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一個(gè)牛仔的創(chuàng)業(yè)成功故事

時(shí)間:2022-11-11 11:07:39 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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一個(gè)牛仔的創(chuàng)業(yè)成功故事

         當(dāng)我剛開(kāi)始創(chuàng)辦自己的電話通訊公司的時(shí)候,我就深知我必須找一些有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員來(lái)幫助我拓展業(yè)務(wù)。于是,我打出了招聘廣告,希望藉此能招到合格的推銷(xiāo)員。沒(méi)過(guò)多久,就有許多人前來(lái)應(yīng)聘。而我則開(kāi)始對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格的面試。我理想中的推銷(xiāo)員是那種具有一定從事電話通訊銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉本地市場(chǎng)、對(duì)各種類(lèi)型的電話通訊系統(tǒng)都了如指掌并且具有職業(yè)風(fēng)度和敬業(yè)精神的人。因?yàn)槲規(guī)缀鯖](méi)有時(shí)間來(lái)培訓(xùn)新人,所以在選擇推銷(xiāo)員的過(guò)程中,我特別注重的一點(diǎn)就是被我雇用的推銷(xiāo)員必須能夠立即進(jìn)入角色。
 
     推銷(xiāo)人員的面試是一個(gè)非常無(wú)聊且令人厭煩的過(guò)程,一天下來(lái)累得精疲力盡,如果再遇不到理想的人選,更加令人沮喪。那天,正當(dāng)我心灰意冷的時(shí)候,一個(gè)牛仔走進(jìn)了我的辦公室。之所以說(shuō)他是個(gè)牛仔,是因?yàn)樗拇┲虬缃o我留下的印象。他穿一條燈芯絨褲子和一件與之極不相稱(chēng)的燈芯絨夾克,夾克里面是一件短袖按扣式的襯衣,脖子上系一條領(lǐng)帶,而胸前的領(lǐng)帶結(jié)竟然打得比我的拳頭還大。他腳上著一雙牛仔靴,頭上則戴一頂大紅的牛仔帽。如果你也見(jiàn)到他這副模樣,我相信你一定能想像得出我當(dāng)時(shí)的想法,“哦,上帝,他可不是我理想中的雇員。 
 
  這時(shí),他在我辦公桌前坐了下來(lái),摘下帽子,對(duì)我說(shuō)道:“先生,我真的非常希望能夠在電話通訊這項(xiàng)買(mǎi)賣(mài)中獲得成功的機(jī)會(huì)!钡拇_,他確實(shí)就是這么說(shuō)的:買(mǎi)賣(mài)。
 
     注視著坐在我面前的這個(gè)牛仔,我竭力想找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛,可以委婉地告訴他他根本就不是我理想中的人選。于是,我開(kāi)始詢問(wèn)他的背景。他說(shuō)他具有俄克拉荷馬州州立大學(xué)農(nóng)業(yè)學(xué)系的學(xué)位,在過(guò)去幾年的暑假里,他都在俄克拉荷馬州的巴特而斯維爾的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)里工作。他宣稱(chēng)那種工作已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在,他所想的就是在“做買(mǎi)賣(mài)”上獲得成功,他非常希望能夠“獲得一個(gè)機(jī)會(huì)”。
 
     就這樣,我們繼續(xù)往下聊。通過(guò)交談,我發(fā)現(xiàn)他談話的重點(diǎn)始終集中在“成功”以及他將如何“獲得一個(gè)機(jī)會(huì)”這兩個(gè)方面。因此,我決定給他一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)。我告訴他說(shuō),在未來(lái)兩天里,我會(huì)和他在一起,并且會(huì)教他我認(rèn)為他在推銷(xiāo)某種小型電話系統(tǒng)的過(guò)程中必須具備的所有知識(shí)。而在這兩天結(jié)束之后,一切都得靠他自己去努力了。聽(tīng)完我的介紹之后,他問(wèn)我我認(rèn)為他會(huì)掙多少錢(qián)。
 
     我對(duì)他說(shuō):“從你的外表以及你目前所掌握的知識(shí)來(lái)看,我認(rèn)為你最多一個(gè)月可以掙到1000美元!苯又矣衷敿(xì)向他作了解釋。我說(shuō),他將要推銷(xiāo)的那種小型電話系統(tǒng)的傭金每套大約是250美元。如果他每個(gè)月拜訪100位潛在用戶,那么他就有可能會(huì)銷(xiāo)售出4套那種小型電話系統(tǒng),那也就意味著他可以掙到1000美元。而我所給予他的只有銷(xiāo)售傭金,沒(méi)有底薪。
 
     他說(shuō)那聽(tīng)起來(lái)真是不錯(cuò),因?yàn)樗谵r(nóng)場(chǎng)里工作的時(shí)候每月最多只能掙到400美元,他一直都希望能夠掙到更多的錢(qián)。現(xiàn)在,機(jī)會(huì)來(lái)了,他已經(jīng)作好了準(zhǔn)備。
 
     第二天早上,我就開(kāi)始填鴨式地把做電話通訊這項(xiàng)“買(mǎi)賣(mài)”所需要的知識(shí)盡可能多地塞進(jìn)這個(gè)沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)電話通訊業(yè)一無(wú)所知且沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的22歲牛仔的腦子里。說(shuō)實(shí)在的,他看起來(lái)一點(diǎn)兒也不像是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話通訊業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)員。除了一點(diǎn)之外,他根本就不具備我理想中的專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的任何一個(gè)方面的素質(zhì)。而那一點(diǎn)就是:他是那么地渴望成功、憧憬成功,而且那種渴望及憧憬已經(jīng)到了令人難以置信的地步了。
 
   兩天的培訓(xùn)結(jié)束后,牛仔(當(dāng)時(shí)我就是這么稱(chēng)呼他的,現(xiàn)在也依然如此)走進(jìn)了他的小辦公室。然后,他拿出一張紙,在上面寫(xiě)下了四句話:
 
     1、我會(huì)成為一個(gè)成功的商人。
 
     2、我每個(gè)月都要拜訪100位客戶。
 
     3、我每個(gè)月都要賣(mài)出4套電話系統(tǒng)。
 
     4、我每個(gè)月都要掙1000美元。
 
     寫(xiě)好之后,他把那張紙貼在他辦公桌對(duì)面的那面墻上,接著,就立即投入到工作中去了。
 
     在他第一個(gè)月工作結(jié)束的時(shí)候,他賣(mài)出去的電話系統(tǒng)并不僅僅是4套。因?yàn)椋谒蔀橐幻其N(xiāo)員的前10天里,他就賣(mài)出了7套電話系統(tǒng)。而在他工作的第一年結(jié)束時(shí),這位牛仔掙得的傭金可不是只有12000美元,而是超過(guò)了60000美元。
 
     他確實(shí)是一個(gè)令人感到驚異的人。記得有一天,他拿著一份購(gòu)貨合同和一套電話系統(tǒng)的銷(xiāo)售款走進(jìn)我的辦公室。于是,我?guī)е闷鎲?wèn)他是如何銷(xiāo)售出這套電話系統(tǒng)的。他說(shuō):“我只是告訴她說(shuō),‘夫人,即使這套電話系統(tǒng)只具有響鈴以及接聽(tīng)的功能,它也比您現(xiàn)在使用的那套要漂亮得多啊。'就這樣,她就把它買(mǎi)下了。”
 
     當(dāng)時(shí),那位女士簽了一張支票全額付款給他。但是,牛仔并不確定我會(huì)收支票,所以,他就開(kāi)車(chē)帶著她到銀行去取現(xiàn)金,然后讓她用現(xiàn)金支付貨款!袄,怎么樣,我做得棒不棒?”他一邊說(shuō)著,一邊把那1000美元現(xiàn)金遞給我。
 
     我不得不肯定地說(shuō),他確實(shí)做得棒極了!
 
     三年后,他擁有了我公司的一半股份。而到了第四年的年底,他又擁有了另外三家公司。就在那時(shí),我們分開(kāi)了,不再是生意上的合伙人了。他已經(jīng)不像初來(lái)我公司應(yīng)聘時(shí)那樣寒酸了。如今的他,開(kāi)著一輛價(jià)值32000美元的黑色敞篷小型載貨卡車(chē),身上則穿著600美元一套的牛仔服,腳上穿著500美元一雙的牛仔靴,手上還戴著一枚3克拉的馬蹄形鉆戒—他已然是一名成功的商人了。
 
     那么,究竟是什么原因使得牛仔獲得了如此巨大的成功呢?是因?yàn)樗且粋(gè)工作努力的人嗎?那只是一個(gè)積極的因素。是因?yàn)樗葎e人更聰明嗎?不,絕對(duì)不是。因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候,他對(duì)電話通訊產(chǎn)業(yè)幾乎一竅不通。那究竟是什么原因呢?我想,那是因?yàn)樗钪贻p人要獲得成功必須遵守下面這樣一些成功法則的緣故吧。

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