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創(chuàng)業(yè):人品+能力+堅持=成功

時間:2024-07-19 13:51:43 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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創(chuàng)業(yè):人品+能力+堅持=成功

    王建新出生于稷山縣一個農(nóng)民家庭。1991年夏天,自山西財經(jīng)學院貿(mào)易經(jīng)濟系畢業(yè),他被分配到太原溶劑廠,在機修車間實習學焊工。盡管每天是上墻拆房子,下地挖溝鋪管道,但對一個能留在太原的農(nóng)村孩子來說,按說已經(jīng)很知足了。但不久,他毅然做出離開的決定。
  上學時,王建新就是個不安分的學生,參加學生會的創(chuàng)辦社團、組織學生勤工儉學等等。也因此與校外企業(yè)有著或多或少的聯(lián)系,就在被分配到太原溶劑廠后,依然在外做兼職。

  一邊是粗布工作服、氫氣瓶、氧氣瓶、焊槍、拆房、挖溝、月收入300元。一邊是西裝領帶、辦公室、電話、月收入700元。就在這短短的3個月之內(nèi),強烈的反差,使得王建新做出一個決定:“寧可出去要飯,也不在廠里混日子”。1991年10月他提出辭職,并于當年10月16日踏上了新公司的出差旅程。

  “南征北戰(zhàn)”的業(yè)務旅程持續(xù)了一年半。1993年春節(jié)一過,所在公司的業(yè)務迅速下滑,好多同事陸續(xù)離開了公司。但王建新沒有,王建新選擇了留下來與老板共渡難關。這一呆就是5年。

  借款做成第一單生意

  王建新說,其實當初那個老板對自己不錯,雖然公司業(yè)務不好,但工資沒有降一分。但成家后的經(jīng)濟壓力,使得王建新又一次困惑。思考再三,1998年春,他離開了這家公司。

  后來,經(jīng)朋友介紹做了半年煤炭貿(mào)易。雖然獨立處理過一些業(yè)務,但由于經(jīng)驗欠缺、性格內(nèi)向,仍沒多大成就。沒過幾個月,他再一次失業(yè)。最后在朋友的一再真誠相邀和經(jīng)濟窘迫下,他才硬著頭皮踏進了朋友的公司。

  但僅僅一年之后,因一單業(yè)務,王建新又離開了這個讓他自信、成熟的公司。從此以后,在他的內(nèi)心深處,總感覺欠著朋友點什么。

  1999年春節(jié)前夕,王建新通過朋友幫忙得到了一單配備20臺傳真機的生意。當時已是臘月二十八九,節(jié)前供貨已不可能。1999年春節(jié)過后,正月初七一上班,他就跟老板商量去北京提貨,但是當要提款時,“萬一不成的風險”讓老板決定不做此單業(yè)務,這讓王建新騎虎難下。一邊是給朋友加客戶承諾“初八早8時貨到”,一邊是朋友加老板決定不做。情急之余,他做出了違背朋友加老板的行動———自己做。但一沒資金,二沒供貨關系,客戶要貨時間又緊,這讓王建新一籌莫展。

  在手忙腳亂時,王建新想到了兩個人。一個是時任天在數(shù)據(jù)公司的業(yè)務經(jīng)理王峰華,這個因業(yè)務往來而認識的朋友,聽王建新一說,她就答應出面給聯(lián)系賒貨。但要先預付1萬元訂金,貨到后全部付清。另一個是在匯知文儀任過總經(jīng)理的陳世洪,聽完事情原由后,陳世洪毫不猶豫地答應了,當時給王建新籌措了1萬元錢。訂金交了之后已是下午,王建新又找朋友、親戚借夠了其余的貨款。晚上12時30分,傳真機發(fā)到了太原。錢貨清后,王峰華親自開車將傳真機送到火車站,王建新連夜買站票出發(fā),于初八早7時,將貨送到客戶手里。

  走出創(chuàng)業(yè)第一步

  1999年3月26日,王建新籌措資金注冊了太原友幫友辦公配套有限公司。注冊完后,公司僅有流動資金2.5萬元,支付掉房租、店面簡單裝修、上貨后,已經(jīng)余6000元左右。而此時的店面除了每個品種只有一個商品外,全是舊的。開業(yè)當天,王峰華等朋友前來祝賀,而對稀稀拉拉的樣品和朋友們的祝賀,王建新心里很不自在。

  “稍有成績之后,自以為是,眼高手低,使我屢犯錯誤,選產(chǎn)品賠,開飯店賠,保潔公司賠……”2001年到2005年王建新賠進去大幾十萬元。去年年底,他參加企業(yè)管理培訓后,用8個字總結(jié)公司現(xiàn)狀是“全而不專,雜而不順”。今年以來,他已經(jīng)著手理順產(chǎn)品思路,將產(chǎn)品歸為辦公用品、生活用品、禮品、IT耗材、文印標牌、小家俬等六大類,堅持已有的發(fā)展原則———以現(xiàn)在的經(jīng)營范圍為圓心,去畫同心圓并逐步擴大。“在行業(yè)內(nèi)拓寬經(jīng)營失敗還可以原諒,跨行業(yè)拓寬經(jīng)營失敗絕不可原諒!蓖踅ㄐ氯缡钦f。

  談起以后的打算,王建新說,第一,自己要參加培訓、不斷學習深造;第二,聘請專業(yè)人士加盟公司管理層;第三,規(guī)劃企業(yè)文化等等。他對記者說:“我們已確定了不以事小而不做,不以利小而不為的行動格言。創(chuàng)業(yè)成功的因素很多,但人品、能力、持之以恒的勤奮更重要。機遇永遠都存在,關鍵是做而不是說!

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