案例 玩具等充氣產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)營解析

充氣床、沙發(fā)、玩具等等系列產(chǎn)品目前在大賣場中并不多見，也沒有專賣店銷售。但是其市場規(guī)模卻非常巨大。不少酒店需要添加床位，或者白領中午休息都需要充氣床墊這種方便而且回收時不占空間的產(chǎn)品。而且這種產(chǎn)品的進貨價并不高，而毛利率在20%－30%，比較適合新手操作。

    李慶文認為自己網(wǎng)上開店的過程很順利，這其中靠的是他一開始就有一個好的思路。僅僅1年多的時間，李慶文已經(jīng)從一個人創(chuàng)業(yè)，發(fā)展為有7個員工，同時在上海市內(nèi)擁有3家網(wǎng)下店鋪的規(guī)模。李慶文現(xiàn)在已經(jīng)成為上海首批進駐電子商務創(chuàng)業(yè)園的賣家。

經(jīng)營秘訣：空手套白狼

    當然李慶文的空手套白狼并不是傳統(tǒng)意義上的。李慶文承認，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候確實手頭很緊，沒有多余的資金�？帐痔装桌鞘乔榉堑靡眩�不過其中的風險巨大。

    李慶文表示，去年3月他才在網(wǎng)上注冊開店，當時他還在一家公司里做銷售工作。4月1日開始，李慶文正式辭掉了工作，全身心投入網(wǎng)上開店。李慶文的第一筆交易并不是充氣床墊，而是數(shù)碼相機。他當時的資金只夠在網(wǎng)上買一臺相機，而只有進貨10臺以上，李慶文才有可能拿到廠商的批發(fā)價。盡管如此，李慶文還是在網(wǎng)上登出了拍賣相機的信息，并且把數(shù)量定為10臺。

    當時恰好是“五一”長假之前，李慶文將結束拍賣時間定在27號。最終有5、6件產(chǎn)品成交。李慶文讓買家先匯錢到賬后，支付給廠商大部分貨款，并且要求對方用航空貨源發(fā)貨，隨后其又利用快遞發(fā)給買家。前后3天時間，李慶文竟然將貨全部發(fā)到買家的手中。

    展會覓新品

    李慶文一邊在網(wǎng)上做一些小生意，一邊尋找合適的產(chǎn)品投入。逛展會成為李慶文創(chuàng)業(yè)初期最主要的工作之一。

    恰好上海日常展會不少，李慶文就利用這些機會接觸一些有市場潛力的新產(chǎn)品，并且直接與代理商或者廠家建立聯(lián)系。李慶文表示，除了看展會以外，還經(jīng)常到一些網(wǎng)上B2B的網(wǎng)站上尋找合適的產(chǎn)品信息。李慶文表示，他通過網(wǎng)絡和供應商建立聯(lián)系已經(jīng)有一年多時間了，卻沒見過一面，網(wǎng)絡的好處可見一斑。

    李慶文認為，網(wǎng)上還有一個好處是，可以通過拍賣網(wǎng)站中賣家的拍賣記錄，以及拍賣的商品的數(shù)量，了解到隱含其中的新品市場信息。而且也可以從買家給賣家的信用評分中，了解到新品的質(zhì)量狀況。

    網(wǎng)下店鋪吃庫存

    網(wǎng)上開店難免會出現(xiàn)庫存的情況，而且也會有一些貨尾。李慶文對這些壓倉庫存的做法是開網(wǎng)下店鋪消化。

    同時李慶文也表示，網(wǎng)下店鋪可以作為買家接觸實物的一個主要手段。李慶文稱，他現(xiàn)在網(wǎng)下一共開有3家店鋪，而且都均勻地分布在上海市區(qū)的幾個點，這樣買家可以很方便地到附近的點去觀看實物，即便不現(xiàn)場購買，也會到網(wǎng)上拍賣，畢竟網(wǎng)上的價格要比網(wǎng)下優(yōu)惠些。

    李慶文表示，從去年3月份在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)搬過三次辦公地點。剛開始是在自己家里，地方狹小，庫存數(shù)量受控制。隨后9月份公司正式注冊后，搬到了真正的辦公室中，隨后11月成為上海電子商務創(chuàng)業(yè)園的首批入住賣家。庫存的空間越來越大。

    投資建議：懂得安排時間

    剛開始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的賣家，包括聯(lián)系供應商，聯(lián)系買家，拍圖片，發(fā)貨等等所有的事情都是一個人完成的，時間是最寶貴。

    李慶文表示，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，他每天7、8點就起床，晚上2、3點才睡覺，時間非常緊張。而且每分鐘更新一次自己的郵箱，所有買家的郵件都在五分鐘內(nèi)回復。如此快節(jié)奏的生活，還要自己抽出時間去了解市場情況，尋找新產(chǎn)品信息等等，如果不合理安排好時間，根本忙不過來。

    謹慎投入精力

    在沒有摸準市場之前，千萬不要把全部精力都投入，李慶文忠告新手。

    對于打算不放棄工作的業(yè)余賣家，最好選擇一些大宗的產(chǎn)品，例如數(shù)碼等等，一是交易量小，但利潤較高，二是可以不必投入太多的時間和精力進行管理。而對于專業(yè)賣家而言，則要作好信心受打擊的準備。

    新開網(wǎng)店投資收益表（參考）

    經(jīng)營品種——充氣系列產(chǎn)品

    規(guī)�！�—中型網(wǎng)絡店鋪

    等級——中高級

    人工——7人，月支出10000元左右

    月營業(yè)額——平均每月零售額為10萬元

    支出——郵費、其他費用以及平臺交易成本占銷售額的10％凈收益——1-2萬元左右

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