IBM怎么賺錢

    　今天，真正獲益的風險投資一定要投入真金白銀嗎？對于藍色巨人IBM來說，答案是一個大大的“NO”。

　　當IBM前總裁郭士納決定建立風險投資部門時，他的策略和英特爾或者摩托羅拉完全不同。后面兩者的模式都是老老實實地投入巨額的資金，而IBM則做了另外一些令人驚異的事情，它的風險投資部門更像一個“中間商人”，它把真正的風險投資、新創(chuàng)公司，IBM以及它的客戶聯(lián)系到一起，最終自己獲得最大收益。

　　隨著傳統(tǒng)的嚴格集中于投資的企業(yè)風險投資模式的快速消亡，波音、戴爾、應用材料和惠普等公司都因缺乏回報而關閉了風險投資部門。

　　而一度不被市場看好的IBM模式卻如火如荼，短短幾年間，IBM風險投資集團與950多家小公司建立了合作伙伴關系，成為風險投資公司公認的市場領袖。根據(jù)2004年全美風險投資協(xié)會對著名風險投資公司的滿意調查IBM風險投資集團與英特爾資本公司并列第一，遙遙領先于第三名的微軟。

　　取得VC伙伴認同

　　IBM企業(yè)戰(zhàn)略和風險投資部副總裁范德音把IBM的模式叫做“技術創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)”。她解釋說，IBM的做法不同于大多數(shù)公司的直接注入式投資模式，“IBM采取獨特的播種策略，強調培養(yǎng)科學技術和合作關系重于直接投資”。而這一模式與VC之間的關鍵步驟是由IBM向VC提供技術指導、市場分析和客戶需求報告，VC則據(jù)此尋找具有創(chuàng)新精神的企業(yè)作為投資對象，推薦自己的有新興技術和潛在市場價值的小公司，但不愿意為此付出白花花銀子的IBM遇到了問題。

　　2000年和2001年，IBM的模式并不被認可，范德音回憶說，在這樣的情況下，IBM也曾經(jīng)進行過一些傳統(tǒng)的投資。

　　從傳統(tǒng)的模式到創(chuàng)新的模式，IBM試圖讓人們接受自己的新概念，這個過程費了不少功夫。

　　IBM多頭出擊，對關鍵的VC公司進行影響。

　　首先IBM積極投資風險投資基金，獲得建議權和話語權。在全球各地，IBM廣泛建立了許多投資聯(lián)盟，使得風險投資公司之間的關系愈加緊密，同時也容易作出集體決策。在作出用真金白銀投資某一公司的決定時，IBM的風險投資部門會到內部說服各個部門進行投資。

　　情況很快被逆轉。一些大的風險投資公司在IBM孜孜不倦的布道之下開始逐步了解IBM的愿景和戰(zhàn)略,并配合這一戰(zhàn)略幫助他們融資的企業(yè)發(fā)展業(yè)務并盈利。

　　現(xiàn)在，IBM終于可以宣布它擺脫了當年的困境。100多家著名的風險投資公司正在與IBM保持良好的合作。IBM與950家小公司建立了商業(yè)合作伙伴關系，從中獲得的收入占公司總收入的三分之一。2004年,在IBM收購的6家軟件公司中有5家是在風險投資部門的努力下，由合作伙伴網(wǎng)絡中的風險投資伙伴推薦的。這些軟件公司涵蓋商務整合、信息管理和安全等領域。IBM風險投資部與福布斯富豪榜上85%的著名風險投資公司，以及《福布斯》雜志年度排行榜上的百強技術公司都有著密切關系。IBM公司通過合作伙伴項目已經(jīng)與450萬多名開發(fā)人員建立了最大的商務伙伴生態(tài)體系。

　　IBM怎么賺錢

　　IBM的野心與英特爾、摩托羅拉相比，顯得有點另類。范德音說，IBM不會投資一家公司，然后等待著它成長，最終獲得股權收益。

　　這是一種股權之外的合作。

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