IBM怎么賺錢

    　今天，真正獲益的風(fēng)險(xiǎn)投資一定要投入真金白銀嗎？對(duì)于藍(lán)色巨人IBM來說，答案是一個(gè)大大的“NO”。

　　當(dāng)IBM前總裁郭士納決定建立風(fēng)險(xiǎn)投資部門時(shí)，他的策略和英特爾或者摩托羅拉完全不同。后面兩者的模式都是老老實(shí)實(shí)地投入巨額的資金，而IBM則做了另外一些令人驚異的事情，它的風(fēng)險(xiǎn)投資部門更像一個(gè)“中間商人”，它把真正的風(fēng)險(xiǎn)投資、新創(chuàng)公司，IBM以及它的客戶聯(lián)系到一起，最終自己獲得最大收益。

　　隨著傳統(tǒng)的嚴(yán)格集中于投資的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資模式的快速消亡，波音、戴爾、應(yīng)用材料和惠普等公司都因缺乏回報(bào)而關(guān)閉了風(fēng)險(xiǎn)投資部門。

　　而一度不被市場看好的IBM模式卻如火如荼，短短幾年間，IBM風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)與950多家小公司建立了合作伙伴關(guān)系，成為風(fēng)險(xiǎn)投資公司公認(rèn)的市場領(lǐng)袖。根據(jù)2004年全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)對(duì)著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司的滿意調(diào)查IBM風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)與英特爾資本公司并列第一，遙遙領(lǐng)先于第三名的微軟。

　　取得VC伙伴認(rèn)同

　　IBM企業(yè)戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)投資部副總裁范德音把IBM的模式叫做“技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”。她解釋說，IBM的做法不同于大多數(shù)公司的直接注入式投資模式，“IBM采取獨(dú)特的播種策略，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)科學(xué)技術(shù)和合作關(guān)系重于直接投資”。而這一模式與VC之間的關(guān)鍵步驟是由IBM向VC提供技術(shù)指導(dǎo)、市場分析和客戶需求報(bào)告，VC則據(jù)此尋找具有創(chuàng)新精神的企業(yè)作為投資對(duì)象，推薦自己的有新興技術(shù)和潛在市場價(jià)值的小公司，但不愿意為此付出白花花銀子的IBM遇到了問題。

　　2000年和2001年，IBM的模式并不被認(rèn)可，范德音回憶說，在這樣的情況下，IBM也曾經(jīng)進(jìn)行過一些傳統(tǒng)的投資。

　　從傳統(tǒng)的模式到創(chuàng)新的模式，IBM試圖讓人們接受自己的新概念，這個(gè)過程費(fèi)了不少功夫。

　　IBM多頭出擊，對(duì)關(guān)鍵的VC公司進(jìn)行影響。

　　首先IBM積極投資風(fēng)險(xiǎn)投資基金，獲得建議權(quán)和話語權(quán)。在全球各地，IBM廣泛建立了許多投資聯(lián)盟，使得風(fēng)險(xiǎn)投資公司之間的關(guān)系愈加緊密，同時(shí)也容易作出集體決策。在作出用真金白銀投資某一公司的決定時(shí)，IBM的風(fēng)險(xiǎn)投資部門會(huì)到內(nèi)部說服各個(gè)部門進(jìn)行投資。

　　情況很快被逆轉(zhuǎn)。一些大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司在IBM孜孜不倦的布道之下開始逐步了解IBM的愿景和戰(zhàn)略,并配合這一戰(zhàn)略幫助他們?nèi)谫Y的企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)并盈利。

　　現(xiàn)在，IBM終于可以宣布它擺脫了當(dāng)年的困境。100多家著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司正在與IBM保持良好的合作。IBM與950家小公司建立了商業(yè)合作伙伴關(guān)系，從中獲得的收入占公司總收入的三分之一。2004年,在IBM收購的6家軟件公司中有5家是在風(fēng)險(xiǎn)投資部門的努力下，由合作伙伴網(wǎng)絡(luò)中的風(fēng)險(xiǎn)投資伙伴推薦的。這些軟件公司涵蓋商務(wù)整合、信息管理和安全等領(lǐng)域。IBM風(fēng)險(xiǎn)投資部與福布斯富豪榜上85%的著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司，以及《福布斯》雜志年度排行榜上的百強(qiáng)技術(shù)公司都有著密切關(guān)系。IBM公司通過合作伙伴項(xiàng)目已經(jīng)與450萬多名開發(fā)人員建立了最大的商務(wù)伙伴生態(tài)體系。

　　IBM怎么賺錢

　　IBM的野心與英特爾、摩托羅拉相比，顯得有點(diǎn)另類。范德音說，IBM不會(huì)投資一家公司，然后等待著它成長，最終獲得股權(quán)收益。

　　這是一種股權(quán)之外的合作。

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