看經(jīng)銷商是如何對(duì)待員工跳槽的
“跳槽”一詞已經(jīng)有很多年了，實(shí)際上“跳槽”嚴(yán)格意義上叫“爬槽”才對(duì)，跳，不一定全是向上跳，有的人越來(lái)跳的越低了。
跳槽是每個(gè)職場(chǎng)人士所必須經(jīng)歷的，有些人通過跳槽后進(jìn)入了更好的企業(yè)，獲得更高的薪水，并且也獲得了職業(yè)的提升。所以，也可以說(shuō)跳槽是獲得職業(yè)發(fā)展的一種手段。然而對(duì)處于職業(yè)發(fā)展不同階段的人來(lái)說(shuō)，頻繁的跳槽是不可取的。
這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)老板的問題，而不去考慮員工的動(dòng)向。
經(jīng)銷商老板錯(cuò)在那里？
“為才是舉”“知人善用”可惜，好多老板不是這樣做的。如果他們始終難以靜下心來(lái)，不能細(xì)想人才流失背后的企業(yè)及當(dāng)家人過失的話，這些企業(yè)仍然難以留住人。
一、錢散人聚，錢聚人散
這是個(gè)古老而樸素的道理。但在現(xiàn)實(shí)中總有不少這樣的企業(yè)：效益好的時(shí)候不見加獎(jiǎng)金提工資，資金吃緊的時(shí)候不是拖，就是30%、50%的發(fā)放；為了刺激出成績(jī)，說(shuō)完成指標(biāo)獎(jiǎng)金、提成有多少，真到了年底的時(shí)候，總會(huì)想出各種辦法克扣；急需某個(gè)人的才干的時(shí)候，干股、分紅掛在嘴邊，“公德圓滿”的時(shí)候，甚至?xí)唤o一分錢的將這個(gè)人急匆匆的趕出去。
任何沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的、不能兌現(xiàn)的承諾，都是扯淡。這些將人才當(dāng)作舊社會(huì)可以玩弄于股掌的“包身工”的行為，怎么會(huì)讓員工感受到付出與回報(bào)的對(duì)稱，怎么會(huì)感受到誠(chéng)信！而對(duì)于那些具備優(yōu)秀才干的員工，有些甚至寧愿冒著即使拿不到一分的應(yīng)得提成、獎(jiǎng)金的風(fēng)險(xiǎn)，也要急著“逃”之而后快的離開這些企業(yè)。
二、不信任，讓員工缺乏尊重感、成就感
誰(shuí)不希望得到尊重，覺得有成就！可就不少的企業(yè)而言，老板剛剛才在自己的辦公室將“疑人不用，用人不疑”大講特講，轉(zhuǎn)眼就會(huì)安排一個(gè)親信到某人身邊當(dāng)“眼線”；剛剛才夸過某個(gè)部門經(jīng)理干得不錯(cuò)，轉(zhuǎn)眼就會(huì)當(dāng)著這個(gè)部門經(jīng)理的面，越級(jí)安排他的下屬應(yīng)該做什么。這些行為會(huì)讓員工舒心的工作嗎？
三、家族企業(yè)裙帶關(guān)系嚴(yán)重，作為“外人”的員工總覺得束手束腳
有不少做銷售的經(jīng)銷商老板都有著濃厚的家族企業(yè)背景。其中的親朋好友不是把持著關(guān)鍵的位置，跨部門的指手畫腳，就是在一些重要的崗位上耀武揚(yáng)威，自覺高人一等。不幸的是，這些企業(yè)的老板總難以找到解決家族企業(yè)弊端的好辦法。
在無(wú)數(shù)雙眼睛盯著，不停有人打小報(bào)告，有人跨過邊境奪自己主權(quán)等等這樣的情況下，沒有一點(diǎn)沾親帶戚關(guān)系的員工們能放開手腳施展自己的才華嗎？難以施展開拳腳，就只有另覓高枝了。
四、壓力大，過激的言辭，傷透員工的心
經(jīng)銷商的生存和發(fā)展壓力普遍偏大。面對(duì)這些壓力，有些老板經(jīng)常會(huì)克制不住自己的情緒，喜怒無(wú)常的呵斥甚至是辱罵自己的員工，時(shí)常會(huì)表現(xiàn)得跟一個(gè)暴君似的。
作為員工，無(wú)論份內(nèi)的事情做好做壞，無(wú)論干多干少，回到公司總會(huì)被老板挑不是，說(shuō)這里不行哪里不行，在外受氣，回來(lái)受氣，哪還有心思在這種企業(yè)呆下去！
五、老板愛玩政治，趕跑了員工。
我曾有過這樣的一個(gè)經(jīng)銷商老板，時(shí)不時(shí)會(huì)當(dāng)作銷售部經(jīng)理小張的面，說(shuō)策劃部經(jīng)理小李對(duì)我講你這里做得不好，那里做得不好；換個(gè)日子，又會(huì)當(dāng)著小李的面，說(shuō)小張對(duì)我講你那里不行，這里不行。其實(shí)，那些話根本就是這個(gè)老板自己編出來(lái)的，小張、小李壓根就沒講過。
再換個(gè)日子又對(duì)銷售部陳經(jīng)理的部下小馬說(shuō)“公司準(zhǔn)備將市場(chǎng)一分為二，陳經(jīng)理負(fù)責(zé)一塊，你負(fù)責(zé)一塊，好好干”，隨便一句話就將小馬轉(zhuǎn)變成了陳經(jīng)理部門的刺頭，搞得本來(lái)干得不錯(cuò)的小陳就快變得神經(jīng)衰弱。
吃力不討好，累�。∵�是跳槽得了。
六、企業(yè)文化不正常
在我看來(lái)，每個(gè)企業(yè)都有屬于自己的企業(yè)文化，只不過許多企業(yè)的文化“有病”而已。而這些“病”，會(huì)讓員工不堪忍受而離去。
比如要員工“以公司為家”竭盡所能的奉獻(xiàn)，可是，從來(lái)不給員工“家”的溫暖，從來(lái)不曾履行過家人般的責(zé)任；老板剛愎自用做啥事都按自己意志辦，把一堆有能力的員工當(dāng)著一群只會(huì)埋頭耕田的水牛；再或者是老板帝王思想嚴(yán)重，把任何員工都當(dāng)著辱殺的臣民來(lái)對(duì)待。
七、沒有對(duì)員工的未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃
銷售是非常鍛煉人的地方，因?yàn)樵谶@樣的企業(yè)里面，我們往往會(huì)將員工當(dāng)著一專多能來(lái)使用，相對(duì)大企業(yè)、外資企業(yè)而言，員工們會(huì)接觸到更多的東西。而對(duì)一些有悟性、有能力、肯付出的員工來(lái)講，往往就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到一個(gè)比較大的成長(zhǎng)。
員工成長(zhǎng)了，可是部門經(jīng)理、副總經(jīng)理的位置，還是被一幫開朝元老或者是某些家族成員占著；可是可以供他們施展拳腳的舞臺(tái)還是沒有什么變化。如此這般，就只有“天高憑鳥飛”，飛出去尋找更高、更廣更能實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)的平臺(tái)了。
留人是一門藝術(shù)
“天要下雨，娘要嫁人”，但那針對(duì)的是林彪這樣的角色。實(shí)際上對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有許許多多的人才都是稍做改變都能留住，并繼續(xù)為我所用的。
這里，我主要提這么幾點(diǎn)建議。
1、言而有信，利益在后
要做到這點(diǎn)，首先就要把員工當(dāng)作自己事業(yè)的合作伙伴，而非可以任意驅(qū)使的打工仔，而非可以招之即來(lái)，揮之即去的仆人。其次，說(shuō)到就要做到，做不到就要解釋到，如果連解釋也惟恐做不到，那就寧愿少說(shuō)多做。以通過行動(dòng)做“餅”，而非通過口水畫“餅”。
話說(shuō)回來(lái)，如果時(shí)不時(shí)能夠讓員工們感覺到自己“寧愿自己沒飯吃，也不能讓自己手下的那幫兄弟沒飯吃”，誰(shuí)又不愿意跟著這般實(shí)在而誠(chéng)信的老板打天下！
2、維護(hù)尊嚴(yán)，分享成就
佛爭(zhēng)一口香，人活一口氣。即使是再低層的員工也希望能夠工作有成就、人前有尊嚴(yán)。何況是那些在技術(shù)、在市場(chǎng)、在經(jīng)營(yíng)管理上有專業(yè)特長(zhǎng)的人才呢？
同時(shí)，我們也要明白的是自己撐這么大個(gè)攤子，招聘這么多人進(jìn)來(lái)，不是讓他們來(lái)滿足自己的過“帝王”癮的，而是為了賺錢為了夢(mèng)想。面對(duì)幫自己賺錢和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的一群人，最直接的辦法就是在員工面前尊重人才的專業(yè)特長(zhǎng)、尊重他們的建議與份內(nèi)的決定，不吝嗇表?yè)P(yáng)和肯定。
當(dāng)然，這可能需要我們學(xué)會(huì)克制情緒，管得住自己越級(jí)管理的手腳。而不是在自己給了某個(gè)人才一個(gè)平臺(tái)后，又去撤他的臺(tái)；而不是給了某個(gè)人才一定的權(quán)力之后，又去越俎代庖的行使這些權(quán)力。謹(jǐn)記：撤人才的臺(tái)也就是撤自己的臺(tái)！權(quán)力越大，責(zé)任就越大。
�。场⒏星榉�(wěn)心，報(bào)酬挽身，事業(yè)留人
其實(shí)，中小企業(yè)相對(duì)其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，老板與員工之間更易出現(xiàn)打成一片的良好關(guān)系。這為我們與有些人才建立一定的感情關(guān)系，創(chuàng)造了一定的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，只談感情不談錢也是枉然的。經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的、精神的報(bào)酬，應(yīng)該按論功行賞的原則和按約定兌現(xiàn)及時(shí)跟上。因?yàn)槟憧偛荒茏屓瞬藕妥约嚎照劯星椤⒗硐�，餓著肚子不吃飯或者是吃不好飯。
對(duì)那些胸懷抱負(fù)、有著清晰職業(yè)生涯規(guī)劃的員工來(lái)講，我們也不能在他們有能力在更大的舞臺(tái)施展自己的才華的時(shí)候，仍然將他們按在一個(gè)小而不見長(zhǎng)進(jìn)的位置上，要懂得為他們騰出更大的位置。當(dāng)然就許多中小企業(yè)來(lái)講，由于牽涉到創(chuàng)業(yè)元老、股東、家族成員等方方面面的關(guān)系，這，做起來(lái)可能會(huì)比較困難。
在這種情況下，我們可以剝離出一塊業(yè)務(wù)給某個(gè)人才經(jīng)營(yíng)；我們可以以出資人或股東身份另外再盤一個(gè)攤子，讓某個(gè)人才施展特長(zhǎng)。當(dāng)然，我們還可以適當(dāng)稀釋自己的股份給某個(gè)人才，實(shí)現(xiàn)其由給自己打工到與自己共同經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)的身份轉(zhuǎn)變。
如果都不現(xiàn)實(shí)，那就為了他們好，主動(dòng)鼓勵(lì)他們走出去吧。塞翁失馬，焉知非福。我們可能就會(huì)發(fā)覺：我們?cè)浇心硞�(gè)人走，某個(gè)人就越想多陪自己再多拼搏一些時(shí)日，而且會(huì)有更多的'人才愿意聚留在自己的左右。
４、進(jìn)退自如，做朋友也可
其實(shí)，有許多從中小企業(yè)出來(lái)的人才，在談到自己過去的老板的時(shí)候，會(huì)經(jīng)常講到一句話“他做朋友不錯(cuò)，但做老板就差一點(diǎn)了”。
我們還應(yīng)該自我充電不停的學(xué)習(xí)與進(jìn)步，以提高自己的甄別能力和方向性把控能力。而不是自己既聽不進(jìn)意見，又昏招連連。讓人才，讓自己及企業(yè)都隨時(shí)處在挫折感中。
同時(shí)，我們還要提醒自己的是：人才是請(qǐng)來(lái)用的，不是請(qǐng)回來(lái)擺設(shè)的。怎樣用？不但要用他們的動(dòng)手能力、執(zhí)行能力，更要用他們的思想。也就是說(shuō)開放心胸，兼聽則明。
其實(shí)，無(wú)論留人也罷、用人也好，其中都有一個(gè)非常重要的課題，那就是：研究和充分利用人性。對(duì)人性的把握提高了，自己的心態(tài)哪怕是轉(zhuǎn)變那么一點(diǎn)點(diǎn)，就能讓我們?cè)诹糇∪瞬派汐@益非淺。
不過，大家也許會(huì)覺得我前面所提的一些建議可能說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但我們要清楚的是：怕的就是只會(huì)唉聲嘆氣，沒有反省，沒有改變。
正確對(duì)待跳槽
所有跳槽的人并不都是因?yàn)楣べY太低，大多數(shù)知名企業(yè)的酬金并不高，管理很嚴(yán)，壓力也很大，為何跳槽率比較低？因?yàn)閱T工看重的是企業(yè)先進(jìn)的培訓(xùn)管理制度、強(qiáng)大的品牌力、企業(yè)文化和一定的成長(zhǎng)空間。
在大企業(yè)里的員工大部分都是一邊學(xué)習(xí)一邊工作，積累到一定程度再出去闖世界。從客觀上講，這些企業(yè)用軟辦法留住了優(yōu)秀的員工，節(jié)省了人力成本，不失為成功之舉。
經(jīng)銷商有的沒有自己的品牌，但也可通過自己的企業(yè)文化來(lái)凝聚員工，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和學(xué)習(xí)氣氛。讓員工有發(fā)言的權(quán)力，創(chuàng)造公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，形成意氣風(fēng)發(fā)的團(tuán)隊(duì)�！�
無(wú)論如何，員工正常跳槽是不可避免的，正常的離職率對(duì)企業(yè)是一件好事，企業(yè)應(yīng)該有“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的胸懷，讓跳槽的員工滿懷對(duì)企業(yè)的感激和留戀離去，這些員工今后還是企業(yè)的朋友，會(huì)通過各種方法幫助企業(yè)。
讓跳槽這個(gè)話題不在沉重，就是最好的。
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