惠普：打印業(yè)務(wù)成功之道源自何處

    惠普為什么能夠讓其成像打印業(yè)務(wù)能始終傲視全球，其成功之道源自何處

　　對話中國惠普IPG集團(tuán)副總裁盛紅勤

　　黃金9月，初秋的北京，人們在清涼中開始收獲。

　　9月8日早上8
 
點(diǎn)30分，盛紅勤準(zhǔn)時(shí)趕到中國惠普大廈。作為中國惠普有限公司打印與成像市場集團(tuán)（以下簡稱IPG）副總裁、消費(fèi)市場部總經(jīng)理，她又開始了新一天的忙碌。

　　幽默嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖⒓t勤出生于北京，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，擁有電子工程學(xué)士學(xué)位，后獲得美國Fordham 大學(xué)MBA學(xué)位，并于1999年加入惠普。盛紅勤長期負(fù)責(zé)市場和新業(yè)務(wù)開發(fā)的管理工作。在多年的職業(yè)生涯中，她憑借高超的管理技巧，在競爭極其激烈的市場中為市場拓展和新業(yè)務(wù)開發(fā)提供了創(chuàng)新的管理思路，其管理下的市場與業(yè)務(wù)開發(fā)工作成效出色。

　　就是這位慣于市場拼殺的管理者，在9月8日這天卻倍感沉重。下午2點(diǎn)，IPG將推出惠普開發(fā)的最新一代打印引擎——SPT全維打印技術(shù)。此前，盛的老板，中國惠普公司執(zhí)行副總裁、打印成像與消費(fèi)市場集團(tuán)大中國區(qū)總經(jīng)理柯玉璋對此次發(fā)布的打印引擎給予了高度評價(jià)：它是惠普公司21年打印史上的一個(gè)里程碑，為家用和辦公打印市場樹立了一個(gè)性價(jià)比的標(biāo)桿，也為需要數(shù)字打印的整個(gè)行業(yè)樹立了一個(gè)全新的標(biāo)桿。

　　作為此次發(fā)布活動(dòng)直接負(fù)責(zé)人的盛紅勤明白事情的重要性，而此時(shí)惠普在打印市場遭遇的壓力也讓她不敢掉以輕心。

　　憑借50%的市場占有率，惠普叱咤打印市場20余年。然而隨著競爭的加劇，先是愛普生、佳能一直在打印市場挑戰(zhàn)惠普的領(lǐng)先地位，緊接著戴爾也攜其顛覆性的銷售模式在打印機(jī)市場展開猛烈沖擊。因此，新一代打印引擎的發(fā)布，既是惠普今年4月份宣布改組之后的第一次大規(guī)模市場行為，也是打印專家攜全新打印平臺攻城略地的市場宣言。

　　惠普正用實(shí)際行動(dòng)來維護(hù)自己的尊嚴(yán)。無疑，盛紅勤在中國見證了這一歷史性時(shí)刻。

　　9月9日下午2點(diǎn)，盛紅勤接受了《IT時(shí)代周刊》獨(dú)家專訪，并對話專程從上海趕來的本刊總編輯曹健，話題從最初進(jìn)入中國市場，到推出全新的SPT全維打印引擎；從進(jìn)入消費(fèi)市場領(lǐng)域，到退出亞太數(shù)碼相機(jī)市場……不喜歡發(fā)電子郵件、偏好面對面溝通、崇尚工作生活的整體安排……

　　個(gè)性直截了當(dāng)?shù)氖⒓t勤，思路明確、邏輯清晰，談笑間將惠普的“進(jìn)退之道”娓娓道出。

　　數(shù)字市場就是先機(jī)

　　《IT時(shí)代周刊》：“酒香也怕巷子深”，市場能不能打開對公司的發(fā)展來說至關(guān)重要。與合作伙伴的緊密合作，簡單地說就是能夠賺到錢�；萜沾舜瓮瞥鯯PT，如何占領(lǐng)更多的市場？

　　盛紅勤：惠普是穩(wěn)扎穩(wěn)打型公司。我們在做產(chǎn)品的市場定位和市場推廣的時(shí)候，不允許把產(chǎn)品性能或潛在市場做過分夸大。所以，我們做的每一項(xiàng)具體工作與產(chǎn)品都保持一一對應(yīng)。

　　從惠普的產(chǎn)品推廣來講，我們不是通過滔天大浪去做市場的，而是通過一浪推一浪的方式來達(dá)成的。新近發(fā)布的SPT打印引擎就是在推下一浪。在此之前，惠普幾代噴墨打印技術(shù)在速度上一直沒有實(shí)質(zhì)性的突破。全新的噴墨打印引擎和新產(chǎn)品的推出，為我們在打印需求量高的高端家庭市場，以及中小型辦公市場開辟了一個(gè)新天地�；萜詹皇歉魩啄晖蝗煌瞥隽艘粋�(gè)產(chǎn)品，而是每年都逐步有新產(chǎn)品推出。前年我們推出世界首款8色打印機(jī)，去年推出全新打印用墨水Vievra，今年5月份我們推出世界首款9色打印機(jī)，我們都是在用一個(gè)循序漸進(jìn)的過程來推動(dòng)市場。

　　《IT時(shí)代周刊》：SPT全維打印引擎與競爭對手相比，在哪些方面體現(xiàn)了突破性？

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