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楊明：努力只是成功的重要因素之一
7年的北大求學(xué)經(jīng)歷，10年的方正公司職業(yè)生涯，再“跳槽”到北大青鳥，用4年的時(shí)間讓一個(gè)虧損的小公司成為年收入超過2．5億元的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，“換了一個(gè)崗位就要從頭做起�！北贝笄帏BAPTECH公司總經(jīng)理?xiàng)蠲饕淮未螐念^做起。“李漢生的理念對(duì)北大方正傳統(tǒng)文化的沖擊還是比較大的，當(dāng)然包括對(duì)我的影響。”談到這10多年的最大收獲時(shí)，楊明不止一次提到曾“空降”北大方正公司的李漢生，盡管李在北大方正的經(jīng)歷最后以失敗告終，但“李漢生帶來了一種職業(yè)化的理念。應(yīng)該說當(dāng)時(shí)我下了很大的功夫來體會(huì)什么是職業(yè)化”。可能也正因此，楊明的人生道路朝著越來越職業(yè)化的方向前進(jìn)。在對(duì)他的幾次采訪過程中，記者幾乎感受不到他的激情迸發(fā)，無論是談及成功或是復(fù)雜的心路歷程。
2001年12月，在印度APTECH公司海外2000多家加盟商大會(huì)上，楊明被評(píng)為“印度APTECH公司2001年度全球惟一最佳職業(yè)經(jīng)理人”（北大青鳥APTECH公司的控股方為北大青鳥公司和印度APTECH公司）。
“越是不成熟的市場(chǎng)就越充滿了商機(jī)�！边@也是楊明從北大方正公司到北大青鳥APTECH公司從頭做起的原因。
和公司共同成長(zhǎng)
在北大方正，從做技術(shù)人員，到走上管理道路，這個(gè)選擇讓楊明難忘。
那是在1993年3月，他離開了駕輕就熟的技術(shù)崗位，選擇籌建北大方正電子公司武漢分公司�！爱�(dāng)時(shí)，我雖然坐在管理崗位上，但我一點(diǎn)管理經(jīng)驗(yàn)都沒有，好在武漢分公司也是剛成立。公司是一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大的，我的能力也是一點(diǎn)點(diǎn)提高的�！睏蠲髡f，“我覺得在這點(diǎn)上我還是比較幸運(yùn)的，有機(jī)會(huì)去做一個(gè)新公司，讓個(gè)人能力和企業(yè)同步成長(zhǎng)，我覺得是一個(gè)非常好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。如果一開始就管理一個(gè)很大的部門，可能十有八九會(huì)失敗�！�
“在北大方正20多家分公司中，每年綜合評(píng)比，武漢分公司均在前5名，累計(jì)投資回報(bào)在前3名�！�
這個(gè)時(shí)期，讓楊明經(jīng)歷了一個(gè)公司創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、成熟的全過程。同時(shí)，也為他以后的選擇打下了基礎(chǔ)。
“這期間，我對(duì)做一個(gè)大公司的架構(gòu)有了基本的認(rèn)識(shí)和了解，并感覺當(dāng)時(shí)的IT企業(yè)普遍存在的人力資源架構(gòu)不合理、不對(duì)勁�！�
“一個(gè)企業(yè)要向更大規(guī)模發(fā)展，要朝更合理的發(fā)展軌道上走，不僅需要有高端的領(lǐng)軍技術(shù)人才，同時(shí)還需要大量的具備基礎(chǔ)技能的實(shí)用性人才�！边@就是后來?xiàng)蠲髟诒贝笄帏BAPTECH公司提出培訓(xùn)“軟件藍(lán)領(lǐng)”的初衷。
把一個(gè)項(xiàng)目做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)
“從北大方正一個(gè)很高級(jí)別的位置，放棄一些既得利益，選擇一個(gè)完全未知的東西，這對(duì)我來說是一個(gè)挑戰(zhàn)�！睏蠲骱芨吲d自己當(dāng)初的選擇沒錯(cuò)，而這和愛人馬軍一直的支持分不開。
“你決定了我就支持你。本來就是一個(gè)窮人家庭出身的，條件好了就更好，條件不好了還照樣在一起過。”在北大當(dāng)老師的馬軍和楊明一樣，對(duì)生活的要求很簡(jiǎn)單。
“我們能把這個(gè)企業(yè)做成年收入五六個(gè)億，這在當(dāng)時(shí)是能想像得到的�！被貞浧鸪鮼肀贝笄帏BAPTECH公司時(shí)說的豪言壯語，楊明說，“現(xiàn)在還沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但這個(gè)目標(biāo)是看得見摸得著的。今年下來公司的業(yè)務(wù)收入在1．4億元左右，體系收入（包括加盟或授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）在4．5到5億。如果我們公司這塊業(yè)務(wù)到5億，整個(gè)體系收入就要在10多個(gè)億了。話說回來，如果真到了那時(shí)，就又是一個(gè)挑戰(zhàn)。那還需要再積累一段時(shí)間。”
把一年虧損幾百萬的一個(gè)項(xiàng)目，做到收入數(shù)億，把一個(gè)10多人的團(tuán)隊(duì)，壯大到200多人，讓北大青鳥APTECH公司成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，把IT培訓(xùn)教育做成中國(guó)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，楊明內(nèi)心充滿成就感。
“對(duì)我個(gè)人來講最大的收獲就是證明了我的價(jià)值，把一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想通過一個(gè)有形的企業(yè)體現(xiàn)出來，這證明了我做這個(gè)決定、邁出這一步，絕不是一個(gè)錯(cuò)誤�！�
“當(dāng)初其實(shí)有更好的選擇，但是我的想法是，我的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)在沒有人做過的事，沒有人愿意做的事上。”
正是憑借多年來對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的理解，以及管理經(jīng)驗(yàn)的積累，才使他選擇了IT培訓(xùn)教育這個(gè)方向。NIIT和APTECH在全球都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且NIIT比北大青鳥APTECH公司在中國(guó)業(yè)務(wù)早開始3年，但直到現(xiàn)在，NIIT在中國(guó)的市場(chǎng)依然虧損。
這也是楊明當(dāng)選“印度APTECH公司2001年度全球惟一最佳職業(yè)經(jīng)理人”理由之一。再一個(gè)理由就是，在2001年，他讓北大青鳥APTECH公司在該年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20％。
楊明的成功似乎沒有經(jīng)過什么挫折，但在他看來，依然存在一些“不成功的問題”。
“比較失敗的是，我對(duì)別人的影響力還不夠�！�
他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展是有規(guī)律的。之前在方正10年，經(jīng)歷了企業(yè)成長(zhǎng)的全過程。北大青鳥APTECH公司是重新做起，其實(shí)很多事情都是能預(yù)見到的，比如應(yīng)該把企業(yè)和那些加盟店存在的問題都很好的回避掉，應(yīng)提前預(yù)防。
“我覺得在這個(gè)問題上我做得還不很成功。如果我的說服力更強(qiáng)一點(diǎn)，能讓更多人認(rèn)可，這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)展得更好。我們的加盟者中并不是所有的都能成功，盡管成功的比例還是很高，我覺得不是這個(gè)體系有什么重要的缺陷，而是我們的影響力還有問題�！�
人才的力量至關(guān)重要
一直以來，中國(guó)的軟件行業(yè)都是IT行業(yè)發(fā)展的一個(gè)“軟肋”，而巨大的軟件人才缺口更是這個(gè)“軟肋”長(zhǎng)期無法變“硬”的癥結(jié)所在。
2004年1月，《程序員》雜志推出了業(yè)內(nèi)讀者投票選出的“影響中國(guó)軟件開發(fā)的20人”，除楊明外，與北大青鳥APTECH公司緊密相關(guān)的還有兩位―――計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教育的領(lǐng)袖譚浩強(qiáng)，軟件學(xué)院的積極倡導(dǎo)和實(shí)踐者、北京大學(xué)軟件學(xué)院院長(zhǎng)陳鐘。
“從人才的角度切入來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)接受了我們的這個(gè)理念，我很重視這個(gè)讀者評(píng)選的獎(jiǎng)項(xiàng)�！睏蠲鞲嬖V記者。
截至2003年，國(guó)內(nèi)約有培訓(xùn)公司七八百家，各種認(rèn)證培訓(xùn)達(dá)200多種。這么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，讓人難辨真假。有關(guān)專家指出，供需總量上的不平衡，結(jié)構(gòu)上的不合理，導(dǎo)致了人才缺口的日益嚴(yán)峻，中國(guó)太缺少具有規(guī)模、規(guī)范和科學(xué)的軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了。
為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，楊明請(qǐng)來了軟件業(yè)兩位“大腕”加盟。
一位是譚浩強(qiáng)。著名軟件企業(yè)――金山公司的總裁雷軍曾經(jīng)說過：“是譚浩強(qiáng)讓程序員感到了寫程序就是自己的生命。”在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，譚浩強(qiáng)的權(quán)威地位無人能及；另一位是陳鐘，32歲就成為博導(dǎo)的他，作為北京大學(xué)軟件學(xué)院的院長(zhǎng)，一直是軟件學(xué)院的積極倡導(dǎo)和實(shí)踐者。
“人是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，是企業(yè)年復(fù)一年獲得成功的保證�！睏蠲髡f，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，建立一支高效有序的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。
目前，北大青鳥APTECH公司有海外留學(xué)經(jīng)歷和研究生學(xué)歷的人數(shù)達(dá)到1／3以上。
正是因?yàn)橛辛诉@樣的團(tuán)隊(duì)，楊明才敢說“我們教育培訓(xùn)所達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)化程度在70％”！對(duì)于學(xué)生來講，除了教材是標(biāo)準(zhǔn)化的以外，其他都是通過人來實(shí)施，所以這個(gè)特點(diǎn)確實(shí)比一般產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化要難。
談及用人之道，楊明認(rèn)為創(chuàng)業(yè)之初和公司發(fā)展壯大后，創(chuàng)業(yè)者要注意自己角色的轉(zhuǎn)變。
“10來個(gè)人時(shí)，總經(jīng)理什么事都要沖在前面。那個(gè)時(shí)候公司沒有什么總經(jīng)理的概念，你也不能把自己當(dāng)成總經(jīng)理。什么事都得做，而且?guī)ь^做。”楊明深有感觸地說，“等公司大了，部門也健全了，就完全恢復(fù)到管理者的身份。我們都受公司制度的限制，包括我自己。不能越級(jí)指揮、越級(jí)匯報(bào)。越級(jí)指揮會(huì)造成人員閑置，越級(jí)匯報(bào)會(huì)形成企業(yè)不良風(fēng)氣�！�
“先把一件事做專，做透，才能產(chǎn)生容易移植到其他行業(yè)和領(lǐng)域的通用的東西�！睏蠲髡J(rèn)為，這一點(diǎn)對(duì)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的青年人尤其重要。他認(rèn)為努力只是成功的一個(gè)重要因素，關(guān)鍵是要有好的觀念和目標(biāo)。
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