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李玉雙的“粘勁”讓他創(chuàng)業(yè)成功
說(shuō)起粘豆包,生長(zhǎng)在東北的人都很熟悉,顧名思義,粘豆包的特點(diǎn)就是粘,越粘越好,可是在今年的春節(jié)期間,黑龍江省做粘豆包生意的李玉雙帶著他的粘豆包來(lái)到到北京的廟會(huì)上,本想來(lái)試探做推廣,誰(shuí)曾想一上來(lái)就惹了一個(gè)禍,令他措手不及。
北京廠甸廟會(huì) 2007年2月18號(hào),正是大年初一,李玉雙帶著老婆孩子風(fēng)塵仆仆從黑龍江專(zhuān)程趕到北京,想通過(guò)廟會(huì)把他的粘豆包打進(jìn)北京市場(chǎng)。 李玉雙:“來(lái)來(lái)來(lái),嘗一嘗,正宗玉雙粘豆包。” 就在李玉雙的粘豆包剛剛招攬些生意,一件誰(shuí)也沒(méi)想到的事情發(fā)生了。 李玉雙:“一個(gè)老太太吃個(gè)豆包,吃完以后嘎巴嘴不動(dòng)了,我說(shuō)這是怎么了,不一會(huì)老太太從嘴里連同豆包拿出顆牙來(lái)! 這場(chǎng)面把李玉雙嚇著了,粘豆包的特色就是粘,為了這粘勁他可是沒(méi)少下功夫,可也不曾想把北京大媽的牙粘下來(lái)了,李玉雙放下手里的活,趕緊和大媽套近乎。 李玉雙妻子 姜鴻波:“我們是外地過(guò)來(lái)的,怕大媽因?yàn)檫@個(gè)訛我們錢(qián),再一個(gè)周?chē)鷩@這么多人看著,怕耽誤做生意,趕緊和大媽商量! 這一幕恰巧被正在這采訪(fǎng)的黑龍江電視臺(tái)記者周毅凜用相機(jī)拍了下來(lái)。 黑龍江電視臺(tái)記者 周毅凜:“當(dāng)時(shí)就是照片中的那個(gè)老太太,她說(shuō)我牙掉了,當(dāng)時(shí)很多人不相信,當(dāng)時(shí)一看,真是顆牙,這么粘啊,哦,假牙,粘掉了,這幫人哈哈一樂(lè),就完事了,就是這個(gè)老太太! 李玉雙和大媽一嘮家常才知道,大媽年輕時(shí)候在東北插過(guò)隊(duì),愛(ài)吃東北粘豆包,算是半個(gè)老鄉(xiāng),李玉雙趕緊送給大媽兩箱粘豆包,大媽的氣消了,帶著豆包和假牙走了,可是圍觀的人卻對(duì)這個(gè)能粘掉牙的東北粘豆包產(chǎn)生了興趣。 今年33歲的李玉雙2001年已經(jīng)是個(gè)百萬(wàn)富翁,他把當(dāng)?shù)氐纳教禺a(chǎn)品販運(yùn)到北京、沈陽(yáng)、哈爾濱一些大城市,成為當(dāng)?shù)嘏苁袌?chǎng)的能人。2003年,他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上對(duì)速凍粘玉米和速凍豆角需求量很大,而他一直從事的山特產(chǎn)品行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄,他不顧家人的反對(duì)轉(zhuǎn)行做起了速凍食品,做這一行必須要有冷庫(kù),他執(zhí)意拿出幾年積攢下的一百多萬(wàn)元積蓄建冷庫(kù),可是冷庫(kù)建了一半他的錢(qián)就花光了。 李玉雙:“建到一半的時(shí)候感覺(jué)到這預(yù)算做得太低了,和實(shí)際投入偏差太大了,當(dāng)時(shí)就傻了,腦子里就不知道想啥了,但是有決心,肯定把這冷庫(kù)建起來(lái),因?yàn)槲铱春眠@個(gè)產(chǎn)業(yè)了! 騎虎難下的李玉雙只好到處借錢(qián),一心想把這個(gè)冷庫(kù)建起來(lái)。 李玉雙:“當(dāng)時(shí)就是什么也不顧了,和我愛(ài)人商量,把家里的房子也折騰了,什么叔家的,姨家的,小姨子,只要是親屬能借到錢(qián)的地方全去借錢(qián)了! 隨著冷庫(kù)的完工,李玉雙也債臺(tái)高筑,欠下外債近百萬(wàn)元,巨大的生活落差李玉雙不但在親戚朋友面前抬不起頭,也使他們的夫妻感情蒙上了一層陰影。 李玉雙的妻子 姜鴻波:“日子好的時(shí)候基本都是大伙找我們幫這幫那的,后期的時(shí)候我們到處求人! 李玉雙的朋友 李長(zhǎng)友:“他原來(lái)在人們的心目中是一個(gè)企業(yè)家形象,兩三年之后他可能就是債主逼門(mén)! 真正讓李玉雙感到對(duì)生活的絕望是2004年的秋天,指望當(dāng)年收回一部分成本的李玉雙沒(méi)有想到,當(dāng)年種植的粘玉米欠產(chǎn),收不到原料,建好的冷庫(kù)閑置一大半。 鐵力市桃山鎮(zhèn)五龍山村村民 李軍:“也沒(méi)做啥菜,就把粘豆包端上來(lái)了! 飯菜雖然簡(jiǎn)單,李玉雙確是滿(mǎn)心歡喜,粘豆包已經(jīng)有六七年沒(méi)吃過(guò)了,可是剛吃到嘴里他就覺(jué)得這粘豆包不對(duì)勁。 李玉雙:“和原來(lái)吃大黃米做的不一樣,感覺(jué)特別細(xì)膩,口感特別好,我說(shuō)為什么這么細(xì)膩啊,大嫂說(shuō)這不是大黃米做的,就是給你種的粘苞米,剩的那粘苞米經(jīng)過(guò)加工做的豆包! 傳統(tǒng)的東北粘豆包是用這種黃米磨成面發(fā)酵后,中間包進(jìn)豆餡蒸制而成,因?yàn)辄S米是種粘米,所以蒸出來(lái)的粘豆包也很粘口潤(rùn)滑,東北人就喜歡這個(gè)粘勁兒。 鐵力市桃山鎮(zhèn)五龍山村村民 李臣:“粘豆包、粘豆包,豆包代表年的來(lái)臨! 鐵力市桃山鎮(zhèn)五龍山村村民 李軍:“東北這塊,粘豆包必須家家都吃! 黃米產(chǎn)量低效益不好,現(xiàn)在鄉(xiāng)下種的人很少了,沒(méi)了原料粘豆包成了稀罕玩意。包好的豆包需要冷凍,自己的冷庫(kù)正好能派上用場(chǎng),李玉雙心里猛然間生出個(gè)念頭。 李玉雙:“粘苞米和油豆角單品都能賣(mài)到城里去,正好粘豆包是用豆角的豆做餡,用粘玉米做面,我說(shuō)把豆和面和餡精深加工,能不能像賣(mài)苞米和賣(mài)豆角那樣賣(mài)到城里去呢! 夫妻兩人裝著膽子按照鄉(xiāng)下李軍說(shuō)的說(shuō)法,用粘玉米替代傳統(tǒng)的黃米磨成面,再用豆角里面的豆做餡,粘豆包蒸出來(lái)果然顏色鮮亮、口感細(xì)膩,可是蒸好的粘豆包就是從鍋里拿不出來(lái)。 李玉雙:“就是太粘了,夾不起來(lái),吃起來(lái)也沒(méi)有咬頭。就是立不住,一揭鍋全粘到一起了,不成個(gè)! 李玉雙四處拜師學(xué)藝,原來(lái)粘玉米面里必須要摻進(jìn)了些大米,豆包才不會(huì)粘過(guò)了頭,為了把粘豆包做好,直到現(xiàn)在他還在不斷的搜集各地豆包的配方。 李玉雙:“現(xiàn)在都沒(méi)多少了,這是我在各地方回來(lái)買(mǎi)的,去哈爾濱、去長(zhǎng)春只要看到粘豆包就往回買(mǎi),每次我回來(lái)媳婦就說(shuō),回來(lái)就吃豆包,吃的燒心,半夜做夢(mèng)都吃豆包。只要看到豆包就買(mǎi)回來(lái),取人家的長(zhǎng)處,畢竟自己以前沒(méi)做過(guò)。” 李玉雙的妻子 姜鴻波:“不是一味的模仿人家,想做出自己特色的粘豆包,口感好外型又好。” 東北各地方粘豆包的原料配方各有不同,仔細(xì)對(duì)比后李玉雙在各家之長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,最終確定了用四種米作為自己粘豆包的主要原料。 李玉雙:“這是粘大馇子,粘玉米磨成的馇子,這個(gè)就是奶白花豆餡,這個(gè)是我們的優(yōu)質(zhì)大米,最優(yōu)質(zhì)的,這個(gè)是我們這最早包豆包的大黃米,現(xiàn)在用量很小,來(lái)調(diào)配,這是江米,所謂的粘大米。這幾種米按照不同的比例放到一起! 粘豆包全部是手工活,在這些大嫂眼里都是些小事,可是他們包出來(lái)的豆包李玉雙卻不滿(mǎn)意。 李玉雙:“剛上來(lái)根本做不了,對(duì)我們產(chǎn)品都是有要求的,餡的大小都是一樣的,要求轉(zhuǎn)出來(lái)的大小,均勻程度,都得是一樣的。讓大家感覺(jué)到是機(jī)器做的,但實(shí)際不是。” 工廠忙的時(shí)候有100多人,大家包出來(lái)的豆包形狀各異、大小不同,為了有能有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),李玉雙想了不少的點(diǎn)子。 工人 李桂波:“攥實(shí)以后,里面放上豆餡。攥實(shí)以后,捏嚴(yán)攥緊,然后放在手心里。這時(shí)候手心一定要放平,角度應(yīng)該達(dá)到360度角,轉(zhuǎn)大圈。轉(zhuǎn)大圈以后,光澤度也好,也特別圓,達(dá)到這種效果。” 李玉雙的朋友 趙月:“每個(gè)人都有一個(gè)人際關(guān)系圈子,玉雙有20個(gè)、30個(gè)、50個(gè)朋友,那么我還有30個(gè)、50個(gè)朋友,就著樣,慢慢的這個(gè)圈子越擴(kuò)越大! 李玉雙變著法的要和趙月交朋友,因?yàn)樗?fù)責(zé)一家大單采購(gòu)工作,兩人成為朋友后,趙月沒(méi)少幫忙推銷(xiāo)粘豆包。 李玉雙的朋友 趙月:“玉雙為人非常好,朋友非常多,我們只能利用我們的人際關(guān)系為朋友的事業(yè)出點(diǎn)力,積極地推介這個(gè)食品! 李玉雙幾乎用同樣的方法,與當(dāng)?shù)氐暮芏嗉覇挝唤⒘速?gòu)銷(xiāo)關(guān)系,2005年李玉雙在當(dāng)?shù)匾荒赇N(xiāo)售50多萬(wàn)元的粘豆包。 李玉雙的朋友 李長(zhǎng)友 :“在鐵力這個(gè)地面上,百分之六七十以上的單位都吃過(guò)他這個(gè)粘豆包,包括我們單位都吃過(guò)他的粘豆包! 一直被認(rèn)為上不了大雅之席的粘豆包,李玉雙當(dāng)成點(diǎn)心賣(mài),一斤3塊多錢(qián)的價(jià)格別人看著又吃驚又眼紅,李玉雙可不這么想。 李玉雙:“鐵力的銷(xiāo)量是有限的,必須要走出去,一些人不知道粘豆包,我不出去他們永遠(yuǎn)不知道,我要讓不知道的知道,知道的能買(mǎi)到,這樣才能把市場(chǎng)打開(kāi)! 2006年李玉雙把眼光瞄向了省城哈爾濱,人生地不熟,集體采購(gòu)難度大,進(jìn)超市成本高,他發(fā)現(xiàn)哈爾濱的餐飲企業(yè)多,通過(guò)這些酒樓飯店代理銷(xiāo)售肯定是個(gè)不錯(cuò)的主意,正陽(yáng)樓是哈爾濱一家連鎖經(jīng)營(yíng)的百年老店,每天客流量2000多人的,可是怎么能讓人家接受粘豆包呢?與經(jīng)理胡振寧的接觸中李玉雙發(fā)現(xiàn),大的餐飲企業(yè)對(duì)進(jìn)店食品要求非常嚴(yán)格,李玉雙不是急著推銷(xiāo)自己的粘豆包,而是想辦法把正陽(yáng)樓的經(jīng)理請(qǐng)到了自己的家里。 李玉雙:“他把我這豆包寫(xiě)在主食里,我感覺(jué)不顯眼,大家點(diǎn)不到那了。后來(lái)我想怎么能讓它引起顧客的注意,能不能把它放在名檔里,像點(diǎn)菜一樣點(diǎn)我的粘豆包! 正陽(yáng)樓所有連鎖點(diǎn)都有一個(gè)點(diǎn)菜區(qū),擺放的都是酒店廚師的拿手好菜,為了能把粘豆包擠進(jìn)這個(gè)區(qū)域,李玉雙又與廚師長(zhǎng)交上了朋友,粘豆包和李玉雙的粘勁兒同樣讓廚師感到吃驚。 正陽(yáng)樓酒店廚師長(zhǎng) 瞿劍:“這個(gè)非常勁道,非常潤(rùn)滑,香嫩潤(rùn)滑,比以前咱農(nóng)村做的豆包強(qiáng)多了! 粘豆包終于做為特色面點(diǎn)擺上了點(diǎn)菜區(qū)里,效果和以前也大不一樣,很多客人就是被粘豆包粘住。 顧客:“粘豆包是東北的特色,你也嘗嘗吧,好吃! 顧客:“我覺(jué)著它這個(gè)做的挺好吃的,比家里做的還要細(xì)膩一些。” 顧客:“每次來(lái)我都會(huì)點(diǎn)這個(gè),味道不錯(cuò)! 現(xiàn)在東北已經(jīng)有幾十家飯店代理銷(xiāo)售李玉雙的粘豆包,2006年粘豆包給李玉雙帶回來(lái)100多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益
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