許多求職者會把一些自以為精彩的話語抄下來，或者把自己認(rèn)為有效的招數(shù)銘記在心，并在面試中運(yùn)用，其實這些都是缺乏基本求職營銷知識的表現(xiàn)。

　　市場營銷戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策，也是企業(yè)實施各項具體營銷策略和營銷戰(zhàn)術(shù)的基本前提。沒有宏觀戰(zhàn)略的指導(dǎo)，微觀戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用就缺乏依據(jù)和目標(biāo)，成為無本之源。許多沒有營銷基本知識的人，開始進(jìn)行業(yè)務(wù)活動時會首先冥思苦想，設(shè)計幾個招術(shù)，并為自己的高招激動不已。求職也是如此，許多求職者會把一些自以為精彩的話語抄下來，或者把自己認(rèn)為有效的招數(shù)銘記在心，并在面試中運(yùn)用，其實這些都是缺乏基本求職營銷知識的表現(xiàn)。

　　市場營銷學(xué)告訴我們，企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)活動之前，首先要制定符合自己具體情況的競爭戰(zhàn)略，正如紅軍首先確立了“敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”的游擊戰(zhàn)略指導(dǎo)思想后，才進(jìn)行具體的戰(zhàn)術(shù)使用，而這些戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的提出，是建立在對敵我雙方力量正確認(rèn)識的基礎(chǔ)之上。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定也是這樣，不僅要符合自己的特點，還要符合顧客的需求，更要針對競爭對手的情況。

　　也許你自己覺得自己非常優(yōu)秀，你的父母、老師也這樣認(rèn)為，但你仍然需要向招聘官證明這一點。問題是“產(chǎn)品”多得令人目不暇接，而“顧客”卻數(shù)目有限(招聘官就是顧客，你就是產(chǎn)品)，你只有擊敗競爭對手，才能獲得工作。而你的對手們也并非都是窩囊廢，他們也像你一樣，甚至比你還要厲害，你是清華的，他是北大的，甚至還有哈佛的。

　　市場營銷學(xué)告訴我們，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略是建立在清晰認(rèn)識自身市場地位的基礎(chǔ)之上的。競爭戰(zhàn)略把競爭者劃分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者四類，企業(yè)根據(jù)自己的市場地位對號入座，選擇不同的競爭戰(zhàn)略。對于資源有限和實力缺乏的競爭者，市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略是最佳的選擇。市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略的特征是專門化，企業(yè)集中有限的資源和力量在某一點上，通過不斷強(qiáng)化企業(yè)在這個點上的優(yōu)勢，通過專門化、集約化，針對實力雄厚的企業(yè)容易忽略的市場提供高效的服務(wù)，從而在競爭中發(fā)展。在現(xiàn)實中，溫州的許多小企業(yè)就是通過市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略確立其市場地位的。

　　對大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生來說，缺乏工作經(jīng)驗和實際工作能力是普遍的狀況。因此，突出某個點上的優(yōu)勢，做到專門化(打造自己的“三踢腿”)，表現(xiàn)自己身上所具備而容易被多數(shù)求職者忽略的某一優(yōu)良品德，以這一優(yōu)良品德(如敬業(yè)、自立、自強(qiáng)等)作為專門化的內(nèi)容，更能加大求職者的成功幾率。所以，我們建議廣大的畢業(yè)生以補(bǔ)缺者戰(zhàn)略作為自己的主要競爭戰(zhàn)略。當(dāng)然，如果你很有信心，的確很優(yōu)秀，也可以采取領(lǐng)先者戰(zhàn)略。

　　以補(bǔ)缺者戰(zhàn)略作為求職者的競爭戰(zhàn)略，是指求職者要選擇某一個自己具有相對優(yōu)勢的點，將這一點作為競爭的主導(dǎo)方向，不斷強(qiáng)化這一點給招聘官帶來的強(qiáng)烈感覺和能夠給企業(yè)帶來的潛在利益，并努力在這個點上將相對優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為絕對優(yōu)勢，最終以點帶面，全面突破，獲得求職成功。這一競爭戰(zhàn)略要求求職者必須堅信，在選擇的這個點上你是最強(qiáng)、最優(yōu)的，是無人能比的，即在戰(zhàn)略上要藐視競爭者；而在具體展示和表現(xiàn)這個點的優(yōu)勢時要認(rèn)真研究，慎重選擇，尋找合適的方式和手段，即在戰(zhàn)術(shù)上要重視競爭者，選擇和設(shè)計有效的戰(zhàn)術(shù)。前面我們已經(jīng)說過，這個競爭的點要選擇那些容易被自我感覺良好的競爭者或不知道如何選擇的競爭者忽略的方面，而你又恰恰在這些方面具有實力(如吃苦、堅強(qiáng)等)。對于具體的表現(xiàn)手段和方式我們將在后面的求職策略中講述。

　　像公爵夫人一樣說話，像公爵夫人一樣思考，你就是公爵夫人。

　　——巴爾扎克