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如何成功地編寫商業(yè)計劃(上)
1.循序漸進。商業(yè)計劃不是一個簡單的計劃,它是指導企業(yè)運行的一個管理工具。在企業(yè)建立之初,商業(yè)計劃的主要功能是吸引investinvest,投資投資者,吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了,還應在計劃中確定zuzhi-mubiaozuzhi-mubiao,組織,目標目標和里程碑,以指導未來的工作。例如,每月要獲得多少個客戶等。商業(yè)計劃不僅說服投資者,對客戶、供應商和雇員都應具有指導作用。
2.清晰明了。最近,我讀了一份商業(yè)計劃。這位chuangyechuangye,創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達12頁的計劃書中,作者連篇累牘地列出了許多事實和數(shù)據(jù),說明西部省份的economyeconomy,經(jīng)濟,企業(yè)觀察經(jīng)濟發(fā)展狀況,但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業(yè)計劃一定要清晰明了地把觀點亮出來。
3.觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大,要實事求是地說明有哪些市場機會。
4.通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計劃,計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要,但我們更關心這些計劃能為客戶創(chuàng)造多少價值,所以一定要把計劃寫得通俗易懂。
5.風格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實一定要前后一致,互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場,后面又提出要占有10%的市場份額,那么我閱讀這份計劃時,就認為你最后的收入將達到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話,就會對你的計劃書感到懷疑。 www.yjbys.net
6.要嚴謹周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話,對你沒有好處。
總之,大家要牢記幾點:一是這個計劃是否能為客戶創(chuàng)造價值;二是能否為投資者帶來回報;三是要有一個明確的指導原則,在什么時間完成計劃。另外,一定要為自己提出一些較難回答的問題,因為投資者會提出各種各樣的問題,你自己要做到心中有數(shù)。
■ 十個要素
一個成功的商業(yè)計劃書通常包括十個重要的要素。
1.綱要。這一部分要明確提出你的想法,要吸引閱讀者的注意力,說明你的想法是一個好的想法,會為客戶創(chuàng)造價值,這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開,只要建立一個結構框架,1~2頁篇幅就可以了。
2.公司概要。公司概要指這個公司要做什么,這個公司是一個什么樣的公司,不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做,那就太泛泛了,因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。
3.你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務是什么?站在客戶的角度來看,這個產(chǎn)品是不是有價值?舉個例子,有這樣一份由醫(yī)學院學生制定的商業(yè)計劃。他們的目標市場是為美國醫(yī)學院的學生提供尋呼機和一些技術類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準確的,可是在這份計劃書的最后,他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計劃......More↓↓↓
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