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千萬富豪從小賣部起步

時間:2024-07-04 16:40:31 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿

千萬富豪從小賣部起步

  霍土生從1985年經(jīng)營日用品小賣部開始創(chuàng)業(yè),剛改革開放,做生意的并不多。他說,那時很好做生意,政策也較寬,消費者對于商品有一種新鮮感,而且由于我比較講信譽(yù),所以許多消費者愿到我的小賣部買東西。 
 
     經(jīng)過生意的實踐,霍土生覺得要做大做強(qiáng),就必須把誠信放在經(jīng)商的首位。于是他秉承誠信經(jīng)商、客戶至上的原則,創(chuàng)新經(jīng)營,漸漸贏得客戶的認(rèn)同,生意越做越紅火。生意好了,霍土生開始坐不住了:這樣開小賣部畢竟是小打小鬧,如何才能有所突破呢?他回想起幾年時間做生意的點點滴滴,想起了所有關(guān)心、支持他的顧客以及身邊所有的朋友,心里豁然開朗:要做大生意,就要把顧客的需求放在第一位,為消費者提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。于是,一個大膽的想法在他大腦里出現(xiàn)。
 
     1992年,正是計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的邊沿,霍土生憑著敏銳的洞察力和個人魅力,說服霍土德、霍土發(fā)、莫恩亮,共同發(fā)起建立雨佳商貿(mào)有限公司,在公司成立初期,4位股東都承受著巨大的壓力開始公司運作,籌資金、找產(chǎn)品、開辟銷售渠道、組建銷售網(wǎng)絡(luò)。沒有成功的任何模式,一切從零開始,摸著石頭過河,4個人常常湊在一起討論,確立了公司的宗旨:“真品與真情共在,雨佳與客戶同心”,此宗旨不僅確立了只做真品,不售假冒偽劣產(chǎn)品,不欺騙顧客的承諾,給了銷售商和消費者信心的保證,同時也拉近了公司與客戶的距離,在這個基礎(chǔ)上,公司還完善了退換貨制度,讓顧客購銷無憂,免去了許多的顧慮,并把“信譽(yù)第一、客戶滿意、薄利經(jīng)營、以量求利”作為公司經(jīng)營理念。
 
     在全體員工的努力下,雨佳公司兢兢業(yè)業(yè)、不斷進(jìn)取,逐步完善了經(jīng)營管理體系、市場營銷體系,與供應(yīng)商、經(jīng)銷商都建立了穩(wěn)固和良好的關(guān)系,在桂林市及周邊地區(qū)確立了主導(dǎo)地位,不僅代理名牌日化用品,還開辟了酒水市場,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布桂林市各大商場,如微笑堂、好又多、華榮、喜洋洋、桂怡、百貨大樓、家園等,公司現(xiàn)擁有現(xiàn)代化管理配送中心,倉庫面積達(dá)3000多平方米,送貨車十幾部,員工200多人。公司進(jìn)貨、銷售、倉儲、財務(wù),全部電腦化管理,以便公司領(lǐng)導(dǎo)及時掌握商品信息,作出決策。公司以給廣大消費者提供最優(yōu)良的產(chǎn)品為己任,努力引進(jìn)各種優(yōu)良品,將銷售工作和售后服務(wù)工作緊密地聯(lián)系在一起,使顧客深深地體會到公司優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
 
     2003年,畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)的霍井富入主雨佳商貿(mào)公司,給雨佳注入了一針強(qiáng)心劑,使雨佳公司真正實現(xiàn)了從家族管理到現(xiàn)代化管理的轉(zhuǎn)變,霍土生表示,原來是憑感覺做生意,現(xiàn)在是看數(shù)據(jù)做生意,F(xiàn)在雨佳公司不僅完善了各種管理與營銷體系,在風(fēng)險控制方面也制定出了快速反應(yīng)的機(jī)制,以應(yīng)對市場對銷售網(wǎng)絡(luò)的沖擊。在行政方面,雨佳公司制定了領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、目標(biāo)到人的目標(biāo)管理體系,可謂上足發(fā)條,準(zhǔn)備向更高的目標(biāo)沖擊。
 
     2004年,雨佳公司的總資產(chǎn)已突破1000萬元。至此,霍土生以誠信為本,為消費者提供貨真價實的商品為己任,順利實現(xiàn)了從小賣部到大公司的轉(zhuǎn)變。 

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