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做農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人:三年賺足500萬(wàn)
1996年7月,我中學(xué)畢業(yè),回到了家鄉(xiāng)蛟河市新站鎮(zhèn)朝陽(yáng)村務(wù)農(nóng)?吹阶约旱母改该磕陜H靠種地維持生活,辛辛苦苦勞作一年,收入才勉強(qiáng)支付一家人的花銷(xiāo),我心里很不是滋味,那時(shí)我就暗下決心,決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了!我要尋找一條適合我并能體現(xiàn)我人生價(jià)值的創(chuàng)業(yè)之路、致富之路!
我們朝陽(yáng)村山林中盛產(chǎn)五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季,不少本地和外地的商販便經(jīng)常來(lái)村收購(gòu),有些農(nóng)民就靠這個(gè)富了起來(lái)。我也幫父母采集藥材去賣(mài)。當(dāng)時(shí)我想:采藥材賣(mài)比在家里種地強(qiáng)多了,不如我也買(mǎi)輛車(chē)去販運(yùn)!可是父親說(shuō)我太小,根本闖不了社會(huì)。我的第一個(gè)想法破滅了,但心里卻一直沒(méi)有放棄走出去的念頭。1998年5月的一天,在舒蘭收購(gòu)糧食的姨夫來(lái)我家和父母商量收糧的一些事兒。聽(tīng)著姨夫談他在外走南闖北的經(jīng)歷,我年輕闖蕩的心又一次被撥動(dòng)了,于是我跟著姨夫一起在舒蘭市上營(yíng)鎮(zhèn)從事糧食和土特產(chǎn)品的收售工作。
我雖然只有初中文化水平,但人還算機(jī)靈,手腳也勤快,在收糧過(guò)程中我出了不少好主意,姨夫也對(duì)我特別滿意。12月下旬,姨夫給了我1萬(wàn)元的工資。幾個(gè)月就能掙1萬(wàn)元?農(nóng)民種地兩三年也掙不到1萬(wàn)元哪!這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動(dòng),也給了我很大啟發(fā),我這才知道原來(lái)收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢!
從那以后,我下定了要干這一行的決心,就更有意識(shí)地跟姨夫多學(xué)習(xí),多鍛煉,很快就掌握了一些基本的收購(gòu)、銷(xiāo)售的常識(shí),還幫著姨夫處理了幾樁很棘手的生意,姨夫?qū)ξ液軡M意。在跟隨姨夫?qū)W習(xí)的這三年多,我還先后到了晉江、福州、廈門(mén)、杭州、蚌埠、滁州等地,一邊做生意一邊學(xué)習(xí)考察,跑了大半個(gè)中國(guó)。我經(jīng)常以推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員的多種身份出現(xiàn)在各地的許多大中小企業(yè)中,細(xì)心地學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的經(jīng)驗(yàn),為自己將來(lái)的“單飛”打下了良好的基矗“長(zhǎng)俊糧貿(mào)”成為農(nóng)民們和商販們的“中轉(zhuǎn)站”2001年5月,我自立門(mén)戶,成立了“長(zhǎng)俊糧貿(mào)公司”,開(kāi)始了自己收購(gòu)糧食的第一步。
當(dāng)時(shí)我剛滿20歲,但由于我身材瘦小,看起來(lái)像個(gè)十七八歲的孩子,又沒(méi)有姨夫那樣的知名度,農(nóng)民和商販都不太信任我,也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米,一連收了三天,一車(chē)也沒(méi)收著。第四天我又開(kāi)車(chē)去了。當(dāng)時(shí)村里有一農(nóng)戶家里有6000多斤玉米,我聽(tīng)說(shuō)后就直奔他家。大爺?shù)挠衩滓?.42元一斤,我狠狠心用高價(jià)收了一車(chē)玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當(dāng)時(shí)我收的這車(chē)玉米沒(méi)有掙到錢(qián),但是我的口碑卻借這個(gè)大爺?shù)淖靷鞒鋈チ,說(shuō)有個(gè)20歲的小伙,講信譽(yù),不差稱(chēng),收價(jià)還高。后來(lái)我再到龍鳳村收糧時(shí),老百姓都搶著賣(mài)給我。
剛開(kāi)始收糧時(shí)我還有一個(gè)最大的困難,就是資金不足,手中只有姨夫給的1萬(wàn)多元和父母湊的,一共才6萬(wàn)多,所以我收了糧后根本不敢壓糧,見(jiàn)利就走,有時(shí)候一車(chē)糧才能賺50塊錢(qián)!當(dāng)時(shí)我收糧只是和公主嶺及外地的一些客商搞對(duì)接,將收上來(lái)的糧食賣(mài)給他們,他們?cè)俚菇o糧庫(kù)。經(jīng)過(guò)多次來(lái)往,我言出必果,誠(chéng)實(shí)守信,這些客商對(duì)我非常信任,就把他們的不少錢(qián)放在我這里,讓我大量地收糧。這實(shí)際上就是用別人的錢(qián)做生意。
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