2017社會實踐報告格式

　　文章要介紹實踐的目的，意義，實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，實踐要求等內(nèi)容。下面是2017社會實踐報告格式以及范文，歡迎閱讀。

　　2017社會實踐報告格式

　　系部名稱：

　　專 業(yè)：

　　年 級：

　　班 級：

　　姓 名：

　　學 號：

　　實踐單位： XXXX有限公司

　　實踐時間： 2017年--月--日 至 2017年--月--日 共 --天

　　實踐報告正文

　　一、實踐目的：介紹實踐的目的，意義， 實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況， 實踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。

　　二、實踐內(nèi)容：先介紹實踐安排概況，包括時間，內(nèi)容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實踐內(nèi)容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內(nèi)容則簡述。

　　三、實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù)，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實踐報告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。

　　四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內(nèi)容較多時可列出小標題，逐一匯報�？偨Y或體會的最后部分，應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學習，鍛煉的努力方向。

　　五、正文字體：宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右

　　社會實踐報告內(nèi)容

　　系部名稱：管理學院

　　專 業(yè)：市場營銷

　　年 級：14級

　　班 級：B141108

　　學 號：B14110827

　　姓 名：唐建濤

　　實踐單位：**電子技術有限公司

　　實踐時間： 2017年08月12日 至 2017年08月26日 共14天

　　一、實踐目的

　　深化改革開放以來，特別是十八大召開以來，市場經(jīng)濟在資源配置中的作用顯得更加重要，它對資源配具有決定性作用。作為我校經(jīng)管專業(yè)的學生，在這樣的歷史大背景下，積極參與到市場運行之中，去認識市場、了解市場、融入市場認識市場運行的機理，對我們成長與發(fā)展具有尤為重要意義。在這樣的背景下，我選擇了蘇州比锝電子技術有限公司參與社會實踐，主要內(nèi)容是跟隨公司銷售人員參與產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品介紹、客戶關系維系以及新客戶的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)。整個實踐期間，重點落在銷售領域，銷售是營銷的一個很重要的組成部分，與我的專業(yè)也相對契合，因此這次社會實踐不僅會有益于我積累經(jīng)驗，還有助于我將所學理論或者知識在現(xiàn)實工作中進行實踐和檢驗，有利于對相關知識的鞏固和深化認識。

　　蘇州比锝電子技術有限公司是一家專注于測試測量領域數(shù)字化、模塊化、無線信號處理技術及相關產(chǎn)品的研發(fā)、銷售、服務的高新技術企業(yè);致力于在解決信號采集、信號數(shù)據(jù)分析、追蹤溯源領域內(nèi)提供精密、可靠、經(jīng)濟的信號處理解決方案。公司代理銷售國際知名品牌各種原裝測試測量傳感器，同時為了更好服務亞太市場，其還與美國CCH合作在常州設立傳感器生產(chǎn)基地。

　　這一次社會實踐，并不只是參與到傳感器銷售這一具體領域中去，而是希望通過這一次的社會實踐，了解銷售這一營銷的重要組成部分的操作流程，以及相關注意事項。鍛煉尋找信息、處理信息、反饋信息、尋找客戶、開發(fā)客戶以及維系客戶的能力，加深對銷售這一過程的認識和了解。

　　二、實踐內(nèi)容

　　本次的社會實踐主要集中于銷售模塊的客戶發(fā)掘與客戶維系，主要的活動包括拜訪客戶以及參加展覽會兩個重要活動，其中所拜訪的客戶包括客戶公司的技術人員以及客戶公司的采購，具體的時間安排為：

　　8月16日

　　拜訪客戶

　　魯巴斯特機械有限公司

　　8月17日

　　拜訪客戶

　　儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司

　　蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司

　　8月24日

　　參加展會

　　上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術展覽會

　　上海國際汽車制造技術與裝配及材料展會

　　其余時間

　　在公司處理日常業(yè)務

　　8月16日，我隨公司的銷售人員前往了蘇州新能產(chǎn)業(yè)園，拜訪了產(chǎn)業(yè)園內(nèi)新落戶的企業(yè)——路巴斯特機械有限公司。該公司主要從事知名汽車品牌的零配件的產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中需要用到我公司相關的傳感器元件。此次拜訪客戶的目的有兩個，一方面是要加強與該客戶的聯(lián)系與溝通，另一方面，要了解該公司未來的發(fā)展方向，尋求未來的合作機遇。

　　魯巴斯特機械有限公司是一家新起的產(chǎn)品零部件加工和銷售的企業(yè)。目前其規(guī)模還較小，作業(yè)及辦公面積大致為1500平方米左右，但發(fā)展勢頭很強。我們在該公司樓下和該公司一位技術員見了面，然后在該技術員的引薦下和他們老板見了面。談話開始前，我們先給了他們公司最新的產(chǎn)品介紹手冊，然后我們并沒有繼續(xù)宣傳我們的產(chǎn)品，而是與公司老板聊起了天。我們從側面了解了一下該公司的未來發(fā)展方向。作為一個民營企業(yè)，尤其是新興民營企業(yè)，無時無刻不在考慮著未來企業(yè)的發(fā)展方向。從談話中，該企業(yè)老板對汽車行業(yè)的未來前景并不看好，而對工業(yè)機器人制造很感興趣。他說，往后的時間，經(jīng)過考察以后，可能會降低汽配件的生產(chǎn)比重，而逐漸向工業(yè)取送機器人的生產(chǎn)。

　　這一次的客戶拜訪其戰(zhàn)略意義遠大于其戰(zhàn)術意義，在與客戶交流過程中讓客戶了解自己的產(chǎn)品遠沒有了解客戶真正的未來的需要重要，只有了解了客戶才能針對其發(fā)展方向，提供正確的、適當?shù)漠a(chǎn)品介紹才能使客戶體會到在期最需要你的時候你就出現(xiàn)的感受。

　　8月17日我隨公司銷售人員拜訪了儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司以及蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司兩個客戶的采購人員。這兩家企業(yè)規(guī)模較大，其中儒拉瑪特自動化(蘇州)技術有限公司是一家中外合資企業(yè)，主營業(yè)務是自動化生產(chǎn)線制造。該公司選擇的傳感器使用的牌子較多，傳感器使用量較大，其潛在的客戶價值巨大，如果能讓其將大部分的傳感器訂單鎖定在公司目前經(jīng)營的傳感器品牌之內(nèi)將會給公司帶來巨大利益。

　　同16日一樣，送出了產(chǎn)品介紹手冊以后，我們并沒有就某一系列的傳感器進行談話。同該公司采購人員的談話中，我們詢問了該公司每一天的大致的傳感器采購量，今年的業(yè)務狀況，有沒有接什么大的訂單需要用到傳感器元器件的。另外，我們就該公司采購傳感器的標準、途徑以及品牌類型向該公司采購人員進行了咨詢。由采購人員得知，他們購買傳感器主要有客戶指定型號和品牌，然后直接采購裝入生產(chǎn)線。而其目前也因為在構買一些品牌的傳感器的時候由于找不到合適的渠道而發(fā)愁。

　　了解完情況以后，我們就目前公司所經(jīng)營的傳感器品牌進行了介紹，并且向其表示對于一些特別難以找到合適渠道買到的傳感器，我們也能通過國外的辦事處買到。并對以往的一些業(yè)務進行了交接，比如，我公司取得某知名傳感器企業(yè)的華東銷售代理權，該品牌以往的一些銷售渠道可能已經(jīng)作廢，但可以與本公司合作，和買到該品牌的傳感器。

　　隨后我們告別儒拉瑪特公司的采購人員，又去蘇州某工業(yè)制造園區(qū)，拜訪了

　　蘇州凌創(chuàng)電子系統(tǒng)有限公司的采購人員，凌創(chuàng)公司的經(jīng)營范圍與儒拉瑪特大致相同，整個拜訪過程無過多差別，只是在采購的付款方式以及售后服務方面提出了一些與該公司相適應的要求。

　　8月24日，上海國際工業(yè)裝配與傳輸技術展覽會&上海國際汽車制造技術與裝配及材料展會。這一次展會一共有七個展覽館，吸引了國內(nèi)外自動化行業(yè)的上百家公司參加展會。我們參加這次展會有兩個方面的目的，第一是發(fā)現(xiàn)新的客戶，有些客戶一直想聯(lián)系，卻苦于沒有途徑聯(lián)系上，通過展會就能與客戶取得聯(lián)系。有的客戶以前不了解，通過展會，可以加深對其的了解;另一方面，公司也要尋求轉型，傳感器行業(yè)的競爭正日益激烈，利潤空間受到一再擠壓，公司也要尋求新的轉機。此次的展會之行主要考察了防側漏及自動化包裝行業(yè)的行業(yè)前景。

　　除去上述時間，工作日內(nèi)都在公司進行日常業(yè)務的操作，包括網(wǎng)上訂單商榷，儀器調(diào)試，收發(fā)貨物，填制票據(jù)等日常業(yè)務。

　　三、實踐總結及體會

　　這一次的社會實踐，改變了我的一些傳統(tǒng)固有觀念。銷售不僅是把產(chǎn)品賣給客戶，還需要考慮到客戶的特殊需求。比如客戶購買產(chǎn)品后的`付費要求，產(chǎn)品的使用環(huán)境等等都需要考慮在內(nèi)，避免后期的麻煩。在進行國際貿(mào)易時還要考慮匯率以及產(chǎn)品在國外使用時的外部環(huán)境，比如我國的電壓為220伏特，而美國的標準電壓為110伏特。如果按照國內(nèi)的標準進行儀器調(diào)試而又在外國使用，就會出現(xiàn)問題�？蛻舭菰L不代表產(chǎn)品介紹，客戶拜訪的目的更多的是了解客戶的需求以及客戶的發(fā)展方向。這既不會讓客戶感到你的功利性還能更好地了解客戶。同時，作為一個代理銷售企業(yè)，還需要了解客戶的財務狀況，業(yè)務情況等信息，這樣才能有效的控制壞賬的產(chǎn)生。另外，客戶以及客戶信息的獲取也是多途徑的。在尋找客戶時可以通過行業(yè)黃頁篩選具有合作機會的企業(yè)，可以通過已有客戶介紹，可以通過網(wǎng)絡尋找，同時還可以通過展會獲取。

　　作為銷售，必須要對行業(yè)的總體形勢有準確的把握，對所售產(chǎn)品的運作原理，產(chǎn)品的調(diào)試及簡單問題的修理有所掌握，僅僅作為一個銷售的身份進行銷售是很難做好銷售的，也必須全面的考慮問題。

　　這一次的時間學習，讓我感悟到，現(xiàn)在的工作崗位所需要的人才都是復合行的人才，不僅要有專業(yè)的知識技巧，相應的其他能力也很重要。比如，外語的交流能力，計算機能力，駕駛能力以及相應的繪圖能力(如CAD繪圖技術)。在今后的學習生活中要著重培養(yǎng)自己的綜合能力，使得自己能夠更加適應現(xiàn)代工作崗位的需要。

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