打工妹發(fā)財(cái)訣竅 給老板填書架

    開動(dòng)腦筋,我們每個(gè)人都能成功。一個(gè)不起眼的打工妹,找準(zhǔn)了市場(chǎng)的盲點(diǎn),敢于劍走偏鋒,結(jié)果成功了!深圳很多老板有錢之后越來越注重提升自己的文化品位,為了顯示自己有文化,幾乎無一例外地實(shí)施“面子工程”—在辦公室里擺上一大排書架。當(dāng)然,有了書架還得擺上書才大功告成。那么,書架上應(yīng)該擺些什么書呢?這可是大有學(xué)問的,一旦填進(jìn)去的書與個(gè)人身份、職業(yè)不符,就有可能適得其反。 

    在深圳,有這樣的一個(gè)打工妹,她專職幫人“填書架”,僅此一招,不僅讓她每月平均賺到3萬元,還讓她提前跨入了有車有房的小康一族。 

    靈光一閃:別小看一排排書架 

    1999年7月,陳潔瑩剛從河南省信陽師范學(xué)院畢業(yè),就踏上了南下深圳打工之路。她本來想當(dāng)教師或做文員,可因?yàn)閯倓傋叱鰧W(xué)校大門,還沒有積累相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),所以應(yīng)聘了多個(gè)單位都以失敗告終。 

    不久,深圳書城在人才市場(chǎng)公開招聘員工,這一次,陳潔瑩幸運(yùn)地應(yīng)聘進(jìn)去,做了書城的普通工作人員。她在深圳書城工作了一年多,漸漸熟悉了圖書運(yùn)作的一些基本流程,知道了圖書銷售有著巨大的潤(rùn)。這段經(jīng)歷,對(duì)她以后從事的事業(yè)起到了不可估量的作用。 

    2000年年底,陳潔瑩打算自立門戶開一家小書店,經(jīng)過多方考察,她發(fā)現(xiàn),位于福田區(qū)的崗廈村人口密集,人流量較大,卻只有一些流動(dòng)報(bào)刊攤販,還沒有一家正規(guī)的書店。這無疑是一塊“風(fēng)水寶地”,陳潔瑩喜出望外。在家人的大力贊助下,她投資近10萬元,開了一家名為“青春show”的書店。 

    2001年元旦,書店轟轟烈烈地開張了。崗廈村不愧是“風(fēng)水寶地”,書店一炮打響,一年下來,陳潔瑩不僅賺回了本錢,還積累了近10萬元。頗有野心的她打算拿這筆錢做下一計(jì)劃的啟動(dòng)資金,她積極尋找機(jī)會(huì),準(zhǔn)備大干一場(chǎng),至于是再開一家分店還是做其他投資,她有點(diǎn)猶豫不決。 

    這時(shí)候,已頗有些老板派頭的陳潔瑩精心為自己制作了一盒名片,并在名片的后面打印了一系列高檔圖書的書目和價(jià)格,那些書的價(jià)格少則數(shù)千元,多則十幾萬元。 

    2002年4月的一天,陳潔瑩去參加一個(gè)朋友的婚宴,席間與同桌的一個(gè)男士交談甚歡。那個(gè)男士是深圳一家頗負(fù)盛名的廣告公司老總孫豪杰。臨分手時(shí),兩人互相留了電話號(hào)碼,孫豪杰還說日后有事要向陳潔瑩討教。 

    幾天后,陳潔瑩把這件事忘到九霄云外去了,卻突然接到孫豪杰的電話。孫豪杰說:“陳老板,請(qǐng)你在你名片背后的高檔書里幫我挑選一部分。我新裝修了辦公室,一大排書架還空著呢!”這一意外收獲,讓陳潔瑩幸福得差點(diǎn)暈倒。要知道,那些高檔書一般是很難出售的。比如,著名的古典四大名著,一套的售價(jià)就是8000多元,這可不是一般人能夠承受的。再比如,《泰戈?duì)栁募�》、《雨果文集》等金箔書頁的�?價(jià)格更是高得令人咋舌。后來,孫豪杰在陳潔瑩的指導(dǎo)下,共選了價(jià)值8萬多元的書。這么大的訂單,陳潔瑩還是第一次接到。 

    原來,孫豪杰的公司隨著知名度上升及業(yè)務(wù)量擴(kuò)大,新買了一個(gè)樓層做辦公室,光孫豪杰一個(gè)人的辦公室就有100多平方米。孫豪杰只有初中文化,但他想不斷充電,努力使自己成為“儒商”,就特地在辦公室的一側(cè)做了一整面墻的書架,然而書架做好了,卻不知道該買些什么書填進(jìn)去。在宴席上碰到書店老板陳潔瑩時(shí),他就打定主意讓她忙。
陳潔瑩幫忙把書架填滿后,孫豪杰的大辦公室一下子洋溢著濃郁的書卷氣。那些書也許孫豪杰根本沒有時(shí)間細(xì)看,但長(zhǎng)期與書為伴,哪怕每天只是信手翻翻,也會(huì)讓他書香滿懷。很多到他辦公室里談生意的客戶,都被他那一大排書架鎮(zhèn)住了,幾乎每個(gè)人都連聲奉承他:“孫總就是有文化,胸中能藏萬卷書!”一心想當(dāng)“儒商”的孫豪杰聽了這話,自然十分得意。那一大排書架,讓他信心倍增,他談起生意來更是順風(fēng)順?biāo)�。孫豪杰不但沒有覺得那些書貴,而且對(duì)陳潔瑩充滿了感激之情。通過這次合作,陳潔瑩和孫豪杰成了朋友。 

    一筆生意就賺了對(duì)方2萬多元,對(duì)方卻十分感激,還把她當(dāng)朋友,這讓陳潔瑩找到了拓展生意的靈感。她想:很多深圳老板在有錢之后越來越注重文化品位,很注意“面子工程”,生怕被人罵成“土財(cái)主”,所以,用書架撐門面對(duì)他們來說,的確不失為好辦法;再說,什么身份、職業(yè),書架上填什么書,這里面的學(xué)問大著呢,弄不好可能適得其反。所以,那些老板肯定需要一些為他們“填書架”的人,這豈不是巨大的市場(chǎng)嗎?這么一推斷,陳潔瑩樂壞了。她決定去做那個(gè)專門為他人“填書架”的人。 

    劍走偏鋒：“填書架”填出車子房子 

    “填書架”該從何處著手呢?正當(dāng)陳潔瑩迷茫之際,孫豪杰再次打來電話,說有一個(gè)朋友參觀了他的新辦公室,對(duì)他的書架贊嘆不已,那個(gè)朋友也想“填書架”。在孫豪杰的大力推薦下,陳潔瑩順利地把這單生意接了下來,而且和孫豪杰的朋友合作得非常愉快和成功。 

    這時(shí),各種書店如雨后春筍般冒了出來,銷售書的利潤(rùn)變得越來越低。陳潔瑩把書店交給姐姐打理,自己全力以赴“填書架”。 

    在“填書架”的過程中,陳潔瑩遇到了不少競(jìng)爭(zhēng)者。有一次,她與一個(gè)姓劉的建材商談好了“填書架”的事,誰知道臨去挑書的時(shí)候,劉總卻變卦了。后來,陳潔瑩才了解到:當(dāng)?shù)匾患翌H為有名的連鎖書店的負(fù)責(zé)人從中“插了一腳”,說他們的店子大、牌子硬,價(jià)格低等等,結(jié)果劉總選擇了他們。就這樣,一筆20多萬元的單子旁落了。 

    此后,又有大大小小的書店?duì)幭嘟槿搿疤顣�架�?陳潔瑩的收入更是銳減。 

    基于高檔書的貴重性,除了要有一定的空間保存外,還要嚴(yán)格控制溫度和濕度,導(dǎo)致成本增加,加上高檔書占用資金較大,回籠較慢,弄得不好就會(huì)影響周轉(zhuǎn),因此很多人選用普通書幫老板“填書架”,結(jié)果影響了視覺效果,檔次也上不去。 

    陳潔瑩則不同,她堅(jiān)持走高檔書的路線,為了避免積壓資金,她每次都是跟客戶談好了才去進(jìn)貨。數(shù)年來,她一直在跟書打交道,和那些批發(fā)商也算是小有交情,更重要的是她生意越做越順,去進(jìn)貨的頻率越來越高,批發(fā)商會(huì)給她更多的優(yōu)惠。 

    因?yàn)楦邫n書的特殊性,幾個(gè)月后,那些大書店就紛紛不再攬“填書架”的業(yè)務(wù),陳潔瑩的業(yè)務(wù)量慢慢回升,她平均每個(gè)月都能賺到萬元以上。聰明的陳潔瑩知道,要把生意做好,就必須充電。她買了許多書回家研讀,隨著知識(shí)面增大,她在為客戶布置書架的時(shí)候不時(shí)提出合理化建議,贏得了良好的口碑。終于,她在深圳書界小有名氣了。 

    當(dāng)然,陳潔瑩也遇到過挫折。2003年3月,一個(gè)做IT的周老板與陳潔瑩談好了“填書架”的事。陳潔瑩按照商談好的書單把書運(yùn)了回來,到了交貨的日子,她把書送去給周老板,卻發(fā)現(xiàn)他的辦公室已人去樓空。原來,周老板與物業(yè)公司發(fā)生沖突,把房子退掉了,而且去了外地。陳潔瑩一下子蒙了:自己進(jìn)的10萬元書可是已經(jīng)付了現(xiàn)金的呀!萬般無奈,她只好去求批發(fā)商退貨,最后虧了1萬多元,才把貨退了回去。 

    此后,陳潔瑩再與客戶接觸,商量好了就簽訂合同。規(guī)范的操作,使她的生意得到了進(jìn)一步提升。這時(shí),她平均每月可以掙到近3萬元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初開小書店所掙的錢。
   由于能夠在實(shí)踐中不斷拓展思路,陳潔瑩經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些很偶然的商機(jī),并且加以利用。 

    2003年8月,某公司肖總讓陳潔瑩為他“填書架”,書架填好后,他非常滿意。細(xì)心的陳潔瑩發(fā)現(xiàn),肖總辦公室的旁邊有一個(gè)休息室。她抓住機(jī)會(huì)向肖總提議:“何不在休息室布置小書架,配一些休閑書刊?那樣可以讓大家在休息的時(shí)候換換腦子,也給生活增添些情趣。”肖總覺得她說得在理,接受了她的建議。從此,陳潔瑩特別留意觀察類似的事情,果然又拉到了好幾宗這樣的單子。后來,意猶未盡的肖總又讓陳潔瑩為他的副總“填書架”。 

    就這樣,陳潔瑩像游刃有余的魚,在書海里和商海里快樂地游弋,憑借著“填書架”的收入,過上了有滋有味的超白領(lǐng)生活。 

    2004年年初,為了拓展業(yè)務(wù),陳潔瑩招聘了四個(gè)女大學(xué)生。 

    一次,陳潔瑩到云南參加一個(gè)書商洽談會(huì),晚上住在當(dāng)?shù)氐囊患椅逍羌?jí)賓館。她很細(xì)心,發(fā)現(xiàn)這家賓館的每套房子里都有一個(gè)書架,但是書架上不是一些書形狀的空紙盒,就是一些過期的雜志,她不由得大喜過望,當(dāng)即決定進(jìn)攻五星級(jí)賓館。 

    經(jīng)過努力,陳潔瑩終于拿到了深圳一家五星級(jí)賓館總統(tǒng)套房的配書業(yè)務(wù)。她特別珍惜這次來之不易的機(jī)會(huì),再三與手下的員工討論、篩選,最后才確定總統(tǒng)套房配書的基本格調(diào):以中國(guó)經(jīng)典書籍為重點(diǎn),比如《史記》、《資治通鑒》、唐詩宋詞等,再補(bǔ)充一些外國(guó)書刊,同時(shí)考慮到持久性的問題,配以歷史、藝術(shù)、文學(xué)方面的書。一個(gè)多月之后,她接到賓館主管的電話:“你配的書,客人非常喜歡。這個(gè)月總統(tǒng)套房的入住率明顯提高,你配的書功不可沒呀!”據(jù)說,該主管為此還受到了嘉獎(jiǎng)。 

    緊接著,陳潔瑩再接再厲,一鼓作氣拿下了六家五星級(jí)賓館的業(yè)務(wù)。僅此一項(xiàng),她每月就有6萬元進(jìn)賬。 

    如今,陳潔瑩憑借幫客戶“填書架”,不但在深圳梅林一村買了一套80多平方米的二室二廳高檔住宅,將父母接到深圳安享晚年,還在不久前買了一臺(tái)POLO轎車,過上了有房有車的小康生活。 

    同樣都是賣書,方式卻是那樣的不同,效果更有天壤之別。讓我們?yōu)檫@個(gè)超級(jí)打工妹喝彩吧!編者點(diǎn)評(píng)：利用自己打工的經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)了一個(gè)屬于自己的市常利用敏銳的眼光，抓住了一個(gè)個(gè)的機(jī)遇，讓自己的生活過上了小康生活。把自己的想法付出實(shí)踐，認(rèn)真對(duì)待每一件事，相信你也能自己的工作中找到致富的機(jī)遇。

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