二、至此，我只想平靜地過完我的大四，畢業(yè)后發(fā)揮自己的才智，努力地工作。但是好景不長，去年3月份我收到通知，公司讓我去實(shí)習(xí)。仔細(xì)想了想，我還是高興地去了，畢竟幾年的大學(xué)生活也開始讓人感到厭倦了。只好向愜意的大學(xué)生活告別了。

三、公司要我去報(bào)道的是我所在城市的辦事處，我覺得這也沒什么，好歹也是省會城市。于是，我滿懷著自信過去實(shí)習(xí)了。那天一大早，我挎著嶄新的公文包，找到了公司所在處，結(jié)果使我很失望，公司的辦公地點(diǎn)原來是一住宅小區(qū)某單元（后來搬到了國貿(mào)大廈）。經(jīng)理看出了我的心事，他語重心長地對我說，公司在這邊的業(yè)務(wù)剛開展不久，辦公地點(diǎn)就將就下，我們主要的工作是跑市場（啤酒市場無非是那些酒店、超市、便利店等等），我們每天都要到外面跑，主要我們努力，這個(gè)市場就是我們的了，你們這批大學(xué)生是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，年輕人要不怕苦不怕累，好好努力，抓住機(jī)會。
　　 聽了經(jīng)理的話，我頓時(shí)有股激情，在領(lǐng)導(dǎo)面前夸口，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的和公司的期望，我們xx啤酒一定能成功！第一天，領(lǐng)導(dǎo)安排了一個(gè)老業(yè)務(wù)帶我。說是老業(yè)務(wù)，居然只比我先到兩個(gè)月，也是同一年才畢業(yè)的，所以我內(nèi)心傲然。但是，人家畢竟早來嘛，所以我還是很虛心的問他問題。我們邊走邊聊，大酒店、小飯店我們都去了，他帶著我向人家推銷我們的啤酒，但整整一個(gè)上午，一箱酒都沒賣出去。他不停的發(fā)牢騷，說我們打市場的力度不夠大、領(lǐng)導(dǎo)沒水平之類的。我有點(diǎn)失望（對他的失望，覺得自己雖然是新手，也不至于他那樣），于是我就自己一個(gè)人去跑，他也同意，我們中午我們就分開了。一條街還沒跑完，終于有個(gè)老板被我打動(dòng)了，同意一次性進(jìn)10箱酒，而且是現(xiàn)結(jié)（要知道，啤酒行業(yè)競爭很激烈，現(xiàn)結(jié)的很少，一般都是壓貨的，賣完了送下批貨才結(jié)上次的），于是我激動(dòng)不已，聯(lián)系到我那個(gè)片區(qū)的經(jīng)銷商，讓他送貨過來了。

四、經(jīng)銷商很快送酒過來了，因?yàn)槭乾F(xiàn)結(jié)的。這個(gè)經(jīng)銷商是個(gè)很年輕的小伙子，跟我也差不多，他沒讀過什么書，進(jìn)社會比較早，向家里要了點(diǎn)錢就做起經(jīng)銷來了。中午他請一起吃飯，介紹了下這塊市場的情況，希望我能幫他一起多賣些酒。下午我們決定帶車下去鋪貨（我悟性向來不錯(cuò)，很快學(xué)會了行業(yè)的相關(guān)銷售模式）。我很看好這種方式，但是整整一個(gè)下午我們一起也才鋪了10箱貨。我很失望，感覺這個(gè)市場確實(shí)比想象的艱難的多。
　　 接下來的幾天，也就這樣重復(fù)著。我感覺特別累，每天要不停的說不停的跑，還要給經(jīng)銷商搬酒（自己主動(dòng)的，我一向認(rèn)為多吃點(diǎn)虧，人家總不會虧待自己）。但我還是努力堅(jiān)持著，有句老話叫“吃得苦中苦，方為人上人”嘛。雖然整個(gè)市場都比較艱難，我剛來就有這樣的成績，在同事中也是不多見的，加上經(jīng)銷商在領(lǐng)導(dǎo)面前對我的贊許，領(lǐng)導(dǎo)決定讓我去幫另外一個(gè)比較大的經(jīng)銷商（后來才了解到，所謂的大經(jīng)銷商，每個(gè)月代理才不到20w塊錢的貨）