通常來說，一個公司的業(yè)務(wù)模塊無外乎兩大塊。一大塊是商務(wù)性的業(yè)務(wù)模塊，包括了銷售、市場、客戶治理等等，有的公司把項目治理也劃到了這一塊，也有的公司反之。而我這么多年一直從事的工作，就是市場部的工作。

除了商務(wù)性的業(yè)務(wù)模塊之外，剩下的就是生產(chǎn)、研發(fā)性的業(yè)務(wù)模塊了。比如系統(tǒng)開發(fā)、測試、項目實施、項目治理、系統(tǒng)集成等等。

除了商務(wù)、生產(chǎn)這兩大模塊之外，就是一些事務(wù)性較為繁雜的部門，比如行政、財務(wù)、人力資源等等。

一般來說，應屆畢業(yè)生盡管缺少經(jīng)驗，但卻有著得天獨厚的優(yōu)勢，那就是好塑造，好改造。所以，很多公司的都愿意在生產(chǎn)型、研發(fā)型的業(yè)務(wù)部門招聘應屆畢業(yè)生。

但有些崗位，比如市場部、銷售部，需要一定的閱歷和年紀。尤其是銷售型的部門，更是需要相當強的閱歷和溝通能力。

所以，相對應屆畢業(yè)生而言，商務(wù)性的業(yè)務(wù)模塊，應聘起來會有一定的難度。

但大家不必灰心，多嘗試幾家公司。大部分具有一定規(guī)模，有一定實力的公司都不歧視應屆生。

第二點談?wù)効佳泻臀膽{吧。

從我個人來說，我可以負責地講，我?guī)缀醪辉趺纯磳Ψ绞鞘裁磳W校畢業(yè)的。換句話講，是不是北大的，還是某個不知名的二類院校的，對于招聘的人，可能沒什么大區(qū)別。

考研的問題可能是快要畢業(yè)的朋友都要考慮的。我用我本身的經(jīng)歷告訴大家，假如你想考研，那就堅定地考。等你開始工作，可能很多的時間在結(jié)交自己的朋友圈，或者忙于工作，或談戀愛等等……你很難再有在校園里面這么整塊時間來讀書了。

而讀到自己腦子里的東西，是誰都帶不走的，無論你將來落難了也好，眾叛親離也好，走投無路也好，你自己腦子里的知識，是跟著你一生的，是任何人都搶奪不走的！

假如，你三十多歲，老婆跟你鬧離婚，房子、車子都可能失去。但知識不會失去！

我這里說的是知識，但讀研能否把自己讀的書轉(zhuǎn)化為知識，那就要看自己了。

第三點說說性別吧。

首先，大家有一個普遍的誤解，認為女生在招聘的時候受到歧視。

我這里簡單解釋一下女生招聘相對的難度。一般來說，很多公司中層都是男性一統(tǒng)天下。就我們公司來說，中層的部門經(jīng)理除了行政、財務(wù)之外，全是男的。

這里就有一個問題，那就是治理的難度。說白了，我招聘一個男的相對好治理。而女孩子說重了，對方受不了，說輕了，讓對方產(chǎn)生誤解。招個男的則沒有這樣的麻煩，大不了哥們交情一敘，大家喝頓酒，很多問題都好談。

另外一點就是方便。比如說，我出差帶一個同事，要是男的，咱倆開一個標準間，三百塊頂?shù)教炝�。要是個女孩子，還得開兩個房間。

至少我這么幾年，幾乎沒有招聘進公司幾個女孩子，似乎只有平面設(shè)計和媒介。

這一點很無奈，那就是很多像我這樣年紀的人，都覺得招聘男的進自己部門，相對便于治理。

這里不是歧視，而是從工作本身來說的。

另外一個誤區(qū)就是相貌較好的女生應聘時有優(yōu)勢。

這個問題很有意思，坦白的說，男人都有個壞毛病，漂亮女人都愛看。但愛看和招聘進自己公司是完全兩個不同的概念。

至少我這么多年，很少對我身邊的女同事有過什么遐想。而在職場里面，和自己的同事發(fā)生辦公室戀情是一個大忌。

所以大家盡管放心，相貌不是招聘的條件。

但有一點，這個可能是一個默認的共識，那就是不能太難看。長相平凡可以，但不能長得跟那個啥姐姐一樣，那就受不了了。

所以，我經(jīng)�？吹酱蛴〉南喈斁�美的簡歷，后面附上藝術(shù)照，其實大可不必。這是招聘，不是選妃子，呵呵。

第四點，說說應聘時的著裝。

可能大部分走出校門的人，很多人會說，要穿西服打領(lǐng)帶，穿職業(yè)裝。這里也是一個誤區(qū)。

從我來說，我除了必須打領(lǐng)帶的場合，平時幾乎很少打領(lǐng)帶。但我上班會穿著襯衫，下面一般也多是西褲，辦公室里會掛著一件西服，但很少穿。這樣的好處就是一旦需要忽然見個什么人，領(lǐng)帶系上，穿上西服就行了。

而我身邊的人，大部分也都是這么干的。至于下班，更是沒人管了。我常年穿著美軍的m65風衣，囂張穿行于鬧市，哈哈。當然，上班不能這么穿。

所以，假如參加招聘會，或者去面試，穿得干凈整潔就行。當然，假如穿著西服會讓你感覺有自信，那也沒問題。

但切記一點，穿任何衣服都不能掩飾你的青澀，歲月寫在臉上的東西，是你無論如何在剛剛走出校門的時候裝不出來的。年輕有年輕的魅力，成熟有成熟的魅力，呵呵。

另外，我發(fā)現(xiàn)很多人為了顯得正式，喜歡穿白襯衫。白襯衫穿著確實顯得干凈、利落，但問題是也顯得你年輕。呵呵，我今年非凡愛穿白色了，這樣顯得自己年輕一點。但剛剛走出校門的朋友，建議你選擇襯衫稍稍顯得成熟一點比較好，這樣可以中和一下。

有一點需要強調(diào)，招聘會上無所謂，但應聘的時候最安全的辦法是穿皮鞋去。

我是個很率性的人，我這個部門也從來不強調(diào)著裝問題。但是，你去面試的時候，對方是一個未知數(shù)，穩(wěn)妥的辦法最好穿著皮鞋。

一般來說，皮鞋也有很多種。而系鞋帶的那種，一般被視為正裝鞋。所以，選擇皮鞋也最好是系帶子的那種，呵呵。我個人來說，比較喜歡系帶子的鞋。

女孩子的著裝，務(wù)求簡單、簡潔、利落。不一定要正裝，但切忌，那種出去玩的時候穿的太性感的衣服最好不要穿著去面試。

女孩子的發(fā)型多數(shù)都強調(diào)自己的個性，這個我不反對。但面試的時候，最穩(wěn)妥地辦法就是不要把頭發(fā)弄得過于古怪。

還有一點，面試的時候最好帶個包，這里說的包不是那種粉可愛粉可愛的包包，而是一個看上去比較中性一點的包。也不用什么lv名牌，簡潔一點，能裝簡歷、學歷什么的就行了。

另外，切忌，不要穿著拖鞋光著腳就跑去面試。假如實在想光著腳，至少穿個涼鞋。

嗯，我來解釋一下，一般正式的場合，女性光腳，等同于……明白了吧。

大家著裝還有一個誤區(qū)，認為名牌一定好。其實沒必要，一千多一身的西服足夠了，我工作這么多年，最貴的衣服也就一千多。咱不是國務(wù)院發(fā)言人，沒必要穿得那么奢華。

女孩子的套裝我不是很清楚，我想也貴不到哪兒去，一千多應該差不多了，沒必要買太貴的。

第五點，說說簡歷

我說出來大家肯定不信，我工作這么多年，我的簡歷兩頁紙足夠了。一頁中文，一頁英文。

簡歷要簡明扼要，簡歷簡歷，不是回憶錄，別以為越厚越好。

最近幾次的招聘會上，我收到了很多相當高檔的簡歷。我一般看完之后覺得對方不合適，都會還給對方。有人還不樂意，其實我是幫他省錢。那簡歷做的，做標書都足夠了。

一般來說，簡歷要突出自己的特點，但切忌夸大。篇幅控制在一頁范圍內(nèi)就行，另外可以再做一個英文版的簡歷。這里強調(diào)一下，英文版的簡歷寫完了要給英文比較過硬的朋友看看，不要鬧什么表達上的笑話。

另外，不要在簡歷里面把自己吹噓的天花亂墜。這一點一定要注重。

說句有點心理陰暗的話，一般招聘的人，江湖經(jīng)驗都不會很差。我這里的意思是，能夠面試你的人，至少是一個公司的中層治理者。他見過的，聽過的，了解到的牛人，要比你多n多。

就我而言，我身邊有個干了八年java，九幾年就開始玩c的牛人。人家一講話，“這個問題我還不是很懂，我盡力吧�！�

不懂不怕，不會也不怕，說出自己不會，不是一個丟臉的事情。我經(jīng)常就在工作中碰到不會的東西，這很正常，我從來不覺得自己在某一塊知識缺乏是丟臉的事情。

這個世界是多元化的，誰都不能包打天下。但是，我經(jīng)常能看到簡歷里面，列舉了一大堆開發(fā)語言或工具。但仔細一問，往往對方出洋相。

所以，簡歷務(wù)必簡要，突出重點，不精通或不擅長的東西不要往上面瞎寫。

第六點，說說招聘的原理和大致的流程吧

一般來說，招聘會上，我是指那種專場的招聘會。任何一家公司參加招聘會是有人力、物力的投入的。這其中包括了展位費、布展費，就算不布展，再不濟也會噴個板子，那也得好幾十塊。而人力的投入呢，一場招聘會，至少會去一個中層的部門經(jīng)理和一個行政性部門的員工。

哪怕這個部門經(jīng)理再無能，他的月薪折算這招聘會的一天或兩天時間，相當于公司人力的投入至少好幾百塊出去了。

所以，剛剛出來混社會的朋友，你們一定要堅信，大部分的公司費時費力的參加招聘會，絕對不是吃飽了撐的。

我以我們公司為例來說，我們公司規(guī)模不大，連帶分公司一起，大概有一百多號人。但我們公司沒有專門的人力資源部門，只有一個行政專員，負責社保、醫(yī)療什么的，同時負責招聘。

也就是說，去招聘會的，或者面試你的，大部分是在這個圈子里面混了五年以上的混混。他無論是招聘，還是面試，都不會忽悠你，說白了，沒時間忽悠你。

他在乎的是，現(xiàn)在手上壓了一堆事情，老板天天罵，或者剛剛跳槽了一個人，自己忙得連約會或喝酒的工夫都沒了。

他絲毫不在乎你的薪水，你的學歷，你的長相，以及其他不知所謂的啥。他最在乎的是：你能不能分擔他現(xiàn)在的壓力，他能不能把其中一部分的工作分派給你！

明確了這個原理大家就知道了，招聘工作是一個很煩的事情，在公司里面，沒人愿意去招聘。能挺著就挺著，實在忙不過來了，才會招聘。而去招聘會，那種擠得跟家樂福一樣，空氣污濁的地方，吃主辦單位提供的十塊錢一份的盒飯。凡是干這種傻事的人，都是逼得走投無路了才去干。所以，招聘會是招聘最好的地方。因為，凡是去招聘會的公司，都是急需苦力的地方。

這里面有個私心的問題。坦白說，誰都有私心，我肯定也有。招聘既然是我工作的一個內(nèi)容，那我肯定希望多塊好省地趕緊找個能干好活的苦力進來，這樣我就能相對解脫了。

一旦明白這個真相，朋友們，別擔心工作的問題了，因為有人比你們更擔心，他要是再找不到合適的人手，要么他活活被老板或客戶折磨死，要么跳槽……

流程大部分是這樣的，我以我們公司為例。一般是部門叫苦，活干不完，要人。然后老板拒絕。然后再次叫苦，并威脅老板。老板忍無可忍，于是有了需求。然后就是登廣告，比如網(wǎng)絡(luò)招聘，假如有招聘會，那就過去。

收集簡歷之后，挨個面試，然后圈定合適的人匯報老板。老板假如變卦，那就繼續(xù)折磨老板，強調(diào)了目前苦力的短缺，以及某某項目的重要性。老板認可。然后，親愛的朋友，歡迎來到本部門，成為苦力！

這里面有個潛規(guī)則，招聘工作吃力不討好。找個合適的人手進來，沒人說你慧眼，只會說這個苦力干活棒，寫的碼很少出錯。

但要是招了個不合適的進來，那完了，大家都偷偷罵，這人這么次，就是張三招的，張三傻了吧嘰的，怎么招了這么一人，等等，諸如此類的人身攻擊。

第七、說說面試

一般來說，面試你的人都不是一個很好對付的人。別看他彬彬有禮，看上去笑瞇瞇的，很和氣的樣子。但沒準兒一肚子壞水。

尤其是我這樣的，待人非凡客氣，說話還稍稍有點結(jié)巴的，更輕易讓人上當。

所以，牢記一點，面試的時候保持高度警覺，對方不經(jīng)意問出來的問題，很可能是他最想知道的。

舉例來說，我每次面試的時候，最喜歡說的話就是：哦，我不是人力資源的，你別拘束，咱們就當是聊天……

負責面試的人，一般有兩種，一種是專門的人力資源部門。我不懂這一塊，略過不談。

另外一種就是我這樣的，負責某個部門的苦力頭。

一般來說，公司中層的苦力頭，他的腦子里面都有一個模式，他的碼頭上需要一個什么樣的人，他或她必須具備哪些技能。但這些考察都是次要的，他首先要搞清楚一點，那就是對方的人品！

換句話說，能力是一個方面，但人品是門檻！假如他判定你人品有問題，那剩下的問題就沒必要了。

這里面就有很多陷阱，比如，你怎么評價前一家公司。你要是大說特說那公司怎么不好，我肯定要琢磨了，你昨天背叛少林，那今天會不會背叛武當？

最好把離職原因淡淡一說，不要指責誰。我招聘的時候，一般都老實說，我自己能力不行，被公司淘汰了。其實大家肚子都揣著明白，不就是為了找個錢多點的地兒嘛。

我經(jīng)常問的一個陷阱問題就是：談?wù)勀愕母改浮?

其實這個問題一方面是考察對方的家庭教育，另外一方面是看看面試者怎么評價父母。這里面有個通常的邏輯，爹媽把他養(yǎng)這么大，說到自己的父母毫無感恩，感激之情，這種人招進來肯定不能成為合格的苦力。

有一次招一個人，很扭捏地說，我父母全下崗了。一臉的雜面星表情。

我一聽就怒了，下崗怎么了？下崗丟臉啊，這破廠，老子還不干了，老子自己當老板，怎么著！下崗就下崗，坦然面對，下崗了還把你培養(yǎng)成材，還不感激不盡啊。

那哥們肯定被帕斯了，不是因為他父母下崗，而是他談到這一點，缺少必要的勇氣和自信。

另外一個哥們，其實他一直是走.net技術(shù)路線的，不是很適合。但他談到自己的父母特有那種骨子里的自豪感，他說：我家種地的，我父親是個木匠，是我們?nèi)�鄉(xiāng)最好的木匠，女孩子要是婆家沒有他做的家具就不出嫁。

那種目光中流露出的自豪，當時我就很欣賞，后來他果然證實了這一點，他是個話不多，但很實在，也很仗義的一個人。我和他的私人友誼一直保持到現(xiàn)在，即使是我離開了，他仍然是我多年手機里面保留著號碼，時不時一起出來腐敗的好兄弟。

總之，面試的時候要牢記一點，面試你的那個混蛋，不管他有多和善，但他問的問題，可能里面處處陷阱！

第八，說說薪水

面試到結(jié)束的時候，都會問到薪金標準。

我不知道別的公司怎么操作的。我呆過的公司，都是定編定崗的，換句話說，招聘的時候，這個崗位的薪水是早就確定了。

也就是說，對方問到薪金的時候，他已經(jīng)在腦子里面很清楚公司的標準！

一般說來，這個問題的目的是為了確定，他假如覺得你是個合適的苦力，那么，現(xiàn)在的薪金，你是不是會過來干活。

問到薪金的時候，最好的回答是不回答，留到下一次面試再談�；蛘呖梢苑磫枺�公司對于這個崗位定的薪金標準是多少。

一般來說，苦力頭不會管你薪金多少的。好的苦力，苦力頭甚至會為你向老板爭取。

能夠混到苦力頭的位置上，面試你的人至少具有一定的能力，以及足夠的胸懷。他在意的是能不能招到合適的人干活，薪金的問題不是問題。

但過高的薪金，會把你抹掉。比如這個崗位，公司定的薪水是三千，你一張嘴，四千，那完了。

對于應聘者，其實是很不公平的，你能做的就是接受這個標準或是不接受。

假如是剛剛走出校門，月薪三千我想足夠生活了。所以，假如對方的薪金標準，你要么不回答，要么就說三千，別要的太高。

第九，說說禮貌

一般面試都是在一個獨立的私密空間進行。比如會議室什么的，但我喜歡在自己的辦公室面試，這樣一方面是節(jié)約會議室資源，另外就是可以隨時及時處理別的事情。還有個好處就是節(jié)約紙張，我可以對著機器看簡歷，不用打印出來。

這里簡單說說一些基本的禮貌。

進門要敲門，上學的時候我進宿舍都是拿腳踹，估計大部分人也都是這樣。但這不是校園，而是險象環(huán)生的職場。所以，敲門是最基本的一點。

第二點，落座，別進去一屁股就坐上去了。最好等對方先坐下。當然，一般面試的人都很客氣，招呼：坐，坐。

有時候進去之后，面試的人已經(jīng)坐好了，那就別管了，坐在他的對面或他指定的位置就行。我這人比較心理陰暗，一般都是背對亮光坐。

當你結(jié)束時，至少客氣招呼一聲：謝謝您抽出時間面試我。

假如離開座位，順手把椅子推好，這也是一個輕易疏忽的地方。

有些公司的前臺小姑娘，是你去面試的時候最先面對的，那么臨走的時候客氣打聲招呼。

我有個習慣，面試的時候帶著名片，假如我覺得很合適，會把名片給對方，這樣他便于有問題的話聯(lián)絡(luò)我。

但是，親愛的朋友，你去面試的時候，假如對方面前放著名片夾子，千萬不要傻了吧嘰的要名片。

面試結(jié)束的第二天，假如你有面試你的苦力頭電話，那就發(fā)個短信，內(nèi)容可以客套一下，就說感謝你昨天面試我之類的話，然后祝福一下，比如今天好心情，工作順利等等。千萬不要問對方結(jié)果。你的目的就是提醒他，顯示你的存在就行了。

你等待的地方，可能是公司的公共區(qū)域，而面試的地方可能是會議室，或者像我這樣的人，喜歡在自己的辦公室談。

那么切忌，不要走在前面，也不要走路中間，走在邊上就行，把中間的位置留給你未來的領(lǐng)導走。進門之前主動為對方開門，這種拍馬屁的小花招可以多來一點。

面試的時候身體正直，自然一點就行。一般來說，不要用摩絲噴的腦袋跟刺猬一樣。女孩子也不要用過于濃密的香水。這是談事情，不是相親。

談話的過程中，不要搶話，語速也不要太快。我教大家一個小訣竅，我一般和人談事情，一開始故意顯得有點結(jié)巴。人說話結(jié)巴，會讓人感覺對方很誠懇。但就開頭一兩句結(jié)巴就行，別一直結(jié)巴。

有些人面試的時候介紹自己會滔滔不絕，說話特快。其實這里面有個信息傳遞的問題，跟別人談事情，語速太快，往往輕易說錯。對方接受起來也有問題。中等語速就可以了。

很多男的比較大大咧咧，往那兒一坐，二郎腿就搭上了。要是碰上我這樣大大咧咧的，可能無所謂，要是碰到心理陰暗的，就會有負面影響。

另外，很多人一緊張就愛抖腿，這樣也不禮貌。

面試其實就是一個自我介紹，不是演說，不要聲音特大吐沫橫飛的，平時說話的聲音就行。

面試你的要是個女的那就算了，要是個男的，不用管自己的性別，大大方方招呼一聲，你好，手伸過去，和他握個手。

其實從握手就能看到一個人的個性，一般來說，握手短促有力，可能是我這樣比較外向的性格。握的軟綿綿的，對方可能比較內(nèi)向。

當然，不排除我這樣心理陰暗的，明明很外向，握手偏偏來個軟綿綿……

第十、談?wù)勅肼?

一般來說，進到一個新公司，最好保持低調(diào)，既不要和一個人太熱呼，也不要太疏遠。

我教你個辦法，一般來說，公司的前臺或者行政部的女孩子，對于公司的一些老人都比較熟悉。哪個人什么性格，等等。

你可以在一個適當?shù)臅r機，用一些小恩小惠賄賂之，但要不留痕跡。比如買個巧克力，送個圍巾什么的。但又要讓對方不要誤解你想泡她，總之這個尺度要把握好。

和前臺混熟之后，她會告訴你很多你所不知道的事情。

另外，大家都是出來混的，凡事多為對方考慮。待人和善點，比如要和其他業(yè)務(wù)部門協(xié)作，先說“抱歉，打攪了，有個事情可能要勞煩你一下，然后再說正事�！�

新人進來，老人肯定多有點瞧不上。所以不要參與公司任何議論，尤其不要在明面上對面試你的人過于客氣。更不要發(fā)表對某人的議論，無論你認為對方多么哥們。你要是碰到我這么一個心理陰暗的，回頭msn上跟某人一說：嗨，你知道新來的張三嗎？他說你老遲到。

作為你剛出校門，凡事都要向別人學習，要學會不留痕跡地和大家搞好關(guān)系。比如，某個大姐新做了個頭發(fā)，明明你覺得像雞窩，但還是要裝著很客觀地夸一句：李姐，你弄的頭發(fā)真棒，我趕明兒也帶女朋友弄一個去。

沒準兒這個李姐明天就偷偷告訴你某些對你很有用的東西。

最后要切記，把你招聘進公司的人，多少對你是有幫助的，雖然對于他而言，這是一項工作。但你而言，點滴之恩，當涌泉相報。

所以，一定要在一個私下的場合表示感謝，并表示，你永遠站在他這邊。

最后，祝愿所有的應屆畢業(yè)生在你人生的第一個江湖里面，一路順風，找到稱心的工作！