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其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功 只需堅(jiān)持到底-創(chuàng)業(yè)
“沒(méi)有寬大的胸懷就做不成大事業(yè)！”乍一聽(tīng)，似乎是已過(guò)中年之人所言，然而，如此豪言壯語(yǔ)的卻是一位年僅２６歲意氣風(fēng)發(fā)的小伙子；“就ＩＴ這個(gè)行業(yè)而言，我們的目標(biāo)是，三年實(shí)現(xiàn)贛州第一，五年實(shí)現(xiàn)江西第一！”一個(gè)如此年紀(jì)的小伙子就有如此氣度和志向已令人刮目相看。更令人驚訝的是，他還是２００４年贛州惟一一位入選第二屆“江西十大ＩＴ青年”的候選人。他在贛州ＩＴ界有著怎樣的過(guò)人之處呢？如此年輕的他是如何與ＩＴ業(yè)結(jié)下深緣的，他又是憑什么在贛州ＩＴ業(yè)內(nèi)迅速崛起的呢？
堅(jiān)持到底
１９９７年以前，周海山屬于“跳槽一族”，一邊讀夜大，一邊換著一個(gè)又一個(gè)的工作，但總未尋到適合自己的位置。一次，他去朋友家玩，發(fā)現(xiàn)朋友買(mǎi)了電腦，這個(gè)新鮮“玩意”吸引了周海山，一個(gè)強(qiáng)烈的念頭占據(jù)了他的整個(gè)腦海：買(mǎi)臺(tái)電腦。為此，他不惜賣(mài)了自己心愛(ài)的摩托車(chē)，把電腦搬回了家。由于對(duì)電腦一竅不通，他花高價(jià)買(mǎi)回的是臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就“罷工”的電腦。一天，他不得不再次把電腦送到一家電腦公司修理，在等待的時(shí)間里，他與公司的員工聊了起來(lái)，聊著聊著，一個(gè)并非心血來(lái)潮的念頭又冒了出來(lái)：他想到這家公司上班。因?yàn)樗[約感到，自己似乎找到了適合自己的路。如愿
以償之后，周海山并未就此“安心”，他發(fā)現(xiàn)，自己因?yàn)椴欢�，原�?lái)花高價(jià)買(mǎi)來(lái)的電腦根本就是一臺(tái)組裝的粗糙產(chǎn)品。他想不知有多少像他這樣的顧客被人狠狠地“黑”過(guò)一把。工作２個(gè)月之后，周海山又辭職了，他想自己干，想讓這個(gè)行業(yè)透明起來(lái)。
１９９７年，父母把他們畢生攢下的２萬(wàn)元積蓄交到周海山手中，并意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“（你的）老婆、房子可都在這兒了！”周海山深知話中的深意，但他決不言退，他又東拼西湊借了２萬(wàn)元，再把自己的幾千元積蓄取出，成立了贛州地區(qū)和信電腦有限公司。所謂“和信”即“和為貴，信為本”，他想讓這個(gè)讓他如此熱愛(ài)的行業(yè)不再欺騙消費(fèi)者。
第一次涉足一個(gè)完全陌生的行業(yè)，周海山一時(shí)也有點(diǎn)懵：公司是開(kāi)張了，經(jīng)營(yíng)什么呢？該如何進(jìn)貨？完全無(wú)助的他憑著一股年輕人的倔勁獨(dú)自揣著錢(qián)去了廣州。在廣州電腦城，周海山感覺(jué)更“暈”了：琳瑯滿目的貨物，他甚至很多產(chǎn)品都叫不上名字，有錢(qián)也不知如何使��！瞎轉(zhuǎn)悠幾圈之后，周海山?jīng)Q定，不再看貨，“看人”。他和電腦城的老板們一個(gè)個(gè)地聊天，最終，他和一個(gè)姓劉的老板聊得很投機(jī)，在這位劉老板的指點(diǎn)下，他進(jìn)回了第一批貨。
貨總算是進(jìn)到了，該如何經(jīng)銷呢？周海山考慮良久，想了個(gè)辦法：把貨送到各電腦公司代銷，根據(jù)其銷路決定以后該進(jìn)什么貨，不該進(jìn)什么貨。也許在有些人眼里，這聽(tīng)起來(lái)很可笑，但在當(dāng)時(shí)，對(duì)他而言，還倒不失為一個(gè)好辦法。那時(shí)，周海山常常騎著車(chē)，挨家挨戶地送貨。說(shuō)到這段經(jīng)歷，周海山浮出一絲笑容：“說(shuō)起來(lái)是公司，但老板和職員都是我一個(gè)，每當(dāng)我去進(jìn)貨時(shí)，公司就只能先關(guān)門(mén)。”為了心中的夢(mèng)想，每星期他得跑幾趟廣州，幾乎不知道躺在床上是什么感覺(jué)了，雖然如此，他依然樂(lè)此不疲。
１９９８年年底，周海山在贛州率先推出電腦租賃業(yè)務(wù)，并掘到了屬于自己的那第一桶金。１９９９年，他與人合伙，推出了電腦培訓(xùn)及租賃一條龍服務(wù)，但因種種原因，僅維持了三四個(gè)月就以失敗黯然收?qǐng)�，周海山虧了３萬(wàn)多元，面對(duì)這個(gè)沉重的打擊，他的心情格外復(fù)雜，難過(guò)自不必說(shuō)。有人勸慰他說(shuō)：“合伙生意不好做�！钡芎Ｉ饺詧�(jiān)信，人要走合作之路，事業(yè)才能有更大更好的發(fā)展。為籌集資金，周海山忍痛“殺了下蛋雞”———收縮公司規(guī)模，當(dāng)一大堆拖鞋、臉盆之類的未轉(zhuǎn)讓出去的“破爛”堆在周海山面前時(shí)，他一邊苦笑，一邊思考，認(rèn)為光有點(diǎn)小智慧是不行的，還得有豐富的知識(shí)才行。就在這年，周海山夜大畢業(yè)，被分到贛州某機(jī)關(guān)單位上班，但１天之后，他就選擇了“失業(yè)”，因?yàn)樗珢?ài)ＩＴ業(yè)了，不愿對(duì)她分心。周海山打算到北京進(jìn)修，學(xué)習(xí)管理。
埋頭苦干
２０００年，周海山一邊聯(lián)系進(jìn)修學(xué)校，一邊決定考察考察外地市常他去了新疆。也許是太年輕了，他興沖沖地乘飛機(jī)到新疆時(shí)，兜里只剩下不到５００元錢(qián)（周海山回憶說(shuō)，那時(shí)沒(méi)想到一張機(jī)票竟那樣貴），打的時(shí)又被司機(jī)狠宰了１００多元，考察市場(chǎng)的計(jì)劃看來(lái)是泡湯了，如何掙錢(qián)回家擺在了他考慮的首要位置。恰逢當(dāng)?shù)匾患屹u(mài)電腦配件的公司招聘搬運(yùn)工，周海山被錄用了。雖然月薪只有５００元，工作也很辛苦，但他沒(méi)有考慮的余地。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)不會(huì)中文的俄羅斯人來(lái)買(mǎi)配件，他用英文寫(xiě)了幾個(gè)品牌，但當(dāng)時(shí)公司里的人無(wú)一人識(shí)得，都表示說(shuō)沒(méi)有。周海山憑著自己的經(jīng)驗(yàn)，馬上就知道客戶要的是什么，而且根據(jù)自己的觀察知道公司里有這些品牌的貨物。他趕緊留住客戶，這次生意，公司賺了幾萬(wàn)。老板驚訝高興之余，將周海山提為門(mén)市副經(jīng)理，工資也加到了１５００元。老板的另眼相看令某些員工分外不滿和妒忌，當(dāng)他高高興興地領(lǐng)回第一筆工資時(shí)，被大伙兒嚷嚷著請(qǐng)客，幾乎分文未剩。雖然如此，但周海山的能力卻日益凸顯出來(lái)。不久，他又成功地幫公司解決了一起糾紛，替公司省下了一大筆錢(qián)，老板再次提拔他，工資也加至３５００元。當(dāng)周海山在新疆的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，他得到家中的消息，自己的公司快要支撐不住了。格外器重他的老板此時(shí)又提出，將公司每年銷售額的６‰給他支配（不要小看這６‰，那可是一大筆錢(qián)），并愿意出錢(qián)為他買(mǎi)股份，擺在眼前的是誘人的廣闊前景，回家還是留下？周海山心中只掠過(guò)一絲猶豫便下了決心：自己是那樣熱愛(ài)贛州，他必須回去。
信心倍增
新疆的經(jīng)歷雖然短暫，但對(duì)周海山此后的事業(yè)具有深遠(yuǎn)的影響。他說(shuō)，這比上任何一所重點(diǎn)大學(xué)都更有意義，他不僅從中學(xué)到了一種敬業(yè)精神和管理經(jīng)驗(yàn)，而且見(jiàn)識(shí)了他人是如何做大生意的�！白约阂郧霸谮M州開(kāi)公司時(shí)，賣(mài)出一兩件商品都覺(jué)得很高興了，而在新疆，老板的商品是論車(chē)皮賣(mài)的，全是現(xiàn)金交易，那么多的錢(qián)可以說(shuō)是以前從未數(shù)過(guò)的�！倍矎囊粋�(gè)旁觀者的角度發(fā)現(xiàn)了別人在管理上的不足，有些老板害怕員工太優(yōu)秀，總讓員工保持在差不多的水平。在周海山看來(lái)，這限制公司的發(fā)展，人要看得高、看得遠(yuǎn)，他決心要讓自己公司的員工成為他的合作伙伴。周海山開(kāi)始真正地思考公司的出路：到底該往哪個(gè)方向發(fā)展呢？
經(jīng)過(guò)深思熟慮，周海山把公司定位在產(chǎn)品批發(fā)上，并盡量擴(kuò)大庫(kù)存和銷售渠道，另一方面，他用培養(yǎng)老板的理念來(lái)培養(yǎng)員工�！傲�(zhēng)讓每一個(gè)公司員工的工作經(jīng)歷成為快樂(lè)的回憶，讓每個(gè)員工的能力得到最大的發(fā)揮！”說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難。因?yàn)榉N種原因，公司不少員工在“出師”之后都飛走了。每當(dāng)員工告訴周海山自己要走時(shí)，他都心痛得要命，但他仍為每個(gè)跳槽的員工舉行歡送會(huì)，畢竟他們都為公司創(chuàng)造了價(jià)值，周海山堅(jiān)信，有一天自己的公司壯大了，這些人才還是會(huì)回來(lái)的。為了留住人才，他多于人性化管理，對(duì)一些員工的違規(guī)行為也是采取寬容的態(tài)度。
２００２年，周海山因感情原因，情緒低落到極點(diǎn)，他放棄了管理公司，管理大權(quán)落到一個(gè)他一手培養(yǎng)起來(lái)的員工手上，但周海山萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，這名員工趁機(jī)大挖公司墻角，待他回到公司時(shí)，整個(gè)公司只剩下了一個(gè)員工，他的客戶也幾乎被挖空。周海山?jīng)_動(dòng)之下進(jìn)回一大批貨，想通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)懲罰那個(gè)員工的行為。但冷靜下來(lái)之后，他想還是沒(méi)必要。做大事業(yè)的人必須要有如自己的名字一樣擁有大山大海般的胸懷。他轉(zhuǎn)而開(kāi)始尋找新的突破口。
“別人沒(méi)有的（商品），我有；別人什么（商品）都有，我就做好服務(wù)；別人有同樣好的服務(wù)，我就用優(yōu)惠的價(jià)格；若所有這些別人都有了，那我就轉(zhuǎn)行�！苯�(jīng)過(guò)那次事件，周海山發(fā)現(xiàn)贛州電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已很激烈，如何從中發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)呢？他一時(shí)陷入了迷茫。不久，一個(gè)朋友找到他說(shuō)，搞網(wǎng)絡(luò)很有前景也很賺錢(qián)，并問(wèn)他有沒(méi)有興趣合作。周海山一聽(tīng)，這是自己從未接觸過(guò)的新事物，他的勁頭來(lái)了，“對(duì)我而言，這其中可能有５０％的機(jī)會(huì)�！钡^(guò)了好多天，這個(gè)朋友不再有消息。一天，一個(gè)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員來(lái)找人，周海山便與對(duì)方聊了起來(lái)，之后，他便打定了主意：自己搞網(wǎng)站。
由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)一竅不通，他花了整天的時(shí)間，把能請(qǐng)到的懂行的人都請(qǐng)來(lái)了，開(kāi)始關(guān)起門(mén)來(lái)構(gòu)思如何做網(wǎng)站。此后的４０多天內(nèi)，他都處在一種亢奮狀態(tài)，幾乎不想睡覺(jué)。對(duì)他這個(gè)轉(zhuǎn)變，周?chē)娜硕几械讲豢伤甲h，甚至有人說(shuō)：“你都沒(méi)研讀過(guò)這方面的業(yè)務(wù)書(shū)，怎么可能搞這個(gè)？”很多人還等著看他的笑話。但這些不僅沒(méi)有打擊他，反而更堅(jiān)定了他的決心。４０多天后，網(wǎng)站的框架出來(lái)了，贛州資訊網(wǎng)正式誕生了。當(dāng)初那個(gè)想找他合作的朋友看過(guò)之后幾乎傻了眼。
網(wǎng)站是做出來(lái)了，如何經(jīng)營(yíng)呢？周海山?jīng)Q定先做虧本生意，“將免費(fèi)進(jìn)行下去”來(lái)占領(lǐng)制高點(diǎn)。他將網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象定位在贛州，“因?yàn)槲姨珢?ài)贛州，我想為她做點(diǎn)什么�！钡@時(shí)，所有的親朋好友都以為他瘋了：為了“和信”的宗旨，明明可以以５０００元成交的生意，他卻不愿“黑”顧客，只以２０００元成交，而且不惜虧本提供“策劃、建設(shè)、維護(hù)、培訓(xùn)、推廣”一條龍服務(wù)，只要有人說(shuō)想在他的網(wǎng)站上發(fā)布信息，公司都會(huì)提供免費(fèi)服務(wù)，并盡可能核實(shí)其信息的真實(shí)性。周?chē)娜硕几械剿欢〞?huì)垮掉。
創(chuàng)業(yè)之初，因?yàn)楦恫黄鸶吖べY，公司聘請(qǐng)的技術(shù)人員常是來(lái)了一撥又走了一撥。公司甚至有過(guò)一次走了６個(gè)員工的事情。但周海山憑著不服輸?shù)捻g勁硬是挺了下來(lái)，只要一息尚存，他就招兵買(mǎi)馬、加工資，有段時(shí)間，他甚至不得不借高利貸來(lái)發(fā)工資、加工資，一些員工都忍不住說(shuō)：“不要加了，我們知道你在虧本�！蹦袃河袦I不輕彈，周海山聽(tīng)了這話感動(dòng)不已。憑著小草般的意志，這群年輕人走出了困境。從２００２年開(kāi)通贛州資訊網(wǎng)到２００３年成立以贛州資訊網(wǎng)為核心的大贛州聯(lián)盟再到今年的整合各行業(yè)網(wǎng)站資源，成立贛州市和信計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程有限公司，以在線營(yíng)銷顧問(wèn)的形象為中小企業(yè)服務(wù)，這個(gè)沒(méi)有音樂(lè)、沒(méi)有新聞、沒(méi)有影院等任何娛樂(lè)性的新鮮東西、只有贛州本地信息的網(wǎng)站，每天的訪問(wèn)量達(dá)１６萬(wàn)至２０萬(wàn)人次，訪問(wèn)人數(shù)達(dá)０．８萬(wàn)至１萬(wàn)人，企業(yè)注冊(cè)會(huì)員超過(guò)４７００多家（９９％以上為贛州本地企業(yè)），個(gè)人會(huì)員超過(guò)５萬(wàn)（９０％以上為贛州人）。和信公司目前已有穩(wěn)定員工４０多人，明年還將繼續(xù)發(fā)展壯大。帶著年輕人的激情和創(chuàng)造力，年輕的周海山與年輕的ＩＴ業(yè)一起跳動(dòng)著年輕的激情，他雄心勃勃地向贛州第一門(mén)戶和江西第一門(mén)戶的目標(biāo)奮斗著。
“我是一個(gè)贛州人，和信公司９５％的員工都是贛州人，熱愛(ài)贛州使我們留下來(lái)，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)使我們走到一起，我們用行動(dòng)來(lái)維護(hù)贛州良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，用事實(shí)和案例告訴贛州的人們，網(wǎng)絡(luò)可以走進(jìn)我們的工作，走進(jìn)我們的生活�！�
“超前一步是先驅(qū)，超前兩步是先烈。我們正在以先驅(qū)的智
慧和先烈的勇氣，用血、汗和事實(shí)成就一個(gè)贛州各行各業(yè)信息交流的商務(wù)平臺(tái)，一個(gè)真正盈利的網(wǎng)站，要讓外地人才到贛州來(lái)尋夢(mèng)、來(lái)發(fā)展，要讓世界知道，贛州百姓的支持足以實(shí)現(xiàn)任何一個(gè)人小地方做大事業(yè)的夢(mèng)想！”
這是周海山的宣言，也是他的理想，憑著雄鷹般的眼界和大海般的胸懷，他將在ＩＴ界走得更遠(yuǎn)！我們期盼著。
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