上海氯堿化工股份有限公司實習報告

上海氯堿化工股份有限公司實習報告暑假期間，我有幸來到了上海氯堿化工股份有限公司國際貿(mào)易部實習，上海氯堿化工股份有限公司創(chuàng)立于1992年7月4日，是一家發(fā)行A、B股票的上市公司。公司前身是國有特大型企業(yè)——上海氯堿總廠。公司現(xiàn)為國家520家重點企業(yè)之一。公司地處全國重點化工基地的上海吳涇化學工業(yè)區(qū)，占地160余公頃，凈資產(chǎn)30.5億元（人民幣），主要生產(chǎn)燒堿、聚氯乙烯、氯產(chǎn)品和氟產(chǎn)品，目前綜合實力列全國氯堿行業(yè)之首。

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經(jīng)過一個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。公司國際貿(mào)易部主要是做外貿(mào)業(yè)務方面的，實習期間我首先跟隨業(yè)務經(jīng)理進行系統(tǒng)的流程學習。首先大致了解整個外貿(mào)業(yè)務的流程，外貿(mào)業(yè)務的基本流程包括：談判前期的調(diào)研工作，包括產(chǎn)品信息的收集整理匯總等等，根據(jù)歷年的國際市場國內(nèi)市場的價格信息，來總結和整理出有效的數(shù)據(jù)，然后利用把數(shù)據(jù)輸入EXCEL制作成表格和圖表的形式，這樣可以直觀的反映市場價格信息和價格趨勢等，在與外商談判的時候可以用數(shù)據(jù)和圖表來證明市場價格和我方產(chǎn)品價格定位的合理性，提高我方的議價能力和依據(jù)，從而可以達到預訂的談判效果，在談判的過程當中處于主動的優(yōu)勢地位，在談判前期的調(diào)研工作當中，需要收集大量的原始信息然后對這些信息進行整理分析，分析價格起伏的原因，以及對價格預測的依據(jù)等等，從定量分析到定分析，宏觀把握產(chǎn)品市場的價格趨勢走向，這個過程對于談判成功起著很重要的作用；比如我現(xiàn)在實習的項目：首先的工作就是收集歷年的華東市場PVC價格信息，此種價格包含兩種方法：即使電石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近幾年國際和國內(nèi)市場兩種生產(chǎn)PVC方式的價格以及原料價格等基本信息，然后在這些信息當中找到幾個基本點，比如：以月為單位進行原始信息收集整理，找出五個重要的基本點，即是：月初價格、最低價格、最高價格、月末價格以及平均的價格，在收集完這些信息以后把整理出來的數(shù)據(jù)輸入電子表格，然后分別根據(jù)收集的所有月初價格、月末價格、最低價格、最高價格、平均價格并且作圖，圖形可以是圓柱法或者線型法，具體使用什么方法要根據(jù)具體的情況而訂；從這些圖形和曲線當中可以直觀看出價格波動的明顯趨勢，根據(jù)市場信息和國際市場的各種因素進行分析，找出價格波動的周期以及價格波動的主要原因有那些，分析這些原因是必然的原因還是偶然的原因，然后根據(jù)這些原因推斷近期和遠期的價格走向，這個信息收集整理很分析的過程當中，你首先要熟悉WORD，EXCEL和POWERPOINT等軟件的熟悉操作，以及在網(wǎng)絡上快速收集信息的能力，收集原始信息然后進行整理，從定量分析到定性分析，推斷近期和遠期的價格走向，利用好社會資源和信息以及軟件工具可以提高工作的效率；在與外商談判的過程中可以找到有力的證據(jù)，在價格方面占主動地位有利于達到企業(yè)預訂的談判效果�，F(xiàn)代國際商務談判一般的運用的是投影機展示，所以在制作幻燈片也是一個其中的重要環(huán)節(jié)，在制作的過程當中需要認真的考慮怎么處理效果會更好，比如在尺寸、字體、單位、刻度、圖示、顏色和美觀、亮度、底色及內(nèi)容顏色等方面多加注意，在制作過程中要考慮到配色方案等因素，達到比較好的效果，前期的準備工作應該是多花費些時間的，在配色方案的過程中可以參考一些著名的雜志報紙或者網(wǎng)站，以及需要考慮談判過程中的人數(shù)和展示場地的距離等因素，盡可能的考慮全面的因素降低客觀因素影響談判的效果，從而達到最佳效果。好的前期調(diào)研準備工作，在與外商談判的過程中，加上談判的技巧和經(jīng)驗以及對對方的了解，才可以做到胸有成竹，調(diào)研前期準備工作結束以后，下一步就是在與外商談的過程，然后讓對方開立信用證，我方根據(jù)信用證制作一系列的單據(jù)，交于銀行，定船艙位等工作，調(diào)研在整個外貿(mào)過程中是關鍵的環(huán)節(jié)，余下的主要是流程問題；這些只是我在實習方面的一些感受。 以下面是我在實習過程的一點總結： 第一：在對原始的數(shù)據(jù)進行分析以后，運用EXCEL對整理的數(shù)據(jù)進行整體的分析，列出最近幾年的產(chǎn)品價格，從以上總結的價格趨勢圖中，根據(jù)中國氯堿網(wǎng)中對上月度簡報信息，對價格趨勢進行詳細的分析說明，從評論當中篩選出看漲價格的原因、看跌價格的原因，以及當月價格和其他影響價格方面的備注，比如國家政策方面中進出口退稅方面等； 第二：報價比較方面：根據(jù)本企業(yè)報價和其他企業(yè)報價，同時列舉主要競爭對手的報價，以及比較之間的差別，看出本企業(yè)報價的優(yōu)勢與劣勢；在競爭力方面：同類產(chǎn)品的國內(nèi)市場價格以及分析同樣價格下的交易方式和條件，比較和分析競爭力優(yōu)勢與劣勢； 第三：國家宏觀政策方面：及時了解和掌握國家相關的政策信息以及與企業(yè)產(chǎn)品相關信息，及時了解最新的政策和信息有利于企業(yè)做出正確的決策；比如出口退稅方面的政策，并且了解與之相關的信息，比如國家統(tǒng)計局統(tǒng)計相關產(chǎn)品的進出口和中國人民銀行的外匯比率等；都有利于企業(yè)做出正確的判斷； 第四：在與外商談判前期，調(diào)研是極為重要的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)包括對原始數(shù)據(jù)的收集整理和分析，以及在制作幻燈片的時候應該包含的四個方面：價格、供需關系、國家相關產(chǎn)業(yè)政策和競爭力等；其中的價格方面，可以根據(jù)總結和整理的信息判斷近期價格趨勢，以及報價的依據(jù)和原因等；并說明價格看漲看跌的原因，以及影響價格起伏的主要因素等；在供需方面，分析市場行情了解國內(nèi)國際產(chǎn)品供求關系以及市場需求方面的信息，供需方面的信息是影響價格高低的一個重要因素；政策方面包括國家的貿(mào)易政策和相關產(chǎn)業(yè)的進出口方面的政策，以及出口退稅政策等，及時了解國家當前相關政策，與本企業(yè)產(chǎn)品相關的政策需要及時的了解，然后判斷進出口量以及價格等！ 總之：從定量分析到定性分析，前期的調(diào)研是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)，在整個外貿(mào)易的過程中，首先要做好調(diào)研和分析的工作然后再做外貿(mào)的其他流程； 實習感悟： 第一：首先在大學期間要打下堅實的理論基礎，大學生在校園里的學習從某種程度上學的不是知識，而是一種思維的轉變，只有從這些長期的知識積累當中，才可以改變自己的思維方式，在看待問題的時候，運用所掌握的知識結合社會實踐的經(jīng)驗，才可以提高自己看待問題的深度和廣度，一個人的眼界和視野，以及明確清晰的思路對于一個人的發(fā)展是很重要的，只有你的思維方式得到轉變，主動的去思索一些問題，在看待問題的時候，你才可以看的更多別人看不到的東西； 第二：知識的學習和社會實踐的關系，現(xiàn)在企業(yè)招聘人才傾向于有工作經(jīng)驗的員工，大學生們應該積極的參加社會實踐，在實踐當中鍛煉自己，在實習鍛煉的期間不應該太過于重視工作的環(huán)境和待遇，如果有機會在實踐過程中運用到自己所學的專業(yè)知識這樣更好，如果沒有這樣的機會，做一些與本專業(yè)以外的實習，同樣可以得到很多的鍛煉，比如你在實習的過程中需要與人進行溝通和交流，以及在遇到問題的時候你會考慮怎么去思考怎么去解決等； 第三：熟悉一些辦公的軟件，摸索其中你沒有發(fā)現(xiàn)的功能，練習并且在實踐中加以運用，提高自己對相關軟件的運用熟練程度，這樣你可以取得預想不到 的效果，可以提高你的工作效率，以及你用其他方法所達不到的效果，同時需要培養(yǎng)自己主動獲取信息的能力，比如報紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等，遇到問題時候首先應該考慮自己去收索相關的信息和知識，培養(yǎng)自己的主動性，只有你思維的轉變以后，在遇到問題的時候你才可以更有效的去解決，善于借助外力，利用社會資源和網(wǎng)絡資源； 第四：知識不是單一的也不是分散的，而是綜合的融合在一起的，我們應該學會把所學到的知識融合到一起，去看待問題去分析問題，找出解決問題的方法，只有這樣我們看待問題才會全面才會有深度，才可以看到更多的東西；比如：在做談判前期的調(diào)研工作的時候，需要綜合運用到數(shù)學知識、統(tǒng)計知識、邏輯學知識、分析方法、電腦操作的知識等等，我們要學會把自己所學習到的知識融合到一起，在實踐當中，把知識轉化成為一種工作的能力，結合社會現(xiàn)實，運用綜合的知識去解決和分析問題； 職業(yè)生涯的方向：學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生，如果將來畢業(yè)后希望從事國際貿(mào)易方面的工作，那么他們的職業(yè)生涯可以分為以下四個階段： 第一階段：物流方面； 第二階段：貿(mào)易方面： 第三階段：金融方面； 第四階段：經(jīng)濟方面； 在這個四個階段中，他們之間相互聯(lián)系，任何一個部分的知識都不可以缺少，他們之間的關系是逐步的上升和發(fā)展的，從物流到貿(mào)易、從金融到經(jīng)濟，處于不同的層次階段，要求是不同的，然而不論你所處于那個階段，首先你需要有一個大致的職業(yè)生涯規(guī)劃的方向和清晰的思路，只有這樣，你在人生的發(fā)展過程中才會有明確的方向，才不會迷失自己！ 通過這次實習的鍛煉，以及我在實習過程遇到的問題和我的感受和體會，我總結出幾點，以便在以后的學習和工作中對我進行指導： 第一：明確自己的思路改變自己的思維方式，擴大自己的視野和眼界，以及熟悉自己的職業(yè)生涯的規(guī)劃，主動學習、主動思考，把知識融合在一起，提高自己看待問題的廣度和深度； 第二：在貿(mào)易方面，經(jīng)常去瀏覽以下幾個主要網(wǎng)站，獲取最近的信息以及國家的大致方針和政策：中國商務部網(wǎng)站、中國海關網(wǎng)站、中國商品檢驗檢疫總局網(wǎng)站、阿里巴巴（主要看其中的貿(mào)易案例分析評論總結，）主動學習課本以及學校以外的知識和信息，養(yǎng)成一個學習的好習慣； 第三：在經(jīng)濟方面，主要關注中國人民銀行網(wǎng)站、國家統(tǒng)計局網(wǎng)站、美國聯(lián)邦儲備局網(wǎng)站、財政部網(wǎng)站，從中獲取相關信息，結合自己在貿(mào)易方面的知識，融合在一起看待問題，分析問題，做出正確的判斷等； 第四：打下堅實的理論基礎、更大程度的去活躍大腦皮層、更加深入的去挖掘信息，明確清晰的思路、寬大的視野、高效的獲取信息、看待問題的深度和寬度、不斷的提高自己； 總之：思維方式?jīng)Q定著一個人的成功與失敗，擁有明確清晰的思路、寬闊的視野加上持之以恒的努力，職業(yè)生涯定會是輝煌的！ (中國教育資源網(wǎng)www.hongweilanqiujulebu.com整理)

實習總結：通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前期調(diào)研、與外商談判等，但是，這幫助我更深層次地理解國際貿(mào)易的流程，開闊了我的思維，明確了我的思路，使我在學習和工作當中，不在僅僅局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是前期的調(diào)研分析工作，對于國際貿(mào)易有著重要的意義，其起到了談判處于主動地位的作用，也有利于提高自己的議價能力，避免在國際貿(mào)易當中遭受不必要的損失。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如何將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

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