笑生活在蜈支洲島上的——蜈支洲島人。

　　20xx年10月29日 天氣:陰

　　這個月因為十號強行休了一天假就剩下兩天假期了，放假真好。可以做自己喜歡做的事情。

　　20xx年10月31日 天氣:晴

　　這個月最后一天了，從工作到現(xiàn)在足足有兩個月了，過的好快，太忙了，時間都感覺不夠用。下個月還為ISO14001而忙碌，我在不停的學(xué)習不停地進步。

　　20xx年11月1日 天氣:晴

　　我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡這個集體了，每天都工作在一個和諧團結(jié)的氣氛中。經(jīng)理平易近人，但對我們的工作要求很嚴，讓我感覺到他象我的父親一樣，那么具有親和力又不失威嚴。同事們基本都是同齡人，熟悉之后，大家彼此沒有拘束，工作上配合起來特別默契。由于我是新來的，大家對我也特別關(guān)照，無論是生活上還是工作上，都主動幫助我，特別讓我感動的是，我今天到市海洋管理局報送文件，由于審批領(lǐng)導(dǎo)開會，讓我一直等到中午散會才交給他，回到單位食堂已經(jīng)過了吃飯時間，可到辦公室一看，同事小張已經(jīng)把我的飯打回來了，讓我再一次感受到集體大家庭的溫暖。

　　20xx年11月2日 天氣:晴

　　今天大家都有事到外面忙，只有我一個在辦公室守候電話接發(fā)傳真，利用工作之余，我主動把辦公室進行了全面清理。把每個人桌子的文件都擺放齊整，所有的`桌椅都對好方向，認真擦拭了桌椅上的灰塵，包括窗戶門和地板都擦得干干凈凈，使整個辦公室煥然一新，中午大家進屋時都驚呆了，連聲稱贊我勤勞能干，都是現(xiàn)在大學(xué)生的素質(zhì)就是不一樣。我今天雖然很累，但是我的辛苦換來了大家舒適的工作環(huán)境和好的心情，能讓當代大學(xué)生得到社會的認可，我覺得再累也是值得的。

　　20xx年11月3日 天氣:陰

　　我認為，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是主任給我的忠告。主任給我介紹了公司總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，說他當部門經(jīng)理時，上級領(lǐng)導(dǎo)總是驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說：“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”他擔任總經(jīng)理后，就把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。使我認識到養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　20xx年11月4日 天氣:晴

　　今天事情較少，利用這個時間我詳細看了企業(yè)大事記，了解到企業(yè)發(fā)展的歷史沿革，公司作為當前國內(nèi)行業(yè)知名的公司，是經(jīng)過無數(shù)人艱苦奮斗、前赴后繼換取來的，所以我們更應(yīng)該珍惜這來之不易的業(yè)績，努力做好企業(yè)各項管理工作，創(chuàng)新經(jīng)營思路，成為國內(nèi)乃至世界知名的大型國家級重點龍頭企業(yè)。

　　20xx年11月5日 天氣:晴

　　今天下午參加公司每周例行的企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)工作是由人力資源部負責安排和組織，今天主要收聽了周永亮的《中國企業(yè)執(zhí)行力》的講座，收聽方式是播放光碟，參加人員有公司經(jīng)理班子成員、中層以上管理人員，大約有100多人，時間是3個小時。通過聽取學(xué)習講座，使我感到收獲很大，企業(yè)有好的人才和好的產(chǎn)品還不夠，還要有較強執(zhí)行力，只有執(zhí)行，才是實現(xiàn)企業(yè)效益提高的最重要的手段。學(xué)習結(jié)束后，總經(jīng)理就學(xué)習問題做了重要講話，在講話中特別強調(diào)每個人都做教練，不但自己工作出色，還要能帶出團隊。

　　20xx年11月6日 天氣:晴

　　在工作中，老大特意鍛煉我，有意安排我寫一些東西，雖然他看后要做出一些修改，但是這樣做對我的進步影響很大，我要在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的，我必須在工作中努力提高。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校沒有接觸過的。

　　20xx年11月7日 天氣:晴

　　就算再寒冷再差的天氣，我都堅持去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，雖然留給個人支配的時間更少，但這樣的生活讓我覺得很充實。今天公司開中層以上管理人員會議，我負責會議記錄，第一次親身感受到會場的氣氛，以前這種場景只是在電視叫看過，今天我也成為了一名秘書，感到無比自豪。也從會議內(nèi)容中領(lǐng)略到了公司的發(fā)展，對公司的未來充滿了信心。

　　20xx年11月8日 天氣:陰

　　我雖然每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，大多數(shù)時間每天就是坐著對著電腦打打字，時間久了感到有些厭倦，感到枯燥乏味。但是我明白許多工作都是由簡入繁的，工作再簡單也不能馬虎，否則你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以每件事都要認真完成。尤其辦公室每天都要接打電話，應(yīng)對各種各樣的人，還要經(jīng)常去政府有關(guān)部門辦理各種事務(wù)。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能成功的，所以必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，只有這樣才能成功。

　　20xx年11月9日 天氣:晴

　　今天上午在報紙上看到了有關(guān)公司的新聞報道，讓我感到無比欣喜，我為自己作為一名公司員工感到無比自豪和興奮。同時也從同事口中了解到，這種新聞報道對企業(yè)來說，已經(jīng)是司空見慣的事情了，幾乎每周都能在省內(nèi)各大媒體和報刊上看到有關(guān)我們公司的新聞報道，使我從中感受到公司在發(fā)展壯大。對此我產(chǎn)生了一個想法，決定以后在工作中多注意觀察和收集企業(yè)典型事例，寫成新聞給報社投稿，既有助于提高自己的寫作能力，同時也是對公司的宣傳，更是作為一名員工對公司培養(yǎng)的報答。

　　20xx年11月10日 天氣:多云

　　雖然現(xiàn)在是畢業(yè)實習階段，但我覺得本專業(yè)實習目的旨在培養(yǎng)學(xué)生通過實習、接觸社會，鞏固專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，并在此基礎(chǔ)上進一步掌握文秘的基本理論和基本技能，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。所以我要嚴格要求自己，做到以下幾點：一是服從學(xué)院和實習單位的領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行學(xué)院制訂的“實習大綱”，做好各項工作，完成實習任務(wù);二是了解實習單位基本情況，認真學(xué)習實習大綱和實習紀律，明確實習目的和要求，以求圓滿完成實習任務(wù);嚴格遵守實習單位的各項規(guī)章制度，包括上下班制度、請假制度等，不遲到、不早退、不缺勤。

　　20xx年11月11日 天氣:晴

　　這兩天天氣開始轉(zhuǎn)涼，早上穿了長袖出門依然覺得有股寒意。

　　昨天下班后，坐上了回三亞的車，突然決定去逛逛街，去感受一下久違的三亞冬日 晴的街道，因為除了回憶美好之外，我還可以擁抱一些異樣的美麗。記得去年的某個時候，我穿著厚厚的外衣，走在那條街上，心里很溫暖。好久沒有坐過2路公交車，好久沒有經(jīng)過2路車所要經(jīng)過的路以及建筑，好久沒有見著我親愛的海山大媽。她在肯德基門里給我打電話，我在肯德基門外接電話，當我們同時轉(zhuǎn)身看到彼此拿著同一款手機用同樣的表情看著對方，呵呵。在肯德基精選了最愛的座子，胡亂的吃了點東西，便開始逛街。我們到每家店去試穿每一件自己喜歡的衣服，喜愛的包包。一直逛到打洋的時間，然后，以最快的速度買了一套自己并不喜歡的衣服。再然后就是后悔得半死，再再然后也就一如既往的想想買都已經(jīng)買了，也就算了。呵呵......

　　20xx年11月12日 天氣:陰

　　今天早晨醒來，習慣的翻身起床，以最快的速度洗臉刷牙換衣服。本來想穿陶大媽送我的粉紅毛線裙子，可是覺得現(xiàn)在的自己不能再像以前那樣喜歡可愛。于是，換了牛仔褲和小夾克便勿勿忙忙的出門了，公司的車在半路和一輛大卡車撞上了，所以，一直到將近九點的樣子才來到辦公室。一天的工作又開始了。

　　實習日志 2

　　20xx年2月16日 星期五

　　這些天的觀察與思考，覺得公司的發(fā)貨流程比較混亂，很容易出現(xiàn)問題。尤其是發(fā)貨的時間大多在晚上，所以更容易出錯。針對這些相關(guān)的問題，我結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識為公司制定了一個較詳細的發(fā)貨流程：

　　1.物流配送中心根據(jù)客戶的發(fā)貨指令視庫存情況做相應(yīng)的配送處理。

　　2.根據(jù)配送計劃系統(tǒng)將自動地進行車輛、人員、 應(yīng)的出庫處理。

　　3.根據(jù)選好的因素由專人負責貨物的調(diào)配處理，可分自動配貨和人工配貨， 目的是為了更高效的.利用物流公司手頭的資源。

　　4. 根據(jù)系統(tǒng)的安排結(jié)果按實際情況進行人工調(diào)整。

　　5. 在安排好后，系統(tǒng)將根據(jù)貨物所放地點(庫位)情況按物流公司自己設(shè)定的優(yōu)化原則打印出揀貨清單。

　　6. 承運人憑揀貨清單到倉庫提貨，倉庫那頭做相應(yīng)的出庫處理。

　　7. 裝車完畢后，根據(jù)所送客戶數(shù)打印出相應(yīng)的送貨單。

　　8. 車輛運輸途中可通過GPS車輛定位系統(tǒng)隨時監(jiān)控，并做到信息及時溝通。

　　9. 在貨物到達目的地后，經(jīng)受貨方確認后，憑回單向物流配送中心確認。

　　10.產(chǎn)生所有需要的統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)和財務(wù)結(jié)算，并產(chǎn)生應(yīng)收款與應(yīng)付款。

　　20xx年2月17日 星期六

　　俗話說技多不壓身，今天在空余的時間，我自己學(xué)習駕駛叉車。這是項技術(shù)活，剛上車的時候，還是比較緊張，慢慢的練習了幾次后，就不膽怯了。叉車的特點就是它的前輪比后輪大，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術(shù)好的叉車工，對后輪的靈活性掌握的比較好。學(xué)習叉車駕駛，這緊緊才是第一步，學(xué)會了駕駛后還得學(xué)習叉東西。叉車不但在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。技術(shù)比較的叉車工，用叉車裝卸貨物時，可以減少貨物損壞的概率，而且可以提高工作效率，節(jié)約工作時間。在我們公司的倉庫，為了節(jié)約庫存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車擺放貨物時，一定要擺放整齊，一方面可以貨物掉落砸傷工作人員，另一方面可以提高倉庫整體的美觀性，給客戶公司留下美好的印象。

　　俗話說：熟能生巧。駕駛叉車還得多加練習才行。

　　20xx年2月18日 星期一

　　在工作中與同事領(lǐng)導(dǎo)打交道是不可避免的，尤其是與同事很多時候我們要在一起研究該如何去做，讓客戶對我們的服務(wù)更加滿意，使工作效率提到最高，剛開始還不是很適應(yīng)，因為在學(xué)校都是自己學(xué)自己的很少和同學(xué)一起講座研究而現(xiàn)在就不同了。每天我們都有自己的任務(wù)。并且大學(xué)的工作都是相應(yīng)聯(lián)系和影響的，如果有一個人的工作做的不好，下一個環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)差錯，將導(dǎo)致整套工作出現(xiàn)錯誤，不僅浪費你一個人的時間，很多人的工作都白費了。大家還得去尋找總是出現(xiàn)漏洞的地方。有時候顧客著急，就會離開到其他單位。因此，我們又損失了一個很可能是長久的客戶。在現(xiàn)實的工作中明白了合作協(xié)調(diào)能力是如此的重要。在今后的工作中，努力培養(yǎng)自己的團隊意識和分工協(xié)作的能力，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　實習日志 3

　　20xx年6月13日 星期一

　　今天， 陽光明媚，微風徐徐，一大早我就來到我的實習基地學(xué)府酒家，連云港新浦區(qū)學(xué)府酒家位于我們學(xué)校附近的小村，小村的路雖然坑坑洼洼，但是一點也不影響我的心情和我的步伐，不一會我就到啦，出現(xiàn)在我眼前的是一棟兩層樓的酒店，從外面看上去不怎么大，但是里面與我想象的還是不一樣的，里面的空間還是蠻大的，當然，我主要的任務(wù)還是向經(jīng)理報到，于是經(jīng)理給我安排啦服務(wù)員的職位，當天經(jīng)理帶領(lǐng)我們熟悉啦這里的環(huán)境和我接下來要做的工作。

　　20xx年6月14日 星期二

　　第二天，我的工作是傳菜，也叫走菜。在給我分配工作的時候我因不知道走菜是什么意思而問了半天。之后，我就真正認識了什么叫做“走菜”。拿著托盤，上面能放幾盤菜就放幾盤菜，我曾經(jīng)試過一次端四盤不一樣的菜。就是這么一趟一趟的來回跑來跑去，讓人覺得手和腿都不是自己的，同時還得清楚的記著哪一道菜是哪一號桌的，因為對餐廳的菜名菜品只是在培訓(xùn)的時候看了一下餐廳點菜單，所以對我來說最難的是，我得在廚師告訴是什么菜名后走一段路再記著是它是哪一桌的。

　　20xx年6月15日 星期三

　　我覺得餐廳是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會大量的客人進行廣泛的接觸，并且會基于服務(wù)而與客人產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系，妥善地處理好這些關(guān)系，將會使客人感到被尊重、被看重、被優(yōu)待。客人這一感受的獲得將會為經(jīng)營的持續(xù)興旺和餐廳的宣傳、傳播起到不可估量的作用。

　　對客人的服務(wù)，我的體會是：作為服務(wù)員要注意語氣的自然流暢、和藹可親，音量適中，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。

　　20xx年6月16日 星期四

　　每天重復(fù)這同樣的事情，雖然有些無聊，但是我還是堅持下來啦，服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的，在處理此類事件時，我覺得應(yīng)該應(yīng)當秉承“客人永遠是對的”宗旨，善于站在客人的立場上，設(shè)身處地為客人著想，可以作適當?shù)淖尣�。特別是責任多在服務(wù)員一方的就更要敢于承認錯誤，給客人以即時的道歉和補償。是服務(wù)員的確做得很不好的時候，該誠懇的道歉，如果有時候是一些小錯誤，用幽默得體的語言來道歉能讓客人更容易原諒你，并融造出一個客人與服務(wù)員間輕松融洽的氛圍。

　　比如說，今天我站在開關(guān)旁邊不小心就把開關(guān)碰關(guān)了，我馬上說，不好意思，并微笑著說，沒關(guān)系，黑暗是暫時的，光明是永遠的。一般情況下，客人的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子。當狀況發(fā)生時，服務(wù)員首先不應(yīng)當考慮的是錯誤是不是在自己一方，而是說對不起。

　　20xx年6月17日 星期五

　　今天，店里的生意依然很好，新老顧客都很多，我依然端著一盤盤香噴噴的菜給客人們吃，心里突然有啦新的想法，要是我也會做菜那該多好啊。等客人們都走啦，我趁著空閑之際，跑到廚房讓廚師師傅教啦我?guī)椎啦�，我把這些菜的材料和程序都默默的記在心里啦，等哪天我回到家中，把這些菜做給自己的親人吃那該有多么的溫馨啊，想著想著，我的心情特別的激動。

　　20xx年6月20日 星期一

　　都工作好幾天啦，今天覺得特別的累，經(jīng)理夸我對工作很敬業(yè)，也很負責，聽到這樣的話我感到很欣慰，就算是再苦再累，我也要堅持下去，對工作認真和負責本來就是我的責任，只有做好自己的工作才不會覺得對不起自己。傍晚，我回到自己的宿舍，喝上一杯暖暖的熱茶，雖然苦在身體之上，但卻暖在心里。

　　20xx年6月21日 星期二

　　短短的幾天過去，我覺得不僅要完成領(lǐng)導(dǎo)交給自己的事，還應(yīng)該積極地站在領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，這樣不僅解決了領(lǐng)導(dǎo)想到的.問題，而且還主動幫領(lǐng)導(dǎo)想好答案或解決方案，所以說，要想真正的在社會上立足就要懂得學(xué)會積極主動�？粗�那些被動的人被領(lǐng)導(dǎo)看不起，就像酒店里的活動，除了積極地響應(yīng)和號召之外，更重要的就是結(jié)合于實踐，馬上實施起來，而有些人吩咐干什么就干什么，一點主見意識都沒有，這樣的人就永遠得不到領(lǐng)導(dǎo)的重視，而且也沒有多大的出息，所以我們要做一個既主動又聰明的人。

　　20xx年6月22日 星期三

　　在這里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來，也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好。

　　在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力！

　　20xx年6月23日 星期四

　　我們的實習快要接近尾聲啦，我從未出現(xiàn)無故缺勤，我勤奮好，學(xué). 謙虛謹慎，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

　　20xx年6月24日 星期五

　　這次的實習最終結(jié)束啦，說起來還真有些不舍。我知道工作要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)，但是，我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了員工是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　實習日志 4

　　我的實習日記1

　　又是新的一周開始啦，時間過得這塊呀。今日我學(xué)到了“改變古板思想”當我開始這份工作時，我就告訴自己要professional，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不明白為什么的，我覺得雖然是當一名文員，可是形象也要注重點。每一天穿著正裝，扎起平時喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應(yīng)的高跟鞋，手提著一個上班族的包包，這樣才是工作的樣貌。然而，我發(fā)現(xiàn)上班族的服裝不是僅有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不貼合工作場合的衣服即可。記得老總當初面試我的時候，他說過：上班的時候，不要穿得不倫不類，上班就要有上班的樣貌。

　　我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原先是我理解錯誤。開始的時候，我以為自己只是一個文員，之后才明白這個職位其實是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來的任務(wù)。文員對我而言，是一個不用傷腦筋的工作，可是在那里工作，我深深的明白文員有時的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時候，我那時單純的以為只要百度一下就能夠�？墒抢峡偹�要求的資料居然讓我查了一個上午，還是沒有查到所需要的。我開始急了，怎樣文員工作也這么麻煩的然而我明白連這都做不好，那么想挑戰(zhàn)更好的職位，那便是絕對impossible了。

　　因而，我深深的認識到當一名文員也不簡單啊!我的工作人生像一張白紙，要從最簡單開始學(xué)起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏得精彩的人生。

　　我的實習日記2

　　這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起!以前在學(xué)校還能夠睡睡懶覺，上班的日子自己一早爬起床來煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車。我這個文員還是聽舒服的，因為每一天的工作不多�？墒俏伊w慕別人每一天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學(xué)到的'更多!別人或許說我不會享受，可是我深深地明白我需要知識去充實自己，就算加班我也無所謂。

　　如果加班，能夠讓我增長更多實用的知識，那么我會說：“我樂意加班�！蔽移诖�一份忙碌的工作去鍛煉一下我這個工作新人，就連這個星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡單的事，卻花費了不少時間去做。有人跟我說：“這份工作簡直是大材小用吧!”可是，在我看來，在掃描的過程，我也學(xué)了不少東西!因為那些資料是關(guān)于公司合同的資料來的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書就好了，可是原先兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊吸收平時接觸不到的知識，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺得無論做什么事，只要自己覺得有收獲，那也就值得了! 工作雖然乏味，可是既然選擇了，我就會好好地去做，向老總多學(xué)學(xué)東西，為我更遠的路作下鋪墊!加油!

　　我的實習日記3

　　身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時間必須在辦公室辦公的我很是怎樣做的，可是他也很耐心的告訴我應(yīng)當怎樣去做，要注意哪些細節(jié)。我不止是公司里的新人，并且也是出社會工作的新人。很多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關(guān)系，做起事來不會走很多“冤枉路”，而是會事半功倍，自己獲得的也會更多。一個連人際關(guān)系的人做事不會永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然現(xiàn)在不是要“得天下”，可是為了自己的人生目標，確實要學(xué)會去處理好人際關(guān)系。

　　我的實習日記4

　　一早接到鄭哥的電話說今日有新同事到來，叫我好好接待，帶她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的環(huán)境。我頓時感到挺高興的，最終都有一個一起在辦公室上班的同事了。并且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來自海南的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。這位新同事給人的感覺挺好相處的，她挺活潑的，更她一起在辦公室工作也挺開心的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里慢慢熟悉公司的發(fā)展情景及業(yè)務(wù)等�；蛟S都是應(yīng)屆畢業(yè)生的原因吧，我們挺聊得來的。在中午的休息時間，我?guī)�她逛逛公司周圍的環(huán)境，讓她能盡快地適應(yīng)。而老總因為要去視察業(yè)務(wù)的原因，都還沒見過這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們大概的工作范圍。她的理解本事挺強的，例如毫無規(guī)律的電腦密碼，她聽我說過一次便記得是多少了。我挺佩服的，當初我還是輸入多了才記得的。一位新同事，最終讓我感受到一起在辦公室辦公的感覺，以前僅有自己的時候，總覺得只是在電腦室工作，現(xiàn)在讓我感受到濃厚一點的辦公氣氛了。

　　在這間公司里，雖然我只是一個小小的文員，可是我還是會努力去學(xué)習好，爭取晉升的機會，讓自己實現(xiàn)心中的夢想!

　　我的實習日記5

　　今日過得挺悠閑的，沒有什么特別的事發(fā)生，只是在注意堅持一下辦公室的整潔，所接的電話也比較少，可是收快遞就比較多了!老總說，這一陣子公司接了一項大工程。而我所忙的就是收快遞!而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務(wù)態(tài)度實在差!我們是顧客吧，為什么一副欠他十萬八千不還來追債一樣的面色，我看到覺得有點恐怖。今日，快遞員送來一個還沒付費的3000元的快遞包，而老總還沒回到公司，我也沒有足夠的錢去付清，所以我打電話給老總，可是打了幾次，電話還是接不通。然后我跟快遞員說：“老總還沒回來，不如你留下電話，我通知你晚點再送過來吧!”可是那個快遞員不理會我的提議，直接轉(zhuǎn)頭走人，邊走邊口氣不爽地說：“我晚上5點多的時候再來，記得把貨款準備好!”然后我回到座位又打電話給老總，電話最終接通了。可是老總說他現(xiàn)在在外省，今日不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺慘了，剛剛那個快遞員態(tài)度已經(jīng)不好了，剛剛他又不留下聯(lián)系方式，那么今晚他又白跑一趟，并且他覺得自己被我耍，那我怎樣辦等了很久，最終到下班時間，那個快遞員剛好出現(xiàn)，他大喊一句：“收快遞啦!”我一臉愧疚地對他說：“不好意思……”我還沒說完，他一句截住我：“又沒有啊”然后他調(diào)頭走人，很氣憤地對我說：“明天最終一次。還沒有的話，那么這個快遞就不送了。”我那時在想：今時今日，現(xiàn)在這種服務(wù)態(tài)度，如果我是快遞公司老板，早就炒了這種員工!我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶必須要有好的服務(wù)態(tài)度!

　　我的實習日記6

　　有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。今日上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。

　　當時就覺的很蹊蹺，事后才明白是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法理解的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給代理商回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會的一面吧，然而我卻無可奈何。

　　我的實習日記7

　　要說在所做的工作中那種最累，今日所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，大家都忙活起來了。本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧經(jīng)過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的燈具裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就能夠了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要清點貨物數(shù)量及質(zhì)量方面的問題�？蛻魹榱四軌蚩硟r，往往找些莫須有的質(zhì)量問題說事，為了公司的利益，我必須慢慢解釋，讓客戶理解我們送來的貨物，才算完成任務(wù)。這次也讓我這個文員體驗了銷售工作的不易啊。

　　實習日志 5

　　12月02日

　　今天是實習的第一天，實習單位是一家貿(mào)易有限公司，我實在很難想象一個思想政治教育專業(yè)的學(xué)生來到貿(mào)易公司做辦公室助理會是怎么樣的一番景象。但是我還是帶著這些疑慮開始了我的實習路程。

　　第一天實習，首先的主要工作就是了解公司的一些情況和自己實習期間主要擔任的職務(wù)和工作。公司，主要做汽車養(yǎng)護用品代理，供貨給一些汽車專營店，同時還做防爆膜的工作，主要供貨對象是東風日產(chǎn)汽車專營店。公司成立時間尚短，所以規(guī)模有限，辦公室的主要工作人員就是一個經(jīng)理和一個財務(wù)，其他的一些工人都是負責搬運貨物和貼膜的工作，上班地點都在公司主要供貨的汽車專營店里。而我的工作主要就是收發(fā)快遞，接聽電話，打印送貨單、整理會議記錄、接待訪客之類的文員的工作。在這之前，因為人員缺乏，這些工作都是公司財務(wù)在做，因此，初來咋到的我就由這個廖財務(wù)帶著，由她教我一些工作上的事宜。工作的第一天，沒有什么特別重要的工作，廖財務(wù)只是向我簡單地介紹了一下公司的工作流程和我的一些工作安排，她跟我說，辦公室助理一般比較忙的時候都是在公司開會或者的月底做賬的時候，所以平時都比較清閑，都是做一些瑣碎的事。然后她給了我一些公司代理的產(chǎn)品資料，讓我熟悉這些產(chǎn)品，方便日后的工作。于是今天我唯一的任務(wù)就是熟悉公司的運作以及主要代理產(chǎn)品，為日后的工作打下基礎(chǔ)。

　　第一天上班，很輕松也有些乏味，但是看見同樣坐在辦公室的經(jīng)理和財務(wù)一樣地悠哉，我心想，也許貿(mào)易公司就是這樣的吧。

　　12月3日

　　今天是上班的第二天，雖然上班的第一天沒有什么重要的事情要做，但是第二天我還是按照上班的時間準時來到公司。

　　今天犯了一個錯誤，我想這應(yīng)該辦公室助理大大忌吧。今天來了一批新貨，所以經(jīng)理和財務(wù)都出去安排貨物了，只留我一個人在辦公室，下午的時候接了一個電話，是專營店打來的，說是經(jīng)理的電話打不通，專營店的自動變速箱清洗劑和冷卻系統(tǒng)止漏劑用完了，希望在今天下午之前把貨送到，以免明天無法正常工作。掛了電話之后，我又開始看書去了。下午三點多的時候經(jīng)理和財務(wù)回來了，可是我卻怎么也想不起來電話里說的是什么清洗劑，經(jīng)理只好再打電話去確認一遍。

　　事后，廖財務(wù)告訴我，身為辦公室助理，有很多東西是不能靠腦子去記的，因為很多都是很瑣碎的事情，很零散，不好記，再加上我本來就不是學(xué)的這個，沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，對一些產(chǎn)品和專業(yè)名詞也不熟悉，而且接電話要記錄應(yīng)該是一種習慣，在任何企業(yè)擔任任何職務(wù)都應(yīng)該要有的習慣，不要太相信自己的記憶力。

　　雖然這件事沒有造成什么損失，經(jīng)理和財務(wù)也沒有責怪我，可是心里還是覺得挺難受的，畢竟這應(yīng)該算是一個不應(yīng)該犯的錯誤。枉我還有過在學(xué)校學(xué)工處辦公室擔任過辦公室助理的經(jīng)驗，我竟然都沒有領(lǐng)悟到這一點，還非得摔過了才知道痛。

　　12月4日

　　由于昨天的事，今天上班心里總是有點不安和愧疚。廖財務(wù)似乎看出了我的心思，她讓我別太在意昨天的事，工作上難免有錯，她剛來的時候還經(jīng)常犯錯呢，有的時候碰到經(jīng)理心情不好還會被臭罵一頓，可是第二天還不是要收拾好心情上班，不能再因為昨天的心情影響今天的工作啊。正所謂“吃一鑒長一智”。

　　聽了之后，我的心情也沒有這么凝重了，人非圣人，孰能無過呢。坐了一上午都沒什么事情，我看廖財務(wù)也是在那閑著，心里還是有點坦然了。下午的時候，經(jīng)理說要帶我去視察下專營店的工作，順便讓我了解一下情況。心里真是欣喜若狂，再也不用呆在辦公室里了。

　　第一次來到專營店，經(jīng)理先是詢問了一下今天的銷售情況，然后和那些銷售人員聊了起來，說的都是一些業(yè)績之類的問題，我只能在一旁聽。說完了之后，就開始帶著我四處看看。他跟我說，因為公司是剛成立不久的，所以規(guī)模很小，他要管的事情也就是每天看看哪里缺貨需要補貨，還有銷售的情況，再者就是貼膜工人的工作了。他說，貼膜的工作是最容易出問題的了，裝貼防爆膜不是隨便貼就可以了事的，還要求有嚴謹?shù)牟襟E工序，否則，用車的時候就會發(fā)現(xiàn)漏洞百出。從裝飾保護到清洗玻璃、套膜、定型、裝貼每一步都要小心翼翼的，而且前后擋風玻璃和側(cè)窗難度不一，就算是老師傅都會有出錯的時候，一些剛上手的徒弟就更不用說了。只要一個不經(jīng)意把客人的車刮花之類了，不僅僅是個人工資要賠光，公司也會受損，所以這方面要重視。

　　我看著那些工人裝貼膜的時候，心里都是心驚膽戰(zhàn)的，就好像是在精心雕刻一樣?xùn)|西。誰說不是行行出狀元呢，這些貼膜工人雖然都未必是大學(xué)畢業(yè)，甚至有些沒有文化，但不也是憑借一己技能大展拳腳。

　　12月5日

　　今天算是真真正正地做了一份工作了。因為明天就是開周會的時間了，所以經(jīng)理安排我為明天的會議制作一個ppt。當接到這個任務(wù)的時候，心里有些欣喜，因為在上學(xué)的時候做ppt也算是家常便飯了。

　　經(jīng)理交給了我明天的工作流程，還有一些資料，我就開始了我的工作。首先，我顯示根據(jù)手上的材料構(gòu)思大綱，組織素材（文、圖、表、多媒體），然后再一次導(dǎo)入ppt中，我記得在學(xué)工廣場擔任記者的時候，曾經(jīng)有一次培訓(xùn)就是教我們?nèi)绾沃谱骶�美吸引人的ppt，最主要的一點就是簡單明了，不要在ppt上擺放太多文，要圖文并茂。所以我都是只將一些會議上要說的每一點的重要眼擺放在上面，再加上一些圖示。不然大家的精力都放在了上面的上了，沒人會認真聽說話的人在說什么。調(diào)整完結(jié)構(gòu)，修改完內(nèi)容，我就開始選擇模板、設(shè)置切換動畫之類的。因為這是會議動畫，所以我選擇了比較簡單的模板，沒有色彩繽紛，沒有可愛動畫，還在每頁ppt左上角上加上了我們公司的標志。整體完成之后，我還自己預(yù)演排練了好幾遍，小心地檢查每一個細節(jié)，看看有沒有錯漏的內(nèi)容，或者是的顏色與背景有沒有沖突。確認ok了之后，我就ppt的'內(nèi)容再寫了一個稿子，因為ppt上都只有重要的眼，我覺得有必要再組織下語言，方便經(jīng)理的講話。

　　交給經(jīng)理看完之后，我以為會被挑毛病，沒想到經(jīng)理連連點頭，夸我做的ppt很好，而且還細心地給他寫好了，他每次自己做的ppt都沒有這么精細，經(jīng)常開會開道一半就忘了自己要說什么了。

　　這就是我第一次實習獲得肯定，心里美滋滋的，久久不能忘懷。

　　12月6日

　　今天是這個月的第一個周會，也是我第一次參加公司的會議。

　　和以往在學(xué)校參加會議最大的區(qū)別就是，在這個會議上我要擔任的就是記錄會議的記錄員。因為我曾在學(xué)校院團學(xué)聯(lián)問題部擔任過副部長，這個工作對我來說并不是很陌生。但是今天的會議記錄并不是很順利。

　　昨天我有特地上網(wǎng)查找了會議記錄的格式和范文看了一遍，還看了些會議記錄的技巧之類的文章。但是今天做記錄的時候，一開始我還是跟不上速度。經(jīng)理說的還好，畢竟是我作的ppt，但是其他銷售人員的報告總結(jié)我就記得很辛苦。他們喜歡用一些專業(yè)簡稱名詞，好幾次我都沒反應(yīng)過來。一整個會議下來，我整個人都筋疲力盡了。一看我的會議記錄斷斷續(xù)續(xù)的，我心都碎了，還得在愛會議過后把這些缺口補上，整理完整再交給經(jīng)理簽存檔�？粗�那些凌亂的眼，我都傻眼了。這該如何是好。

　　最后沒辦法，我還是向廖財務(wù)求救了。她笑笑地給了我一本筆記，她說，我第一次做會議記錄，他們還是要做最壞的打算，所以在會議上她也要負責記錄，免得我由于經(jīng)驗尚淺有遺漏的地方或者不足。這只是給我一個學(xué)習的機會，不會要求我做的盡善盡美的。

　　于是，我就回去照著廖財務(wù)的筆記重新整理了我的記錄，一份電子檔的，一份紙質(zhì)檔的，光是整理這個就花了我?guī)讉�小時的時間整理完給經(jīng)理簽完我整個人感覺都癱了。這些看似簡單的工作還是一點都不簡單啊。

　　12月9日

　　休息兩天，調(diào)整了狀態(tài)，也好好整理了自己的思緒，端正了自己在這份工作上的態(tài)度。今天我信心滿滿地來到公司上班，期待著有意外的收獲。

　　今天經(jīng)理給了我一份資料讓我整理，又是一件很瑣碎的事情，也很簡單。這次用的是office軟件中最簡單的word，也是我們在學(xué)校的時候最常用的辦公軟件，相對來說對這個軟件的使用也算是很熟悉的了。而且在學(xué)校的時候每次寫報告的時候都對報告的格式和要求都很嚴格，所以對word的排版還有一些體的設(shè)置、格式的設(shè)置都了然于心。但是這次整理資料資本就沒有這么復(fù)雜，這些資料的整理不需要像報告那樣有恨多的要求，基本只是體大小行距這些簡單的要求而已，所以在整理的時候也很方便。

　　一開始還覺得很輕松的，只是打而已，順便還可以練習一下自己的打速度�？墒且婚_始還覺得很好玩，可是一直都對著電腦打，腦袋實在是疼。以前還以為文員是很輕松的工作的，是需要坐在辦公室里打整理文件，親身體驗了才能體會這樣的工作還是很傷神的。

　　今天就整理了幾小時的文件，因為一直對著電腦頭暈，所以常常要休息一段時間才能繼續(xù)工作。整理完之后還要大概檢查一遍或者看是否會有錯別。

　　12月10日

　　昨天對著電腦整理文件幾個小時實在是太傷神了，今天只希望別在是整理資料的任務(wù)，我不想再對著電腦幾個小時。

　　還好，今天的任務(wù)不再是一直對著電腦了。今天要有一批貨要出，所以我和經(jīng)理一塊到貨倉去，他們負責搬貨，我就負責登記。我負責登記使用的是出貨單。在這之前我從來沒有用過這樣的東西。不過想想不就是填個單子，應(yīng)該很簡單的。但是我還是很小心翼翼地填寫每一個信息，因為對于出貨的管理這一環(huán)節(jié)中，憑證、收付款都是根據(jù)出貨單自動一環(huán)扣一環(huán)地切制。這可是和錢掛鉤的，要是出了什么差錯，這可是直接影響了公司的利益。

　　搬完貨就是送到專營店去，到了那里就會有人清點貨物，然后再根據(jù)我登記的出貨單清貨，確認之后他們負責人就會再出貨單上簽。對方一簽?zāi)敲淳褪谴�表著交易成功�？粗鴮Ψ胶炏碌哪且凰查g，心里有種莫名的激動，因為公司賺得這筆錢里面也有我的功勞。我才明白，沒一件成功的事情背后不都是一個人的功勞，表面上生意是經(jīng)理談來的，可是那些搬貨的工人，甚至是只在一旁動動筆的我也是付出了勞動的。這應(yīng)該就是所謂的團隊合作吧。

　　今天做成了一筆生意，那種激動的心情一直延續(xù)到現(xiàn)在都無法消去。我好像更加體會到了這份工作的樂趣，平時有的時候是很無趣，但是當你成功地做好了一件事情之后，那種成功的喜悅完全可以將辛勞湮滅。

　　12月11日

　　昨天的喜悅在經(jīng)過一晚上的洗禮仍然沒有褪去。今天上班的時候好期待還有什么意外的收獲。

　　今天我接觸了一個我生命中第一次使用的機器—傳真機。這個東西在學(xué)校的時候打印室里見過，也不是第一次接觸，只是在這之前都是看著別人在使用，自己操作今天還真的是第一次。

　　今天，廖財務(wù)有一些材料需要傳真給其他公司，于是她就給我示范了一遍，讓我學(xué)會如何收發(fā)傳真，然后就把剩下的文件交給我完成。才真的傳真機也就是那么一回事，只要把要傳得文件放到進紙?zhí)�，注意千萬別放反，然后打?qū)Ψ降膫髡嫣柎a，對方接通后，告訴對方給你一個信號，收到對方信號以后按“確認”就可以了。相反，接收傳真就是對方給你打電話，然后按下傳真/復(fù)印/輸入鍵，也就是給對方一個信號，對方就可以把東西傳過來給你了。在以前就覺得很傳真機很神奇，感覺好像打一個電話，東西就可以再兩個傳真機間傳達。而且傳真其實就是發(fā)送的是原件的復(fù)印件。

　　傳真完之后，為了滿足我自己的好奇心，我上網(wǎng)查了下傳真機的工作原理。

　　原來傳真機首先是將需要傳真的文件通過光電掃描技術(shù)將圖像、文轉(zhuǎn)化為采用霍夫曼編碼方式的數(shù)信號，經(jīng)v。27、v。29方式調(diào)制后轉(zhuǎn)成音頻信號，然后通過傳統(tǒng)電話線進行傳送。接收方的傳真機接到信號后，會將信號復(fù)原然后打印出來，這樣接收方就會受到一份原發(fā)送文件的復(fù)印件。

　　看著這個工作原理，很高興，在這次實習中還是學(xué)到了很多東西的。

　　12月12日

　　昨天學(xué)會了使用傳真機，獲益良多，沒想到今天竟然又有機會學(xué)習使用另一臺機器—復(fù)印機。

　　今天還是要為明天的周會準備材料，除了給經(jīng)理制作ppt外，還要為每一位參加會議的人復(fù)印會議資料。這次廖財務(wù)并沒有像昨天那樣先給我示范一遍，而是讓我自己去試試，她說復(fù)印很簡單，只要根據(jù)上面的功能鍵，你想要什么樣的規(guī)格的就按哪個功能鍵就行了。我想著“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”嗎。平時打印室人多的時候，都是自己操作的，雖然只是皮毛。我先將要印的資料放上之后，先試驗地印出一張，沒有錯誤，然后我再選擇復(fù)印的份數(shù)，開始正式復(fù)印。

　　還是像昨天一樣，我把資料復(fù)印好之后，按照整理好送到財務(wù)辦公室，回到自己的座位就開始查閱復(fù)印機的工作原理。

　　復(fù)印機的工作原理主要包括以下三個基本的原理：靜電原理、光學(xué)成像原理、半導(dǎo)體原理，它利用光導(dǎo)體的電位特性，在光導(dǎo)體沒有受光照的狀態(tài)下進行充電，使其表面上帶上均勻的電荷，人后通過光學(xué)成像原理，使原稿圖像成像在半導(dǎo)體上。有圖像部分因沒有受到光照（相當于暗態(tài)），所以光導(dǎo)體表面仍帶有電荷，而無圖像區(qū)域則受到光照（相當于亮態(tài)），所以光導(dǎo)體表面的電荷通過基體的接地，使表面的電荷消失，從而形成了靜電潛像。再后是通過靜電原理，使用帶有極性相反電荷的墨粉，使光導(dǎo)體表面的靜電潛像轉(zhuǎn)化成為光導(dǎo)體表面的墨粉圖像。最后，仍然通過靜電原理，將光導(dǎo)體表面的墨粉圖像轉(zhuǎn)印到復(fù)印紙表面，完成復(fù)印的基本過程。

　　12月13日

　　今天還是照常的例會，由于昨天材料的準備都很充分，今天的會議一切順利。而我的會議記錄的工作在上次的失敗過后，這次也有了很大的進步。今天晚上公司聚餐了，第一次和同事們一起聚餐，在飯桌上大家有說有笑的，經(jīng)理也特別平易近人。只是實習生的我雖然和大家相處的時間不長，但是和大家也并沒有很疏遠。我可以感受到大家也有意無意地和我說話，免得“冷落”了我。只是還是有一定的差別，大家開心的時候就會喝酒，可是我不勝酒力，不能和大家一起暢飲。大家越喝越開心，到最后還有好幾個人都喝醉了。

　　事后。廖財務(wù)跟我說，公司大部分都是男生，整個公司上上下下也就幾個女生，所以每次聚餐的時候都喝酒都不是能少的，而且常常都會喝的很瘋狂。她剛來的時候都有點害怕了。不過她要我要學(xué)會適應(yīng)，而且還要找時間鍛煉自己的酒量，因為在職場上，應(yīng)酬式很必須的，在上流人的世界，酒會是交流的最直接的方式。很多生意都是在酒桌上談成的。這也是職場上的一種基本技能，也是人際關(guān)系很重要的一種手段。

　　12月16日

　　今天專營店出事了。下午上班的時候，當時經(jīng)理、財務(wù)和我正在聊天，就在這時候經(jīng)理接到了一個電話，聽他說的話大概就是專營店某個工人弄花了顧客的車子，對方要求索賠，打來跟經(jīng)理求救來了。掛了電話經(jīng)理就趕著到現(xiàn)場去了解情況去了，慶幸的是，他還帶上了我。

　　來到現(xiàn)場的時候，經(jīng)理先是向那個工人詢問了詳細情況，原來是在貼膜的時候不小心把車弄花了。之前經(jīng)理就和我說過這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，卻沒發(fā)現(xiàn)這么快就被我碰上了。詢問完之后經(jīng)理就上去向那位顧客賠禮道歉，然后就和那個客人談了起來，我想應(yīng)該是在談價錢的問題。只可惜以我現(xiàn)在的身份不能在旁邊聽他們是怎么談判的，我也想學(xué)習學(xué)習生意上的談判技巧。

　　最后雙方協(xié)議，只要賠500塊錢就可以了，只是五百塊錢對一個工人來說不是個小數(shù)目，他們這樣的剛上手的學(xué)徒基本工資也就一千多一點，但是經(jīng)理答應(yīng)只是暫時讓他先賠上，經(jīng)理會盡力向上面寫報告，盡量幫他請求報銷。這個也不是一定沒有機會，只要報告寫的好一點，這也不上面大數(shù)目，相信上面會同意的。聽經(jīng)理這么一說，那名工人臉上才有一點點的笑容。那工人身上沒有那么多錢，還是經(jīng)理給他墊上的。

　　今天這件事就這樣解決了，損失還是有的，但是在這件事還是有了一個比較圓滿的結(jié)果。

　　6月25日

　　今天是我到公司實習的第一天，很興奮，也很緊張。

　　早上，我早早地來到了公司。因為是第一天，所以不能遲到。到了公司，看到很早就忙碌起來的職員，自己也感到干勁十足。等到公司的主要成員都來了，我做了個簡要的，簡單的介紹了一下自己，然后我被安排到了公司的人力資源部。

　　人力資源部辦公室不大，但是坐了5個人，包括了我，王經(jīng)理也跟我們一個辦公室，大家似乎都沒有距離。同事對我都很友好。中午跟他們一起吃飯，聊了很多。

　　由于是第一天上班，并沒有做什么工作，但是覺得過的很充實，接下來要好好努力了！

　　6月26日

　　今天是實習的第二天，我早早地起床到了公司，等著領(lǐng)導(dǎo)給安排工作。到了公司，發(fā)現(xiàn)人來的還不多，決定先打掃下衛(wèi)生。于是把辦公室打掃了一遍，把辦公室弄的干干凈凈的。辦公室其他人看到后紛紛夸獎我懂事，心里真的很開心。

　　過了一會，王經(jīng)理來了，王經(jīng)理他給我們簡單的安排了一下工作任務(wù)。他讓我們把整個公司的員工的資料整理一下，然后把整理的資料和公司電腦上的資料進行核對。雖然這項工作很簡單，但是我們都沒有一點點的馬虎。我們一份一份認真的完成，整整做了了一天。感覺挺充實的。

　　在做這項工作的時候，我感覺在大學(xué)的時候?qū)W的理論知識和現(xiàn)在做的工作不大一樣。感覺自己還有很多東西要學(xué)。

　　今天的工作雖然很簡單，但是覺得挺充實的一天。

　　6月27日

　　今天是我來到公司工作的第三天，領(lǐng)導(dǎo)也沒有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。

　　我還利用空余時間，看了一些公司的發(fā)展資料，對公司多多少少有了一定的了解。我們公司初期的規(guī)模，人手又少，人事方面是老板說了算，幾乎沒設(shè)人力這個部門。老板親自面試員工、親自制定薪酬標準、親自派發(fā)獎金紅包等等，就如同現(xiàn)實中的很多中小企業(yè)，特別是中小零售業(yè)的管理情況。公司并沒有發(fā)展到課本里所講的戰(zhàn)略性人力資源管理，現(xiàn)在還僅停留于普遍存在我們國家各企業(yè)單位的事務(wù)型人力資源。人員招聘、定編定員、績效管理、員工培訓(xùn)等全是人力資源部的事：部門、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績效等級評定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個救火隊，整天忙于事務(wù)性的工作。

　　我認為人力資源真正的理想狀態(tài)是各業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)成為人力資源管理的責任主體和前沿陣地。因為人力部門不可能比其他部門更了解他們的部屬。這就要求公司各部門的主管都要成為優(yōu)秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門經(jīng)理進行培訓(xùn)。這樣，人力部門才有可能騰出手來做更又價值的工作，進而成為各部門的戰(zhàn)略伙伴，并且真正成為公司里作出戰(zhàn)略規(guī)劃的決策層。

　　6月28日

　　這幾天公司有幾個崗位在招人，有幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生來公司面試，我也跟著經(jīng)理去面試了。

　　面試在相對比較輕松的氛圍中進行，王經(jīng)理問了幾個問題，例如自己介紹，為什么要選擇我們公司，以及簡單的幾個專業(yè)問題，幾個大學(xué)生都或多或少有點緊張，不過還好都表現(xiàn)得可以，經(jīng)理就叫他們回去等通知。

　　發(fā)現(xiàn)剛畢業(yè)的大學(xué)生和已經(jīng)工作幾年的面試者有著較大的差別。很多應(yīng)屆畢業(yè)生沒有經(jīng)歷社會生活的磨煉，難免有時眼高手低，沒有一個相對現(xiàn)實可行的自己定位，因此導(dǎo)致就業(yè)心態(tài)浮躁，致使求職屢屢碰壁。

　　回想自己學(xué)校的情況，很多學(xué)生大學(xué)四年中對自己的職業(yè)發(fā)展缺乏清晰的規(guī)劃，面臨選擇時，難以作出真正適合自身情況的選擇。這是對我們在畢業(yè)擇業(yè)時極為不利的。

　　通過這幾天專業(yè)調(diào)查和專業(yè)實踐，所學(xué)到的和接觸到的給人以啟發(fā)，對我們這些剛畢業(yè)的學(xué)生，對以后要從事的職業(yè)崗位進行全方位的了解，不僅是接觸了解社會，更是提高自身的好機會，對適應(yīng)社會是很有裨益的。

　　7月1日

　　昨天參加了公司對應(yīng)聘人員的面試，當然是作為一個輔助性的角色，做一下發(fā)言記錄和后勤服務(wù)。當然，在這個過程也發(fā)現(xiàn)當代大學(xué)生面試中的一些問題，引起了我的思考。

　　大學(xué)生作為天之驕子，剛從學(xué)校出來總是帶著一份高傲。這種高傲主要表現(xiàn)在不能擺正心態(tài)，不能放低自己�，F(xiàn)在大學(xué)生如果在畢業(yè)求職中能夠把自己的心態(tài)或者姿勢放低，將更加有利于找到一份好的工作。從我最近的實習感覺來說，當我們帶著滿肚子的大學(xué)理論知識來到公司進行工作時，大部分用不上，都要你慢慢的和同事、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習。所以說大學(xué)生畢業(yè)剛出來就要有一個學(xué)習的態(tài)度去找工作。一個好的公司發(fā)展平臺要比你的工作重要的多。

　　現(xiàn)在作為市場經(jīng)濟，作為應(yīng)屆生的第一份工作越來越不可能是他終身的工作，所以積累經(jīng)驗就很重要了。找一個好的發(fā)展平臺，多學(xué)習知識，從基本做起，踏實認真，這樣才能積累豐富的經(jīng)驗，才會有更好的發(fā)展。

　　想到自己即將畢業(yè)，今后的路應(yīng)該怎么走，真的應(yīng)該好好地思考規(guī)劃一下。

　　7月2日

　　今天一上班，王經(jīng)理就讓我把前兩天招聘過程中面試過程的記錄遇到的問題也進行匯總，來一個評估。整個公司的招聘我是作為一個觀察者、學(xué)習者身份出現(xiàn)的，并沒有親歷整個招聘的過程。其中由于做到后勤的服務(wù)，面試那一環(huán)節(jié)我經(jīng)歷的最好，對公司存在的問題我也簡單的總結(jié)一下，更有利于公司一個面試工作的改進。

　　首先，公司沒有舉行筆試，只是經(jīng)過的篩選后直接進行了面試。雖然減少了筆試的環(huán)境會減少招聘的開支，但是不利于我們通過對筆試試題的設(shè)計篩選一部分人員。

　　其次，公司這次招聘的人員不利于用無領(lǐng)導(dǎo)小組的面試的方式來進行面試。固然無領(lǐng)導(dǎo)小組討論更能檢測一個人的能力，但是針對我們這次的招聘計劃，圓桌會議可能更有利于我們挑選適合我們的人才。

　　最后，面對應(yīng)聘人員進行公司情況宣講時，沒有很好的把我們的公司狀況介紹清楚，特別是企業(yè)文化那一環(huán)節(jié)。如果招進來的人員不認同你的企業(yè)文化的話，那么在以后的工作中尼要用很大的力氣去糾正。企業(yè)文化在招聘人員時是一個不能缺少的環(huán)節(jié)，而且在企業(yè)招聘中也越來越發(fā)揮著重要的作用。

　　實習日志 6

　　11月25日晴

　　其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因為很早以前就盼著上班賺錢找社會經(jīng)驗。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。我任職于市場部擔任市場助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點（七星區(qū)漓江路三星大廈）。跟部門主管李哥（李志龍）和各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場部門的與安排等等。

　　最近上班，感覺蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。

　　11月26日晴

　　雖然才到剛到單位不久，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，并沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會并非我當初想象的那么險惡和骯臟，對社會又恢復(fù)了點信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對公司有個大概了解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。主管總是鼓勵我說不懂的可以多問，問同事。慢慢來就入行了！

　　11月27日晴

　　今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學(xué)的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第二天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。鐵別感謝主管李哥的鼓勵與支持！相信自己，我能行的！

　　11月30日多云

　　好幾天沒寫日記了！由于工作太忙，所以忽略了幾天日記。但是很有必要總結(jié)一下這幾天的實習感悟。經(jīng)過今天的學(xué)習，我基本上熟悉了公司的業(yè)務(wù)流程。其實，說實話我目前從事的工作基本上是客戶服務(wù)。與人打交道的。但是這也需要我們熟悉公司業(yè)務(wù)才能為客戶解決問題。當有客戶提到公司的業(yè)務(wù)時候我們能很好的為他人解決。每當為客戶解決了一個問題的時候我總是感覺很欣慰。主管看到我逐漸實習了業(yè)務(wù)也在不斷鼓勵支持我。每當有問題的時候主管總是樂于解決回答我的提問。我記得主管的一句話就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教�！边@句話意味深長！

　　11月31日晴

　　以下是我實習的一些個人感受，因為我發(fā)現(xiàn)在工作中心態(tài)同樣很重要：實習本來就是大學(xué)里邊必須經(jīng)歷一個階段，但是在實習期間我們以什么心態(tài)對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同公司不同的部門待遇不同，盡管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱著一種學(xué)習的心態(tài)，公司賺錢，我們學(xué)東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬并不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態(tài)去對待我們的實習，才能積極主動、有責任的去完成任務(wù)。這是我進來公司領(lǐng)悟到的事情，作為實習生更是要清楚自己的職責，不能和別人比較，心態(tài)很重要，有時候會覺得我做的事情比別人多，但是別人工資不知道是我的幾倍，其實不能也不應(yīng)該這樣想，因為我現(xiàn)在主要是學(xué)習東西，能學(xué)到東西這就是潛投資，誰都要經(jīng)歷這樣一個過程。所以，學(xué)到東西才是最重要的！

　　12月01日晴

　　感悟二：要說說在這里實習的人際關(guān)系。在實習期間，懂得與人相處，個人認為是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關(guān)系。首先一個誠信，誠信是一個永恒的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什么事都難，公司的注冊會計師不會給他安排事做也不會教他什么，更多的是在那里無聊，甚至被人辭掉。其次就是語言，人與人之間更多的需要溝通，只有溝通才能把彼此的信息的傳遞。例如在你去請教別人東西的時候一定要虛心請教，因為能進來這里工作的人都是不簡單的，少說也是工程師級別的，不過話說回來，在外邊做事，太客氣了反而會讓人覺得很陌生，最主要是要把握一個度。

　　12月02日晴

　　經(jīng)過這幾天的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司最終績效是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。這些都是主管給我的一些經(jīng)驗。

　　12月03日晴

　　其實天天寫實習日記也沒有那么多的'感悟與發(fā)現(xiàn)。今天還是和之前的幾天差不多，熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉如何操作。但是公司有個好處就是天天在下班前半個小時，開會討論一天的收獲以及發(fā)現(xiàn)的不足之處等等問題。

　　在一天的緊張工作之后，同事們總是滿懷激情的提出工作當中遇到的問題，并且能說出自己的一些個人見解。對于我就只能在旁邊學(xué)習了。

　　12月04日陰

　　這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。我一直很自信，認為自己是優(yōu)秀的，但到這里來，感覺自己什么都不會，連使用傳真機和復(fù)印機都是同事教的。自己安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能實現(xiàn)自己了�？赡芙裉焯�閑，覺得有點空虛，但這是我自己選的路，既然選了，我要堅定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

　　今天的收獲可以總結(jié)為兩個（自己都覺得有點可笑），學(xué)會了使用復(fù)印機和傳真機�；氐郊液蟛恢�怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。我只是對工作有了一個大概的認知，至于怎么高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我可以很快地進入狀態(tài)。

　　12月05日陰

　　今天給我安排了任務(wù)，說是針對公司業(yè)務(wù)做一個策劃活動。隨后給我發(fā)了一份文檔。我看了后就傻了，這是什么啊？雖然都是文的，但是我能理解一小半就不錯了，看著文檔就發(fā)呆了好久。最后不斷問同事相關(guān)的業(yè)務(wù)等知識，并且針對該業(yè)務(wù)做一些詳細的解說等等。我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但主管要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平�！皶�到用時方恨少”襲上心頭！沒辦法只能用最笨的辦法來做文檔。深深體會到我在學(xué)校里學(xué)的知識，還是很少很少。

　　12月06日晴

　　今天我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。李總和我說，我來這里已經(jīng)快一月了，對公司有什么看法以及建議？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業(yè)務(wù)員的問題。他想都沒想，就笑著夸我，說我真有見解，市場部是我們最關(guān)鍵的缺口。但因為公司規(guī)模小，招不到優(yōu)秀的公司骨干，現(xiàn)在公司的決策就是培養(yǎng)精英。我發(fā)自內(nèi)心的點了點頭，也是，我發(fā)現(xiàn)的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向李總好好學(xué)習。

　　12月07日晴

　　我認真學(xué)習了正規(guī)而標準的公司的流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細致地了解了公司的工作和全部過程，掌握了操作。我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到實踐。我們的管理理念是：嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L自律的行為習慣，開放的溝通渠道，自由的創(chuàng)新環(huán)境。我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。在這些日子里我學(xué)習的意識逐步增強。在管理上的環(huán)境下對同事們管理的理論和方法的研究，是每個人員都必須面對的一個重要課題。

　　12月08日晴

　　今天非常的開心，我工作了也許久了，現(xiàn)在的我慢慢適應(yīng)了上班的生活，慢慢適應(yīng)了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。我逐步適應(yīng)了公司的工作，每天似乎在重復(fù)著做一些事情，不過工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。還沒有工作的時候平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，總感覺日子過得無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了。我時時刻刻在心里想著，自己不是最好的，最能干的，不過我也不會最差的那個。雖然說天外有天，人外有人，但是我憑我一點點的努力一點點的去累積經(jīng)驗。去掌握這個公司所有的東西，由無知到了解，我不怕每天的工作時間長累到我垮下，我只希望我能為這個公司展現(xiàn)自己的價值，為這個公司留下我最真誠的心。

　　12月09日晴

　　今天真的是令人慶祝的一件事情，雖然說一天的工作時間很久，不過看到自己的成就的時候，那個心情真的是激動不已，因為今天的我?guī)凸�司收獲了不少，雖然說不是多，但是只要我每天都認真地去做每一件事情，我相信沒有什么事情是做不好的。雖然說每天都在網(wǎng)站中轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，不過你會發(fā)現(xiàn)這是一個特別的交流平臺，這里會有不同的人不一樣的性格，有時候有一些提供一些意見的朋友們，我們也會為這些提供不同意見的朋友做到最好，努力要求自己做得最好，同時，我們也非常的歡迎這些提供的朋友們。因為這些意見是學(xué)不來的，我堅信。只要我用心去做事，勇于的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，獲得更大的收獲！

　　12月10日晴

　　今天快準備下班的時候帶我們的老大和我們說，我們公司的每個員工都代表公司的形象，我們對網(wǎng)站的操作如果不熟練，這不僅有損我們的形象，更重要的是會讓每一個顧客對我們的網(wǎng)站失去信心，作為一個網(wǎng)站的社交平臺，雖然這個行業(yè)異軍突起，我們的競爭也是很激烈的，哪怕看似簡單的事情，都要做好。所以說我們要更努力的工作。這也讓我有點害怕，以后對工作可不敢掉以輕心啊，一定要兢兢業(yè)業(yè)的，熟練自己的工作。不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　12月11日晴

　　今天我和公司的同事在閑聊中，和他們共同商討了怎么樣能夠把我們企業(yè)能夠有更好的發(fā)展。我們討論到了，在現(xiàn)實生活中，由于人與人的性別、年齡、職業(yè)、收入、生活背景等諸多條件的不同，使得他們對同一事物或者產(chǎn)品有著完全不同的看法和觀點，對同一產(chǎn)品或服務(wù)的需要和欲望存在著明顯的差別。針對多樣化的消費群體，客戶細分的目的就是將客戶通過不同的指標進行細分，識別最能獲利的客戶群，確定核心目標客戶市場，分析不同客戶群體的特征和需求，實施不同的策略。

　　12月12日晴

　　今天我在工作的時候發(fā)現(xiàn)了一些，沒有目的的瀏覽者，為了不讓一些單純?yōu)g覽者：指的是在偶然情況下（比如通過搜索引擎）進入一個網(wǎng)站，沒有明確的目的，只是單純?yōu)g覽頁面的群體。我們要做得最好，讓這些沒有目的的瀏覽者停留在我們的網(wǎng)站，因為這類群體是網(wǎng)站的潛在客戶，每一個瀏覽者都是網(wǎng)站的潛在的購買力。經(jīng)過我多天的留意，網(wǎng)站的訪問者中只有不到5%的立即購買者，但是這類群體卻是網(wǎng)站最真實的客戶，而且他們最有可能成為企業(yè)的忠誠客戶，處于忠誠階段的客戶對企業(yè)來說是至關(guān)重要的，這不僅僅因為他會在此網(wǎng)站進行持續(xù)的購買，更重要的是他會以活廣告的形式向其他人推薦這個網(wǎng)站。從而使網(wǎng)站與客戶關(guān)系的管理真正成為網(wǎng)絡(luò)營銷的助推器。

　　12月13日晴

　　今天我們的上頭和我們共同探討了網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)絡(luò)推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。做網(wǎng)站推廣要花最少的力氣得到最大的效益這是很多做網(wǎng)站推廣的人的希望，但是也不是輕易就能達到的。因此，網(wǎng)站推廣要注意階段性。不同推廣階段推廣的重點和方法要學(xué)會靈活變動，這與站長們在長期做站中的經(jīng)驗是分不開的。上頭讓我們在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。必要時，對其個人管理的人員，怎樣避免重復(fù)建設(shè)和造成多余時間和精力的浪費，選擇正確的推廣方法就是重中之重。

　　12月14日晴

　　今天我們談到怎么樣讓網(wǎng)站帶動瀏覽者的人氣，不能像死水一樣的，這樣會讓人感覺到枯乏無味，我們的網(wǎng)站應(yīng)該都是含有豐富多彩的，這樣就會讓他們在瀏覽網(wǎng)址頁面的時候，停留的時間越久，這樣給網(wǎng)站帶更好的效率，這樣不僅僅是讓網(wǎng)站的人氣上升，這個更加的促進了工作人員對工作的認真與付出。與工作人員交流談心等方式，及時了解工作人員思想動態(tài)，消除后顧之憂，從而以全身心的熱情積極投入到各項工作之中。結(jié)合社會背景，不單只是工作人員的認真與努力，這還體現(xiàn)了網(wǎng)站的培養(yǎng)與教導(dǎo)。讓工作人員帶動網(wǎng)站的活躍度，從而使網(wǎng)站的收益更大以外，更讓網(wǎng)站的忠誠者帶給網(wǎng)站的信賴。

　　12月15日晴

　　我今天想再想，可以摸索自己對這個網(wǎng)站的管理的興趣和以后發(fā)展的方向，可以讓自己提前認識到自己想得到的東西是什么，利用這些，怎樣抓住機會實現(xiàn)自己的才華，這些都是我需要好好思考的。越早抓住商機對我們越有利。但大部分還是需要我們自學(xué)的。還要把自己學(xué)的東西有理的結(jié)合起來，多分析，多思考。盡量了解人們之間的關(guān)系和需求，客戶和客戶的客戶都是我們的客戶。當然高端人脈也是很重要的資源。在團隊的環(huán)境下使自己的優(yōu)點得到最大發(fā)揮，各司其職。

　　大現(xiàn)在已不是個人主義的時代，團結(jié)才能力量大。什么時候都不要頭腦發(fā)熱，盲目亂來結(jié)果可想而知。準確為自己的能力和資源定位，做事三思而后行。在未來的工作中要牢記擁有智慧，抓住時機，團隊合作，共同行動。時常激勵自己，為自己訂立目標，保證高漲的熱情。盡量體現(xiàn)自己的正價值，減少自己的負價值，不要問公司給了我什么，要想想我為公司留下了什么。技術(shù)是保障，勤快是亮點，多擔就會多得，吃虧是福！

　　12月16日晴

　　在這些時日里，我對自己的工作漸漸的有了更為詳盡而深刻的了解，我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。

　　待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。

　　12月17日晴

　　現(xiàn)在，每天都在工作狀態(tài)，就感覺像個機器人一樣。沒什么時間去考慮其它事情。每個月的工作都是實實在在的。

　　感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會體驗到，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，即使我之前從來沒有接觸過這個工作，同時也對這一行有了更深的認識，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。

　　12月18日晴

　　這些天我慢慢的總結(jié)了一下自己，回想起剛剛來公司的時候，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，感覺有點點陌生，不過有了同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。

　　但是在工作上的我，只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，不要灰心，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。

　　12月17日晴

　　又是工作一天新開始，為了工作加油，為了我在公司做出成績，我每天都給自己確定目標。希望自己總是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，現(xiàn)在公司沒有給我們新的任務(wù)的時候里我們要多方位的考慮，我們應(yīng)該學(xué)會創(chuàng)新，舉一反三，不能依舊畫葫蘆的，不然我們就是常常生活在別人生活的地方，我們要創(chuàng)造屬于我們的風格，我們的思想，以及我們的完美。今天我在網(wǎng)站的發(fā)言區(qū)發(fā)現(xiàn)，有些客戶常常能帶動其他客戶的參與討論，帶動網(wǎng)站的人氣。在網(wǎng)站中進駐更多瀏覽者的視野同時，我們網(wǎng)站的產(chǎn)品也讓更多的觀眾大力接受外，還可以了解他們內(nèi)心所求。無論自己的這份工作是什么，而這個工作就代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司和網(wǎng)站里的產(chǎn)品，不能讓我的客戶懂得比我還多，這樣讓顧客看到我們公司職員的職業(yè)化水準，才會更信賴我們的網(wǎng)站。做到我們網(wǎng)站最忠誠的用戶，多了解些知識，熱愛每一份工作，這樣才能真正達到鍛煉自己的目的。加油！

　　12月18日晴

　　是應(yīng)該好好的放松一下了，每天都在辦公室里忙個不停。今天不上班，該放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不過我還是在為了工作而著想，為了我自己今后的工作能夠有更好的發(fā)展。我打開電腦瀏覽了一下別的網(wǎng)站，看是否能有什么新的變化，新的發(fā)展。無論自己現(xiàn)在是否在上班中，我依然還是感覺到了我對工作的那份熱情是別的東西不能替代的�？勺约好髅飨牒煤玫男菹�，可一下子被打開的網(wǎng)站給困住了，那份動力是我所想不到的。每天在一點一滴中都有收獲，潛移默化。在這一段時間里，我就總結(jié)出了，無論做什么工作，就是代表了你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司業(yè)務(wù)，能及時為顧客解答難題，這樣讓顧客看到你們公司職員的職業(yè)化水準，才會放心用你們公司的產(chǎn)品。

　　12月20日晴轉(zhuǎn)多云

　　一早，我就被我的手機鈴聲給吵醒，這就意味著工作要新開始了，我不舍得從暖暖的被窩中離開了，開始一天新的工作。我忍受著寒風的打擊來到了公司，坐在了自己的座位上，然后就開始著手我所需做的工作。在工作之余，我就跟公司的同事進行了交流，同事們都很熱心，很照顧我，對于我不知道的一些事情他們都很有耐心的對我進行教導(dǎo)，經(jīng)過與同事的交談，我可以簡單的總結(jié)為一下幾個，就是：多看、多問、多觀察、多思考！多動手一方面要發(fā)揚自助思考的能力，在碰到問題的事情，要學(xué)會去解決，這樣會對問題能夠有一個更深刻的了解，在解決的時候也會獲益良多，時間稍縱即逝，黑夜已經(jīng)悄悄的席卷而來，街道兩側(cè)的路燈已經(jīng)慢慢的明亮起來，一天得工作也隨著時間慢慢的結(jié)束了。

　　12月21日晴

　　有的時候因為自己的失誤，偶爾會讓一些客戶被我給嚇跑了，還好的是主管沒有怪我的意思。我非常的感謝他給我學(xué)習的機會，感謝他的寬容和理解。事不過三我覺得這是我應(yīng)盡的義務(wù)，不斷的學(xué)習和鍛煉，我對我的本職工作已經(jīng)相對熟悉，開始有些時間學(xué)習更多的東西了。慢慢的給自己樹立一個目標，不斷的修正目標，達到更高的高度。

　　自己除了充實之外，也感覺到了疲憊，那種精神上和身體的共同存在。有時一天一開始就會感覺到焦慮，好像有千萬件事壓在自己頭上，看到同事都那么的積極的去做事，我怎么能落后呢？自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那種焦慮投入到工作中，也能夠把事情做好

　　實習日志 7

　　第一天：20xx年12月5日

　　今天是我的生產(chǎn)實習第一天，和第一次上班一樣大清早，在很快的熟悉辦公室布局后就和幾個剛上班的我的新同事一塊在打掃辦公室的衛(wèi)生。打掃完衛(wèi)生同事向我介紹了公司的更詳細的情況，這是在公司簡章上看不到的具體。我想這也許就是辦公室文化的一個小小的縮影，盡管我不喜歡這些和這樣的方式。不過我覺得做一個左耳進右耳出的忠實聽眾是做好同事關(guān)系的一步。辦公室早就有了我們實習的安排：剛開始的幾天里先在工地做生產(chǎn)見習，然后找辦公室熟悉工程造價國家具體的定額規(guī)范以及價目表等。然后回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學(xué)的理論知識的結(jié)合，具體碰到什么不會或者模糊的地方請教主要負責我們實習的人員。

　　第二天：20xx年12月6日

　　一線工人的上班時間比辦公室早，再加之現(xiàn)在天氣冷，雖然說他們的工作大多是在室內(nèi)，也會有些冷。不過還好他們把中午休息時間還有加長，這樣也算是比較人性、合理的`一個調(diào)整。由于公司做的是安裝方面的工程預(yù)算，所以我下工地見習的也就是安裝方面的工作。按照年齡大的工長的安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規(guī)定的必須有的中水管道的走向及安裝。今天第一天我從圖紙藍圖上面了解到，該工程是一棟民用建筑，共 23 層。每一層的戶型幾乎一樣，有 76、86、95、120 等四種，一梯四戶，看來是主要面向中新階層需求 建造的。該工程采用的是上行下給型的供水系統(tǒng)，每層獨立分支每戶 設(shè)閥，便于維護檢修;設(shè)備間設(shè)有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生 活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峰期和消防的要求。

　　第三天：20xx年12月7日

　　今天多云，早上天氣就沒那么冷!在昨天的時間里我大概的熟悉了上水系統(tǒng)。今天我上午還是熟悉給水系統(tǒng)，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如說衛(wèi)生間內(nèi)的面盆的高度一半在 110cm 左右，那么管道接口就應(yīng)該在 75~85cm 之間; 馬桶的給誰接口應(yīng)該根據(jù)馬桶的型號具體決定，不過一般設(shè)在里地面 15cm 左右等等;像這樣的規(guī)定設(shè)計規(guī)范與工程質(zhì)量驗收規(guī)范中有明確 的規(guī)定。下午經(jīng)工長介紹我來到下水工程現(xiàn)場，由于為了工期的要求 該工程采用的是分別流水的施工順序， 總工把工程分包給不同的單位，這樣一來承包公司一個是轉(zhuǎn)不了多少錢、 再者是工程的質(zhì)量難以保證， 唯一的優(yōu)點就是可以縮短工期。下午施工的師傅們由于忙只交給了我一句話：下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好!由 于他們忙，下午我就只自己跟著干沒敢多問其他方面的東西。

　　第四天：20xx年12月8日

　　昨天他們忙，我沒有機會怎么具體問，我仔細回想了在學(xué)校所學(xué)的理論知識與師傅給我說的那句話：下水管道主要是滿足坡度的要求，不假，這句話是他們長期工作積累總結(jié)下來的一句通俗易懂的經(jīng)驗理論。真是有了這些聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便于 規(guī)范操作的和理論一致的經(jīng)驗理論，其實現(xiàn)在在很多的行業(yè)中所用的 還依舊是前輩們留下的經(jīng)驗，隨著時代的發(fā)展經(jīng)驗不斷的在去陳補新!!不過今天的新一代的工人們現(xiàn)在都是有文化的，所以理論知識!我想不會像以前那么難被理解了。今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨 天沒有什么變化，有個上班有好多年的老工長說他們已經(jīng)習慣了，這 么多年了幾乎每天沒有什么變化，除了休假。休假時他就想一覺睡到 自然醒，懶懶的看著太陽發(fā)會呆!理想很簡單，但是很少有機會、時間去實現(xiàn)，他說很多時間里都要加班趕工!今天最大收獲是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸要求與規(guī)定：包括馬桶下水道接口、拖布 下水道接口、地漏、排氣口等等。

　　第五天：20xx年12月9日

　　今天是我實習的第一周的周五，按照安排我今天回到了了辦公室，第一是聯(lián)系我的見習工地;第二是解決這幾天在工地遇到的有疑惑的問題。今天在辦公室看了一天的給水排水施工技術(shù)，由于以前學(xué)過，所以覺得很輕松，很容易明白也很容易理解!沒有什么不解的難題。呆在辦公室感覺很壓抑，現(xiàn)在每個人都在忙著作圖， 由于我的見習還沒有完，就算以前干過預(yù)算現(xiàn)在也不能直接就跟著他 們算，這是公司的規(guī)定!有點讓人很苦惱!我今天看書看累的時候就順便到同事們周圍轉(zhuǎn)的看了一看，其實他們的圖都很簡單，我看大標題好像是一家商場的水暖電安裝，具體名稱就不能說出來了，這是行業(yè)內(nèi)的規(guī)定!年輕氣躁，現(xiàn)在看已經(jīng)學(xué)過的東西就有點心浮，靜不下心來，就像趁著這一個月在公司好好學(xué)學(xué)預(yù)算，但怎奈公司由公司的規(guī)定，無奈啊!

　　實習日志 8

　　7月20日

　　經(jīng)過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習，我對市場的相關(guān)理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實際相結(jié)合，老師安排了我們在茶葉店銷售茶葉。今天非常的開心。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。 踏進店里，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。

　　從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅半天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。

　　我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改！總結(jié)一下第一天，沒有實際接觸銷售茶葉，熟悉了一下店里的環(huán)境。期待第二天。

　　7月21日

　　茶藝師坐在桌前，招呼了一下示意過去喝茶，當我坐下的時候，他開始擺弄起來，燒水，擦桌子，擺放茶具等等，等他茶葉準備好的時候水也開了。這個時候他才開始說話：很多時候我們并不是有那么多話跟客戶聊，或者面對陌生客戶，或者我們情緒不對的時候會一時不知道跟客戶聊什么，開場白不知道怎么開。

　　這個時候客戶來的時候第一件事情，請客戶落座，接著就是燒水，然后桌面整理整潔，茶具擺放也是有講究的（如我的擺放）很多地方茶水不擺三杯六杯，遇到三杯六杯的時候茶具的擺放一定不能直排擺放，在很多地區(qū)在祭祀的時候會擺三個和六個杯子放茶倒酒來祭祀先人，因此有些地方是對擺放杯子是有忌諱的。因此要用三個杯子的話最好是擺出個三角形。

　　接著就是開始學(xué)泡茶除了學(xué)好泡茶的步驟以外還要記住，除了保持好我們的笑容以外，泡茶的過程中如果遇到不小心燙手了，依然要優(yōu)雅從容，面帶微笑的把這套流程做完，很多新手在泡茶的時候必須遇到這些問題，很多人會把杯子扔了，在客戶面前失態(tài)。所以優(yōu)雅從容的忍耐性也是作為銷售茶業(yè)的必備素養(yǎng)之一。耐心的了解客戶的需求，細心的為客戶服務(wù)，給他們提供一個舒適的環(huán)境，讓他們有一種賓至如歸的感覺，靜心的服務(wù)客戶，只有靜心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的了解客戶需求。第二天就不時的給茶藝師泡一下茶，然后在旁邊聽著他與顧客交談，然后賣一下少量的購買客戶需要的茶葉。

　　7月22日

　　茶葉作為服務(wù)業(yè)，他的銷售技巧不單單在于溝通技巧，它也靠著我們的味覺和嗅覺感知，還有一個過硬的泡茶技巧，人家說的技術(shù)會說話，過硬的泡茶技術(shù)在銷售過程中能夠起到很大的作用，技術(shù)+文化+感知=茶道。所以要接觸茶這個行業(yè)，必須先學(xué)會泡茶。

　　他講述到：有一次在拜訪客戶的時候，客戶在跟她的小弟說話，聽內(nèi)容知道其要給一汽車城的一位策劃總監(jiān)送一副一個名人的字，需要到一個相對比較遠的地方取然后在去幫他掛起來。

　　他們想要打的過去，然后我當時有開車，就自告奮勇的說，我來幫你們載。就這樣很愉快的決定了，當時花了一下午的時間幫他送到汽車城，到了那個老人家辦公室，老人家很熱情的安排了掛畫的地方，等到畫掛好了，我們就坐下來準備泡茶，坐定后相互的介紹一下，老人家與客戶小弟開始寒暄起來，準備泡茶的時候我就自告奮勇的說，你們聊天我來泡茶給你們喝，我開始泡起茶來，很規(guī)范的泡茶流程或者說行云流水。等到茶泡好了老人家很開心的說：賣茶葉好，茶葉修身養(yǎng)性，喜歡茶葉的人素養(yǎng)都很高，然后跟我講述了一些于丹老師寫的一些關(guān)于茶文化的見解并贈我一本茶道的書。泡幾道茶葉后，他主動說，下次來的時候帶一些宣傳單來，我?guī)�你去底下商鋪宣傳宣傳。我表示感謝并留下聯(lián)系方式說明第二天將再次拜訪。作為營銷人也需要掌握好行為主動性，抓住機會，制造機會。

　　7月23日

　　學(xué)校安排我們外出實習，是為了培養(yǎng)我們的動手能力，社會適應(yīng)能力，讓我們更早了解到社會工作，和自己所學(xué)的專業(yè)，實習結(jié)束后回到學(xué)校還可以有一段時間進行學(xué)習改正。實習是為了讓我們更加有信心去面對以后的工作，為以后的工作做做準備，準備充足后，在正式的工作中就不會什么都不會做，什么事情也做不了，就少了一個適應(yīng)期。

　　我是一名銷售專業(yè)的學(xué)生，在這個社會上只要有市場就有銷售，一般的銷售工資不高，但是卻有豐厚的`提成，所以銷售人員都是靠自己的實力吃飯的。在學(xué)校的安排下，我到一家茶行進行銷售實習，在茶行完全是中國的古老特色，進去的第一感覺就是走進了一家書香門第的家，在里面聞到的第一種味道是酣醇的茶香。在經(jīng)理的安排下，我先和一位姐姐學(xué)習一段時間，這段時間我的日常工作都由這位姐姐安排。剛開始我每天的工作就是對這些茶葉進行了解。茶藝是我們中國的古老藝術(shù)，現(xiàn)在每個城市都有茶館，很多人在休息的時候，或者朋友聚聚的時候很多會去茶館喝口茶，而茶就是由茶葉泡制而成。中國的茶葉有很多，大家最熟悉的就是鐵觀音和普洱了，它們有名是因為它們泡制出來的茶好喝，好茶是甘甜的、滑順的、細膩的、持久的，當然還有許多其他的感覺，讓人喝起來感覺很舒服。實習了一段時間，我對茶葉和泡茶都有了一定的了解，所以我單獨開始接待買茶葉的顧客，每個來買茶葉的顧客，我們都會為他們泡壺茶，讓他們品嘗一下，其它茶葉的味道，再讓他們選購，雖然這些茶葉都免費泡茶給他們喝了，但是我們的客源量加大了，回頭客增加了，這些茶葉的利潤也早就回來了。真是佩服老板教我這樣的辦法來吸引顧客，不過成效還是不錯的。

　　7月24日

　　實習了一段時間，我的交談能力推銷的能力有著很大的提高，慢慢的我也熟悉了這項工作，經(jīng)過這段時間的實習，讓我收獲頗豐。每個人不是一出生就會做這做那，都是靠學(xué)習得來的，在實習中我們將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們對社會工作和自己所學(xué)專業(yè)更加的了解，培養(yǎng)了我們的動手能力，增加了我們的工作經(jīng)驗，讓我們對以后的工作充滿了信心，也對以后的工作擁有了動力。在實習中我知道了自己存在的不足，所以在以后的學(xué)習工作中，我會繼續(xù)努力。通過實習，我也明白做人要與時俱進，經(jīng)常要有新的想法和創(chuàng)意來提高利潤，不然在這個競爭熱烈地社會，遲早會被淘汰。短短幾天的銷售時間就結(jié)束了，經(jīng)朋友的介紹我來到了茶莊實習，雖然通過考研的艱辛努力但是我不想徹底放松自己，在茶莊實習，剛開始以為這是個簡單輕松的工作，直到真正工作了一個月我才知道這份工作其實也不輕松啊。所以我們這些實習生不僅要幫客人泡茶還要牢記各種茶葉價格和一些基本茶葉知識來銷售茶葉，除此之外每天做衛(wèi)生保持店堂干凈是必不可少的重要環(huán)節(jié)，以為每個客人都喜歡干凈整潔的環(huán)境來品茶聊天，這看似簡單的工作也讓我從中學(xué)習到不少東西，比如如何做衛(wèi)生，怎樣與客人更好交流，怎樣處理各種突發(fā)狀況并隨機應(yīng)變，同時也學(xué)到與自己專業(yè)有關(guān)的一些營銷知識，感覺實習真的學(xué)到不少，是非常值得的一次實習。

　　7月25日

　　中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶（如烏龍茶）數(shù)用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶（如西湖龍井）則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯。現(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯（壺）——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的氣力，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。

　　其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出；二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應(yīng)有序,即：年齡中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關(guān)公巡城、韓信點兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應(yīng)一點]一滴均勻分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風：用茶蓋刮往壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖往壺頂?shù)呐菽�。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖進壺中。

　　7月26日

　　看著其他前輩忙碌著，自己在旁邊學(xué)著，早上我們要對包廂里的茶盤茶具消毒，擦包廂，換下過了一夜的開水瓶，接著是擦大廳澆花。站在大門邊上等待客人來臨同時還要關(guān)注店外是否有其他車輛隨便停留，當有客人來時我們就默契的分工一個開包廂燈和空調(diào)，另一個則是拿客人寄存的茶葉再進包廂為客人泡茶。實際上泡茶是最重要的環(huán)節(jié)，剛來時學(xué)習如何用不同的茶具來泡鐵觀音，紅茶，和巖茶，不同的茶葉泡法及其溫度都不同，口感自然也不同。當?shù)谝淮谓o客人泡茶時經(jīng)理就在我旁邊看著，使我更緊張了，水一百度燒開后，倒入蓋碗，刮完沫后要及時將茶水倒出，否則會泡壞茶葉，就在這時，猶豫我拿的姿勢不是很準確，加上一百度水溫我的手被燙到了，經(jīng)理在旁邊不出聲，我心想絕對不能讓客人察覺到于是一直忍著知道倒盡蓋碗里餓茶水后，將手放下用涼的茶巾包住燙傷的手，那時手指真是如火燒，在這種情況下也只有這個方法了，結(jié)果第二聽我的手起了好大一個泡，也因為這樣我才知道怎樣拿蓋碗的姿勢不容易被燙。接下來每一天泡茶的技術(shù)都在不斷的進步著。

　　7月27日

　　泡茶時，我遇到了很多客人，這是我在學(xué)校和家里都不怎么會遇到的，這真的是和社會接觸了，有公安局局長，有火電產(chǎn)產(chǎn)長，有做生意的老板，還有白領(lǐng)，和他們也會聊到很多，他們有教我一些為人處事，有的以過來人經(jīng)歷教我未來路如何走，也有和我們分享自己心情的，我學(xué)會做一個聆聽著，也會報著學(xué)習的態(tài)度聽他們的經(jīng)歷感覺這些也是我實習重要的收獲，讓我更加了解接觸社會，不再只是溫室里的花朵，同樣我們也會遇到一些刁難的客人，酒醉的客人，脾氣大的客人等等，有的也會讓我們覺得很委屈，可是作為服務(wù)行業(yè)的我們必須以客人為大，學(xué)會了給客人陪笑臉，但對于一些無理取鬧的客人還是會和他說道理，終于我明白了給人實習，為別人服務(wù)是真的和家里不一樣，不能任性妄為，在這里我學(xué)會收斂自己的脾氣。我想以后再面對一些不好的事情我也可以有一個好的心態(tài)來應(yīng)對了，這也是我的收獲。

　　總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進入門檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟、茶品的準確把握。消費人群分析：社會人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天;再校學(xué)生和社會青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。營業(yè)時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，提供粥之類的早點，應(yīng)該也不錯，但營業(yè)時間相對拉長，小規(guī)模的茶館一般難以辦到。茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時根據(jù)市場變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。實習時間雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

　　7月28日

　　作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢？捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

　　7月29日

　　今天我買進的茶葉全部賣出去了，這么多天的努力沒有白費，在這次實習銷售中我成長了很多。營銷，營在運，籌在幄。任何一種經(jīng)濟活動，任何一個市場，都不得不遵循“先觀后效”的原則。營銷者，善謀略，當可運籌帷幄，決勝千里。 實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這幾天里我還是有不少的收獲。

　　對于即將畢業(yè)的我們，已經(jīng)是半個社會人了，不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意。這次的銷售實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論運用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習到很多書本上學(xué)習不到的，甚至比理論知識更重要的業(yè)務(wù)知識，這些實習經(jīng)驗，無疑的我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼。最后，感謝這一段曲折時光，感謝每個我所接待的客戶，你們一路給我的支持與幫助，讓我在前進的路上充滿著激情與力量。感謝揚大，讓我在短短一年時間里認識了很多良師益友，讓我在知識的海洋中不斷的吸取知識和不斷的完善自己，感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機會把自己所學(xué)到的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出于教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口。

　　實習日志 9

　　2月13日星期一多云

　　上午，同事對我和另外兩個見習同事進行了形體培訓(xùn)。雖然我們學(xué)的不太標準，但是同事很有耐心，總能一一指出我們的優(yōu)缺點，并反復(fù)地進行指導(dǎo)和演練。下午，我們學(xué)全了整套動作，雖然還有些不熟練，但是我相信，經(jīng)過刻苦的練習，我一定能夠做好，付出才會有收獲! 下午，在形體訓(xùn)練結(jié)束后，我們開始了聲音訓(xùn)練。在接受訓(xùn)練之前，我誦讀的時候，一直是呼吸淺，語速快，很難聽清楚，也不懂得呼吸的正確方法。至下午夕會之前，我一共練習了37遍，聲音的'響度增強了，但是氣息的掌握遠不如其他人，我需要投入更大的努力。明天，我需要請假考試，不能參加公司的培訓(xùn)了，這點很遺憾，不過我一定會在私下多多練習。在上班之后講聲音練習增加到80遍!爭取早日找到正確的發(fā)聲方法，能像同事那樣講話!我希望我也能夠“與眾不同”!加油!

　　2月14日星期二多云

　　今天是培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)內(nèi)容是人力資源管理，這培訓(xùn)還是蠻專業(yè)的，但對我而言并不難，因為2個月前，我剛剛考完企業(yè)人力資源管理師3級資格證，并且已經(jīng)通過了。今天的培訓(xùn)還是比較系統(tǒng)的講解了人力資源規(guī)劃、招聘、員工培訓(xùn)、績效管理、薪酬管理、勞動關(guān)系六大人力資源管理模塊，但由于時間太短，很多細節(jié)難以涉及，致使有些非相關(guān)專業(yè)的同學(xué)沒能很好的聽懂課程。

　　2月15日星期三陣雨

　　下雨了，天氣還有點小冷，但這并不能阻止我們上班。今天上午的培訓(xùn)課程是商務(wù)禮儀、下午是公文寫作。雖說我是行政管理出身，但對于這些知識還是有蠻多不懂得，比如電話一般響2聲接、會議座次安排、公文具體的寫作技巧等等。因此，今天的收獲還是非常大的，我想平時有時間可以通過教學(xué)視頻、講座、相關(guān)文章多注意一下這方面知識的學(xué)習，要不然可能在上午交際中可能會出洋相。

　　實習日志 10

　　置業(yè)實習日記一

　　今天是我上班的第一天，我準時到達工作崗位，保持著積極向上的態(tài)度。我實習內(nèi)容是在華潤萬家超市將顧客帶到售樓處即可，我們干的工作屬于營銷部下邊設(shè)的一個渠道組，公司在華潤萬家超市里擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自己的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。

　　今天的運氣非常好，才11點多我就拉了一個客戶，這個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務(wù)提前完成，一整天也就沒有壓力了。由于我的興奮，一天很快就過去了，我在這個陌生的環(huán)境里，并不覺得孤獨和辛苦，反而覺得快樂和充實。

　　置業(yè)實習日記二

　　今天，我滿懷信心的去上班。因為這是上班的第二天，我的領(lǐng)導(dǎo)給我安排了帶兩個客戶的任務(wù)，我當時沒在意，覺得兩個客戶沒有什么，對于這個任務(wù)我還很有信心。就這樣開始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二點的時候，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。我心情可不怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。

　　下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，、又是擔心完不成任務(wù)不好交待、更是對自己的能力產(chǎn)生了懷疑。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我都做好被頭兒批得準備，但我萬萬沒有想到的是，我的頭兒走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小郭，不要對自己產(chǎn)生懷疑，這種結(jié)果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復(fù)雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現(xiàn)很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰(zhàn)吧�！碑斕焱砩衔一貋碛挚戳艘槐楣�司發(fā)的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學(xué)到了怎樣才能得到客戶的肯定。

　　置業(yè)實習日記三

　　經(jīng)過兩天的實戰(zhàn)，今天我不敢輕視這份工作了，我提前辦個小時到上班的地點，任務(wù)依然是接待來訪客戶。剛上班一會兒，還很早，我就看到一個30歲左右的大姐站在我們廣告牌前面，于是憑我的直覺，我主動上去問話：“大姐，您好，歡迎了解我們龍湖紫都城的高層住宅”�！班蕖�———龍湖紫都城，你們的項目在哪個位置？”“大姐，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給你仔細介紹一下我們這個項目。首先我們項目在西安市東南邊，二環(huán)和三環(huán)之間。這個位置，交通非常方便，樓房前面就是曲江大道，這是一條連接二、三環(huán)的雙向八車道公路，我們小區(qū)還處于雙地鐵口，地鐵3號線從這兒經(jīng)過，地鐵5號線在這兒也有地鐵口。生活也很便利，我們公司為這個小區(qū)建有7萬平米的商業(yè)配套，在14年建成，到時候會有大型的超市和電影院入住，這個商業(yè)綜合體也就和萬達那樣。生活配套你不用擔心�！蔽疫�想繼續(xù)說。但她不耐煩了說：“你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了”。我還想說什么，可是來不及了。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個事告訴我頭兒，他說我太急功近利，應(yīng)該每說一句話都應(yīng)該讓客戶理解，才能往下說，并且以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語氣接待每一位來訪的客戶，更重要的是要了解客戶的需求，才能根據(jù)客戶的需求去為客戶介紹。我叫他再告訴我一些這種技巧，他卻說，有些東西要自己經(jīng)歷才能領(lǐng)會其中的道理，特別銷售者行業(yè)所面臨的客戶成千上萬，不同的客戶有不同的需求，也會提出不同的問題，你慢慢來吧，這些都沒什么說的，四兩個字——堅持、領(lǐng)會。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學(xué)到四個字。

　　置業(yè)實習日記四

　　經(jīng)過這幾天的實戰(zhàn)和學(xué)習，我領(lǐng)會到了許多的東西，包括銷售的技巧，也包括人世間溫情和淡漠。今天，我們被分到李家村萬達廣場的外展點，上了早上的班，營銷總監(jiān)給我們打來電話，說這幾天我們組的業(yè)績很好，十天都不到就成交了兩套房，給我們放半天假，請我們一起去吃個飯，放松一下心情，順便開個會，作個總結(jié)。我們晚上吃過飯，總監(jiān)各給我們開會。他已開始就對我們的工作肯定，你們這幾天做得合出色，最后他還強調(diào)了，不得因接訪中的態(tài)度不當激化一個矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個矛盾。嚴格要求自己，工作期間無特殊情況不得請假，不得擅自離開崗位，不得進行娛樂活動。下班前將當天的客戶信息整理好，交給分管業(yè)務(wù)負責人，這項工作是單調(diào)乏味的，但也最有挑戰(zhàn)性的�？赡苣銈凅w會還不深，營銷特別能鍛煉人，因為你們每天要面對形形色色的人，在這過程中，最能提高你們與人溝通的能力，你們要好好地把握。可能你們不知道，我現(xiàn)在是營銷總監(jiān)，在12年前，我也是和你們一樣，也是從你們現(xiàn)在干得工作開始的。你們不管事為了公司也好，還是為了你們的未來也還，必須認真做好自己的工作。真的，我感覺這幾天好充實，每天都有新的'收獲。

　　置業(yè)實習日記五

　　今天我們頭兒出去開會，要4、5天才能回來，鑒于我實習以來的優(yōu)良表現(xiàn)，以及他對我的信任，他居然叫我負責帶上這個小組，一共8個人。我從來沒有做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我。我也不想這么多了，干就干吧，這也沒有什么了不起的，我就把同事叫到一起來，把這事和他們說了。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請他們吃飯。我真的沒有經(jīng)驗，只能這樣，沒有辦法啊。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時還好，真的謝謝他們。

　　今天晚上我回來特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產(chǎn)經(jīng)紀。哦我看到了怎樣了解并自學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本素質(zhì)要求，熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀人所做的主要工作，為適應(yīng)新的崗位做準備。房地產(chǎn)經(jīng)紀人指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進達成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。自20世紀80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴大，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。雖然這些東西對于現(xiàn)階段的我來說可能沒有用，但我知道，我來了這個行業(yè)實習，就應(yīng)該多了解一些房地產(chǎn)相關(guān)知識，這能讓我有更深層次的了解。

　　實習日志 11

　　實習第一天

　　11月23號 天氣：陰 測站點a8 a7

　　今天是測量學(xué)實習的第一天。早上我懷著期待又興奮的心情趕到了科報廳門口。我們在找到待測的測站點后，便興致勃勃的開始動工了。我們選定了a8點作為第一個測站點。因為不太清楚具體怎么做，所以我們等到老師過來對我們進行了一些操作上的指導(dǎo)以后，開始了我們對第一個測站點的碎步測量。首先我們對經(jīng)緯儀進行了對中整平，然后我們要先畫出初始零邊，本來我準備去立尺的，但是在老師的提醒下，我們知道了要用一支筆做為觀測點來尋找零點。老師說如果用尺子的話，太寬，會導(dǎo)致誤差太大。順便的老師也批評了我們組定量角器的針太細了，會導(dǎo)致畫圖時，量角器跑位，而使圖像不準確。我們立馬承諾畫圖時會把針換成粗的。

　　開始的時候我們都認為實習是很簡單的事，組長還說今天每人要測完一個點。真正做起來時，我們才發(fā)現(xiàn)，碎步測量比我們想象的要繁瑣的多。為了準確畫出圖形，我們要測完a8附近所有突出的點，包括各個轉(zhuǎn)角，臺階，花圃等。我們想起老師說的上屆的學(xué)長們大概測了一千多個點，開始理解了他們?yōu)槭裁聪掠晏煲惨�趕任務(wù)。幸好慢慢大家開始熟悉了各個步驟，分工合作，速度也比一開始快了。但是到了12點時，一個測站點還沒完成。中間由于一些立尺時的疏忽導(dǎo)致花圃位置畫出來與實際不符。我們努力克服沮喪，馬上進行了重測。

　　因為冬天的白天較短，于是我們一致決定了中午不進行午休。下午兩點左右終于可以測a7點了。輪到我負責觀測。因為早上看到了一點點失誤就會導(dǎo)致圖形有很大的偏差。所以開始觀測時，十分的緊張。讀數(shù)也讀的有點慢。但是成員都耐心的配合我的腳步，給了我很大的信心。進入狀態(tài)后，也就快了很多。我想很多事情都跟我們實習一樣。開始的時候因為不了解，所以認為很困難，但是只有大膽的嘗試并且練習以后，才能真正的掌握。

　　五點左右，天有點暗了，我們也結(jié)束了第一天的實習，一共測了70多個點。雖然進度比我們想的慢，但是相信明天我們可以完成得更好。

　　實習第二天

　　11月24號 天氣：陰 測站點a6-2 a6-4

　　今天我們終于開始測第三個測站點：a6-4了。第三個點在圖書館的后面。早上我剛到時就傻眼了，這里的樹木，井蓋，跟零碎的突出點非常的多。我們隱隱感受到了今天任務(wù)的艱巨。早上我負責畫圖。今天的風很大，畫圖時手冷得直發(fā)抖，好不容易畫了30多個點，結(jié)果發(fā)現(xiàn)釘在量角器上的小釘子跑位了，將小釘子釘在量角器上后，只好將畫過的點再檢查一遍，將不在同一點上的點擦掉重畫。因為自己一點不注意，整個圖形便出現(xiàn)了偏差，在接下來的畫圖中，我絲毫不敢再掉以輕心。盡量用一只手按在小釘子上，防止它再次偏位。但是在畫圖的過程中，碰到了許多其他的問題，比如兩個在地面上相近的點，經(jīng)過1：500的比例尺縮小了以后，在圖上畫出來的幾乎就在一個點上，這時如何將它們描繪出來而又不使它們與真實的地形比例不一樣，就是在畫圖時要十分小心的問題。因為今天所測的地形較復(fù)雜，有好幾個點我們都費了九牛二虎之力才完成。團結(jié)就是力量，我們默契克服每一個困難時，都覺得十分具有成就感。

　　令人欣慰的是在下午的時候我們完成了第三個點，進入了測a6-2點。a6-2位于圖書館前，由于周圍只有道路跟建筑，整個測量相對來說比較簡單，所以我們就希望今天可以把第四個點也測完。爭取每天完成兩個點的速度。下午我主要負責記數(shù)，相對來說這是所有分工里最輕松地工作。但是它也仍然是一個需要認真對待的任務(wù)。因為要時時緊跟觀測者的速度。同時也是檢合的重要一步。為了及時發(fā)現(xiàn)錯誤，在觀測者讀數(shù)的同時要算出上下絲的平均數(shù)與中絲進行比較，不能超過5mm.。同時要及時算出平距，方便小組成員拉尺進行檢合。所以記數(shù)據(jù)可以說是一個不能停歇的任務(wù)。期間我們發(fā)現(xiàn)了一個數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大的偏差。反復(fù)測量后也找不出原因，最后才發(fā)現(xiàn)是畫圖人員看錯了量角器上的數(shù)。這讓我深刻的認識到了，一個工程里面的每個小組成員就像是一條流水線，無論哪個環(huán)節(jié)出了問題都會導(dǎo)致工程無法進行。

　　因為a6-2測得較快大概三點時，我們開始測a6-3，由我進行觀測�？上�五點多時，天黑下來了，我們沒能完整的把a6-3點測完。

　　實習第三天

　　11月25日 天氣：晴 測站點：a6-3 b9

　　今天是實習的第三天。今天我生病了，所以早上跟組長請了假，躺在床上卻老想著小組缺了一個人估計其他組員的任務(wù)就變得很重了。大概十一點左右，雖然頭還有點暈，但我還是決定過去找組員們。過去時，發(fā)現(xiàn)他們早上的效率還挺高的，除了將我昨天觀測了一半的a6-3點測完了，已經(jīng)開始測b9點了。b9位于東操往圖書館的路上。所以路邊有很多要測得樹木跟井蓋�？紤]到我的注意力今天可能不能很集中，于是我選擇了去立尺。因為路邊的各種樹木和建筑都較復(fù)雜，所以這點的工作量相對來說更大。立尺時想起昨天媽媽的電話里的叮囑，說如果立尺的話，不僅要考慮到數(shù)據(jù)準確的問題，還要考慮個人安全問題。因為尺子較長，所以在建筑物下的時候要記得抬頭看一下上面的東西，避免把什么東西捅下來砸傷了自己。立尺的'過程中，為了避免加大觀測人員的誤差，我盡量做到標尺立直。

　　立了一段時間的尺子后，下午我開始負責跑圖。跑圖是為了與我們畫出來的圖相對比。這是我第一次負責跑圖。組長大致跟我講了一下怎么畫圖后，還要我進行選點。我懷著很大的新鮮感開始干了起來。可是過了一會我就發(fā)現(xiàn)跑圖其實沒那么簡單。首先是圖書館后的那個樓梯，平常走的時候沒注意，今天要畫出大概圖形時，才發(fā)現(xiàn)樓梯經(jīng)過設(shè)計的。我觀察了好久才完整的畫了下來。第一遍畫好后，作圖人員認為太過復(fù)雜了，因為我將整個樓梯畫了下來而細節(jié)方面卻沒有畫好。于是進行了重畫。同時我發(fā)現(xiàn)了選點其實是一項很重要的工作，點要選在有代表性的地方，同時要注意并非點越多越好，相反選取的無用點過多不但會增加測量，計算和繪圖的勞動量和多費時間，而且會因點多而雜亂產(chǎn)生較大的誤差點過少的話，又會導(dǎo)致畫圖人員無法將各個點連起來。

　　后來發(fā)現(xiàn)有一處我們小組在已有測站的上無法進行測量，于是我們再加設(shè)測站。我們將新增測站定好以后，使用經(jīng)緯儀和鋼尺確定了該點的坐標等基礎(chǔ)信息，并做上記號。天黑了，我們結(jié)束了今天的實習。

　　一整天下來，覺得又學(xué)習了不少東西。

　　實習第四天

　　11月26號 天氣：晴 測站點：347 a8-1 b8 423 b9

　　今天是實習的第四天。早上大概八點左右我提著三角架和小組成員們集合。因為昨天b9點上好幾個點被建筑物擋住了，所以今天我們在b9與a6-4間補了一個轉(zhuǎn)點347.今天早上我負責記數(shù)跟計算平距和高差。于是新的一天在手忙腳亂中開始了。每一站，算出平距后還要檢合，如果算出來的平距與實地距離每次相差多了10厘米時，就要重測。想到昨天有一個點不知什么原因重測了很多遍的教訓(xùn)。我算著數(shù)據(jù)，不敢有一絲分心。中午我們?yōu)榱粟s時間于是隨便買了些東西吃完就繼續(xù)測了。下午我們開始了對a8-1點的測量，測了一段時間觀測人員累了，于是我跟他換了任務(wù)，由我負責觀測。因為對望遠鏡的調(diào)焦與讀數(shù)相對來說比一開始熟練多了，觀測起來相當?shù)牡眯膽?yīng)手。只要保證各個步驟正確了，一般數(shù)據(jù)都不會有太大的問題。反而因為要不斷地報數(shù)據(jù)和跟立尺人員溝通，測到后面喉嚨都喊得沙啞了。

　　中午時，我們發(fā)現(xiàn)畫出來的圖有點問題�；厝ゲ榱艘幌�，竟然是原始坐標畫錯了。這使我們整張圖都向y 軸平移了一個方格。成員們都有點沮喪。于是打電話向老師咨詢，下午老師過來看了一下我們的圖，說如果展點都可以在圖上展出來就可以不用重畫。但是我們又發(fā)現(xiàn)a7點的測站點也弄錯了，這樣的話，那些以a7點相連為起始邊畫出來的點也都是錯的了……因為需要改動的地方太多了，最后小組成員還是決定重新畫過圖。雖然重畫意味著增加了很大的工作量，但是小組中兩個成員主動承擔下來這個任務(wù)。

　　經(jīng)過這次教訓(xùn)，我們小組對此次錯誤進行了討論，組長分析了我們犯錯誤的原因，都是前幾天我們一心想要快點完成任務(wù)，不斷地趕工，以至于有些地方不夠細心造成的。我們決定改正錯誤。通過今天的教訓(xùn)，以認真求實的態(tài)度面對接下來的實習。

　　實習第五天

　　11月27號 天氣：晴 測站點：a7 463

　　今天是實習的第五天。早上已經(jīng)可以很早自動醒過來，背著儀器出門。一切都已經(jīng)變得理所當然。我們總共還剩兩個測站點未測，但是我們卻一點也不覺得輕松。幾天來的實習，使我們見到了各種各樣的失誤導(dǎo)致的錯誤。即使小心步步檢合，還是因為經(jīng)驗不足造成了實習的不順利。早上我們測的是我們?yōu)榱藴y量機械研究所得拐角而增設(shè)的測站點。一個組員去新區(qū)買新的聚脂薄膜，我們保持測量進度。所幸沒有再出什么問題。十點多時，新的圖紙買回來了。經(jīng)過討論，我們決定實行新的分工策略。由專人負責畫圖，盡量使畫圖的速度加快，其他成員負責測量避免延誤測量與記錄，與此同時完成計算、記錄工作。大概到中午的時候我們連同增設(shè)的463點也測完了。本來以為只要再重新測過a7點就可以完成碎步測量了。下午，老師帶來了全站儀，幫忙檢核了各個測站，坐標值，也幫大家加設(shè)了幾個測站。

　　我們增設(shè)了兩個測站點，這就意味著我們的任務(wù)又增加了。大家越接近后面時，發(fā)現(xiàn)事情越多，不免開始心浮氣躁起來了。我也是，今天只想坐著記數(shù)據(jù)。一心算數(shù)據(jù)，什么話都不想說，也不去想我們到底還有多少任務(wù)。今天大家的熱情都受到了一定的挫折。希望明天能夠振作起來，一鼓作氣地完成剩下的任務(wù)。

　　實習日志 12

　　實習日記一

　　確切的說，這是在海淀法院實習的第一天，一切都那么新鮮并且充滿吸引力。因為前兩天在民一庭出現(xiàn)了當事人割腕的事情，所以進入海淀法院的安檢程序非常嚴格，液體，mp3等都不允許帶入法院。上午的任務(wù)的是旁聽庭審，主審的是x法官，是一件繼承的案件，關(guān)于撫恤金的分配問題。但是由于原告方?jīng)]法提供民政局開出的撫恤金具體數(shù)額的證明，所以案子只好擱置，沒法繼續(xù)審理。不過這一次我看到了很多案件在實際生活中的處理方式，不是每件案件都像課本上學(xué)到的由那么嚴格的程序來審理，法官的調(diào)節(jié)作業(yè)也是很大的。

　　中午在法庭的椅子上睡覺，想起當年聊城實習的時候連審判長的椅子都不讓坐，現(xiàn)在想想差距實在好大啊!

　　下午的任務(wù)主要是整理卷宗，原來覺得書記員這個位置在整個法院里實在是不起眼，后來才意識到其實書記員的工作對法院整體工作還是很重要的，而且整理案卷這個活看著不起眼其實學(xué)問很多的，比如怎么寫案卷目錄，怎么寫備考表，如何裝訂案卷，這都是需要從頭學(xué)起的。時間在學(xué)習中變的格外的快，就這樣忙碌的一天過去了，好好休整，迎接下一天的到來。

　　實習日記二

　　這是正式實習的第二天，為了熟悉法院的環(huán)境，x讓我們先去聽聽審，感受一下氣氛。我跟小魚和阿迪分開了，我們聽審的時候她們在干活。上午聽的案子是一個房地產(chǎn)糾紛，適用普通程序，出席的除了審判長高亞利，書記員李雪靜，另外還有兩名來自社會的陪審員。原告李潔馨，被告為北京嘉海房地產(chǎn)公司。在由審判長告知完原被告權(quán)利義務(wù)之后，詢問當事人是否申請回避。之后由原告陳述事實與請求。原告的訴訟請求有五項：1、自x年1月1日起至交房之日止，賠償萬分之3.8的損失;2、由被告承擔繳納的測繪費用;3、質(zhì)量檢測費由被告繳納;4、限期被告整改房屋空氣環(huán)境;5、本案訴訟費用由被告承擔。原告陳述，合同約定房屋交付日期為x年12月31日，但是開發(fā)商至今仍未交房，同時，合同中對空氣質(zhì)量有明確約定，應(yīng)符合國家質(zhì)量標準，但是被告無法出示相關(guān)文件。在x年4月23日和4月24日，原告曾經(jīng)到達所約定的房屋，但仍為施工現(xiàn)場，并未完工，原告可以提供視頻資料為證。

　　實習日記三

　　這是我們第四天的實習，把昨天打開庭筆錄的工作收尾之后，我開始學(xué)習怎樣細致的整理卷宗，主要工作就是編頁，寫卷宗目錄，案件復(fù)查表，備考表。我覺得這一天是實習最累的一天了，因為x要求很是嚴格，所以一點錯誤都不能有。剛開始我忘記了背面也需要編頁，所以導(dǎo)致往后的20多頁的頁碼都需要重新編排，很麻煩，需要用膠條或者小刀把原先的`弄掉，重新編，這真是個耐性活。之后可是長了記性，再編頁的時候小心翼翼，一遍一遍的復(fù)查才敢寫上確切的頁數(shù)�；�本上這一天都在干這個，除了幾個完全需要重新填的表，還有一些例如起訴狀上的日期，海民初字號沒寫的，以及審判員書記員的章沒蓋的，x都要求我們細心蓋好。因為不知道一份卷里面可能會缺什么，所以今天的工作很是費神，需要細心再細心，一天下來我們都很累。還有一件事就是今天我打出了第一批電話，首先是給一個律師確認他所提交的證據(jù)材料是否齊全，另一些就是通知原被告來法庭拿判決書。一天的實習結(jié)束了，收獲還是很大的。

　　實習日記四

　　這是在法院實習的第五天，上午由于x很忙，所以我們沒有太多的任務(wù)，主要就是一個跟嘉海房地產(chǎn)的很多原告增加了訴訟請求，需要重新錄入開庭筆錄，整理完這幾份嘉海系列之后，x教我們?nèi)绾握�理卷宗里的民事判決書，粘三份訂兩份，還有除了留一份原件剩下的應(yīng)該全部蓋章，而且法院要求是簡易程序的判決留一份歸檔，普通程序的判決留兩份。中午休息之后，下午我們很忙。分配到我手里的活主要是繼續(xù)上午的開庭筆錄，打完之后我留在了法庭。下午有幾個案子的當事人來交換證據(jù)，x讓我留下學(xué)習，他挨個接待當事人，順便讓我跑腿做一些雜事�，F(xiàn)在我知道了其實庭外調(diào)節(jié)對于大多數(shù)明事理的當事人而言是非常有用的，法官和書記員在中間分別對原告和被告做一些調(diào)節(jié)和協(xié)調(diào)，促成他們達成合意，很多案件就和解解決問題了。

　　實習日志 13

　　實習日記1

　　工地正在支模板，從技術(shù)員那大概明白了現(xiàn)在的模板大部分都是木模版，都有必須的使用次說限制，大概是5次左右。這也是保證支模過程的質(zhì)量保證。我們看到的是已經(jīng)根據(jù)規(guī)定尺寸加工完成的模板。

　　支模模板施工前，應(yīng)根據(jù)建筑物構(gòu)特點和混凝土施工工藝進行模板設(shè)計，并編制安全技術(shù)措施。模板及支架應(yīng)具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側(cè)壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風荷載。各種材料模板的制作，應(yīng)貼合相關(guān)技術(shù)標準的規(guī)定。模板支架材質(zhì)應(yīng)貼合相關(guān)技術(shù)標準的規(guī)定。另外支模還需要滿足下列構(gòu)造要求：模板支架立桿底部應(yīng)設(shè)置墊板，不得使用磚及脆性材料鋪墊。并應(yīng)在支架的兩端和中間部分與建筑構(gòu)進行連接。模板支架立桿在安裝的同時，應(yīng)加設(shè)水平支撐，立桿高度大于2m時，應(yīng)設(shè)兩道水平支撐，每增高15—2m時，再增設(shè)一道水平支撐。模板上不得有施工荷載。模板支架的安裝應(yīng)按照設(shè)計圖紙進行，安裝完畢澆筑混凝土前，經(jīng)驗收確認貼合要求。

　　實習日記2

　　這天在技術(shù)員的指導(dǎo)下，我們看了建筑圖和施工圖，他首先給我們介紹了下施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規(guī)的設(shè)計圖，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，感觸很深的還有就是他們圖紙的規(guī)范化，像標注以及下方詳細的說明，嚴謹是第一要素。施工圖是直接用于施工的圖紙，所以可能的就是要簡明使用，的特點就是平法表示，便于施工，另外一點就是盡可能的要詳細。在地基看綁扎鋼筋的時候也看到了一個樓板鋼筋施工圖，在原先的圖紙下現(xiàn)場施工員還要根據(jù)實際狀況進行標注說明放置施工人員看不明白造成施工失誤。

　　實習日記3

　　這天最主要的是學(xué)了一下鋼筋的綁扎，總?cè)缦拢合群藢Τ尚弯摻睿轰摻罱壴�前，�?yīng)先按設(shè)計圖紙核對加工的半成品鋼筋。對其規(guī)格、形狀、型號、品種經(jīng)過檢驗，然后掛牌堆放好。鋼筋綁扎：鋼筋應(yīng)按順序綁扎，一般狀況下，先長軸后短軸，由一端向另一端依次進行。操作時按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。受力鋼筋搭接接頭位置應(yīng)正確。其接頭應(yīng)相互錯開，上鐵在跨中，下鐵應(yīng)盡量在支座處；每個搭接接頭的長度范圍內(nèi)，搭接鋼筋面積不應(yīng)超過該長度范圍內(nèi)鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。墊塊：底部鋼筋下墊水泥砂漿或大理石墊塊，保護層的厚度40mm，每隔1m放一塊，側(cè)面的墊塊應(yīng)與鋼筋綁牢，不應(yīng)遺漏。

　　實習日記4

　　這天下雨主要仍是看圖。由于昨日查了一些資料，這天看圖的針對性就更強了些。通過觀察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、構(gòu)施工圖、給排水、采暖通風施工圖及電氣施工圖等專業(yè)圖紙，上半年學(xué)了房屋建筑學(xué)，注重看了一下建筑施工圖，大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，工程概括，建筑設(shè)計總說明等，這與學(xué)校實訓(xùn)的知識很相似，對我的學(xué)習有了很深的提高。

　　實習日記5

　　這天下雨，主要學(xué)習了全站儀的.使用方法，其中的方法與學(xué)校老師教授我們的知識很接近，所以倍感親切。此外還學(xué)習了施工圖紙識讀，施工過程中，構(gòu)圖應(yīng)與建筑圖有效合，看圖先看總說明，資料包括：了解工程的概況，構(gòu)類型，使用年限，抗震設(shè)防等級。相關(guān)的規(guī)范，承及一些節(jié)點詳細構(gòu)造等。鋼筋做為構(gòu)的重要組成部份，相關(guān)規(guī)范是很多的，此如：最常用的就是《03G101》規(guī)范。在實際的施工過程中，比如鋼筋的接頭位置、接頭的搭接長度，還有錨固長度等。它所包括的構(gòu)件有：板、梁、柱、墻、洞口等。

　　實習日記6

　　我來到的這個施工工地，基礎(chǔ)已經(jīng)完工，開始支地下一層屋面的模板了。在在劉工昨日給我們的大體講解下，我們才明白這個工程是個由6棟小高層組成的住宅小區(qū)工程，是典型的框架剪力墻構(gòu)的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。此時還有一部分工人正在綁扎鋼筋。墻體的混凝土已經(jīng)澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻鋪設(shè)一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因為晚上就要開始澆筑屋面混凝土。

　　實習日記7

　　這天劉師傅和工地上的兩名技術(shù)員叫我們跟著學(xué)習放線。放線是在澆筑的混凝土面上定出柱子和墻的位置，因為墻是豎直澆筑的所以他們既根據(jù)在一層墻上的標記在地面上定好經(jīng)緯儀然后瞄準拿一點直接向上打上一層的軸線。這些都定好后就在屋面上定墻、邊柱、和梁的位置，而且在樓梯和電梯口的邊緣都定二道線，最外邊的一條是控制線是防止裝上模板后把梁的邊線擋住。

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　　銷售實習日志 1

　　實習日記一

　　今天開始了我的實習生活，上午9：00到了公司，在公司人事處辦了實習入職手續(xù)后，我領(lǐng)到了一個工牌。之后人事處給我以及另外幾個新來的員工做了企業(yè)文化和公司歷史的培訓(xùn)，我大致了解了公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置，以及了解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向和前景等等。除我和另外一個同事是銷售部門之外，其他幾個人都是售后部門，大家很快打成一片。下午人事處的王經(jīng)理帶我們參觀了公司并且進行了解說。通過今天的實習，我對xx有了初步的了解。

　　實習日記二

　　今天安排在市場部辦公室實習，我的師傅李經(jīng)理又花了一個多小時，給我講解了一下銷售相關(guān)的商務(wù)禮儀，銷售流程等，然后他拿給我一些公司主要產(chǎn)品——東風商用車天龍、天錦全品系車型的資料讓我自己看。之前對這些東西我是一竅不通，現(xiàn)在看了半天也不是很清楚，看了半天，也只有很淺顯的認識，我只能又去問李經(jīng)理，然后他又給我講了一下汽車的一些具體參數(shù)，我大致上了解了馬力、渦輪增壓、百公里油耗等以前不熟悉的名詞。對于汽車的銷售過程，我也有了大致的認識。

　　實習日記三

　　到公司有幾天了，同事們很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。通過平時和同事的交談，我學(xué)到不少東西，幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步根底都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

　　實習日記四

　　實習快有一周的時間了，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多思考，多請教，多動手！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。這是第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。而且我們的肩上開始扛著的責任不同于以往，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承當嚴重的后果，付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決的。

　　實習日記五

　　今天在李經(jīng)理的安排下，我跟新同事做了一次銷售模擬演練，通過相互的問答，我和新同事都能發(fā)現(xiàn)掌握知識的缺乏之處�，F(xiàn)在我已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些銷售方面的事情了。幫助同事遞下宣傳手冊，協(xié)助客戶去開票等小事，我也能跑跑腿。但對于車輛上戶，保險一類的事情，我仍然不是很清楚，今天還有個小的收獲是，學(xué)會了傳真機和掃描儀的使用，雖然不是很復(fù)雜的事情，但點滴的積累對日后的工作總是有幫助的。

　　今天終于正式接待了一個客戶，雖然后面還是李經(jīng)理跟他做了交流，但李經(jīng)理對我之前做的鋪墊很滿意。現(xiàn)在感覺自己跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點要相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩�比同事去的早一些，翻閱我所記錄的筆記，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心里。

　　實習日記六

　　早上到公司以后，李經(jīng)理給我安排了臨時的差事，公司銷售文員今天請假了，讓我臨時去幫助頂一下崗，銷售文員的工作通常是接電話，電話通常都較短，只需要簡單的做一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然李經(jīng)理交代，假設(shè)是客戶問的很細，就讓他來公司具體面談，我還是盡力答復(fù)完客戶的問題。真心的希望每個電話都能為公司帶來一筆生意。

　　實習日記七

　　今天繼續(xù)在銷售文員的`位置上實習，剛上班就接了一個客戶氣呼呼的打過來電話，說產(chǎn)品的質(zhì)量有問題，態(tài)度相當?shù)膼毫�，我先是讓他不要生氣，讓他的心情平靜下來，然后問清楚了情況，將這個情況記錄下來，反響給修理部門的謝工，讓謝工具體給客戶講解了處理方法。后來，聽謝工講這個問題已經(jīng)得到了很好的處理，客戶也對我們的效勞很滿意。我的處理方法得到了李經(jīng)理的夸獎，優(yōu)質(zhì)的效勞能彌補產(chǎn)品質(zhì)量的缺乏，我覺得這話挺對的。

　　實習日記八

　　跟社會經(jīng)驗豐富的客戶面談，我還是顯得比擬緊張，也不大順利。上午我主動和一個到公司看車的客戶聊了一會，但后來，他都不愿意跟我多講了，估計看出我是個新來的。雖然我做得不夠好，但通過這樣的嘗試，卻令我獲益匪淺。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。不再會在陌生的場合怯場。幾天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的介紹我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

　　實習日記九

　　由于市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品的競爭日益劇烈，客戶貨比三家的意識也更強烈。作為一個銷售人員如何讓客戶選擇我們的產(chǎn)品，達成合作的意向，真的不是一件容易的事情。專業(yè)的知識，職業(yè)的談吐，這些都很重要，看來以前單純的認為銷售就是和客戶耍耍嘴皮子這種想法是多么的荒唐。今天一個客戶，來我們店看了好幾次，還沒有定下購置的意向，我都有點沉不住氣了，但最后，一個同事還是說服他選擇了我們的產(chǎn)品，真的佩服他。

　　實習日記十

　　早上起的有點晚了，8點20了，要遲到了，我匆匆洗臉后打車去公司，還好正好沒遲到，李經(jīng)理還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得20元的打車費太可惜，以后要是天天起來晚的話，那么點微薄的實習工資就只夠打車費了，看來還得更加嚴格要求自己。沒有時間觀念的人，在工作中，恐怕最終會吃盡苦頭。合理的安排作息時間，對于一個職場人士來說，是非常必要的，晚上熬夜，一是影響自己的身體，二是會影響第二天的工作。下次要注意這件事情了。

　　銷售實習日志 2

　　實習第一日

　　今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因為今天是我一個月實習期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公司7點半上班，我7點多一點就到了。

　　我要實習的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職于公司的營銷部，做內(nèi)勤。帶著幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室去報到。跟總經(jīng)理簡單介紹了自己的相關(guān)情況后，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領(lǐng)我在公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大體了解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產(chǎn)品流程、發(fā)展方向和前景等做進一步了解。

　　第一天上班，感覺蠻輕松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及內(nèi)勤的工作職責，大致上熟悉工作流程。

　　實習第二日

　　剛走出學(xué)校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西，學(xué)校里都沒有學(xué)過。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過，面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力�！拔夷軌騽偃芜@里的工作，會不會因為太多東西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵。在最初一個周里，通過和同事們交流，我獲得最大的就是鼓勵和信任。同事們也都很熱心，很照顧我。這一天開始在同辦公室同事的幫帶下，著手做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打根基。

　　我相信我能勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)，相信自己，我能行的!

　　實習第三日

　　實習逐漸深入，我也已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)，由于對公司的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子里就更好了，于是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進行的還是比較順利的，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。

　　今天接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細的了解公司的情況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相比的優(yōu)越性，最重要是讓他們覺得我們公司產(chǎn)品是最好的。價格是最大的競爭力。

　　雖然我還是一個新人，但經(jīng)過幾天實習，我知道產(chǎn)品價格跟距離、方量及結(jié)算方式等密切相關(guān)，在咨詢了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后，把事情描述的盡可能清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

　　實習第四日

　　我所實習的公司是從事混凝土預(yù)拌和銷售的，經(jīng)過了差不多半個月的實習期后，我終于總結(jié)出自己每天的工作流程是：把各個施工單位需要的混凝土的方量、標號、價格、施工部位、開盤時間及混凝土的結(jié)算方式等匯總出來，交到公司的調(diào)度部門，讓他根據(jù)我所下的任務(wù)單做詳細安排，保證工地需要的混凝土在規(guī)定的時間內(nèi)保質(zhì)、保量的送達;然后把各條生產(chǎn)線各種原材料的.庫存匯總，上報給公司總經(jīng)理知道，好為第二天的生產(chǎn)做準備;第二天一早再把前一天的生產(chǎn)情況做出統(tǒng)計。

　　通過幾天的工作和學(xué)習，我逐漸發(fā)現(xiàn)我所干的活雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為他們是相互有聯(lián)系的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事，即使再簡單的事情我都會認真的考慮好幾遍，因此，雖然做的不算快，但都能夠讓同事們滿意。同事們通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交由我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。

　　這半個月的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看、多問，多觀察、多思考、多動手!

　　實習第五日

　　今天是星期六，由于業(yè)務(wù)關(guān)系公司周六周日也要上班，但比平時清閑，也能夠輪休。

　　今天總經(jīng)理在會議室給業(yè)務(wù)人員開會，這里沒有秘書，以前一直是文員在這個時候做事，今天她有事沒來，只好我來當了。正好缺個會議紀要，所以我也參加了。

　　領(lǐng)導(dǎo)首先分析了一下公司發(fā)展所面臨的困境，最大的就是資金問題。資金一直是困擾公司發(fā)展的大礙，對于混凝土公司來說尤其嚴重。進原材料需要現(xiàn)錢，但混凝土款卻是按合同執(zhí)行，但合同到期交款的是少數(shù)，截止到現(xiàn)在，公司20xx年剛投產(chǎn)時的混凝土款還有很多沒給，有很多都成了呆賬、死賬。這次開會的主要議題是要求所有有欠款的業(yè)務(wù)員抓緊時間籌款，以還公司貸款。

　　公司發(fā)展的另一個重要方面是打開銷路，讓自己的產(chǎn)品能夠銷售出去，只有銷出去，才能有利潤進來。

　　剛來的時候，只是聽說總經(jīng)理口才好，管理有一套，現(xiàn)在看來都是真的。在這么優(yōu)秀的經(jīng)理人的帶領(lǐng)下工作，我想我在數(shù)年之后也會成為業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀者。

　　實習第六日

　　今天早上剛上班由于某些問題和別的部門的同事意見不統(tǒng)一，鬧得不太愉快，緊接著他又跑去領(lǐng)導(dǎo)那里給我告狀，領(lǐng)導(dǎo)把我說了一頓，弄得一天心情不好。

　　現(xiàn)在靜下心來想了一下，其實踏上社會，就要與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。

　　但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽;他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，才有利于公司的發(fā)展。

　　在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾天里，我會更加珍惜與同事之間的相處。

　　實習第七日

　　經(jīng)過一段時間的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷售這一行業(yè)也有了更深的認識。

　　我的主要工作還是通過語音與客戶溝通，然后將客戶需求告訴調(diào)度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于經(jīng)理辦公室和調(diào)度室，忙來忙去，最后每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實我不是不想坐下來，可是作為實習生來講，我要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節(jié)奏也慢了下來。

　　并非我虛偽，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間、精力來這里實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。哪怕我將來不在這里工作，我這段時間的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。

　　多一種經(jīng)歷，就多了生活的經(jīng)驗，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠的將來也會顯現(xiàn)出他的重要性和好處。

　　實習第八日

　　天下無不散之筵席。今天是我實習的最后一天，有好多東西需要整理，交接...好像還有很多事情還沒完成，這里，有太多難忘的東西，難忘的人。人非草木孰能無情，一段時間的相處，真的很舍不得離開。

　　一個月的實習，我學(xué)到了很多新的東西，這些都是在學(xué)校接觸不到的。俗話說，社會是一個大熔爐，經(jīng)過這個熔爐的熔煉，人真正的社會價值才能得以體現(xiàn)，而這整個過程則完全可以由自己掌控。這不但要求我們樹立正確的人生目標、堅持自己的人生理念，更要求我們有一顆虛心進取的心。只有這樣才能把握好自己的一生，做一個成功的人，做一個對社會有用的人。我相信自己會永遠保持這樣一種純正的心，努力地、永不停息的去學(xué)習，利用自己無限的青春活力去實現(xiàn)自己的人生價值，創(chuàng)造屬于自己的一片天空。

　　一時間心中有千言萬語卻不知道從何說起，只能在心中默默的跟陸海告別，再見陸海，再見，曾經(jīng)有著一起有著吃苦的樂趣的同事們，我會永遠記住你們的!

　　銷售實習日志 3

　　第一天

　　揣測的心情踏進本本達人電腦興達店，這里，就在這里將會是我的實習地點，要度過半個月的地方。些許緊張，些許焦慮，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我們的是業(yè)務(wù)員陳威，他僅比我們大上一屆，但卻讓我感覺 他是那么老練。一年后，我也能成長到他這個高度么?由于對實習生 的安排通知還沒到，只能無聊的在一旁看著，消磨著時間。陳威似乎 意識到了這點， 拿著公司的產(chǎn)品彩頁昂我們背產(chǎn)品的價格與基本配置 信息。他還給我們介紹了店里的基本概況，不算我們幾個實習生，整 個店只有 6 個半人，那個半人是屬于張經(jīng)理的，加上副經(jīng)理、財務(wù)、 業(yè)務(wù)、客服，這些部門真的就 6 人，麻雀雖小，五臟俱全。在這么個 小小的環(huán)境里，應(yīng)該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務(wù)趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 和諧的工作環(huán)境，不禁讓我對這半個月充滿了期待。

　　第二天

　　經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對市場環(huán)境的了解我們主要是通過自己的觀察牢記，還有 的就是詢問店里的'人員。爾后就是對產(chǎn)品的認識，我們主要通過產(chǎn)品 的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教公司里的師傅。而我們 實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這 就離不開電腦相關(guān)的知識。 熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品 價格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一 天就可以摸清了。為了能讓我們盡快了解相關(guān)知識，經(jīng)理還給我們細 心講解各個品牌電腦及同一品牌電腦不同系列配置， 讓我么印象更加 深刻，慢慢地，我對電腦產(chǎn)生了興趣，對電腦銷售的興趣就更加大。

　　第三天

　　今天上午的時間是實習以來最為充實的一段時間， 期待著下午的 工作，我們的激情需要被點燃，我們的做事思想需要被錘煉，乃至完 成從學(xué)生到職業(yè)人的完美轉(zhuǎn)變。 陳威拿了本經(jīng)銷商手冊給我，讓我打電話給這些客戶聯(lián)絡(luò)感情， 了解他們的主營品牌電腦，順便將他們拉攏成為我們本本達人的客 戶。讓人頭疼的一個任務(wù)。想起上學(xué)期在給銳捷做電話宣傳的時候， 他們的經(jīng)理對我說的那一句話：“還好你不是投我們公司的銷售。” 話外之意就是我在交流溝通方面太過欠缺，語言不夠嚴謹，聲音不夠 洪亮，沒有那么一種自信，那一種的氣勢。 拿起電話， 不斷的思慮著要怎么說， 要怎么去說服。 想了好一會， 還是沒有撥出第一個號碼，思前想后，直至把自己的語言弄成一團散 沙，再也凝聚不到一起。冷靜、冷靜，自信一點，勇敢一點，不斷的 催眠著自己，終于撥出了第一個號碼。

　　第四天

　　在店里實習了一個星期了了,最大的收獲就是了解了作為一個銷 售員最基本的要素. 第一,要有比較多的專業(yè)知識.只有有了足夠多的專業(yè)知識以后,我 們才能把一樣?xùn)|西給顧客介紹清楚.第二,要有足夠多的耐心.因為裝 一臺電腦通常要花上幾千塊,顧客在購買的時候都會精挑細選.所以要 有足夠多的耐心去給顧客一樣一樣的去介紹去引導(dǎo)他們購買我們的 產(chǎn)品.第三,要有一定的銷售技巧.有些人可能今天不買電腦,但他們會 來電腦城問價格.對于這些人我們可以給他們打底價或者打虧價,然后 等他們要買的時候給他們換東西. 這些天的學(xué)習我具備了一些裝機的基本技能， 了解了計算機內(nèi)部各部 件及如何裝機等方面的內(nèi)容， 還有對電腦城的整體運行情況有了一個 大致的了解。但是對電腦銷售這一塊還是欠缺，銷售電腦和電腦硬件 卻對技術(shù)方面的要求很高， 而我們對于這些硬件的詳細指標與性能的 了解卻不是十分的精細。這還要感謝副經(jīng)理的指導(dǎo)了，她對銷售的手 段還是很高明的，她經(jīng)常說，耐心、熱情、微笑是銷售的法寶。在她 的銷售中，平均一天就接到一單生意，這也給我們上了一堂銷售課。

　　銷售實習日志 4

　　銷售實習日記1

　　從今天開始，我正式開始了我的實習期。第一天主要是了解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容，并學(xué)習其他同事的工作方法。

　　進公司后我需要慢慢的適應(yīng)工作后的生活，也可以說是要在挫折中學(xué)會生活，確實如老師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了，在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去，只有不斷的充實自己，完善自己，讓自己盡快適應(yīng)這里的一切，做一名優(yōu)秀的實習生。

　　現(xiàn)在的我要學(xué)的還有很多很多，加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅實的鋪墊!再苦，再累，再委屈也要堅持。讓實習單位認同自己，看重自己，我想只要擺正心態(tài)，一切問題都會迎刃而解的!

　　銷售實習日記2

　　今天是進公司的第二天了，我正在慢慢適應(yīng)公司的環(huán)境，努力調(diào)整心態(tài)，第二天還是如同第一天，了解公司產(chǎn)品，不過剛好有同事外出，于是我跟經(jīng)理申請，與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶，這次拜訪是我第一次去見客戶，心里很激動也很興奮，在一個會議廳，客戶接待了我們，同事把公司資料給了客戶并與客戶做了一個簡單的介紹，并了解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進度，最后，把資料公司留給客戶后我們就離開了，這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客戶見面的方法，以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。

　　感到今天因興奮而忘記的疲倦。我也第一次真正體會到了實習的內(nèi)在含義。，并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法

　　銷售實習日記3

　　來公司慢慢熟悉了工作方法后，我也正是步入了工作當中，開始了我第一天的電話銷售，電訪100個客戶，當然第一天很興奮也很認真，電訪數(shù)超出了100，不過有意向的客戶很少，才兩個。

　　第一次做電話銷售的工作，我的'心里有了很多變化，既有興奮也有失落，電話中客戶的一句有需要，我們要做網(wǎng)站，居然就能讓我緊張半天，就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣，需要許久才能平靜，在平靜的過程中，我思考著整個電話過程中我哪些地方說的不好，以后遇到了應(yīng)該怎么說，還有漏掉了哪些信息沒說沒問，以后要記得問清楚，等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。

　　銷售實習日記4

　　今天工作如同昨天一樣，也是電訪100個客戶，并找出有意向的客戶，今天的意向客戶數(shù)還是兩個，并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶，這個是我最喜歡的，特別喜歡拜訪客戶，與他們交流溝通，給他們做方案，讓他們購買我們的產(chǎn)品，我覺得這里面的學(xué)問太多了，特別渴求這方面的知識，喜歡客戶認可你并購買你的產(chǎn)品帶來的那種成就感。

　　銷售實習日記5

　　今天來到公司的第一件事就是學(xué)習銷售技巧并做總結(jié)，我們部門總共有四個人，正好兩男兩女，經(jīng)理讓我們互相銷售產(chǎn)品，當兩個人互動時，另外兩個人要找出他們在交談過程中的優(yōu)點與缺點，最后我的總結(jié)得到了經(jīng)理的好評，并帶領(lǐng)其它隊員為我鼓掌了，當時真的好高興，因為得到了經(jīng)理的認可，隨后，經(jīng)理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法，聽完后，真的感覺經(jīng)理是給我們上了一堂課，而這堂課不同于我們在學(xué)校上的課。這堂課更多的是實戰(zhàn)技巧，更有利于我們以后的工作。實習周記

　　一份耕耘，一份收獲。今天的討論讓我認識到，銷售不僅是一份需要耐力的工作，，而且是一份需要技巧的工作，在今后的工作中，我會不斷學(xué)習將經(jīng)理傳授的技巧運用于工作當中，努力完成工作任務(wù)。

　　銷售實習日志 5

　　銷售實習日記（一）

　　這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：xx公司xx年在北京成立。經(jīng)過20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了12家分公司。xx年隨著業(yè)務(wù)的擴展需要，正式將總部設(shè)立在上海地區(qū)。xx科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務(wù)器及it配件外設(shè)等數(shù)碼產(chǎn)品，與行業(yè)知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 和雍科技的主要業(yè)務(wù)端口為零售行業(yè)，目前在全國范圍內(nèi)有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區(qū)開設(shè)了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務(wù)。

　　我進入的是xx科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經(jīng)理說他們的培訓(xùn)方式是讓培訓(xùn)生在極短的培訓(xùn)期后就給培訓(xùn)生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓(xùn)我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應(yīng)該包括辦公室藝術(shù)。畢竟，公事化的交際用語環(huán)境下，如何保持自己的個性和適度的良好態(tài)度，才是將來事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。

　　銷售實習日記（二）

　　之前連續(xù)的好幾天都在下雨很郁悶，今天放晴了，也許老天也預(yù)示著今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天里面我基本上掌握了應(yīng)該掌握的東西，回家一有空也會拿出來溫習溫習。今天是培訓(xùn)的最后一天，就要進行考核啦，導(dǎo)師說不過關(guān)的還要個別進行類似于補習的訓(xùn)練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的�？己碎_始我前面的同事一個個的輪流上臺去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那么緊張，所以我看了之后心情也輕松了不少。但是說歸這么說，等到我自己上臺的時候才知道那是種怎么感覺，很緊張啊。主要是臺下有那么多人在注意著你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮(zhèn)定了一下表現(xiàn)的還不錯。不枉這幾天那么認真的學(xué)習�？偹闶沁^關(guān)。明天就要正式的上班啦。期待~！

　　銷售實習日記（三）

　　今天公司開會，經(jīng)理級的和其助理都要參加。9點多開始的會議，持續(xù)了3個多小時。期間老板說了很多。對公司這一段時間的工作做了一些總結(jié)。我拉長耳朵聽的可認真了，因為我要記入一些存檔起來的。3個多小時的時間都不停的記錄，不管是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都是高度的緊張啊�？磥砘厝ヒ獋湟恢т浺艄P來，有高科技產(chǎn)品不用真是無知了。仔細觀察了下老板是個很成熟的中年，看的'出來是個成功的商人。不知道我什么時候也能混到他那境界，呵呵。好不容易結(jié)束了，手都不是我的了。但是不能停，回到辦公事又要進行整理存檔到電腦里面去。我感覺以前在學(xué)校學(xué)習的電腦知識現(xiàn)在很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的辦公室軟件還是很好用的，現(xiàn)在大部分企業(yè)都還是用Office的辦公軟件的。不過另外還有一些軟件用起來不是很順手，還需要好好的花些時間去學(xué)習和研究下的。

　　銷售實習日記（四）

　　今天我們安排了下一個項目的培訓(xùn)——產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。首先，要本公司所銷售的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，和雍科技主要是一家專業(yè)的it產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)，銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：

　　1、臺式機電腦——聯(lián)想、ibm、宏基、惠普等；

　　2、筆記本電腦——聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等；

　　3、數(shù)碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等；

　　4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等；

　　5、投影機系列——明基 東芝 日立 松下 nec 夏普 3m 三洋 愛普生 富可視等；

　　6、服務(wù)器系列——ibm hp dell 聯(lián)想等；

　　7、系統(tǒng)工程——多功能會議室系統(tǒng)等；

　　8、it外包綜合服務(wù)。

　　培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國內(nèi)的銷售情況和各自主要的優(yōu)勢。其他細節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個品牌產(chǎn)品的明細說明書。除了對本公司產(chǎn)品知識的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

　　銷售實習日記（五）

　　今天上午在中心，等人收身份證復(fù)印件。同時發(fā)現(xiàn)大同許多營業(yè)廳都存在著諸多問題。我們每個實習生需要賣出25部手機，我給大家報的是25部。營業(yè)廳現(xiàn)在不以推G3手機為主導(dǎo)，所以有些時候?qū)嵙暽�要想賣出手機就不那么容易了甚至可稱得上是老大難的問題，今天成果比昨天好一些吧，實習生們也在慢慢適應(yīng)著這樣的生活。轉(zhuǎn)眼一年就這樣過去了，平淡無奇，說乏味也不為過。這就是一年，感情沖卻平淡。無知滲透蒼駁�；乜次锸�，非也。不無去年的熱情，缺失的是一種沖勁。滂沱，是遺漏。一年，嘿嘿……

　　下午和李旭去新華街營業(yè)廳，人們還都不錯吧，積極待崗。機型的數(shù)量太少給我們完成任務(wù)造成了很大的困難，想辦法。

　　我們始終要保持樂觀積極向上的心態(tài)，就好像是在和我自己說一樣。

　　銷售實習日記（六）

　　又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學(xué)習成了自然的習慣吧。看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學(xué)習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經(jīng)理進來了交代了我一寫要做的事情后就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什么事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什么的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什么感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經(jīng)理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂�；锸尺�不錯，吃的很開心。下午就是在重復(fù)早上的事了。

　　銷售實習日記（七）

　　今天很開心。因為今天經(jīng)理夸我了，說我工作很認真。我非常的開心啊。原來認真的去做一件事而得到別人的認同是一件這么開心的事。就像通過自己的雙手和努力，達到目標，得到了別人的認同和尊重，最后實現(xiàn)了自己的價值一樣，是件非常有成就感的事情。通過幾天的相處，我和同事還有經(jīng)理都蠻熟了，還會時不時的開開玩笑。大家都很好相處的。有位同事姓張我就叫他張姐。因為她比我大，對我很照顧，所以很感激她。我有空的時候一有問題就會請教她，她也很會很耐心的教我，不會因為我是新人什么都不懂就批評罵我。我的指導(dǎo)老師是林經(jīng)理，她平時也是個和藹可親的人，但是只要說到工作上的事情的時候人就變的很嚴肅，有點怕怕的。不過自己小心的做事就不會有事的，小心駛得萬年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

　　銷售實習日記（八）

　　最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤�？头�和后勤是每個實習生必備的知識，在崗位輪轉(zhuǎn)的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)�？头�——即售后服務(wù)工作，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務(wù)人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

　　1、了解市場現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運作和服務(wù)途徑

　　2、個人修養(yǎng)較多，有較高的知識水平，對產(chǎn)品知識熟悉

　　3、個人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任

　　4、頭腦靈活，現(xiàn)場應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場利用現(xiàn)場條件立時解決問題

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風度

　　6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務(wù)，不計較個人得失，有奉獻精神。

　　銷售實習日記（九）

　　今天來到公司一個上午沒什么事做，就是和客戶通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經(jīng)理一直沒有來，也沒有電話來安排什么工作給我，嘿嘿，我就忙里偷閑偷偷上了一段時間網(wǎng)，辦同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印件。這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得又帶領(lǐng)可笑，學(xué)會了使用復(fù)印件和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊！忙的時候也是累的暈頭轉(zhuǎn)向的，沒事做居然也困的暈頭轉(zhuǎn)向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調(diào)整過來，還殘留放假時的懶散細胞。

　　銷售實習日記（十）

　　來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓(xùn)計劃……不過，沒關(guān)系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒有什么業(yè)績指標要求，負責對上門求購產(chǎn)品的顧客進行引導(dǎo)購買。

　　銷售實習日志 6

　　20xx年7月20日

　　經(jīng)過大學(xué)三年專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習，我對市場的相關(guān)理論與知識有了一定的認知。但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實際相結(jié)合，老師安排了我們在茶葉店銷售茶葉。今天非常的開心。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。 踏進店里，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅半天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。 事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!

　　總結(jié)一下第一天，沒有實際接觸銷售茶葉，熟悉了一下店里的環(huán)境。期待第二天。

　　20xx年7月21日

　　茶藝師坐在桌前，招呼了一下示意過去喝茶，當我坐下的時候，他開始擺弄起來，燒水，擦桌子，擺放茶具等等，等他茶葉準備好的時候水也開了。這個時候他才開始說話：很多時候我們并不是有那么多話跟客戶聊，或者面對陌生客戶，或者我們情緒不對的時候會一時不知道跟客戶聊什么，開場白不知道怎么開。

　　這個時候客戶來的時候第一件事情，請客戶落座，接著就是燒水，然后桌面整理整潔，茶具擺放也是有講究的(如我的擺放)很多地方茶水不擺三杯六杯，遇到三杯六杯的時候茶具的擺放一定不能直排擺放，在很多地區(qū)在祭祀的時候會擺三個和六個杯子放茶倒酒來祭祀先人，因此有些地方是對擺放杯子是有忌諱的。因此要用三個杯子的話最好是擺出個三角形。接著就是開始學(xué)泡茶除了學(xué)好泡茶的步驟以外還要記住，除了保持好我們的笑容以外，泡茶的過程中如果遇到不小心燙手了，依然要優(yōu)雅從容，面帶微笑的把這套流程做完，很多新手在泡茶的時候必須遇到這些問題，很多人會把杯子扔了，在客戶面前失態(tài)。所以優(yōu)雅從容的忍耐性也是作為銷售茶業(yè)的必備素養(yǎng)之一。耐心的了解客戶的需求，細心的為客戶服務(wù)，給他們提供一個舒適的環(huán)境，讓他們有一種賓至如歸的感覺，靜心的服務(wù)客戶，只有靜心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的了解客戶需求。

　　第二天就不時的給茶藝師泡一下茶，然后在旁邊聽著他與顧客交談，然后賣一下少量的購買客戶需要的茶葉。

　　20xx年7月22日

　　茶葉作為服務(wù)業(yè)，他的銷售技巧不單單在于溝通技巧，它也靠著我們的味覺和嗅覺感知，還有一個過硬的泡茶技巧，人家說的技術(shù)會說話，過硬的泡茶技術(shù)在銷售過程中能夠起到很大的作用，技術(shù)+文化+感知=茶道。所以要接觸茶這個行業(yè)，必須先學(xué)會泡茶。

　　他講述到：有一次在拜訪客戶的時候，客戶在跟她的小弟說話，聽內(nèi)容知道其要給一汽車城的一位策劃總監(jiān)送一副一個名人的字，需要到一個相對比較遠的地方取然后在去幫他掛起來。他們想要打的過去，然后我當時有開車，就自告奮勇的說，我來幫你們載。就這樣很愉快的決定了，當時花了一下午的時間幫他送到汽車城，到了那個老人家辦公室，老人家很熱情的安排了掛畫的地方，等到畫掛好了，我們就坐下來準備泡茶，坐定后相互的介紹一下，老人家與客戶小弟開始寒暄起來，準備泡茶的時候我就自告奮勇的說，你們聊天我來泡茶給你們喝，我開始泡起茶來，很規(guī)范的泡茶流程或者說行云流水。等到茶泡好了老人家很開心的說：賣茶葉好，茶葉修身養(yǎng)性，喜歡茶葉的人素養(yǎng)都很高，然后跟我講述了一些于丹老師寫的一些關(guān)于茶文化的見解并贈我一本茶道的書。泡幾道茶葉后，他主動說，下次來的.時候帶一些宣傳單來，我?guī)�你去底下商鋪宣傳宣傳。我表示感謝并留下聯(lián)系方式說明第二天將再次拜訪。

　　作為營銷人也需要掌握好行為主動性，抓住機會，制造機會。

　　20xx年7月23日

　　到社會工作，和自己所學(xué)的專業(yè)，實習結(jié)束后回到學(xué)校還可以有一段時間進行學(xué)習改正。實習是為了讓我們更加有信心去面對以后的工作，為以后的工作做做準備，準備充足后，在正式的工作中就不會什么都不會做，什么事情也做不了，就少了一個適應(yīng)期。

　　我是一名銷售專業(yè)的學(xué)生，在這個社會上只要有市場就有銷售，一般的銷售工資不高，但是卻有豐厚的提成，所以銷售人員都是靠自己的實力吃飯的。在學(xué)校的安排下，我到一家茶行進行銷售實習，在茶行完全是中國的古老特色，進去的第一感覺就是走進了一家書香門第的家，在里面聞到的第一種味道是酣醇的茶香。在經(jīng)理的安排下，我先和一位姐姐學(xué)習一段時間，這段時間我的日常工作都由這位姐姐安排。剛開始我每天的工作就是對這些茶葉進行了解。茶藝是我們中國的古老藝術(shù)，現(xiàn)在每個城市都有茶館，很多人在休息的時候，或者朋友聚聚的時候很多會去茶館喝口茶，而茶就是由茶葉泡制而成。中國的茶葉有很多，大家最熟悉的就是鐵觀音和普洱了，它們有名是因為它們泡制出來的茶好喝，好茶是甘甜的、滑順的、細膩的、持久的，當然還有許多其他的感覺，讓人喝起來感覺很舒服。實習了一段時間，我對茶葉和泡茶都有了一定的了解，所以我單獨開始接待買茶葉的顧客，每個來買茶葉的顧客，我們都會為他們泡壺茶，讓他們品嘗一下，其它茶葉的味道，再讓他們選購，雖然這些茶葉都免費泡茶給他們喝了，但是我們的客源量加大了，回頭客增加了，這些茶葉的利潤也早就回來了。真是佩服老板教我這樣的辦法來吸引顧客，不過成效還是不錯的。

　　20xx年7月24日

　　實習了一段時間，我的交談能力推銷的能力有著很大的提高，慢慢的我也熟悉了這項工作，經(jīng)過這段時間的實習，讓我收獲頗豐。每個人不是一出生就會做這做那，都是靠學(xué)習得來的，在實習中我們將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作實踐當中，讓我們對社會工作和自己所學(xué)專業(yè)更加的了解，培養(yǎng)了我們的動手能力，增加了我們的工作經(jīng)驗，讓我們對以后的工作充滿了信心，也對以后的工作擁有了動力。在實習中我知道了自己存在的不足，所以在以后的學(xué)習工作中，我會繼續(xù)努力。通過實習，我也明白做人要與時俱進，經(jīng)常要有新的想法和創(chuàng)意來提高利潤，不然在這個競爭熱烈地社會，遲早會被淘汰。短短幾天的銷售時間就結(jié)束了，經(jīng)朋友的介紹我來到了茶莊實習，雖然通過考研的艱辛努力但是我不想徹底放松自己，在茶莊實習，剛開始以為這是個簡單輕松的工作，直到真正工作了一個月我才知道這份工作其實也不輕松啊。所以我們這些實習生不僅要幫客人泡茶還要牢記各種茶葉價格和一些基本茶葉知識來銷售茶葉，除此之外每天做衛(wèi)生保持店堂干凈是必不可少的重要環(huán)節(jié)，以為每個客人都喜歡干凈整潔的環(huán)境來品茶聊天，這看似簡單的工作也讓我從中學(xué)習到不少東西，比如如何做衛(wèi)生，怎樣與客人更好交流，怎樣處理各種突發(fā)狀況并隨機應(yīng)變，同時也學(xué)到與自己專業(yè)有關(guān)的一些營銷知識，感覺實習真的學(xué)到不少，是非常值得的一次實習。

　　20xx年7月25日

　　中國茶文化由來已久，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用，可改用蓋碗，活用玻璃杯�，F(xiàn)在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時極為講究，應(yīng)高沖，用水流沖擊茶葉，使其泛出茶香，并利用手腕的氣力，將水壺由上向下反復(fù)提三次，這一動作稱為“鳳凰三點頭”。

　　其作用，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾，促使茶葉的有效成分迅速滲出;二十也是對客人表示敬意，三點頭象征著謙遜，真誠，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶應(yīng)有序,即：年齡中投，夏上投，冬下投。分茶湯時有兩個成語：關(guān)公巡城、韓信點兵，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致，且低斟是為了不使香氣過多散失。韓信點兵：巡城至茶湯將盡時，將壺中所余斟于每一杯中，這些是全壺茶湯中的精華，應(yīng)一點]一滴均勻分注，因而戲稱韓信點兵。另外沖泡時還有刮沫一個環(huán)節(jié)，即茶道中的春面扶風：用茶蓋刮往壺口的泡沫，蓋上壺蓋，沖往壺頂?shù)呐菽�。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上，否則水易沖進壺中。

　　20xx年7月26日

　　看著其他前輩忙碌著，自己在旁邊學(xué)著，早上我們要對包廂里的茶盤茶具消毒，擦包廂，換下過了一夜的開水瓶，接著是擦大廳澆花。站在大門邊上等待客人來臨同時還要關(guān)注店外是否有其他車輛隨便停留，當有客人來時我們就默契的分工一個開包廂燈和空調(diào)，另一個則是拿客人寄存的茶葉再進包廂為客人泡茶。實際上泡茶是最重要的環(huán)節(jié)，剛來時學(xué)習如何用不同的茶具來泡鐵觀音，紅茶，和巖茶，不同的茶葉泡法及其溫度都不同，口感自然也不同。當?shù)谝淮谓o客人泡茶時經(jīng)理就在我旁邊看著，使我更緊張了，水一百度燒開后，倒入蓋碗，刮完沫后要及時將茶水倒出，否則會泡壞茶葉，就在這時，猶豫我拿的姿勢不是很準確，加上一百度水溫我的手被燙到了，經(jīng)理在旁邊不出聲，我心想絕對不能讓客人察覺到于是一直忍著知道倒盡蓋碗里餓茶水后，將手放下用涼的茶巾包住燙傷的手，那時手指真是如火燒，在這種情況下也只有這個方法了，結(jié)果第二聽我的手起了好大一個泡，也因為這樣我才知道怎樣拿蓋碗的姿勢不容易被燙。接下來每一天泡茶的技術(shù)都在不斷的進步著。

　　20xx年7月27日

　　泡茶時，我遇到了很多客人，這是我在學(xué)校和家里都不怎么會遇到的，這真的是和社會接觸了，有公安局局長，有火電產(chǎn)產(chǎn)長，有做生意的老板，還有白領(lǐng)，和他們也會聊到很多，他們有教我一些為人處事，有的以過來人經(jīng)歷教我未來路如何走，也有和我們分享自己心情的，我學(xué)會做一個聆聽著，也會報著學(xué)習的態(tài)度聽他們的經(jīng)歷感覺這些也是我實習重要的收獲，讓我更加了解接觸社會，不再只是溫室里的花朵，同樣我們也會遇到一些刁難的客人，酒醉的客人，脾氣大的客人等等，有的也會讓我們覺得很委屈，可是作為服務(wù)行業(yè)的我們必須以客人為大，學(xué)會了給客人陪笑臉，但對于一些無理取鬧的客人還是會和他說道理，終于我明白了給人實習，為別人服務(wù)是真的和家里不一樣，不能任性妄為，在這里我學(xué)會收斂自己的脾氣。我想以后再面對一些不好的事情我也可以有一個好的心態(tài)來應(yīng)對了，這也是我的收獲。

　　總結(jié)：茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在環(huán)境幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進入門檻不高，關(guān)鍵在于對茶道的領(lǐng)悟、茶品的準確把握。消費人群分析：社會人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天;再校學(xué)生和社會青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。營業(yè)時間主要在下午三點至5：30，晚上7點至12點，晚上生意相對較好，另可開出早茶，提供粥之類的早點，應(yīng)該也不錯，但營業(yè)時間相對拉長，小規(guī)模的茶館一般難以辦到。茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出獨具特色的品種，適時根據(jù)市場變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點，自制泡沫系列，迎合青年的需要。實習時間雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

　　20xx年7月28日

　　作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。在一群淘金的人當中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常簡單，能填飽肚皮就行。于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此高的信息呢?

　　捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

　　銷售實習日志 7

　　銷售實習第一天2月3號

　　考完了試，我們接下來就要開始為期3周的實習。老師要求很嚴格，必須得是跟推銷有關(guān)的工作，這樣安排或許是讓我們將理論投于實踐過程中去，我有些苦惱，本來想回家?guī)透改纲u家私，這樣的推銷更方便，但苦于蓋不了章，只能打消這個打算，在廣州找份關(guān)于推銷方面的工作，例如電話推銷，保險推銷之類的。后來在朋友介紹下，我去了在我們學(xué)校附近的中原地產(chǎn)公司面試。來到公司面試，主考官是一位親和的黃小姐，我本來還有些緊張，因為自己以前沒從事過房地產(chǎn)方面的工作，但是黃小姐親切的語氣感染了我，我慢慢冷靜很多。黃小姐問的問題，是像為什么要選擇這家公司，工作辛苦能否堅持等之類的問題，我都一一做了答。結(jié)束后，她叫我回去等通知，不過她告訴我對我比較滿意，不出意外明天就可以上班了。結(jié)果，晚上中原地產(chǎn)人事部就打電話通知我，明天就可以去上班了。聽完這個消息，內(nèi)心即期待又緊張，期待這份工作能給自己帶來的成長，緊張的是自己能否勝任這份工作。不過，生活再繼續(xù)，我會更努力。

　　銷售實習第二天2月4號

　　早上我早早地就起床了，有點興奮，還有一點的期望。來到了中原房地產(chǎn)公司，見到了昨天面試的黃小姐。她把我領(lǐng)到了辦公室，開始給我講解一些房地產(chǎn)領(lǐng)域的知識，不過更多的是關(guān)于中原地產(chǎn)的成立及工作范圍。中原地產(chǎn)是一家在全中國、香港最具規(guī)模、分行覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的專業(yè)中介代理公司，有著長遠穩(wěn)健的發(fā)展布署，有著優(yōu)厚的資源和發(fā)展平臺，要的業(yè)務(wù)范圍包括項目的可行性研究分析、項目推廣、策劃銷售、二手房屋的買賣及租賃代理等業(yè)務(wù)。中原地產(chǎn)祈福新村店很鍛主要工作是寫字樓的租賃、買賣，有掃樓的工作、收集房源工作、尋找客戶工作……，由于我之前沒有直接性接觸房地產(chǎn)銷售工作，這方面沒有什么經(jīng)驗，所以公司安排我跟隨一名有經(jīng)驗的物業(yè)顧問，讓他指導(dǎo)我的實習工作。他叫我稱呼他為王哥，由于今天是我第一次也是第一天接觸房地產(chǎn)類的工作，所以王哥給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境并且給我很多與房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識相關(guān)的資料，要求我回去仔細的看完。資料里面的內(nèi)容很豐富，比如說有房屋的基本類型，土地的基本類型等。

　　做房地產(chǎn)工作，如果自己都不了解這個行業(yè)，自己都不清楚在賣什么樣的房子，不了解房子的優(yōu)缺點，那么還怎么去推銷呢?

　　銷售實習第三天2月5號

　　實習都要盡快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司繼續(xù)接受培訓(xùn)，下午王哥給了我一個任務(wù)就是去調(diào)查其他房地產(chǎn)公司信息和樓盤。 我首先確立目標，我想要調(diào)查的是祈福這塊區(qū)域的`房地產(chǎn)市場，但因為平時沒在這邊了解過，所以一些地產(chǎn)公司都不知道在哪里，我只能一個一個的去找那些房地產(chǎn)公司，去調(diào)查他們的樓盤等信息。在找地方這浪費了很久，時間過得很快，但是由于時間比較晚了，只能簡單的問了一下那幾家公司的一些信息和他們樓盤的一些數(shù)據(jù)就收工了，沒有多少收獲�；厝サ臅r候跟王哥說了我的情況，王哥勉勵我，以后繼續(xù)加油。

　　今天讓我了解到做什么事情光有熱情是永遠不夠的，還應(yīng)該有正確的方法去做，有著正確步驟，這樣才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收獲。

　　銷售實習第四天2月7號

　　今天王哥說要帶我出去實戰(zhàn)。在王哥的帶領(lǐng)下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。

　　晚上回到家，我又繼續(xù)看上午公司發(fā)的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰(zhàn)。

　　銷售實習第五天2月9號

　　今天黃小姐說要給我做一個關(guān)于銷售的培訓(xùn)，我便迫不及待的帶上工作本來到會議室。培訓(xùn)的人挺多的，有八、九個人，有幾個跟我一樣也是沒有任何工作經(jīng)驗的。培訓(xùn)的的內(nèi)容是關(guān)于怎么做好一個合格推銷員，聽完下來，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中用到很多銷售心理學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，這些知識本來是停留在書本上，沒想到卻在實際中運用的很熟練。比如推銷一套房子，沒有做到讓客戶相信這套房子有很多優(yōu)點，再好的產(chǎn)品也無法成交， 同時如果銷售者不清楚對房型不了解，對政策不清晰，對一些房產(chǎn)服務(wù)不細致，就不會讓交易成功 。如果說在學(xué)校課本學(xué)到的那些推銷知識是理論的話，那么把推銷知識這種實戰(zhàn)技巧，真正運用到實際操作中，掌握并巧妙運用，才有可能成功。

　　銷售實習第六天2月11號

　　對工作已經(jīng)慢慢開始熟悉，今天還是照慣例一樣，早上匯報完自己的情況。接下來是推盤了，經(jīng)理會介紹最近新的房源，和比較好的房源。會張貼在門口，或做成展板在外面展示。吸引潛在客戶。 就這樣又開始了新的一天。 還是繼續(xù)的走訪周邊各個樓盤，了解樓盤，了解客戶。幸虧天氣不算太過寒冷，否則就被凍死了。中午休息過后，下午我被派去做展板，在門口找潛在客戶。有人過來觀看，我就會介紹房源，了解客戶的狀況，和客戶熟悉。這很 鍛煉我的人際交往能力。做了一段時間，基本上了解到幾個客戶的。我想我會這樣很快的進入我的工作中。

　　銷售實習第七天2月13號

　　今天師傅跟我說，我今天上午工作的內(nèi)容是在長隆站展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務(wù)，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務(wù)就一天呆在這里。我一天在這個公司上班，我的任務(wù)就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰(zhàn)自我的技術(shù)活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，才能勝任這項工作。早上10點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想租房，所以我提前就完成任務(wù)。于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協(xié)助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪。

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　　文員實習日志 1

　　3月4日

　　我今天6點半就早早的就起床了，吃了早飯就去上班了，第一個到達辦公室，由于還沒有鑰匙就在外面等了一會。今天沒有開展工作，主要的就是熟悉一下企業(yè)的環(huán)境。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。

　　在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的.讀書。

　　四個月的實習時間雖然不長，但是我覺得從中能學(xué)到了很多知識，了解關(guān)于做人處事的學(xué)問。

　　3月8日

　　“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時的工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。雖然現(xiàn)在的工作與自己理想的工作壓力業(yè)績之類的相差甚遠，但是社會閱歷是在一點一滴的小事中積累起來的，不能小看任何一個職業(yè)。

　　這個崗位的'存在也是由于社會和企業(yè)的需要才應(yīng)運而生的。不能小看這些不起眼的工作，時刻記住在一崗愛一崗，認真的履行自己應(yīng)有的職責，最出色的完成每一個任務(wù)，從而得到同事企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認可，為自己將來更深的涉足社會打好責任心基礎(chǔ)。

　　在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

　　3月15日

　　由于上班的地方坐車不是很方便，半個小時才有一般公交車，每天要步行40分鐘到供銷社，加上自己是實習生，所以每天還要早早的到辦公室打掃衛(wèi)生，所以每天七點鐘就要起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班。必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，時常會想念在學(xué)�？梢运�睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課的日子，輕松自由許多。

　　不過因為是第一次實習，一起工作的同事們對我都很照顧，總是在旁邊指點我，教我各種工作的方法，讓我很快進入了工作的狀態(tài)。我的工作并不忙，沒有感覺到很累，只是每天都要守在電話和傳真機旁。就經(jīng)常因為坐了一天腰酸背痛的。

　　每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。每天就是坐著接電話發(fā)發(fā)傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)責罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干。

　　3月22日

　　開始感覺到踏上社會與形形色色人打交道，由于存在著利益關(guān)系又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖，而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角、不擇手段踩著別人肩膀不斷地往上爬，因此很多時候無法適應(yīng)復(fù)雜的社會。

　　心情好、大家工作開心、效率才會高，在電視上不止一次看到職場險惡，單位里同事之間很多說不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少閑話”。

　　做好自己的本職工作，不去多管與自己無關(guān)的閑事。

　　我是學(xué)管理在書本上學(xué)過很多套經(jīng)營管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及事情。

　　也許等到真正管理企業(yè)時，才會體會到難度有多大。在老師那里或書本上看到過很多精彩談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到知識在現(xiàn)實中應(yīng)用的難度，管理真正靠的還是能力。

　　實習讓我我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭殘酷，而更多是希望在工作中積累經(jīng)驗，為將來走上工作崗位做好準備。

　　文員實習日志 2

　　2月13日星期一多云

　　今天是到公司實習的第一天，我提前半小時來到了公司。由于在學(xué)校當人過三年的學(xué)生干部，也參加過許多活動，因此溝通交流能力比較強，所以在今天剛過來報到的實習生中，我比較不顯得那么拘謹，我想就是大學(xué)適當參加學(xué)生工作的好處吧。接待我們的是人事部主管，他首先帶我們參觀了公司的辦公場所，并詳細說明個部門的辦公室。下午，我們主要是熟悉公司的規(guī)章制度，了解部門的運作方式和工作內(nèi)容。主管告訴我們從明天開始將有為期三天的培訓(xùn)，說實話，我蠻期待的，希望可以從里面學(xué)習到更多的東西。

　　2月14日星期二多云

　　今天是培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)內(nèi)容是人力資源管理，這培訓(xùn)還是蠻專業(yè)的，但對我而言并不難，因為2個月前，我剛剛考完企業(yè)人力資源管理師3級資格證，并且已經(jīng)通過了。今天的培訓(xùn)還是比較系統(tǒng)的講解了人力資源規(guī)劃、招聘、職工培訓(xùn)、績效管理、薪酬管理、勞動關(guān)系六大人力資源管理模塊，但由于時間太短，很多細節(jié)難以涉及，致使有些非相關(guān)專業(yè)的同學(xué)沒能很好的`聽懂課程。

　　2月15日星期三陣雨

　　下雨了，天氣還有點小冷，但這并不能阻止我們上班。今天上午的培訓(xùn)課程是商務(wù)禮儀、下午是公文寫作。雖說我是行政管理出身，但對于這些知識還是有蠻多不懂得，比方一般響2聲接、會議座次安排、公文具體的寫作技巧等等。因此，今天的收獲還是非常大的，我想平時有時間可以通過教學(xué)視頻、講座、相關(guān)文章多注意一下這方面知識的學(xué)習，要不然可能在上午交際中可能會出洋相。

　　2月16日星期四陣雨

　　已經(jīng)是第四天了，早上看的是教學(xué)視頻，主要說的是如何加強自己的價值觀、生活觀修養(yǎng)以及生活中遇到問題如何自我調(diào)節(jié)。下午是培訓(xùn)考核，考核的內(nèi)容還是主要有兩類，一是基礎(chǔ)題，上課都講過了，二是開放性題目，主要講究工作中遇到問題應(yīng)該如何解決，記得其中一道題是有一名應(yīng)聘者認為自己沒被錄用是因為遭到不公平待遇，要求公司給出答復(fù)，并且態(tài)度xx，但此時一方面部門主管及公司領(lǐng)導(dǎo)都在外地出差聯(lián)系不上，另一方面有三個客戶正在旁邊恰當業(yè)務(wù)，此時你應(yīng)該如何處理。

　　2月17日星期五陰

　　今天，正式開始工作，心理蠻高興的。到公司后，我首先整理了我的辦公位置，然后順便給公司的盆景澆水。一會兒副主管拿了一沓職工資料過來，讓我在今天下班前把所有資料錄入完畢、并進行核對。忙到下午五點，終于完成了，累的慘不忍睹，手酸、腰酸、眼睛酸，不過我深知，堅持就是勝利，畢竟不會天天干這種工作。而且想想明天就是周末了，可以休息兩天，心里還是很高興的。

　　2月20日星期一多云

　　周一了，話說現(xiàn)在的上班族很多人周一時盼著周末早點到來，周末盼著周一晚點來，現(xiàn)在我還沒有明顯的感覺。今天，部門比較閑，事情不多。我是個閑不住的人，所以就拿了辦公室的文檔，來了解更多關(guān)于部門及公司的工作，希望自己能在工作狀態(tài)中盡快融入。

　　2月21日星期二多云

　　公司一線作業(yè)工人年初離職率高，現(xiàn)在缺口不少，主管讓我們準備材料并在兩天內(nèi)，將招聘信息發(fā)布出去，我和同事小包，根據(jù)招聘崗位、招聘人數(shù)、技術(shù)能力和簡要招聘方法要求草擬了一份招聘交給主管審核。審核通過后，小包將招聘信息在縣人才網(wǎng)和論壇發(fā)布，而我則是聯(lián)系廣告公司制作六份招聘海報。以前在學(xué)校一份80cmx120cm的海報價格將近200元，而在縣里面70元不到，校園周圍的商家利潤可想而知，中國的大學(xué)直接帶動了多少行業(yè)的發(fā)展可想而知。

　　2月22日星期三陣雨

　　又是下雨天，但工作還得繼續(xù)。冒著雨和同事小包將招聘告示貼到工業(yè)區(qū)、廣場等6個地方，希望有更多的人看到。可能大家會很奇怪，為什么要用這么古老的方法進行招聘，其實很簡單，這么一線作業(yè)工人基本都是30歲以上，很多人文化水平都是初中，最多高中，因此他們要么不會上網(wǎng)或者很少上網(wǎng)，因此，對于這些特殊群體，傳統(tǒng)的戶外招聘是最好的方式。工作本來就應(yīng)如何，我們的每一個決策都應(yīng)該實事求是，根據(jù)不同的目標群體展開。

　　2月23日星期四小到中雨

　　早上臨時召開部門會議，主要是針對本次招聘活動。會議內(nèi)容主要是統(tǒng)一招聘標準，并未應(yīng)聘者可能咨詢的問題統(tǒng)一口徑和做好相關(guān)準備。此外，為了調(diào)動大家的工作激情，主管告訴大家任務(wù)完成后，公司經(jīng)理將會有犒勞。人果然是需要激勵的，會議還沒開完，大家就在討論應(yīng)該去哪里吃哪里玩，不過這種氣氛我很喜歡，充滿著和諧、歡快氣息。

　　2月24日星期五小雨

　　雖然入職不久，今天我就在思考工作中理論和實踐還是有較大差距的。理論的知識很有條例，很抽象，感覺實施的范圍很廣，但是實際工作中，我們就感到很多的事情并不要用理論知識解決，而是憑的經(jīng)驗。比方這次的招聘，面試和錄用相對隨便，并不需要嚴格的考錄過程，當然這和工作性質(zhì)有關(guān)，但并不應(yīng)該是隨便的理由。雖是一線職工，但他的.工作技能如何、工作態(tài)度怎樣這些起碼的東西應(yīng)當了解，否則可能會影響這個團隊的工作效率。

　　2月27日星期一陣雨

　　早上剛剛到公司就看到同事小李在不斷的插拔鍵盤和鼠標，我就過去問她怎么了，她告訴我早上電腦開機以后鍵盤就沒反應(yīng)了，指示燈也沒亮，而且每次拔下來重新插入主機時鍵盤電源指示燈都是一閃就滅，換了別人的鍵盤和鼠標也沒用。在大學(xué)雖然不是電腦專業(yè)的，但電腦出現(xiàn)問題，我總是自己獨立解決，對這個情況，我馬上想到兩個解決方案。我先重新啟動電腦，如果是電腦程序錯誤的話，這個方法估計可以解決，不過這個方法沒用。于是，便采用第二種方法，因為自己以前也是類似的經(jīng)歷，我打開電腦的設(shè)備管理器，找到鍵盤及通用串行總線控制器，然后將其全部設(shè)定為允許此設(shè)備喚醒電腦，然后重啟。事實證明，第二種方法是正確的。對于這件事，小李非常的感動，假設(shè)非我及時幫助，早上的會議材料肯定趕不及了。從這件事中我再次感受到，大學(xué)絕不是簡單的干巴巴讀書，還應(yīng)該學(xué)會一些實用技巧，這些小技巧很可能在今后的生活和工作中發(fā)揮大作用。

　　文員實習日志 3

　　20xx年11月20日 天氣:晴

　　前天上島上課忘記了帶外套，島上的夜和早晨都是那么的冷。早上在潛水廳培訓(xùn)室給海上娛樂部和攝影部上課，海風和海水給冰涼的早晨增添了另一絲寒意，手都冷得疼，開始有了冬天的感覺。從島上回到辦公室，感覺頭昏昏的，我在猜想我離感冒不遠了。于是，緊忙的打算把手里的活做完，由于入職培訓(xùn)課的原因，緊趕慢趕的手里的活還是沒有做完。

　　20xx年11月21日 天氣:多云

　　在部門同事的.引導(dǎo)和幫助下，我勤奮踏實地完成了工作，自身在各方面都有所提升，為做好人力資源部各項工作打下了良好的基礎(chǔ)。來公司這段時間，學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還學(xué)到了如何做人、怎樣為人處世。所以我懷著一顆感恩的心工作著、學(xué)習著。

　　從入職到現(xiàn)在，我一直處于一個學(xué)習的階段，努力學(xué)習與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作，通過學(xué)習→思考—提高，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進步。

　　20xx年11月23日 天氣:晴

　　人力資源部是一個工作非常繁雜的部門。作為人力資源部一員不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。初到人力資源部，我把工作想象得猶為簡單，后來才知道自己所屬的這個崗位肩負了那么多鎖碎的事情。

　　20xx年11月24日 天氣:晴

　　人力資源部屬二線部門，對客服務(wù)甚少，主要工作在于辦公室的資料、檔案管理以及員工的及時補充和合理變動。細化來說，包括入/離職手續(xù)辦理、人事變動管理、績效考核統(tǒng)計等等一系列辦公室日 晴常事務(wù)。在檔案管理方面，我自己認為憑借過去的工作經(jīng)驗、對辦公軟件的熟練操作以及良好的性格有了一定的基礎(chǔ)，所以在檔案管理方面做了詳細的整理。并且很快的熟悉了手頭各項需管理的.資料。使辦公室的檔案管理工作井井有條。

　　20xx年11月25日 天氣:多云

　　由于自身年齡小，在未涉及過的某些事情上，會出現(xiàn)膽怯。但是，為了能完全的勝任本項工作，我努力克服了心理上的種種因素，很快的進入了培訓(xùn)老師的角色，并順利的解決了期間遇到的各種各樣的問題。保證各項培訓(xùn)課的定期，通過培訓(xùn)課提高了員工各項知識。

　　20xx年11月26日 天氣: 晴

　　無論是國慶期間的狂風暴雨，還是九月火熱的陽光，我們都穿梭在島上各個角落。對來自全國各地的陌生游客露出笑容、進行溝通，對各部門的員工嚴肅起臉孔。這對我來說是一種考驗，但是本著自己 “別人能做到的我也能做到，并且可以做得更好” 這樣的信念，我堅持下來，也慢慢接受并習慣了這個工種。認真的做好每月的游客調(diào)查并做好清晰的調(diào)查分析表，以及質(zhì)檢報告。使這兩次工作在手中日 晴漸成熟，保證了工作有質(zhì)量的完成。

　　文員實習日志 4

　　文員實習日記 1

　　今天是全體例會的時間，我們在下午進行了這次例會，上一周由于我初來，沒有能參與到會議中，但是很高興這次能參與其中。

　　在例會中，大家可以暢所欲言，不同部門在工作中遇到的問題，可以提出來，大家一起商議解決的方案，在這個會議中，每個人都有發(fā)言權(quán)，每個人都可以說出自己的觀點，雖然是這樣，但是整個會議還是進行的很有秩序，并沒有因為每個人都可以發(fā)言而有混亂產(chǎn)生。在兩位同事一起提出觀點時，他們都會謙讓對方先說。我想，這些都是保證這個不算大的公司可以很好的運作的前提。

　　在這次的會議中，我沒有發(fā)言，一是因為有點兒怯場，還有就是對公司的運作等等都不夠了解，不能提出什么好的意見或建議，希望我在下周的例會上可以嘗試著發(fā)言。

　　文員實習日記 2

　　昨天到今天根據(jù)周總給的資料，我終于完成了商業(yè)計劃書!我心里萬分激動，已經(jīng)是下午三點多了，看見旁邊放的盒飯才知道，我連午飯都沒吃兩位同事在沖著我微笑她們年齡都比我大不少，30來歲了和她們比，我實在是覺得自己太幼稚了我才想起來剛才她們勸我吃飯，我都忘記吃了我給她們看了商業(yè)計劃書，我不知道內(nèi)容寫的怎么樣，但自己覺得還是挺滿意的，同事也都在夸我

　　文員實習日記 3

　　很高興我今天依然早起了，來到公司的時候其他同事大都還沒到，只有前臺的姐姐到了，我們一起打掃了地面，她還帶我去了茶水間，教我泡茶以及茶水間各類東西的擺放，她還提醒我：“茶水間地面容易有水，每次泡完茶后都要看看地面有沒有水漬，有的話要及時擦干凈，要不然后來的人很可能摔倒�！彪m然這只是一件小事，但是我覺得正是因為公司里的每一個人都很注意這些細節(jié)，才能讓我們大家在一個好呃環(huán)境下更加愉快的工作。

　　今天的工作和昨天沒有太大的區(qū)別，很高興的是在學(xué)校中學(xué)到的復(fù)印機的使用對我的工作起到了作用，陳經(jīng)理本來還找了一位同事負責教我復(fù)印機使用，但是看到我可以操作復(fù)印機后，夸獎了我，并且放心的把復(fù)印的工作交給了我。

　　文員實習日記 4

　　今天周總沒有遲到，哎，以后還是不要注意她的.遲到問題為好我把自己精心完成的商業(yè)計劃書給她看了，她很滿意給我看了公司的商業(yè)計劃書正文我看了后才知道，我寫的內(nèi)容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結(jié)構(gòu)，但根本沒解決具體問題不過忙了一天的我，還是覺得很充實我終于覺得在這家單位自己是有價值的

　　文員實習日記 5

　　今天是實習的第一天，很老套的開頭，可是去到那也是個很老套的工作。本來就對自己實習沒什么期望，已經(jīng)預(yù)期到會是個無聊的開始，也果真應(yīng)驗。

　　上午去到那里，主任只是和我閑聊了一會，得知，那只是2個人的科室，而另外一個科員不在。再后來，我很主動的給自己找了份活--整理檔案。也沒想到，那活我竟然干了一個上午。在快下班的時候，得以放行。當我踏出那門口的時候，可以感覺自己仿佛松了一口氣。終于可以擺脫那個沉悶的空氣了……

　　中午是和雯婷她們到外面吃的，很不習慣在外面的餐館吃飯，特別是一個不熟悉的地方。很勉強的叫了一份荷葉飯，算是填飽肚子。吃飽便在那會議室休息。很累很困，可是卻睡不著，整個會議室彌漫著一種說不出的臭味，于是只好在桌上看了會帶去的公務(wù)員的書來看。

　　下午去到那的工作還是整理檔案，看著那一份份的紅頭文件頭真的是大了起來。后來也算有時間看看報紙，學(xué)學(xué)機關(guān)的作風。

　　沒想到，我看報紙看的太快，離下班還有1個多小時的時候竟然把今天的報紙都看完了。沒辦法，只好再拿出公務(wù)員的書出來看�？粗�公務(wù)員，心里不禁在想，如果我真的成功的，呆在這樣的地方簡直就是折磨……

　　可是沒辦法，還得繼續(xù)看，感覺那時間是熬過去的……總是不斷的看自己的表，盼望著快點可以下班。而且還在中途跑去上廁所，路過她的科室的`時候，向她示意，在廁所里聊了會天。她也特別無聊，竟坐在那里換了n種姿勢……也引得那里的科員在偷笑……

　　實習回來后，第一個反應(yīng)便是累和難受。下午3點的時候肚子已經(jīng)餓了，可是到了晚上7點多的時候才吃晚飯。在回來的車上來差點暈車了。

　　文員實習日記 6

　　我如約去了實習單位——沈陽飛行船數(shù)碼噴印技術(shù)有限公司。單位雖然和我家是一個城市，但坐工交車要走1個多小時。今天早晨起的很早，為了給單位留下良好的印象，我早上7點中就起床出發(fā)了。結(jié)果在外面凍了半小時。等到8點，終于有人上班開門了，是前臺林小姐。我雖然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面試的時候是她接待我的。她也認出了我，領(lǐng)我進辦公室。雖然辦公室環(huán)境并沒有我想象的那么好，但我心情還是很激動的。大四了，在享受了三年大學(xué)幸福時光的日子后。我最終還是被推向了社會這個大家庭。

　　領(lǐng)導(dǎo)還沒有來，林小姐給我?guī)讖埉斕斓膱蠹埦统鋈ッλ�的事了。到了八點半，領(lǐng)導(dǎo)我的副總經(jīng)理終于來了，因為不是大單位，我這個實習生主要是做翻譯工作和總經(jīng)理助理，所以直接有他來領(lǐng)導(dǎo)我了。我們做了簡單問候交流后，他就開始忙他的工作了。領(lǐng)導(dǎo)沒有給我安排工作，我卻很急噪很不安。心里想，我是不是多余的。我一時不知道該做些什么，就拿那幾張報紙看，說句心里話，報紙內(nèi)容根本看不進去。過半小時后我終于向副總開口了“老師，我需要為您做些什么嗎？”說了后立刻發(fā)覺稱呼叫錯了，立刻臉紅了，好象不應(yīng)該叫老師�？赡苁且驗榻辛耸畮啄昀蠋煹姆Q號，一時激動就給混淆了。副總看我微笑了一下，拿了兩張文件紙，叫我發(fā)了兩個傳真。這也是我走向工作做的第一件事。中午有人送來了4份盒飯，這就是我們的午餐了。我熟悉了這個辦公室。下午副總一直沒有來，我就偷偷上了一段時間網(wǎng)。幫同事復(fù)印文件，學(xué)會了使用復(fù)印機。

　　這一天過的很慢很慢，可能是閑的吧。今天的收獲只有兩個，自己都覺得有點可笑，學(xué)會了使用復(fù)印機和傳真機。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因為閑的？我笑了一下，哎，上班都是這樣吧。

　　文員實習日記 7

　　這周的各項工作都進入到了年終收尾的時候，因為我的工作量小，沒有電腦，工作比較清閑，所以，今天我去銷售部幫助他們做年終統(tǒng)計，填寫統(tǒng)計表，在這個過程中，我被反復(fù)叮囑要認真仔細，不能出差錯，不能馬虎大意，說的我都有些緊張了起來，他們告訴我，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯誤，后面的核算無法對上的話，需要從頭檢查，這就增加了大家的工作量，所以，我們在負責自己部分的工作時，一定要認真仔細，否則不單是對自己，也會給別人帶來麻煩。

　　在聽前輩們講了后，我有些緊張，每一張表填完后都要核對好幾次才放心，但是這樣速度也慢了下來，同事告訴我慢一點兒沒關(guān)系，很感謝同事的寬容和照顧，我也慢慢的放下了緊張的心情，速度有所提升，雖然依然不算快，但是，這對我來說也是個小小的進步了，我很開心。

　　文員實習日記 8

　　放假結(jié)束了，今天是新的一年后的第一天上班，盡管天氣很冷，但是還是擋不住我的好心情，剛收假回來，公司的工作并不多，電話也不多，大家都比較輕松，在一起聊了聊新年是如何過的，也還有很多同事請假還沒回來，總體上說，今天是工作以來，除了第一天來接觸環(huán)境外最輕松的一天。

　　因為人比較少，總經(jīng)理中午請我們?nèi)�體喝奶茶，是我和王姐去買的，回來看家大家都捧著一杯熱奶茶，感覺心也暖烘烘的。

　　另外，還值得紀念的一件事是在年會的時候發(fā)獎金，其中居然還有我的一份，當時很意外也很感動，這是我生平第一次拿到獎金，雖然只是不多的200元錢，但也足夠我樂呵了。

　　文員實習日志 5

　　4月6日

　　新的一天，我有學(xué)會怎樣“接待訪客”�！敖哟�”一詞在書本上看了很多，特別是上有關(guān)秘書知識的課程的時候。想不到這幾天來我真正接觸到了。

　　很清楚的記得那天我在整理公司網(wǎng)站上的資料，老總跟我說他有點私事出去一下，待會可能胡總來，要我記得好好招呼。十分鐘后，我聽到了敲門聲，我?guī)е�微笑站起來問到訪者：“請問您找誰？”他說：“我約了你們的劉總�！蔽艺f：“原來是胡總，劉總剛剛出去辦點事。這邊請，我去倒杯茶給您。”我?guī)Ш�總到接待室并倒了杯茶給他，這時，劉總剛好回來，而我告之劉總：胡總在接待室等您。而劉總也走進接待室去，我隨后跟進幫劉總也倒了一杯茶后，輕輕地關(guān)上門讓他們討論公事�？傮w上來說，覺得自己做得不錯了。因為之前有一個人走進我們公司，那個人問我：可以幫我復(fù)印個身份證嗎？我回答他：不好意思，這里不是復(fù)印店。因為我覺得公司的辦公資源并不是隨便用的，如果每一個人都來說幫忙復(fù)印，那么辦公資源的損耗量就會增大。雖然說是公家的東西，不是我自己的。但是我覺得我就應(yīng)該負起這個責任去維護并監(jiān)督辦公資源的使用，不能浪費辦公用品�；蛟S，我的接待工作并不是做得很好。但是，我至少真正地去盡自己的努力接待好訪客，為自己以后更好的接待工作做了一次的實習。

　　4月7日

　　又是新的一周開始啦，時間過得這塊呀。今天我學(xué)到了“改變古板思想”當我開始這份工作時，我就告訴自己要professional，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不知道為什么的，我覺得雖然是當一名文員，但是形象也要注重點。每天穿著正裝，扎起平時喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應(yīng)的高跟鞋，手提著一個上班族的包包，這樣才是工作的樣子。然而，我發(fā)現(xiàn)上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不符合工作場合的衣服即可。記得老總當初面試我的時候，他說過：上班的時候，不要穿得不倫不類，上班就要有上班的樣子。我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原來是我理解錯誤。開始的時候，我以為自己只是一個文員，后來才知道這個職位其實是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來的任務(wù)。文員對我而言，是一個不用傷腦筋的工作，但是在這里工作，我深深的知道文員有時的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時候，我那時單純的以為只要百度一下就可以。但是老總所要求的資料居然讓我查了一個上午，還是沒有查到所需要的。我開始急了，怎么文員工作也這么麻煩的？然而我知道連這都做不好，那么想挑戰(zhàn)更好的職位，那便是絕對impossible了。

　　因而，我深深的認識到當一名文員也不簡單��！我的工作人生像一張白紙，要從最簡單開始學(xué)起，不要怕吃苦，不要輕易言棄，努力拼搏才能贏得精彩的人生。

　　4月8日

　　這么多天的工作讓我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在學(xué)校還可以睡睡懶覺，上班的日子自己一早爬起床來煮早餐，吃早餐，然后整理儀容儀表，上班擠公交車。我這個文員還是聽舒服的，因為每天的工作不多。但是我羨慕別人每天工作忙碌，那樣證明一件事：別人所能學(xué)到的更多！別人或許說我不會享受，可是我深深地知道我需要知識去充實自己，就算加班我也無所謂。如果加班，可以讓我增長更多實用的知識，那么我會說：“我樂意加班。”我期待一份忙碌的工作去鍛煉一下我這個工作新人，就連這個星期老總忽然拿了一打5厘米厚的資料給我，叫我去把資料都掃描到電腦上。雖然是一份很簡單的事，卻花費了不少時間去做。有人跟我說：“這份工作簡直是大材小用吧！”可是，在我看來，在掃描的過程，我也學(xué)了不少東西！因為那些資料是關(guān)于公司合同的資料來的，以前我以為兩間公司簽合同只需要份合同書就好了，可是原來兩間公司合作，很多資料都需要準備的。否則，我就不會看到這么厚厚的資料了。一邊掃描資料，我一邊吸收平時接觸不到的知識，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我覺得無論做什么事，只要自己覺得有收獲，那也就值得了！

　　工作雖然乏味，但是既然選擇了，我就會好好地去做，向老總多學(xué)學(xué)東西，為我更遠的路作下鋪墊！加油！

　　4月10日

　　身為辦公室里唯一的一位文員，同樣也是唯一一位上班時間必須在辦公室辦公的我很少會碰到其它的同事，因為我們公司是做燈飾的，大多數(shù)同事都是技術(shù)人員，他們的上班場合并不是在辦公室。可是，當他們有時到辦公室來辦事的時候，我覺得大家都是同事，應(yīng)該不要自己“耍高傲”。那樣，實在是錯誤的.！我身為公司的新人，很多事都要向他們學(xué)習，處理好人際關(guān)系，更加能讓大家談起來不要那么的冷淡。因此，我盡量去記住每一個來過辦公室的同事，在他們來到辦公室的時候多聊聊，消除一下我這個新人與他們之間的陌生感。而且，他們也很友善，也愿意跟我交談一下，指導(dǎo)一下我的工作等等。這些，我都很感激他們。就好像前兩天，有一個同事來辦公室報銷他去出差的費用，我不清楚是怎么做的，但是他也很耐心的告訴我應(yīng)該怎么去做，要注意哪些細節(jié)。我不止是公司里的新人，而且也是出社會工作的新人。很多事，不僅僅要靠自己去做，有良好的人際關(guān)系，做起事來不會走很多“冤枉路”，而是會事半功倍，自己獲得的也會更多。一個連人際關(guān)系的人做事不會永遠的成功，所謂“得民心者得天下”，雖然現(xiàn)在不是要“得天下”，但是為了自己的人生目標，確實要學(xué)會去處理好人際關(guān)系。

　　4月11日

　　一早接到鄭哥的電話說今天有新同事到來，叫我好好接待，帶她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的.環(huán)境。我頓時感到挺高興的，終于都有一個一起在辦公室上班的同事了。而且我了解到她是公司新聘用的機械繪圖員，一位來自海南的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。這位新同事給人的感覺挺好相處的，她挺活潑的，更她一起在辦公室工作也挺開心的。她報到的第一天跟我之前一樣，要從公司的資料里慢慢熟悉公司的發(fā)展情況及業(yè)務(wù)等�；蛟S都是應(yīng)屆畢業(yè)生的原因吧，我們挺聊得來的。在中午的休息時間，我?guī)�她逛逛公司周圍的環(huán)境，讓她能盡快地適應(yīng)。而老總因為要去視察業(yè)務(wù)的原因，都還沒見過這位新同事。我也為她介紹了一下公司的人員及他們大概的工作范圍。她的接受能力挺強的，例如毫無規(guī)律的電腦密碼，她聽我說過一次便記得是多少了。我挺佩服的，當初我還是輸入多了才記得的。一位新同事，終于讓我感受到一起在辦公室辦公的感覺，以前只有自己的時候，總覺得只是在電腦室工作，現(xiàn)在讓我感受到濃厚一點的辦公氣氛了。

　　在這間公司里，雖然我只是一個小小的文員，但是我還是會努力去學(xué)習好，爭取晉升的機會，讓自己實現(xiàn)心中的夢想！

　　4月12日

　　今天過得挺悠閑的，沒有什么特別的事發(fā)生，只是在注意保持一下辦公室的整潔，所接的電話也比較少，但是收快遞就比較多了！老總說，這一陣子公司接了一項大工程。而我所忙的就是收快遞！而這一陣子我所感受到的就是：快遞的服務(wù)態(tài)度實在差！我們是顧客吧，為什么一副欠他十萬八千不還來追債一樣的面色，我看到覺得有點恐怖。今天，快遞員送來一個還沒付費的3000元的快遞包，而老總還沒回到公司，我也沒有足夠的錢去付清，因此我打電話給老總，可是打了幾次，電話還是接不通。然后我跟快遞員說：“老總還沒回來，不如你留下電話，我通知你晚點再送過來吧！”可是那個快遞員不理會我的提議，直接轉(zhuǎn)頭走人，邊走邊口氣不爽地說：“我晚上5點多的時候再來，記得把貨款準備好！”然后我回到座位又打電話給老總，電話終于接通了。

　　可是老總說他現(xiàn)在在外省，今天不回公司，交代我叫快遞員明天再到。交代完，我驚覺慘了，剛剛那個快遞員態(tài)度已經(jīng)不好了，剛剛他又不留下聯(lián)系方式，那么今晚他又白跑一趟，而且他覺得自己被我耍，那我怎么辦？等了很久，終于到下班時間，那個快遞員剛好出現(xiàn)，他大喊一句：“收快遞啦！”我一臉愧疚地對他說：“不好意思……”我還沒說完，他一句截住我：“又沒有啊？”然后他調(diào)頭走人，很氣憤地對我說：“明天最后一次。還沒有的話，那么這個快遞就不送了�！蔽夷菚r在想：今時今日，現(xiàn)在這種服務(wù)態(tài)度，如果我是快遞公司老板，早就炒了這種員工！我也是打一份工而已啊，至少我明白對待客戶一定要有好的服務(wù)態(tài)度！

　　文員實習日志 6

　　xx年3月13日

　　第一天踏進xx公司的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有2個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)。

　　公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的下崗職工。

　　第一天，我們上午在總部接受有關(guān)燈飾裝飾的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個裝飾行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，消費水平等等，下午回去再接受主管的考察。第一天我們就是這樣的安排。

　　3月14日

　　今天是進入公司工作的第二天，我們今天繼續(xù)接受公司人力資源部門主管的培訓(xùn)，經(jīng)過前一天的淘汰機制，已經(jīng)有1人退出了。不出校園不知道，剛剛踏入社會就感覺的社會的殘酷現(xiàn)實。為了能夠在公司生存下來，我必須時刻保持戰(zhàn)斗的激情，準備迎接新一天的挑戰(zhàn)。盡管我的工作是辦公室行政文員，但是我也要對公司各個部門的工作做一個全面的`了解和考核才能通過公司的考核，最終得到offer。昨天的市場調(diào)研，今天就是對公司內(nèi)部的工作做一個全面的了解。

　　功夫不負有心人，通過我的個人努力，得到了公司總經(jīng)理的認可，把我安排在了公司做文職工作，負責公司資料整理。我來到的是分公司，而分公司的規(guī)模并不大，只有我一個文員。所以辦公室的日常管理，包括開銷，整理等都是我一個人一手包辦的。說是一個文員，但兼任的還是分部老總的助理。

　　3月15日

　　今天繼續(xù)完成昨天的整理標書的工作。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章，最后封標，一做起來就是多個小時，有時忘記了吃飯，下班時間過了也還在繼續(xù)，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復(fù)雜，卻讓我學(xué)到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去�？吹侥敲炊嗟奈募�需要整理，我想接下來的幾天都是無聊的重復(fù)整理資料了。無論多么枯燥無味的工作，我都要認認真真的把它完成，才能培養(yǎng)自己認真負責的態(tài)度，對以后的工作有很大的幫助。

　　3月17日

　　周末休息了兩天，重新回到了工作崗位。剛進公司時，對整個公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的了解；2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉；3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實習，才讓我真正的全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習。

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　　工地實習日志 1

　　9月1日星期三

　　今天是第一天實習，主要是對工程進行了解，并沒有在工地待多少時間，張工帶我和小李對施工現(xiàn)場進行了初步的了解、認識，作為施工現(xiàn)場，應(yīng)講究總平面布置，如鋼筋的加工區(qū)，河沙、水泥等其它材料堆場，機械設(shè)備有塔吊，砼泵機、攪拌機等，還了解了項目部的組織機構(gòu)，主要有項目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，技術(shù)負責，施工負責，預(yù)算，安全，質(zhì)量等行政部門組成。下級五大員：材料員，資料員，安全員，質(zhì)量員，施工員，并對工程的概況進行了初步學(xué)習了解，本工程由天安建筑工程有限公司承建，工程為內(nèi)丘縣恒源和諧小區(qū)共8棟，建筑使用年限為50年，地處內(nèi)丘勝利西路北側(cè)。通過以上的學(xué)習，了解，我對施工現(xiàn)場的認識加深了影響。

　　9月2日 星期四

　　今天我印象最深刻的是關(guān)于工地的安全問題，現(xiàn)整理如下，進入工地要注意“三保、四口、五鄰邊”。

　　“三保”防護(安全帽、安全帶、安全網(wǎng))

　　凡進入施工現(xiàn)場人員，必須正確佩戴安全帽。安全帽要經(jīng)常檢查，不符合要求的堅決報廢。凡在2m及2m以上高處作業(yè)，必須系好安全帶。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。安全網(wǎng)的規(guī)格、材質(zhì)必須符合國家標準，使用前要認真檢驗。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均使用密目式安全網(wǎng)全封閉，安全網(wǎng)支設(shè)完畢，經(jīng)過檢查驗收后方可使用。

　　“四口”防護

　　在工程的樓梯口、電梯口、通道口、予留洞口均需進行安全防護。樓梯踏步拆模后，沿樓梯設(shè)1.2m高雙層護身欄桿。在工程的東西兩側(cè)各設(shè)一個通道口，并搭設(shè)防護棚。棚的寬度大于出入口，長度不小于3m。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密。予留洞口要用蓋板蓋嚴，固定牢固。通道口、樓梯口要有醒目的示警標志，夜間掛紅燈示警。

　　“五臨邊”防護

　　基坑四周設(shè)置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。通往屋面周邊、一層框架周邊、斜馬道兩側(cè)邊、卸料平臺兩側(cè)邊都必須設(shè)置1.2m高的雙層護欄，并掛安全網(wǎng)。電梯口和樓梯側(cè)邊必須安裝臨時防護欄桿，在安裝正式欄桿前，不得拆除。上料平臺除兩側(cè)設(shè)防護欄桿外，平臺口還應(yīng)設(shè)置安全門或活動防護欄桿。各種臨近防護必須安裝牢固，經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無權(quán)私自隨意挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護裝置，防護設(shè)施和安全標志。

　　9月3日 星期五

　　今天在工地實習，看到了鋼筋氣壓焊接連接方法，向其他師父請教了有關(guān)的工藝、方法，結(jié)合課本和相應(yīng)參考書上的介紹，進行了總結(jié)：首先檢查設(shè)備、氣源、確保處于正常狀態(tài);鋼筋端頭制備：鋼筋端面應(yīng)切平，并宜與鋼筋軸線相垂直;在鋼筋端部兩倍直徑長度范圍內(nèi)，若有水泥等附著物，應(yīng)予以清除。鋼筋邊角毛刺及端面上鐵銹、油污和氧化膜應(yīng)清除干凈，并經(jīng)打磨，使其露出金屬光澤，不得有氧化現(xiàn)象;安裝焊接夾具和鋼筋：安裝焊接夾具和鋼筋時，應(yīng)將兩鋼筋分別夾緊，并使兩鋼筋的軸線在同一直線上。

　　鋼筋安裝后應(yīng)加壓頂緊，兩鋼筋之間的局部縫隙不得大于3mm;試焊、作試件：工程開工正式焊接之前，要進行現(xiàn)場條件下鋼筋氣壓焊工藝性能的試驗。以確認氣壓焊工的操作技能，確認現(xiàn)場鋼筋的可焊性，并選擇最佳的焊接工藝。試驗的鋼筋從進場鋼筋中截取。每批鋼筋焊接6根接頭，經(jīng)外觀檢驗合格后，其中3根做拉伸試驗，3根做彎曲試驗。試驗合格后，按確定的工藝進行氣壓焊;鋼筋氣壓焊時，在兩鋼筋縫隙密合和鐓粗過程中，對鋼筋施加的軸向壓力，按鋼筋橫截面積計，應(yīng)為30～40MPa。

　　為保證對鋼筋施加的軸向壓力值，應(yīng)根據(jù)加壓器的型號，按鋼筋直徑大小事先換算成油壓表讀數(shù)，并寫好標牌，以便準確控制;鋼筋氣壓焊的開始宜采用碳化焰，對準兩鋼筋接縫處集中加熱，并使其內(nèi)焰包住縫隙，防止鋼筋端面產(chǎn)生氧化。鋼筋端面的合適加熱溫度應(yīng)為1150～1250℃;鋼筋鐓粗區(qū)表面的加熱溫度應(yīng)稍高于該溫度，并隨鋼筋直徑大小而產(chǎn)生的溫度梯差而定。

　　9月7日 星期二

　　今天下雨主要仍是看圖。由于昨天查了一些資料，今天看圖的針對性就更強了些。通過觀察收獲頗豐，一套完整的施工圖一般包括建筑施工圖、結(jié)構(gòu)施工圖、給排水、采暖通風施工圖及電氣施工圖等專業(yè)圖紙，上半年學(xué)了房屋建筑學(xué)，注重看了一下建筑施工圖，大體上建筑施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建筑設(shè)計總說明，一層~屋頂?shù)钠矫鎴D，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖(視情況，有多個)，節(jié)點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖(視功能可能有多個樓梯及電梯)。作為一個結(jié)構(gòu)設(shè)計師必須認真嚴謹?shù)陌呀ㄖ�圖理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑圖上涉及的其他專業(yè)請建，要做到絕對明了建筑的設(shè)計構(gòu)思和意圖。此外還看了節(jié)點大樣圖及門窗大樣以及樓梯大樣圖。

　　9月8日 星期三

　　今天下雨，主要學(xué)習了用水平儀檢查板厚，其工作原理是：拿塔尺在砼板面上垂直立起，些時的測試處于正立，遠處再選一個地點，把水準儀調(diào)平，對準后，根據(jù)層高的數(shù)據(jù)，開始采點進行抄平，從水準儀中讀取的數(shù)據(jù)與事所得的數(shù)據(jù)進行比較，如果相同，則說明此處平整，如果過大，則此處的“地勢”較低，反則較高，抄平時的充許差值為5毫米以內(nèi)，值得一提的是如果板面高低不平，會直接影響下一層樓板的高度，而也會影響收尾工作，還會增加材料的`用量，從而提高成本，是很不經(jīng)濟的。

　　此外還學(xué)習了施工圖紙識讀，施工過程中，結(jié)構(gòu)圖應(yīng)與建筑圖有效結(jié)合，看圖先看總說明，內(nèi)容包括：了解工程的概況，結(jié)構(gòu)類型，使用年限，抗震設(shè)防等級。相關(guān)的規(guī)范，承及一些節(jié)點詳細構(gòu)造等。鋼筋作為結(jié)構(gòu)的重要組成部份，相關(guān)規(guī)范是很多的，此如：最常用的就是《03G101》規(guī)范。在實際的施工過程中，比如鋼筋的接頭位置、接頭的搭接長度，還有錨固長度等。它所包括的構(gòu)件有：板、梁、柱、墻、洞口等。

　　9月9日 星期四

　　今天東側(cè)的.6#樓放線，我和小李去進行了學(xué)習，其大原則是先對外墻大框架的.定位，再根據(jù)外墻線對里面的房間過道的墻體進行定位。放線的主要儀器和工具有：精緯儀、鋼尺、觀線、吊線墜、墨斗等，首先將精緯儀架設(shè)在基礎(chǔ)上，對準，調(diào)平后，再瞄準后視點后歸零，再根據(jù)需要進行瞄點，打點，在井圈上打兩點，用紅色鉛筆畫點后再用墨斗彈線。

　　首先，我們清理場地，把堆砌的材料移開，對場地進行清掃，不然墨線彈到灰上，一摩擦就沒有了，接著，對經(jīng)緯儀調(diào)平，從其他點引點，引到要放線的軸線上來，用經(jīng)緯儀在地上掃出一系列的點來，最后，再根據(jù)這些點進行彈線，這樣所要放的線就放好了。通常墨線的粗細可以看出一個施工員放線的熟練程度，優(yōu)秀的施工員彈出來的線又細又清晰又準確。今天一個施工員告訴我們一個使墨線又細又清楚的小方法，先將剛焦了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。再彈墨線的時候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細又清晰了。

　　9月10日 星期五

　　昨天我們觀察和實踐了一下放線，今天張工又專門到施工現(xiàn)場給我們講解，使我們對放線有了更深刻的了解。原來施工放線現(xiàn)場操作有多種放線方法;一般分有龍門板定位尺量放線和儀器測量放線，前者根據(jù)圖紙已知的控制點或現(xiàn)場確定的控制點，在要放線的建筑物基礎(chǔ)外四周一定距離打樁、架設(shè)龍門板，在龍門板上用施工線拉一個大至的直角線，盡量把線拉緊，然后用勾股定理采用鋼尺合尺，尺寸要大一點，一般6、8、10m，這樣比較準確，首先在兩控制線上量取尺寸用紅鉛筆放點，然后兩人拉尺，一人擺動可以任意那根線與鋼尺的尺寸穩(wěn)合，然后龍門板上固定施工線，用鋼尺從頭再校對一次，確認無誤后四周掛線、鋼尺校核，根據(jù)圖紙上的軸線尺寸用鋼尺量取放點，用鉛垂垂于地面，這樣就可以用石灰粉分別放開挖線了，用水準儀在龍門板上測放控制高程。

　　9月13日 星期一

　　今天跟著施工員給剪力墻、門洞放線。隨后，他叫我門跟他一起去五樓“平水”。剛聽到“平水”二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場才知道是進行水平線的.定位。

　　現(xiàn)場施工的時候，施工員問我要不要試一試。這么好的機會，我心里也早就想試了，就毫不猶豫的答應(yīng)了。于是我又有了一個實際操練的機會。對于水準儀的操作在學(xué)校的時候已經(jīng)操作過，但實際操作的機會較少。熟練程度就可想而知。事實上在操作過程中還是犯了不少錯誤。錯誤一、在觀測基準線的時候不是把尺的下端貼住基準線，而是想的到一個整數(shù)而去調(diào)整標尺。這是明顯的概念不清晰。好在施工員及時的給我提出來。錯誤二、在十字叉絲模糊的時候，未能及時的使用目鏡去調(diào)整其清晰度。

　　9月14日 星期二

　　按計劃1號樓、2號樓今天進行模板的安裝。2號樓進行的是里支撐和板模板的安裝。1號樓則在進行剪力墻鋼筋的綁扎和墻模板的安裝。剪力墻模板的安裝首先是根據(jù)圖紙放好線，木工按照所放好的線釘下固定墻模板的板塊(墻厚為200，模板的厚度在20mm左右，左右兩塊所以線的距離是240mm);再根據(jù)剪力墻的圖紙拼接模板。剪力墻澆注時候的距離由綁扎在剪力墻墻筋上垂直與剪力墻長200mm的鋼條控剪力墻制，而控制剪力墻向外張開則由對拉螺栓拉緊和外部的模板支撐來保證，外部斜支撐更多的是保證墻體的豎直。

　　工地實習日志 2

　　9月14日 星期一 天氣晴

　　今天監(jiān)理要求的鋼筋施工不合格的問題都解決了，因為今晚要澆筑混凝土。下午正好公司有個混凝土工的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，項目部說你剛來的學(xué)生也去跟著去學(xué)習學(xué)習吧，我就跟著幾個一起實習的伙伴們和一個技術(shù)員去聽課了，這次學(xué)習學(xué)到了一些較為實用的施工技術(shù)。

　　9月15日 星期二 天氣多云

　　昨天晚上8點開始繼續(xù)澆筑的1、2單元的混凝土，今天上午我一大早就來到了施工現(xiàn)場，跟著在1、2單元放線，同時看到支模板的工人正在緊張的支二樓的樓梯、電梯、及柱子、墻的模板且為了把墻體兩邊的模板都夾緊用的是塑料套管和螺栓共同作用。但是聽劉工說在地下室不能用這種塑料套管只用鋼筋拉接固定，等澆筑完混凝土然后兩邊一起截斷，因為地下室一般都比較潮濕，用塑料套特別容易存水，所以一般地下室施工不用。

　　9月16日 星期三 天氣晴

　　今天我跟著甲方去檢驗鋼筋，發(fā)現(xiàn)有的鋼筋并不在放線的范圍里面，于是工人們就強行把鋼筋扭曲放在線的里面，這樣就造成了鋼筋的一次疲勞所以應(yīng)該截斷重新打孔焊接，有的預(yù)留電箱孔洞的四周沒有加附加筋，還有些窗臺梁的兩邊不一般高，超出了允許的誤差范圍，這是由于工人沒有按標準標高施工的原因。

　　9月17日 星期三 天氣多云

　　一大早項目部就開例會，特別針對昨天的問題批評了鋼筋班組，要求必須馬上修改，以后再發(fā)現(xiàn)類似的問題就要作出相應(yīng)的罰款，今天項目經(jīng)理特別生氣，同時也看出了經(jīng)理對工作的認真負責。我想以后參加工作了，一定嚴格要求自己，把工作做好、做細、做到不出差錯。

　　9月18日 星期四 天氣多云

　　下午澆筑了1、2單元二樓的`混凝土，包括墻體、柱子等�？粗�一車車混凝土澆注到施工現(xiàn)場，知道每項工程的復(fù)雜性、嚴格性�；炷�土的澆筑順序為：柱、墻—現(xiàn)澆梁、樓梯、樓板�？蚣苤鶟仓�前底部應(yīng)填以5～10cm厚與混凝土配合比相同的砂漿或減半石子混凝土。澆筑時采取分層澆筑，每層厚度不大于500mm，使用插入式振動器振搗密實，振搗棒不得觸動鋼筋和預(yù)埋件。

　　9月19日 星期五 天氣陰

　　聽說明天下雨，從昨天晚上到今天工地上就一直忙著打混凝土，今天澆注了梁、樓梯和樓板，聽說工地上的師傅們忙著澆注混凝土的時候都得連續(xù)施工，兩班倒，以保證混凝土凝固一體，以保證強度、質(zhì)量。帶領(lǐng)我們的劉師傅昨天一晚上都在工地加班，以保證這次混凝土的嚴格按照規(guī)范澆注成型。我們的劉師傅的工作熱情讓我們幾個初出茅廬的小孩子真是表示敬仰。我決定以后也更要好好的.學(xué)習，學(xué)習工地師傅的'這種熱情工作的精神，干好自己的工作。

　　9月20日 星期六 天氣小雨轉(zhuǎn)中雨

　　今天下雨，工地上沒有施工，我在辦公室學(xué)習了一些腳手架施工的技術(shù)。

　　9月21日 星期日 天氣多云

　　今天 天氣還可以，風很大，我們幾個又跟著劉師傅他們?nèi)ノ菝嫔戏啪�，因為由此向上就全是標準層了，所以比以前的放線就容易多了，漸漸也知道了放線的要領(lǐng)，我和同學(xué)王臣一起放線找了個點，劉師傅說還可以，我們聽了心里特別高興，畢竟也學(xué)習到了很多東西。

　　9月22日 星期日 天氣多云

　　今天我觀看了3、4號樓澆注一層的剪力墻了，因為下面一層是沿街樓，所以樓層特別高，層高為3.9米，因為怕一次澆筑完后震搗不均勻，所以分兩層進行澆筑，然后用震動棒分別振實，墻與墻，墻與柱子的交接處的鋼筋比較密實，所以比其它部位澆筑起來更加困難，因為這些所以這些部位震搗的次數(shù)一定要比其他的部位多一些，以保證柱子成型。

　　9月23日 星期一 天氣晴

　　昨天工地上澆筑了1、2單元的四層屋面于是我就開始在這兩個屋面上放線，下午又去了總公司學(xué)習了鋼筋工的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。通過這今天的學(xué)習，結(jié)合這幾天的工地認識，對鋼筋和混凝土的施工學(xué)習了很多知識，大體上知道了如何施工，施工的先后順序等。

　　9月24日 星期二 天氣晴

　　通過昨天對鋼筋工技術(shù)培訓(xùn)的學(xué)習，今天又仔細觀看了鋼筋工人對鋼筋綁扎的詳細過程，并對不太清楚的地方進行了詢問。對一些細節(jié)上的東西又了解了一下，下午在劉師傅的幫助下我把重點記錄在筆記本上，相信這些要點對我們以后在工地上施工學(xué)習都會有很大的幫助。

　　工地實習日志 3

　　第一天

　　今天上午8：30，老師向我們布置了實習期間的任務(wù)。為期2周的實習是以施工技術(shù)、施工組織、土木工程設(shè)計、建設(shè)項目管理或監(jiān)理為主的專業(yè)綜合實習，同時也為畢業(yè)設(shè)計收集相關(guān)資料，增強自己對土木工程相關(guān)的感性認識。

　　本次畢業(yè)設(shè)計實習同上次的生產(chǎn)實習大同小異，可以自主聯(lián)系實習單位和教師安排實習單位，在實習過程中，學(xué)生可以通過參加一定的現(xiàn)場施工勞動及施工組織管理、建筑項目的設(shè)計，了解和掌握土木工程領(lǐng)域中最新的施工技術(shù)。學(xué)生也要虛心向工程技術(shù)人員及工人師傅學(xué)習，熟悉了解他們的工作方法和職責，學(xué)習他們認真負責和艱苦創(chuàng)業(yè)的精神品質(zhì)。在實習動員大會上，老師還是強調(diào)了在施工現(xiàn)場的實習紀律和安全要求。

　　由于下午才聯(lián)系到了實習單位，項目經(jīng)理剛好有事也不在工地上，所以我們的實習明天才正式開始。

　　第二天

　　今天上午8：00我們一起搭公交車來到了位于于xx工程的工地上。

　　在工地上項目技術(shù)負責人陸經(jīng)理接待了我們，我們小組有幾位同學(xué)是在這個工地上進行上次的生產(chǎn)實習的，而我和其他幾位是從別處轉(zhuǎn)過來的，所以陸經(jīng)理還是熱心地介紹了總工和資料室的負責人給我們認識并交代我們在實習期間可以跟著他們學(xué)習，最后陸經(jīng)理也強調(diào)了安全事項。本工程總體布局設(shè)計為一幢地下室為二層，上部為二十一層的主樓，建筑高度86.90米，地下室為二層，上部為八層的裙房，建筑高度34.00米。地上1層的門診大廳及花架，建筑高度18.60米。結(jié)構(gòu)類型為依次為框架——剪力墻結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)。總用地面積為38537.4m2，總建筑面積為132139m2。本工程地上建筑面積為61070m2，地下建筑面積為15274m2。防火分類為一類，耐火等級為一級，地下工程防水等級為一級，屋面防水為二級。

　　本工程已經(jīng)完成了總體結(jié)構(gòu)并成功封頂了，剩下來的任務(wù)就是砌墻和裝修，工人正在樓頂安裝花架的手腳架，由于今天工地上比較空閑，所以我們就在資料室看看圖紙和熟悉下工地就結(jié)束了今天的實習。

　　第三天

　　不知不覺實習已經(jīng)到第3天了，可能是因為工地比較空閑，所以感覺時間過得比較快吧，早上起來買點早餐吃完就搭公交車去工地，來到工地上我們先在資料室待了一會，看總工有沒有任務(wù)交代給我們做。

　　在忙碌中時間過得很快，不知不覺已經(jīng)到中午了，中午我們回到學(xué)校，吃完中午飯休息后在到工地上去。下午我們也在地下室進行參觀學(xué)習！

　　第四天

　　今天早上出發(fā)時又下起了小雨，真是天公不作美，這幾天的 天氣比較糟糕，但是我們還是準時到達了工地上，雖然工地上大體工程已經(jīng)完成，但是也有很多細節(jié)工程要去做的，比如砌墻、安裝必要的'手腳架、給地下停車場的.坡道灌注混凝土、幕墻的安裝等。

　　由于我對幕墻比較感興趣，所以故意深入了解了一番，幕墻是建筑物的外墻護圍，不承重，像幕布一樣掛上去，故又稱為懸掛墻，是現(xiàn)代大型和高層建筑常用的帶有裝飾效果的輕質(zhì)墻體。由結(jié)構(gòu)框架與鑲嵌板材組成，不承擔主體結(jié)構(gòu)載荷與作用的建筑圍護結(jié)構(gòu)。一般幕墻具有抗風壓變形、雨水滲透、平面內(nèi)變形、保溫性、防雷、防火等功能。雖然這個工程安裝幕墻的工序要在四月份開始，但所有資料都準備齊全了，單從效果圖來看，就可以發(fā)現(xiàn)安裝幕墻這個工程比較大，工程也會比較久，但是看上去很美觀，也很環(huán)保，所以我覺得幕墻在高層建筑里會得到越來越廣泛的使用，特別是玻璃幕墻。

　　雖然今天學(xué)到的東西不多，但起碼對幕墻有了比較深入的了解！

　　第五天

　　時間過得太快了，不知不覺實習進入最后一周了，今天早上也是下著小雨，而且溫度也比較低，但是我們來到工地上工人們?nèi)�都在開工了，資料室的資料員也在忙碌地整理資料。

　　因為這次資料室比較忙碌，所以我們就留在資料室看能不能幫上忙，其實也沒幫上什么大忙，就是幫忙整理資料室的資料，等到資料員空閑下來時，我就向她請教專業(yè)有關(guān)的問題。由于我們對本工程所用到的新技術(shù)比較感興趣，資料員也熱心地給我們講解有關(guān)新工藝：1大體積混凝土施工技術(shù)的應(yīng)用。2等強度直螺紋鋼筋連接技術(shù)的應(yīng)用。3建筑排水用UPVC管材與管件的應(yīng)用。4利用電子計算機進行施工過程動態(tài)管理，對工程造價、鋼筋翻樣、施工進度網(wǎng)絡(luò)計劃編制和管理、財務(wù)和會計管理、計劃統(tǒng)計、勞動力管理、工程質(zhì)量管理和文檔資料管理等計算機技術(shù)的應(yīng)用。5采用鋼門式架、鋼管支撐技術(shù)和可拆卸式大模板的應(yīng)用。6地下室抗?jié)B混凝土中雙摻技術(shù)的應(yīng)用。7新型防水材料及施工技術(shù)的應(yīng)用。8商品混凝土生產(chǎn)與散裝水泥使用技術(shù)的應(yīng)用等等。經(jīng)過資料員的深度講解，我們無不感嘆建筑材料和技術(shù)的日新月異。

　　雖然今天比較休閑，但學(xué)到的東西也比較多，希望以后能了解到更多有關(guān)新技術(shù)。

　　第六天

　　今天是實習的倒數(shù)第二天，為期兩周的實習快到尾聲了，但是剩下下來的幾天時間，我覺得還是可以學(xué)到不少東西的，由于前幾天我無意中看到了剛性防水層施工的有關(guān)資料，所以今天打算深入探討下醫(yī)院大樓的剛性防水層的做法。

　　與柔性防水層相比，剛性防水層工藝簡單，成本低廉，但是剛性防水層的抗結(jié)構(gòu)變形能力較低，剛性防水層適用于防水等級為Ⅲ級的屋面防水，當屋面采用多道防水層設(shè)防時，剛性防水層也可用作Ⅰ、Ⅱ級防水屋面中的一道防水層。目前較為理想的防水措施是采用剛?cè)岵⒂玫膹?fù)合防水技術(shù)，特別是重點工程，大多采用剛?cè)峄パa復(fù)合防水措施。醫(yī)院大樓的剛性防水層的施工工藝是細石混凝土防水層澆筑時不能大面積同時澆筑，應(yīng)按分格塊跳格澆筑。作業(yè)人員操作時要注意防止損傷下部的隔離層及柔性防水層。澆筑時應(yīng)及時先用鏟子及木抹尺抹平并用平板振動器搗震密實，再進行整平并用木抹子壓實抹平。澆筑完成十二小時后應(yīng)進行淋水養(yǎng)護，養(yǎng)護期不小于7天。因為醫(yī)院大樓整體工程已經(jīng)完成，我為我不能親看看到施工過程而感到可惜。

　　下午吃飯午飯后，我們來到工地上在資料室查看資料和幫資料員整理資料，空閑的時候就到現(xiàn)場參觀學(xué)習去，今天過的還是蠻充實的。

　　第七天

　　今天是實習的最后一天了，因為星期五騰出來整理實習日記和實習報告，雖然實習要結(jié)束了，但我可不能在最后一天松懈，一方面是要學(xué)到更多的東西，另一方面也不希望給對方留下不好印象。

　　來到工地上，一進門口就遇到了副經(jīng)理，他知道我們今天是實習的最后一天了，所以也沒打算交代什么任務(wù)給我們，就問了我們的實習感受，我覺得雖然實習時間很短，但是感悟甚多啊，通過實踐，使我學(xué)到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真諦的唯獨尺度，通過旁站，使我近間隔的察看了全部房屋的建造過程，學(xué)到了很多很實用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留神的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。比如，在砌墻的過程中，如碰到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候，兩墻要一起砌起來，在留槎的進程中，可以留斜槎，假設(shè)要留直槎，則必需留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特殊留神混凝土的配合比，在天熱的時候要留神養(yǎng)護。通過實踐，使我能夠同施工職

　　員面對面在一起，看他們?nèi)绾问┕ぃ�如何將圖紙上的模型變成美麗建筑，學(xué)到了很多很實用的具體的施工知識和解決現(xiàn)場碰到問題的方式，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸。

　　總之通過這次實習，我學(xué)到更多有關(guān)本專業(yè)的施工技術(shù)和有關(guān)知識了，也為畢業(yè)設(shè)計能順利地完成打下了一定的基礎(chǔ)。下午我們就在資料室和資料員們聊天，都是有關(guān)就業(yè)和專業(yè)的問題，經(jīng)理蓋完章之后，我們就離開了工地，完美地結(jié)束了本次實習。

　　工地實習日志 4

　　第一日

　　能夠說是過的很郁悶的，因為了到了工地才發(fā)現(xiàn)自己是多么的無知，什么都不明白，尤其是圖紙，在學(xué)校學(xué)了老長時間就是什么也不懂，想想都很自卑。到處都是亂哄哄的。一片繁忙的樣貌，就自己是個閑人，想想先是從點滴做起吧，按照提綱的要求，我打算這天先熟悉一下工地上的各種機械。

　　當然首先看到的是高聳的塔吊，這個就是工地的標志了，我們在的工地一共有3個塔吊。然后看到的就是一進門口就能看到的鋼筋切割機了，鋼筋彎轉(zhuǎn)機，還有切割鋸，電刨，電渣壓力焊機。還有的就是工人(摸板工)手里的無齒鋸了，有的工人手里還拿的手鋸。

　　這天很劉叔說好了，明天對我們先進行安全教育，然后我們才能進入工地。

　　第二日

　　這天，李哥給我看了施工圖，還教育我看圖的重要性，看圖你要了解結(jié)構(gòu)的柱距、柱網(wǎng)尺寸;柱和梁的斷面、高度和跨度;圍護墻體和柱軸線之間的尺寸關(guān)系;板的厚度和結(jié)構(gòu)標高等。明確柱子縱向鋼筋的強度等級、規(guī)格、數(shù)量以及搭接要求;箍筋的規(guī)格、間距、和強度等級;每層柱及柱的配筋量的變化;梁的配筋要求及每層梁及梁的配筋量的變化;板的配筋要求等;了解各層所用的混凝土的強度等級以及其他特殊要求如抗?jié)B、抗蝕、防腐等。圖紙的審核主要是為防止一些圖紙的矛盾對施工的影響，如遙控標高與結(jié)構(gòu)之間是否矛盾，管線的安裝對結(jié)構(gòu)是否有影響，圖紙的設(shè)計是否能夠?qū)崿F(xiàn)等。聽的我一頭霧水！

　　第三日

　　這天大家都來的比較早，打算理解安全教育，我們來到技術(shù)科，由劉叔也就是關(guān)安全的劉科長給我講解，主要是電的危險，還有懸吊物的危險，腳底的危險。當然要求我們進入工地的時候要戴安全帽，注意腳底濕滑，注意碰頭等事項，感覺上要求挺細致的。

　　我們幾個商量了以后打算先去操作面去看看，有個大概的印象，這樣能有利于我們更有目的的學(xué)習，工人不是很多，但是都很繁忙，我原先以為他們一般不樂意理我們這些學(xué)生的.，但是我錯了，他們都很豪爽的，我一有什么問題，他們就會很有興致的`給你解答，次從一個老鋼筋工那里聽到了工地常用的一本規(guī)范，03G101規(guī)范。

　　其實在上方真的什么都看不明白，明天打算去看看圖紙，熟悉一下圖紙上的東西，是怎樣落實到實際當中的。主要是結(jié)構(gòu)圖。

　　第四日

　　到工程師那里要了圖紙過來，才發(fā)現(xiàn)用的都是平法畫法，雖然和書本上的東西如出一轍，但是還是看不明白的�？词窍葟囊�(guī)范入手吧，其實規(guī)范不是很厚，但是要想看明白還是很難，工程師說我們就應(yīng)那著圖紙去工地上對對，然后就很清楚了，我想對啊，哪個工程師真是豪爽，到了工地上拿著圖紙，規(guī)范，看看框架梁的配筋，在支座就是柱子的位置，配置的附加筋，需要多少，首排是三分之一靜跨。次排是四分之一了。還有加密箍筋的位置數(shù)量等等。對與柱子來說主要是箍筋的加密。和主要受力鋼筋的連接。圖紙上說都用電渣壓力焊，但是經(jīng)過協(xié)商改為機械連接。采用的是直螺紋套桶統(tǒng)。據(jù)說能務(wù)必到達一級連接，但是沒有看到他們是怎樣連接的，用的是什么工具，明天單一看看吧，樓板的配筋和書上學(xué)的一樣，所以看起來不麻煩，但是樓板還沒有施工，等過幾天施工的時候在看看吧

　　第五日

　　進入工地，首先引起我注意的是露出樓面一個個長約80工分的鋼筋網(wǎng)，很明顯是柱內(nèi)配筋。以前只是學(xué)過配箍筋腹筋彎筋，但是從來沒有想過他們之間會是怎樣聯(lián)結(jié)的。這天才明白是用一跟跟的鋼絲固定住的。剛好看到一個人拿著鋼絲過來捆扎。之間他拿一把長約30公分的鋼絲，對折后放在兩根鋼筋的連接處，用手中的自制小工具(好象是用φ6的鋼筋鑷制而成)眨眼工夫，已經(jīng)扎了十幾處了。別看這不起眼的小工具，比用鉗子擰不明白要快多少倍了。一個趁手的工具，能夠提高效率，我發(fā)現(xiàn)工地好多自制的工具，用起來舒服多了。

　　第六日

　　問了直螺紋套統(tǒng)的連接方式，徐工說，外面在做試件去看一下就明白了。來到外面，看到3個20歲左右的小伙子在做，由于歲數(shù)差距不大，談起來方便一點。原先是直接從現(xiàn)場往下截取的，但是現(xiàn)場截取比較麻煩，還有就是影響施工進度，所以才改成他們做的，但是我估計是由于的達不到要求，才這樣的。有的東西，我發(fā)現(xiàn)監(jiān)理和乙方是有共識的，他們直接把鋼筋用套扣機器套扣，并沒有首先按書本上說的墩粗，問了問總工，告訴我說這樣的不需要墩粗就能滿足要求。

　　那三個小工也沒有用書上說的力矩扳手，只是用了一個普通的扳手，他們是這么說的，一個體重在100斤以上的人，壓在扳手上的效果必須能夠到達力矩要求，我想說的'是力矩大了不必須好，但是總工說過，不要和工人理論什么，我無語。但是發(fā)現(xiàn)他們在做完以后都要做一個自由落體的動作，原先要是連接的好，到在硬物上是很脆的聲音，否則是發(fā)悶的聲音，很簡單的辨別方式。到是讓我想到了一句話，工人有工人自己的方法。

　　第七日

　　這天來的比較晚，剛好干上了人家工地澆筑混凝土，感覺以前是見過這個場面，但是此刻距離短，看的仔細一點，他們是混凝土公司的，隸屬與張家口遙控公司，我以前以為有個人在泵車里忙，原先在此刻有個他們公司的人在利用短程遙控技術(shù)遙控，這樣能隨時控制混凝土的澆筑地點，這樣能夠不使落點很難控制的，此刻有很多的人員，有他們混凝土公司的，有建筑單位的，也有監(jiān)理也在那里控制質(zhì)量，有好兩個工人在控制著泵口，他們也是混凝土公司的，這么做是因為他們有經(jīng)驗，能夠很好的保證質(zhì)量，還有幾個一向在利用震動棒振動著，但是發(fā)現(xiàn)他們從來不碰鋼筋和摸板，這樣更有利于質(zhì)量的保證，混凝土車一車一車的來混凝土，我發(fā)現(xiàn)技術(shù)員在做實驗，過去詢問好明白是在做試塊和做塌落度實驗，她說明天帶著我做，給我講講。

　　第八日

　　這天下雨，沒有出工，工地積水很多，估計下午能夠開工。

　　第九日

　　這天身體不舒服，沒有去操作面，去實驗樓了，實驗樓才開始開挖地基，但是剛下了雨，不是那么土，是大開挖機械作業(yè)，就一個挖土機，我回去翻了翻圖紙，框架結(jié)構(gòu)，地基采用3/7灰土樁，梅遙控型布置。柱下獨立基礎(chǔ)。但是此刻才開始動土，感覺好象完不了工。剛打完樁。

　　第十日

　　這天下午，我看到了讓我震驚的一幕。我看到一位沒有帶任何安全措施的工人在梁上邊工作邊走動，那梁是懸空，且是弧狀的，是正門前的遮陽之地。具體做什么，我也不清楚。當時想問，但又怕給工人分神。身邊也沒有可問的工程師。但我敢肯定，這是違規(guī)操作!

　　每年都會可類的事故，導(dǎo)致有人失去丈夫，失去兄弟。而他們的命在有些人眼中是不值錢的

　　第十一日

　　這天飄過了民工的宿舍，順便看了一眼，原先在工地上除了那些個工程技術(shù)給我震撼，還有這些個民工，他們都有一手絕活，在建設(shè)祖國上有巨大的貢獻，但是他們的居住遙控讓我驚呆了，里面燈光昏暗，他們是不可能用高亮度的燈的，因為工地管理者不會讓他們用，而即使是他們自己掏錢，他們也絕對舍不得。里面掛著他們的衣服，在往里看的同時，我聽到一位孩子的聲音。在孩子這個年齡，本就應(yīng)在托兒所或幼兒園的，但是這些民工的子女是沒有這個條件的。就在工地上亂跑，他們都是從四川來的，真的很辛苦，我想這就是中國民工的代表吧。

　　工地實習日志 5

　　8月3日 星期四 上午：多云 下午：陣雨 平均溫度：27℃～33℃

　　工地上還是進行前幾天一樣的工作，所以今天學(xué)習一些樁施工的知識，了解一些該工地的樁的情況本工程樁基安全等級為一級，基礎(chǔ)設(shè)計等級為甲級，本工程采用鉆孔灌注樁基礎(chǔ)樁端持力層為中風化花崗巖及強風化花崗巖，柱身，混凝土強度等級根據(jù)各樁的具體情況而定素混凝土墊層，C15鋼筋：HPB235(φ)，HRB335(φ)，水地混凝土澆筑時應(yīng)按有關(guān)規(guī)范執(zhí)行，粗骨料料直徑應(yīng)不大于鋼筋間距1/3和50mm，混凝土充盈系數(shù)>1·0，應(yīng)采用連續(xù)澆筑樁身混凝土施工時應(yīng)連續(xù)澆搗一次成型，不得出現(xiàn)施工縫，應(yīng)注意控制最后一次澆注量，必需保證樁身強度設(shè)計值樁身縱筋保護層厚50mm，縱筋采用機械連接，接頭性能等級為A級，縱筋接頭的位置應(yīng)相互錯開，在任一接頭中心至鋼筋直徑35倍的區(qū)段范圍內(nèi)有接頭的鋼筋截面積不得超過總截面的一半，箍筋采用螺旋箍筋。

　　8月4日 星期五 上午：多云 下午：陣雨 平均溫度：27℃～32℃

　　今天主要了解一些鉆孔灌注樁施工工藝鉆孔灌注樁先成孔，然后吊放鋼筋籠，再澆灌混凝土而成依據(jù)地質(zhì)條件不同，分為干作業(yè)成孔和泥保護臂(濕作業(yè))成孔兩類前者是成孔時若無地下水或地下水很少，基本上不影響工程施工時，稱為干作業(yè)成孔主要適用于北方地區(qū)和地下位低的土層，施工工藝流程為：場地清理→測量放線定樁位→樁機就位→鉆孔取土成孔→清楚孔底沉渣→成孔質(zhì)量檢查驗收→吊放鋼筋籠→澆筑孔內(nèi)混凝土泥漿護臂成孔灌注樁是利用泥漿護臂鉆孔時通過循環(huán)泥漿將鉆頭切削下的土渣排出孔外面成孔，而吊放鋼筋籠，水下灌注混凝土而成樁成孔方式有正(反)循環(huán)回轉(zhuǎn)鉆成孔，正(反)循環(huán)潛水鉆成孔，沖擊鉆成孔，抓錐成孔，鉆頭鉆成孔等施工工藝流程：測定樁位→埋設(shè)護筒→泥漿制備→成孔→清孔→吊放鋼筋籠→水下澆筑混凝土。

　　8月5日 星期六 上午：多云 下午：多云 平均溫度：27℃～33℃

　　裙樓的基礎(chǔ)的承臺，地梁都已經(jīng)挖好，磚胎模也已經(jīng)砌好，墊層也已經(jīng)打好，主樓由于承臺較大，且由于前些日子大雨使已砌好的磚胎模塌了一部分要返工，所以主樓部分還沒有弄好今天起裙樓部分開始做防水層，今天主要現(xiàn)場看防水層施工所看到的施工工藝流程為：先將地面清掃干凈，然后刷一層黑色的油類物質(zhì)，請教施工員和工人得知那是冷底子油潔面濟，它有兩個作用：一是更好的清理基面的灰層或?qū)⒒覍由w住，二是使防水卷材更好地與基面膠結(jié)，然后將瀝青防水卷材背厚的瀝青用煤氣火燒至熔化均勻再貼在基面上，相鄰的瀝青防水卷材應(yīng)對接，按鋪設(shè)方向一張壓著一張，接頭不小于100mm，一般在有角的地方都避免有接頭，卷材與基面粘接要緊密，中間不得有氣泡，雜質(zhì)等存在。

　　8月6日 星期日 上午：多云 下午：多云 平均溫度：27℃～34℃

　　今天還是在鋪設(shè)防水層，做法還是和昨天一樣，昨天看了一天，工序都比較清楚，所以今天主要學(xué)習一些防水設(shè)計材料，對防水層有進一步的了解該工程的地下室防水等級為二級，設(shè)備用房防水層等級為一級地下室防水采用以鋼筋混凝土自防水為主，卷材防水為輔的防水方案，設(shè)備用房加設(shè)一道2mm厚聚胺脂肪水涂料，卷材防水陰陽角應(yīng)做成圓弧或45度折角，圓弧R=10～20，在轉(zhuǎn)角處，陰陽角等特殊部位應(yīng)粘貼1～2層附加卷材，寬度不宜小于500mm，卷材防水由經(jīng)有資質(zhì)審查合格的防水專業(yè)隊伍進行施工施工縫后澆帶防水采用遇水膨脹止水條及銅板止水帶四厚施工的實際情況基本與要求相符合，只有陰陽角大。

　　都不滿足要求，要求說陰陽角應(yīng)做成圓弧45o度折角，但實際上都沒有滿足要求，所以防水層剛做好一天就有些開裂了。

　　8月7日 星期一 上午：多云 下午：多云 平均溫度：27℃～34℃

　　今天繼續(xù)鋪卷材防水層，所以就學(xué)習一些防水規(guī)范中的有關(guān)卷材的做法，防水卷材做法有兩種，一是熱熔法，二是冷粘法現(xiàn)場施工用的熱熔法，所以主要學(xué)習熱熔法的做法，熱熔加熱器加熱卷材應(yīng)均勻，不得過份加熱或燒穿卷材，厚度小于3mm，高聚物改性瀝青防水卷材，嚴禁采用熱熔法，卷材表面熱熔后應(yīng)立即滾鋪卷材排出卷材下面的空氣，并碾壓粘結(jié)牽固，不得有空氣，被折，滾鋪卷材時，接縫部位必需擠出瀝青熱熔膠，并應(yīng)隨即刮封接口，使接縫粘結(jié)緊密，鋪貼后的卷材應(yīng)平整，順直，搭接尺寸正確，不得有扭曲，卷材防水層完工并經(jīng)驗收合格后應(yīng)及時做保護層，混凝土厚度應(yīng)大于50mm，側(cè)墻宜采用聚苯乙烯泡沫塑料保護層或砌磚保護墻和鋪30mm厚水泥砂漿。

　　8月8日 星期二 上午：睛 下午：多云 平均溫度：27℃～34℃

　　今天主樓基礎(chǔ)的墊層也已經(jīng)鋪好了，所以也開始做防水層了，主樓下的地下室有設(shè)備用房，其防水等級為一級，所以按設(shè)計要求要加設(shè)一層2mm厚的聚氨脂防水涂料由于有鋪一道聚氨脂防水涂料，所以基面就沒有再鋪一道冷底子油，因為聚氨脂防水涂料有厚度的要求，所以并不是一次性就能鋪好的，而是分成幾遍刷，直到達到厚度的要求為止，刷聚氨脂防水涂料的方向也是有要求的，上下層的方向應(yīng)相互垂直，而且要等下層的防水涂料達到一定的干的程度時才能刷上面一層，等最厚一層防水涂料干后，再在上面鋪一層瀝青防水卷材，鋪設(shè)的方法和沒有加防水涂料時一樣。

　　8月9日 星期三 上午：多云 下午：多云 平均溫度：26℃～33℃。

　　今天工地上不再做防水層，所以就根據(jù)所看到的學(xué)習一些涂料防水層的施工的一些規(guī)定和要求，具體如下：

　�、偻苛贤克⑶皯�(yīng)先在基面上涂一層與涂料相容的基層處理劑

　�、谕磕�應(yīng)多遍完成涂刷應(yīng)待前遍涂層干燥成膜后進行

　�、勖勘橥克�應(yīng)交替改變涂層的涂刷方向，同層涂膜的先后搭接寬度宜為30～50mm

　�、芡苛戏浪畬拥氖┕たp應(yīng)注意保護，搭接接縫寬度應(yīng)大于100mm，接除前應(yīng)將其甩在表面處理干凈

　　⑤涂刷程序應(yīng)先做轉(zhuǎn)角處穿墻管道，變形縫等部位的涂料加強層后進行大面積涂刷

　�、尥苛戏浪畬又袖佡N的胎體增強材料，同層相鄰的搭接寬度應(yīng)大于100mm，上下層接縫應(yīng)錯1/3副寬

　�、咄苛戏浪畬拥氖┕べ|(zhì)量檢驗數(shù)量應(yīng)按涂層面積每100平方米抽查一處，每處10平方米且不得少于3處

　�、啾Ｗo層要求與卷材防水層一樣

　　8月10日 星期四 上午：多云 下午：多云 平均溫度：26℃～33℃

　　裙樓部分的瀝青卷材防水都已經(jīng)做好了主樓部分還沒有完全完成，裙樓基礎(chǔ)的防水層上開始做保護層了，防水層的保護層細石混凝土和鋼筋網(wǎng)組成有一定的厚度要求這是在大的基面上的做法承臺坑磚胎模側(cè)面及地基梁的側(cè)面及底水坑面的防水層保護層用加膠水的素混凝土做成按設(shè)計要在保護層的上面再做一層，找平層，但在實際做法中只把保護層的標高做到找平層所要求的標高為止沒有另外再做找平層，保護層中的鋼筋按構(gòu)造配筋，配雙向φ6@200的鋼筋，在布筋過程工人也只是根據(jù)自己的目測來控制挖制鋼筋的間距，沒有嚴格要求也存在一定的誤差。

　　8月11日 星期五 上午：睛 下午：晴 平均溫度：26℃～34℃

　　今天工地上主要還是在做保護層，還有在支護結(jié)構(gòu)的鋼柱上焊接鋼板，這些鋼板時用來防水的，叫做正水片原立柱是H350×350型鋼樁，所焊的鋼板采用原為6mm的鋼板，其大樣如下：

　　焊縫采用滿焊，止水片的在立樁上的焊接高度，差不多在基礎(chǔ)底板厚度的一半左右，這樣可以使止水片位于底板的中間，對防水比較有利今天還是用水準儀控制保護層的標高，叫一個工人立爬尺測了一個大早上，后來發(fā)現(xiàn)保護層的厚度要做得相當厚，發(fā)現(xiàn)有些位置有明顯的誤差，后來發(fā)現(xiàn)爬尺有一節(jié)沒有完全接起，導(dǎo)致嚴重的錯誤，所以下午不得不把早上的事重新做一次由這件事讓我明白施工過程要十分小心謹慎，否則可能造成很嚴重的后果。

　　8月12日 星期六 上午：睛 下午：晴 平均溫度：27℃～35℃

　　當開挖大而深的基坑且地下水位高，土質(zhì)較差時，采用基坑支護結(jié)構(gòu)，它的作用是在基坑挖土期間既擋土又擋水，以保證基坑開挖和基礎(chǔ)施工能安全順利地進行，避免對周圍的建筑物道路和地下管線等產(chǎn)生危害支護結(jié)構(gòu)包括高墻和支撐(拉錨)兩部分，按受力不同可分重力式支護結(jié)構(gòu)，非重力式支護結(jié)構(gòu)，邊坡穩(wěn)定式支護非重力或支護結(jié)構(gòu)按支護結(jié)構(gòu)支撐系統(tǒng)的不同又分為：懸臂式支護結(jié)構(gòu)，內(nèi)撐或支護結(jié)構(gòu)和坑外錨拉式支護結(jié)構(gòu)，按擋墻所選用的材料不同，支護結(jié)構(gòu)分為鋼板樁，鋼筋混凝土樁，地下連續(xù)墻，深層攪拌水泥土樁，旋噴樁等排柱擋墻，深層攪拌水泥土樁和旋噴樁幕墻屬于重力或支護結(jié)構(gòu)，其他均屬于非重力或支護結(jié)構(gòu)。

　　8月13日 星期日 上午：睛 下午：晴 平均溫度：27℃～35℃

　　該工程的支護結(jié)構(gòu)采用非重力或支護墻，護墻由銅板樁和鋼筋混凝土樁排樁墻組成，先做一排一字相連形的混凝土攪拌樁，直徑為600mm，間距450mm，然后再打入一層H350×350型鋼板樁，間距為1m，鋼板樁與混凝土拌樁緊密相連，鋼板樁間的空隙用混凝土填充，圖，然后再用H350×350型鋼將鋼板樁圍起來，兩端通過φ609型鋼管支撐一端的鋼管與H350×350型鋼相連接直接采用焊接另一端則用內(nèi)置千斤頂將兩者頂住，達到一定的預(yù)應(yīng)力要求后再用鋼板將二者焊接，然后將內(nèi)置千斤頂取出，由于基坑面積較大，為了支承撐住兩端支護樁的Φ609鋼管在基坑中還要設(shè)置豎向H350×350鋼柱支承，鋼柱位置的`設(shè)置要充分考慮到基礎(chǔ)的'地梁，承臺，柱等位置的影響，盡量不影響其他工序的實施。

　　8月14日 星期一 上午：睛 下午：晴 平均溫度：26℃～34℃

　　防水層的保護層已經(jīng)基本上完成了，今天有大量的鋼筋進場，要開始地梁，底板，承臺布筋了!工地上也進了許多拉鋼筋，彎鋼筋和制作機械連接接頭的機器設(shè)備，做出各種所需的鋼筋形狀放到工地上使用鋼筋運到工地時，應(yīng)有出廠質(zhì)量說明書或試驗報告單，并按品種，批號及直徑分批驗收，每批質(zhì)量熱軋鋼筋不超過60t，冷軋帶肋鋼筋為50t冷軋扭筋為10t，驗收內(nèi)容包括鋼筋標牌和外觀檢查，并按有關(guān)規(guī)定取樣進行機械性能試驗進場后鋼筋在運輸和儲存時不得損壞標志，并應(yīng)根據(jù)品種，規(guī)格按批分別掛片堆放，并標明數(shù)量，鋼筋加工一般集中在車間采用流水作業(yè)法進行，然后運至現(xiàn)場進行安裝和綁扎，鋼筋加工過程包括調(diào)直，切斷，鐓頭，彎曲，焊接，機械連接和綁扎等。

　　8月15日 星期二 上午：睛 下午：晴 平均溫度：27℃～36℃

　　今天工地上開始布筋，主要布單樁和兩樁承臺的鋼筋，各種形狀的鋼筋在基坑附近的場地預(yù)制好以后用塔釣釣到施工現(xiàn)場進行綁扎單樁承臺的鋼筋是做成一個鋼筋籠，里面的受力鋼筋和分布鋼筋都是做成箍筋的形狀，然后把這些鋼筋做成一個鋼筋籠，因為單樁承臺地面是正方形的所以兩個方向的受力一樣，所以可以做成雙向?qū)ΨQ的鋼筋籠這和我們上個學(xué)期所學(xué)的《基礎(chǔ)工程》的承臺配筋設(shè)計有較大的區(qū)別，我們所設(shè)計的承臺只在承臺的低部配受力鋼筋沒有配其他的鋼筋，而在實際中卻不是這樣的實際中為了承臺更好的受力還要配一些輔助的鋼筋兩樁承臺也是做成鋼筋籠，但并不是像單樁承臺那樣都是有箍筋做成的，因為兩樁承臺是一個長方體兩個方向的受力不一樣所以配不一樣的鋼筋，長方向用較大的鋼筋，短方向的受力鋼筋直接用箍筋代替所以箍筋用六肢二級直徑為14mm的箍筋。

　　8月16日 星期三 上午：睛 下午：晴 平均溫度：27℃～36℃

　　今天工地上還是在布鋼筋單樁承臺的鋼筋籠在旁邊做好以后直接放到承臺坑里，兩樁承臺就在承臺坑的里做，但有提高到一定的高度，這樣是為接下布地梁的鋼筋會比較容易些，等地梁的鋼筋通過承臺后在把承臺的鋼筋放下去地梁都是整個基礎(chǔ)通長的`，所以地梁的配筋也要通長，但是大直徑的鋼筋都是有一定長度規(guī)格的一般為9M和12M的，設(shè)計中要求直徑在20mm以上的鋼筋的連接都必須采用機械連接機械連接就是通過鋼筋與連接件的機械咬合作用或鋼筋的承壓作用將一根鋼筋的里力傳給另一根鋼筋的連接方法，常用的鋼筋機械連接接頭類型有很多，本工程用的是錐螺紋接頭鋼筋機械連接接頭根據(jù)抗拉強度以及高應(yīng)力和大變形條件下反復(fù)拉壓性能的差異可分為三個等級如下：

　　接頭等級Ⅰ級Ⅱ級Ⅲ級

　　抗拉強度fmst≥fst或≥1.10fukfmst≥fukfmst≥1.35fyk注：fmst-接頭試件實際抗拉強度fst-接頭試件中鋼筋抗拉強度實測值fuk-鋼筋抗拉強度標準值fyk-鋼筋屈服強度標準值。

　　8月17日 星期四 上午：睛 下午：雷陣雨 平均溫度：27℃～35℃

　　今天現(xiàn)在主要布地梁和承臺的鋼筋，地梁配筋設(shè)計時都不采用彎起鋼筋，而采用上下都通長的配筋，由于基礎(chǔ)的配筋的直徑一般都比較大，所以鋼筋的連接都采用機械連接，基礎(chǔ)鋼筋配的比較多，直徑也比較大，為了滿足鋼筋間距的要求，都采用雙層配筋，由于地梁的高度較大，在地梁中還配置了腰筋，這里配三根直徑較小的鋼筋。

　　經(jīng)過這幾天在現(xiàn)場看配筋發(fā)現(xiàn)很多尺寸相同的地方的配筋都一樣的，比如單樁承臺，盡管承臺上的柱不一樣，尺寸也不一樣，但是配筋都一樣的其他的承臺也一樣只要樁數(shù)一樣設(shè)計的承臺和配筋都一樣，設(shè)計是按受力最不利的那個設(shè)計，這樣做是為了施工方便，減少鋼筋的種類和形狀，這種設(shè)計方法雖然比較浪費材料，但是施工的角度看，可以減少施工難度，可以節(jié)約一筆很可觀人工費，所以從總體上看還是更為經(jīng)濟的。

　　8月18日 星期五 上午：睛 下午：睛 平均溫度：25℃～35℃

　　今天主要布幾個大承臺的鋼筋和底板的鋼筋4樁以上的承臺的配筋和樁數(shù)就少的承臺的配筋有比較大的區(qū)別，小承臺一般都做成鋼筋籠，然后放到承臺坑里，而大承臺的鋼筋一般做成凹形一根一根放入承臺坑，這些鋼筋還留有足夠的長度伸入承臺坑上的底板起錨固作用，為了固定承臺的受力鋼筋，中間還設(shè)幾根構(gòu)造鋼筋地梁的鋼筋都是通長的，所以也要通過承臺，有些大承臺的尺寸很大，地梁的鋼筋如果直接通過這樣的承臺，會產(chǎn)生很大的變形，所以為了解決這個問題，技術(shù)質(zhì)量組特地召開一次小組會議討論這個問題，最后決定用角鋼在承臺坑里每隔一定的距離焊接成一個絎架起支撐作用底板的配筋也和我們在課程上所學(xué)的也有一些區(qū)別，我們在課程上所學(xué)的底板在地梁處的配筋是配在上方的，但在實際中沒有那樣做，只是在地梁處多配一些鋼筋通過地梁的鋼筋伸入底板一米左右，在底板和承臺交界處也加陪這樣的鋼筋。

　　8月19日 星期六 上午：睛 下午：睛 平均溫度：25℃～36℃

　　今天鋼筋基本上都綁好了，還剩一些邊角的部分，主要是焊接鋼筋接頭和做集水坑的模板明天就要澆筑混凝土了，由于承臺體積很大，所以要制定大體積混凝土的澆筑方案。

　　大體積混凝土結(jié)構(gòu)的整體性要求較高，通常不允許留施工縫因此，必須保證混凝土攪拌、運輸、澆筑、震搗各工序協(xié)調(diào)配合，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)結(jié)構(gòu)大小、鋼筋蔬密等具體情況，一般有三種方案可以選用：

　�、偃�面分層;

　　②分段分層;

　�、坌泵娣謱�

　　大體積混凝土結(jié)構(gòu)截面大，水化熱大，由此形成較大溫度差，易使混凝土產(chǎn)生裂縫因此在澆筑大體積混凝土時，必須采取適當?shù)拇胧��?/p>

　　a.宜選用水化熱較低的水泥，如礦渣水泥、火山灰水泥或粉煤灰水泥;

　　b.摻緩凝劑或緩凝型減水劑，也可摻入適量粉煤灰等2外加料;

　　c.采用中粗砂和大粒徑、級配良好的石子;

　　d.盡量減少水泥用量和每立方米混凝土的用水量;

　　e.降低混凝土入模溫度;

　　f.擴大澆筑面和散熱面，減少澆筑層厚度和澆筑速度;

　　g.在澆注完畢后，應(yīng)及時排除泌水，必要時進行二次振搗;

　　h.加強混凝土保溫、保濕養(yǎng)護，嚴格控制大體積混凝土內(nèi)外溫差。

　　工地實習日志 6

　　7月14日

　　實習終于開始了，學(xué)習土木的，理論重要，實踐更重要，所以老師建議我們暑假期間實習，今天上午，我們來到工地，項目經(jīng)理給我們介紹給了張師傅，以后就有張師傅帶著我們實習了。開始張師傅并沒有馬上帶領(lǐng)我們下工地，而是對我們進行了安全教育。他教導(dǎo)我們必須貫徹“學(xué)習為主、安全第一”的安全原則。教導(dǎo)我們進入工地要注意“三保（安全帽、安全帶、安全網(wǎng)）、四口（樓梯口、電梯口、通道口、預(yù)留洞口）、五鄰邊”。尤其是要注意頭頂有沒有可能掉下東西、腳下有沒有釘子、電線等。他還給我們講了一些工地的事故，把我們都給嚇著了。后來他又向我們介紹了一些工程的情況：

　　其中一再強調(diào)的就是注意安全，戴好安全帽，萬事小心。這也是我今天最大的感觸：安全第一。

　　下午，張師傅讓我們在辦公室里整理資料，熟悉周圍環(huán)境，并說明天把工程的圖紙找來先讓我們熟悉下圖紙，后天再下現(xiàn)場。

　　7月15日

　　今天張師傅給我們拿來了一大摞工程的設(shè)計圖和施工圖，讓我們盡可能把圖紙看懂，有不懂的要向他們請教，或者自己看圖集，要把問題弄明白了。

　　雖然我們也做過課程設(shè)計，但那都是教學(xué)的一部分并沒有應(yīng)用到實際中去，幾乎近似于紙上談兵吧。和這些圖紙相比，我們圖紙的工作量只是九牛一毛啊。

　　打開建筑圖和施工圖，我看見施工圖紙的幾個大概的部分，圖名、圖框、比例等等。第一次接觸正規(guī)的設(shè)計圖，會很自然地拿自己的畫的圖紙和它比較，首先最先看到的是圖框邊緣的一級注冊建筑師印章，那是建筑行業(yè)的通行證也是我們?yōu)橹畩^斗的目標，這枚小小的印章代表的就是值得信任的技術(shù)水平和安全可靠的保證，多么希望自己能有這么一個章��！

　　7月16日

　　今天，張師傅說要檢驗一下我們測量的基礎(chǔ)，帶我們?nèi)シ啪�去。到了現(xiàn)場，他把我們介紹給了一個姓張的技術(shù)員，讓他帶著我們。

　　張哥對我們挺好，一開始先讓我們熟悉一下放線所用的水準儀和經(jīng)緯儀的操作。我發(fā)現(xiàn)這里用的儀器和學(xué)校里的儀器有明顯的不同：儀器比學(xué)校里的儀器好用，操作也簡便，可以這么說儀器的操作和在學(xué)校學(xué)測量時的有很大出處。這說明在學(xué)校里學(xué)的知識都是基礎(chǔ)，教你一種學(xué)習的方法，而不是死東西。

　　后來，張哥就給我們講了放線的一些技巧和注意事項，聽得我暈乎乎的，不過為了不影響他的工作，我們就在一邊看他操作。后來他見我們都不懂，還特意找時間給我們補了補課，真的謝謝他。

　　7月17日

　　今天，我們還是跟著張哥一起放線。今天放線的內(nèi)容是柱子和梁。主要是確定柱子的定位軸線。他的技術(shù)特別熟練，沒多長時間就把一個柱子定位好了，看著他那么容易就弄好了，我也想試試，不過他沒讓，而是讓我先去一個空地，給了我們一組數(shù)據(jù)，讓我們先練習一下，等他檢查過關(guān)了才能讓我們真正參與放線。

　　真是看著容易做著難啊。我們弄了好長時間都沒合格，不是墨線太粗就是不清楚，有的地方還有雙線，彈出來自己都感覺不好，更別說用來指導(dǎo)施工了�？磥砦疫�要繼續(xù)努力啊。

　　不過他還夸我們說第一次做成這樣挺不錯的了，聽他這么說，高興了許多。后來我們就自己在一邊練習了，爭取明天能真正參與放線。

　　今天張哥還告訴我們一個使墨線又細又清楚的小方法：

　　a、將剛澆了墨水的線從墨斗里拉出來在空中拉緊，然后輕輕的彈一下。這樣可以把墨繩上過多的墨水彈出來，從而避免了彈出來的墨線變得太粗。

　　b、彈墨線的時候，用力把墨繩拉緊，這樣彈出來的線就可以又細又清晰了。

　　后來我用這種方法彈出來的線就好看多了。

　　7月18日

　　今天張哥的工作沒有那么忙，我的愿望終于實現(xiàn)了，我們放了一道梁的線，雖然用了很長時間，但是感覺時間過的特別快�？粗�自己放出來的線，感覺就是不一樣，這個龐大的工程也有我們的一點貢獻了。我們今天早早就收工了，后來他說明天就沒有放線的活了，我們要跟別人去了。

　　臨走前，他對我們說:雖然說定位放線和標高控制只是土木工程龐大的建筑施工中的一個很小的很微不足道的部分，但是作用確實十分的重大，它關(guān)系到建筑的方位的規(guī)格是否能夠按照圖紙進行。線工是個綜合性很強的工種，不僅要掌握各種儀器的操作，而且得能識圖，并且能快速地記憶數(shù)值，要求精確的操作等等。首先學(xué)會水準儀、經(jīng)緯儀的操作，然后學(xué)習識圖，最好是能畫圖，接著熟悉圖紙，從放大線開始，確定軸線位置，最后放局部軸線，彈出墻體留置洞口等等，只有多練習，勤問人，等你放一兩棟樓的線就會慢慢熟練的。

　　7月19日

　　今天是張師傅親自帶的我們，他說帶我們?nèi)タ纯翠摻畹慕壴�。在現(xiàn)場給我的第一感覺就是建筑物用的鋼筋量可真大啊。這是在學(xué)校里難以想象的。鋼筋的種類、數(shù)量均讓我大為吃驚。

　　張師傅介紹了一位鋼筋工給我們，據(jù)說他是這個工地最厲害的鋼筋工人。在他的介紹下我們還學(xué)了怎么綁扎鋼筋。后來在談話中他告訴我們鋼筋綁扎，一般情況下，要先長軸后短軸，由一端向另一端依次進行。操作時按圖紙要求劃線、鋪鐵、穿箍、綁扎，最后成型。后來一位監(jiān)理又告訴我們受力鋼筋搭接接頭位置應(yīng)正確。其接頭應(yīng)相互錯開，上鐵在跨中，下鐵應(yīng)盡量在支座處；每個搭接接頭的長度范圍內(nèi)，搭接鋼筋面積不應(yīng)超過該長度范圍內(nèi)鋼筋總面積的1/4。所有受力鋼筋和箍筋交接處全綁扎，不得跳扣。

　　今天學(xué)到的知識可真多啊，什么鋼筋型號，規(guī)格，形狀，品種現(xiàn)在有了直觀的`理解。

　　7月20日

　　今天我們跟著監(jiān)理到現(xiàn)場驗筋，還是跟著監(jiān)理學(xué)的知識多啊。這一天我們老圍著他問，都給他問煩了。后來多不好意思問了。

　　驗筋主要看以下幾方面：

　　鋼筋的品種和質(zhì)量、焊條的.牌號、性能必須符合設(shè)計要求和有關(guān)標準的規(guī)定；鋼筋表面必須清潔；鋼筋的規(guī)格、形狀、尺寸、數(shù)量、間距、錨固長度、接頭設(shè)置必須符合設(shè)計要求和施工規(guī)范的規(guī)定；焊接接頭機械性能試驗結(jié)果必須符合鋼筋焊接及驗收的專門規(guī)定；綁扎鋼筋的缺扣、松扣數(shù)量不超過綁扣數(shù)的10%，且不應(yīng)集中；彎鉤的朝向應(yīng)正確；綁扎接頭應(yīng)符合施工規(guī)范的規(guī)定，搭接長度均不小于規(guī)定值；用I級鋼筋制作的箍筋，其數(shù)量符合設(shè)計要求，彎鉤的角度和平直長度應(yīng)符合施工規(guī)范的`規(guī)定；對焊接頭無橫向裂紋和燒傷，焊接均勻；接頭處彎折不大于4度，接頭處鋼筋軸線位移不得大于0.1d，且不大于2mm；還要符合某些誤差的限制。

　　7月21日

　　今天為了熟悉配筋圖和更多的了解鋼筋，我們拿著配筋圖的圖紙，和鋼筋工綁扎的鋼筋一一對應(yīng)查看。我們著重看了以下幾點：

　　1.是否按圖施工，綁扎成型的鋼筋骨架，直徑，品種，數(shù)量，間距，形狀是否正確。

　　2.綁扎成型的骨架外形尺寸是否符合設(shè)計要求，偏差是否超過規(guī)定，保護層厚度是否符合要求，構(gòu)造筋是否符合構(gòu)造要求。

　　3.錨固長度，箍筋加密區(qū)及加密間距是否符合要求。

　　4.鋼筋接頭：綁扎搭接，搭接長度，接頭位置數(shù)量是否符合要求；焊接接頭和機械連接，外觀質(zhì)量，取樣力學(xué)性能試驗是否達到要求，接頭位置數(shù)量是否符合要求。

　　在這里用到了以前土木工程材料課程里的鋼筋的性能檢驗的知識，各種專業(yè)課的知識的融會貫通對于我們這些實習生來說是很重要的。在以后的學(xué)習中我要重視每一門專業(yè)課，這樣才能把知識學(xué)的更透徹，在實際應(yīng)用中才能更得心應(yīng)手。

　　7月22日

　　學(xué)習了放線，鋼筋綁扎，今天我們來到支模板的現(xiàn)場。

　　這里的模板大多是木模板，大概要循環(huán)使用4、5次左右，這樣就既經(jīng)濟又能夠保證模板的質(zhì)量。模板及支架應(yīng)具有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受新澆混凝土的自重、側(cè)壓力和施工中產(chǎn)生的荷載及風荷載。各種材料模板的制作，應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標準的規(guī)定。模板支架材料宜采用鋼管、門型架、型鋼、塔身標準節(jié)、木桿等。模板支架材質(zhì)應(yīng)符合相關(guān)技術(shù)標準的規(guī)定。

　　安裝模板的要求：

　　模板支撐按專項施工方案搭設(shè)。不得使用腐朽、銹蝕、扭裂、劈裂、彎曲變形的材料。頂撐要垂直，底端要平整、堅實，并加墊木，支撐桿件應(yīng)用橫順拉桿和剪刀撐拉牢。支模應(yīng)按工序進行，模板沒有固定前，不得進行下道工序，禁止利用拉桿、支撐攀登上下。支設(shè)獨立梁模應(yīng)設(shè)臨時操作臺，不得站在柱模上操作和在梁底模上行走。

　　對跨度大于4米的梁、板，其模板應(yīng)按設(shè)計要求起拱，當設(shè)計無具體要求時，起拱高度宜為跨度的千分之三，為防止模板漏漿，在大于2mm的縫隙內(nèi)加塞海綿條。

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　　會計實習日志 1

　　3月18日，晴

　　早上回來，要加總把昨天過秤的貨的重量，因為這批貨就是由我來跟的，所以制表和輸入數(shù)據(jù)的工作就由我一個人來做了！做好后打電話告訴老板總數(shù)！還有明天必需要做的編制憑證。

　　昨天回來的貨，今天就要加工了，所以下午我要回廠里稱切出來廢料，并記錄下來！記錄下來后，回辦公室輸入到電腦。今天感覺過得很充實！

　　3月19日，晴

　　今天出納人員把兩部賬簿放在我面前，要我根據(jù)這兩本日記賬來編織記賬憑證！工作到現(xiàn)在，我還是第一次接觸到賬簿，剛開始時用步步為營來形容是最貼切的了！不過還好，因為最近都是負責編制憑證，所以還算順利，只是有些業(yè)務(wù)不知道用什么科目才對，因此經(jīng)常問相關(guān)的財務(wù)人員。

　　一直到下午6：30下班我還沒有把所以的業(yè)務(wù)都編制成記賬憑證，但由于不急用，所以可以留到明天再做！

　　3月20日，陰

　　由于昨天還有一部分的日記賬的憑證沒編完，因此今天早上我盡了最大的努力把平時負責編制的記賬憑證編制好了，下午時，就可以把昨天留下的日記賬的憑證也編制好！通過這幾個星期專門負責編制記賬憑證，我發(fā)現(xiàn)，會計科目在實際應(yīng)用上是非常靈活的，每間公司都會根據(jù)自己的實際情況而增加下級的科目，業(yè)務(wù)的處理也可以很靈活的，并不像書本上所說的那樣生硬。

　　3月21日，陰

　　今天好忙啊！從上班到下班都在忙著編記賬憑證。因為昨天出了一批貨到廣州賣，銷售情況非常好，幾乎昨天一天就賣完了，因此我必需要把昨天一天的銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)的費用編制成記賬憑證，如果我今天不能及時完成我的工作，其他財務(wù)人員就沒辦法在我基礎(chǔ)上做下面的工作了。

　　今天忙碌的工作，讓我明白到，會計工作也是一個團隊的工作，雖然工作是有明細分工的，但是所以的工作都是一環(huán)扣一環(huán)的，要想完成一項工作必需大家一同努力才行。

　　3月22日，雨

　　今天的工作量相對昨天而已，真是不足一提。只需要編制8張記賬憑證。因此中午的時候我回家拿了“實習日記”回辦公室，因為我的日記都是寫在電腦上，所以剛好趁今天沒什么工作，可以把日記抄到“實習日記”里去。

　　通過日記，我發(fā)現(xiàn)原來不知不覺中，我已經(jīng)做了很多事了，同時也收獲了很多！

　　3月23日，雨

　　今天的工作量比昨天更少了。因為公司是“一條龍”的經(jīng)營方式，從原材料到生產(chǎn)一直到產(chǎn)成品再到銷售都是自己做，加上公司的產(chǎn)品銷路非常好，因此經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，但一批貨從原材料到產(chǎn)成品是需要一定的時間的，所以我們做財務(wù)就有些時間很忙，有些時間很閑。

　　3月24日，陰

　　今天是很特別的`一天！早上時照常填制憑證。下午老板很高興地進來了，剛到門口就說：“去沖壺茶來！”然后就看到了在老板身后有一位白發(fā)蒼蒼的老人和他的老伴，老人家是留著白胡子的，但看起來人很精神。我去沖好茶后就坐回電腦前沒事找事做了！耳朵在聽著老板他們在談生意！

　　突然老板叫我的名字，并把我介紹給那位老人家，原來那位老人家就是我負責跟的.那條業(yè)線的老板，姓劉，現(xiàn)在移民住在巴西，性格和隨和，還讓我叫他老頑童�。∷�跟我說了很多生意的東西，也教了我很多做人的道理！

　　今天收獲很多�。�！

　　3月25日，晴

　　今天去了一趟廠里，因為今天有一批貨要運到廣州賣，照例我們要去稱貨和記下品種。稱完貨后我們打算走時，那些阿姨說“這么快回去做什么，平時又吵著說要來認識魚翅品種，今天剛好在二樓挑選魚翅要進行包裝，品種很多，你們想認識魚翅今天就是一個好機會啦！”于是我們就去幫忙挑選魚翅了。其實挺難的，因為加工后的魚翅在我們眼里除了大小不同外，就沒什么差別了！但在廠里做的工人卻能輕松分辨出來！下班前那個幾個小時我們都是拿著魚翅到處找人問這是什么品種，他們都被我們問到煩了！

　　3月26日，晴

　　由于昨天我負責跟的業(yè)務(wù)，有一部分的貨已經(jīng)開始在廣州賣了，所以今天我要調(diào)整庫存表，并且記下每個型號的銷售價格，因為等這批貨賣完后我要計算利潤！因為這條業(yè)務(wù)線是老板新開發(fā)的，所以我要自己建賬，并且記賬！今天過得很少充實！接觸到很多財務(wù)的工作！

　　3月27日，陰

　　今天好像大家都不是很忙！甚至可以見到老板坐在辦公室里看新聞，等沒新聞看了他就出來，問我們一些工作的問題，借著聊天的機會，從我們這里發(fā)現(xiàn)一些管理的漏洞。我發(fā)現(xiàn)聽老板講話可以認識很多東西，生意上的道理，做人的道理等等，雖然老板只是小學(xué)2年級畢業(yè)，白手起家，但是由于他見識的`事多，所以他的看法很獨到！感覺今天很棒！

　　3月28日，陰

　　又忙碌的一天！從早到晚埋首在一堆日記賬和憑證里，今天竟然幾乎用完一本新的記賬憑證簿，忙到連喝水的時間都沒有。一邊看摘要，一邊在日記賬里找金額，寫完憑證后，又要錄入到財務(wù)軟件！下班時肩膀酸痛得不得了！心里唯一的感受就是“其實坐辦公室也不是想象中的輕松幸�！保〔贿^看著一堆做好的憑證，心里還是很有成就感！

　　3月29日，晴

　　今天還是有點忙，因為還有貨在賣！但是相對昨天的辛苦，今天輕松了很多！由于現(xiàn)在經(jīng)常編制憑證，所以現(xiàn)在在應(yīng)用會計科目上得心應(yīng)手了很多，一般的業(yè)務(wù)，我都不用再問其他的財務(wù)人員應(yīng)該要用什么科目了！自我感覺還是挺大的！剛開始時表現(xiàn)得像沒有學(xué)過會計一樣，可能三張憑證就問一個科目，現(xiàn)在一整天才問一兩個，甚至不問了！有時想想還是很開心！

　　3月30日，陰

　　忙碌的工作開始了！現(xiàn)在接近月末，大家都很忙，主管在結(jié)賬前發(fā)現(xiàn)有幾個賬簿的數(shù)不平衡，所以都交給我讓我來對賬，找出是那里出錯，好麻煩的工作！

　　為了方便工作，我直接把相關(guān)的記錄打印出來，然后一項一項核對，畢竟是一個月的業(yè)務(wù)，所以很多，一整天下來我只對好了2個賬簿。當找到金額不符的業(yè)務(wù)時，那種心情真的是“豁然開朗”——終于找到了！

　　因為我只負責對賬，所以找到不符的金額并且核對平衡后就交給了主管來做下面的工作了。

　　進步，基本的幾類我們已經(jīng)可以分辨出來了。

　　3月31日，雨

　　今天除了要負責編制憑證外，我還要繼續(xù)負責對賬！今天是廠里的現(xiàn)金日記賬和主管電腦里的.賬不符，因為廠里的賬是由我來負責出憑證的，由于我還是處于實習階段，所以因為憑證的錯誤導(dǎo)致賬簿出錯是絕對有可能的，因此我特別用心去核對。

　　用來一個下午的時間，后來我發(fā)現(xiàn)有幾處出錯，第一是有兩項業(yè)務(wù)漏了編制記賬憑證，第二是有3項銷售業(yè)務(wù)只出了銷售憑證但忘記了結(jié)轉(zhuǎn)成本，第三是有一項業(yè)務(wù)金額是100元，但是我在把憑證輸入電腦時，在金額欄寫成1000元，導(dǎo)致多了900元。

　　對賬的工作讓我體會到：“會計工作雖然很枯燥但必需要細致，有耐心，事情能急但是心不能急，即使是幾分錢的錯誤都是錯，會導(dǎo)致賬簿不平衡�！�

　　4月1日，陰

　　今天還有2個業(yè)務(wù)較小的賬簿有一百多元的金額差額，有了前兩天的對賬經(jīng)驗，今天核對起來比較容易，效率也快了很多，一個上午就把錯誤的地方找出來了。

　　下午的時候，把平時負責的記賬憑證編制好并且錄入到“用友”，因為接近清明節(jié)，所以最近的銷售業(yè)務(wù)都不多。在接近下班的時候，一位財務(wù)人員讓我把2月份的記賬憑證裝訂好并且封面后放到檔案柜。由于在“會計手工模擬操作”的時候已經(jīng)學(xué)過怎樣裝訂，所以這項工作還是比較簡單，主管還贊揚我裝訂得很好看。

　　4月2日，晴

　　由于是用電腦記賬的，所以操作起來很簡單。今天主管結(jié)賬后，她給了她的“用友”賬號我，讓我用她的身份進去看賬簿，她還細心地叫我留意看一些細微的地方，有什么看不明白的就問她。我自己感覺我就像門外漢一樣，一遍就過了，主管笑著問我：“沒問題？”我反問主管：“有什么不對嗎？”主管很耐心地對我說：“證明你沒用心看�！焙髞硭�給我指導(dǎo)了一下我忽略的地方。

　　我發(fā)現(xiàn)看賬簿時，一定要用心，我以前看賬簿時真的覺得沒什么好看的，都是一些發(fā)生的業(yè)務(wù)，但經(jīng)過主管的指導(dǎo)，我才發(fā)現(xiàn)，即使類似的事項，不同單位會有不同的處理方式，但是結(jié)果卻是一樣的，會計就是靈活在這里。

　　4月3日，雨

　　今天工作不多，而且不知道為什么，“用友”的系統(tǒng)好像有點問題，帳套只能一個人用，平時我們4、5個人可以同時用的，因此今天的工作效率就比較低了。我把空余的時間用來計劃寫“實習報告”。其實今天心情是有點激動的，因為今天發(fā)工資，這是我第一次拿到的工資，雖然不多，只有1300元，但是好開心。本來我以為當我拿到第一份工資時會很激動的，但是當主管把裝工資的信封交給我時，我好像沒什么感覺，可能是因為這一個月我真的努力付出了勞動。

　　會計實習日志 2

　　3月5日 陰

　　今天是第五天，工作開始上軌道了!現(xiàn)在開始我的工作就是根據(jù)廣州檔口每天的銷售記錄，編制記賬憑證并且輸入到電腦。雖然感覺比較容易，但是由于每間公司的業(yè)務(wù)和習慣都不同，而且會計的實際業(yè)務(wù)比在學(xué)校所學(xué)的更加靈活，所以雖然每天都是重復(fù)做那樣的工作，但是會計科目這些，我想對我來說應(yīng)該有點挑戰(zhàn)性

　　3月7日 陰

　　今天的工作很輕松，工作不多!今天比昨天又有了進步，今天之前編寫一張記賬憑證要2分多鐘，但是今天大概一分鐘就做好一張了。但是今天在記賬憑證的編號上，出了幾次意外，有兩張憑證的編號重復(fù)了，而付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證分別記漏了一個編號，結(jié)果除了“糟糕”兩個字，我真的不知道還有什么形容詞可以形容了!編漏了、編重復(fù)了，對后面的憑證都有影響，平時并不覺得憑證編號有什么特別的意義，直到做錯了才發(fā)現(xiàn)原來沒什么是不重要的`

　　3月8日 陰

　　今天好開心!工作雖然沒有昨天輕松，但是今天是從工作第一天開始，編織的憑證是完全沒有錯的，連會計主管都贊揚我又有進步了!不用她審核憑證時為我“加工”。她還說，很快我就可以像她們這么快了，大概一個早上就把現(xiàn)在一天的`工作的都做好了，等我再熟練一點時，效率再快一點時，她就再給多一些工作我負責!希望明天繼續(xù)今天的好成績—不出錯!

　　3月10日 陰

　　今天 天氣依然很差，已經(jīng)兩個星期了還沒見到陽光!不過我的心情和 天氣剛好相反!今天的工作分開兩部分。早上把所以的憑證編制好，并錄入到電腦。下午時，因為今天有些半成品要運出去廣州，所以回魚翅廠過秤，記下運出去的品種、尺寸和重量。在廠里的叔叔阿姨人很好，教我怎樣分魚翅的品種!我們平時坐在辦公室，只是看產(chǎn)品的名稱，但是很少接觸到實貨!每次去到廠里，雖然會惹了一身魚腥味回來，但是也學(xué)到了東西。也很開心!

　　3月11日 雨

　　今天又開始忙碌了!今天要編織很多張憑證，但是做的效果還可以，沒什么錯，唯一的錯誤就是用錯了一個科目，不過只是因為不熟悉公司的業(yè)務(wù)所以填錯的。主管今天對我的評語是：“做得不錯!”下午去了廠里盤點干貨。很多都是以前賣剩的，所以好散，10來斤或者一兩斤都有，數(shù)量不多，但由于分散在幾個冷藏庫里，要搬出來，然后要稱，好繁瑣!一共十來袋貨，竟然稱了一個下午!聽老板說，從現(xiàn)在開始就會很忙了!

　　3月12日 晴

　　今天終于見到久違的陽光了，心情很舒暢!但是，今天的工作量開始增加了，做到我頭昏腦脹，腦里混混沌沌沒什么想法!今天老板給我增加了一個工作，讓我跟一個業(yè)務(wù)。我的工作主要就是和供貨商聯(lián)系，看什么時候發(fā)貨，還有根據(jù)以往的經(jīng)驗計算一個大概的利潤給老板，讓他根據(jù)這個算來決定是否進貨!說起來感覺很容易，但是很有挑戰(zhàn)性，因為老板是隨時就問的，而且不知道老板想要什么數(shù)!難啊!

　　3月13日 陰

　　因為昨天老板開會時說讓我跟一個業(yè)務(wù)，所以今天早上，一位負責跟業(yè)務(wù)的財務(wù)人員就把老板要求讓我跟的業(yè)務(wù)的相關(guān)資料給我了，還細心地告訴我一般的業(yè)務(wù)流程。我聽了之后感覺好恐怖!好難啊!會計主管也安慰我說“不要緊張的，慢慢做，有貨回來你就多一點和廠的主管聯(lián)系，把數(shù)據(jù)及時準確輸入電腦，這樣老板要數(shù)時，就不用慌了，有什么不懂就問我們吧!”今天除了和平時一樣編寫憑證就是看資料了!心情好沉重!!!

　　3月14日 雨

　　今天要編制的憑證并不多，剛好讓我有時間可以了解剛接手的業(yè)務(wù)，昨天跟業(yè)務(wù)的那位財務(wù)人員今天給了好多數(shù)據(jù)表我，讓我熟悉一下要做的事有那些，和需要那些數(shù)據(jù)!一張表里面顯示的數(shù)據(jù)并不多，但是里面含有的公式卻不少!就這樣看數(shù)據(jù)看了一整天!

　　會計實習日志 3

　　實習日記一

　　今天，xx給我拿了一些公司以往制的會計憑證及附在后面的會計單據(jù)，由于以前在學(xué)校做過憑證的手工模擬，所以對于會計憑證我并不是很陌生但是，看著會計人員做各種會計報表，原始憑證，財務(wù)報告，編制財務(wù)報告，核對現(xiàn)金日記賬，銀行存款，日記賬與總賬余額是否相等等等，我眼花繚亂，但是我還是很期待接下來的實習，我希望實踐能多我以后的.工作有一定的幫助第二天就這樣過去了

　　實習日記二

　　今天，我開始學(xué)如何填制原始憑證×會計告訴我，既要記錄真實，必須實事求是地填寫經(jīng)濟業(yè)務(wù)，又要內(nèi)容完整，原始憑證必須按規(guī)定的格式和內(nèi)容簽字蓋章，同時要書寫清楚，原始憑證上的文字和數(shù)字都要認真填好，不得任意涂改，刮擦或挖補如果填寫錯誤的不能在憑證上更正應(yīng)加蓋“作廢”戳記，重新填寫，以免錯付我把×會計的這些話牢牢地記在心上，感覺今天還蠻有收獲的，很開心，努力！

　　實習日記三

　　雖然對于會計憑證并不陌生，但是當我填制憑證時仍然感到有些困難于是我開始加班補課，把公司日常發(fā)生較多的業(yè)務(wù)認真讀透，畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習，可一些銀行賬單，匯票，發(fā)票等就靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象也許是由于我之前在學(xué)習時基礎(chǔ)知識掌握得相對牢固，今天在填制憑證時我并沒有遇到什么困難，我對接下來有關(guān)填制原始憑證的實習滿滿期待著

　　實習日記四

　　通過今天的'實習，我知道對于原始單據(jù)不止是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按日按月分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用夾子夾好，才能為編制會計憑證做好準備今天發(fā)生的一些業(yè)務(wù)，×會計讓我自己先填制原始憑證，然后她再給我講解我填制時的`注意事項及我的不足之處，其實，她這樣是為了讓我有更深刻的印象，真的很感謝她，不過，我也在一直努力地學(xué)習著，有不懂的地方我就主動地請教她，她耐心地給我解答，我內(nèi)心慶幸自己很幸運！

　　會計實習日志 4

　　3月20日星期二

　　今天還是學(xué)習財務(wù)軟件的運用，楊姐會時不時問我有沒有覺得困難呀，什么地方不明白要記得問，不要自己瞎耗時間，那樣是沒有效率的。還好，我的自學(xué)能力不錯，學(xué)校的基礎(chǔ)課學(xué)德也扎實，再加上楊姐的幫助和指導(dǎo)，所以我學(xué)得還是挺快的。

　　3月21日星期三

　　今天又是學(xué)習財務(wù)軟件的運用，不過今天上午我就基本學(xué)完了，好高興呀，下午應(yīng)該可以有新的任務(wù)了。下午楊姐讓我把一些憑證輸進電腦，讓我把前幾天的財務(wù)軟件學(xué)習落實到實踐。

　　3月22日星期四

　　上午按照公司的`業(yè)務(wù)，我開出了三張轉(zhuǎn)帳支票，并且復(fù)核了五筆收款業(yè)務(wù)。

　　今天在和楊姐的聊天中，我明白了很多書本上無法企及的東西，使我擺脫了盲目就業(yè)心理的束縛，開始比較清醒的認識到了自己想做的是什么，應(yīng)該做的是什么，以及如何去做。

　　3月23日星期五

　　實習已經(jīng)過了一半了，公司中會計工作的業(yè)務(wù)我也接觸了不少，也基本掌握。我對實習的新鮮感也已經(jīng)過了，每每閑暇來就覺得無聊。和公司的人也漸漸熟起來了，才知道在一個公司里，人際關(guān)系坐鎮(zhèn)得很復(fù)雜。處理好人際關(guān)系對于將來在單位中發(fā)展是很重要的`。我們每個人都要學(xué)習這門課，對于自己和他人都是好處的。

　　3月26日星期一

　　今天心情比較煩燥，因為已經(jīng)過了我二次面試一個星期了，我覺得這次二面我表現(xiàn)得很好，他們不會不接收我有的。由于煩燥，沒有什么心思工作，以至于做錯了一筆帳，還好楊姐及時發(fā)現(xiàn)了，還說了，做會計最忌諱心煩氣躁了，這樣很容易出錯的。我很感激楊姐對我的寬容。

　　會計實習日志 5

　　2月21日 星期一 晴

　　寒假終于結(jié)束了，這是我本次實習的第一天，我早早的起床去了實習單位xx西安南方藥材站，這是一家以經(jīng)營藥材批發(fā)和零售為主的公司，公司成立不到10年，規(guī)模不大，但是麻雀雖小五臟俱全。由于和公司的經(jīng)理認識，所以對單位十分熟悉，我徑直來到了財務(wù)部找到了帶我實習的周叔。他對我很熱情，寒暄幾句后告訴我剛過完年，公司業(yè)務(wù)剛剛開始，所以各種款項的收付和賬務(wù)結(jié)算都很少，公司的財務(wù)部門的業(yè)務(wù)算是還沒有正常開始，因此今天就沒什么工作要做，隨后周叔向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門分工等情況，可能是公司經(jīng)營規(guī)模小，財務(wù)部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的，只有在有工作需要的時候才會出現(xiàn)，因此辦公室里固定人員很少。后來我看了以前的賬務(wù)，了解賬務(wù)的流程，這一天就這樣平靜的過去了。

　　2月22日 星期二 晴

　　今天是實習的第二天，我依然早早的倒了公司，先把辦公室打掃了一遍，搞好衛(wèi)生，由于昨天已經(jīng)熟悉了情況，今天在辦公室感覺自由輕松了不少，公司也沒有什么需要處理的賬務(wù)問題，今天見到了另外兩位同事，劉姐和王哥，他們都很年輕并且富有熱情，氣氛沒有我想象中的那么壓抑(電視里可能太夸張了)，感覺還不錯。他們自我介紹后給我講了許多公司的狀況，公司人手少，所以他們都有許多任務(wù)，不僅要記賬，還要經(jīng)常出去談業(yè)務(wù)，所以很忙，以后一些簡單的事情就交給我做了，能給他們幫點力所能及的忙，我也是很高興的。接下來我整理了以前的資料柜，這些陳舊的資料落了一層厚厚的灰，看來很久沒有動過了，我簡單的打掃了下，就這樣過去了。

　　2月23日 星期三 晴

　　今天是實習的第三天，我?guī)椭�周叔粘貼票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類。這與在學(xué)校里學(xué)習粘貼憑證的方法和情況不太一樣。在學(xué)校里周叔講時，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會計憑證的背面；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有A4大小的原始憑證匯總表上，周叔還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看，而且使得匯總表的`整張紙都被均勻貼滿。

　　沒有實習之前，我一直都以為會計的實際操作會與學(xué)校里周叔所教的、我們所見到的一模一樣，實際上，書本上的知識只是其中的一種，現(xiàn)實中所需要的會隨著實際情況的變化而變化�？煜掳鄷r和周叔聊了一會兒有關(guān)實習的事情，不少人都在會計師事務(wù)所實習過一段時間，有些人自認為學(xué)到很多東西，也有些人覺得浪費時間的，其實不光是實習，學(xué)習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都有自己的理解，其實關(guān)鍵還是在于自己如何把握。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼到了下班的時間。

　　2月24日 星期四 陰

　　昨天學(xué)會了貼原始憑證，所以今天周叔讓我繼續(xù)鞏固，今天的原始憑證就全部交給我貼了，其他的業(yè)務(wù)還沒學(xué)會，學(xué)習要一步一個腳印，昨天學(xué)了，今天就要鞏固，因為已經(jīng)會了，所以弄起來非常上手，剛開始還是很慢，貼的也不是很好看，但是越來越順手，速度越來越快，而且也貼的好看多了，一早上都忙這個，全部貼完之后長長的松了口氣，一看時間馬上12點了，肚子已經(jīng)咕咕叫，呵呵，下來當然去吃飯。早上已經(jīng)把所有的憑證貼完了，下午回來基本沒什么事，辦公司其他人也都不在，就看了看辦公司的雜志報紙，一天就這樣過去了，期待著明天能學(xué)會其他知識。

　　會計實習日志 6

　　7月2日星期一

　　今天是進入公司實習的第一天，心里有點緊張、有點興奮。不知道平常的日常所學(xué)在實踐中是否用的上，也不知道帶我得實習師傅會不會很嚴厲。

　　到了單位，我首先找到了幫我之前聯(lián)系的負責人，她帶我去了財務(wù)室之后，就把我介紹給了將要帶我的朱姐。公司辦公室并沒有太多人，設(shè)有一個會計，一個出納，一個會計員，帶我的是朱姐是會計。接下來的一個多月，我就要在朱姐的指導(dǎo)下開始實習生活了�？赡苁前l(fā)現(xiàn)了我剛到單位沒有適應(yīng)新的環(huán)境，負責人還特意關(guān)照我不用緊張，大家都很好相處，有什么不會不懂的可以盡管問。就這樣，我在單位熟悉了大半天之后，就不那么拘謹了。

　　下午，朱姐給我介紹了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，公司業(yè)務(wù)相對比較簡單主要致力于賓館酒店用品得銷售。轉(zhuǎn)眼間，第一天的實習就在緊張興奮中結(jié)束了。

　　7月3日星期二

　　今天起了個大早，急急忙忙趕到單位，一大早我第一個來到辦公室，辦公室其他同事還沒有來，我看閑著，就開始拖地，擦桌子，做好了衛(wèi)生，希望能給同事留個好印象，以后工作方面能過過得指點我。等她們上班后我主動問她們是否需要幫忙，可惜她們都回答沒有。有點失落，這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒，難道我就這樣呆坐到實習結(jié)束？可是一想到學(xué)東西都要積極主動融入，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。

　　上午就這樣在看他們工作中度過，電腦擺在面前也不好意思上網(wǎng)看別的，只能靜下心來看看財經(jīng)方面的新聞。本來還擔心下午也要這樣度過，下午的時候朱姐讓我先看看公司以前做的帳，給我抱了一大摞的憑證。我暗暗松了口氣，心想先看看人家的帳是怎么做的，先學(xué)習學(xué)習也好。于是我就開始看憑證，我發(fā)現(xiàn)憑證上數(shù)字金額那欄都沒有畫斜線，基本上每張憑證后都附有發(fā)票、報銷單什么的。后面附幾張原始憑證，憑證左下方就填附件共幾張，雖說學(xué)校做手工帳見過憑證，但實際接觸得原始憑證要更加得繁雜瑣碎。

　　7月4日星期三

　　經(jīng)過了兩天的了解和熟悉，實習的第三天，朱姐繼續(xù)抱出了以前裝訂成冊已經(jīng)進入檔案的會計憑證給我翻看，讓我了解一下大致的會計科目。已經(jīng)經(jīng)過了三年的學(xué)習，對基本的會計資料還是很了解的，在實際工作中，為了方便管理，公司使用了財務(wù)軟件，所以日常記賬憑證的制作都是用電腦完成的`。

　　在翻看憑證的過程中，我發(fā)現(xiàn)除了月末的結(jié)轉(zhuǎn)憑證外，基本的每一筆業(yè)務(wù)所對應(yīng)的會計憑證都由記賬憑證和原始憑證兩部分組成。與每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)相關(guān)的所有原始憑證都必須整齊有序的粘貼在原始憑證粘貼單上。比如發(fā)票或者出庫單等，無論數(shù)量多少都必須整齊的排開粘貼，最后再標明原始憑證的張數(shù)和總金額，以便核對。這些不論是發(fā)票還是文件，都要整理成統(tǒng)一的大小整齊排列粘貼在一起。有時候，一份憑證上竟然貼著幾百張的發(fā)票，更甚至裝訂之后整整一本都是某一張憑證上的附件�？戳酥�后我才發(fā)現(xiàn)原來會計是一項如此細致和需要耐心的工作，看來在以后的工作中也必須要認真仔細才能完成每一項任務(wù)。

　　7月5日星期四

　　今天還是借助看憑證來學(xué)習。在看憑證的過程中，我發(fā)現(xiàn)每一本憑證的第一頁都訂有一張科目匯總表，匯總了這一本憑證里所涉及到的全部科目。在上次的課程設(shè)計中，我們都是把所有的憑證都編進一張科目匯總表中，結(jié)果工作量特別大還很容易出錯，但單位的這些每一本憑證都會做一次匯總，而且還都是由財務(wù)軟件完成的，只需要用戶輸入需匯總的起止日期則計算機就會自動生成相應(yīng)時間段的科目匯總表。這又糾正了我自以為一個月只需要出一張科目匯總表的錯誤觀念�？磥韺嶋H的會計工作還真是繁瑣又細致。不過借助于財務(wù)軟件真的是非常方便高效，省去了不少我們?nèi)斯ず怂愕臅r間和麻煩。

　　讓我對實踐的重要性有了更深得領(lǐng)悟，實踐中可以補充改進我們理論學(xué)習中沒有涉及得內(nèi)容，具有一定靈活性。

　　7月6日星期五

　　今天上午沒太所繁雜得事干，帶我的朱姐就給我講了一些比較實用的考慮借貸的方法，雖然都學(xué)過，但是我還是認真的聽著。然后朱姐還出了一些題目對我進行了測試，另外朱姐教會了我使用一些辦公設(shè)備如：傳真機，打印機。雖說之前有使用過打印機傳真機，但是自己實際調(diào)節(jié)操作得還是很少，幸好原理都差不多，我見辦公室里的打印機是一臺用色帶得彩色票據(jù)打印機，因為公司規(guī)模較小，所以就只有這一臺打印機，和一臺傳真機。就放在電腦旁邊的桌子上，朱姐交待今天得工作就是把這個月已經(jīng)做好的憑證打印

　　出來吧，于是她打開公司的網(wǎng)站，把以前保存好的憑證調(diào)出來，她說，第一次一定要把所需的數(shù)據(jù)設(shè)好，否則以后會很麻煩的，她還告訴我，每次打印憑證都要設(shè)好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，但是就是這么一個小問題，如果沒有注意打出來得憑證就會大小不一，有些甚至沒法用。

　　會計實習日志 7

　　7月31日星期四

　　所有的帳記好了，所有的問題也查清楚了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在長輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。

　　7月30日星期三

　　這天的任務(wù)就是翻看以前的賬目，我明白，填制和審核會計憑證，能夠如實。正確的記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟職責。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會計賬簿的設(shè)置能夠使得會計的核算和會計監(jiān)督的全面、系統(tǒng)、連續(xù)的進行，還能夠通過設(shè)置會計賬簿記載儲存會計信息，分類匯總會計信息、檢查校正會計信息以及編報輸出會計信息。

　　8月1日星期五

　　在這天早上，雖然與實際核算匯總的關(guān)系不是很大，但是無論分派給我什么樣的工作都要認真對待、認真完成。，我負責的'工作主要是打印、復(fù)印和裝訂報表。將三個分處的報表一一裝訂好，折成規(guī)定的大小，然后再粘好封面。工作雖然簡單，卻也是絲毫馬虎不得，因為各個分處的報表是總報表的`匯總依據(jù)，不能有任何的差錯。做好自己的事情，期望對整個核算工作有一點點自己的貢獻。

　　8月2日星期一

　　公司原先的倉庫管理員請假，主管讓我到倉庫做管理。讓我暫且替她在倉庫做了幾天。

　　沒去以前，主管叮囑：“做倉管和做會計一樣。但有時也務(wù)必身體力行和進出倉的工人一同裝卸貨物，做事主動些，不要漏掉任何問題�！�

　　我去了之后，發(fā)現(xiàn)雖然倉管的工作有些單調(diào)，有時要付出一些體力，但對我來說這些都是小事。但是記帳時，進的貨出的貨和退的貨都要記得清清楚楚。并且退的貨和車間產(chǎn)品怎樣去對待區(qū)分！

　　會計實習日志 8

　　會計的實習日記1

　　今天到了公司，我的老師楊姐利用了整個上午的寶貴時間，向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍、部門分工等情況，使我對公司有了初步的了解。通過與我的交談，楊姐為我量體裁衣，定制了一套學(xué)習方案，并針對我個人的性格特點，為我指出未來的幾個發(fā)展方向，使我受益匪淺。

　　會計的實習日記2

　　今天我的主要任務(wù)是看公司以前的帳目，楊姐指定出納先將以前的收款憑證和付款憑證讓我們看，復(fù)習會計科目，不了解的`明細科目就問。根據(jù)成本找了四頁相關(guān)的材料費用明細賬，再將總數(shù)合計起來。覺得還可以接受，并不是很難。

　　會計的實習日記3

　　今天已到公司，楊姐要我開始看以前的一個完整的會計期間的`憑證–一個月的轉(zhuǎn)賬憑證，了解大概的會計科目有哪些。由于楊姐今天比較忙，我只好自己看，也回憶了一下會計基礎(chǔ)知識。一天下來覺得很累。

　　會計的實習日記4

　　今天仍然是看憑證，但根據(jù)以前學(xué)習的很多理論來考慮借貸方向很容易使人思路不清，帶我們的會計就給我們講了一些比較實用的考慮借貸的方法，然后還出了一道題對我們進行了測試，還學(xué)習了使用辦公室的一些辦公工具如：傳真機、打印機。

　　會計的實習日記5

　　一周的工作又開始了，希望在這周力能學(xué)到些東西，我懷著期盼的心情來到公司，經(jīng)過上周的了解，我大概知道了公司的基本運作。今天楊姐拿了一些以前的文件，叫我輸入電腦，還要打印出來，她可能想了解我的計算機應(yīng)用能力。現(xiàn)在的大學(xué)生計算機能力都不會差的。

　　會計的實習日記6

　　我今天依然打著主管給我的文件，但到了下午，楊姐開始叫我記錄一些憑證，由于在學(xué)校上課也比較認真，所以記錄憑證對我來說也并不難應(yīng)付，在楊姐的指導(dǎo)下我開始填寫了存款進帳單，我很快的完成了楊姐交給我的憑證。一天下來，覺得在學(xué)校好好學(xué)習是很正確的，工作中還是很需要專業(yè)知識的。

　　會計實習日志 9

　　【1】

　　新的星期開始了，我又回到了充滿新鮮感的工作崗位。前幾天我學(xué)會了貼原始憑證，所以今天李姐讓我繼續(xù)鞏固，今天的原始憑證就全部交給我貼了。學(xué)習要一步一個腳印，剛開始進行地還是很慢，貼的也不是很好看，但是越來越順手，速度越來越快，而且貼的也好看多了，一上午都在忙這個，全部貼完之后長長的松了口氣，一看時間馬上12點了，肚子已經(jīng)咕咕叫，去吃飯。上午已經(jīng)把所有的憑證貼完了，下午回來基本沒什么事，辦公室其他人也都不在，就看了看辦公司的雜志報紙，一天就這樣過去了，期待著明天能學(xué)會其他知識。

　　【2】

　　今天李姐安排我了解熟悉憑證及蓋章，再了解各種原始憑證，我很認真地聽著講解，一邊看著憑證一邊用心去記。然后學(xué)習記賬憑證最下方蓋章處的注意事項，如出納、主管、審核、制單等。接下來的時間我就在熟悉剛學(xué)到的這些知識，在操作過程中聯(lián)想到在學(xué)校里做業(yè)務(wù)實習時學(xué)到的及李姐剛教會我的，發(fā)現(xiàn)果然有所不同，在不同公司工作會計問題的具體處理方式還真是不一樣，要具體情況具體對待，但是還不能脫離會計準則的規(guī)定。晚上回家后我又復(fù)習了課本的.相關(guān)知識，今天的實習收獲還是不小的.。

　　【3】

　　通過昨天對原始憑證的了解，今天我開始編制會計憑證，先從一些基本的憑證入手，如管理費用、銷售費用等。編制會計憑證的過程與我在學(xué)校學(xué)習的大同小異，只是省去了做分錄的過程，直接在會計憑證上編制，在做了幾筆業(yè)務(wù)后就熟悉了，這個工作做的還比較順利。雖說自己做的感覺比較得心應(yīng)手，但是仍然有一些小問題，被李姐一一指出，看來會計工作真的是一個謹慎性很強的工作，有不得半點馬虎，這在自己以后的工作中要多加注意。此外李姐還告訴我，說我的工作效率有待提高，她還教了我做會計憑證的實際經(jīng)驗，擺放的方法等，提高了做憑證、整理憑證的效率。經(jīng)驗真的很重要啊。

　　【4】

　　在李姐教我記賬憑證后，今天我就開始著手填制這些憑證證。填制會計憑證，識別和整理原始憑證就是門學(xué)問。制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去很簡單，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。由于之前的專業(yè)實習我已經(jīng)對分揀發(fā)票有了一個比較清楚的認識，所以做起來也是比較熟練的。只是會不留神寫錯字，就又浪費一張。

　　會計實習日志 10

　　7月25日星期五

　　這天我還是做昨日一樣的工作，負責編制的記賬憑證編制好了，下午時，就能夠把昨日留下的日記賬的憑證也編制好!透過這幾個星期專門負責編制記賬憑證，我發(fā)現(xiàn)，會計科目在實際應(yīng)用上是十分靈活的，每間公司都會根據(jù)自己的實際狀況而增加下級的科目，業(yè)務(wù)的.處理也能夠很靈活的，并不像書本上所說的那樣生硬。當然這種靈活性務(wù)必在熟悉公司各個經(jīng)濟業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上進行，會計這個職業(yè)務(wù)必擁有豐富的實地經(jīng)驗才能夠勝任。

　　7月28日星期一

　　這一天王姐讓我去登記現(xiàn)金日記賬，登記現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數(shù)，要注意小數(shù)點的位數(shù)等等。剛開始的時候，我由于不熟練，經(jīng)常填錯小數(shù)位，所以借方，貸方一向不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數(shù)太多，已經(jīng)無法繼續(xù)做賬了，只好重做一張。還好有陳叔在身旁耐心地指導(dǎo)我，不斷地指正我的錯誤.

　　7月29日星期二

　　每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。畢竟是職責，當負擔起職責時我務(wù)必用心不能夠出任何差錯。此刻想起了以前自己總是犯錯誤就應(yīng)是自己沒有足夠重視也沒有全身心投入。

　　7月30日星期二

　　忙碌的工作開始了!此刻接近月末，大家都很忙，主管在結(jié)賬前發(fā)現(xiàn)有幾個賬簿的'數(shù)不平衡，所以都交給我讓我來對賬，找出是那里出錯，好麻煩的工作!為了方便工作，我直接把相關(guān)的.記錄打印出來，然后一項一項核對，畢竟是一個月的業(yè)務(wù)，所以很多，一整天下來我只對好了2個賬簿。當找到金額不符的業(yè)務(wù)時，那種情緒真的是“豁然開朗”——最后找到了!因為我只負責對賬，所以找到不符的金額并且核對平衡后就交給了主管來做下面的工作了！

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　　師范生實習日志 1

　　9月12日 星期一

　　今天是中秋節(jié)學(xué)校放假一天。早上我吃完飯，就有同學(xué)打電話來問我的實習情況，我就如實的告訴她：“我的實習工作一開始就進行得十分順利。指導(dǎo)老師耐心仔細，教學(xué)經(jīng)驗豐富。我聽了很多老師的課，有的老師文采飛揚，出口成章；有的老師一站在講臺上就精神煥發(fā)，激情澎湃，對教學(xué)滿腔熱情……”她說：“我去實習這么就才聽兩節(jié)課，我要求去聽老師們的課，他們都說沒有準備好�！蔽衣犃怂�的話，只好安慰幾句。我覺得自己很幸福能在這樣受歡迎的學(xué)校實習。

　　9月13日 星期二

　　為了做好班主任工作，今天我利用一節(jié)課外活動課開班會。確立學(xué)習目標，指出班中存在的優(yōu)點和缺點，優(yōu)點就要繼續(xù)發(fā)揚，缺點指導(dǎo)同學(xué)們?nèi)绾稳タ朔�。良好的班風少不了得力的助手——班干部。所有這節(jié)課的重點是選出班干部，幫助老師管好班級。班干部是學(xué)生們投票選的。經(jīng)過一個多星期的'接觸，我了解班中的學(xué)生情況。也覺得學(xué)生選出的班干部很滿意，就和黃老師討論一下，黃老師也覺得滿意了。我就此確定下班干部的任務(wù)。

　　9月14日 星期三

　　早上7：40，早操鈴準時響起，廣播也同時散出悠揚的韻律，學(xué)生們紛紛走向自己該站的位置，幾十秒的操前音樂結(jié)束了，高年級的同學(xué)早已排著整齊的隊伍。

　　可麻煩的是一年級的同學(xué)，一隊男生一隊女生，他們不是太靠前就是靠后，甚至貼著別人的身后，我和其他老師看見一起走向這支“隊伍”，而開廣播的老師也忙按“暫�！薄Ｎ覀儙孜焕蠋熞贿呏貜�(fù)著前幾天的話題：“要站到一定的距離，前后左右對齊……”一邊把他們帶到該站的位置上。隊伍整齊了，廣播又響了起來。同學(xué)們開始做了，一年級也跟著帶操的學(xué)生認真的做著。

　　9月15日 星期四

　　今天下午放學(xué)后回到辦公室，指導(dǎo)老師已經(jīng)走了。當我關(guān)門準備走時，看見李老師的辦公室前站著一個人，我就走過去，原來是我班的李明同學(xué)。我記得在英語課上被老師罰站在教室后面，之后的課也一直站著，不知道什么時候被叫去辦公室站著了。我問這位學(xué)生發(fā)生了什么事。他說：我沒能默誦老師布置的句子，老師已經(jīng)說了我什么時候完成了才能回家。我用溫和的語調(diào)問：那你現(xiàn)在會背了嗎？他答，沒有。我問，那你為什么沒有完成老師布置的作業(yè)呢？他答，沒時間。無論我怎么問都問不出正確的答案。我問你會讀嗎？他答有的.會，有的不會。我說，那講明你沒有認真聽課現(xiàn)在我?guī)�你讀。帶讀兩遍他就會讀了。他自己讀十分鐘就會背了，他就高興地回家了。

　　9月16日 星期五

　　今天我也像往日一樣很早就來到實習基地，當我走到辦公室放下作業(yè)本與課本。忽然有一個學(xué)生走進來，我提起頭一看原來是昨天被英語老師罰站的李明同學(xué)，他說，多謝你林老師，我已經(jīng)會背誦英語句子了，再不用被老師罰站了。我說，不用謝那是你勤奮努力的結(jié)果，不過以后你要記�。河泻阈�，沒有什么事情能難倒你的。他聽了我的話微笑著向教室走去。

　　在上課中我發(fā)現(xiàn)李明同學(xué)聽課比以前認真多了。連英語老師都夸我的教學(xué)方法好。因為老師們說對他是無從下手。

　　9月17日 星期六

　　我為了多一些理解李明同學(xué)的情況，趁著休息日，就去李明家進行家訪在是我實習期間的第一次家訪，心里有些緊張。

　　到了他的家，他正好在家里做作業(yè)。一見到我就問好，他的爺爺和奶奶都走出來招呼我坐。我就問他的爸爸媽媽在哪里？他爺爺說，他的爸爸媽媽到深圳打工了。原來小明是留守兒童，性格孤僻。我說，李明近來的成績進步了，叫他的爸爸和媽媽多些打電話回來鼓勵他。同時，我又教育李明同學(xué)，要是遇到不懂的問題要多問老師和同學(xué)。我問他的生活情況，他很樂意地和我交談。

　　我要走了，他送我到村邊，我看著他開心的樣子，我也開心極了。

　　9月18日 星期日

　　備課是上課的先導(dǎo)，要在課堂上發(fā)展學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的語文能力，首先把力量用在備課上。我們?yōu)榱税颜n備得更好，今天我和幾個同校的實習的同學(xué)集中在一起備課。連帶隊老師也到來。我們在備課中發(fā)現(xiàn)問題就相互討論，帶隊老師還加以指導(dǎo)，我們備好課。有時我們討論班中的學(xué)生，談到調(diào)皮的學(xué)生心情沉重，請求他人指導(dǎo)如何教育。談到聽話的學(xué)生心情舒暢。集體備課既可以幫你解決教學(xué)中的難題，又可以找到最佳的教學(xué)方法。集體備課真是一項不可缺少的工作。

　　師范生實習日志 2

　　9月19日 星期一

　　從8月31日到今天，在鋪洋小學(xué)實習已經(jīng)進行了三個星期了。在這三個星期的時間里，我慢慢熟悉了教學(xué)工作從備課到測試考察的各個環(huán)節(jié)，也了解了作為一名班主任所要負責的各項任務(wù)。鋪洋小學(xué)與其他的學(xué)校不同，從到校的第一天起，我們就同時開始了教學(xué)實習和班主任實習，并且對教學(xué)實習的進行也有嚴格的要求。這給我的實習增添了不少壓力，但同時也給了我們更大的動力，希望能夠更好地展現(xiàn)華師的風采，同時也要求我們對于教學(xué)工作和班級管理具有更強的責任心。

　　9月20日 星期二

　　今天和我同校的實習的同學(xué)來聽我的課，帶隊老師也來聽，我的心里不再有一點兒害怕，一切都是順其自然。因為這不是第一次站在三尺講臺上為學(xué)生講課，他們也不是初次聽我的課，我在他們的.面前不知道講了多少次了，所以我是不害怕的。

　　我站在講臺上精彩地講課，他們坐在后面專心地聽，并作了聽課記錄。這堂課學(xué)生配合得很好，積極回答問題。課后帶隊老師評我的課是：由于經(jīng)驗不足，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力有欠缺，還待加強。

　　9月21日 星期三

　　今天和昨天一樣，起個大早就去了實習基地。估計指導(dǎo)老師和昨天一樣會值班，就想著進教室看看。對面辦公室有老師來了，他讓我到他的`辦公室坐坐，我們就聊了一會。接著來了一位女教師，他倆聊了一會就發(fā)起了牢騷。來這雖然不久，見了不少老師，卻聽了不少老師的抱怨：老師工資太低，工作繁重單調(diào)，學(xué)生多是嬌生慣養(yǎng)懶惰好吃懶做不聽話難教，學(xué)生厭學(xué)情緒普遍等等。聽了這些話，我覺得不少老師有職業(yè)的倦怠感，每天抱怨備課、上課、改作業(yè)。當然，也有不少老師心甘情愿兢兢業(yè)業(yè)活躍在自己的工作崗位上，他們有著遠大的理想，不為一己之私，只為完成自己是使命：教育育人。這種奉獻精神是值得我這個未來教師學(xué)習的。

　　9月22日 星期四

　　在班級管理方面，我們被分到了各個不同的班級，跟著各個班主任開展各自的班主任實習工作�？粗�班主任起早貪黑的日程表，不禁感慨起做好一位班主任的辛勞與不易更加切實地理解班主任對于教育的衷心熱愛和對班級的無私奉獻。8月31日到今天的實習中，我知道教師的職責：是真心關(guān)愛每一個學(xué)生，深愛教師這份工作，熱愛教育事業(yè)，為了學(xué)生愿意奉獻畢生精力。

　　9月23日 星期五

　　今天實習學(xué)校的所有老師都去聽張老師的課，是三年級的一堂數(shù)學(xué)課，在學(xué)校的電腦室進行。

　　教室里坐滿了老師與學(xué)生，張老師站在三尺講臺上為學(xué)生們演繹了一堂精彩的數(shù)學(xué)課。利用電化教學(xué)，屏幕上宣示的課件生動有趣，引起學(xué)生求知的欲望，同時也培養(yǎng)了他們的學(xué)習興趣。孩子們在快樂中掌握知識。老師的態(tài)度和藹，聲音響亮，采用啟發(fā)式教學(xué)。

　　這堂課是我實習以來聽到最佳的一堂課。我覺得利用電化教學(xué)的效果比較好。可惜農(nóng)村教學(xué)設(shè)備落后，很多地方?jīng)]有電腦和投影機等，無法實施電化教學(xué)。

　　9月24日 星期六

　　一個月的實習生活很快結(jié)束了，我真有點依戀實習學(xué)校，舍不得一起研討或者教導(dǎo)我的老師們，更舍不得可愛活潑學(xué)生。老師們對我熱心指導(dǎo)，我全心投入和滿腔熱情收獲學(xué)生們的信任和支持，收獲老師們的認可和鼓勵，能圓滿地完成實習任務(wù)，為自己的實習生活交上一份滿意的答卷。

　　學(xué)生們知道我很快就要離開了，今天來找我談心，個個都表露出對我的留戀，我鼓勵他們努力學(xué)習。我說：我會常�；貋砜茨銈兊�。

　　師范生實習日志 3

　　9月22日

　　今天是人生的第一次上課，ppt出了點問題，所以我p了很久的圖都沒能放，有點遺憾。所有的東西也都只能自己講。課前準備不夠充分，前一晚應(yīng)該試放一下的。第一節(jié)在七班的課，導(dǎo)入了25分鐘，課文只講了10分鐘，總結(jié)了5分鐘。節(jié)奏沒能控制好。第二節(jié)在四班的課，課堂很歡樂，孩子們很配合，只是我感覺最大的問題在于沒能給孩子沉淀一些東西。很感謝王老師、小伙伴們還有親愛的孩子們。

　　晚自習臨下課的幾分鐘，兩個兩個的小腦袋湊在一起講著悄悄話，在后面坐班的我沒有出言提醒，只是因為，那一瞬間，似乎觸摸到了太多的已經(jīng)遠去的幸福。

　　剛下課，徐斯寒，一位挺帥氣的孩子，興沖沖跑過來，老師老師，我們班的運動會標語想的是至極明尊，怎么樣？我的第一感覺是特像某玄幻小說里的頂級修煉心法，追求極致，唯我獨尊。

　　對標語、班服等這樣的細節(jié)，我個人覺得是無所謂的，只要孩子們自己玩得開心就好。但是作為一名實習班主任，一下子就感覺責任重大了起來，從班主任尹老師的角度出發(fā)，我知道這個絕對是會被否定的，且不說造詞方面的缺陷，單就其和班主任所理解的運動會的肅穆正統(tǒng)的氛圍而言，已經(jīng)足以判死刑了。但是，想必，孩子想了很長時間了吧。

　　我猶豫著，看著那張興奮的臉，說，明天我再問下王老師吧。

　　9月23日

　　中秋放假，老師布置大家看《三傻大鬧寶萊塢》，收上來的`隨筆有好多寫的`觀后感。于是看到了太多清醒的感言：

　　1、活在當下，受教育在當下（不要指望你一個人可以改變現(xiàn)存的教育制度），好好學(xué)習，天天向上！

　　2、中國的教育體制再怎么發(fā)展，我也只能順應(yīng)。不久以前，我會說，這個世界太二了，我不想追了�，F(xiàn)在，我想說，這個世界的確很二，但我還是要去適應(yīng)。

　　3、呆板的教育制度復(fù)制著一個個書本的奴隸。……我佩服他們的膽識與態(tài)度，但是卻讓我覺得遙不可及。更多的是強烈的認同與無奈。 花璠

　　9月24日

　　這天我們班的孩子值班，早上去班里的時候，看到一大半的孩子，不論男女，帶著紅袖章，雄赳赳氣昂昂地出去檢查了，特有一種翻身奴隸做主人的感覺。

　　中午討論我們班的運動會標語，無意中知道班級大合唱選的曲目是《回娘家》，所以說，我們班的男孩子們都是很聽女生話的`。

　　下午的時候，外面飄著小雨，我們班的孩子出去練運動會的出場隊列了。我和班主任也在外面淋了一課的雨。在感慨做班主任不容易的同時，我也在想，有必要這樣冒雨練嘛，生病了咋辦。后來的事實告訴我，想得太多了，孩子們的身體可棒了，一個個照樣生龍活虎，精神抖擻的。

　　9月25日

　　辦公室黃老師十一結(jié)婚，所以上午我收到了一盒巧克力，仔細想來，我這個吃貨在辦公室的生存條件還是極好的，吃過王老師的桔子，菱角，新鮮的西梅，大冬棗，吃過歐陽老師的紫薯餅，石榴，糖……

　　上午是要聽課到11:40的，和王老師返回辦公室的時候，發(fā)現(xiàn)我的小伙伴們都在辦公室等我吃飯，頓時好感動好感動的。

　　有幸看到孩子們做眼保健操，真真的是千姿百態(tài)，于是欣然拿出相機錄視頻，卻正好到了第四節(jié)輪刮眼眶，于是拍到了幾乎一個班的靜默肅坐的沉睡者。大部分孩子對眼保健操是很不屑一顧的，更有甚者認為這種“浪費時間”的行為是罪大惡極的，此時的五分鐘光陰絕對是比金子還要貴重的存在，于是或奮筆疾書或埋頭苦睡。趕作業(yè)的孩子似乎也不是特勤奮的那一類，我進教室的大多數(shù)時候都在侃大山；而這短暫的五分鐘睡覺能睡得香嘛。有多少時候我們在樂此不疲地做著自認為感天動地卻毫無意義的事情呢？

　　9月26日

　　我進教室聽課或跟班的話，一直都是和黃濤坐的，我們班一共55個孩子，所以就多出來一個，據(jù)班主任老師講，黃濤是主動要求自己坐的。這是一個很有思想的男孩子，笑起來兩個眼睛彎彎的，每次我去他都會很主動地給收拾桌子。黃濤的性格很好，但是我還是能夠感受到他偶爾流淌出來的孤獨。在班里的時候，我會莫名的感到一種寧靜。

　　早讀完第一節(jié)是語文課，王老師是一位很有主見的老師，兒子今年念初三，據(jù)說還不會騎自行車，因為幼兒園、小學(xué)、初中都是在自家小區(qū)里上的。和她相處的這些天，我越發(fā)喜歡她了。歲月會毀滅絕世的容顏，卻也會沉淀下廣博的睿智，她對語文這門學(xué)科的理解是很深刻的，其教學(xué)的思想性、邏輯性、人文性，讓我發(fā)現(xiàn)，于高二的學(xué)生而言，語文也可以是一位裙裾飄搖的妙齡少女，在峭壁巉巖間款步行走。每周的語文常規(guī)作業(yè)是練字、寫隨筆、摘抄，基本沒有其他作業(yè)。但是，對學(xué)生的課外閱讀有很高的要求，會推薦很多名著，每周會推薦一到兩部電影，每周一節(jié)讀書交流課。高二校級活動很豐富，話劇節(jié)、大合唱、辯論賽、運動會……學(xué)校對學(xué)生能力的培養(yǎng)是很重視的。

　　剛上課，我提筆記錄，筆帽飛了出去，看了眼地上的筆帽，看了眼講臺上聲情并茂的王老師，我默默低下頭繼續(xù)做聽課筆記。沒想到，隔了個過道的朱晨陽同學(xué)，居然趴下去給我撿起筆帽，輕輕放在我的手邊，然后繼續(xù)認真聽課。一下子，在這個轉(zhuǎn)冷的秋季，在這個陌生的城市，我感到了溫暖，很是純凈。

　　9月27日

　　我們班的運動會標語終于確定下來了，“展翅高飛，四至名歸”。入場口號是“四班四班，揚起風帆。斗志昂揚，勢不可擋�！�

　　慢慢開始適應(yīng)好多學(xué)生見面就熱情洋溢地喊老師好，漸漸開始習慣每天六點起晚上跟班到九點多�？偢杏X現(xiàn)在的日子有點不太真實，很是安逸。我似乎有點沉迷了，但是感覺看不到未來。

　　中午本來準備吃過飯去班里的，辦公室的摘抄本要叫課代表搬過去發(fā)了。沒想到，老太太過來了。來這邊的第一周，很是盼望楊旭輝老師過來看看我們，第二周后就從失望轉(zhuǎn)為絕望了。中午，繆老太太居然到校了，我啃著個蘋果奔了過去。

　　辦公室一位老師請了病假到國慶，于是兩個班的課讓其他老師帶，一個文科班是洋洋老師帶的，一個教改班的課是陳老師帶的。第一節(jié)剛下，黃洋洋老師無比興奮地沖進辦公室，哇哈哈，那個文科班的孩子給了我禮物誒，禮物誒。旁邊的陳老師也興奮起來，怎么教改班沒什么動靜？難道要給我驚喜？于是興沖沖去上課了。這第二節(jié)剛下，他灰頭土臉地回來了，在辦公室大聲譴責，教改班的孩子真是麻木不仁，連個禮物都沒有，麻木不仁。我去，就一個禮物，至于這樣嘛。

　　晚上開的家長會，我旁聽完王老師發(fā)言就去9-209看孩子自習了。教室里有個男生一直在說話，于是我兇狠地瞪著他，結(jié)果他抬起頭很是燦爛地沖著我嫣然一笑，還很是無辜的“老師，你看我干嘛？”所以說，那些流傳的經(jīng)典的應(yīng)對策略還是不太靠譜的。

　　師范生實習日志 4

　　5月26日 星期一

　　今天是實習第一天，比往常起得早了許多，但心中比以前多了一份期待。昨晚沒有睡好，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，腦中浮現(xiàn)了十多種將會與指導(dǎo)老師、新學(xué)生見面的場景，就是在這樣緊張又興奮的心情中慢慢睡去。

　　懷著忐忑的一顆心坐著大巴車來到學(xué)校，心中輕聲地呼喊：“大洋小學(xué)，我來了！”到了學(xué)校，一個個朝氣澎湃的小身影不斷地從我身邊跑過，心中也越來越期待與孩子們的初次見面。

　　上午要先聽兩位老師上公開課，老師都上得很出色，有很多需要我去學(xué)習和改進的地方。聽著身邊的同學(xué)竊竊私語著對未來一個月的擔憂，我心中也多了一份負擔，但也多了一份篤定。

　　聽完課就要宣布每位同學(xué)的指導(dǎo)老師了，心中有些不安，害怕老師太嚴厲，不好親近，害怕老師太溫和，對我要求不高，害怕老師資歷不高，不能給我想要的，同樣也害怕老師資歷太高，追不上腳步······但事實證明，我想太多了，因為我的指導(dǎo)老師生病回家休養(yǎng)了，兩個星期都來不了了。天哪！這該讓我如何是好，指導(dǎo)老師不在，我就要直接上崗做班主任又做語文老師，雖然作為“拜師學(xué)藝”的學(xué)生已經(jīng)在臨海小學(xué)實習過一段時間了，但是對于班主任的日常工作，我完全不知道該如何操作。說真的，我徹底懵了！但那又能怎樣，只能硬著頭皮上，不管多艱難，想想也許班上的孩子對自己有著莫大的期待，都讓自己堅定信念去做。

　　上午第三節(jié)課，是我第一次來到這個班，二（2）班，這個將會相伴一個月的班級。我做了簡短的自我介紹，同學(xué)們熱烈地鼓掌，我想孩子應(yīng)該還算喜歡我，但愿在指導(dǎo)老師周老師回來之前，我能管好他們，千萬不要在我手里出什么事。我利用中午的時間讓全班同學(xué)做了自我介紹，這就算是我和全班同學(xué)的正式見面。我注意到，班上有個位子一直空著。知道下午第一節(jié)課快開始，一個長相清秀的女生走進來，全班同學(xué)開始起哄：“老師她喜歡睡懶覺�！薄袄蠋�，她經(jīng)常很晚來�！钡鹊�。我想，我要多多注意這個女孩，我向她投去目光，但她卻膽怯的看著我。后來我知道這個女孩叫丁思文，是班上語文最差的學(xué)生。我想，我需要做些什么了。

　　5月27日 星期二陰

　　今天是實習的第二天，感覺真的是太辛苦，給這些孩子簡直是又當?shù)�又當媽，我付出的汗水可以說是其他同學(xué)的兩倍，班主任不在，加上和這些孩子的關(guān)系越來越親近了，管理的難度都會變得越來越大。

　　今天這些孩子又闖了一個大禍，班級的窗簾布被幾個孩子扯了下來。這些天折騰下來，當我聽到同學(xué)向我報告這個消息的時候，我真得覺得頭大，心煩。我越來越理解班主任的苦楚和日常工作的繁瑣，有時候想起自己對以前小學(xué)班主任的不尊敬，真得腸子都悔青了，我當初真得應(yīng)該幫老師一把，就算只能幫老師搬一搬書，偶爾老師不在的時候幫著管一管紀律也是好的�，F(xiàn)在輪到自己做班主任了，說起來真是一把酸辛淚，盡管真的真的才僅僅五天而已。

　　當我走到教室，看到被扯在地上，攤了一地的窗簾，我頓時氣不打一處來。上課后，我花了整整半節(jié)課訓(xùn)這幾個惹禍的小鬼。一上課，我就大吼一聲：“全都給我靜下來。”也許是我還沒有在班上這么大聲地說過話，每個孩子都驚奇地看著我。我想我那時的`表情特別嚴肅吧！“一位同學(xué)起來說說這到底怎么回事，講清楚�！蔽掖舐暤卣f著，喉嚨有些難受。打小報告這樣的事孩子們最喜歡不過了，這時候班上又熱成一鍋亂粥�！办o下來，聽不懂我的話嗎？一位同學(xué)來說。”“老師，以前周老師說過不可以有人去窗簾那里玩，去玩的都要扣分的，而且要扣兩分�！币粋�女孩子聲音稚嫩但是響亮地說著�！皠偛湃ゴ昂熌抢锿孢^的同學(xué)站起來。”幾個小身體從座位里幽幽地鉆了出來�！芭�破窗簾的同學(xué)走到前面來�！比齻�孩子慢慢地走上來，垂頭喪氣的�！罢竞谩�剛剛前兩天，我們班的屏幕壞了，剛修好，窗簾又被扯下來，你們覺得過分嗎？我說過，班上的東西都是屬于全班同學(xué)的財產(chǎn)，不是你們的玩具。窗簾被扯下來，后面的同學(xué)怎么看得清楚大屏幕上的字，誰來負責？我現(xiàn)在特別不滿意你們幾個的表現(xiàn)，你們要對全班同學(xué)道歉！”我的分貝特別高，每個孩子都聽得很認真。他們咽了咽口水，哽咽著說：“對不起�！薄安灰獙χ�我說，對全班同學(xué)說，真誠誠心地說。”“全班同學(xué)，對不起�！薄拔椰F(xiàn)在說的話不是只說給他們幾個聽，是說給你們?nèi)�部的人聽的，不管是誰，我們都要愛護班級的公物，當我們看到有同學(xué)在破壞公物的時候我們都要監(jiān)督他們，每個人都是我們這個班的一份子，每個人都要為了這個共同的班級去獻出自己的一份力。聽明白了嗎？”“明白了！”孩子們的聲音堅定極了。后來我分別教育了這幾個孩子，把道理和他們說清楚，他們的眼神有些無辜，有些堅定，真希望他們是真心的！期待他們接下來的表現(xiàn)吧！

　　5月28日 星期三陰

　　今天是我的直屬指導(dǎo)老師回來的日子，其實為了這天我還細心打扮了一番，特地穿了一套正裝去，平時我雖然穿衣服沒有穿得特別奇怪，但其實穿得還是比較隨意的。

　　早自習的時候，我趕早的就去了教室，離教室越近，我就越緊張，不知道見到周老師的第一面是怎樣的。教室在三樓，一路走過來，我感覺像走了三十樓。我們班的教室就在三樓左手邊的第一個，所以如果老師坐在教室里的話，我一走過去就能見到了。心又繃緊了，我慢慢地走過去，探出頭瞄了一眼，教室里亂糟糟的，原來老師不在啊！我想我現(xiàn)在也像極了那種探著頭偷偷觀察自己班級學(xué)生表現(xiàn)的壞老師。我大膽地走進教室，指導(dǎo)老師不在，心里壓力也減輕了。

　　我環(huán)顧著四周，突然發(fā)現(xiàn)黑板上有幾個字：預(yù)習29課。我就心想這一定是周老師的字，老師當久了就是不一樣，粉筆字寫的就是好看，雖然我的粉筆字我自己認為也挺好的，但是和這些有多年教書經(jīng)驗的老師比起來，我的板書真得差太多了。

　　直到早自習快結(jié)束，我都沒見到周老師。第一節(jié)課就是語文課，我想周老師一定會回來的，于是我就一直穿梭在語文辦公室和教室之間。果然，周老師出現(xiàn)了，但因為我當時走在過道里，周老師并沒有認出我，這時候我就應(yīng)該主動一些，自己上去和指導(dǎo)老師打招呼。

　　和周老師交流了幾句，我發(fā)現(xiàn)周老師其實是一個很嚴肅的人，但她見到我還是對我笑瞇瞇的。我想這兩個星期她不在，我盡心盡責地管理著班級的一切事物，她對我還是有一絲感激的吧。

　　說到這里，我真的發(fā)現(xiàn)，不管你面對的是誰，不管你是不是有求于人，都要記得微笑，只有你笑了，別人才會對你笑。就算人家一開始不笑，如果你真心實意地對別人笑，他一定能感覺到你的真誠。

　　第一節(jié)課周老師給孩子們上作文課，并沒有讓我去聽，我想周老師一定是覺得這節(jié)課她是打算隨便上的，沒有精心準備，我想誰都想給別人留下良好的第一印象吧。第三節(jié)課她上新課，我去聽了，我發(fā)現(xiàn)周老師上課是一種很新穎的.教學(xué)方式，她的字詞教學(xué)全都放在句子里，先品讀句子然后才學(xué)習課文，把整篇課文統(tǒng)起來上。

　　我覺得我應(yīng)該去嘗試這種新鮮的教學(xué)方式，如果一開始我就驕傲自滿、固步不前，那等我的教學(xué)方式成熟后就更難改變了！

　　5月29日 星期四晴

　　今天 天氣特別晴朗，所以心情也變得特別好。心情雖好，但是離別的日子也正在一步步逼近，平常自己的感覺并不深，但是一個人靜下來，細細地想來，突然間離開他們，心里也有些落寞。

　　今天也將是我第一次開一個正式的班會，而且周老師也會在場，我希望我做的一切可以讓周老師滿意，也讓孩子們玩的開心。班會的主題是《我的童年，我做主》，是為了迎接即將到來的六一。這一次班會我也準備了挺久的，畢竟除了為了在周老師面前展示自己，更重要的是讓每一個孩子都樂在其中，享受每一年的六一兒童節(jié)，畢竟這是童年期間最重要的節(jié)日。這幾天周老師不在，什么事情又都是我自己來，除了要上課、管紀律，還要排練節(jié)目，一天下來都沒有自己的時間。

　　中午我沒有午睡，依舊給孩子們排練節(jié)目，孩子們也很興奮，參與的熱情很高，我相信今天下午的表演一定會很精彩。

　　下午第三節(jié)課是班會課，順序照常進行：出旗、唱隊歌、宣布主題班會開始、節(jié)目表演、輔導(dǎo)員致詞、退旗、結(jié)束，整個流程非常順利。但其中也有讓我驚喜的環(huán)節(jié)，周老師在最后的環(huán)節(jié)為我和我們班的另外一位老師舉行了簡短的歡送會。這個歡送會是提前的，因為星期五學(xué)校要舉行園游會，所以那時是沒有時間為我們舉行歡送會的，這也算周老師的良苦用心。孩子們最后捧著花向我鞠躬，然后把花獻上的時候，我的心中涌起了濃濃的感動。最后全班同學(xué)起立，向我深深一鞠躬，全班齊喊：“老師您辛苦了！謝謝您！”那時候，我覺得一切的辛苦都是值得的，說真的，我的眼淚都快要涌出來了。

　　教師真的是一份神圣的職業(yè)，我們常常會覺得辛苦，常常想要放棄，但是每一個孩子給你回應(yīng)，讓你覺得自己的付出是有回報的，這時候就會拋棄一切消極的想法，繼續(xù)投入全部的精力在教育事業(yè)里。孩子們就是有這樣的魔力，讓你不斷地激起所有的教育熱情。我想，他們一定是上天派下來的小魔仙！

　　5月30日 星期五

　　今天，孩子們?yōu)榱颂崆皯c祝六一，所以下午是游園活動，孩子們都很興奮，也暫時忘記了我將要走的事，應(yīng)該這樣的，送別也沒必要是哭哭啼啼的，開心是最重要的！天下沒有不散的筵席，更何況，我會想念在這里的一切，牢記在心里！

　　到今天為止，實習活動圓滿結(jié)束。

　　十分感謝學(xué)校給我這個機會來實習，即使一開始兩個星期我的指導(dǎo)老師不在，但是我還是學(xué)到了很多東西，受益匪淺。當然，我也還要繼續(xù)努力！繼續(xù)在教育的這條路上楊帆前行。

　　師范生實習日志 5

　　星期日

　　下午三點，我們就到達了實習基地——欽州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩�已，吃過之后才知道是怎么回事，原來是他們這邊的飯菜一點都不好吃，老實一點來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

　　晚上8點鐘，我們?nèi)�體實習學(xué)生集體到校禮堂聽取實習見面大會，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

　　然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

　　初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

　　想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵，真是狡猾，嘻嘻，有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

　　晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

　　宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭�；厝サ臅r候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習的.男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

　　沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

　　星期一

　　今天是星期一，也是我們見習周的'第一天，早上6點鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們?nèi)ゴ驋弑�潔區(qū)，還要升旗，這是例行規(guī)定，每個星期一都要這樣的。

　　下午第6節(jié)是他們班的班會課，內(nèi)容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，后來又到了他們班的男子籃球比賽（中專部舉行的），也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續(xù)干了。

　　值得高興一點的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個個“牛高馬大”，身強體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

　　那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

　　星期二

　　這是見習周的第二天，早上3、4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁制作》上機課，我們也跟著去了，去輔導(dǎo)他們完成作業(yè)。

　　我發(fā)現(xiàn)她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細節(jié)問題，有些學(xué)生什么都還沒有做，而有的學(xué)生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

　　后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業(yè)班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

　　星期三

　　今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的`特長就是體育，每次比賽都是第一。（有點幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥）

　　星期四

　　今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

　　下午第6節(jié)，是黃老師的《網(wǎng)頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些ftp上傳網(wǎng)站的知識，蠻好上的。我學(xué)得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。

　　星期五

　　因為接近清明，所以有很多學(xué)生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過了一個星期，就這樣過了一個星期，好快呀，只是那些沒回去的學(xué)生，她們一般周末都在干點什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺，抑或是看書學(xué)習？

　　不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過得愉快就得了。（只是明天是號愚人節(jié)，又不懂得誰挨愚弄了）

　　突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調(diào)，不過要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。

　　師范生實習日志 6

　　9月5日 星期一

　　今天我?guī)е�既開心又擔心的心情來到實習學(xué)校。開心的是我以老師身份給學(xué)生上課，擔心的是怕自己上得不好。

　　上課鈴響了我?guī)е�既緊張又開心的心情走上講臺。當我開始講話時有一些害怕，感覺聲音有點顫抖，但看到一雙雙求知欲的眼神，便轉(zhuǎn)念想到自己作為一位老師的職責：把知識傳授給每一位求知者。很快我的心情放松了。很自然地講起課來，學(xué)生學(xué)習的興趣也很濃。黃老師坐在教室最后聽我講課并做筆記。

　　課后黃老師評我的課，指出許多優(yōu)點和缺點。如：優(yōu)點是對教材熟悉，能引起學(xué)生的求知欲和興趣；缺點是有啟無發(fā)，回答問題盡量讓學(xué)生答。我以后會努力地克服這些缺點的。

　　9月6日 星期二

　　早上我來到實習的學(xué)校與往常一樣去到黃老師的辦公室，黃老師比我來得還早，我放下書和批改好的作業(yè)。黃老師就拿我批改好的.作業(yè)來看，我就到教室指導(dǎo)學(xué)生讀書。

　　回到辦公室黃老師沒講什么，可能我批改的作業(yè)沒有出現(xiàn)什么大的差錯吧。到上課時間了我拿著課本就去上課。但心里還是有點緊張，黃老師照樣來聽我的課。為了把課上好，我把心情放松下來。課堂上我克服了昨天出現(xiàn)的問題，學(xué)生不會回答的問題我采用了啟發(fā)引導(dǎo)自己思考，讓他們回答出來。課后黃老師夸我上得好，我的心樂滋滋的。

　　9月7日 星期三

　　今天的心情比昨天的放松了許多，古人云：萬事開頭難。也許是開頭的過去了罷！所以人的心情改變了。

　　我不單是六（2）班的語文老師，還是這班的班主任。今天有一節(jié)“安全教育”課，就由我來講安全知識。

　　首先我讓學(xué)生們懂得安全是生命的保證，如果沒有安全，就等于沒有生命。

　　二、我講用電的危險性，還教育學(xué)生如何安全用電。

　　三、不要輕易的相信陌生人。

　　在這方面我還講一些發(fā)生在現(xiàn)實生活中小故事。由于這些事在現(xiàn)實的社會是有的。有的學(xué)生自己也講某處的兒童被人拐賣的事情呢。我趁著學(xué)生的話題要求學(xué)生放學(xué)要成群結(jié)隊回家，特別要帶好低年級的同路的小朋友一起回家去。

　　這節(jié)“安全教育”課學(xué)生聽得很入味，發(fā)言也很積極。

　　9月8日 星期四

　　今天的語文課指導(dǎo)老師不再聽我的課了。他由我自己來管班上課，也就是說小鳥長大了，已經(jīng)學(xué)會了自己自由飛翔，不再需要鳥媽媽帶飛了。我也如此不再天天靠指導(dǎo)老師帶著上課了。

　　未到上課鐘的時候，我的心里有些怕，怕學(xué)生不聽我的管教在課堂上搗亂，或者不回答我所提出的問題。原來我的擔心是多余的，上課的時候?qū)W生像往常一樣，認真聽課，積極回答問題。課后我覺得自己在教學(xué)水平上跨進了一步。

　　9月9日 星期五

　　今天下午有一節(jié)課是我實習班級的體育課，這節(jié)課我正好沒有聽其他老師的課，就在辦公室批改作業(yè)。學(xué)生就請我去和他們打乒乓球。我想到：我不單是他們的老師還要成為他們的好朋友。我就答應(yīng)他們的邀請。

　　來到球臺前就和他們打起來，由于我的球藝差，輸給了球藝高的`同學(xué)。但是我還是不服氣，繼續(xù)跟他們比賽，有時打得不分勝負，打得汗流浹背我都不去理會。學(xué)生也玩得很開心。有時講話逗我笑，我也像是他們班中一個學(xué)生，玩得筋疲力盡，但是我覺得很開心。

　　9月10日 星期六

　　今天是教師節(jié)，實習學(xué)校通知全體老師9：00回校開會，我不例外去參加了。

　　時間還沒有到全體老師都在會議室等待校長來主持會議。時間一到校長就出現(xiàn)在主席臺上。校長說：祝大家節(jié)日快樂！下面就響起了熱烈的掌聲。黃老師被評委了“優(yōu)秀班主任”，我真替他高興呀，這也是他兢兢業(yè)業(yè)，刻苦努力得來的結(jié)果。

　　開完會議，校長為了對老師節(jié)日的祝賀就帶各位去飯店吃飯。今天老師們都過得很開心。我也在這快樂的氣氛中度過。

　　9月11日 星期日

　　由于我是回自己的家鄉(xiāng)實習的，我對這里的周圍環(huán)境都比較熟悉，語言交通方便都是講雷州話的。上課時候是講普通話的。

　　今天是星期天不用上課，但為了更好的完成工作我在家備課，批改作業(yè)，還上網(wǎng)查閱高級講師上課的方法，吸取好教法，取長補短。有時在房間里試講，引來了不少小朋友的圍觀。他們知道我是老師了。就問了我不少學(xué)習上的問題。我也很樂意講給他們聽。

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