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其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功 只需堅(jiān)持到底-創(chuàng)業(yè)
“沒有寬大的胸懷就做不成大事業(yè)!”乍一聽,似乎是已過中年之人所言,然而,如此豪言壯語的卻是一位年僅26歲意氣風(fēng)發(fā)的小伙子;“就IT這個(gè)行業(yè)而言,我們的目標(biāo)是,三年實(shí)現(xiàn)贛州第一,五年實(shí)現(xiàn)江西第一!”一個(gè)如此年紀(jì)的小伙子就有如此氣度和志向已令人刮目相看。更令人驚訝的是,他還是2004年贛州惟一一位入選第二屆“江西十大IT青年”的候選人。他在贛州IT界有著怎樣的過人之處呢?如此年輕的他是如何與IT業(yè)結(jié)下深緣的,他又是憑什么在贛州IT業(yè)內(nèi)迅速崛起的呢?
堅(jiān)持到底
1997年以前,周海山屬于“跳槽一族”,一邊讀夜大,一邊換著一個(gè)又一個(gè)的工作,但總未尋到適合自己的位置。一次,他去朋友家玩,發(fā)現(xiàn)朋友買了電腦,這個(gè)新鮮“玩意”吸引了周海山,一個(gè)強(qiáng)烈的念頭占據(jù)了他的整個(gè)腦海:買臺(tái)電腦。為此,他不惜賣了自己心愛的摩托車,把電腦搬回了家。由于對(duì)電腦一竅不通,他花高價(jià)買回的是臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就“罷工”的電腦。一天,他不得不再次把電腦送到一家電腦公司修理,在等待的時(shí)間里,他與公司的員工聊了起來,聊著聊著,一個(gè)并非心血來潮的念頭又冒了出來:他想到這家公司上班。因?yàn)樗[約感到,自己似乎找到了適合自己的路。如愿
以償之后,周海山并未就此“安心”,他發(fā)現(xiàn),自己因?yàn)椴欢,原來花高價(jià)買來的電腦根本就是一臺(tái)組裝的粗糙產(chǎn)品。他想不知有多少像他這樣的顧客被人狠狠地“黑”過一把。工作2個(gè)月之后,周海山又辭職了,他想自己干,想讓這個(gè)行業(yè)透明起來。
1997年,父母把他們畢生攢下的2萬元積蓄交到周海山手中,并意味深長地說:“(你的)老婆、房子可都在這兒了!”周海山深知話中的深意,但他決不言退,他又東拼西湊借了2萬元,再把自己的幾千元積蓄取出,成立了贛州地區(qū)和信電腦有限公司。所謂“和信”即“和為貴,信為本”,他想讓這個(gè)讓他如此熱愛的行業(yè)不再欺騙消費(fèi)者。
第一次涉足一個(gè)完全陌生的行業(yè),周海山一時(shí)也有點(diǎn)懵:公司是開張了,經(jīng)營什么呢?該如何進(jìn)貨?完全無助的他憑著一股年輕人的倔勁獨(dú)自揣著錢去了廣州。在廣州電腦城,周海山感覺更“暈”了:琳瑯滿目的貨物,他甚至很多產(chǎn)品都叫不上名字,有錢也不知如何使。∠罐D(zhuǎn)悠幾圈之后,周海山?jīng)Q定,不再看貨,“看人”。他和電腦城的老板們一個(gè)個(gè)地聊天,最終,他和一個(gè)姓劉的老板聊得很投機(jī),在這位劉老板的指點(diǎn)下,他進(jìn)回了第一批貨。
貨總算是進(jìn)到了,該如何經(jīng)銷呢?周海山考慮良久,想了個(gè)辦法:把貨送到各電腦公司代銷,根據(jù)其銷路決定以后該進(jìn)什么貨,不該進(jìn)什么貨。也許在有些人眼里,這聽起來很可笑,但在當(dāng)時(shí),對(duì)他而言,還倒不失為一個(gè)好辦法。那時(shí),周海山常常騎著車,挨家挨戶地送貨。說到這段經(jīng)歷,周海山浮出一絲笑容:“說起來是公司,但老板和職員都是我一個(gè),每當(dāng)我去進(jìn)貨時(shí),公司就只能先關(guān)門。”為了心中的夢想,每星期他得跑幾趟廣州,幾乎不知道躺在床上是什么感覺了,雖然如此,他依然樂此不疲。
1998年年底,周海山在贛州率先推出電腦租賃業(yè)務(wù),并掘到了屬于自己的那第一桶金。1999年,他與人合伙,推出了電腦培訓(xùn)及租賃一條龍服務(wù),但因種種原因,僅維持了三四個(gè)月就以失敗黯然收?qǐng),周海山虧了3萬多元,面對(duì)這個(gè)沉重的打擊,他的心情格外復(fù)雜,難過自不必說。有人勸慰他說:“合伙生意不好做!钡芎I饺詧(jiān)信,人要走合作之路,事業(yè)才能有更大更好的發(fā)展。為籌集資金,周海山忍痛“殺了下蛋雞”———收縮公司規(guī)模,當(dāng)一大堆拖鞋、臉盆之類的未轉(zhuǎn)讓出去的“破爛”堆在周海山面前時(shí),他一邊苦笑,一邊思考,認(rèn)為光有點(diǎn)小智慧是不行的,還得有豐富的知識(shí)才行。就在這年,周海山夜大畢業(yè),被分到贛州某機(jī)關(guān)單位上班,但1天之后,他就選擇了“失業(yè)”,因?yàn)樗珢郏桑詷I(yè)了,不愿對(duì)她分心。周海山打算到北京進(jìn)修,學(xué)習(xí)管理。
埋頭苦干
2000年,周海山一邊聯(lián)系進(jìn)修學(xué)校,一邊決定考察考察外地市常他去了新疆。也許是太年輕了,他興沖沖地乘飛機(jī)到新疆時(shí),兜里只剩下不到500元錢(周海山回憶說,那時(shí)沒想到一張機(jī)票竟那樣貴),打的時(shí)又被司機(jī)狠宰了100多元,考察市場的計(jì)劃看來是泡湯了,如何掙錢回家擺在了他考慮的首要位置。恰逢當(dāng)?shù)匾患屹u電腦配件的公司招聘搬運(yùn)工,周海山被錄用了。雖然月薪只有500元,工作也很辛苦,但他沒有考慮的余地。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),一個(gè)不會(huì)中文的俄羅斯人來買配件,他用英文寫了幾個(gè)品牌,但當(dāng)時(shí)公司里的人無一人識(shí)得,都表示說沒有。周海山憑著自己的經(jīng)驗(yàn),馬上就知道客戶要的是什么,而且根據(jù)自己的觀察知道公司里有這些品牌的貨物。他趕緊留住客戶,這次生意,公司賺了幾萬。老板驚訝高興之余,將周海山提為門市副經(jīng)理,工資也加到了1500元。老板的另眼相看令某些員工分外不滿和妒忌,當(dāng)他高高興興地領(lǐng)回第一筆工資時(shí),被大伙兒嚷嚷著請(qǐng)客,幾乎分文未剩。雖然如此,但周海山的能力卻日益凸顯出來。不久,他又成功地幫公司解決了一起糾紛,替公司省下了一大筆錢,老板再次提拔他,工資也加至3500元。當(dāng)周海山在新疆的事業(yè)蒸蒸日上時(shí),他得到家中的消息,自己的公司快要支撐不住了。格外器重他的老板此時(shí)又提出,將公司每年銷售額的6‰給他支配(不要小看這6‰,那可是一大筆錢),并愿意出錢為他買股份,擺在眼前的是誘人的廣闊前景,回家還是留下?周海山心中只掠過一絲猶豫便下了決心:自己是那樣熱愛贛州,他必須回去。
信心倍增
新疆的經(jīng)歷雖然短暫,但對(duì)周海山此后的事業(yè)具有深遠(yuǎn)的影響。他說,這比上任何一所重點(diǎn)大學(xué)都更有意義,他不僅從中學(xué)到了一種敬業(yè)精神和管理經(jīng)驗(yàn),而且見識(shí)了他人是如何做大生意的。“自己以前在贛州開公司時(shí),賣出一兩件商品都覺得很高興了,而在新疆,老板的商品是論車皮賣的,全是現(xiàn)金交易,那么多的錢可以說是以前從未數(shù)過的!倍矎囊粋(gè)旁觀者的角度發(fā)現(xiàn)了別人在管理上的不足,有些老板害怕員工太優(yōu)秀,總讓員工保持在差不多的水平。在周海山看來,這限制公司的發(fā)展,人要看得高、看得遠(yuǎn),他決心要讓自己公司的員工成為他的合作伙伴。周海山開始真正地思考公司的出路:到底該往哪個(gè)方向發(fā)展呢?
經(jīng)過深思熟慮,周海山把公司定位在產(chǎn)品批發(fā)上,并盡量擴(kuò)大庫存和銷售渠道,另一方面,他用培養(yǎng)老板的理念來培養(yǎng)員工!傲幾屆恳粋(gè)公司員工的工作經(jīng)歷成為快樂的回憶,讓每個(gè)員工的能力得到最大的發(fā)揮!”說來容易做來難。因?yàn)榉N種原因,公司不少員工在“出師”之后都飛走了。每當(dāng)員工告訴周海山自己要走時(shí),他都心痛得要命,但他仍為每個(gè)跳槽的員工舉行歡送會(huì),畢竟他們都為公司創(chuàng)造了價(jià)值,周海山堅(jiān)信,有一天自己的公司壯大了,這些人才還是會(huì)回來的。為了留住人才,他多于人性化管理,對(duì)一些員工的違規(guī)行為也是采取寬容的態(tài)度。
2002年,周海山因感情原因,情緒低落到極點(diǎn),他放棄了管理公司,管理大權(quán)落到一個(gè)他一手培養(yǎng)起來的員工手上,但周海山萬萬沒想到的是,這名員工趁機(jī)大挖公司墻角,待他回到公司時(shí),整個(gè)公司只剩下了一個(gè)員工,他的客戶也幾乎被挖空。周海山?jīng)_動(dòng)之下進(jìn)回一大批貨,想通過價(jià)格戰(zhàn)來懲罰那個(gè)員工的行為。但冷靜下來之后,他想還是沒必要。做大事業(yè)的人必須要有如自己的名字一樣擁有大山大海般的胸懷。他轉(zhuǎn)而開始尋找新的突破口。
“別人沒有的(商品),我有;別人什么(商品)都有,我就做好服務(wù);別人有同樣好的服務(wù),我就用優(yōu)惠的價(jià)格;若所有這些別人都有了,那我就轉(zhuǎn)行!苯(jīng)過那次事件,周海山發(fā)現(xiàn)贛州電腦市場競爭已很激烈,如何從中發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)呢?他一時(shí)陷入了迷茫。不久,一個(gè)朋友找到他說,搞網(wǎng)絡(luò)很有前景也很賺錢,并問他有沒有興趣合作。周海山一聽,這是自己從未接觸過的新事物,他的勁頭來了,“對(duì)我而言,這其中可能有50%的機(jī)會(huì)!钡^了好多天,這個(gè)朋友不再有消息。一天,一個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員來找人,周海山便與對(duì)方聊了起來,之后,他便打定了主意:自己搞網(wǎng)站。
由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通,他花了整天的時(shí)間,把能請(qǐng)到的懂行的人都請(qǐng)來了,開始關(guān)起門來構(gòu)思如何做網(wǎng)站。此后的40多天內(nèi),他都處在一種亢奮狀態(tài),幾乎不想睡覺。對(duì)他這個(gè)轉(zhuǎn)變,周圍的人都感到不可思議,甚至有人說:“你都沒研讀過這方面的業(yè)務(wù)書,怎么可能搞這個(gè)?”很多人還等著看他的笑話。但這些不僅沒有打擊他,反而更堅(jiān)定了他的決心。40多天后,網(wǎng)站的框架出來了,贛州資訊網(wǎng)正式誕生了。當(dāng)初那個(gè)想找他合作的朋友看過之后幾乎傻了眼。
網(wǎng)站是做出來了,如何經(jīng)營呢?周海山?jīng)Q定先做虧本生意,“將免費(fèi)進(jìn)行下去”來占領(lǐng)制高點(diǎn)。他將網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象定位在贛州,“因?yàn)槲姨珢圳M州,我想為她做點(diǎn)什么!钡@時(shí),所有的親朋好友都以為他瘋了:為了“和信”的宗旨,明明可以以5000元成交的生意,他卻不愿“黑”顧客,只以2000元成交,而且不惜虧本提供“策劃、建設(shè)、維護(hù)、培訓(xùn)、推廣”一條龍服務(wù),只要有人說想在他的網(wǎng)站上發(fā)布信息,公司都會(huì)提供免費(fèi)服務(wù),并盡可能核實(shí)其信息的真實(shí)性。周圍的人都感到他一定會(huì)垮掉。
創(chuàng)業(yè)之初,因?yàn)楦恫黄鸶吖べY,公司聘請(qǐng)的技術(shù)人員常是來了一撥又走了一撥。公司甚至有過一次走了6個(gè)員工的事情。但周海山憑著不服輸?shù)捻g勁硬是挺了下來,只要一息尚存,他就招兵買馬、加工資,有段時(shí)間,他甚至不得不借高利貸來發(fā)工資、加工資,一些員工都忍不住說:“不要加了,我們知道你在虧本!蹦袃河袦I不輕彈,周海山聽了這話感動(dòng)不已。憑著小草般的意志,這群年輕人走出了困境。從2002年開通贛州資訊網(wǎng)到2003年成立以贛州資訊網(wǎng)為核心的大贛州聯(lián)盟再到今年的整合各行業(yè)網(wǎng)站資源,成立贛州市和信計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程有限公司,以在線營銷顧問的形象為中小企業(yè)服務(wù),這個(gè)沒有音樂、沒有新聞、沒有影院等任何娛樂性的新鮮東西、只有贛州本地信息的網(wǎng)站,每天的訪問量達(dá)16萬至20萬人次,訪問人數(shù)達(dá)0.8萬至1萬人,企業(yè)注冊(cè)會(huì)員超過4700多家(99%以上為贛州本地企業(yè)),個(gè)人會(huì)員超過5萬(90%以上為贛州人)。和信公司目前已有穩(wěn)定員工40多人,明年還將繼續(xù)發(fā)展壯大。帶著年輕人的激情和創(chuàng)造力,年輕的周海山與年輕的IT業(yè)一起跳動(dòng)著年輕的激情,他雄心勃勃地向贛州第一門戶和江西第一門戶的目標(biāo)奮斗著。
“我是一個(gè)贛州人,和信公司95%的員工都是贛州人,熱愛贛州使我們留下來,熱愛互聯(lián)網(wǎng)使我們走到一起,我們用行動(dòng)來維護(hù)贛州良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,用事實(shí)和案例告訴贛州的人們,網(wǎng)絡(luò)可以走進(jìn)我們的工作,走進(jìn)我們的生活。”
“超前一步是先驅(qū),超前兩步是先烈。我們正在以先驅(qū)的智
慧和先烈的勇氣,用血、汗和事實(shí)成就一個(gè)贛州各行各業(yè)信息交流的商務(wù)平臺(tái),一個(gè)真正盈利的網(wǎng)站,要讓外地人才到贛州來尋夢、來發(fā)展,要讓世界知道,贛州百姓的支持足以實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)人小地方做大事業(yè)的夢想!”
這是周海山的宣言,也是他的理想,憑著雄鷹般的眼界和大海般的胸懷,他將在IT界走得更遠(yuǎn)!我們期盼著。
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