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如何做個(gè)賺錢的經(jīng)銷商
想成為一名賺錢的經(jīng)銷商,關(guān)鍵是要做好四個(gè)選擇。
第一:自我選擇
所謂自我選擇,就是要先弄清楚自己的狀況,給自己做好定位。首先,弄清楚自己的目標(biāo),是想小富即安,還是希望未來(lái)能夠有一個(gè)比較大的發(fā)展,不同的目標(biāo)將影響到你的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略。第二,弄清楚自己的資源,有什么樣的社會(huì)關(guān)系?有什么樣的銷售渠道?對(duì)哪部分市場(chǎng)比較熟悉?做什么會(huì)比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。
第二:廠家選擇
在做好自我定位的情況下,對(duì)廠家進(jìn)行謹(jǐn)慎選擇。
第一,選擇有信譽(yù)的廠家。廠家的信譽(yù)可以通過其他經(jīng)銷商打聽,也可以通過消費(fèi)者的反饋來(lái)探聽。現(xiàn)在信息渠道比較暢通,還可以通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等渠道來(lái)收集。
第二,因?yàn)槟愕馁Y金實(shí)力,可能開始只能選擇一些小規(guī)模廠家的產(chǎn)品來(lái)代理。因?yàn)樾S家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚對(duì)方老板的人品很重要。
第三,廠家實(shí)力。廠家是小作坊,還是正規(guī)工廠?廠家是只有一個(gè)產(chǎn)品,或寥寥幾個(gè)產(chǎn)品,還是有比較豐富的產(chǎn)品線?廠家技術(shù)先進(jìn)程度如何?研發(fā)實(shí)力如何?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何?對(duì)市場(chǎng)的反饋是否及時(shí)?產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證?售后服務(wù)完善程度等等,通過這些細(xì)節(jié)方面的考察,可以探知廠家的實(shí)力。
第四,品牌。廠家是否系知名企業(yè)?廠家的產(chǎn)品是否系知名品牌?小經(jīng)銷商多數(shù)時(shí)候面對(duì)的是中小生產(chǎn)企業(yè),但是中小企業(yè)一樣有知名度和品牌美譽(yù)度的問題,只是他們的知名度和品牌美譽(yù)度可能局限在一個(gè)較小的范圍。為了搞清楚這一點(diǎn),可以到工廠的所在地進(jìn)行走訪。第五,政策。廠家一般都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有一些扶持和優(yōu)惠的政策,比如促銷、廣告。返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用分?jǐn)偟鹊,在其他條件相同的情況下,盡可能選擇那些對(duì)經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家。第六,服務(wù)。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游,在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上受到上游廠家很大的制約,經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)需要廠家提供多方面的服務(wù),比如及時(shí)供貨,及時(shí)提供產(chǎn)品信息、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商開展經(jīng)營(yíng)等等,廠家的服務(wù)越周到,經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營(yíng)。同時(shí),廠家對(duì)經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度,也是需要經(jīng)銷商認(rèn)真考慮的問題。
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