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規(guī)范化足部保健業(yè) 市場有空白
2005年底，南京一家民營企業(yè)——“足生堂”獲得來自海外公司的加盟：該公司授予日本某公司“足生堂”品牌日本獨家加盟商的資格，日方付出50萬美元的加盟費。此舉開創(chuàng)了南京企業(yè)向國外收取高額加盟費的先河。江蘇省揚中市楊女士投資30萬元加盟足生堂，半年收回投資，每天的流水額5000多元，去掉費用2500元，凈掙2500元；湖南岳陽市留學(xué)英國6年的李晴先生，經(jīng)多方考察又重重篩選，最終選擇了足生堂作為歸國創(chuàng)業(yè)投資的首選項目；江蘇張家港市資產(chǎn)超億元的雙馬紡織集團(tuán)毅然選擇創(chuàng)立“足生堂保健會館”，作為在五星級國貿(mào)大酒店裙樓投資的三產(chǎn)項目，產(chǎn)生了市場轟動效應(yīng)。
市場分析：
足部保健行業(yè)已成為21世紀(jì)保健醫(yī)學(xué)新概念。
醫(yī)學(xué)經(jīng)歷了臨床、預(yù)防和康復(fù)三個發(fā)展階段后,應(yīng)運而生的是以研究健康與疾病之間存在的第三狀態(tài)為主要研究對象的第四醫(yī)學(xué)，即保健醫(yī)學(xué)。足部反射療法是集檢查、保健和治療為一體的無創(chuàng)傷、非藥物性自然療法。有關(guān)專家預(yù)測“足療保健會館”隨著人們工作、生活節(jié)奏的加快而異軍突起。
目前，國內(nèi)足療保健市場上主要有兩種發(fā)展模式：一種是傳統(tǒng)的個體發(fā)展的洗浴、足浴中心形式，這種形式因為諸多原因難脫藏污納垢嫌疑。另一種就是像“足生堂”這樣的足療連鎖機(jī)構(gòu)，以其規(guī)范管理和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)逐步成為足療市場發(fā)展的主流。
整體而言，足療保健市場還比較混亂，街頭巷尾那些閃爍著幽靈般紅燈的足療、足浴館被異化為“藏污納垢”的場所，多數(shù)消費者表示反感，也增加了人們對足療保健行業(yè)的不信任感。而另外一方面，足療保健市場上真正具有核心競爭力的足療品牌幾乎沒有，規(guī)范化的足部保健業(yè)仍呈大片空白市場。消費者在反感了那些藏污納垢的場所后，把目光紛紛投向真正能夠釋放、放松心情的正規(guī)足療保健館，以規(guī)范管理和標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的足療連鎖機(jī)構(gòu)越來越受到人們的青睞。
項目分析：
“專家主辦，儒商經(jīng)營，知識分子服務(wù)”是足生堂品牌的亮點。據(jù)介紹，足生堂是專業(yè)從事足部保健技術(shù)開發(fā)和品牌推廣的機(jī)構(gòu)�！白闵谩睋碛兄麑＜�、教授組成的研發(fā)、營銷、策劃、管理、經(jīng)營、服務(wù)團(tuán)隊。由國際著名足療專家王月高等一批科技、營銷、管理、策劃專家領(lǐng)銜，以系統(tǒng)過硬的足部保健技術(shù)為后盾，構(gòu)建起完整規(guī)范的技術(shù)、管理、服務(wù)等培訓(xùn)體系和后續(xù)指導(dǎo)體系。
“足生堂”品牌主創(chuàng)人之一、多產(chǎn)專利發(fā)明家王月高，曾長期任職于南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)，是著名的中醫(yī)保健法專家。她首創(chuàng)了足療模型、掛圖及人體、頭、手、耳模等20多種相關(guān)專利、版權(quán)，并將傳統(tǒng)的中醫(yī)反射區(qū)理論與現(xiàn)代保健技藝結(jié)合起來，并經(jīng)數(shù)萬人次的檢查、診療和驗證，系統(tǒng)地開發(fā)了一整套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、方法獨到、實用有效的“足療保健技法”,并出版了有關(guān)專著。
“足生堂”品牌經(jīng)過三年多運營,在原有獲得十多項全國性榮譽(yù)的基礎(chǔ)上,最近又榮獲了“中國足療保健行業(yè)十大影響力第一品牌”、入選“南京大學(xué)商學(xué)院首期十大MBA品牌經(jīng)典案例庫”并榮獲“2005年度中國特許經(jīng)營最具成長力50強(qiáng)”等殊榮……
投資回報：
拿一般的縣城來說，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員一般在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年大約有3000人次；個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員大約有5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過1.5萬人次。從市場占有和消費狀況來看，即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算，則為4500人次以上，即使每次按正常的28元計，年主營收入為12.6萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年可以全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀。
從經(jīng)營策略和操作手段來看，發(fā)掘團(tuán)購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略。如果一個縣城發(fā)展會員200人，每張長20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年將是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬元。
對于“足生堂”這樣的項目而言，一來基本沒有多少剛性的固定投入，二來具有良好的聲譽(yù)和經(jīng)營基礎(chǔ)，此外，一般經(jīng)營一年以上都可以培養(yǎng)不少固定的顧客群體。
經(jīng)營模式：
據(jù)足生堂有關(guān)人員介紹，足生堂通過特許加盟模式，已經(jīng)在江蘇、浙江、河北、河南、上海、云南、四川、山東、山西、新疆、內(nèi)蒙古、福建等20多個省、市、自治區(qū)設(shè)有200多家加盟連鎖店。
為讓加盟者更加切合自身優(yōu)勢，足生堂總部量身定制了多種檔次的創(chuàng)業(yè)形式。投資10萬至100萬元，即可成為相應(yīng)區(qū)域級別的加盟合作伙伴。優(yōu)選臨街店面、社區(qū)、賓館、酒店、寫字樓及規(guī)模休閑等場所開展長久、規(guī)范的經(jīng)營。
對于沒有經(jīng)驗的加盟者，“足生堂”會通過全套實戰(zhàn)系統(tǒng)，有效指導(dǎo)加盟方順利經(jīng)營，包括品牌文化系統(tǒng)、VI識別系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、店務(wù)管理系統(tǒng)、規(guī)范服務(wù)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)、經(jīng)營拓展系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、硬件建設(shè)系統(tǒng)等。
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