杭州IT青年孫華瑩的網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)業(yè)路
2月17日晚7點(diǎn),即將迎來2006年第一場雪的杭州有點(diǎn)冷。
文三路數(shù)碼旗艦廣場附近的咖啡館,孫華瑩緊了緊黑色的夾克,照常要了一份臘味套餐,一邊吃,一邊順手翻閱一本數(shù)碼雜志。這些數(shù)碼雜志從無到有,越來越多。每增加一本雜志,他就不由自主地皺眉頭,好像有人從他腰包里抽走了兩張百元大鈔。
孫華瑩是小熊在線浙江站(Myit365.com)的CEO,他的口號(hào)是:做中國最好的IT網(wǎng)站。
在這塊生產(chǎn)了馬云、丁磊等創(chuàng)造神話的人物的土地上,28歲的孫華瑩們,正試圖實(shí)現(xiàn)新的財(cái)富神話。
始于1999,IT的奔騰年代
1997年,孫華瑩念高三時(shí),有了臺(tái)二手486電腦。為了能讓這臺(tái)486玩當(dāng)時(shí)流行的游戲“紅色警戒”,小孫開始為電腦硬件瘋狂。于是,當(dāng)他考上浙江工業(yè)大學(xué)電子信息專業(yè)時(shí),已能為《電腦報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等計(jì)算機(jī)報(bào)刊寫些硬件信息、電腦技巧方面的小文章了。
1999年,那個(gè)IT業(yè)的奔騰年代。那一年,馬云借錢成立了電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴(Alibaba);那一年,孫華瑩也建了個(gè)網(wǎng)站,完全是興趣———他發(fā)現(xiàn)兩年來發(fā)表的文章太多,存在電腦里太可惜,就動(dòng)了建網(wǎng)站的念頭。
在學(xué)校宿舍,孫華瑩花幾百元租了服務(wù)器,就這樣,杭州首個(gè)IT媒體網(wǎng)站myit365.com誕生了,寓意是“我的IT生活資訊”。孫利用陪同學(xué)裝電腦的機(jī)會(huì),了解杭州市場的配件行情并寫成文章發(fā)到網(wǎng)站上。
回想當(dāng)初,孫華瑩說,在馬云之后,那個(gè)年代“玩電腦”的年輕人,不免受到一些刺激。然而,他沒想到機(jī)會(huì)會(huì)找上門來。
2003年,網(wǎng)站開始盈利
2001年的一天,孫收到一封電子郵件。全國知名的IT媒體網(wǎng)站———小熊在線想與他合作,把他的網(wǎng)站建成小熊在線浙江分站。
合作的第一份“酬勞”是一部數(shù)碼相機(jī),孫和同伴們歡呼雀躍———第一次,他們真真切切地觸到了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的財(cái)富。之前,他們純屬玩票。當(dāng)資本進(jìn)入后,一切改變。
2002年夏天,孫拿到第一筆廠方的廣告款,同時(shí)廠方解決了售后服務(wù),這培養(yǎng)出一大批忠誠度較高的網(wǎng)民。
2003年,孫搬回寫字樓,員工從最初的3人發(fā)展到7人,其二手交易論壇也成了浙江最火爆的IT產(chǎn)品交易區(qū),網(wǎng)站開始盈利。
2004年,交學(xué)費(fèi)、堅(jiān)持、想出路。
2003年后互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入有序發(fā)展期,但市場在一步步做大,競爭日益激烈。
杭州的IT賣場最能說明問題:最初只有老百腦匯和高新電腦城兩家,短短幾年間迅速冒出頤高數(shù)碼廣場、西溪數(shù)碼港、數(shù)碼城等六七家。2003年之前,孫華瑩專注于IT硬件,主要是為網(wǎng)民提供杭州電腦硬件的價(jià)格信息以及試用測評(píng)。但隨著各大賣場的紛紛開張,他遇到了強(qiáng)勁對手。
2004年,由于DIY輝煌時(shí)代的過去和大環(huán)境的影響,浙江小熊也遇到了發(fā)展瓶頸,用孫的話來說“那時(shí)候是在交學(xué)費(fèi)”。但他一直堅(jiān)持,并思考出路。
2005之后,在日趨理性的年頭創(chuàng)造神話
孫華瑩的第一個(gè)動(dòng)作是開辟新戰(zhàn)場,他把目光轉(zhuǎn)向杭城各大手機(jī)賣場、3C賣場……網(wǎng)站再次轉(zhuǎn)入正軌。有了前車之鑒的孫不再單一經(jīng)營:做網(wǎng)絡(luò)銷售!盡管這聽上去有點(diǎn)“老掉牙”。
孫華瑩認(rèn)為淘寶的最大缺陷是賣家太雜,信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量無法100%保障。他設(shè)想:由小熊選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品與合作廠商,消費(fèi)者通過小熊網(wǎng)站購買品質(zhì)可靠的低價(jià)商品,小熊提供售前、售中和售后服務(wù)。說干就干,下個(gè)月浙江小熊就開始網(wǎng)絡(luò)銷售。
在日趨理性的今天,孫華瑩不指望暴富,但他希望在杭州大力發(fā)展IT業(yè)的背景下,他這個(gè)創(chuàng)意能實(shí)現(xiàn)另一個(gè)神話。
尾聲
2006年2月18日上午,杭州紛紛揚(yáng)揚(yáng)地下起了大雪,孫華瑩照例騎上電動(dòng)車,穿過那條兩邊遍布著淘寶和阿里巴巴廣告的街區(qū)。
這一天是杭州兩會(huì)的第二天。以政協(xié)委員身份現(xiàn)身的馬云,占用了不少記者相機(jī)的內(nèi)存。而在兩會(huì)正式召開前夕,市委書記王國平在接受媒體采訪時(shí)表示,未來杭州將大力發(fā)展兩大主體產(chǎn)業(yè)———以IT為龍頭的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和以旅游為龍頭的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
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