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一個(gè)女老板的網(wǎng)上無(wú)敵生意經(jīng)
據(jù)一份交易網(wǎng)站的調(diào)查顯示，2005年網(wǎng)上賣家中女性的構(gòu)成比例月平均增幅超過(guò)36.6％，并且這一比例還在不斷上升。網(wǎng)上開(kāi)店因?yàn)槌杀镜土菀咨鲜�，風(fēng)險(xiǎn)較小，不受時(shí)間空間限制等優(yōu)勢(shì)，已吸引了眾多知識(shí)女性的青睞。通過(guò)朋友介紹，記者采訪了一個(gè)比較成功的網(wǎng)上童裝店店主，她將網(wǎng)上開(kāi)店中許多不為人知的一面展現(xiàn)在記者的面前。
這位網(wǎng)名為水精靈的30歲的女人，三年前曾是新浪網(wǎng)的網(wǎng)頁(yè)編輯，她發(fā)現(xiàn)有關(guān)兒童的新聞或者是圖片的點(diǎn)擊率相當(dāng)高。當(dāng)上媽媽后，工作非常忙，她很少時(shí)間陪兒子，于是索性辭了職，與幾位朋友一起開(kāi)了家網(wǎng)上母嬰用品店。后來(lái)她獨(dú)立出來(lái)，專門經(jīng)營(yíng)自己的水精靈外貿(mào)童裝，從高級(jí)白領(lǐng)成功轉(zhuǎn)型為自由自在的女老板。
一要了解網(wǎng)絡(luò)
水精靈表示，網(wǎng)上開(kāi)店要成功，首先要了解網(wǎng)絡(luò)。
由于網(wǎng)站開(kāi)店的成本比較低，水精靈稱，她們幾個(gè)合伙人一開(kāi)始就選擇了做童裝比較成氣候的富貴網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上寬帶一年900元，網(wǎng)絡(luò)上的成本一年也就是1700元。她們自己設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，分別去進(jìn)貨以及發(fā)貨。
水精靈說(shuō)，由于網(wǎng)上交易對(duì)客戶及廠家的情況都不容易弄清楚，所以這一行都是選擇先付款，后發(fā)貨。付款方式主要還是銀行轉(zhuǎn)賬的多，也有一些是直接在網(wǎng)上支付的，但網(wǎng)上支付方式到款時(shí)間較長(zhǎng)，所以用的人不多。
由于主要是做童裝批發(fā)，所以遇到較大的訂單，她會(huì)要求廠家以自己的名義直接給客戶發(fā)貨，以減少倉(cāng)儲(chǔ)以及運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用。對(duì)一些批發(fā)量較小的零售商，她會(huì)自己先把貨拿進(jìn)來(lái)，再去找貨運(yùn)公司送貨。一些合作時(shí)間較長(zhǎng)，信用較好的貨運(yùn)公司也會(huì)代她收款。而對(duì)于網(wǎng)上的零售，她會(huì)委托快遞公司送貨，一般送一件衣服的快遞費(fèi)是10元，由購(gòu)買者承擔(dān)這筆費(fèi)用。
二要慎選貨品
她表示，做童裝生意是比較考眼光的，如果眼光不準(zhǔn)，進(jìn)的貨就會(huì)壓在自己手上，現(xiàn)在她每個(gè)月會(huì)進(jìn)兩萬(wàn)元左右的貨，都是她認(rèn)為很值得買入的貨。她說(shuō)，家中一個(gè)17平方米的大陽(yáng)臺(tái)已經(jīng)被她徹底變成倉(cāng)庫(kù)了。但有時(shí)壓貨也不要太介意，因?yàn)槌绷骺偸窃谧�。去年她進(jìn)了一批貨，當(dāng)時(shí)走得非常少，但今年一開(kāi)春就被客戶全清了。所以她說(shuō)：“我也不怎么發(fā)愁壓貨這個(gè)問(wèn)題，實(shí)在不行，還可以找個(gè)展銷會(huì)去甩貨。做童裝批發(fā)的沒(méi)有不壓貨在手上的。”
她說(shuō)，要上網(wǎng)開(kāi)店，一定要選擇好的交易網(wǎng)站，比如淘寶網(wǎng)，它比較適合做零售，另外，賣家也不要因?yàn)樨潏D便宜而選擇完全沒(méi)有名氣的網(wǎng)站開(kāi)店，有的網(wǎng)站收費(fèi)雖然高一些，但好處是名氣大，點(diǎn)擊率高。
網(wǎng)上開(kāi)店好處多
水精靈表示，網(wǎng)上開(kāi)店，不用鋪?zhàn)�，不用�?qǐng)工人。水精靈說(shuō)，有一段時(shí)間想偷點(diǎn)懶，曾經(jīng)請(qǐng)了別人來(lái)幫忙，但結(jié)果幫工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑稱自己現(xiàn)在是家庭主管＋網(wǎng)店主管＋庫(kù)管，三管齊下。自己把關(guān)產(chǎn)品進(jìn)貨，之后把它們拍成數(shù)碼照片，掛在網(wǎng)上，然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳、客戶服務(wù)、發(fā)貨等等，所有的環(huán)節(jié)都不必看別人的臉色，只要按照自己的心意去做就可以了。
當(dāng)初三個(gè)合伙人最后各人分別去開(kāi)了一個(gè)完全屬于自己的店。結(jié)果兩年多下來(lái)，三個(gè)人都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，一個(gè)在淘寶網(wǎng)上成為鉆石級(jí)賣家，另一個(gè)已經(jīng)給自己訂下了每日純利400元的目標(biāo)。而水精靈自己的月?tīng)I(yíng)業(yè)額則開(kāi)始突破五萬(wàn)元。她表示，現(xiàn)在固定客戶越來(lái)越多，生意越來(lái)越好做了，并且成交的范圍也越來(lái)越大了：最遠(yuǎn)的一個(gè)客戶是新加坡的，最多的客戶則來(lái)自臺(tái)灣。這就是網(wǎng)上開(kāi)店的好處：客戶完全不受地域和時(shí)空的限制———在你睡覺(jué)的時(shí)候，訂單就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳過(guò)來(lái)了。
她說(shuō)，現(xiàn)在每天早上8時(shí)把兒子送到幼兒園后就打開(kāi)電腦，看看有沒(méi)有什么訂單，如果有，就通過(guò)MSN或是QQ進(jìn)一步商定各種產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如果沒(méi)有就更新一下店面什么的，一直開(kāi)機(jī)直到下午5時(shí)去接兒子，晚上再上網(wǎng)呆一兩個(gè)小時(shí)，但保證9時(shí)多陪兒子睡覺(jué)。這可是在網(wǎng)站工作做不到的，她說(shuō)，在網(wǎng)站工作經(jīng)常加班，周末也要加班，每天跟兒子見(jiàn)面的時(shí)間不超過(guò)兩個(gè)小時(shí)
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