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永樂家電快速連鎖奧秘

時(shí)間:2022-11-11 11:27:45 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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永樂家電快速連鎖奧秘

    探尋永樂家電的成功奧秘,自然可以總結(jié)出許多,其中最主要的,當(dāng)數(shù)永樂家電董事長陳曉在申城首推的家電連鎖經(jīng)營理念。 
  上海永樂家用電器有限公司是一家民營股份制企業(yè),又是滬上首屈一指的家電連鎖企業(yè),連續(xù)數(shù)年名列全市家用電器經(jīng)營規(guī)模第一和銷售第一,并躋身于上海百強(qiáng)企業(yè),最近又列入中國連鎖企業(yè)20強(qiáng),成為國內(nèi)家電連鎖業(yè)的“三雄”之一。
  如今,永樂家電在上海、江蘇、浙江等地已擁有20多家連鎖店。而店鋪選擇,永樂家電幾乎都是“無本經(jīng)營”。
  1996年底,由陳曉牽頭發(fā)起的民營股份制企業(yè)上海永樂家用電器有限公司應(yīng)運(yùn)而生。此時(shí),坐落在東方路上的永樂家電,盡管經(jīng)營面積只有800平方米,但作為首家家電專業(yè)賣場,打破了當(dāng)時(shí)上海家電市場國企一統(tǒng)天下的格局。
  翌年,浦東上南路上出現(xiàn)了永樂家電連鎖店。初涉連鎖經(jīng)營領(lǐng)域的陳曉果然出手不凡:為了降低經(jīng)營成本,他首開家電經(jīng)銷企業(yè)做廣告之先河,利用店面外墻為家電供應(yīng)商做產(chǎn)品形象宣傳。此舉,不僅滿足了家電供應(yīng)商推廣品牌的需要,并十分有效地起了集聚人氣的效果。而且,更重要的是由于廣告收入與店面租金大致相抵,使他幾乎成了“無本經(jīng)營”。
  為了體現(xiàn)專業(yè)經(jīng)營特色,他采取“開墾荒地,提高畝產(chǎn)”的做法,力求家電產(chǎn)品品種齊全,并注重知識(shí)營銷,積極引導(dǎo)消費(fèi),使商場天天顧客盈門。為了提高市場競爭力,他向廠方直接采購,并與廠方結(jié)成價(jià)格聯(lián)盟,通過低價(jià)銷售,擴(kuò)大銷量,占領(lǐng)市場。為了追求顧客滿意率,他打破以往家電銷售朝南坐的經(jīng)營作風(fēng),首創(chuàng)大件商品無償送貨上門的服務(wù)方式,贏得了廣大顧客的好評(píng)。
  1998年5月,永樂家電新大陸店開張。這次“永樂”一下子“吃”下“新大陸”全部8000平方米面積。資金不夠,怎么辦?“永樂”把1/4面積用作自營,其余部分則進(jìn)行招商。結(jié)果,招商部分的租金抵沖了自營部分的租金,再次形成了“無本經(jīng)營”的穩(wěn)賺局面。
  待羽翼漸豐后,“永樂”又憑借雄厚的實(shí)力將招商部分全都改為自營,使新大陸店不僅成為永樂家電最大的連鎖門店,而且還是上海目前規(guī)模最大的家電零售連鎖門店。一次又一次地?cái)U(kuò)張,使永樂家電探索出一條專業(yè)化、規(guī);、集約化發(fā)展連鎖經(jīng)營的新途徑,并形成“永樂”品牌、增強(qiáng)了競爭能力。
  此后,永樂家電便以浦東為大本營,積極實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略,長驅(qū)直入群雄奮爭的市區(qū)市場,迅速在全市范圍內(nèi)進(jìn)行布局。然后,又揮師進(jìn)軍上海周邊城市,進(jìn)入快速成長期。資料顯示,從1996年到2001年,永樂家電的銷售額和連鎖門店數(shù)連年翻番,去年達(dá)到45家,年銷售收入50億元,在上海家電市場的份額達(dá)到50%以上,今年可望繼續(xù)往上爬。
  在今后的三至五年內(nèi),永樂家電將根據(jù)“立足上海、輻射華東、服務(wù)全國”的發(fā)展規(guī)劃,腳踏實(shí)地、循序漸進(jìn),逐步建立覆蓋全國的家電營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),努力成為中國家電零售行業(yè)的一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?script>s("content_relate");

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