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從書(shū)生煉成億萬(wàn)富豪的人生感悟
人物印象
同所有工作人員一樣,今年46歲的戴炎,身著藍(lán)色的工作服,戴著一副細(xì)邊眼鏡。書(shū)生獨(dú)有的氣質(zhì),配上重慶人特有的爽朗,讓他看上去更像是一位大學(xué)教授。他帶著成都晚報(bào)記者邁入銀河磁體的會(huì)議室,記者立即就被3組不同年代的沙發(fā)吸引住了!斑@組沙發(fā)是我們1993年剛創(chuàng)立時(shí)添置的!便y河磁體董事長(zhǎng)戴炎指著門(mén)口的一組舊沙發(fā)向記者介紹道。戴炎說(shuō):“辦公司就是要整潔、高效、節(jié)儉。”
他有著書(shū)生氣質(zhì),曾是一位大學(xué)教師。但就是這位“書(shū)生”,憑借專(zhuān)利技術(shù)讓自己的公司順利上市。根據(jù)2011年6月30日銀河磁體公布的十大股東情況表中所示,戴炎持有5425.79萬(wàn)股,按照昨日銀河磁體每股25.30元的股價(jià)計(jì)算,戴炎目前持有股權(quán)折合人民幣13.73億元。
他的機(jī)遇
一次偶然的機(jī)會(huì),他旁聽(tīng)了一次會(huì)議,接觸了革命性的新材料——磁體。
做出新產(chǎn)品,取得專(zhuān)有生產(chǎn)技術(shù)認(rèn)證
戴炎告訴記者,自己在1986年從四川大學(xué)材料學(xué)本科畢業(yè)之前,為了完成畢業(yè)論文前往沈陽(yáng)金屬材料研究院。在撰寫(xiě)論文之余,一次偶然的機(jī)會(huì),他旁聽(tīng)了一次研究院的內(nèi)部會(huì)議。會(huì)上他了解到,日本和美國(guó)在1984年前后分別發(fā)明出一種新型材料,這種材料的磁性,是普通磁鐵的數(shù)倍!斑@種革命性的新材料,將大力推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步,其意義不亞于計(jì)算機(jī)的發(fā)明!被貞浧疬@段往事,戴炎仍然很激動(dòng)。1991年在四川大學(xué)研究生畢業(yè)后,戴炎留校任教,繼續(xù)專(zhuān)注于新材料的研究!痹跓o(wú)數(shù)次的試驗(yàn)后,他取得了突破性的進(jìn)展,并且在實(shí)驗(yàn)室中做出了可以用于機(jī)械的產(chǎn)品成品。1996年,戴炎拿到了擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體的專(zhuān)有生產(chǎn)技術(shù)認(rèn)證。
他的干勁
頭天與投資人面談簽下合同,第二天回學(xué)校辭職,第三天到廠里上班。
簽下投資合同28歲川大教師辭職創(chuàng)業(yè)
“我們的第一個(gè)投資人,是成都銀河工業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)唐步云,那是1993年,當(dāng)時(shí)他39歲,我28歲!贝餮赘嬖V記者,當(dāng)時(shí)經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了銅帶廠的投資人唐步云。在那個(gè)關(guān)鍵的下午,戴炎告訴唐步云:“我想建一個(gè)新材料廠,專(zhuān)門(mén)研究、生產(chǎn)稀土永磁體!保嗣 )他還記得自己給唐步云說(shuō):“這種新材料用于節(jié)能精密馬達(dá),是電腦光驅(qū)等產(chǎn)品上使用的不可或缺的組件,我手上已經(jīng)可以做出合格的產(chǎn)品……”簡(jiǎn)短的介紹后,唐步云竟同意出資200萬(wàn)元,并拿出銅帶廠的庫(kù)房作為生產(chǎn)車(chē)間。就在那個(gè)下午,他們用手?jǐn)M的投資合同簽了約。趁著這股勁頭,戴炎第二天就回四川大學(xué)辭職并搬家。第三天,他開(kāi)始上班。
記者急切地想知道銀河磁體是如何起步的,“說(shuō)說(shuō)你們的廠吧,當(dāng)初是怎么創(chuàng)立的?你又是怎么不當(dāng)老師改當(dāng)老板的呢?”此時(shí),戴炎苦笑了一下:“成都銀河新型復(fù)合材料廠剛成立時(shí),我還是個(gè)天不怕地不怕的小伙子,當(dāng)時(shí)就是很單純地想把所學(xué)的東西轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品!
他的磨難
別人根本不相信這是個(gè)高科技企業(yè),可想而知貸款、銷(xiāo)售有多難!
艱難找市場(chǎng)15年后產(chǎn)銷(xiāo)量居世界前列
“剛開(kāi)始時(shí),我們找過(guò)幾家銀行談貸款。別個(gè)看見(jiàn)叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)氖止げ僮鳎静幌嘈胚@是個(gè)高科技企業(yè)!贝餮滋寡裕瑔(dòng)初期的36萬(wàn)元資金,是老大哥唐步云跑斷了腿才貸到的。
但沒(méi)想到,有了啟動(dòng)資金,產(chǎn)品卻賣(mài)不出去,免費(fèi)送別人都不要!原來(lái),粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體是必須根據(jù)甲方要求來(lái)定制的。而在使用之前,甲方對(duì)于陌生的供應(yīng)商產(chǎn)品必須花大價(jià)錢(qián)檢驗(yàn)。所以,就算是白送的產(chǎn)品,廠商都不愿意用。
“工廠不就開(kāi)不了工了?”記者的問(wèn)題讓戴炎再次回到那個(gè)艱難的時(shí)刻。他說(shuō):“那時(shí)候,很難。轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自于一個(gè)日本客戶(hù)!睋(jù)他介紹,這位客戶(hù)原本是精工愛(ài)普森的銷(xiāo)售課長(zhǎng)?吹酱餮椎漠a(chǎn)品后和自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品“一模一樣”,于是他辭職在日本建立了自己的銷(xiāo)售公司,代理銀河磁體的產(chǎn)品。也就是他,為公司引薦了第一個(gè)日本客戶(hù),客戶(hù)竟花了大價(jià)錢(qián)檢驗(yàn)了產(chǎn)品。檢驗(yàn)結(jié)果合格,價(jià)格還比其他產(chǎn)品便宜很多!客戶(hù)立即下單。
慢慢的,產(chǎn)品有了好口碑。1997年開(kāi)始,銀河磁體走上了正軌。到了2008年,銀河磁體的產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)是世界第三位。
飛速發(fā)展
做夢(mèng)都沒(méi)想到就上市了
“當(dāng)初做夢(mèng)也沒(méi)有想到,2008年高新西區(qū)出臺(tái)了鼓勵(lì)中小企業(yè)上市的政策。經(jīng)過(guò)2年的準(zhǔn)備,由于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)清晰,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資且企業(yè)科技含量高,有專(zhuān)利技術(shù)支撐,上市前的審查非常順利。銀河磁體于2010年10月13日正式掛牌。目前銀河磁體市值達(dá)到40.88億元。這一切,是我當(dāng)初做夢(mèng)也沒(méi)有想到的!贝餮赘袊@地說(shuō)。
索尼松下三星都是客戶(hù)
“由于擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體的專(zhuān)有生產(chǎn)技術(shù)和專(zhuān)有生產(chǎn)設(shè)備體系。當(dāng)年的‘小偏偏’銀河磁體,用18年時(shí)間成為全球粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體行業(yè)的最大廠家,國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),其產(chǎn)品90%出口。且公司已經(jīng)成為日本電產(chǎn)、博士、索尼、松下、三星等世界著名公司粘結(jié)釹鐵硼稀土磁體元件的主要供應(yīng)商。磁體用在索尼、松下、三星的旋轉(zhuǎn)電機(jī)上!贝餮渍f(shuō)。
合作者的回憶
看中他的專(zhuān)業(yè)和踏實(shí)
投資人唐步云:戴炎是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員,為人很踏實(shí),就是看中這一點(diǎn),我才放心投資的。但是那時(shí),我已經(jīng)投資了銅帶廠、蘋(píng)果酸廠等3家企業(yè),前后還給戴炎投了200萬(wàn)元現(xiàn)金,所以建廠初期還需要投入36萬(wàn)元,只有到處去貨款。四處碰壁后,我不得不硬著頭皮,找到了當(dāng)時(shí)建設(shè)銀行(601939)郫縣支行的行長(zhǎng)王偉。
他一看就是干實(shí)事的
放貸負(fù)責(zé)人王偉:就在銅帶廠庫(kù)房那個(gè)“偏偏”里頭,戴炎向我介紹了產(chǎn)品。他很耐心地告訴我,這個(gè)產(chǎn)品是用稀土混合上其他的原料壓制成型,通過(guò)充磁以后,這個(gè)磁體的磁性基本上就不會(huì)消失;他還說(shuō),這種產(chǎn)品大到飛機(jī),下到剃須刀都要用,節(jié)能、精密,就覺(jué)得值得嘗試。在加上戴炎本人一看就是干實(shí)事的,于是當(dāng)即同意給他們貸款。
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