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一個女老板的網(wǎng)上無敵生意經(jīng)
據(jù)一份交易網(wǎng)站的調(diào)查顯示,2005年網(wǎng)上賣家中女性的構(gòu)成比例月平均增幅超過36.6%,并且這一比例還在不斷上升。網(wǎng)上開店因為成本低廉,容易上手,風(fēng)險較小,不受時間空間限制等優(yōu)勢,已吸引了眾多知識女性的青睞。通過朋友介紹,記者采訪了一個比較成功的網(wǎng)上童裝店店主,她將網(wǎng)上開店中許多不為人知的一面展現(xiàn)在記者的面前。
這位網(wǎng)名為水精靈的30歲的女人,三年前曾是新浪網(wǎng)的網(wǎng)頁編輯,她發(fā)現(xiàn)有關(guān)兒童的新聞或者是圖片的點擊率相當(dāng)高。當(dāng)上媽媽后,工作非常忙,她很少時間陪兒子,于是索性辭了職,與幾位朋友一起開了家網(wǎng)上母嬰用品店。后來她獨立出來,專門經(jīng)營自己的水精靈外貿(mào)童裝,從高級白領(lǐng)成功轉(zhuǎn)型為自由自在的女老板。
一要了解網(wǎng)絡(luò)
水精靈表示,網(wǎng)上開店要成功,首先要了解網(wǎng)絡(luò)。
由于網(wǎng)站開店的成本比較低,水精靈稱,她們幾個合伙人一開始就選擇了做童裝比較成氣候的富貴網(wǎng),這個網(wǎng)站一年不管你做多少生意,只要交800多元就行了,再加上寬帶一年900元,網(wǎng)絡(luò)上的成本一年也就是1700元。她們自己設(shè)計網(wǎng)頁,分別去進(jìn)貨以及發(fā)貨。
水精靈說,由于網(wǎng)上交易對客戶及廠家的情況都不容易弄清楚,所以這一行都是選擇先付款,后發(fā)貨。付款方式主要還是銀行轉(zhuǎn)賬的多,也有一些是直接在網(wǎng)上支付的,但網(wǎng)上支付方式到款時間較長,所以用的人不多。
由于主要是做童裝批發(fā),所以遇到較大的訂單,她會要求廠家以自己的名義直接給客戶發(fā)貨,以減少倉儲以及運輸?shù)馁M用。對一些批發(fā)量較小的零售商,她會自己先把貨拿進(jìn)來,再去找貨運公司送貨。一些合作時間較長,信用較好的貨運公司也會代她收款。而對于網(wǎng)上的零售,她會委托快遞公司送貨,一般送一件衣服的快遞費是10元,由購買者承擔(dān)這筆費用。
二要慎選貨品
她表示,做童裝生意是比較考眼光的,如果眼光不準(zhǔn),進(jìn)的貨就會壓在自己手上,現(xiàn)在她每個月會進(jìn)兩萬元左右的貨,都是她認(rèn)為很值得買入的貨。她說,家中一個17平方米的大陽臺已經(jīng)被她徹底變成倉庫了。但有時壓貨也不要太介意,因為潮流總是在變。去年她進(jìn)了一批貨,當(dāng)時走得非常少,但今年一開春就被客戶全清了。所以她說:“我也不怎么發(fā)愁壓貨這個問題,實在不行,還可以找個展銷會去甩貨。做童裝批發(fā)的沒有不壓貨在手上的!
她說,要上網(wǎng)開店,一定要選擇好的交易網(wǎng)站,比如淘寶網(wǎng),它比較適合做零售,另外,賣家也不要因為貪圖便宜而選擇完全沒有名氣的網(wǎng)站開店,有的網(wǎng)站收費雖然高一些,但好處是名氣大,點擊率高。
網(wǎng)上開店好處多
水精靈表示,網(wǎng)上開店,不用鋪租,不用請工人。水精靈說,有一段時間想偷點懶,曾經(jīng)請了別人來幫忙,但結(jié)果幫工的效果并不好,只好由自己一手完全打理,她笑稱自己現(xiàn)在是家庭主管+網(wǎng)店主管+庫管,三管齊下。自己把關(guān)產(chǎn)品進(jìn)貨,之后把它們拍成數(shù)碼照片,掛在網(wǎng)上,然后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳、客戶服務(wù)、發(fā)貨等等,所有的環(huán)節(jié)都不必看別人的臉色,只要按照自己的心意去做就可以了。
當(dāng)初三個合伙人最后各人分別去開了一個完全屬于自己的店。結(jié)果兩年多下來,三個人都經(jīng)營得不錯,一個在淘寶網(wǎng)上成為鉆石級賣家,另一個已經(jīng)給自己訂下了每日純利400元的目標(biāo)。而水精靈自己的月營業(yè)額則開始突破五萬元。她表示,現(xiàn)在固定客戶越來越多,生意越來越好做了,并且成交的范圍也越來越大了:最遠(yuǎn)的一個客戶是新加坡的,最多的客戶則來自臺灣。這就是網(wǎng)上開店的好處:客戶完全不受地域和時空的限制———在你睡覺的時候,訂單就通過網(wǎng)絡(luò)傳過來了。
她說,現(xiàn)在每天早上8時把兒子送到幼兒園后就打開電腦,看看有沒有什么訂單,如果有,就通過MSN或是QQ進(jìn)一步商定各種產(chǎn)品的細(xì)節(jié),如果沒有就更新一下店面什么的,一直開機直到下午5時去接兒子,晚上再上網(wǎng)呆一兩個小時,但保證9時多陪兒子睡覺。這可是在網(wǎng)站工作做不到的,她說,在網(wǎng)站工作經(jīng)常加班,周末也要加班,每天跟兒子見面的時間不超過兩個小時
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