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努力打拼終于實現(xiàn)自己的事業(yè)夢
馮國強(qiáng)33歲擁有公司2家主要從事領(lǐng)域：裝飾裝修個人目前資產(chǎn)：約800萬元所屬俱樂部：長安俱樂部上小學(xué)的時候，最大的夢想就是等以后有錢了可以買一整個三輪車的北京小吃——“糖耳朵”；27歲的時候，最大的夢想就是能夠自己賺一輛奔馳車的錢，哪怕花光所有的錢后連一個住的地方都沒有只能住在自己的奔馳車?yán)镆矡o所謂。
馮國強(qiáng)的“大白奔”很顯眼，據(jù)說這輛車所到的地方回頭率相當(dāng)?shù)母�。不過車?yán)锏鸟T國強(qiáng)卻與這輛車不那么相襯。他說自己當(dāng)了20多年的窮人，到現(xiàn)在就算“穿上龍袍也成不了太子”，好衣服也買過，可不知怎么搞的，這些國際名牌到他身上卻總是會塑造出農(nóng)民企業(yè)家的形象。所以，他很少穿名牌“出洋相”。見到馮國強(qiáng)時，他穿著一件質(zhì)地看上去不錯的襯衫，只是不知是不是名牌。
我正式開始自己經(jīng)營一個公司是1997年下半年的事情，到現(xiàn)在也不到5年的時間，從一家公司發(fā)展到今天的2家，資金也從最初的10萬元到了現(xiàn)在少說也有800多萬元，好多朋友都說我這人特有福氣，好象天天有餡餅往我頭上掉一樣。一聽到這話就覺得特別冤，從小到大，就沒有一個餡餅掉到我的頭上，都是我憑力氣和本事一點點掙來的。
如果要按時下里的說法，我是“苦孩子”出身。5歲時母親就去世了，一直跟著當(dāng)小學(xué)數(shù)學(xué)老師的父親一起生活。我爸是農(nóng)村人，下面還有4個弟弟妹妹，那時候每個月發(fā)了工資后，他還要往老家寄20塊錢，然后就剩下十幾元錢，我們爺兒倆過日子用。家里特別窮，窮得別人說給我爸再介紹一個對象，都沒有人敢登門。一直到中學(xué)畢業(yè)前，我所有的衣服都是鄰居家的一個比我大兩歲的男孩兒穿剩下的�？赡菚r候，我的同學(xué)們都以為我家的生活環(huán)境特別好呢。
可能印象最深的就是，上小學(xué)二年級時，一個星期日上午，家里的米缸、面缸里空得連一頓飯的糧食都刮不出來了。我爸當(dāng)時手里只剩下了2毛6分錢。我爸這人特別愛面子，到了這種時候他寧愿一個人犯難，也不想跟別人借錢。那天，我爸跟我商量，讓我一個人去糧店買半斤面粉。他怕別人笑他寒磣。我就拎著面口袋往糧店走。去糧店要穿過一個專家樓，我看見一個外國女人從樓里出來倒垃圾，一簸箕的大腔骨骨頭就扔了出來。我突然想起來，好久以前我爸也給我買過一次腔骨，吃完肉后還燉了好幾次湯，最后將骨頭晾干了，等收破爛的來換錢。當(dāng)時就那么巧，我腳底下就有一張廢報紙，結(jié)果我將面口袋往胳肢窩里一夾，蹲在地上將外國女人扔掉的骨頭一塊一塊撿起來，連只有拇指大小的都沒放過。那天買完面回家后，將一大包的骨頭往床底下一放，我又出去了。在周圍的專家樓里轉(zhuǎn)了一下午，晚上回家時，抱回來一書包的“垃圾”，有骨頭，有在工地附近撿到的大鐵塊，還有一個2分錢的硬幣。以后，幾乎每天中午上學(xué)前和下午放學(xué)后，我都特別愛到專家樓那里溜達(dá)一圈。一個星期后，星期日早上5點我就起來了，將我這一個星期撿到的東西清點了一下歸好類，就坐到窗戶邊兒，等著收破爛兒的來。一直等到10點，廢品收購站的板車來了。我一咕嚕就從窗臺滾下來，拎起“戰(zhàn)利品”就直奔樓下。到現(xiàn)在我都特別清楚地記得那個星期，我一共賺到了7元2角7分錢。
那天回家后，將2角7分錢放進(jìn)存錢罐，然后把7塊錢交給我爸，他當(dāng)時的表情都呆了。他根本沒想到自己的兒子竟然撿垃圾撿回來了7塊錢�？赡苣欠N環(huán)境下，他也不知道該高興好還是難過好了，反正那天他對我特別的好，帶我去合作社(當(dāng)時的副食店)，給我買了兩個我最愛吃的“糖耳朵”。而我那天更是得意極了，一邊咬著“糖耳朵”一邊對我爸說：“爸，等我以后賺好多好多錢，然后我買下整整一三輪車的糖耳朵�！蹦谴沃螅野衷僖膊辉试S我做這樣的事情了。不過，我總是利用假期偷偷去撿，所以當(dāng)時的同班同學(xué)都以為我爸挺有錢的。
我上完高中就開始工作了，現(xiàn)在的學(xué)歷是這五六年來開始上學(xué)補(bǔ)回來的。高中畢業(yè)后，沒有考上大學(xué)，我爸身體越來越差，也沒錢供我上大學(xué)。我開始找一些臨時工的工作，比如在商場里當(dāng)售貨員。
我從小喜歡畫畫，每天晚上回到家中，總愛畫一些京劇臉譜、風(fēng)箏之類的小工藝畫，最多時每天晚上可以畫6幅。有一天看見有人在公園門口賣類似這樣的東西，我就回家將以前畫好的全翻了出來，休息日時也拿到龍?zhí)逗珗@門口擺了個小地攤，當(dāng)時一個京劇臉譜賣兩三塊錢，趕上春節(jié)廟會的時候賣得好一點兒，大概可以賣5塊錢。1990年廟會上，有一個工藝禮品店的老板看中了我畫的京劇臉譜和風(fēng)箏，和我商量，每個月由他給我出顏料、畫料，我只負(fù)責(zé)給他畫，每個給我6塊錢，這樣我就可以不用自己擺地攤了。我?guī)缀趺總�月都可以畫上100個左右，加上工資，我每月大概能賺到將近700元。好象當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)生的工資也才100元出頭兒，這樣的收入比外企的400元都高。所以又有好多人特別羨慕我。那會兒家里的21寸彩電、雙缸洗衣機(jī)、搖頭的落地風(fēng)扇，就是靠的這個錢買回來的。
盡管當(dāng)時每月的收入都比較固定，但是我感覺那個工藝禮品店的老板的生意已經(jīng)不如前兩年了。所以我想應(yīng)該給自己再找一條賺錢的路子，可是該干什么？我卻一點兒譜也沒有。
1995年我26歲那年，我家樓里有一家裝修房子。那家是在街邊上找的裝修工人，裝修完了留下一大堆的建筑垃圾擋住半個樓門口。居委會天天找那家人，讓他們盡快清理干凈。急得那家阿姨沒有辦法，找清潔工幫忙，結(jié)果清潔工一開口就要120元。后來那家阿姨找我商量，說給我100元錢幫她把垃圾運走。我一打聽，離得最近的垃圾場也有7公里的路。不過為了這100元我答應(yīng)了。跟朋友那里借來了輛三輪平板車，第二天一早上5點就開始裝垃圾，一共跑了3個來回，直到晚上8點才將車還回去。之后沒多久，樓里又有兩家裝修，也來找我?guī)兔η謇砝＿@一次，我賺了200元。想一想干這個活除了累點兒、臟點兒，可比畫小工藝品賺錢。隨后，我花了200多元錢從別人那里買了一輛破舊的三輪車，哪里有人裝修就往哪里走。最初一個月賺1000多元，后來慢慢認(rèn)識的裝修隊和裝修工人多了起來，他們一接到活兒就呼我。有時候，一天就能夠賺六七百元。又過了有半年的時間，裝修的越來越多，需要清理垃圾的也越來越多。我一想干脆買輛130卡車吧，就趁著冬天裝修淡季去學(xué)車，然后跟朋友借了2萬元錢買了輛二手的130卡車。第二年一開春，第一個月，就將2萬元錢賺了回來。
1996年時，搞裝修的很少有裝修公司，一般都是私人拉出來的野隊伍，自己也沒有汽車，去買一次貨不管貨多貨少，都得花100到200元請建材市場門口的貨車給送回來。有不少裝修隊的工頭叫我?guī)退麄兝�，一次可以省一半兒的費用。應(yīng)該說給他們運貨比我清理建筑垃圾要少賺好多錢，不過為了和他們長期聯(lián)系，吃點虧也就無所謂了。慢慢地我對建材這一塊兒的規(guī)矩和建材的質(zhì)量也多少有了一些了解。
1997年4月，朝陽門外一個餐廳開始裝修，我和餐廳的老板談好給他清理建筑垃圾，他付我500元錢。等估算著裝修差不多該完工的時候，我開車去那個餐廳，進(jìn)門一看，墻皮刮得亂七八糟，里面的墻剛剛砸掉一半兒就停了下來，地面上一地的碎瓷磚、地磚，屋子里除了餐廳老板，一個工人都見不到。原來，那個裝修隊打算用次等品懵餐廳老板，不想餐廳老板多少懂一點點，一氣之下，餐廳老板將所有的磚都摔碎后，將這個裝修隊給打發(fā)走了。在裝修這一行中，半截兒的工程是最麻煩的，所以象這樣一半的工程沒有一個人愿意接著干。餐廳的老板正在為這件事生氣。
我?guī)椭鴮⑽堇锏乃榇u清理干凈，運上車后對餐廳老板說：“我也認(rèn)識一些裝修隊，不如給你找?guī)讉�人來重新裝修一下吧！”餐廳老板起初根本不相信我，不過事情到了這個地步，他就是再不相信也沒有別的辦法，只好對我說：“工程交給你沒問題，可是丑話說到頭里，上個裝修隊跟我要14萬，現(xiàn)在我已經(jīng)損失了2萬多元。所以我最多只能給你12萬，而且必須30天內(nèi)完工，還有如果用料給我瞎湊合或者質(zhì)量有問題，我一個子兒也不付�！�
本來我是好心想幫幫忙，根本沒敢想自己接一個裝修工程，沒想到自己把自己逼到了墻角兒里，只能硬著頭皮接下來。當(dāng)天將垃圾運走后，馬上找到了2個瓦工、2個木工、2個小工，其實我當(dāng)時連到底需要多少人手都不清楚。當(dāng)天晚上工人進(jìn)入餐廳，我則靠著以往的美術(shù)底子和見過不少的裝修工地的經(jīng)驗，給餐廳老板重新畫了一個草圖，餐廳老板說：“還行，比我以前設(shè)計的好�！比缓蠼o了2萬元錢進(jìn)料的費用。
第二天一大早，我讓瓦工和木工給我詳細(xì)地做了一個預(yù)算，現(xiàn)在我基本上一到工地，了解清楚都有哪些項目后就可以做出一個預(yù)算，可那時候我真是什么都不知道，兩眼一摸黑。工人拉了一份兒清單，表明都需要什么磚、什么漆、什么輔料之后，我就開車去了建材市常好在頭兩年一直給別人送貨，進(jìn)貨的質(zhì)量上懵不了我。
等工具、用料都拉到了工地上以后，我?guī)缀跆焯齑粼诠さ乩�，白天為了省錢，我給他們做飯，晚上為了督促他們的工期，我干脆跟工人一起拿著包裝箱打一個地鋪，就睡在那里了。那段時間，沒有睡一個好覺。倒不是因為打地鋪睡不習(xí)慣，而是我心里一點兒底都沒有，剛剛開工沒兩天，2萬元的工程款就用完了。餐廳的老板說工期準(zhǔn)時完工才付后面的10萬元，后面的費用只好我自己先墊付，今天出1萬，明天出3000的，感覺錢就象流水一樣潑灑了出去，加上不知道是否能夠準(zhǔn)時完成，不知道12萬元夠不夠用，連工人做墻面、地面兒的質(zhì)量是否合格我都不清楚。天天感覺自己的心臟和嗓子眼兒間繃著一根兒線一樣。而餐廳經(jīng)理起初天天來工地，沒過幾天變成了隔兩三天才來，我才踏實了一點兒。
一共用了21天，工程完工了，餐廳經(jīng)理來驗收，他幾乎是一直樂呵呵的，隨后把我叫到剛剛給他裝修好的包間里，一下子拿出12萬元的現(xiàn)金。他對我說：“不錯，我早看出來你是個干實事兒的人，工程我相當(dāng)滿意。所以決定按14萬元給你，這是剩下的12萬元�！碑�(dāng)天晚上，給工人結(jié)清工錢后，我拿著剩下的錢回到家中，20多天沒洗澡，沒睡個好覺了，不過，這會兒這些都顧不上了。拿出計算器，將整個工程的所有費用，包括我自己搭進(jìn)去的料費、伙食費等等一加，一共是7.747萬。這個工程下來我竟然賺了6萬多元。這是我根本沒有想到的。
當(dāng)天晚上，我躺在床上琢磨，說起來自己也28歲了，雖說最近幾年賺了不少錢，可是總不是長遠(yuǎn)之計，似乎應(yīng)該有一個自己可以干上一輩子也值的自己干上一輩子的事情。而這次誤打誤撞上的裝修似乎很合適自己，一來自己有美術(shù)功底，二來從小跟父親除了學(xué)的數(shù)學(xué)成績拔尖外也學(xué)會了精打細(xì)算，三來自己這兩年也在無意識中積累了一些的知識，而且又可以找到手工不錯的裝修工。這不等于是上好的機(jī)會擺在了面前嗎？那天晚上，除了決定要干裝修外，還給自己定了一個目標(biāo)：自己賺一輛奔馳車的錢，哪怕花光所有的錢后連一個住的地方都沒有只能住在自己的奔馳車?yán)镆矡o所謂。
1997年9月，我自己起名的雨辰裝修裝飾公司開張了，當(dāng)初起這個名字就一個理由：“雨”和“辰”摞起來是一個“震”字。我希望自己的裝修公司可以“響震”京城。
公司開張后，第一個工程就是那個餐廳老板給介紹的，是使館區(qū)的一個酒吧的裝修工程。沒想到兩個工程下來，就使我自己的公司進(jìn)入到了一個別的公司很難做到的領(lǐng)域：餐廳、門臉房的專業(yè)裝修。這也使我的公司第一年就盈利80多萬元。
好多人賺到錢后，不是上歌廳就是蒸桑拿，我可能因為從小窮慣了，這些地方不愛去。對于吃上就更加沒有要求了，有一次請我父親去吃了一次鮑魚，結(jié)果回來后，我父親腹瀉，我則過敏。不過，我始終想買一輛奔馳車。所以1999年4月，終于訂購了一輛。8月份時，我去提車，坐在駕駛的位子上，手心都出汗了。將車子提出來后，先繞二環(huán)轉(zhuǎn)了一圈，還是覺得不過癮，又跑上了三環(huán)。直到將車子停在了家門口前的那一刻，才真正感覺到自己是一個富人了。
所以你看，任何人要想真正成功，根本不可能靠天上掉餡餅。我覺得，既然已經(jīng)到了這個份兒上，我絕不會再走回頭路。我從小就是那種不給自己留后路的人，撞了南墻也要往前走�，F(xiàn)在我成功了，別人都這么說，可天上的餡餅才沒那么便宜呢！也有人問我，幾年間身價百倍，人生在短時間內(nèi)忽然經(jīng)歷這么大落差，會不會有什么不習(xí)慣、不適應(yīng)？其實，人一步步往好處走，我想沒有人會不習(xí)慣的。倒是人從好日子往壞日子走，才可能會不習(xí)慣。
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