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姜月蘭:一個苦命女人的創(chuàng)業(yè)傳奇
“女人不要把自己當(dāng)花，花兒總有凋謝的時候。女人要把自己當(dāng)成樹，才能經(jīng)受風(fēng)雨，才能開花結(jié)果。”—姜月蘭一間七八個平方米的辦公室，書占據(jù)了半壁“江山”。
坐在書堆中的靖江市鑫藍(lán)鍛造有限公司董事長姜月蘭笑笑說，我感謝這些書，它們帶給我強大的精神力量，讓我一次次絕處逢生。
從一個農(nóng)家婦女到一個擁有固定資產(chǎn)4000多萬元的企業(yè)家，這個46歲的女人身上究竟有著什么樣的創(chuàng)業(yè)傳奇？
第一筆訂單
至今，姜月蘭還記得20多年前自己從死神手中掙扎回來的情景。丈夫嗜賭，家中債臺高筑，債主頻頻上門。除了上班、帶孩子外，姜月蘭還要獨自耕種家中的6畝農(nóng)田。生活的重壓已讓她無力承受。24歲的她吞下200顆安眠藥。“我一睜開眼，看見女兒那無助的眼神，我抱住她號啕大哭，后悔死了。”“為了女兒，我一定要自尊地活著�！苯绿m暗下決心。
她報名參加了職大財會專業(yè)的學(xué)習(xí)。每天下班后，她安置好孩子，干農(nóng)活到八九點，第二天凌晨3點，她又起床讀書。
3年后，憑著一紙文憑，她由車間調(diào)到財務(wù)科。1991年，她當(dāng)上財務(wù)科長。姜月蘭所在的靖江市城南鄉(xiāng)化工機械二廠是一家農(nóng)具鍛造廠。1998年，企業(yè)面臨破產(chǎn)，廠長打了退堂鼓。
“我們廠就廠長和我兩個管理人員，工人們都希望我?guī)е麄兝^續(xù)干下去�！泵媲爸挥袃蓷l路：要么創(chuàng)業(yè)，要么失業(yè)。
面對100多雙期盼的眼神，姜月蘭果斷作出決策。
她東拼西湊了30萬元，買下工廠。只懂財務(wù)，而沒有技術(shù)、銷售經(jīng)驗的她邀來三位負(fù)責(zé)技術(shù)、銷售的股東。工廠調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為汽車、紡織行業(yè)等領(lǐng)域生產(chǎn)配套產(chǎn)品。
可是，一個沒有名氣的民營企業(yè)，要打開市場談何容易？由于銷售不景氣，當(dāng)年，就有兩位股東退出。企業(yè)到了生死存亡關(guān)頭。
性格內(nèi)向、從沒出過遠(yuǎn)門的姜月蘭決定去闖市�！芭艿饺思议T上，一次又一次，人家根本就不拿正眼看你，當(dāng)時我要求自己，拿不下業(yè)務(wù)，堅決不回去�！苯绿m跟自己較上了勁。
她來到湖北車橋有限公司，這是一家在全國頗具規(guī)模的汽車生產(chǎn)廠家。
一大早，她守候在供應(yīng)處門口。女處長來了�！澳愫茫∥覀兪墙K的一家民營企業(yè)，我們有幾十個人要吃飯……”“要討飯，到慈善機構(gòu)去！”女處長“砰”地關(guān)上門。那年冬天特別冷，站在門口，凜冽的寒風(fēng)割著她的臉，也割著她的心。她始終沒走，她想讓女處長聽她把話說完。
臨近中午，供應(yīng)處的門開了一條縫�！斑M(jìn)來吧，外面怪冷的�！遍T縫里，女處長的臉有了一點點表情。
坐在女處長對面，幾分鐘內(nèi)，姜月蘭講了她的廠、她的產(chǎn)品、她的員工、她的抱負(fù)。女處長靜靜聽著，一語不發(fā)。姜月蘭看到了希望。
回到旅館，她對老板說，她打算在這里長期住下去。
于是，第二天早晨，她提前到供應(yīng)處報到。她手腳勤快，幫著打水、打掃衛(wèi)生、收發(fā)郵件。
“你們企業(yè)太小了，我們這么大規(guī)模的國營企業(yè)是不可能跟你們合作的，你還是死了這條心吧�！迸庨L發(fā)話了。
“可是，我們有信心保證產(chǎn)品質(zhì)量，請給我們一個機會�！迸庨L依然不松口。姜月蘭沒有死心，依然日日去報到，成了那里的勤雜人員。一個多月后，女處長說，你先回去，根據(jù)我們提供的圖紙生產(chǎn)一批樣品帶過來看看。
幾天后，姜月蘭拿回樣品，女處長很滿意，當(dāng)場跟她簽下一筆800萬元的訂單。這是姜月蘭接下的第一筆業(yè)務(wù)，這筆訂單扭轉(zhuǎn)了企業(yè)的命運。
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