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艱難創(chuàng)業(yè)路獨(dú)創(chuàng)“干洗鞋”
出了浙江大學(xué)城市學(xué)院的大門，一拐彎有一個(gè)叫做九十六畝頭的小巷子，里面密密麻麻聚集了吃、喝、玩、用各種小店，其中有一家頗有些另類，不是因?yàn)樗?dú)特的門面設(shè)計(jì)，也并非因?yàn)槠鋼碛谐呷藲�，而是因�(yàn)樗莫?dú)特創(chuàng)意——干洗鞋。
洗鞋店的掌門人——楊元?jiǎng)P，卻是一名大二的學(xué)生。
課堂上的靈感
“大腳板鞋類干洗店”，很樸素很實(shí)在的店名，店面不大，一個(gè)師傅一臺(tái)機(jī)器，兩側(cè)墻壁上的掛件點(diǎn)綴著簡(jiǎn)單的店面。
“原本也沒(méi)想過(guò)那么早就會(huì)自己做老板�！卑装變魞魰�(shū)生的模樣，盡管家里都是生意人，但才大二的楊元?jiǎng)P似乎沒(méi)有意料到自己的創(chuàng)業(yè)生涯會(huì)來(lái)得那么突然。
“在大一的一堂企業(yè)管理課上，老師講到‘鞋類干洗店’這個(gè)詞，害得我一堂課都在幻想這個(gè)創(chuàng)意。”楊元?jiǎng)P說(shuō)，現(xiàn)在生意并不好做，如果有個(gè)好產(chǎn)品，那么就能事半功倍。擦鞋店聽(tīng)說(shuō)過(guò)，干洗鞋子好像還是空白。
課后，躍躍欲試的他立即展開(kāi)了調(diào)查，結(jié)果讓他非常興奮：杭州沒(méi)有鞋類干洗店。他馬上盤算起來(lái)：僅是自己學(xué)校的同學(xué)，每人至少有2雙好球鞋，如果有三分之一的學(xué)生愿意把洗鞋這個(gè)活交給店家的話，市場(chǎng)空間無(wú)可限量啊。他把自己的想法告訴了老師和父母，得到了他們的支持。“當(dāng)時(shí)就決定了，要在杭州開(kāi)一家鞋類干洗店�！�
找設(shè)備2月瘦12斤
什么事情總是想想很美好，做起來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)每一個(gè)細(xì)節(jié)都那么困難。
今年7月份，楊元?jiǎng)P一放暑假就開(kāi)始尋找設(shè)備，“幾經(jīng)打聽(tīng)，得知溫州有一家制造洗鞋設(shè)備的廠家，當(dāng)時(shí)高興得，覺(jué)得真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫。”楊元?jiǎng)P興奮得第二天就拿著一雙鞋趕到溫州試洗。機(jī)器看起來(lái)夠高大前衛(wèi)，可鞋洗出來(lái)的模樣卻讓他失望透頂，沒(méi)洗干凈不說(shuō)，一雙好好的鞋還洗“蛻”了皮。廠家技術(shù)不過(guò)關(guān)，只能悻悻而回。
后來(lái)又打聽(tīng)到湖北有一家企業(yè)也在生產(chǎn)這個(gè)設(shè)備，這次遠(yuǎn)行可不能貿(mào)然，楊元?jiǎng)P請(qǐng)了一位在家鄉(xiāng)做了多年皮鞋生意的師傅一同前往�！暗⒉豁樌谝淮卧囅淳统隽思劼�。”楊元?jiǎng)P說(shuō)，經(jīng)過(guò)分析，原來(lái)是對(duì)方當(dāng)班的工人忘了除去鞋底的泥沙導(dǎo)致試洗失敗。找出了原因，楊元?jiǎng)P沒(méi)有像在溫州那次一樣一走了之，他又試驗(yàn)了第二次，結(jié)果卻因?yàn)榘褱囟日{(diào)得太高，鞋子掉了皮。后來(lái)還因?yàn)槟承┰蚋鷱S家起了沖突，“想起來(lái)，從小到大真沒(méi)受過(guò)那么多委屈�！边h(yuǎn)在他鄉(xiāng)，堂堂男兒忍不住掉出了眼淚。
“只怪我太年輕、沒(méi)有閱歷、經(jīng)驗(yàn)不足�！睏钤�?jiǎng)P在日記里這樣反省自己。幾經(jīng)周折，最后還是在家人的支持下，直接從設(shè)備原產(chǎn)國(guó)日本引進(jìn)機(jī)器，并和師傅一起研究設(shè)備操作，經(jīng)過(guò)一次次試驗(yàn)，終于成功了�！�2個(gè)月掉了12斤肉換來(lái)的，也值了�！睏钤�?jiǎng)P笑著說(shuō)。
磨練中學(xué)會(huì)思考
有了設(shè)備，選店面也是大難題。當(dāng)初，不少人建議楊元?jiǎng)P將店開(kāi)在武林門附近。但他經(jīng)過(guò)考察，發(fā)現(xiàn)那一帶客源流動(dòng)性太大，租金偏高，而且也不便管理，最后還是決定將店開(kāi)在學(xué)校附近。
9月2日，趕在學(xué)生開(kāi)學(xué)前他把店定了下來(lái)，店面年租金1.7萬(wàn)元、轉(zhuǎn)讓費(fèi)1.5萬(wàn)元、加上設(shè)備，總投資15萬(wàn)元左右的鞋類干洗店開(kāi)始敞開(kāi)大門做生意。
“別看店小，事兒還挺多。除了上課要顧牢，其他所有心思都放在它上面了。”為了吸引客戶，第一個(gè)月間推出了“半價(jià)洗鞋”、“洗鞋送小禮品”、“辦理金銀卡優(yōu)惠業(yè)務(wù)”等促銷活動(dòng)，生意一天比一天好，但遠(yuǎn)不如他所愿。他發(fā)現(xiàn)來(lái)店里洗鞋的大多是女生，“總覺(jué)得應(yīng)該男生多才對(duì)�！睏钤�?jiǎng)P覺(jué)得奇怪，男生球鞋多又不愛(ài)洗東西，為什么沒(méi)人來(lái)洗鞋？想了一晚，又問(wèn)班里同學(xué)才知道，原來(lái)男生大都懶惰，寧愿將就著，也懶得把鞋送出來(lái)。
于是，又一個(gè)大膽的設(shè)想從楊元?jiǎng)P腦中蹦出來(lái)，他決定和校方商量，看能不能在各個(gè)宿舍樓設(shè)立鞋類收集處，方便同學(xué)同時(shí)招攬生意。但假期怎么辦呢？盡管學(xué)校附近客源固定，但生意并不穩(wěn)定，忙的時(shí)候不可開(kāi)交，空的時(shí)候門前冷落。
“我打算保留這里的店面并租一半給別人，自己再到城西小區(qū)集中地去開(kāi)一個(gè)。”對(duì)于未來(lái)，剛上大二的楊元?jiǎng)P這樣打算著。
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