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從孤兒到商界驕子的傳奇故事
金馬凱旋集團(tuán)公司董事長(zhǎng)肖凱旋從孤兒到商界驕子
從孤兒到身價(jià)過(guò)億的商界風(fēng)云人物,金馬家居老總肖凱旋走過(guò)了一段不平凡的創(chuàng)業(yè)路。
抓住兩次機(jī)會(huì)
哲人說(shuō),機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的頭腦。肖凱旋能夠踏入商界的機(jī)緣在于,他抓住了人生進(jìn)取的兩次機(jī)會(huì),一次是當(dāng)兵,一次是經(jīng)商。
肖凱旋原名肖錦旋,1971年出生在粵北一個(gè)貧困封閉的山溝里。在他16歲那年,父母相繼去世,肖錦旋成了一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的孤兒。繼續(xù)讀書(shū)無(wú)望,肖錦旋在父親生前戰(zhàn)友的幫助下,走進(jìn)了軍營(yíng)。肖錦旋很慶幸,發(fā)誓要干出個(gè)模樣來(lái),并把名字“錦旋”改成了“凱旋”。
有志者,天不負(fù)。1991年,肖凱旋所在部隊(duì)物色經(jīng)營(yíng)人才,他因?yàn)轭^腦靈活被領(lǐng)導(dǎo)相中,被調(diào)到部隊(duì)駐武漢辦事處,從事一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這段經(jīng)歷,讓他積累了大量的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),結(jié)識(shí)了一些商界朋友。
從漢正街轉(zhuǎn)戰(zhàn)家居業(yè)
1996年底,政策不允許軍隊(duì)辦產(chǎn)業(yè),肖凱旋選擇了轉(zhuǎn)業(yè),在漢正街“下了!薄_@時(shí),原來(lái)的人脈派上了用場(chǎng),南昌燈芯絨廠的廠長(zhǎng)同意把布料賒銷(xiāo)給他。讓肖凱旋意想不到的是,當(dāng)時(shí)的燈芯絨簡(jiǎn)直賣(mài)瘋了,半年多下來(lái)他就凈賺了100多萬(wàn)元。
得到“第一桶金”后,肖凱旋隱隱覺(jué)得,漢正街的商業(yè)氛圍,不適合自己把事業(yè)做大,他開(kāi)始籌劃開(kāi)辟一番新天地。
他通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),中國(guó)的家居消費(fèi)還處在一個(gè)非常低級(jí)的階段,往往是家里缺把椅子,就去買(mǎi)把椅子,沒(méi)有把家具和居住文化、享受生活聯(lián)系起來(lái)。肖凱旋覺(jué)得做高品位的家居,一定有很大潛力。
1997年8月,他在青年路租下一塊200多平方米的場(chǎng)地,請(qǐng)來(lái)10多個(gè)員工,花了很長(zhǎng)時(shí)間把店面重新裝飾、包裝了一番,并精心挑選了一批檔次高、有特色的家居用品,完全改變了過(guò)去大排檔式的家具銷(xiāo)售方式。肖凱旋既當(dāng)老板,又當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員、組裝工、商場(chǎng)經(jīng)理和出納,每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。但不管有多忙、多累,他都注意保持店子的檔次和品位,做好售后服務(wù),讓消費(fèi)者走進(jìn)“金馬”,就有回家的感覺(jué)。這一經(jīng)營(yíng)理念為肖凱旋打開(kāi)了財(cái)富之門(mén),從1997年到2000年,肖凱旋賺了將近2000萬(wàn)元。
從狂妄回到冷靜
三年多的時(shí)間,就賺了2000萬(wàn)元,肖凱旋欣喜若狂。他立馬買(mǎi)了一輛130多萬(wàn)的“奔馳”,還買(mǎi)了一棟豪華別墅,空閑的時(shí)候特別喜歡出去兜風(fēng),赴宴搶著買(mǎi)單的派頭更是讓他飄飄然。
2000年春天,他去意大利度假。肖凱旋發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)都是“奔馳”,深受打擊。更刺痛肖凱旋神經(jīng)的是,歐洲家居展銷(xiāo)會(huì)的會(huì)場(chǎng)上,寫(xiě)著“業(yè)內(nèi)歡迎中國(guó)的仿冒大使到處參觀”。這些都讓他感受到了國(guó)內(nèi)家居的設(shè)計(jì)理念還很落后。
回國(guó)后,他調(diào)整心態(tài),冷靜分析后認(rèn)為,“金馬”要繼續(xù)發(fā)展,必須提高管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),走內(nèi)涵發(fā)展之路。肖凱旋去北大光華管理學(xué)院讀了EMBA,每個(gè)月抽出4天時(shí)間去北大上課,給自己“充電”。同時(shí),公司還派出9位管理層人員去武大修EMBA,這筆培訓(xùn)費(fèi)用超過(guò)100萬(wàn)元。