經(jīng)營案例

　　裁縫店生意冷清

　　40多歲的劉女士是位有著20余年縫紉經(jīng)驗的老裁縫，10年前，她在管莊開了家10多平方米的裁縫店，憑著手藝吃飯�！捌鸪�，大家都愿意買布做衣服，那時我一個人都忙不過來，還請了兩個小工。”劉女士說，創(chuàng)業(yè)初期的成功讓她喜出望外，并請人將小店裝飾一新。不過好景不長，沒過幾年，裁縫店的生意就逐漸冷清了下來，一個月才能接十多單生意，就連當(dāng)時500元的店面費都不夠，這令劉女士很發(fā)愁。

　　開布藝店現(xiàn)轉(zhuǎn)機

　　劉女士不得不辭退了小工，并靜下心來走訪批發(fā)市場、布藝城。連轉(zhuǎn)了三天布藝城，她有了新啟示，家居家紡成為最新商機，而家紡用品、窗簾布藝店在布藝城里遍地開花，生意也很是紅火。于是，她東拼西湊籌集一筆資金，并重新找?guī)煾祵W(xué)習(xí)了家紡用品的縫紉技巧，毅然將裁縫店改為布藝店。

　　雖然是小本創(chuàng)業(yè)，可員工素質(zhì)卻不能含糊。在裝修期間，劉女士雇用了兩位年輕的售貨員小姐，親自培訓(xùn)布藝產(chǎn)品的銷售知識。她又通過網(wǎng)絡(luò)搜索，找到了幾家銷售個性布藝產(chǎn)品的知名供貨商，給小店補充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內(nèi)的布藝產(chǎn)品。正式開業(yè)當(dāng)天，她精心挑選了一批刺繡被套單件，成本低而具備品牌特色，以超低單價賣給顧客，并把該品牌獲獎的“拳頭”產(chǎn)品鋪在進店的位置，由于該類圖案花色極少出現(xiàn)，很多女性立即被吸引了過去，逐漸成為店里的熟客。

　　月凈利逾5000元

　　“抓住商機就成功了一半。”劉女士說，家居行業(yè)有“重裝修、輕裝飾”的規(guī)矩，偌大的新房，人們總覺得缺乏一種“家的感覺”，她恰恰找準(zhǔn)了從“輕裝飾”到“重裝飾”這種轉(zhuǎn)變之間的商機。自改成布藝店以來，生意又回到了紅火狀態(tài)，一間不到20平方米的小店，每月凈利潤在5000元以上。

　　“現(xiàn)在，我每天躺在床上都不停地想，還需要配備什么，才能完全吸引一個家庭主婦的眼光？”也正是劉女士的精明打理，她的小店雖小，能提供的餐桌布卻達30多個品種。各種地墊、靠墊、床上用品等所有的品種加起來有上百種。