一路走來，甘苦自知。張建功說：“要有所成就，先要學會戰(zhàn)勝自己。”

    13歲的“生意人”

    張建功是個苦孩子。1975年，他出生在山西大同的一個礦區(qū)，父親身體不好。

    “窮人的孩子早當家”，13歲那年暑假，父親把18元錢交到張建功手中，讓他去做點小生意――賣鍋盔（山西當?shù)匾环N小鍋餅）。一是為了鍛煉他，二是為了補貼家用。

    張建功背著沉重的裝滿鍋盔的箱子，走幾十里山路，跑遍了附近所有的小煤礦。

    第一天，張建功令人意外地拿回了29元錢。他也沒有什么別的訣竅――別人一張鍋盔賣三毛，他賣兩毛五，而且他上門服務(wù)，所以他一天賣的要比別人多得多。

    之后，張建功一邊讀書，一邊利用課余時間做小生意。他賣過服裝，做過冷飲，批發(fā)零售過水果，給工地當過小工……這些經(jīng)歷讓他至今仍覺得受益匪淺，“那是一種戰(zhàn)勝自我的過程，從中可以磨礪出堅韌品質(zhì)，激發(fā)出深度潛能”。

    一個半大孩子，難免會受很多欺負，但張建功從來沒有回家訴過苦。張建功說：“那時感覺非常累，不但身體累，心里更累，完全是以保爾？柯察金這樣的英雄人物作為一種精神支柱在支撐著我，一定要干出個樣子來！”從那時起，他開始學會了包容和忍耐，張建功相信母親經(jīng)常和他念叨一句話：“寬厚、寬厚，越寬越厚�！毙脑綄挘�走的路也越厚重平穩(wěn)。

    基層團工作成就的總經(jīng)理

    有經(jīng)商經(jīng)歷的張建功對基層團的工作有自己的理解：農(nóng)村青年更看重共青團組織能否帶領(lǐng)他們脫貧致富。所以，他組織當?shù)厍嗄昙跋聧徢喙��?chuàng)立了繁峙縣的第一個團辦實體―――“珍珠”領(lǐng)帶廠。因為張建功有豐富的營銷經(jīng)驗，該廠很快取得了好的效益。升任共青團繁峙縣委副書記后，張建功又自籌資金創(chuàng)辦了五臺山青年旅行社等團辦實體。張建功在基層團的工作上開辟了一個成功的模式，因此被選為共青團十四屆中央委員。但在即將被提拔為處級干部時，張建功卻作出了一個讓人意外的決定：放棄仕途，進京創(chuàng)業(yè)。

    2001年年底，張建功來到北京，受聘為北京凡元科技有限公司的部門經(jīng)理，3個月后，因為表現(xiàn)出色，先后升任公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，后來又逐步將公司發(fā)展為集團，下屬7個分公司，成為公司的主要股東，擔任集團總經(jīng)理。

    “請給我5分鐘”

    2004年11月18日，四川省東方鍋爐工業(yè)集團公司的辦公室里，坐著一個面色凝重但眼神堅定的青年人，他剛被告知，集團的總經(jīng)理同意給他5分鐘會談的時間。

    這個青年人就是張建功。為了替公司取得東方鍋爐工業(yè)集團的鍋爐分銷權(quán)，張建功來四川充當“說客”。當時，鍋爐市場供不應(yīng)求，作為中國主要的鍋爐生產(chǎn)企業(yè)，東方鍋爐工業(yè)集團的訂單源源不斷，自然不太愿意分銷。

    張建功很明確地指出鍋爐市場目前面臨的問題和發(fā)展的軟肋，全國各地的鍋爐行業(yè)都看準了這塊“蛋糕”，紛紛引進新技術(shù)，與東鍋這樣的大企業(yè)抗衡，加之國家發(fā)改委的宏觀調(diào)控，鍋爐市場競爭日趨激烈，而國有企業(yè)的營銷方式相對滯后，“雖然你們目前不需要分銷，但是，幾年之后，貴公司敢保證還能占有今天這樣的市場份額嗎？”張建功的客觀分析讓對方眼前一亮，使得原定的會談時間由5分鐘變成了一個多小時。

    最終，凡元科技公司成為東方鍋爐工業(yè)集團惟一的駐外代表。這一年，也是凡元科技發(fā)展最迅速的一年。