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把當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)公司從老板手里“贖回”
童之磊研究生在校期間成為創(chuàng)業(yè)明星，拿到1000萬元創(chuàng)業(yè)資金，25歲便出任公司總裁，然后遭遇網(wǎng)絡(luò)泡沫的寒冬，錢燒光了，靠在外打工養(yǎng)活自己的公司。直到巧遇“伯樂”，連人帶公司收至帳下，在香港上市公司當(dāng)了幾年總裁之后，他又自己籌錢把當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)公司從老板手里“贖回”，重新踏上創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng) 業(yè)
中文在線前身是中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一批公司之一——FANSO(易得方舟)。1999年，以童之磊為領(lǐng)隊的一支學(xué)生團隊在第一屆清華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽中奪得第一名，投資者接踵而至。知本與資本的聯(lián)姻，使年僅24歲的童之磊和創(chuàng)業(yè)伙伴們被媒體稱為“知本少年”而名噪一時。1999年，融到了近1000萬元種子資金的FANSO信息技術(shù)有限公司成立，童之磊出任公司常務(wù)副總裁。
中文在線最初起源于FANSO旗下的一個文學(xué)頻道。在大學(xué)時候就酷愛網(wǎng)絡(luò)小說的童之磊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該支持有版權(quán)的內(nèi)容，他們決心做中國第一個以版權(quán)保護為基礎(chǔ)的中文網(wǎng)絡(luò)出版網(wǎng)站。2000年5月31日，中文在線正式對外發(fā)布，幾位著名作家與易得方舟共同發(fā)起成立北京中文在線信息技術(shù)有限公司，童出任總裁。
當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)運營費用很高，年托管費就需要幾百萬元，同時期的網(wǎng)站都很依賴于風(fēng)險投資。在那個“大干快上”的非理性年代，1000萬元創(chuàng)業(yè)資金也撐不了多長時間。事實上，中文在線成立發(fā)布的日子，正是納斯達(dá)克崩盤之時。當(dāng)時的童之磊還沒有意識到納市崩盤與他們有什么直接的關(guān)系，只是感覺2000年5月之前是投資人蜂擁而來，那之后遇到的風(fēng)險投資商則再也不提投資的事情。短期內(nèi)難以獲利，令一些股東對電子出版的前景失去了信心，此時自身難保的FANSO也停止了向已經(jīng)獨立核算的中文在線注入資金。
失去了后續(xù)投資的中文在線很快在2000年底陷入嚴(yán)重的資金困境，甚至面臨網(wǎng)站關(guān)閉的危險。在最困難的時期，童之磊不得不靠外出打工，比如去給大的IT公司做戰(zhàn)略咨詢，每個月賺幾萬元錢回來給員工發(fā)工資。
2000年底，香港泰德時代集團公司董事長陳平看到一篇對童之磊和中文在線的報道，約童見面談業(yè)務(wù)。兩人一見如故，陳平邀請童前去就任泰德時代集團的總裁，幫助泰德轉(zhuǎn)型進入新的產(chǎn)業(yè)。童說：“不行，我有自己的公司�！标惼接谑钦f：“那你就把中文在線也帶過來吧。”
2001年10月，中文在線被香港泰德時代集團收購，童之磊出任泰德時代總裁兼首席運營官。
贖 回
在泰德時代做職業(yè)經(jīng)理人的幾年中，童之磊對網(wǎng)絡(luò)出版的熱衷始終沒有消減。
“中文在線是我的夢想，我希望把它從房子里拿出來，讓它獨立地發(fā)展，長成參天大樹�！蓖谡f。
2004年初，事業(yè)蒸蒸日上的童之磊作出了一個出人意料的決定，他自籌資金，以管理者回購的方式將中文在線從泰德手中贖了回來，并從泰德辭職，專心致力于中文在線的復(fù)興。
當(dāng)童之磊向陳平提出這個要求時，陳平問：“你覺得你這個公司能做到什么樣的規(guī)模？我們現(xiàn)在已經(jīng)是上市公司了，你也是集團高管，你需要的職業(yè)抱負(fù)在這里都實現(xiàn)了。”但童之磊解釋到：“我覺得數(shù)字出版這個偉大的事業(yè)一定能成就一家偉大的公司，我堅信做中文在線這樣的事業(yè)一定會超過我在泰德做的事業(yè)�！痹谒磥�，能夠在數(shù)字出版的洪流中扮演一個角色，甚至可能是個重要的角色，“到年老時回頭看也會很自豪”。
商業(yè)模式
浴火重生的中文在線與之前已有很大的不同。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的低潮和泰德商務(wù)經(jīng)營之后，童之磊對公司運營有了更清晰的思路，而在以前他只是關(guān)注點擊率，沒有商業(yè)模式。其次，從泰德出來后中文在線的團隊有了很大加強，人數(shù)已經(jīng)增長到200人。最重要的是，在數(shù)字出版行業(yè)耕耘幾年之后，中文在線在出版界積累起良好的口碑和資源。
職業(yè)經(jīng)理人生涯讓童之磊深諳“能落地的商業(yè)模式”有多重要，他不再將中文在線的商機建立在“培養(yǎng)用戶的付費閱讀習(xí)慣”上，而是根據(jù)市場尋找到兩個“清晰而健康”的商業(yè)模式——中小學(xué)數(shù)字圖書館和移動閱讀。
早在2001年，童之磊在與教育部領(lǐng)導(dǎo)的交流中得知，基礎(chǔ)教育司的官員常常為全國一半左右的中小學(xué)因財力所限無法建立圖書館而頭疼。另一方面，教育部一直在力推中小學(xué)教育信息化，讓學(xué)校開設(shè)電子教室，讓學(xué)生從小接觸電腦，但由于沒有足夠內(nèi)容，很多學(xué)校電腦閑置率實際上很高。大家管這兩個矛盾叫“有路無車，有車無貨”。
童當(dāng)時就想到，在大學(xué)可以搞數(shù)字圖書館，中小學(xué)也可以。數(shù)字圖書館具有檢索方便、易于管理、成本低廉等優(yōu)點，多數(shù)中小學(xué)建數(shù)字圖書館的硬件條件都已具備，只要在電腦上裝上數(shù)字圖書館的資源，就能同時解決缺圖書館和電腦閑置兩個問題。
這個建議得到了教育部的認(rèn)可，中小學(xué)數(shù)字圖書館項目很快作為教育部“十五”重點課題立項。順理成章的，中文在線成為該項目的產(chǎn)品和服務(wù)提供商。據(jù)童之磊測算，全國有3000所公共圖書館和1000所大學(xué)圖書館，而中小學(xué)有50萬所，這是一個巨大的市場。幾年下來，中文在線已是國內(nèi)最大的中小學(xué)數(shù)字圖書館提供商，用戶超過3000所，并保持100%的年均增長率。到2008年，中文在線的用戶將達(dá)到1萬所，再過5年時間達(dá)到5萬至10萬所學(xué)校。
如果說這個商機源于對市場的敏銳洞察，另一個盈利模式則是“舶來品”。“移動閱讀”在日本叫“手機小說”，即利用WAP技術(shù)將小說內(nèi)容發(fā)送到手機上，這是一個已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式。去年下半年，移動運營商找到中文在線，商談該項目的合作。今年初，中文在線的“移動閱讀”業(yè)務(wù)正式上線，目前已經(jīng)有50萬用戶，這是中文在線正在力推的業(yè)務(wù)。
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