如何與獵頭共舞?

獵頭為高級人才和用人單位的最高決策層之間構建了一條便捷、暢通的交流渠道，使人才的價值得到最大限度的展現(xiàn)。在當今的高層職場上“獵頭”已漸成為一個流行的詞匯。然而在獵頭為了一個工作職位所開列的長長名單上，作為活躍的職業(yè)經(jīng)理人，要想脫穎而出，被成功推薦，那么與獵頭保持良好而有效的溝通將成為重要的一環(huán)。

真誠面對獵頭

王剛被譽為2004年職場的一匹黑馬，頻頻見諸報端。在此之前，誰也不知道他是誰？！

翻開王剛的履歷：35歲，1991年畢業(yè)于國內某重點大學，工科背景。和大多數(shù)同齡人一樣，畢業(yè)后即被分配到一家大型國企任技術員。三年后，加盟一家初創(chuàng)的民營企業(yè)，由銷售代表做起，靠勤奮和努力一步步升到營銷中心總經(jīng)理的位置，負責公司全國的市場銷售工作，年營業(yè)額超過百億。2004年，他成為一家知名跨國公司負責中國區(qū)營銷的總經(jīng)理。

王剛的脫穎而出，成為職場上的明星，緣自一個晚間舉行的高層聚會。那一晚，王剛作為特邀嘉賓，對“如何在中國市場開展營銷”發(fā)表了自己獨特的見解，得到與會人士的一致贊同。

會后，王剛接到了一張獵頭公司的名片，他還不知道自己早己進入了獵頭的視野，這是他第十次遭遇獵頭。簡短的溝通后，獵頭推薦的一個跨國公司中國區(qū)營銷總經(jīng)理的職位引起了他的興趣。獵頭向他發(fā)出了邀請，希望能深入詳談。出于禮貌和職業(yè)發(fā)展的考慮，他沒有拒絕，而是爽快地答應赴約。這之前他從未被打動過，他認為自己還有許多不足。

會面被安排在一間環(huán)境幽雅的咖啡廳。在輕松和諧的氣氛中，他向獵頭詳細介紹了自己的發(fā)展歷程及未來5～10年的職業(yè)規(guī)劃。獵頭感到很意外，一位年薪百萬，握有公司大量股票和期權的高級職業(yè)經(jīng)理竟是如此的謙虛和平易近人，對家庭充滿無限愛意。

王剛沒有隱瞞事實，他道出了心里的想法。隨著這家企業(yè)的急速擴張，不斷引入國際資本，他的權力正被逐漸削弱，而且在企業(yè)發(fā)展思路上與控股股東產生重大分歧，他對成就感的追求勝過對物質的需求。他意識到，獵頭推薦的這個機會將會使他未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃得以順利實現(xiàn)。

會談占用了整個下午的時間，進行的非常愉快，像是一次令人難忘的人物采訪。

贏得競爭

在王剛的積極配合下，獵頭很快確定了他與跨國公司亞太區(qū)總裁會面的日期，這也讓老外大吃一驚，對獵頭公司的快速反應將信將疑，因為像王剛這樣國內頂級的人才是不易被打動的。此次會談進行的非常順利，王剛對中國市場的深入了解、驕人的業(yè)績和良好的心態(tài)深深打動了這位閱人無數(shù)的總裁，他們初步確定了下次會面的時間。

在之后的時間里，獵頭還尋訪到另外一位人選——李強。他的從業(yè)背景相對于王剛而言可謂豐富多彩，無懈可擊：37歲，名牌高校畢業(yè)，先后在多家知名企業(yè)任高層管理職務，目前是一家大型國營企業(yè)的營銷總監(jiān)。

獵頭與李強的會談可謂一波三折，僅會面日期就更改了三次。在獵頭的多次主動約訪下，他們終于會面了，李強當天無故遲到近兩個小時。

在會談中，雙方一問一答，氣氛很不融洽，僅進行了不足兩小時就結束了。獵頭從這次談話中了解到，是高薪打動了李強。

安排李強與跨國公司亞太區(qū)總裁的會面也讓獵頭頗費了一番心思。在此次會談中，李強全力推銷自己以往的業(yè)績和錯綜復雜的關系資源，而忽略了對自身職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，對物質的追求表現(xiàn)出很大的欲望。
在之后的近三個月時間里，獵頭一方面分別安排兩位人選與這家跨國公司的亞太區(qū)總裁進行了多次交流；另一方面，通過自己的渠道對這兩位人選的背景進行了詳細的調查和確認。最后這位總裁向獵頭明確表示了他對這兩位人選的意見：與王剛的交流將保持下去，暫時中斷與李強的溝通。

接下來的時間里，王剛與獵頭緊密配合，保持交流，和用人單位一起解決了聘用雙方存在的一些分歧。同時，王剛利用業(yè)余時間多次參加該公司的高層會議，了解企業(yè)文化及業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃，并與公司多名高管建立了良好的關系，他提出的新年度營銷方案得到公司高層的一致好評。而李強仍然懷揣一絲希望，坐等獵頭的通知。

最后的結果自然是王剛得到了這個職位，而能力不輸于對手的李強卻始終陷在自己落選的陰霾下。
在雙方基本確定聘用意向后，王剛向公司提出辭職申請，但他還是按計劃完成了公司新年度的營銷方案。接下來著手培養(yǎng)接班人選，交接負責的所有工作。經(jīng)過近六個月的磨合，他被正式聘任為這家知名跨國公司負責中國區(qū)營銷的總經(jīng)理，至今業(yè)績驕人。獵頭也因出色的表現(xiàn)，與這家跨國公司建立了長期合作關系。

獵頭無處不在，四處為伯樂尋覓千里馬。所以，當你在一些高層聚會上或正在埋頭工作時，獵頭找到你，你的第一反應不該是感到詫異，而是保持良好的耐心和禮貌，視之為自己發(fā)展的一個機會，因為即使你現(xiàn)在不變動工作，但將來呢？

啟示與借鑒

上述案例就發(fā)生在我們身邊，職場中有許多同樣重量級的人選在角逐同一職位時，由于采取了不同的對策，而產生了截然不同的結果，現(xiàn)今的高級職業(yè)經(jīng)理人也可從中獲取一定的啟示與借鑒：

1. 獵頭己逐漸成為企業(yè)物色高管和高層職業(yè)經(jīng)理尋求職業(yè)變遷的重要管道。作為職業(yè)經(jīng)理人，不要視獵頭于異物，而是禮貌的拒絕獵頭，或者保持良好的溝通；

2. 當初次遭遇獵頭時，謙虛、尊重和誠信會為獵頭留下難忘的印象，從而為深入會談奠定良好的基礎；

3.在與獵頭的溝通中，真實和完整的介紹自己是最基本的要求，獵頭詳細的背景調查將打破精心編織的謊言；

4.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃對經(jīng)理人自身和企業(yè)而言都具有非常重要的意義，向獵頭清晰傳遞自己的發(fā)展需要和職業(yè)傾向將大大提高職業(yè)選擇的有效性；

5.當今企業(yè)不再僅關注人才的能力和業(yè)績，更重視人才的人品、心態(tài)、價值觀念、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和對事業(yè)、生活的責任感；穩(wěn)健而不失創(chuàng)新是許多企業(yè)選擇高管人才的重要標準；

6. 直面職場競爭者的挑戰(zhàn)，善于在競爭中取勝；

7. 如果條件允許的話，增加與用人單位決策群體接觸的機會，擴大影響；

8. 保持良好的職業(yè)操守對建立信任非常重要；

9. 獵頭在推薦、面試、上崗及上崗后的各環(huán)節(jié)上都發(fā)揮著重要的作用，職業(yè)經(jīng)理主動與獵頭保持緊密溝通非常重要，獵頭能給予人才許多有效的幫助；
10. 媒體的關注和豐富的高層社交活動將增加與獵頭接觸的機會。

來源：中國經(jīng)管網(wǎng)

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