最近面試了幾家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在招聘銷(xiāo)售人員面試中會(huì)不同程度的陷入一個(gè)誤區(qū)：
    “非常的重視銷(xiāo)售人員以往的業(yè)績(jī)”，比如一些企業(yè)在招聘要求上寫(xiě)有，
    年銷(xiāo)售量超過(guò)1000萬(wàn)的優(yōu)先，我認(rèn)為這是一種急功近利的做法。

    銷(xiāo)售人員以往的成功并不代表現(xiàn)在的成功。
    銷(xiāo)售人員以往的不成功并不代表現(xiàn)在的不成功。
    銷(xiāo)售人員在之前企業(yè)的成功并不代表在現(xiàn)在的企業(yè)的成功。
    銷(xiāo)售人員在之前企業(yè)的不成功并不代表在現(xiàn)在的企業(yè)的不成功。

    我有一個(gè)很要好的朋友，以前在一家小企業(yè)從事銷(xiāo)售工作，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)為通訊，計(jì)算機(jī)設(shè)備。這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常好，年銷(xiāo)售量可以達(dá)到近千萬(wàn)，他被這家小企業(yè)的上游供應(yīng)商看中，他去了這家大的it企業(yè)，
結(jié)果卻很出人意料，一年下來(lái)，他沒(méi)有做到任何業(yè)績(jī)，然后他離開(kāi)了這家大企業(yè)，自己開(kāi)了一家公司，由于各種原因，這個(gè)朋友失敗了，今年年初，這個(gè)朋友又回到了以前的那家小企業(yè)工作，他在年初的時(shí)候給自己定的目標(biāo)是年銷(xiāo)售量超過(guò)兩千萬(wàn)，到現(xiàn)在為止，他每個(gè)月都能成交大大小小的單，每月都有超過(guò)百萬(wàn)的單，他的銷(xiāo)量?jī)汕�萬(wàn)的目標(biāo)完全有實(shí)現(xiàn)的可能。

    為什么在兩家企業(yè)這位銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)會(huì)有如此大的差別呢？

    個(gè)人認(rèn)為，原因在于：
    1，這位銷(xiāo)售人員自己創(chuàng)業(yè)失敗了，現(xiàn)在這家小企業(yè)是這個(gè)銷(xiāo)售人員的所有希望所在，他完全把現(xiàn)在的工作看成自己的事業(yè)，所以他能時(shí)時(shí)保持高度的熱情，能用盡他一切的才智，用一切可能的辦法去搜集信息，尋找關(guān)系，建立關(guān)系，去和客戶溝通好，并作成生意。
    2，那家小企業(yè)能給予他足夠的激勵(lì)，給他定一個(gè)高的目標(biāo)并激勵(lì)他去完成工作，雖然在很多問(wèn)題上他和公司的老板意見(jiàn)會(huì)有分歧，但都能公開(kāi)去辯論，辯論歸辯論，做事歸做事，辯論不影響感情，是為了更好的做事。而且這個(gè)小企業(yè)能給他足夠的資源去讓他建關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，比如上次他為了建立和某市教育局的良好關(guān)系，他組織了該教育局最重要的領(lǐng)導(dǎo)去國(guó)內(nèi)最知名的通訊設(shè)備生產(chǎn)商展廳參觀，該公司老板則提供資金，并幫他找到一個(gè)更加有經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)組織招待教育局領(lǐng)導(dǎo)的參觀全程。

    我想說(shuō)的是：當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售人員能力，經(jīng)驗(yàn)既定的情況下，他的工作態(tài)度和企業(yè)給予的資源是他工作業(yè)績(jī)的決定因素。他要對(duì)銷(xiāo)售工作有熱情，有對(duì)成功強(qiáng)烈的渴望，有事業(yè)心。

    在一個(gè)10人左右的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，那一兩個(gè)業(yè)績(jī)最佳的銷(xiāo)售人員往往是那些最富有創(chuàng)業(yè)精神的人，有創(chuàng)業(yè)精神的人當(dāng)他決定要自己?jiǎn)胃傻臅r(shí)候他會(huì)離開(kāi)公司，但只要他還在公司工作，他就會(huì)把工作當(dāng)成自己的事業(yè)，會(huì)用他的聰明才智把業(yè)績(jī)作好。

    用人單位不要害怕去用想自己創(chuàng)業(yè)的人，招聘那些混職場(chǎng)的人所帶來(lái)的業(yè)績(jī)不好的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于想自己創(chuàng)業(yè)的人離開(kāi)公司帶來(lái)?yè)p失的代價(jià)，事實(shí)上，他在企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)胶盟�離開(kāi)企業(yè)的代價(jià)就越高，而且他想自己出去干也不是那么容易的，可能三，五年內(nèi)他都不能夠擁有自己的事業(yè)，那么有他的這種熱情，事業(yè)心足夠幫助這家企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)了。